Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Doanh Nghiệp Trong Lĩnh Vực Kinh Doanh Máy Công Nghiệp Nặng Tại Thị Trường Việt Nam. Nghiên Cứu Tại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thiết Bị Công Nghiệp Nặng Mico (Mico Group.doc

i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG  LUẬN VĂN THẠC SĨ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH MÁY CÔNG NGHIỆP NẶNG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NGHIÊN[.]

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH MÁY CÔNG NGHIỆP NẶNG

Khái niệm về doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Để tìm hiểu khái niệm về doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trước hết ta phải tìm hiểu khái niệm chung về doanh nghiệp.

Theo Luật Doanh nghiệp năm 2005: “Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh” (Điều 4, trang 7, Luật Doanh nghiệp, năm 2005) Tiếp theo Điều 4 của Luật Doanh nghiệp giải thích “Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu từ, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường” (Điều 4, trang 8, Luật doanh nghiệp, năm 2005) Như vậy, theo quy định của Luật doanh nghiệp 2005, doanh nghiệp là các tổ chức được thành lập để tiến hành các hoạt động kinh doanh nhằm mục đích sinh lợi Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm các nội dung như đầu tư, sản xuất, phân phối và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hoặ dịch vụ trên thị trường Nói đến doanh nghiệp là nói đến chức năng kinh doanh và mục đích sinh lợi Doanh nghiệp, do đó khác với các tổ chức xã hội (như công đoàn, hội Liên hiệp phụ nữ, …), khác với các tổ chức quản lý của nhà nước (như các Bộ, Ban, Ngành, Sở …) và khác với tổ chức chính trị Doanh nghiệp được thành lập dưới nhiều hình thức như công ty TNHH, công ty cổ phaanfm công ty liên doanh v.v… Dù hình thức có thể khác nhau nhưng tất cả các doanh nghiệp đều chung một đặc điểm là được thành lập nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm mục đích sinh lợi.

Khái niệm về doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng ko nằm ngoài khái niệm chung này Vậy doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng là gì? Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng là một loại hình doanh nghiệp, nghĩa là nó các đặc điểm chung của một doanh nghiệp là kinh doanh nhằm mục đích sinh lợi Điểm khác cơ bản là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng là loại hình doanh nghiệp được thành lập để kinh doanh máy công nghiệp nặng, bao gồm từ sản xuất, đầu tư, lưu thông, phân phối máy công nghiệp nặng, nhằm mục đích sinh lợi Từ những phân tích ở trên có thể kết luận rằng: Doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trước hết là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực máy công nghiệp nặng vì mục đích sinh lợi.

Đặc điểm của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

- Đặc điểm về doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng: Các doanh nghiệp chuyên kinh doanh máy công nghiệp nặng hoặc các dây chuyền máy công nghiệp nặng thường phải có nguồn vốn lớn, dồi dào và có khả năng đầu tư cho việc sản xuất kinh doanh các thiết bị có hàm lượng công nghệ cao Công nghiệp nặng là lĩnh vực công nghiệp sử dụng nhiều vốn, đối ngược với công nghiệp nhẹ là lĩnh vực sử dụng nhiều lao động Công nghiệp nặng không dễ dàng tái phân bố như công nghiệp nhẹ vì việc kinh doanh chúng sẽ có nhiều tác động đến môi trường và chi phí đầu tư nhiều hơn.

- Đặc điểm về máy công nghiệp nặng: Máy công nghiệp nặng là những thiết bị riêng lẻ hoặc dây chuyền sản xuất Máy móc công nghiệp nặng là một thiết bị sử dụng các chức năng cơ khí, được cấu tạo từ nhiều bộ phận và có chức năng nhất định, dùng để thực hiện những công việc nào đó trong ngành công nghiệp nặng Ví dụ thiết bị khử mặt trong công nghiệp đóng tàu; cẩu siêu trọng trong công nghiệp vận tải biển; bồn áp lực cao cho các nhà máy nhiệt điện … Thông thường máy móc bao gồm các bộ phận sau: bộ phận động lực, bộ phận truyền dẫn, bộ phận chức năng, bộ phận điện và điều khiển Xu hướng phát triển của máy móc công nghiệp nặng là ngày cảng nhỏ gọn, ít tiêu hao năng lượng, nhiên liệu vật liệu và ngày càng tự động hóa cao

Máy công nghiệp nặng có đặc điểm là:

+ Máy móc, thiết bị công nghiệp nặng là tài sản có thể di dời được: Theo

“khả năng di dời” thì máy, thiết bị công nghiệp nặng được xếp vào nhóm động sản, có khả năng dịch chuyển từ nơi này đến nơi khác trong một tổng thể và hệ thống gắn bó thật chặt chẽ với nhau, nên mặt bằng giá máy, thiết bị mà nhất là máy, thiết bị mới thường không có sự chênh lệch lớn giữa các khu vực địa lý khác nhau Ví dụ máy điều chế hydro làm mát tua bin máy phát dùng trong nhà máy nhiệt điện thì giá trị ở Nhiệt điện Long Phú 2 (Sóc Trăng) so với giá ở nhà máy nhiệt điện Mông Dương 1 không khác nhau nhiều dù có chênh lệch địa lý hàng ngàn cây số.

+ Máy, thiết bị công nghiệp nặng có tính chuyên môn hóa cao với hàm lượng công nghệ hiện đại: Sự phát triển của khoa học – công nghệ làm xuất hiện ngày càng nhiều loại máy móc, thiết bị công nghiệp nặng mới với sự chuyên môn hóa cao, kỹ thuật vượt trội và công nghệ tiên tiến Ví dụ, dây chuyền công nghệ sản xuất nhiên liệu sinh học có tính chuyên môn hóa cao và có tính tự động hóa rất cao, công nghệ vượt trội.

+ So với bất động sản thường thì máy, thiết bị công nghiệp nặng có tuổi thọ ngắn hơn: Khác với bất động sản (đất đai, nhà cửa, vật kiến trúc…) có tuổi thọ vật lý cũng như tuổi thọ kinh tế dài; còn máy, thiết bị công nghiệp nặng thường có tuổi thọ ngắn hơn và phụ thuộc nhiều yếu tố như: môi trường tự nhiên, trình độ sử dụng của con người, cường độ thời gian làm việc của máy, thiết bị Ví dụ, máy khoan công nghiệp có thể phải thay đổi mũi khoan tương đối nhanh do đặc điểm về địa chất, sự thay đổi về khí hậu …

+ Máy, thiết bị công nghiệp nặng có thể chuyển nhượng, thay đổi chủ sở hữu dễ dàng: Trừ một số máy, thiết bị đặc biệt ví dụ tua bin, lò hơi trong nhà máy nhiệt điện, còn hầu hết các loại máy, thiết bị đều được cho là có “tính lỏng” về sở hữu cao hơn bất động sản, điều này thúc đẩy giao dịch máy, thiết bị nhiều hơn và qua đó cũng xuát hiện nhiều chứng cớ thị trường về các giao dịch tương tự nhiều hơn, đây là điều kiện thuận lợi cho việc ước tính giá trị thị trường của máy, thiết bị.

Máy công nghiệp nặng được ứng dụng sâu rộng trong các lĩnh vực như khai thác than, sản xuất điện, luyện cán thép, hóa chất, xi măng, xây dựng, dầu khí, cơ khí, chế biến gỗ Vì vậy, ngành công nghiệp nặng có ảnh hưởng rất lớn đến đời sống xã hội, tạo nền tảng cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

- Đặc điểm về các cơ quan quản lý chung đối với các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng: Các doanh nghiệp này phần lớn thuộc sự quản lý của

Bộ Công Thương Trong thời kỳ công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phát triển càng nhiều đòi hỏi trách nhiệm quản lý của nhà nước phải chặt chẽ hơn nữa Một mặt phải định hướng phát triển các loại sản phẩm máy công nghiệp nặng phù hợp với quy hoạch chung của ngành công nghiệp Ví dụ các sản phẩm máy công nghiệp cung cấp cho các nhà máy, xí nghiệp công nghiệp, các khu công nghệ cao không được sử dụng các loại máy đã có công nghệ lạc hậu, không được sử dụng các máy móc của các nước có nền công nghiệp kém phát triển, mà phải tập trung vào việc sử dụng các máy công nghiệp nặng của các nước có nền công nghiệp phát triển cao Phải thay thế các loại máy móc cũ kỹ có năng suất kém bằng các máy móc công nghiệp nặng có năng suất cao, mang tính tự động hóa cao Để làm được điều đó thì vai trò quản lý của Bộ Công Thương là rất quan trọng Có như vậy chúng ta mới hướng đến một nền công nghiệp phát triển, bắt kịp với các nước trên thế giới.

- Đặc điểm về vai trò của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng:Trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng nói riêng ra đời,kinh doanh và phát triển, trong đó các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng đóng vai trò quan trọng trong sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Thông qua việc mua bán, trao đổi, lưu thông các máy móc công nghiệp nặng,doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng góp phần cung cấp các sản phẩm máy công nghiệp cho các nhà máy, các khu công nghiệp và các khu công nghệ cao.Thông qua đó, các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng góp phần đưa các công nghệ tiến tiến chuyển giao cho các nhà máy, xí nghiệp công nghiệp của Việt Nam Cùng với các đội ngũ chuyên gia hỗ trợ kỹ thuật của các hãng sản xuất máy công nghiệp hàng đầu thế giới như Đức, Mỹ, Nhật Bản, Italia,… đã đưa các máy móc với công nghệ hiện đại, có mức độ tự động hóa cao, hướng dẫn lắp đặt, vận hành và bảo trì cho các kỹ sư và công nhân Việt Nam, nhờ đó mà rất nhiều công nghệ hiện đại mang đến Việt Nam Tiếp theo phải kể đến đó là việc kinh doanh và chuyển giao công nghệ qua các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng đã giải quyết việc làm, nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống của người lao động Những năm gần đây, sản phẩm hàng hoá và dịch vụ do các doanh nghiệp tạo ra ngày càng phong phú, đa dạng về chủng loại mặt hàng, chất lượng hàng hoá, dịch vụ được nâng lên, do đó đã giải quyết cơ bản nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ ngày càng cao của toàn xã hội, góp phần nâng cao mức sống vật chất của dân cư và tăng nhanh lượng hàng hoá xuất khẩu Nhiều sản phẩm trước đây thường phải nhập khẩu cho tiêu dùng thì nay đã được các doanh nghiệp sản xuất thay thế và được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm như: Ô tô, xe máy, phương tiện vận tải, các mặt hàng đồ điện, điện tử, may mặc, thực phẩm, đồ uống, hoá mỹ phẩm, đồ dùng gia đình, sản phẩm phục vụ xây dựng, Có được những thành tựu đó phải kể đến các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng, họ luôn đi đầu và tìm đến nhu cầu của khách hàng để đáp ứng các nhu cầu công nghệ mới của khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất trong các khu công nghiệp, khu chế xuất, và các khu công nghệ cao.

1.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Thuật ngữ “cạnh tranh” và “năng lực cạnh tranh” được sử dụng phổ biến, thường xuyên và được nhắc tới trên các diễn đàn kinh tế cũng như trên các phương tiện thông tin đại chúng, thu hút được sự quan tâm của giới nghiên cứu và được phân tích từ nhiều góc độ khác nhau Tuy nhiên, khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng thì vẫn còn là vấn đề còn bỏ ngỏ Vì vậy, để làm rõ khái niệm này, trước tiên cần làm rõ khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung.

Khái niệm về cạnh tranh

Có rất nhiều định nghĩa và quan điểm khác nhau về cạnh tranh Ở mỗi lĩnh vực, mỗi thời kỳ có những quan điểm khác nhàu về cạnh tranh.

Theo Từ điển Kinh doanh (Nhà xuất bản Oxford, Anh Quốc, 1992), cạnh tranh trong cơ chế thị trường được định nghĩa là "sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh nhằm giành giật tài nguyên sản xuất cùng một loại hàng hóa về phía mình".

Theo hai nhà kinh tế Mỹ PA Samuelson & W Nordhaus, cạnh tranh là sự kình địch giữa các doanh nghiệp nhằm giành khách hàng hoặc thị trường Tại Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng VIII cũng nhấn mạnh, cơ chế thị trường đòi hỏi môi trường cạnh tranh lành mạnh, hợp pháp, văn minh, vì mục tiêu phát triển đất nước Do vậy, cạnh tranh được hiểu như sự ganh đua tích cực, thúc đẩy gia tăng chất lượng và thị phần, chứ không phải là cạnh tranh vô序, phá hoại hay thôn tính lẫn nhau.

Theo Từ điển Bách Khoa Việt Nam, cạnh tranh được định nghĩa là hoạt động ganh đua giữa những người sản xuất hàng hóa, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh bị chi phối bởi quan hệ cung cầu, nhằm giành được các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất (Từ điển Bách Khoa Việt Nam, năm 2005)

Như vậy, khái niệm cạnh tranh có thể hiểu là quan hệ kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau, tìm mọi biện pháp cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất Mục đích cuối cùng của chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích Đối với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi Trong điều kiện của nền kinh tế mở cửa và hội nhập quốc tế, cạnh tranh là hành vi hợp pháp, lành mạnh với những kỹ năng và nghệ thuật sao cho đạt hiệu quả kinh tế cao nhất mà không vi phạm pháp luật.

1.2.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khái niệm chưa có sự thống nhất do còn có nhiều cách tiếp cận khác nhau đối với vấn đề này.

Viện Nghiên cứu và Quản lý kinh tế Trung ương (CIEM) cho rằng: “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đo bằng khả năng duy trì và mở rộng thị phần của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và ngoài nước” (CIEM 2003, trang 14) Khái niệm này nhấn mạnh vào khả năng mở rộng và phát triển thị phần của doanh nghiệp cả ở trong nước và nước ngoài Điều này có ý nghĩa là thị phần cũng tức là vị trí của doanh nghiệp trên thị trường ở trong nước cũng như ở nước ngoài chính là yếu tố nói lên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, tự do hội nhập hiện nay.

UNCTAD cho rằng: “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì vị trí trên thị trường chủ yếu thông qua việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng đúng thời gian với giá cạnh tranh, nhờ có sự linh hoạt để phản ứng một cách nhanh chóng đối với các thay đổi về cầu và nhờ có sự khác biệt về sản phẩm do xây dựng khả năng cải tiến và một hệ thống Maketing hiệu quả” (UNCTAD 2002, trang

5) Khái niệm này của UNCTAD nhấn mạnh vào sự đánh giá về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dựa vào khả năng giữ vững thị trường thông qua các ưu thế về chất lượng sản phẩm, về giá cả và về sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường

Tác giả Vũ Tự Lâm trong công trình nghiên cứu có tên gọi “Nâng cao khả năng kinh doanh của doanh nghiệp Việt Nam trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế” thì cho rằng: “Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp” (Vũ Tự Lâm 2006, trang 15) Khái niệm này nhấn mạnh vào năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua khả năng sáng tạo và khả năng tạo ra các lợi thế cạnh tranh mới của doanh nghiệp trên thương trường.

Từ những nghiên cứu và phân tích ở trên, tác giả cho rằng: Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệp trong việc duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh, khả năng giữ vững và mở rộng thị phần trong nước và quốc tế nhờ việc cung cấp các sản phẩm, dịch vụ có chất lượng với giá cả cạnh tranh, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng (trong nước và quốc tế) trong nền kinh tế thị trường trong điều kiện tự do hóa thương mại, mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế.

Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả sản xuất từ nắm bắt thông tin đến tổ chức sản xuất, ứng dụng công nghệ cùng phương thức quản lý, phục vụ tối ưu Doanh nghiệp không ngừng đổi mới sản phẩm, dịch vụ, tiếp thị quảng cáo song song với cải tiến sáng tạo để tiết kiệm, giảm lãng phí nhằm hạ giá thành sản phẩm, từ đó gia tăng sức cạnh tranh.

Từ những phân tích ở trên có thể rút ra kết luận rằng: Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng không nằm ngoài khái niệm, cách hiểu về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung Do đó, khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng là khả năng của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trong việc duy trì và phát triển thị phần của mình ở Việt Nam và ở nước ngoài nhờ việc cung cấp các sản phẩm và các máy công nghiệp nặng có chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh

Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp máy công nghiệp nặng có những đặc trưng riêng biệt cần lưu ý để đưa ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp Khác với các doanh nghiệp khác, các đặc điểm này cần được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo các giải pháp đưa ra vừa hiệu quả vừa phù hợp với bối cảnh và đặc thù của ngành công nghiệp máy công nghiệp nặng.

1.2.3 Đặc điểm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng là sự thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng khác trong việc thoả mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao, bằng việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thế bên trong, bên ngoài nhằm tạo ra những sản phẩm máy công nghiệp nặng với các dịch vụ hấp dẫn sau bán hàng Các đặc điểm chủ yếu về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng bao gồm:

Doanh nghiệp muốn cạnh tranh trong lĩnh vực máy công nghiệp nặng cần có nguồn nhân lực chuyên sâu về kỹ thuật, am hiểu tài liệu chuyên ngành tiếng Anh để tư vấn giải pháp thay thế linh kiện, nâng cao uy tín và lợi thế Máy công nghiệp nặng là dây chuyền công nghệ phức tạp trong các nhà máy sản xuất hiện đại (như dây chuyền sinh học, điện gió, điện hạt nhân) Để tiếp cận khách hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần đầu tư nghiên cứu khách hàng tiềm năng từ giai đoạn đầu, đưa ra giải pháp toàn diện giúp tiết kiệm chi phí, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, môi trường từ đó tạo lợi thế cạnh tranh tuyệt đối trong tiếp cận khách hàng mục tiêu.

- Năng lực về nguồn vốn lớn, để đầu tư cho việc kinh doanh máy công nghiệp nặng Có thể nói những năm gần đây ngành công nghiệp Việt Nam phát triển vượt bậc Với chính sách khuyến khích phát triển công nghiệp của Chính phủ làm cho các doanh nghiệp đầu tư vào công nghiệp rất nhiều từ đó tạo cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị công nghiệp nặng cũng phát triển Ví dụ như việc đầu tư các khu công nghiệp, các khu công nghệ cao tạo cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng tiếp tục phát triển và mở rộng thị phần cung cấp các sản phẩm máy công nghiệp nặng cho các nhà máy, xí nghiệp ở Việt Nam Tuy nhiên, doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng phải đối mặt với nhiều thách thức Như chúng ta đã biết vốn kinh doanh cho bất cứ một doanh nghiệp nào cũng là một yếu tố đặc biệt quan trọng Đặc biệt với các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng thì vốn cho các dự án kinh doanh lại vô cùng cần thiết Bởi vì các máy công nghiệp nặng thường có giá trị lớn đòi hỏi số vốn lớn Các doanh nghiệp khó có thể thu xếp vốn để nhập các máy có giá trị cao như vậy Khi đó, việc thương lượng về nguồn vốn với các ngân hàng là rất quan trọng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có uy tín và các dự án kinh doanh máy công nghiệp nặng phải có tính khả thi Tiến độ giải ngân khi vay vốn phải linh hoạt thì các doanh nghiệp mới có cơ hội tốt để thực hiện dự án thành công Điều này cũng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

1.3.1.1.Môi trường kinh tế vĩ mô và tốc độ phát triển kinh tế

Môi trường kinh tế của quốc gia có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nền kinh tế phát triển ổn định tạo lập nền tài chính quốc gia ổn định, ổn định tiền tệ, lạm phát ở mức kiểm soát được Kinh tế phát triển thúc đẩy quá trình đầu tư, hiện đại hóa công nghệ ở tất cả các ngành trong nền kinh tế, trong đó có ngành công nghiệp nặng.

Sự phát triển kinh tế sẽ tác động đến khả năng thanh toán các sản phẩm máy công nghiệp nặng và nhu cầu tiêu dùng tăng lên, đây là một yếu tố thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.

Ngược lại, môi trường kinh tế không ổn định với nền kinh tế đang trong thời kỳ suy thoái, đồng tiền mất giá, tỷ lệ lạm phát cao, sức mua giảm sút Trong điều kiện như vậy doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng sẽ phải đối phó với nhiều khó khăn về tài chính để duy trì sự tồn tại vì sự cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hơn.

Với doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng, khi môi trường kinh tế ổn định, các ngành sản xuất phát triển đặc biệt là các nhà máy xí nghiệp được mở rộng vì vậy việc kinh doanh máy công nghiệp nặng sẽ tăng trưởng theo, doanh thu của các doanh nghiệp cũng tăng trưởng Ngược lại khi tình hình kinh tế chung sụt giảm, làm phát cao, sản xuất đình trệ thì các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng sụt giảm doanh thu, lâm vào cảnh cắt giảm nhân lực, hoạt động cầm chừng, không thể mở rộng hoạt động kinh doanh.

1.3.1.2.Môi trường chính trị và pháp luật

Môi trường chính trị ổn định với hệ thống pháp luật luôn được hoàn thiện là cơ sở để các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển bền vững trên thị trường Nó tạo ra khuôn khổ hoạt động cho doanh nghiệp, đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng, vì vậy tính ổn định và chặt chẽ của nó tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Môi trường pháp lý có thể tạo ra lợi thế cho một số doanh nghiệp nhưng cũng gây khó khăn cho các doanh nghiệp khác Để thành công, doanh nghiệp cần nắm bắt kịp thời những thay đổi của chính sách để điều chỉnh thích ứng với tình hình mới.

Môi trường pháp lý ảnh hưởng rất lớn tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Ví dụ như phần lớn các máy móc công nghiệp nặng được nhập từ nước ngoài nên các quy định về thuế, về hải quan, những hướng dẫn thông quan hàng hóa càng chi tiết, và giảm tối đa các thủ tục rườm rà trong hành chính sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng thông quan hàng hóa dễ dàng và qua đó sẽ giảm được chi phí, và thực hiện các hợp đồng mua bán đúng hạn, tạo sự tin tưởng của đối tác và khách hàng Một ví dụ khác nữa là chính sách khuyến khích trong các quy định của pháp luật về đầu tư nước ngoài cũng tạo cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng có thêm nhiều cơ hội để làm ăn với các khách hàng là các tập đoàn công nghiệp hàng đầu trên thế giới Giúp cho các doanh nghiệp học hỏi được kinh nghiệm quản lý và học hỏi được các công nghệ tiên tiến trên thế giới.

Có thể nói, một môi trường chính trị ổn định với một hệ thống pháp luật phù hợp và thông thoáng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Khi nhà nước khuyên khích ngành công nghiệp thì nó có tác động tích cực đến nền sản xuất công nghiệp Nó tạo cơ hội để máy móc hiện đại xâm nhập vào Việt Nam thông qua các hoạt động buôn bán chuyển giao công nghệ Ngược lại khi nhà nước không khuyến khích công nghiệp nặng thì nó dẫn đến tình trạng trì trệ, kìm hãm các doanh nghiệp tiếp cận với các công nghệ mới của ngành công nghiệp nặng thế giới.

1.3.1.3.Môi trường khoa học công nghệ Đây là nhân tố có tác động một cách quyết định đến hai yếu tố cơ bản nhất tạo nên năng lực cạnh tranh của một sản phẩm máy công nghiệp nặng trên thị trường, đó là chất lượng và giá cả Sự phát triển của khoa học công nghệ có thể tạo ra nhiều ngành, nhiều lĩnh vực mới nhưng cũng có thể làm cho nhiều doanh nghiệp khó khăn, đi đến phá sản Khoa học công nghệ hiện đại sẽ làm cho chi phí cá biệt của các doanh nghiệp giảm, chất lượng sản phẩm chứa hàm lượng khoa học công nghệ cao Điều này sẽ tạo ra năng lực cạnh tranh cho chính bản thân các sản phẩm sản xuất ra Doanh nghiệp phải luôn chủ động trong việc ứng dụng các thành tựu khoa học tiên tiến vào sản xuất để tạo ra những sản phẩm chất lượng cao mà giá cả hợp lý Thực tế khách quan cho thấy đối với các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng của Việt Nam vấn đề năng lực ứng dụng công nghệ thông tin thực sự là vấn đề nan giải do vì khả năng bắt nhịp với trình độ khoa học công nghệ của thế giới còn nhiều hạn chế Đặc biệt nhiều doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng còn yếu kém về thương mại điện tử, một lĩnh vực khoa học công nghệ có ý nghĩa quan trọng giúp các doanh nghiệp này kinh doanh hiệu quả nếu biết tận dụng các thành tựu của công nghệ thông tin, của thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh của mình Chính vì vậy, tác giả Nguyễn Thị Mơ rất đúng khi cho rằng trong thế kỷ XXI này, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp còn được thể hiện ở cả năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp về thương mại điện tử (Nguyễn Thị Mơ

1.3.1.4.Môi trường văn hóa xã hội Đây là một nhân tố được coi là khá lợi thế cho các doanh nghiệp Việt Nam để khai thác thị trường trong nước.

Khi doanh nghiệp Việt Nam có thể hiểu rõ được phong tục, tập quán, thói quen của khách hàng và việc này tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng, nắm bắt tâm lý, thói quen của người tiêu dùng để từ đó có những giải pháp phù hợp nhằm chiếm lĩnh thị trường trong nước, tránh được các rào cản ra nhập thị trường.

Trong thực tế, các yếu tố điều kiện tự nhiên như khí hậu, địa hình, tài nguyên thiên nhiên có thể tạo ra những tác động thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ví dụ, doanh nghiệp có thể lợi thế nếu tọa lạc ở khu vực có khí hậu thuận lợi, giao thông thuận tiện, hay có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào Ngược lại, nếu doanh nghiệp hoạt động ở vùng có khí hậu khắc nghiệt, địa hình hiểm trở, hay thiếu thốn tài nguyên thì sẽ gặp phải nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Các yếu tố điêu kiện tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên của đất nước, vị trí địa lý, môi trường, thời tiết khí hậu Nếu tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi sẽ giúp doanh nghiệp giảm được chi phí Ngược lại tạo ra những khó khăn ban đầu làm giảm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng, yếu tố tự nhiên có nhiều tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: Khi cung cấp các máy công nghiệp nặng, các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải tính đến độ ẩm, khả năng bị ooxxi hóa, sức bền của vật liệu dưới tác động của khí hậu để sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm là các máy công nghiệp nặng.

1.3.1.6.Xu thế toàn cầu hóa

Xu hướng toàn cầu hoá, tự do hoá thị trường, xu hướng phát triển khoa học công nghệ trên thế giới, cũng như từng quốc gia có ảnh hưởng rất lớn tới thị trường ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng và doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Sự phát triển của khoa học công nghệ có thể tạo ra nhiều ngành, nhiều lĩnh vực mới nhưng cũng công nghệ hiện đại sẽ làm cho chi phí cá biệt của các doanh nghiệp giảm, chất lượng sản phẩm chứa hàm lượng khoa học công nghệ cao Doanh nghiệp phải luôn chủ động trong việc ứng dụng các thành tựu khoa học tiên tiến vào sản xuất để tạo ra những sản phẩm chất lượng cao mà giá cả hợp lý.

Các nhân tố thuộc môi trường ngành

Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng chính là nguồn nuôi dưỡng doanh nghiệp Họ có quyền quyết định nâng hay hạ mức lợi nhuận của doanh nghiệp bằng cách yêu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc yêu cầu giảm giá dịch vụ Các nhà sản xuất luôn nỗ lực để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng vì điều này gắn liền với thị phần mà họ nắm giữ được.

Khách hàng là bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh, sức ép từ phía khách hàng dựa trên giá cả, chất lượng, kênh phân phối, điều kiện thanh toán Với lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng, khách hàng là các tập đoàn nhà nước, tổng công ty nhà nước, công ty nhà nước, các tập đoàn, công ty, tổng công ty tư nhân, các tập đoàn, tổng công ty, công ty có vốn đầu tư nước ngoài Họ là các chủ đầu tư, tổng thầu EPC, các công ty thương mại về các sản phẩm hoặc dây chuyền máy công nghiệp nặng Điều khác biệt cơ bản của các tổ chức so với khách hàng tiêu dùng cá nhân là các tổ chức mua hàng hoá và dịch vụ để phục vụ cho các hoạt động của tổ chức đó Chẳng hạn, các doanh nghiệp sử dụng máy móc, vật tư, thiết bị công nghiệp nặng… (tư liệu sản xuất) để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Các cơ quan nhà nước cũng sử dụng các yếu tố đầu vào là các máy công nghiệp nặng khác nhau để phục vụ cho công việc của họ Mỗi doanh nghiệp có các mục tiêu riêng, văn hoá riêng, cơ cấu tổ chức riêng và mối quan hệ nội bộ riêng. Các yếu tố này ảnh hưởng đến thành phần, vai trò, cách thức quyết định của "Hội đồng mua hàng" Một doanh nghiệp mang tính cách độc quyền thì giám đốc thường thâu tóm quyền lực mua bán vào trong tay Doanh nghiệp tư nhân có cách mua các tư liệu sản xuất là các máy móc công nghiệp nặng khác hẳn với các doanh nghiệp quốc doanh Nó ảnh hưởng đến các việc lựa chọn nhà cung cấp các sản phẩm máy công nghiệp nặng.

Các đối thủ cạnh tranh là áp lực thường xuyên và đe doạ trực tiếp đến các công ty Sự cạnh tranh của các công ty hiện có trong ngành càng tăng thì càng đe dọa đến khả năng thu lợi, sự tồn tại và phát triển của công ty Vì chính sự cạnh tranh này buộc các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải tăng cường chi phí đầu tư nhằm tạo sự khác biệt hoá sản phẩm, tiếp cận thị trường hoặc giảm giá bán Mỗi đối thủ đều mong muốn và tìm đủ mọi cách để đáp ứng đòi hỏi đa dạng của thị trường Họ tận dụng triệt để những lợi thế của doanh nghiệp mình, khai thác những điểm yếu của đối thủ, tận dụng thời cơ chớp nhoáng để giành lợi thế trên thị trường Cường độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng nói riêngphụ thuộc vào các yếu tố như: Nhu cầu thị trường, khả năng cung cấp sản phẩm đúng thời hạn, khả năng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng đối với dịch vụ sau bán hàng, khả năng hướng dẫn sử dụng sản phẩm và khả năng sửa chữa máy móc khi có sự cố kỹ thuật.

Nhà cung cấp phản ánh mối tương quan giữa nhà cung cấp với doanh nghiệp ở khía cạnh sinh lợi, tăng giá hoặc giảm giá, chất lượng hàng hoá khi tiến hành giao dịch doanh nghiệp Nó trực tiếp ảnh hưởng đến giá thành và chất lượng của sản phẩm là máy công nghiệp nặng, do đó sẽ tác động đến phản ứng của khách hàng.

Với việc sản xuất máy công nghiệp nặng, nhà cung cấp có thể chi phối đến hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng vì có thể có độc quyền của một số ít nhà cung cấp Nhà cung cấp có thể đe doạ đến nhà sản xuất sự thay đổi chi phí của sản phẩm máy công nghiệp nặng mà người mua phải chấp nhận và tiến hành, do sự đe doạ tiềm tàng, do liên kết của những người bán máy công nghiệp nặng gây ra Để giảm bớt các tác động của phía nhà cung ứng, doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải xây dựng và lựa chọn cho mình một hay nhiều nguồn cung ứng, nghiên cứu tìm sản phẩm thay thế cho các thiết bị máy móc công nghiệp nặng Các yếu tố tạo nên sức ép từ nhà cung cấp các sản phẩm máy móc công nghiệp nặng: số lượng các nhà cung cấp, sự khác biệt hoá của sản phẩm và dây chuyền máy công nghiệp nặng, các sản phẩm máy công nghiệp nặng thay thế, chi phí chuyển đổi nhà cung cấp máy và dây chuyền máy công nghiệp nặng.

Các sản phẩm thay thế có khả năng ảnh hưởng đến ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng bằng cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng tương tự như các sản phẩm trong ngành Mối đe dọa gia tăng khi sản phẩm thay thế càng giống với sản phẩm của ngành, dẫn đến hạn chế doanh số và giảm lợi nhuận Tuy nhiên, không phải tất cả các sản phẩm máy công nghiệp nặng đều có thể thay thế được, chỉ những sản phẩm phổ biến như động cơ mới có khả năng này Các dây chuyền máy công nghiệp nặng quy mô lớn rất khó thay thế do chi phí đầu tư cao và thời gian thu hồi vốn dài Do đó, các doanh nghiệp trong ngành đang chuyển hướng sang các giải pháp trọn gói, chuyển giao công nghệ và dịch vụ hậu mãi trọn gói để tạo lợi thế cạnh tranh đối với các sản phẩm thay thế.

Michael Porter đã cung cấp cho chúng ta một mô hình phân tích cạnh tranh theo đó ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng chịu ảnh hưởng bởi năm lực lượng cơ bản và được gọi là mô hình năm lực lượng cạnh tranh.

Error: Reference source not found

Sơ đồ 1.1: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh theo M Porter

Theo Porter, các yếu tố cạnh tranh trong ngành máy công nghiệp nặng phụ thuộc vào các đối thủ trong ngành, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn Các nhà quản lý chiến lược có thể sử dụng tham chiếu này để phân tích đặc điểm và phạm vi ngành để phát triển lợi thế cạnh tranh.

Các nhân tố thuộc môi trường ngành bao gồm các yếu tố trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng và các yếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng Có 5 yếu tố cơ bản là: đối thủ cạnh tranh,

Các đối thủ tiềm ẩn Nhà nước

Nhà cung cấp Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Sản phẩm thay thế người mua, nhà cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế Mối quan hệ giữa các nhân tố này được phản ảnh trên sơ đồ 1.1 Sự hiểu biết các yếu tố này giúp doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng nhận ra các các mặt mạnh và mặt yếu của mình liên quan đến các cơ hội và nguy cơ mà ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng gặp phải Nhân tố nhà nước, với chức năng quản lý vĩ mô nhà nước có tác động đến các đối thủ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Các nhân tố thuộc môi trường doanh nghiệp

1.3.3.1.Nguồn nhân lực của doanh nghiệp

Nguồn nhân lực của doanh nghiệp là các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, các nhà quản lý doanh nghiệp và tất cả các cán bộ công nhân làm việc tại doanh nghiệp Các nhà lãnh đạo cũng như đội ngũ cán bộ quản lý doanh nghiệp sẽ là những người quyết định các hoạt động sản xuất kinh doanh: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào sản xuất cho ai Mỗi quyết định của họ có ý nghĩa hết sức quan trọng liên quan đến sự tồn tại, phát triển hay diệt vong của doanh nghiệp Nói cách khác, họ là những người hoạch định phương hướng phát triển, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong từng giai đoạn. Đội ngũ các nhà lãnh đạo quản lý doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với bất cứ doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng nào Muốn cho doanh nghiệp mạnh thì nhiều người trong doanh nghiệp đó đều hoạt động hướng đến mục tiêu doanh thu cao, lợi nhuận lớn, phát triển mạnh thương hiệu Để đạt được điều đó, nhà lãnh đạo doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng có vai trò hướng các thành viên của doanh nghiệp đến mục tiêu chung vì lợi ích của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Mặt khác các nhà quản lý cũng phải thưỡng xuyên xem xét, phân tích bối cảnh xung quanh doanh nghiệp để thu thập tin tức, sự kiện về các dự án xây dựng nhà máy xí nghiệp mới, sửa chữa nâng cấp nhà máy xí nghiệp để biết được các khách hàng có nhu cầu về sản phẩm máy công nghiệp nặng của mình; từ đó nhà quản lý doanh nghiệp quyết định tiếp cận khách hàng theo hướng có lợi nhất cho doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Một chiến lược kinh doanh hiệu quả kèm theo việc thực hiện xuất sắc là sự đảm bảo tốt nhất cho thành công của doanh nghiệp.

Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra định hướng, chiến lược, chính sách, đồng thời quản lý và kiểm soát các hoạt động kinh doanh Năng lực quản trị chiến lược của họ phản ánh khả năng phân tích thị trường, dự báo xu hướng công nghệ, đưa ra các giải pháp phù hợp và định hướng phát triển sản phẩm lâu dài, có ứng dụng rộng rãi Ngoài ra, năng lực quản trị chiến lược còn thể hiện ở khả năng lập kế hoạch phân phối, mở rộng thị trường, quản lý rủi ro,

Ngoài các nhà lãnh đạo và đội ngũ quản lý, trong doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng còn có các công nhân, cán bộ kỹ thuật, văn phòng, kế toán… tất cả đều thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp Do đó, nguồn nhân lực là nhân tố đóng vai trò quyết định thành bại của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Khả năng về tài chính đóng vai trò quan trọng đối với việc duy trì và phát triển năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Sở dĩ tài chính rất quan trọng bởi vì, trong các dự án kinh doanh máy công nghiệp nặng, số vốn cần thiết để nhập các thiết bị từ các hãng về là rất lớn Các dự án thường tập trung kéo dài trong một thời hạn nhất định (khoảng trên dưới một năm) như vậy khả năng thanh toán và tiến độ thanh toán của khách hàng cho các doanh nghiệp cũng phải được tính toán kỹ lưỡng Các dòng tiền lưu thông trong doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cũng phải liên tục, dự án trước sẽ bù cho các dự án sau Hơn nữa doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cuungx luôn phải chủ động được nguồn tài chính phòng khi khách hàng trả chậm hoặc khách hàng mất khả năng thanh toán Năng lực tài chính còn phản phản ánh năng lực, hiệu quả tài chính doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Với các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cần có đủ tiềm lực về tài chính, có khả năng tài trợ vốn cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của các khu công nghiệp, khu công nghệ cao như: vốn đầu tư mua sắm thiết bị kỹ thuật công nghệ mới hay chi phí cho việc tu bổ sửa chữa máy móc, thiết bị hiện có nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các chỉ tiêu tài chính thường được quan tâm khi phân tích tài chính như: nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán, nhóm các chỉ tiêu về lợi nhuận, nhóm các chỉ tiêu về cơ cấu nguồn vốn và tài sản.

1.3.3.3.Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) Đây là tiêu chí phản ánh khả năng của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trước việc ứng dụng khoa học công nghệ vào phát triển các sản phẩm công nghiệp nặng thông qua sự đổi mới kiểu dáng và tính năng của sản phẩm, nâng cao trình độ của người lao động; khả năng ứng dụng các phương thức quản lý mới; từ đó tạo lực hút khách hàng đến với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả quản lý của doanh nghiệp…

Chi phí cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm phần mềm thường rất cao và cần được bù đắp trong thời gian ngắn, trước khi những thay đổi nhanh chóng về công nghệ biến những kết quả nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trở nên lạc hậu.

Sự phát triển bùng nổ của công nghệ máy công nghiệp nặng dẫn đến sản phẩm ngày càng linh hoạt, tự động hóa cao Để duy trì và mở rộng thị trường, doanh nghiệp sản xuất máy công nghiệp nặng phải liên tục nghiên cứu và phát triển thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa, doanh nghiệp không chỉ nghiên cứu thị trường trong nước mà còn phải chú trọng nghiên cứu thị trường quốc tế để cập nhật công nghệ mới, thu hút chuyên gia và kỹ sư giỏi với tư duy và phương pháp làm việc sáng tạo, đồng thời nâng cao ngoại ngữ, kỹ năng thuyết trình, làm việc nhóm để có thể cạnh tranh trên cả thị trường trong nước và quốc tế.

Doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Việt Nam với ưu thế nghiên cứu công nghệ mới nhanh và hiệu quả, tuy nhiên doanh nghiệp lại quan tâm chưa đúng mức tới việc nghiên cứu quy trình sản xuất, nghiên cứu xây dựng và triển khai các mô hình quản lý chất lượng sản phẩm của các hãng công nghệ máy công nghiệp nặng hàng đầu trên thế, mà đây lại là yếu tố quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm và cũng là tiêu chuẩn quan trọng nhất để đánh giá chất lượng sản phẩm máy công nghiệp nặng đặc biệt trên thị trường quốc tế Để doanh nghiệp ngày càng có chỗ đứng hơn trong các khách hàng của mình, nâng cao mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng với các doanh nghiệp khác.

Là khâu đầu tiên trong phân tích môi trường doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Nó cho biết năng lực thương mại của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Quá trình phân tích marketing thường tập trung vào phân tích thiết kế sản phẩm, nghiên cứu thị trường, tìm ra thị trường mục tiêu, lựa chọn thị trường Tìm ra khách hàng ưu tiên để tiếp cận có tính sâu sắc với các khách hàng tiềm năng đó.

1.3.3.5.Phát triển thương hiệu Đối với doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trên thị trường ViệtNam thương hiệu của doanh nghiệp thông qua hình ảnh doanh nghiệp và uy tín trên thị trường là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Thương hiệu của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng thường thể hiện qua tên thương mại, nhãn hiệu sản phẩm, các dự án đã triển khai, các dự án đã đi vào hoạt động hiệu quả nhờ có các máy công nghiệp nặng do chính bản thân doanh nghiệp cung cấp có các chứng chỉ chất lượng như ISO, chứng chỉ chất lượng của các trung tâm kiểm định uy tín trên thế giới và của Việt Nam, có dịch vụ chăm sóc sau bán hàng, có sự bảo hành các sản phẩm bán ra của mình cho khách hàng theo nguyên tắc đáp ứng mong muốn của khách hàng Chỉ có như vậy mà các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng mới duy trì được thương hiệu của mình, từ đó phát triển năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường kinh doanh máy công nghiệp nặng.

1.4 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Sự khác biệt về công nghệ và có tính ứng dụng cao của sản phẩm máy công nghiệp nặng

Năng lực cạnh tranh sản phẩm máy công nghiệp nặng là chỉ tiêu thể hiện các lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng tạo ra trên thị trường Nó chính là hội tụ của lợi thế so sánh lợi thế cạnh tranh và mang cả chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp cũng vậy, năng lực cạnh tranh của sản phẩm được thể hiện thông qua các sản phẩm vượt trội về công nghệ, có tính ứng dụng cao, có khả năng tạo ra năng suất cao cho dây chuyền sản xuất và có tính tự động hóa vượt trội.

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay, tại Việt Nam nói riêng và các nước đang phát triển nói chung, công nghệ đang trở thành một động lực của phát triển kinh tế trong nước, cải thiện năng lực cạnh tranh trên thị trường, tham gia vào mậu dịch quốc tế và nâng cao mức sống của dân cư Để có thể chủ động nắm vững công nghệ, các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải không ngừng học hỏi, luôn luôn hoàn thiện khả năng nắm bắt công nghệ mới Mặc dù đã nắm công nghệ trong tay, nhưng quản lý công nghệ và đưa nó vào thực tế cho các sản phẩm máy công nghiệp nặng phục vụ cho phát triển ngành công nghiệp của nước nhà mới là điều quan trọng đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao khả năng nhận thức của mình Chính các chính sách của nhà nước sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng nâng cao trình độ công nghệ thông qua chuyển giao công nghệ hoặc tự mình phát triển để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đó.

Chất lượng của sản phẩm máy công nghiệp nặng

Chất lượng của sản phẩm là các máy công nghiệp nặng có vai trò đặc biệt quan trọng trong cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Một sản phẩm máy công nghiệp nặng có chất lượng vượt trội, ít phải bảo hành bảo dưỡng sẽ tạo ra một lợi thế vô cùng lớn về năng lực sản xuất của nhà máy xí nghiệp Vì chi phí để sửa chữa bảo dưỡng hay thay thế thậm chí là phải dừng cả dây chuyền sản xuất là rất lớn Hơn nữa khi xảy ra sự cố thì nó cũng gây ra sự xáo trộn trong dây truyền sản xuất của nhà máy và xí nghiệp Vì vậy, một trong những căn cứ quan trọng khi khách hàng quyết định lựa chọn và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng là chất lượng của sản phẩm Theo nhà nghiên cứu kinh tế M.Porter thì năng lực cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng được thể hiện thông qua hai chiến lược cơ bản đó là phân biệt hóa sản phẩm (chất lượng) và chi phí thấp Chính vì vậy chất lượng sản phẩm trở thành một trong những công cụ quan trọng nhất làm gia tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Chất lượng sản phẩm máy công nghiệp nặng thể hiện khả năng đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp, tốc độ tiêu thụ sản phẩm máy công nghiệp nặng sẽ gia tăng cùng với sự gia tăng mức độ sản phẩm máy công nghiệp nặng đó thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Như vậy có thể nói chất lượng và cạnh tranh là hai phạm trù luôn đi cùng và gắn bó chặt chẽ với nhau, chất lượng sẽ làm gia tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng và ngược lại năng lực cạnh tranh cao sẽ bán được nhiều sản phẩm máy công nghiệp nặng hơn, tạo lợi nhuận siêu ngạch cho doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng, nâng cao cơ sở tài chính và vật chất cần thiết để đầu tư nghiên cứu khoa học, đổi mới công nghệ nhằm ngày càng tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao phục vụ nhu cầu thị trường.

Giá của sản phẩm máy công nghiệp nặng

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, giá cả của sản phẩm máy công nghiệp nặng là một trong những công cụ quan trọng thường được sử dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Bởi giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến sự hấp dẫn của sản phẩm sản phẩm máy công nghiệp nặng và sản lượng tiêu thụ trên thị trường mà nó tham gia Ví dụ: hai sản phẩm máy nén khí có cùng công dụng và có chất lượng tương đương nhau của HITACHI và của ATLAS COPCO, khách hàng sẽ lựa chọn hàng hóa nào có giá bán thấp hơn Trong thực tế có nhiều chính sách giá khác nhau được doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng sử dụng nhằm đáp ứng và phù hợp với sản phẩm, mục tiêu, tình hình thị trường, đối tượng khách hàng và khả năng thanh toán của khách hàng Trong quá trình hình thành và xây dựng giá bán sản phẩm, doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng thường dựa vào các chính sách xây dựng giá như sau:

- Chính sách giá thấp: Doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng xây dựng giá thấp hơn giá thị trường đối với sản phẩm cùng loại, nhưng vẫn cao hơn giá thành sản xuất của các hãng đưa ra tại thị trường Việt Nam Đây là trường hợp doanh nghiệp áp dụng khi sản phẩm mới thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần thu hút khách hàng, cạnh tranh với sản phẩm cùng loại để chiếm lĩnh thị phần, trong trường hợp này doanh nghiệp sẽ nhanh chóng chiếm được thị phần mà lợi nhuận vẫn đạt được mặc dù không lớn.

- Chính sách giá cao: Doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng định giá bán sản phẩm của mình cao hơn giá thị trường và cao hơn giá thành sản phẩm. Trong trường hợp này áp dụng cho những sản phẩm mới lần đầu được tung ra thị trường, chưa có sản phẩm cạnh tranh, người tiêu dùng chưa biết rõ về sản phẩm và chưa có điều kiện để so sánh về giá cả và chất lượng Giai đoạn này doanh nghiệp tranh thủ chiếm lĩnh thị trường sau đó sẽ dần giảm giá để tương đương với giá thị trường, nhưng vẫn đảm bảo cao hơn giá thành sản phẩm doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận như mong muốn.

- Chính sách ổn định giá, theo đó doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng sẽ xây dựng và đưa ra một mức giá phù hợp và sẽ được áp dụng trong một thời gian dài để tạo uy tín và củng cố niềm tin của khách hàng về sự ổn định của thị trường đối với sản phẩm máy công nghiệp nặng Nó giúp sản phẩm có những nét độc đáo, khác biệt, nhằm phân biệt với những sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh, từ đó có điều kiện mở rộng thị trường và chiếm lĩnh thị phần của sản phẩm máy công nghiệp nặng.

- Chính sách phân biệt giá, đó là chính sách xây dựng và đưa ra những mức giá khác nhau đối với cùng một loại sản phẩm khi bán cho các đối tượng khách hàng khác nhau, cho các khu vực thị trường khác nhau, khách hàng mua với số lượng hàng hóa khác nhau hoặc trong những thời điểm khác nhau Với chính sách này doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng sẽ làm thỏa mãn được nhiều đối tượng khách hàng có nhu cầu khác nhau, có điều kiện tài chính khác nhau, tạo nên sự linh hoạt về giá nhằm hấp dẫn khách hàng đồng thời vẫn đảm bảo được lợi ích cho doanh nghiệp khi sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao hơn, hoặc phải vận chuyển sản phẩm đến nhiều địa điểm khác nhau.

Tóm lại, việc nghiên cứu và vận dụng chính sách để xây dựng giá bán sản phẩm máy công nghiệp nặng là một vấn đề hết sức phức tạp, nó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải luôn linh hoạt và sáng tạo bởi vì giá cả sản phẩm không chỉ vào được quyết định bởi giá trị hàng hóa mà nó còn phụ thuộc số lượng và khả năng thanh toán của khách hàng và nhiều yếu tố khác Chiến lược giá cả là một công cụ cạnh tranh sắc bén của mỗi doanh nghiệp, nó ảnh hưởng không nhỏ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chính vì vậy mỗi doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng cần nghiên cứu, xây dựng và hoạch định chiến lược về giá bán sản phẩm máy công nghiệp nặng của mình, sao cho phù hợp với những biến động của thị trường và mục tiêu xây dựng và phát triển của doanh nghiệp.

Thị phần trong thị trường kinh doanh máy công nghiệp nặng

Trong nền kinh tế thị trường mở cửa, thị phần là thước đo năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất máy công nghiệp nặng, phản ánh khả năng chiếm lĩnh và duy trì thị trường so với các đối thủ.

Tiêu chí thị phần (T%) = doanh thu doanh nghiệp (trong ngành)/doanh thu của các doanh nghiệp.

Thị phần hàng hoá của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng là phần trăm về số lượng hoặc giá trị của hàng hóa của doanh nghiệp đã bán ra so với tổng số lượng hoặc tổng giá trị của tất cả các hàng hóa cùng loại đã bán trên thị trường kinh doanh máy công nghiệp nặng Điều này có nghĩa là tỷ lệ phần trăm doanh thu của một hoặc một số chủng loại hàng hoá so với tổng doanh thu của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Nó cho biết mức độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp ở mức độ như thế nào, có cho phép phát triển sản xuất hoặc thu hẹp quy mô sản xuất mặt hàng hoặc nhóm hàng đó hay không, ngoài ra nó còn là điều kiện rất quan trọng trong việc xác định những tiềm năng, thế mạnh của đơn vị, cũng như góp phần quyết định đến việc có hay không thực hiện các hoạt động đầu tư nhằm đẩy mạnh và phát triển sản phẩm hay nhóm sản phẩm là thế mạnh của doanh nghiệp.

Tiêu chí này phản ánh tình hình chiếm lĩnh và khả năng chi phối thị trường của hàng hoá của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Tuy nhiên, chỉ tiêu này khó xác định vì khó biết chính xác được hết tình hình kinh doanh của tất cả các đối thủ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Năng lực về tài chính của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng

Năng lực tài chính của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng là một tiêu chi quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các chỉ tiêu cơ bản để đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng bao gồm:

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sản xuất, kinh doanh:

H = Lợi nhuận/Tổng vốn sản xuất kinh doanh

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROS) phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Chỉ tiêu này biểu hiện tỷ lệ lợi nhuận tương ứng với mỗi đồng vốn doanh nghiệp bỏ ra Giá trị ROS càng cao, doanh nghiệp càng hoạt động hiệu quả, sức cạnh tranh trên thị trường cũng được cải thiện đáng kể.

- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh phản ánh thu được bao nhiêu lợi nhuận khi bỏ ra một đơn vị chi phí:

H = Lợi nhuận/Tổng chi phí sản xuất kinh doanh

Cũng như tiêu chí trên, giá trị của chỉ tiêu này càng cao thì càng tốt cho doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Tuy nhiên để góp phần nâng cao sức canh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng nên tham khảo và tính toán cả hai chỉ tiêu này của các đối thủ cạnh tranh của mình Từ đó có sự so sánh những thuận lợi, khó khăn, những tồn tại, hạn chế của mình và của các đối thủ cạnh tranh để có được những quyết định kinh doanh đúng đắn và phù hợp, góp phần phát triển sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường kinh doanh máy công nghiệp nặng

- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu đánh giá mức độ lợi nhuận của hoạt động bán hàng khi bán được một đơn vị doanh thu thì được bao nhiêu lợi nhuận.

H = Lợi nhuận/Tổng doanh thu.

Tiêu chí này tuy không quan trọng bằng các tiêu chí đánh giá khác Tuy nhiên, đây cũng chính là những nội dung cần thiết để xác định một số chỉ tiêu liên quan để so sánh và đánh giá từ vốn, chi phí, doanh thu, lợi nhuận để từ đó xem xét từng khâu, từng công đoạn, từng quy trình, quá trình có những thuận lợi, khó khăn gì để đưa ra những quyết định kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng trên thị trường.

Chương 1 với tên gọi: “Những vấn đề lý luận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng” đã giải quyết những vấn đề cơ bản nhất về doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng.Trên cơ sở những phân tích ở Chương 1, Chương 2 dưới đây luận văn sẽ phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO.

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP NẶNG MICO

2.1 Giới thiệu chung về công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị công nghiệp nặngMICO.

Sự hình thành

Tên gọi đầy đủ bằng tiếng Việt: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP NẶNG MICO

Trụ sở chính: Tầng 8, tòa nhà OCEAN PARK, số 01, Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội Website chính thức của MICO là: http://www.Micogroup.com.vn

Tiền thân của công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO là công ty TNHH Minh Phương Tháng 05 năm 1993 thành lập công ty TNHH Minh Phương. Người sáng lập: Ông Đào Song Hà Tháng 03 năm 1994 đổi tên thành Công ty TNHH thương mại và chuyển giao công nghệ MICO Tháng 06 năm 2003 đổi tên thành Công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO Từ năm 2007 – 2012 tách riêng các ban kinh doanh chuyên ngành trong MICO Ltd thành các công ty độc lập. Thành lập các công ty MICO thành viên Tháng 01 năm 2012 chuyển trụ sở về tòa tháp OCEAN PARK, số 01 Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội

Tính đến tháng 09 năm 2014 có 162 cán bộ nhân viên (Nguồn: Phòng hành chính MICO LTD) Mục tiêu tới năm 2015 đạt doanh số 150 triệu USD Xây dựng mạng lưới kinh doanh – dịch vụ rộng khắp Việt Nam Có chi nhánh chính tại Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Có văn phòng đại diện tại vùng Tây Bắc, Quảng Ninh, Nghệ An, Nha Trang, Cần Thơ Trở thành nhà cung cấp thiết bị công nghiệp hàng đầu trong nhóm các lĩnh vực hoạt của MICO GROUP Mở rộng phạm vi tổng thầu EPC trong lĩnh vực công nghiệp, hạ tầng và môi trường Trở thành tổng thầu EPC lớn có thương hiệu và uy tín.

Cơ cấu tổ chức

Về cơ cấu tổ chức, công ty được tổ chức theo mô hình tập đoàn Đứng đầu tập đoàn là công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO (MICO LTD) Ngoài ra MICO GROUP gồm các công ty thành viên và các chi nhánh trực thuộc (xem Hình 2.2) đó là 10 công ty: (1) Công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO; (2) Công ty CP năng lượng và thiết bị công nghệ nhà máy nhiệt điện Mico Energy; (3) Công ty CP máy xây dựng và thiết bị công nghiệp khoáng sản Mico Mineral; (4) Công ty CP thiết bị và công nghệ giao thông vận tải Mico Trans; (5) Công ty CP hệ thống bơm và thiết bị công nghiệp môi trường Mico PWE; (6) Công ty CP kỹ thuật cơ điện và công nghệ nhiệt Mico M&E; (7) Công ty CP tự động hóa, điều khiển và thiết kế công nghiệp Mico Engineering; (8) Công ty CP thiết bị, phụ tùng và dịch vụ Mico EPT; (9) Công ty CP giải pháp đo lường và thiết bị công nghệ cao Mico Hitech (Mico LTD share < 50%); (10) Công ty TNHH Man Motors Việt Nam.

Ngoài ra còn có các phòng như: Phòng Quan hệ quốc tế, Phòng Tài chính, Phòng Kế toán, Phòng hành chính

Công ty cũng có các chi nhánh tại các tỉnh thành khác trong nước như:MICO GROUP chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, MICO GROUP chi nhánhQuảng Ninh, MICO EPT chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, MICO M&E chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, MAN MOTOR Vietnam chi nhánh thành phố HồChí Minh

(Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO)

Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO

Đặc điểm về sản phẩm, khách hàng và đối tác

2.1.3.1 Đặc điểm về sản phẩm: Mỗi thành viên MICO GROUP sẽ phụ trách các sản phẩm chuyên biệt phù hợp với định hướng phát triển chung của MICO GROUP.

- Công ty CP năng lượng và thiết bị công nghệ nhà máy nhiệt điện Mico Energy

Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh chính của Mico Energy bao gồm:

Nhóm lĩnh vực nhà máy nhiệt điện:

Phối hợp với các Công ty MICO thành viên để đảm nhiệm vai trò Tổng thầu EPC cho các hệ thống phụ trợ quan trọng trong nhà máy, bao gồm hệ thống điều chế hydro, hệ thống khí nén trung tâm, hệ thống cấp dầu và hệ thống máy phát điện dự phòng.

+ Mico Energy còn cung cấp lắp đặt thiết bị & hệ thống: Bơm nước giải nhiệt tuần hoàn, bơm cấp lò hơi và các loại bơm khác, hệ thống lưới chắn rác, tháp giải nhiệt, quạt làm mát, hệ thống làm mát, trao đổi nhiệt tấm và ống, mô tơ hạ thế và trung thế, hộp số hộp giảm tốc, lưu điện công nghiệp (UPS), hệ thống điện sân trạm, máy biến áp chính, hệ thống điều khiển mô tơ MCC, lò hơi, tua bin cho các nhà máy điện độc lập.

Nhóm Lĩnh vực Dầu khí - Hóa chất - Hóa dầu - Nhựa - Dệt nhuộm và lĩnh vực công nghiệp nhẹ:

+ Cung cấp thiết bị công nghệ - tổng thầu EPC các dây chuyền phụ trợ: + Máy nén Gas, máy nén khí, quạt làm mát và quạt công nghệ.

+ Lò hơi công nghiệp: đốt than, đốt dầu, đốt chất thải sinh học Tuabin hơi, tua bin khí

+ Tháp giải nhiệt Hệ thống làm mát & làm mát đặc biệt (LPG,LNG ) Trao đổi nhiệt tấm và ống

+ Mô tơ Hộp số hộp giảm tốc Biến tần trung thế và hạ thế, UPS công nghiệp. Máy phát điện dự phòng.

+ Thiết bị chuyên ngành: Máy đùn và đúc nhựa, máy cán và tráng màng mỏng Các thiết bị phụ trợ.

Nhóm lĩnh vực truyền tải điện và điện công nghiệp:

+ Máy biến áp; Trạm biến áp và thiết bị trạm truyền tải

+ Hệ thống điện động lực cho các nhà máy công nghiệp và công trình hạ tầng + Trạm đóng cắt khí GIS; Các thiết bị hệ thống điện khác

Nhóm lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác:

+ Thiết bị cho nhà máy điện độc lập: Nhà máy điện than, nhà máy điện nhiệt khí thải, nhà máy đồng phát nhiệt điện.

+ Thiết bị cho nhà máy điện địa nhiệt, nhà máy điện gió, nhà máy thủy điện tích năng, nhà máy điện sinh khối, nhà máy điện khí hóa than.

+ Cung cấp thiết bị cơ khí chế tạo trong lĩnh vực hoạt động của ENERGY

- Công ty CP máy xây dựng và thiết bị công nghiệp khoáng sản Mico Mineral: Lĩnh vực kinh doanh chính của Mico Mineral bao gồm:

Nhóm thiết bị xây dựng hạ tầng:

+ Cẩu và thiết bị nâng hạ bao gồm: Cẩu bánh xích, cẩu bánh lốp, cẩu tháp, xe nâng cần thủy lực, xe nâng người & xe thang làm việc trên cao, xe nâng hông, xe nâng, thiết bị vận chuyển siêu trường siêu trọng.

+ Máy xây dựng, thiết bị bê tông, thiết bị nền móng: Máy đào, máy xúc lật, máy ủi, xúc đào hỗn hợp, xe lu rung, khoan nền móng, thiết bị nền móng.

Nhóm thiết bị chuyên ngành than - khoáng sản:

Cung cấp và lắp đặt trọn gói các thiết bị, công nghệ tiên tiến phục vụ khai thác than Thiết bị khai thác gồm các loại như máy đào, xúc lật, bơm mỏ, mô tơ, hộp số, biến tần, máy nén khí Thiết bị sàng tuyển chế biến than bao gồm các công đoạn tuyển rửa, làm khô, phân loại Ngoài ra, còn có các thiết bị bốc xếp, vận chuyển than như máy phá đống và đánh đống, cùng thiết bị chất dỡ than lên tàu thủy đảm bảo hiệu quả vận chuyển.

+ Cung cấp lắp đặt thiết bị chuyên ngành khai thác chế biến khoáng sản (kim loại và phi kim loại): Thiết bị khai thác: máy đào, xúc lật bơm mỏ; mô tơ, hộp số hộp giảm tốc, biến tần, máy nén khí cho ngành khoáng sản nói chung Cung cấp dây chuyền thiết bị, hệ thống nghiền quặng và sàng tuyển.

+ Thiết bị phụ trợ Nhà máy luyện kim màu - Nhà máy thép - Nhà máy xi măng: Hệ thống quạt khói và quạt làm mát mô tơ, hộp số hộp giảm tốc, biến tần. máy nén khí Thiết bị nâng hạ - vận chuyển vật tư, thành phẩm và chất thải trong nhà máy.

Nhóm lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác:

+ Thiết bị - hệ thống - nhà máy xử lý môi trường mỏ

+ Thiết bị cơ khí chế tạo trong ngành than - khoáng sản - hạ tầng

+ Thiết bị cơ điện trong lĩnh vực than - khoáng sản - hạ tầng: Máy phát điện, hệ thống điều hòa, UPS…

- Công ty CP thiết bị và công nghệ giao thông vận tải Mico Trans

Mico Trans kinh doanh chính các ngành và nhóm ngành thiết bị như sau:

Nhóm thiết bị chuyên ngành giao thông:

+ Thiết bị thi công các công trình hạ tầng giao thông: Cẩu và thiết bị nâng hạ, máy xây dựng & thiết bị nền móng, thiết bị thi công hầm; thiết bị trong hầm; thiết bị bê tông.

+ Thiết bị chuyên ngành đường bộ: Thiết bị xây dựng đường bộ, đường cao tốc: Xe lu, trải thảm asphalt, thảm bê tông Thiết bị duy tu bảo dưỡng đường bộ: xe cào bóc tái chế, xe phun nhựa đường, sơn kẻ đường Xe kiểm tra bảo dưỡng sửa chữa cầu - hầm đường bộ Xe cứu hộ giao thông Trạm trộn asphalt, trạm tái chế asphalt Thiết bị sản xuất - tồn trữ - phân phối asphalt Xe vận chuyển siêu trường siêu trọng.

+ Thiết bị chuyên ngành đường sắt: Thiết bị vận chuyển, nâng hạ và lắp đặt ray - hàn ray Thiết bị điều khiển ray tại nhà ga Xe kiểm tra bảo dưỡng sửa chữa ray Ô tô chạy ray sửa chữa đường sắt Cẩu cứu hộ đường sắt Thiết bị ga Depot bảo dưỡng sửa chữa đầu máy toa xe Thiết bị cơ điện nhà ga Đầu tàu chạy điện, đầu tàu Diesel và đầu tàu chạy ắc qui Dây chuyền sản xuất tà vẹt đường sắt

+ Thiết bị cảng biển và hàng hải: Cẩu bốc xếp Container; Cẩu bốc xếp hàng rời Xe nâng Container, xe nâng hàng hóa Thiết bị trên tàu: Động cơ thủy cao tốc và trung tốc; Hệ thống đẩy, thiết bị động lực, cẩu trên tàu

+ Hệ thống bán vé tự động xe buýt và đường sắt

Nhóm lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác:

+ Thiết bị cơ khí giao thông: cơ khí chế tạo ô tô, cơ khí đường sắt và cơ khí đóng tàu

+ Thiết bị cơ điện trong ngành giao thông: máy phát điện, hệ thống điều hòa

- Công ty CP hệ thống bơm và thiết bị công nghiệp môi trường Mico PWE

Mico PWE kinh doanh các nhóm chuyên ngành lĩnh vực sau:

Nhóm cung cấp Bơm công nghệ & Bơm nước

+ Bơm ly tâm; Bơm liền mô tơ, bơm trục vít, bơm màng, bơm định lượng; Tổ hợp cụm bơm SKID Bơm nước tiêu chuẩn và bơm nước theo thiết kế Bơm chìm & các loại bơm nước khác.

+ Cung cấp thiết bị chính, thiết bị phụ trợ và lắp đặt trạm bơm nước Tổng thầu EPC: Hệ thống bơm, trạm bơm cấp thoát nước đô thị, trạm bơm thủy lợi và xả lũ Hệ thống bơm cấp cho các nhà máy công nghiệp.Thiết bị, module trạm lọc nước biển.

+ Cung cấp thiết bị chính, thiết bị phụ trợ và lắp đặt hệ thống xử lý nước thải. Tổng thầu EPC: Thiết bị, hệ thống xử lý nước thải, khu công nghiệp và khu đô thị. Thiết bị, hệ thống xử lý nước thải các nhà máy công nghiệp.

+ Cung cấp thiết bị chính, thiết bị phụ trợ hệ thống xử lý bùn thải & chất thải rắn Tổng thầu EPC: Hệ thống Xử lý - Tái chế chất thải mỏ: bùn than, bùn đỏ, bùn quặng sắt, bùn apatit Hệ thống Đốt - Tái chế - Tái sử dụng chất thải rắn sinh hoạt, đô thị, nông nghiệp & công nghiệp

Nhóm lĩnh vực ngành nghề kinh doanh khác:

+ Hộp số hộp giảm tốc; Mô tơ; Biến tần; UPS; Máy phát điện dự phòng.

+ Cung cấp xe môi trường: xe ép rác, xe chuyển chất thải, xe rửa đường, xe thông cống

+ Nhà máy Điện - Hơi từ chất thải rắn: cung cấp thiết bị chính và phụ trợ. Tổng thầu EPC.

- Công ty CP kỹ thuật cơ điện và công nghệ nhiệt Mico M&E

Nhóm lĩnh vực cơ điện:

+ Cơ nhiệt điện lạnh dân dụng: thiết kế, cung cấp lắp đặt trọn gói trạm biến áp

& hệ thống điện động lực, hệ thống máy phát điện dự phòng.

Những nhân tố thuộc môi trường ngành

2.2.2.1.Đối thủ cạnh tranh trong nội bộ ngành

Qua nghiên cứu, MICO đã nhận diện được các đối thủ cạnh tranh: Công ty TNHH Hải Anh, Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp – Bộ Công Thương, Viện Nghiên cứu cơ khí, Tổng công ty lắp máy Việt Nam,… và rất nhiều các doanh nghiêp nước ngoài khác như công ty TNHH Kent Việt Nam, công ty TNHH Yokogawa Việt Nam, Công ty TNHH MJ Việt Nam, Công ty TNHH Vina Worldlink Việt Nam,… Đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh của Mico là họ cũng có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh máy Điểm mạnh của các công ty này có nguồn tài chính khá tốt Họ có năng lực cũng rất tốt vì họ có nhiêu kinh nghiệm trong các thị trường nước ngoài trước khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam.

Với sự xâm nhập của các công ty nước ngoài, nguồn nhân lực chất lượng cao phục vụ cho ngành kinh doanh máy công nghiệp vốn đã thiếu sẽ càng trở nên thiếu hụt trầm trọng hơn Các nhân lực cao cấp có thể tìm đến các tập đoàn nước ngoài – nơi thường có các điều kiện về lương bổng, điều kiện làm việc và chế độ đãi ngộ tốt hơn Đây chính là thách thức của Mico Các công ty kinh doanh vừa và nhỏ như MICO sẽ rất khó tìm và giữ chân được nhân tài cho công ty của mình Sự thiếu hụt các nhân sự có chuyên môn kỹ thuật cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của các công ty nông dược Việt Nam giảm sút đáng kể, bởi vì nguồn nhân lực là một nhân tố có ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp Vì vậy việc biết rõ điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp cho Mico xác định được vị trí của mình Khi biết được những hành động của đối thủ cạnh tranh, Mico sẽ hiểu rõ hơn về những sản phẩm và dịch vụ máy công nghiệp nặng mà Mico nên chào bán, Mico cũng sẽ biết cách nên tiếp thị chúng như thế nào cho hiệu quả, và Mico sẽ định vị công việc kinh doanh của mình như thế nào cho hiệu quả

Không chỉ nhắm đến các khách hàng trong nước, công ty MICO còn mong muốn mở rộng trường và phát triển kinh doanh tại các nước trong khu vực và trên thế giới MICO đã tham gia vào những dự án lớn có vốn đầu tư, tài trợ của nước ngoài tại Việt nam và xây dựng thành công các hệ thống phức tạp, lần đầu tiên áp dung tại Việt Nam như: hệ thống điều chế hydro cho nhà máy nhiệt điện Vũng Áng

1, cho nhà máy nhiệt điện Mông Dương 1, nhà máy sản xuất nhiên liệu sinh học Ethanol Phú Thọ Hiện nay, hệ thống khách hàng chủ yếu của Công ty là các doanh nghiệp, tập đoàn nhà nước lớn, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, các tổng thầu lớn trong nước và nước ngoài:

- Khối tập đoàn nhà nước: Tập đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam, Tập đoàn Điện Lực Việt Nam, Tập đoàn Than-Khoáng Sản Việt Nam, Tập đoàn hóa chất Việt Nam, Tập đoàn xăng dầu Việt Nam Petrolimex, Tập đoàn Viễn thông quân đội Viettel,…

- Khối tổng thầu nước ngoài: Tập đoàn Huyndai, tập đoàn Doosan, tập đoàn M&W, tập đoàn Daelim, …

Các khách hàng này là những nhân tố quyết định sự thành bại của Mico trong nền kinh tế thị trường Họ có nhu cầu rất phong phú về sản phẩm máy công nghiệp nặng, mỗi một khách hàng lại có một yêu cầu khách nhau tùy từng dự án Vì vậy để đáp ứng nhu cầu khác nhau đội ngũ nhân viên Mico phải luôn trau dồi kiến thức công nghệ để tối ưu hóa các sản phẩm máy móc mà mình cung cấp cho khách hàng tiến tới làm hài lòng khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ mà Mico cung cấp.

Do các sản phẩm công nghiệp đặc thù có giá trị lớn, sử dụng lâu dài, đòi hỏi công nghệ tiên tiến hiện đại, khách hàng lại là các tổ chức, tập đoàn lớn có yêu cầu cao Nên công ty luôn ý thức việc xây dựng quan hệ hợp tác với nhà cung cấp thiết bị và dịch vụ công nghệ hàng đầu trên thế giới nhằm thực hiện các dự án lớn, có giá trị kinh tế, giá trị công nghệ cao, mang lại cho khách hàng sự hài lòng, yên tâm khi sử dụng các thiết bị do MICO cung cấp Trên cơ sở hợp tác cùng phát triển, MICO góp phần nâng cao thị phần của đối tác tại Việt Nam và khu vực, đồng thời cũng nhận được sự hỗ trợ tối đa về công nghệ và tài chính từ họ cho hoạt động kinh doanh của mình Nhưng quan trọng hơn hết, điều mà MICO mong muốn đạt tới là đem đến cho khách hàng những sản phẩm và giải pháp công nghệ tốt nhất, phù hợp nhất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, phát huy tối đa vai trò của hệ thống thiết bị công nghiệp công nghệ cao theo xu hướng chung của thế giới.

Hiện tại MICO là đối tác vàng của các hãng thiết bị công nghiệp hàng đầu thế giới về máy phát điện, công nghệ truyền động, công nghệ khí nén, công nghệ vận tải, thiết bị công nghiệp nhiệt điên là SEW-EURODRIVE của Đức, HITACHI của Nhật Bản, Misubishi của Nhật Bản, IGS của Ý, Sumitomo Seika của Nhật, Komatshu, ABB, SIEMENS, Hydrogenics, …

2.2.3 Tác động của nhân tố thuộc môi trường doanh nghiệp đến hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Cơ cấu nguồn nhân lực của Mico trong 02 năm 2012 và 2013 (Xem bảng 2.2)

Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn nhân lực trong năm 2012 và năm 2013

2 Phân theo trình độ lao động

(Nguồn: Phòng hành chính Mico Ltd)

Tình hình lao động của Mico trong những năm vừa qua là tương đối khả quan với chất lượng lao động khá ổn định Số lượng lao động giảm đôi qua các năm do tình hình kinh tế khó khăn Chất lượng nguồn nhân lực của Mico rất cao với 100% nhân viên có trình độ đại học và trên đại học Một phần trong số họ có bằng thạc sỹ từ nước ngoài Đây là một lợi thế mà không phải bất cứ công ty nào cũng có được nếu phát huy thế mạnh này chắc chắn công ty sẽ phát triển hơn nữa ngày càng củng cố vị thế lớn mạnh của mình trên thị trường.

Với cơ cấu lao động hiện tại, công ty cần có chiến lược đào tạo chuyên sâu cho từng bộ phận để có đủ điều kiện về nhân lực để thực hiện tốt các kế hoạch và mục tiêu đề ra trong những năm tới.

Nhân lực là yếu tố đầu tiên trong các nguồn lực mà các nhà quản trị ở bất kỳ doanh nghiệp thuộc ngành nào cũng dành sự quan tâm đặt biệt Lợi thế cạnh tranh về nguồn nhân lực thể hiện ở trình độ, kỹ năng và đạo đức nghề nghiệp, sự phấn đấu, mức độ gắn kết của đội ngũ nhân viên đối với một tổ chức Trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp, nguồn nhân lực đặt biệt chú trọng đến đội ngũ các nhà quản trị cấp cao, các đội ngũ kỹ sư lành nghề có thể hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực của mình, các đội ngũ kinh doanh linh hoạt thấu hiểu khách hàng, và đưa ra các giải pháp công nghệ cho khách hàng giữ vai trò quan trọng trong mọi quyết định, hành vi, thái độ, của họ đều ảnh hướng đến toàn bộ tổ chức.

Phân tích nguồn nhân lực thường xuyên là cơ sở giúp công ty đánh giá kịp thời các điểm mạnh và điểm yếu của các thành viên trong tổ chức so với yêu cầu về tiêu chuẩn của công việc và so với nguồn nhân lực của đối thủ cạnh tranh nhằm có kế hoạch bố trí, sử dụng hợp lý nguồn nhân lực hiện có Bên cạnh đó, tạo nên sự chủ động trong việc đào tạo và tái đào tạo đội ngũnhân viên và xây dựng lượng lực đội ngũ lãnh đạo kế thừa cho doanh nghiệp.

2.3 Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị công nghiệp nặng MICO Để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO, căn cứ vào phần phân tích tại 1.4 của chương 1, phần này sẽ đánh giá năng lực cạnh tranh của MICO dựa trên 5 tiêu chí là chất lượng sản phẩm,nguồn nhân lực, thị phần, tài chính và sự vượt trội về công nghệ của MICO.

Thực trạng năng lực cạnh tranh về sản phẩm

- Về các loại thiết bị công nghiệp nặng: Hiện MICO chia ra các nhóm sản phẩm chính của Mico mà các công ty thành viên phụ trách kinh doanh cho nhóm sản phẩm của mình là: năng lượng và thiết bị nhà máy điện, máy xây dựng và thiết bị công nghiệp khoáng sản, thiết bị và công nghệ giao thông vận tải, hệ thống bơm và thiết bị công nghệ môi trường, tự động hóa, điều khiển và thiết kế công nghiệp, kỹ thuật cơ điện và công nghệ nhiệt, thiết bị, phụ tùng và dịch vụ công nghiệp, giải pháp đo lường và thiết bị công nghệ cao.

- Về chất lượng máy và thiết bị công nghiệp nặng: Chất lượng các nhóm sản phẩm của các thành viên MICO lựa chọn cung cấp cho thị trường luôn được đặt ra hàng đầu Các sản phầm mà MICO cung cấp thường được chú ý về mặt chất lượng, xuất xứ các sản phẩm ở Nhật Bản, Singapore, Italia, Bỉ, Pháp, Đức,… chính vì vậy mà các sản phẩm của thành viên MICO cung cấp luôn đảm bảo về mặt chất lượng. Hơn nữa, việc cam kết chất lượng của nhà sản xuất luôn được đặt lên hàng đầu, các nhà cung cấp phải cam kết bảo đảm chất lượng cho khách hàng và họ phải tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe của các máy công nghiệp nặng Năng lực cạnh tranh của MICO gắn liền với ưu thế về công nghệ và kỹ thuật của các công ty thành viên với các sản phẩm mà MICO đưa ra thị trường

- Về giá sản phẩm máy công nghiệp nặng: Trước khi định giá, các thành viên MICO phải quyết định xem với sản phẩm máy công nghiệp nặng đó thì cần phải đạt được điều gì Nếu MICO chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường cẩn thận, thì chiến lược phối hợp marketing bao gồm cả giá cả, sẽ thực hiện khá dễ dàng Đồng thời , MICO còn có các mục tiêu khác nữa khi mục tiêu được xác định rõ ràng, việc định giá càng dễ dàng hơn Các mục tiêu phổ biến là sự tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần và dẫn đầu về chất lượng sản phẩm

MICO cũng sử dụng giá để đạt các mục tiêu khác MICO có thể định giá thấp để ngăn chặn không cho các đối thủ tham gia vào thị trường hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị trường Giá có thể đưa ra để duy trì sự trung thành và ủng hộ của giới bán lại hoặc để tránh sự can thiệp của chính phủ Sản phẩm máy công nghiệp nặng có thể định giá để giúp cho việc tạo doanh số của những sản phẩm máy công nghiệp nặng khác thuộc mặt hàng máy công nghiệp nặng của các công ty Ví dụ khi định giá sản phẩm máy nén khí và động cơ giảm tốc cho dự án sản xuất vôi sống của Thái Lan tại Hải Phòng, MICO đã chọn cách định giá các sản phẩm máy nén khí và động cơ giảm tốc có lợi nhuận thấp hơn các dự án khác Đồng thời qua đó MICO đã lôi kéo được khách hàng chấp nhận giá của hệ thống điện động lực và điện điều khiển cung cấp cho cả nhà máy Như thế, việc định giá có thể đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thành các mục tiêu của MICO ở nhiều mức độ khác nhau.

Thực trạng năng lực cạnh tranh về nguồn nhân lực

- Nguồn nhân lực có sức cạnh tranh là nguồn nhân lực đủ về số lượng và tốt về chất lượng.

- Về số lượng: Quy mô nhân lực của MICO tăng nhanh qua các năm Nếu như năm 2002 là 60 người thì hiện tại là 162 người Số lượng nhân viên hiện tại vẫn chư đáp ứng được toàn bộ mục tiêu phát triển của công ty và cần phải bổ sung thêm trong những năm tới.

Về chất lượng, nhân viên của MICO đều có trình độ đại học trở lên Đội ngũ lãnh đạo là thạc sĩ được đào tạo tại Nhật Bản và Mỹ 80% nhân viên có trình độ tiếng Anh khá, sử dụng thành thạo trong giao dịch email, hợp đồng và lắp đặt thiết bị Do đặc thù công việc liên quan đến các nhà cung cấp và đối tác nước ngoài, nhân viên MICO luôn trau dồi khả năng ngoại ngữ Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực máy công nghiệp nặng, tham gia các dự án có vốn đầu tư nước ngoài tại Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore Họ từng là lưu học sinh tại các trường có nền giáo dục tiên tiến, trau dồi kiến thức về kỹ năng quản lý, lãnh đạo và chuyên môn Đây chính là lợi thế cạnh tranh vượt trội của MICO so với các đối thủ.

Bên cạnh đó với sự quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt các phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh của lãnh đạo Công ty luôn tạo động lực thúc đẩy và khuyến khích người lao động, thu hút ngày càng nhiều cán bộ nhân viên có năng lực, nội bộ gắn bó đoàn kết trung thành với công ty Ban lãnh đạo Công ty luôn tuyên truyền, khuyến khích tất cả các bộ phận trong Công ty từ giám đốc cho tới những người công nhân, nhân viên bảo vệ tất cả mọi người đều là những nhân viên bán hàng bằng cách luôn làm tốt công việc của mình và phục vụ khách hàng chu đáo, tận tình cởi mở

Tuy nhiên, việc tổ chức lao động chưa hợp lý như chức năng, nhiệm vụ chưa rõ ràng; bố trí lao động chưa tối ưu; công nhân thiếu đào tạo dẫn đến năng suất lao động thấp Điều này làm tăng lãng phí trong sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và hiệu quả công việc.

Thực trạnh năng lực cạnh tranh về tài chính

Kể từ khi thành lập đến nay, năng lực tài chính của MICO thay đổi theo chiều hướng mạnh dần lên Xem xét tình hình tổng tài sản chung của Mico trong các năm gần đây từ năm 2010 đến năm 2012 tăng l.5 lần Như vậy sự thay đổi về tổng tài sản tăng mạnh trong vòng 3 năm (Xem bảng 2.3) Sự thay đổi này phản ánh sự thay đổi về quy mô tài chính của Mico Tuy nhiên, đó chỉ đơn thuần là sự thay đổi về số lượng mà chưa giải thích gì về hiệu quả, chất lượng tài chính

Bảng 2.3: Số liệu tài chính trong 3 năm 2010-2013

TT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng Mico)

Vốn là một yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất, kinhh doanh giữ vai trò đặc biệt quan trọng trong việc duy trì và mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Quy mô vốn kinh doanh của MICO tăng dần trong các năm từ năm 2010 đến năm 2013, điều này cho thấy kết quả bước đầu những nỗ lực của MICO trong việc huy động các nguồn lực tài chính trong và ngoài MICO

Bên cạnh những hoạt động tài chính thông thường như ghi chép, báo cáo cho các cấp chức năng, MICO tổ chức phòng tài chính gồm các chức năng đặc thù phục vụ nhu cầu quản lý của công ty

- Bộ phận tài chính: luôn lập ra những kế hoạch trong tương lai và điều chỉnh liên tục theo những thay đổi của mục tiêu, thị trường là công cụ hỗ trợ rất tốt cho việc ra quyết định

Phòng kế toán không chỉ có nhiệm vụ quản lý các khoản phải thu, phải trả mà còn tập trung vào việc phân tích chi tiết chi phí cấu thành sản phẩm Từ đó, phòng kế toán xác định những nguyên nhân cụ thể, thực tế để đưa ra giải pháp cải tiến giá thành Bên cạnh đó, phòng kế toán còn chủ động theo dõi, kiểm soát các chỉ số tài chính theo quy định quản lý nội bộ của công ty.

Tình hình tài chính của MICO tương đối lành mạnh, các tỷ số về thanh toán đều bằng hoặc vượt trên các tỷ số an toàn cho phép Cụ thể, tỷ số thanh toán nợ ngắn hạn là 2.23 Tỷ số thanh toán nhanh = 1,31 lần

- Về khả năng huy động vốn: để trang trải cho các khoản nợ ngắn hạn, MICO hoàn toàn có thể vay bằng tín chấp, MICO có mức tài trợ tín dụng 400 tỉ cho các dự án và thế chấp từ các ngân hàng Techcombank hay ngân hàng Quân Đội lên đến 40 tỷ Để đáp ứng vốn cho các dự án đầu tư công ty thực hiện những hợp đồng vay thông qua giới thiệu, bảo lãnh của công ty mẹ Đây là một trong những lợi thế cạnh tranh đáng kể trong môi trường kinh tế hiện nay Tuy nhiên với khoản vay ngắn hạn ngân hàng trung bình khoảng 20 tỷ đồng như hiện nay, công ty cũng gặp những không ít thách thức: lãi vay rất cao trong thời gian qua, và đôi lúc ngân hàng cũng trong tình trạng thiếu vốn không thể đáp ứng nhu cầu của công ty Về hiệu quả sản xuất kinh doanh, hiện MICO đã đạt được mức lợi nhuận mong muốn Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu bình quan trong 5 năm gần đây là 9% (trung bình ngành là 5%).

Hàng năm, việc kiểm toán nội bộ của MICO và kiểm toán độc lập được thực hiện một cách thường xuyên và rất nghiêm túc nhằm bảo đảm tính chính xác của các báo cáo tài chính và sự an toàn cho tài sản của MICO.

Thực trạng năng lực cạnh tranh về thị phần của MICO

Trong ngành máy công nghiệp nặng, thị phần phân chia cho nhiều doanh nghiệp nắm giữ thế mạnh ở từng loại máy, thiết bị riêng biệt MICO, dù hiện nắm giữ thị phần khiêm tốn, vẫn sở hữu thế mạnh nổi trội ở một số sản phẩm như máy nén khí HITACHI, động cơ giảm tốc SEW-EURODRIVE, máy phát điện MITSUBISHI, hệ thống thiết bị điện SIEMENS Song, do chỉ tập trung vào các dự án có thế mạnh sản phẩm, năng lực cạnh tranh thị phần của MICO vẫn còn hạn chế.

Thực trạng năng lực cạnh tranh về công nghệ của MICO

Công nghệ cho các hoạt động kinh doanh của MICO luôn được đầu tư và chuyển giao từ những công ty hàng đầu trên thế giới nên sản phẩm bán ra có nhiều ưu điểm vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh Hàng năm MICO luôn cử các nhân viên chủ chốt của mình đi đào tạo, học tập tại các nước có nền công nghệ phát triển như Nhật Bản, Bỉ, Đức, Singapore… Các công nghệ mà nhân viên MICO được đào tạo là những công nghệ mới nhất trên thế giới Mặt khác các chuyên gia từ các hãng cũng được MICO mời sang để giới thiệu, đào tạo các nhân viên của MICO để thích ứng với các công nghệ mới của nhà sản xuất sản phẩm máy công nghiệp nặng Điều này góp phần tạo nên uy tín của công ty trên thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu của công ty Đây cũng là lợi thế cạnh tranh của công ty so với các công ty trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng (Xem bảng 2.4)

Bảng 2.4: Chi phí đào tạo nhân viên tại MICO

Nước cử nhân viên đi Nhật Bản, Bỉ, Đức,

Nhật Bản, Bỉ, Đức, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc

Nhật Bản, Đức, Singapore, Hàn Quốc

Chuyên gia đến Nhật Bản, Bỉ Nhật Bản, Đức Nhật Bản, Đức,

ItaliaChi phí đào tạo, 2.250.000.000 3.610.000.000 VNĐ 2.100.000.000 chuyển giao VNĐ VNĐ

(Nguồn: Phòng tài chính – Mico Ltd)

2.4 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO

Điểm mạnh

- MICO đã đạt được nhiều kết quả cao trong kinh doanh Trong nhiều năm liền công ty luôn có mức tăng doanh thu đáng kể Về lợi nhuận công ty là công ty có mức lợi nhuận cao tăng đều qua các năm Nhìn chung công ty đã có kết quả khá tốt về hiệu quả kinh doanh.

- Quy trình chất lượng sản phẩm luôn được công ty quan tâm và đầu tư. Trong những năm gần đây, các cán bộ chủ chốt của công ty được cử sang các nước như Nhật, Singapore, Thái lan, Bỉ, Hàn Quốc để đào tạo chuyên môn

- Công ty có đội ngũ nhân viên quy mô lớn và chất lượng cao, công ty đã từng bước thực hiện các mục tiêu nhân sự của công ty: đảm bảo nguồn nhân lực cho công ty, đáp ứng kịp thời tiến độ tuyển dụng, xây dựng mối quan hệ tốt.

- Ban lãnh đạo công ty đã có những chiến lược đúng đắn trong việc chọn đối tác và sản phẩm dịch vụ để cung cấp cho khách hàng và đối tác

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP NẶNG MICO

Phân tích cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị công nghiệp nặng trong điều kiện hội nhập quốc tế

bị công nghiệp nặng trong điều kiện hội nhập quốc tế.

Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế khốc liệt, hàng ngàn doanh nghiệp đối mặt với phá sản và trì trệ Thách thức chồng chất với doanh nghiệp khi sức mua suy giảm, vốn và thương mại gặp khó Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp nặng MICO là một ví dụ điển hình phải vật lộn với những khó khăn này Để tồn tại, doanh nghiệp cần đổi mới tư duy và chính sách, từ đó tự định hướng cho mình để thích ứng với biến động thị trường khắc nghiệt.

Khi Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, đó là một cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Việt Nam nếu Việt Nam chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết: đội ngũ nhân lực chất lượng cao, môi trường doanh nghiệp tốt để giữ chân nhân lực giỏi, khi có điều kiện tiếp cận, khai thác các điểm mạnh của họ, kết hợp với sức mạnh của sự hiểu rõ về văn hóa, thói quen, phong tục tập quán tiêu dùng của Việt Nam để cạnh tranh Các cơ hội có thể thấy rõ như sau:

- Một là: Sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước Sự phát triển của nền kinh tế nước ta trong những năm qua đã thúc đẩy tất cả các ngành nghề phát triển, đặc biệt trên thị trường máy công nghiệp Chính sách phát triển công nghiệp của chính phủ thúc đẩy các nhà máy ra đời, các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp sẽ phát triển thêm

- Hai là: Cùng với chính sách của nhà nước là sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ở nước ta: Từ kỹ nghệ thông tin cho hoạt động chu chuyển hàng hóa xuyên quốc gia cũng đóng góp tạo điều kiện giúp công ty nắm thông tin chiếm lĩnh thị trường Quan trọng hơn là nguồn cung cấp các thiết bị đến từ nhiều quốc gia như Singapore, Nhật Bản, Trung Quốc, Bỉ, Đức, Thái Lan, Indonesia,…

- Ba là: Sản phẩm của công ty có được chữ tín trên thị trường với khách hàng và dần dần xây dựng được chỗ đứng vững chắc trong các nhà máy, xí nghiệp Ví dụ các hệ thống tủ điện động lực, tủ điều khiển động cơ cho nhà máy nhiệt điện Vũng Áng, cho nhà máy sản xuất lốp xe toàn thép của công ty cổ phần công nghiệp cao su Miền Nam – Nhà máy đặt tại Bình Dương (Thuộc Tập đoàn hóa chất Việt Nam). Các máy điều chế hydro cho máy phát thuộc dự án nhiệt điện Mông Dương 1 và dự án nhiệt điện Vũng Áng 1 Các máy xúc gầu cỡ lớn cho nhà máy than Vì vậy công ty giảm được khối lượng cấp tín dụng cho khách hàng Do đó giảm được vốn lưu động trong khâu lưu thông Ngoài ra công ty còn ở trung tâm thành phố nên thuận lợi cho việc giao dịch, tìm kiếm bạn hàng

Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, sự mở cửa của thị trường trong nước, các tập đoàn công nghệ hàng đầu thế giới sẽ đầu tư vào Việt Nam, mở rộng mạng lưới kinh doanh và bảo hành sản phẩm của họ tại thị trường Việt Nam Họ có trình độ quản lý, thâm niên hoạt động, khả năng tài chính dồi dào là một thách thức lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng Việt Nam.

Khủng hoảng kinh tế thế giới trong năm 2007, 2008 vừa qua và gần đây nhất là cuộc khủng hoảng nợ công của châu Âu và những ảnh hưởng nhất định của nó tới nền kinh tế Việt Nam đang là thách thức to lớn và đe doạ trực tiếp đến việc thực hiện các mục tiêu phát triển ngành công nghiệp đến năm 2020 Đặc biệt là tỉ lệ lạm phát rất dễ quay trở lại MICO sẽ phải đối diện với những khó khăn toàn diện, ngành công nghiệp nặng mà MICO đang theo đuổi có thể sẽ bị ảnh hưởng trầm trọng trong thời gian tới, việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn do khách hàng không có khả năng thanh toán, ngân hàng xiết các khoản đầu tư xây dựng, sẽ ký kết được ít hợp đồng hơn, … Các tập đoàn nhà nước đang dần dần tái cơ cấu, chỉ tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh chính Đặc biệt là tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam Dự án nhà máy sản xuất nhiên liệu sinh học Ethanol Phú Thọ là một điển hình Dự án này đang bị ngưng trệ một thời gian dài từ cuối năm 2012 đến nay Các thiết bị công nghiệp nặngcủa MICO đã cấp đến công trường đầy đủ, tuy nhiên, do không thể thu xếp vốn nên khách hàng Tổng công ty xây lắp dầu khí (PVC) mấy khả năng thanh toán, MICO vẫn còn một khoản hàng tỷ đồng không thể thanh toán được.

MICO còn phải cạnh tranh quyết liệt với các đối thủ Công ty TNHH Hải Anh, Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp – Bộ Công Thương, Viện Nghiên cứu cơ khí, Tổng công ty lắp máy Việt Nam,… và rất nhiều các doanh nghiêp nước ngoài khác như công ty TNHH Kent Việt Nam, công ty TNHH Yokogawa Việt Nam, Công ty TNHH MJ Việt Nam, Công ty TNHH Vina Worldlink Việt Nam,…

Những phân tích trên phần nào đã nêu được khái quát những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty nhưng đó vẫn chỉ là những đánh giá mang tính chất chủ quan, nội tại Để đưa ra được những đánh đầy đủ hơn về khả năng cạnh tranh của công ty chúng ta cần phân tích đánh giá những tác động của môi trường kinh doanh bên ngoài tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

3.2 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO trong thời gian tới

3.2.1 Nâng cao năng lực cạnh tranh để công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO giữ vững thị phần

Trong điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới , để tồn tại và đứng vững trên thị trường doanh nghiệp MICO sẽ phải cạnh tranh gay gắt với không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh với các Công ty tập đoàn xuyên quốc gia Đối với MICO, việc nâng cao năng lực cạnh tranh để giữ vững thị phần đã có của MICO trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng tại thị trường Việt Nam luôn là vấn đề cấp thiết và phải nghiêm túc thực hiện Bởi vì, quá trình cạnh tranh sẽ đào thải các doanh nghiệp không đủ năng lực cạnh tranh để đứng vững trên thị trường Mặt khác cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng trong hoạt động kinh doanh của mình để tồn tại và phát triển Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đang phát triển nhanh nhiều công trình khoa học công nghệ tiên tiến ra đời tạo ra các sản phẩm máy công nghiệp mang tính tự động hóa cao ra đời Do vậy các doanh nghiệp phải đi sâu nghiên cứu thị trường, tập trung vào các khác hàng là các tập đoàn kinh tế nhà nước lớn và các tập đoàn nước ngoài đang đầu tư vào Việt Nam MICO phải phát huy lợi thế có với mối quan hệ sẵn có của mình, thêm vào đó là khả năng thích ứng linh hoạt với các công nghệ mới được học hỏi Từ đó có thể lựa chọn phương án phù hợp với năng lực kinh doanh của MICO để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Các công ty MICO thành viên cũng cần tập trung hơn nữa để chăm sóc các khách hàng truyền thống mà mỗi công ty đang có thế mạnh Trong cuộc cạnh tranh này doanh nghiệp nào nhạy bén hơn thì doanh nghiệp đó sẽ thành công giữ vững được vị thế của mình trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng.

3.2.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh để MICO tự khẳng định mình trong điều kiện nhà nước xóa bỏ bảo hộ cho lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng

Việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp MICO trong điều kiện hội nhập là cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Trước kia và cả hiện nay các doanh nghiệp nước ta vẫn kinh doanh trong môi trường có sự bảo hộ khá lớn của Nhà nước Nên giữa các doanh nghiệp chưa cạnh tranh có một sự tự do bình đẳng, các doanh nghiệp chưa hoàn toàn chủ động trong việc tìm kiếm thị trường.

Nhưng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và các tổ chức kinh tế khu vực và thế giới như ASEAN, AFTA, WTO, … thì muốn hay không muốn hàng rào bảo hộ mậu dịch của nước ta cũng giảm xuống đáng kể, hàng rào thuế quan sẽ bị bãi bỏ.Khi đó các công ty nước ngoài và các công ty của ta có quyền kinh doanh bình đẳng như nhau trong và cả nước ngoài Trước tình hình đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh máy công nghiệp nặng phải tự chuyển mình để thích ứng với các chính sách xóa bỏ bảo hộ của Nhà nước để chiếm lĩnh thị trường trong nước cũng như nước ngoài, không còn cách nào khác là doanh nghiệp MICO phải tự mình vận động,phải tự phát huy nội lực của mình để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp MICO trong thời ký xóa bỏ bảo hộ cho lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng.

3.2.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh để doanh nghiệp MICO tự khẳng định thương hiệu của mình với chính người tiêu dùng trong nước

Để khẳng định vị thế của thương hiệu MICO trong ngành kinh doanh máy công nghiệp nặng, doanh nghiệp cần không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là yếu tố giúp doanh nghiệp hoàn thiện và đào thải các đơn vị yếu kém, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường Nhờ cạnh tranh, giá trị thương hiệu MICO được nâng cao trong nhận thức của người tiêu dùng, qua đó thúc đẩy doanh thu và củng cố vị thế là doanh nghiệp mạnh trong lĩnh vực kinh doanh máy công nghiệp nặng.

Công ty TNHH thiết bị công nghiệp nặng MICO trải qua hơn hai mươi năm xây dựng, hình thành và phát triển, vượt qua nhiều gian nan vất vả Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể Cùng với sự phát triển của đất nước, Công ty MICO đang dần hoàn thiện mình và cố gắng nâng cao hình ảnh của mình Những năm gần đây thị trường của công ty có những bước phát triển đáng kể và không ngừng được mở rộng, sản phẩm của công ty dần trở lên quen thuộc hơn với người tiêu dùng Giá trị thương hiệu đang dần được khẳng định.