Một số giải pháp tăng cường xuất khẩu các mặt hàng rau quả việt nam sang thị trường mỹ của tổng công ty xnk rau quả việt nam

MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I: Lý luận chung hoạt động xuất I Vai trò hoạt động xuất Việt Nam nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nước .5 Khái niệm hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất Việt Nam nghiệp cơng nghiệp hố - đại hoá Việt Nam II Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Điều tra nghiên cứu thị trường Lập phương án kinh doanh Tạo nguồn hàng xuất Lựa chọn đối tác giao dịch 11 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 12 Thực hợp đồng xuất 15 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .21 Yếu tố kinh tế quốc tế .21 Điều kiện sản xuất nước 21 Yếu tố trị luật pháp 23 Yếu tố văn hoá xã hội .24 Chương II: Thực trạng xuất tổng công ty rau Việt Nam sang thị trường Mỹ 25 I Giới thiệu chung tổng công ty rau Việt Nam .25 Quá trình hình thành phát triển .25 Chức nhiệm vụ tỏng công ty rau Việt Nam 26 Hệ thống tổ chức điều hành Tổng công ty Rau Việt Nam .28 II Phân tích thực trạng hoạt động xuất rau tổng công ty năm qua 32 Đặc điểm kinh doanh xuất rau tổng công ty 32 Đặc điểm thị trường 33 Đặc điểm lao động Tổng công ty 35 Đặc điểm tình hình tài Cơng ty 36 Sự cần thiết phải tăng cường xuất rau 39 III Thực trạng xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam sang Mỹ .43 Sản lượng kim ngạch xuất rau sang thị trường Mỹ .43 Mặt hàng cấu mặt hàng xuất sang thị trường Mỹ 46 Quy cách phẩm chất hình thức xuất rau sang Mỹ Tổng công ty Rau Việt Nam 51 Đánh giá tình hình xuất rau tổng công ty rau việt nam 51 Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại Chng III: phng hng v gii phỏp thúc đẩy xuất rau sang thị trường mỹ 56 I tìm hiểu thị trường mỹ .56 Đặc điểm sách thương mại Mỹ 56 Các công cụ thông thường sách thương mại Mỹ: .57 Những nét khác biệt thị trường Mỹ mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý 59 II Phương hướng phát triển rau sang thị trường Mỹ 61 Phương hướng xuất chung TCT 61 Mục tiêu xuất sang thị trường Mỹ 62 Triển vọng xuất rau sang thị trường Mỹ 63 III Một số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng rau tổng công ty rau Việt Nam sang thị trường Mỹ 65 Giải pháp từ phía tổng cơng ty 65 Một số kiến nghị nhà nước 76 Kết luận 79 Tài liệu tham khảo 80 Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại LI M U Chuyn đổi kinh tế chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước ta có thay đổi to lớn Xuất trở thành hoạt động vô quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó đóng vai trị định tồn phát triển doanh nghiệp chuyên hoạt động xuất sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường nước ta nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thị trường ngày tăng lên nhanh chóng kéo theo khối lượng, danh mục hàng hố sản phẩm đưa vào tiêu thụ thị trường tăng lên gấp bội Do tính cạnh tranh thị trường ngày trở nên khốc liệt điều kiện đó, ngành sản xuất chế biến thực phẩm nói chung, Tổng cơng ty XNK rau Việt nam nói riêng hoạt động xuất sản phẩm gặp nhiều khó khăn trở ngại Sau thời gian thực tập Tổng công ty XNK rau qu Việt nam, xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động xuất công ty, em lựa chọn đề tài “Một số giải pháp tăng cường xuất mặt hàng rau Việt nam sang thị trường Mỹ Tổng công ty XNK rau Việt nam “ làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Mục tiêu ngiên cứu đề tài nhằm phân tích, so sánh lý thuyết hoạt động xuất em học với thực tế hoạt động xuất Tổng công ty XNK rau Việt nam để rút kinh nghiệm đưa số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty để nghiên cứu ứng dụng thực tế Tổng công ty XNK rau Việt nam công ty lớn kinh doanh lĩnh vực rau Do phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất công ty thị trường Mỹ Phương pháp nghiên cứu với đề tài phương pháp lí luận học kết hợp với nghiên cứu thực tế Lí luận mang tính khái qt hệ thống lơ gích, cịn thực tế phong phú đa dạng, phức tạp v cú tớnh c th v thi gian, a Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng M¹i điểm Vì phân tích thực tế để thấy khái quát sâu sắc củng cố lí luận học từ ứng dụng lí luận vào trường hợp tình cụ thể Hoạt động xuất đề tài truyền thống nhiều người quan tâm nghiên cứu song có vai trị quan trọng doanh nghiệp đặc biệt kinh tế thị trường Nội dung đề tài em trình bày gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng xuất tổng công ty rau Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương III: phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất rau sang thị trường Mỹ Để hoàn thành đề tài em nỗ lực cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế với việc sử dụng kiến thức học Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em giảng đường, giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình giao TS Nguyễn Thị Xuân Hương bác, cô, công tác Tổng công ty xuất nhập rau qu Vit nam Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại CHNG I: Lí LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI VIỆT NAM TRONG SỰ NGHIỆP CƠNG NGHIỆP HỐ - HIỆN ĐẠI HỐ ĐẤT NƯỚC Khái niệm hoạt động xuất Bước vào kỷ 20, tiến khoa học, kỹ thuật có bước nhảy vọt làm thay đổi mặt toàn giới Kinh nghiệm nước trước cho thấy để phát triển lĩnh vực kinh tế mà giới xu hội nhập tồn cầu hố ngày mạnh mẽ phải thực sách kinh tế mở hay cịn nói phải có ngoại thương Việt Nam đường phát triển chậm so với giới nhiều lĩnh vực Đẩy mạnh hoạt động ngoại thương vô cần thiết, thực hoạt động ngoại thương đồng thời đẩy mạnh hay góp phần đẩy mạnh hoạt động khác, lĩnh vực khác Xuất phận hoạt động ngoại thương, hàng hố dịch vụ bán cho nước ngồi nhằm thu ngoại tệ Nếu xét góc độ kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bước vào kinh doanh quốc tế Mọi công ty hướng tới xuất sản phẩm nước nước ngồi Xuất cịn tồn cơng ty thực hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất là: Thứ nhất: sử dụng khả vượt trội công ty hay lợi công ty với đối thủ cạnh tranh khác Thứ hai: giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất Thứ ba: nâng cao lợi nhuận công ty Thứ tư: giảm rủi ro tối thiểu hoá dao ng ca nhu cu Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại Khi mt th chưa bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch quy định tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trường cịn đối thủ cạnh tranh hay lực kinh doanh quốc tế chưa đủ để thực hình thức cao hình thức xuất thường lựa chọn Bởi vì, so với đầu tư xuất địi hỏi lượng vốn hơn, rủi ro thấp đặc biệt thu hiệu thời gian ngắn Vai trò hoạt động xuất Việt Nam nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá Việt Nam Đối với quốc gia giới, hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng khơng thể thiếu mục tiêu phát triển kinh tế xã hội đất nước Hoạt động xuất không phản ánh hình thức mối quan hệ xã hội phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất kinh doanh với mà mắt xích tổng thể mối quan hệ xã hội tức có mối quan hệ biện chứng với nhiều mối quan hệ khác Tuy nhiên vai trò hoạt động xuất khơng thể phủ nhận biểu qua điểm sau 2.1 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu phục vụ cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Cơng nghiệp hố đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo cậm phát triển nước ta Để cơng nghiệp hố đất nước thời gian ngắn địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn đầu tư nước ngoài, vay, viện trợ, thu từ hoạt động dịch vụ, du lịch thu ngoại tệ, xuất lao động Các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Như vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập CNH- HĐH đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Xuất định qui mô tốc độ nhập 2.2-Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại C cu sn xut v tiờu dựng giới thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: Một là: xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa Theo cách kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đáp ứng đủ cho nhu cầu tiêu dùng nước mà chờ đợi “thừa ra’’ sản xuất xuất nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp Hai là: coi thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Ta tập trung sâu vào quan điểm Theo quan điểm này, xuất có tác động tích cực tới dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển thể ở: Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nhiên liệu hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá thị trường th gii Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại 2.3-Xut khu cú tỏc ng tích cực đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập khơng thấp Xuất cịn tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sốngvà đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng người dân 2.4 -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại nêu lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HỐ Hoạt động xuất hàng hố bao gồm nhiều công đoạn khác từ khâu điều tra nghiên cứu thị trường đến khâu lập phương án kinh doanh, lựa chọn đối tác giao dịch, tổ chức tạo nguồn, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, giải vấn đề tồn thực đánh giá Mỗi nghiệp vụlà nội dung cần phải nghiên cứu đầy đủ kỹ lưỡng Điều tra nghiên cứu thị trường Đây trình tìm kiếm, thu thập, xử lý thơng tin liên quan đến thị trường xuất nhằm đưa định doanh nghiệp cho phù hợp với thị trường Q trình bao gồm bước sau:  Nhận biết sản phẩm xuất Việc nhận biết mặt hàng kinh doanh trước tiên phải dựa voà nhu cầu sản xuất tiêu dùng khía cnh nh chng loi, kớch c, thi v, Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại giá cả, thị hiếu tập quántiêu dùng vùng, địa phương, lĩng vực sản xuất Từ đó, xem xét khía cạnh hàng hố thị trường giới Về khía cạnh thương phẩm cần hiểu rõ giá trị, cơng dụng, đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hố Ngồi cịn phải xác định nắm rõ vị trí ản phẩm chu kỳ sống Cuối phải ý đến tỷ giá ngoại tệ mặt hàng xuất Nắm vững thị trường nước  Mỗi quốc gia có nét riêng biệt đặc thù văn hố, trị, kinh tế, cần phải tìm hiểu kỹ thị trường xuất sản phẩm Những nội dung cần nắm vững thị trường nước ngồi là: Những điều kiện trị, kinh tế, pháp luật, sách thương mại đặc biệt thuế xuất nhập khẩu, điều kiện tiền tệ, điều kiện vận tải, giá cước Bên cạnh đó, doanh nghiệp doanh nghiệp cịn phải tìm hiểu đặc điểm thị trường có liên quan tới sản phẩm xuất như: dung lượng thị trường, tập quán tiêu dùng, giá cả, sản phẩm cạnh tranh loại kênh tiêu thụ Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu trìnhnghiên cứu tiếp cận thị trường kết hợp với khả doanh nghiệp, nguồn vốn doanh nghiệp mà từ doanh nghiệp lập phương án kinh doanh Nội dung phương án kinh doanh phải thể sau: - Đánh giá tổng quát tình hình thị trường đối tác, phân tích khó khăn, thuận lợi kinh doanh - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh sở phân tích tình hình thực tế - Đề mục tiêu cụ thể: khối lượng bán hàng, giá c, xõm nhp th trng no Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại - Đề biện pháp nhằm thực mục tiêu đề như: Đầu tư vào sản xuất, kí kết hợp đồng kinh tế, đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới tiêu thụ - Sơ đánh giá hiệu kinh doanh thơng qua việc tính tốn tiêu tỷ xuất ngoại tệ, thời gian hoà vốn, điểm hoà vốn Tạo nguồn hàng xuất Có nhiều cách tạo nguồn hàng xuất có nhiều cách để phân loại nguồn hàng, phân loại nguồn hàng sau: 3.1 Phân loại theo đơn vị giao hàng Các đơn vị kinh doanh xuất nhập mua, huy động từ: - Các xí nghiệp cơng nghiệp trung ương địa phương - Các xí nghiệp nơng, lâm nghiệp trung ương địa phương - Các sở sản xuất tiểu thủ công nghiệp - Các công ty hợp doanh - Các hợp tác xã, tư nhân, hộ gia đình - Các xí nghiệp bán bn - Các xí nghiệp sản xuất xí nghịêp thương nghiệp - Các xí nghiệp trực thuộc quan quản lý 3.2 Phân loại nguồn hàng theo phạm vi phân công đơn vị kinh doanh xuất nhập - Nguồn hàng trong địa phương nguồn hàng nằm khu vực hoạt động kinh doanh đơn vị Ví dụ: Đối với công ty liên hiệp ngoại thương tỉnh, nguồn hàng tỉnh nguồn hàng địa phương - Nguồn hàng ngồi địa phương nguồn hàng khơng thuộc phạm vi phân cơng cho đơn vị ngoại thương thu mua đơn vị tranh thủ lâpj quan hệ cung cp hng xut khu Đại học Kinh tế Quốc dân Khoa Th Khoa Thơng Mại