LỜI NÓI ĐẦU
Cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thịtrường có sự điều tiết vỹ mơ của nhà nước theo định hướng xã hội chủnghĩa Các doanh nghiệp chuyển sang hạch toán kinh tế độc lập, có quyền tựchủ trong làm ăn kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình.Hoạt động phân phối tiêu thụ hàng hóa là một khâu quan trọng trong quátrình tái sản xuất xã hội Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nóichung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng, hoạt động tiêu thụ hànghóa là vấn đề sống cịn của doanh nghiệp, nó quyết định sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp, là động lực thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, bên cạnh nhiều doanh nghiệpsản xuất kinh doanh thì nhiều doanh nghiệp thương mại cũng ra đời Trongquá trình phát triển đã khẳng định được vai trò quan trọng trong nền kinh tế,thực hiện chức năng làm cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng Sự ra đời hàngloạt các doanh nghiệp thương mại đã làm cho sự cạnh tranh trên thị trườngngày càng trở nên khốc liệt hơn Đòi hỏi các doanh nghiệp thương mại muốntồn tại và phát triển thì cần phải năng động trong làm ăn kinh doanh, khôngngừng nâng cao trình độ quản lý, khả năng nghiên cứu dự báo tình hình thịtrường, có những kế hoạch kinh doanh phù hợp với tình hình của thị trườngvà với điều kiện của công ty…
Trang 2chung và nhất là nhựa gia dụng nói riêng ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầutiêu dùng của cư dân, kèm theo đó là nhu cầu ngày càng tăng về nguồnnguyên liệu chất dẻo làm đầu vào cho sản xuất… Có thể nói, ngành nhựađang ngày càng trở thành một ngành mũi nhọn trong nền kinh tế quốc dân Cũng giống như nhiều doanh nghiệp thương mại khác, công ty cổ phầnsản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp ra đời với hoạt động chính làphân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho thị trường trong nước,cụ thể là các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành cơngnghiệp nhựa Trong q trình tồn tại và phát triển đã từng bước khẳng địnhvị trí của mình trên thương trường.
Từ thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây,trong quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ của cán bộ công nhânviên trong công ty và sự hướng dẫn của Thạc sỹ Trần Việt Hưng, tôi chọn đềtài “ Một số biện pháp thúc đẩy việc tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệuở thị trường trong nước của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhậpkhẩu Tổng Hợp” để viết bài chuyên đề thực tập cuối khóa.
Bài chuyên đề thực tập sẽ cung cấp cho chúng ta một cái nhìn kháiquát về thực trạng phát triển của ngành nhựa trong những năm gần đây, từđó nghiên cứu kỹ hơn về hoạt động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻonguyên liệu của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu TổngHợp và đưa ra những biện pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động phân phối tiêuthụ của công ty
Bài chuyên đề gồm ba chương:
Trang 3Chương II: Thực trạng tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu củacông ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp
Chương III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ đối với mặt hàngchất dẻo nguyên liệu của công ty trong thời gian tới
Cuối cùng một điều không thể thiếu, tôi xin chân thành cảm ơn sự chỉbảo tận tình của Thạc sỹ Trần Việt Hưng trong suốt thời gian qua để tơi cóthể hồn thành tốt bài chun đề thực tập cuối khóa của mình.
Trang 4Chương 1
Giới thiệu chung về thị trường chất dẻo nguyên liệu trong nước và côngty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp
1.1 Giới thiệu chung về thị trường chất dẻo nguyên liệu trong nước 1.1.1 Nhu cầu thị trường
Chất dẻo hay còn gọi là nhựa hoặc polymer là các hợp chất cao phântử, được dùng làm
vật liệu để sản xuất nhiều loại vật dụng trong đời sống hằng ngày cho đếnnhững sản phẩm
công nghiệp, gắn với đời sống hiện đại của con người Chúng là những vậtliệu có khả năng bị biến dạng khi chịu tác dụng của nhiệt, áp suất và vẫn giữđược sự biến dạng đó khi thôi tác dụng. Chât dẻo bao gồm một số loại như:nhựa thông dụng là loại nhựa được sử dụng số lượng lớn, giá rẻ, dùng nhiềutrong những vật dụng thường ngày, như PP, PE, PS, PVC, PET, ABS nhựa kỹ thuật là loại nhựa có tính chất cơ lý trội hơn so với các loại nhựathông dụng, thường dùng trong các mặt hàng công nghiệp như PC, PA, Hiện nay ở nước ta, chất dẻo được sử dụng chủ yếu để làm nguyên liệusản xuất cho một số ngành kinh tế như ngành sản xuất đồ nhựa gia dụngphục vụ đời sống hàng ngày, ngành sản xuất dây cáp điện, ống dẫn nước,sản xuất chế biến mủ cao su, sản xuất các thiết bị y tế…
Trang 5ngạch xuất khẩu khoảng 740 triệu USD, năm 2008 đạt khoảng 1tỷ USD,năm 2009 đạt khoảng 1,1 tỷ USD Nhu cầu nguyên liệu phục vụ sản xuấtcho ngành nhựa hàng năm là rất lớn, khoảng từ 1,6 đến 2 triệu tấn nguyênliệu các loại gồm PE, PP, PS, PVC, DOP… Trong đó thì phải nhập khẩu từ80% đến 90% Tính đến cuối tháng 12 /2007 tổng khối lượng chất dẻo nhậpkhẩu để phục vụ cho ngành nhựa là 1.695.000 tấn, trị giá 2,507 tỷ USD.Theo số liệu thống kê của ngành nhựa cho thấy, trong 10 tháng đầu năm2009, tổng lượng chất dẻo nguyên liệu được nhập khẩu trong 10 tháng lêntới 1,8 triệu tấn, trị giá 2,26 tỷ USD, tăng 25,3% về lượng và giảm 11,9% vềkim ngạch so với cùng kỳ năm trước.
Ngành nhựa hiện nay mới chỉ chủ động được hơn 10% nguyên liệu đầuvào, còn lại phải nhập khẩu khiến cho hoạt động của ngành phụ thuộc rấtnhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước ngoài Dự báo năm 2010 các doanhnghiệp nhựa trong nước cần khoảng 4 triệu tấn chất dẻo các loại để phục vụcho hoạt động sản xuất, nếu không sớm chủ động được nguồn nguyên liệuthì đây sẽ là một rào cản rất lớn cho các doanh nghiệp này trong hoạt độngsản xuất kinh doanh.
1.1.2 Khả năng sản xuất và cung ứng chất dẻo nguyên liệu của cácdoanh nghiệp trong nước
Trang 6trong những lý do chủ yếu giải thích cho vấn đề này là nguyên liệu nhựa chủyếu được sản xuất từ dầu khí mà cho đến thời điểm năm nay nước ta vẫnchưa có một nhà máy lọc dầu nào hoàn chỉnh Nguồn phế liệu nhựa trongnước rất dồi dào nhưng chúng ta vẫn chưa tận dụng được, hệ thống thu gomnhỏ lẻ, không tập trung, phế liệu hầu như không được xử lý và phân loạitheo đúng quy cách, công nghệ lạc hậu.
Ngoài ra chủng loại nguyên liệu sản xuất trong nước chưa đa dạng.Các nhà máy chỉ tập trung vào sản xuất các chủng loại có số lượng được tiêuthụ nhiều nhất Chẳng hạn như Mitsui Vina chỉ tập trung sản xuất PVChuyền phù có chỉ số Polyme là K66 Chính vì vậy, giả định giá của nguyênliệu sản xuất trong nước có thấp hơn giá nhập khẩu thì bắt buộc các doanhnghiệp trong ngành nhựa Việt Nam vẫn còn phải nhập khẩu nhiều loạinguyên liệu của nước ngoài.
Nguyên vật liệu hiện nay và trong những năm tới vẫn phải phụ thuộcvào nguồn nhập khẩu là phần lớn Hiện nay chúng ta nhập khoảng 40 loạinguyên vật liệu chính và rất nhiều loại hóa chất, ngun vật liệu phụ trợ.Trong khi hiện tại các nước khu vực xung quanh ta đã sản xuất ra nguyênvật liệu nhựa Ví dụ Thái Lan đã sản xuất hầu hết các loại nguyên vật liệunhựa thông dụng như PELD, PEHD, PP, PS, PVC Riêng PVC có hai nhàsản xuất với tổng công suất 300.000 tấn/năm Singapore tổng công suất trên550.000 tấn/năm Malaysia với tổng công suất PVC và PS là 76.000tấn/năm
Trang 7kiến sẽ đi vào hoạt động giai đoạn đầu vào cuối năm 2010 Đây là một mơhình khép kín từ khâu thu gom, chọn lựa, rửa nguyên liệu đến xử lý tái chế Trong chiến lược phát triển ngành nhựa đến năm 2010 đã được chínhphủ thơng qua năm 1995, hiệp hội nhựa Việt Nam có kế hoạch phối hợp vớitập đồn dầu khí Việt Nam và tổng cơng ty hóa chất Việt Nam xây dựng mộtnhà máy sản xuất chất dẻo và các chất phụ gia khác cho ngành nhựa vớicông suất 300.000 tấn PE/ năm, 140.000 tấn PP/ năm và 60.000 tấn PS/năm.
1.1.3 Tình hình nhập khẩu chất dẻo nguyên liệu của Việt Namtrong thời gian gần đây
Nhập khẩu nguyên liệu nhựa vào Việt Nam trong những năm gần đây
có sự tăng trưởng liên tục Qua thống kê của ngành nhựa, từ năm 2000 chođến nay, tốc độ tăng trưởng khối lượng nhập khẩu nguyên liệu này đã liêntục tăng, mức tăng trung bình đạt khoảng 16%/năm Trong đó, khoảng 648nghìn tấn nguyên liệu nhựa được nhập về trong năm 2000, đến năm 2005khối lượng nhập khẩu đã tăng lên 1,2 triệu tấn, năm 2006 là khoảng 1,3triệu tấn và đến 2007 là 1,6 triệu tấn; kim ngạch nhập khẩu theo đó cũngtăng tương ứng từ 480 triệu USD lên 1,456 tỷ USD, lên 1,86 tỷ USD và 2,5tỷ USD.
Trang 8
Giá nhập khẩu
Giá nhập khẩu nguyên liệu nhựa trung bình về nước ta trong năm quacũng đã tăng từ 740 USD/tấn trong năm 2000 lên 1.213 USD/tấn năm 2005,1.430 USD/tấn năm 2006 và 1.562 USD/tấn trong năm 2007 Đây là mộtsản phẩm của ngành công nghiệp hố dầu nên ngồi ảnh hưởng về cung cầungun liệu, giá cả nguyên liệu nhựa có liên quan mật thiết đến sự biến độngcủa giá dầu thô trên thế giới Vì vậy, cùng với đà tăng của khối lượngnguyên liệu nhựa nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu còn tăng mạnh hơn Quatính tốn, trong các năm qua, tốc độ tăng trưởng của kim ngạch nhập khẩunguyên liệu nhựa tăng nhanh gấp 2,7 lần tốc độ tăng trưởng của khối lượngnhập khẩu.
Trong năm 2007, qua các đợt tăng giá của giá dầu thơ, giá cả trungbình của các loại chất dẻo nguyên liệu nói chung đã tăng khoảng 9,6% sovới năm 2006 Vì vậy, trong năm 2007 mặc dù khối lượng nguyên liệu nhựanhập khẩu tăng 22,6% song kim ngạch nhập khẩu lại tăng tới 34,4% so vớinăm trước đó, đạt tổng cộng 1,6 triệu tấn, trị giá 2,5 tỷ USD.
Trang 9USD/tấn, cuối tháng 06/2008 đã tăng lên 2.150 USD/tấn Giá một tấn bộtPVC năm 2006 là 830 USD, đến năm 2007 tăng lên 960 USD và đến thờiđiểm tháng 08/2008 là 1.020 USD.
Cuối năm 2008, các doanh nghiệp ngành nhựa gặp rất nhiều khó khăndo biến động giá nhựa nguyên liệu và khả năng tiêu thụ của thị trường trongnước cũng như thế giới giảm mạnh Vào thời điểm đó nhiều doanh nghiệpđã phải cắt giảm sản lượng, thậm chí Hiệp hội nhựa cịn báo động sẽ cónhiều doanh nghiệp phải đóng cửa.
Tuy nhiên sang đầu năm 2009, do tác động của cuộc khung hoảng kinhtế, giá nguyên liệu nhựa tiếp tục giảm trong khi nhu cầu tiêu thụ có xuhướng phục hồi và giá bán các sản phẩm nhựa lại không hạ đã giúp nhiềudoanh nghiệp đạt được lợi nhuận đột biến Trong tháng một năm 2009 giàtrung bình một tấn chất dẻo nguyên liệu nhập về chỉ còn khoảng 1070 USD.Mặc dù vậy, việc giá nguyên liệu tăng liên tục kể từ quý II năm 2009 trongkhi lượng nguyên liệu nhập khẩu trong cuối năm 2008 và đầu năm 2009 ởmức khiêm tốn khiến phần lớn các doanh nghiệp này trong nửa cuối 2009 sẽkhó có cơ hội đạt được lợi nhuận như thời điểm đầu năm Riêng trong tháng09, giá nhập khẩu trung bình mặt hàng này đã tăng 35% so với tháng 01 lênmức 1.445 USD/tấn.
Tính chung trong 09 tháng đầu năm 2009, giá nhập khẩu trung bìnhmặt hàng chất dẻo nguyên liệu ở mức 1.252 USD/tấn, vẫn giảm gần 30% sovới cùng kỳ năm trước Trong đó nhiều chủng loại có mức giảm mạnh trên30% như: Nhựa PP (giảm 36,2%); Nhựa LDPE (giảm 39,6%); Nhựa EVA(giảm 36,5%) …
Trang 10Trong năm 2007, thị trường các nước châu Á cung cấp phần lớnnguyên liệu nhựa cho nước ta Tỷ trọng nhập khẩu từ các nước châu Áchiếm tới 85,3% tổng khối lượng nhập khẩu trong khi nguồn cung từ TrungĐông chiếm 5,7 %, từ EU chiếm 1,6%, còn lại là từ các thị trường khác như:Mỹ, Australia, Brazil So với năm 2006, khối lượng nguyên liệu nhựa nhậpkhẩu trong năm 2007 từ châu Á tăng khá nhất, tăng 23,8%, trong khi nhậpkhẩu từ Trung Đông tăng 5,7% và châu Âu lại giảm sút, mức giảm 9,8% Nhìn chung, nhập khẩu nguyên liệu nhựa trong năm 2007 của ViệtNam vẫn chủ yếu hướng đến các thị trường châu Á Các thị trường có mứctăng trưởng nhập khẩu mạnh như: Trung Quốc tăng gần 50%, Nhật Bản tăng30,9%, Hàn Quốc 24,2%, Malayxia 22,3% Các thị trường trên chiếm vị tríchủ chốt về cung cấp nguyên liệu nhựa cho Việt Nam hiện nay là Đài Loan,Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc với tỷ trọng khối lượng nhập khẩu trongnăm 2007 lần lượt là 17,6%, 16,1%, 14,0% và 13,1%
Trong 9 tháng đầu năm 2009, Việt Nam nhập khẩu khoảng 1,62 triệutấn chất dẻo nguyên liệu các loại, trị giá khoảng 2 tỷ USD từ 26 thị trường,nhưng chủ yếu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore… Về kim ngạch, Hàn Quốc đứng đầu với 360.445.875USD, chiếm18,01% tổng kim ngạch, giảm nhẹ 0,49% so với 9 tháng năm 2008.
Đứng thứ hai về kim ngạch nhập khẩu là thị trường Đài Loan với321.709.848 USD, chiếm 16,07%; giảm 25,54% so cùng kỳ 2008.
Tiếp sau đó là các thị trường: Thái Lan với 240.694.656 USD, chiếm12,02%; Nhật với 152.292.132 USD, chiếm 7,61%
Trang 11USD trong 9 tháng đầu năm 2009, nhưng có mức tăng trưởng mạnh so cùngkỳ, tăng gấp 774,8 lần (tức tăng 674,8%) so cùng kỳ; tiếp theo là thị trườngTây Ban Nha đạt 6.298.886 USD, tăng 241,63%; Australia đạt 4.841.250USD tăng 129,92%; Anh tăng 77,9%, Pháp tăng 73,39%, Italia tăng 65,93%,Thuỵ Điển tăng 56,55%, Indonesia tăng 31,13%, Bỉ tăng 24,59%, Hà Lantăng 21,31%, Nam Phi tăng 17,16%, Canada tăng 15,06%, Trung Quốc tăng3,33%, Nhật Bản tăng 2,26%, Đức tăng 2,05%.
Các thị trường có kim ngạch giảm so với 9 tháng năm 2008 là:Philipines giảm 57,54%, Ấn Độ giảm 19,24%, Singapore giảm 53%, Tiểuvương quốc Ả Rập Thống Nhất giảm 42,84%, Hoa Kỳ giảm 22,93%, HồngKông giảm 67,55%, Malaysia giảm 24% Đài Loan giảm 25,54%, Hàn Quốcgiảm 0,49%, Phần Lan giảm 16,65%, Thái Lan giảm 28,06%.
Về chủng loại
Trang 12chủng loại nhựa được nhập về nhiều tiếp theo là PS (8%), PVC (4%),Polyester (4%), Alkyd (2%), PU (2%), Acrylic (2%)…
Trang 16
1.2 Giới thiệu chung về công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuấtnhập khẩu Tổng Hợp
Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp vớiđặc thù là một doanh nghiệp thương mại, quy mô vừa và nhỏ Được thànhlập ngày 26 tháng 07 năm 2005, giấy phép kinh doanh số 0101008622 do sởkế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội câp ngày 26 tháng 07 năm 2005 Hiệncơng ty có trụ sở chính tại Lơ D8, khu công nghiệp Hà Nội_Đài Tư, số 386đường Nguyễn Văn Linh, phường Sài Đồng quận Long Biên, thành phố HàNội và một văn phòng đại điên tại số 166 đường Nguyễn Tuân thành phố HàNội.
Ngành nghề kinh doanh chính của cơng ty bao gồm: Kinh doanh nhiên liệu, vật tư, máy móc thiết bị.
Kinh doanh hàng cơng nghiệp, hàng tiêu dùng, kim khí, hố chất, vậtliệu điện, chất dẻo nguyên liệu.
Kinh doanh các loại phân bón và vật tư nơng nghiệp.
Kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển hàng hoá và dịch vụ khobãi.
Cơng ty có vốn điều lệ là 9 tỷ đồng, được chia ra làm 90.000 cổ phần,trong đó thì 100% là cổ phần phổ thơng.
Trang 17Chương 2
Thực trạng hoạt động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻonguyên liệu của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập
khẩu Tổng Hợp
Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp vớiđặc điểm là một doanh nghiệp thương mại mới được thành lập có quy mơvừa và nhỏ, tham gia vào hoạt động thu mua và phân phối chất dẻo nguyênliệu cho thị trường trong nước được vài năm nay Các mặt hàng chất dẻomà công ty thu mua về và phân phối cho thị trường chủ yếu bao gồm: chấtdẻo PP, PE, PVC, dầu hóa dẻo DOP…nhằm cung cấp nguyên liệu cho cáccông ty sản xuất đồ nhựa gia dụng, túi nilon, màng mỏng che phủ bằngnilon, sản xuất chất bôi trơn cho các loại máy móc thiết bị, sản xuất ốngnước…
2.1 Hoạt động thu mua tìm kiếm nguồn hàng
Để dễ dàng cho việc phân tích chúng ta tham khảo bảng thống kê dướiđây về khối lượng hàng hóa, giá cả bình qn một tấn và tổng giá trị hànghóa nhập về trong suất thời kỳ từ cuối năm 2006 đến hết năm 2009.
Trang 182009 tháng 6: 1USD=19.400VND trên thị trường tự do Giá quy đổi raUSD chỉ mang tính chất tham khảo Số liệu đã được làm tròn.
Bảng phân tích về khối lượng, giá cả bình quân một tấn hàng hóa,tổng giá trị hàng hóa cơng ty nhập về trong thời kỳ từ quý IV 2006 đến hếtquý IV 2009.
Năm Quý Khối
lượng (tấn)Giá bìnhquân một tấn(triệu đồng)Giá bìnhqn một tấn tính ra USDGiá trị tiền hàng(tỷ đồng)Tổng giá trị (tỷ đồng)2006 IV 160 23,06 1.432 3,6896 3,8962007 I 160 23,71 1.482 3,7936 13,500 II 135 25,07 1.567 3,3844 III 140 24,85 1.553 3,4790 IV 105 27,07 1.962 2,84232008 I 110 32,12 1.846 3,5332 13,200 II 106 33,70 1.937 3,5722 III 93 35,62 2.047 3,3127 IV 119 23,36 1.343 2,78002009 I 170 23,18 1.195 3,9406 14,100 II 140 24,13 1.244 3,3782 III 134 25,04 1.291 3,3554 IV 127 26,97 1.390 3,4252
2.1.1 Khối lượng hàng hóa nhập về
Trang 19lượng hàng hóa nhập về có sự biến động qua các năm và qua các quý trongmột năm, cụ thể:
Trong quý IV năm 2006 khi đi vào hoạt động, công ty mới chỉ nhập vềkhoảng 160 tấn chất dẻo thì đến hết năm 2007 công ty nhập về 540 tấn, năm2008 nhập 428 tấn và năm 2009 nhập 571 tấn ( chưa có số liệu của năm2010) Tốc độ biến động về khối lượng hàng hóa nhập về qua các năm cũngcó sự khác biệt đáng kể Năm 2007 khối lượng hàng hóa nhập về tăng237.5% so với năm 2006 Tuy nhiên sang đến năm 2008 thì khối lượng nhậpvề có sự giảm đi đột ngột, giảm 20,7% so với năm 2007 và sang năm 2009thì khối lượng nhập về tăng 33,4% so với năm 2008.
Khối lượng hàng hóa nhập về khơng chỉ có sự biến động qua các nămmà nó cịn biến động qua từng tháng, từng quý của mỗi năm và sự biếnđộng này nói chung có xu hướng giảm Trong năm 2007 tính từ quý I đếnquý IV, khối lượng nhập về giảm tương ứng từ 160 tấn quý I, xuống 135tấn quý II, tăng nhẹ lên 140 tấn quý III và giảm còn 105 tấn trong quý IV.Sang năm 2008 khối lượng nhập về giảm từ 110 tấn quý I xuống 106 tấn quýII, 93 tấn quý III và tăng lên 119 tấn quý IV Khối lượng hàng nhập về trongcác quý của năm 2009 tương ứng là 170 tấn quý I, 140 tấn quý II, 134 tấnquý III và 127 tấn quý IV
Tính trong cả giai đoạn thì quý III năm 2008 là thời điểm mà lượnghàng được nhập về ít nhất chỉ đạt 93 tấn và giảm 33,57% so với cùng kỳnăm 2007 Cao nhất là thời điểm quý I năm 2009 lượng hàng nhập về đạtkhoảng 170 tấn, tăng 54,5% so với quý I năm 2008 và tăng khoảng 42,8% sovới quý IV năm đó, tiếp đó là quý IV năm 2006 và quý I năm 2007 lượnghàng nhập đạt 160 tấn.
Trang 20ứng ở trong nước, do giá cả chất dẻo ở trong nước rẻ hơn so với nhập khẩu,ít tốn kém về chi phí vận tải và làm thủ tục.
Nguyên nhân dẫn tới sự biến động về khối lượng chất dẻo nguyên liệumà công ty nhập về đó là:
Sự biến động của giá nhập khẩu bình quân của một tấn chất dẻo vào thịtrường trong nước Do các chủng loại chất dẻo là sản phẩm của ngành côngnghiệp hóa dầu nên sự biến động của giá dầu thơ trên thị trường thế giới đãcó những ảnh hưởng nhất định tới giá nhập khẩu Năm 2006 giá nhập khẩubình quân của các chủng loại chất dẻo nguyên liệu vào nước ta khoảng 1.432USD/tấn, năm 2007 là khoảng 1.562 USD/tấn, năm 2008 khoảng 1.770USD/tấn và năm 2009 là 1.272 USD/tấn Trong năm 2007 qua các đợt tănggiá dầu thô thì giá nhập khẩu bình quân một tấn chất dẻo vào nước ta cũngtăng lên 1.562 USD Đến thời điểm tháng 07 năm 2008 giá dầu thô đạtngưỡng 146 USD một thùng thì giá nhập khẩu bình quân một tấn chất dẻotăng lên 1.770 USD Tuy nhiên sang đến đầu năm 2009, một phần do tácđộng của khủng hoảng kinh tế thế giới, giá nhập khẩu một tấn chất dẻonguyên liệu giảm còn khoảng 1.272 USD.
Trang 2124,67 triệu một tấn, cơng ty cũng chỉ có thể nhập tối đa khoảng 650 tấn chấtdẻo để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.
Tốc độ quay vòng của vốn vẫn còn chậm, số tiền nợ đọng cần thu hồicủa cơng ty vẫn cịn cao dẫn đến những khó khăn về vốn cho hoạt động kinhdoanh Năm 2006 khi mới đi vào hoạt động, khối lượng hàng hóa bán ra củacơng ty chủ yếu là bán dưới hình thức trả chậm nhằm dữ chân khách hàng.Bộ phận kế tốn cho biết đến hết năm 2006 thì cơng ty vẫn còn khoảng hơn570 triệu đồng Việt Nam tiền nợ đọng vẫn chưa thu hồi hết, bao gồm cả tiềntừ kinh doanh mặt hàng chất dẻo nguyên liệu và cả các mặt hàng khác.
Để đảm bảo nguồn hàng sẵn có cho hoạt động kinh doanh thì cơng tyln phải có một lượng hàng nhất định ở trong kho Lượng hàng tồn khocủa quý trước tồn đọng lại sẽ ảnh hưởng tới lượng hàng nhập về trong quýsau, nếu lượng hàng tồn kho từ quý trước lớn chưa có khả năng tiêu thụ hếttrong quý sau thì lượng hàng nhập về sẽ giảm và ngược lại nếu lượng hàngtồn kho cuối quý không đủ đảm bảo cho việc thực hiện các hợp đơng bánhàng thì lượng hàng nhập về trong quý sau sẽ tăng.
2.1.2 Giá cả hàng hóa nhập về
Giá bình quân của một tấn nguyên liệu được nhập về kho của cơng tyđược tính trên cơ sở lấy tổng giá trị tiền hàng mà công ty nhập về trong mộtthời kỳ nhất định chia cho khối lượng nhập về cũng trong thời kỳ đó Bất kểlà nhập về từ trong nước hay từ nước ngồi Giá bình qn của một tấnngun liệu nhập về cũng có sự biến động theo thời gian, qua các năm vàqua các quý trong một năm, xoay quanh giá của nhựa nguyên liệu trên thịtrường thế giới
Trang 22tính bình qn giá cả mỗi tấn vào khoảng 23,06 triệu đồng Nếu lấy tỷ giácủa năm 2006 tại thời điểm tháng 5 là 1USD= 16.100VND thì giá bình quânnày vào khoảng 1.432 USD một tấn.
Năm 2007, giá bình quân một tấn chất dẻo nhập về là khoảng 25 triệuđồng, tăng 1,94 triệu đồng và tăng với tốc độ 8,41% so với năm 2006 Năm2008 là năm cho thấy sự tăng giá nhiều nhất trong suất thời kỳ từ cuối 2006đến hết 2009 Năm 2008 giá bình quân một tấn nguyên liệu nhập về khoảng30,84 triệu đồng, tăng 5,84 triệu về giá trị và 19,83% về tốc độ Tuy nhiênthì đến năm 2009 giá bình qn lại có sự tụt giảm nhanh chóng, giá bìnhqn một tấn chất dẻo cơng ty nhập về chỉ cịn 24,69 triệu đồng, giảm 6,15triệu và giảm 19,94% so với năm 2008.
Nếu xem xét riêng cho từng năm chúng ta có thể thấy:
Quý đầu năm 2007 giá bình quân một tấn chất dẻo nhập về đã có sựtăng nhẹ Trong quý đầu, công ty nhập về khoảng 160 tấn chất dẻo các loại,trị giá khoảng 3,7936 tỷ đồng, bình quân giá mỗi tấn khoảng 23,71 triệuđồng, tăng 3,67% so với quý cuối của năm 2006 Tính trong suất cả năm2007 giá bình quân của một tấn nguyên liệu nhập về kho có xu hướng tănglên một cách đều đặn, giá bình quân một tấn chât dẻo nhập về tăng từ 23,71triệu đồng một tấn trong quý I lên 25,07 triệu đồng một tấn trong quý II, quýIII giảm nhẹ còn 24,85 triệu đông một tấn và tăng lên 27,07 triệu trong quýIV.
Trang 23thích cho sự tụt giảm mạnh mẽ này là do ảnh hưởng của sự tụt giảm giá dầuthô trên thị trường thế giới từ cuối năm 2008.
Năm 2009, trong quý I mỗi tấn chất dẻo nhập về có giá bình qnkhoảng 23,18 triệu đồng, tuy nhiên thì bắt đầu từ qúy II trở đi thì giá đã cósự tăng nhẹ Q II giá trung bình mỗi tấn chất dẻo là 24,13 triệu, tăngkhoảng 4,1% so với quý I, giá quý III là khoảng 25,04 triệu đồng và quý IVlà 26,97 triệu đồng.
Những nguyên nhân ảnh hưởng tới sự biến động giá cả:
Sự biến động giá bình quân của một tấn chất dẻo nguyên liệu nhập vềdo nhiều nguyên nhân gây ra Cũng như sự biến động về khối lượng nhập,nguyên nhân chủ yếu gây ra sự biến động này là do dự tăng giảm của giádầu thô trên thị trường thế giới, từ đó làm ảnh hưởng tới giá chất dẻo nguyênliệu trên thị trường mà đã được trình bày cụ thể ở trên.
Nguyên nhân tiếp theo mà chúng ta có thể đề cập tới đó là thuế nhậpkhẩu của một số chủng loại chât dẻo, nhất là một số chủng loại mà trongnước đã sản xuất được như chất dẻo PET, PVC…Theo Quyết định 39 ngày28/7/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính về biểu thuế nhập khẩu ưu đãi, thuếnhập khẩu từ 15/9/2006 đã được đánh từ 0% lên 5% đối với chất dẻo PET,8% đối với PVC và khơng % đối với hàng hóa xuất xứ từ các nước ASEAN.Trong khi đó thì PVC lại là chủng loại mà được công ty nhập về nhiều nhấtvà các thị trường nhập về chủ yếu lại không phải là các nước ASEAN.
Trang 24lên 17.400 đồng Việt Nam đổi 1USD Năm 2009 tỷ giá này còn tăng mạnhhơn lên khoảng 19.400 đồng đổi 1USD Tỷ giá hối đoái gia tăng trong thờigian gần đây đã góp phần làm tăng giá hàng hóa cơng ty nhập về từ nướcngồi và từ đó làm tăng giá bình quân một tấn hàng.
2.1.3 Các nguồn cung ứng
Hiện nay, các nguồn cung ứng chủ yếu mặt hàng chất dẻo nguyên liệucho công ty là từ nguồn hàng trong nước và nguồn hàng nhập khẩu Để cóthể xem xét kỹ hơn về hai nguồn cung ứng này, chúng ta xem xét dựa vàobảng số liệu sau:
Bảng so sánh giữa thị trường trong nước và thị trường nước ngoài vềtỷ trọng, khối lượng hàng kho, giá nhập kho bình quân một tấn hàng trongba năm 2007, 2008 và 2009.
Năm Thị trường trong nước Thị trường nước ngoàiTỷ trọng (%)Khối lượng nhập(tấn)Giá bình quân mộttấn (triệuđồng)Tỷ trọng (%)Khối lượng nhập(tấn)Giá bình quân mộttấn (triệuđồng)2007 68,88 372 24,74 31,12 168 25,572008 75,47 323 30,69 24,43 105 31,32009 76,5 437 24,5 23,5 134 25,32
Số liệu tính tốn trong bảng dựa trên thống kê về khối lượng và giá trịhàng nhập khẩu trong ba năm 2007, 2008, 2009 của bộ phận kế toán Sốliệu đã được làm tròn.
2.1.3.1 Các nguồn cung ứng từ trong nước
Trang 25TNHH nhựa và hóa chất Phú Mỹ, cơng ty TNHH nhựa và hóa chất TPCVina, cơng ty cao su Bình Long, cơng ty cổ phần hóa chât vật liệu điện HảiPhịng, cơng ty TNHH một thành viên Sino Việt Nam, công ty cổ phần côngnghiệp nhựa Việt Nam… Hằng năm các công ty này cung ứng khoảng từ68,88% đến 76,5% khối lượng hàng hóa nhập về.
Năm 2007 các nhà cung ứng trong nước đã cung ứng tổng cộng hơn372 tấn nguyên liệu chất dẻo cho công ty Năm 2008 do ảnh hưởng của giádầu thô trên thị trường thế giới tăng cao, làm cho giá và chi phí nhập hàngvề tăng dẫn tới việc cắt giảm khối lượng hàng nhập về, theo đó thì khốilượng hàng nhập từ các doanh nghiệp trong nước cũng giảm còn khoảng 323tấn, giảm khoảng 49 tấn và với mức giảm 13,17% Năm 2009 công ty nhậpvề kho khoảng 437 tấn hàng từ các nguồn cung ứng ở trong nước, tăng17,5% so với năm 2007 và tăng 35,29% so với năm 2008.
Tỷ trọng của các nhà cung ứng trong nước hàng năm cũng có sự giatăng đáng kể so với các nhà cung ứng từ nước ngoài cụ thể:
Năm 2007, công ty nhập về khoảng 540 tấn chất dẻo các loại, trong đónhập từ các doanh nghiệp trong nước khoảng 372 tấn, chiếm 68,88% Năm2008 tuy khối lượng nhập giảm nhưng tỷ trọng này vẫn tăng, các doanhnghiệp trong nước đã cung cấp cho cơng ty khoảng 75.47% khối lượng hànghóa trong tổng cộng 428 tấn hàng nhập về Năm 2009, công ty nhập về kho437 tấn hàng từ các doanh nghiệp trong nước, chiếm 76,5% khối lượng hàngnhập về.
Trang 26ngoài Điều này giúp hạn chế được sự phụ thuộc của cơng về nguồn hàng từnước ngồi.
Nguyên nhân chủ yếu giải thích cho vấn đề này đó là do tác động củaviệc biến động giá dầu thô trên thị trường thế giới và tác động của cuộckhủng hoảng kinh tế thế giới từ năm 2008, đã gây ra sự biến động giá liêntiếp của các chủng loại chất dẻo nguyên liệu, khó khăn trong việc dự báo giácả, chi phí vận chuyển tăng cao, khó đảm bảo được nguồn hàng thườngxuyên phục vụ cho hoạt động làm ăn kinh doanh, nên công ty chuyển dầnsang thu mua nhiều hơn từ các doanh nghiệp ở trong nước.
2.1.3.2 Các nguồn cung ứng từ nước ngoài
Theo số liệu có được của bộ phận xuất nhập khẩu thì trong cơ cấu thịtrường cung ứng hàng hóa của cơng ty, hiện nay các thị trường nước ngồicung cấp khoảng từ 23,5% đến 31,12% khối lượng hàng hóa cho cơng ty .Hiện nay thì cơng ty đang nhập hàng chủ yếu từ các nước và khu vực như:Hàn Quốc, Úc, Trung Quốc, Ảrập Xêút, Thái Lan, Nhật Bản, Malaysia,Singapore Đó là những nước mà có ngành cơng nghiệp hóa dầu phát triển.Các chủng loại chất dẻo mà công ty nhập về từ các thị trương này chủ yếu lànhững loại như : dầu DOP, cao su tổng hợp, nhựa LLD, PP, PS, PVC vàmột số loại nhựa kỹ thuật PC, PA…
Khối lượng hàng mà công ty nhập từ nước ngồi về có sự biến độngtheo từng năm Năm 2007 công ty nhập khoảng 168 tấn chất dẻo từ thịtrường các nước khác nhau, đến năm 2008 khối lượng này giảm còn khoảng105 tấn, giảm 37,5% Năm 2009 công ty nhập về khoảng 134 tấn, tăngkhoảng 29 tấn so với năm 2008 và với mức thay đổi 27,62%
Trang 27năm có xu hướng giảm và có sự thay đổi trong chính các thị trường cungứng
Sự thay đổi trong cơ cấu thị trường nước ngoài so với trong nước thểhiện cụ thể: Năm 2007, trong tổng số khoảng 540 tấn chất dẻo nguyên liệucông ty nhập về thì có tới khoảng 168 tấn là nhập từ nước ngồi, chiếm31,12% Sang năm 2008 thì khối lượng chất dẻo nhập từ nước ngồi về giảmcịn 105 tấn và chiếm 24,43% trong tổng số 428 tấn hàng nhập về Năm2009 tỷ lệ này vẫn giảm, chỉ còn 23,5% nhưng khối lượng nhập lại tăng lênkhoảng 134 tấn, nguyên nhân chủ yếu là do khối lượng hàng nhập về trongnăm 2009 tăng cao so với năm 2008.
Khơng chỉ có xu hướng giảm so với thị trường trong nước Xu hướngnhập khẩu từ các nước cũng có sự thay đổi cụ thể: trong thời gian gần đâycơng ty có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn từ các nước năm trong khu vựcASEAN và giảm đi đáng kể ở những thị trường khác.
Những nguyên nhân gây ra sự thay đổi trong cơ cấu thị trường là: Nhập hàng từ nước ngoài về tốn kém tiền bạc, thời gian, chi phí vậnchuyển, bảo hiểm…và rủi ro lớn hơn cho hàng hóa, dẫn đến làm tăng giávốn khi hàng hóa về đến kho của cơng ty, hiệu quả không cao bằng việc muahàng từ các nguồn cung ứng trong nước.
Do đường xa, vận chuyển tốn thời gian, nhiều khi khách hàng khônggiao hàng đúng thời hạn, không đảm bảo nguồn hàng kịp thời cho hoạt độngkinh doanh của công ty.
Trang 28thì ngành sản xuất nhựa kỹ thuật cao trong nước vẫn chưa phát triển, nhucầu ngun liệu nhựa loại này vẫn cịn ít.
Nguyên nhân tiếp theo gây ra biến động về cơ cấu thị trường cung ứngđó là chính sách thuế của nhà nước Nhà nước chỉ ưu đãi thuế cho việc nhậpcác loại chất dẻo nguyên liệu mà trong nước chưa sản xuất được và đánhthuế với những chủng loại trong nước co thể sản xuất như: đánh thuế 5% đốivới nhựa PET và 8% đối với PVC Điều này làm cho công ty chuyển sangnhập những chủng loại chất dẻo này từ các nhà cung ứng trong nước.
Chính sách thuế cịn áp dụng đối với các nước trong và ngồi ASEAN,theo đó thuế nhập khẩu được ưu đãi hơn cho thành viên các nước ASEAN.Đây là nguyên nhân gây ra sự thay đổi trong thị trường các nước mà công tynhập hàng về, công ty có xu hướng nhập nhiều hơn từ các nước ASEANthay vì nhập từ các nước ngồi ASEAN và cách xa về địa lý, để được hưởngưu đãi về thuế và tiết kiệm chi phí.
2.2 Tình hình phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu
Để phân tích tình hình phân phối và tiêu thụ mặt hàng chất dẻonguyên liệu của công ty, chúng ta sẽ phân tích dựa trên bảng số liệu sau đâyvề khối lượng, giá bình quân một tấn hàng nhập vào và bán ra, khối lượnghàng tồn kho sau mỗi quý hoạt động kinh doanh Các số liệu được tính tốndựa trên số liệu có được từ bộ phận kế toán và nhà kho về khối lượng hàngvà giá trị hàng xuất nhập từng quý, tính từ quý IV năm 2006 đến hết năm2009 Khơng có số liệu của năm 2010 Số liệu đã được làm tròn.
Trang 30
2.2.1 Thị trường tiêu thụ
Hiện nay, công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu TổngHợp đang cung cấp mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho các khách hàng chủyếu là các doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa gia dụng, sản xuất dây cáp điện vàsản xuất dầu mỡ bơi trơn cho máy móc, trong đó điển hình như: cơng tyTNHH nhựa Hồng Hà, cơng ty cổ phần hóa chất vật liệu điện Hải Phịng,cơng ty cổ phần nhựa Thiếu Niên Tiền Phong, công ty TNHH nhựa Đạt HịaVĩnh Phúc, cơng ty cổ phần vật liệu viễn thơng VPT Hà Nội, cơng ty cổphần tập đồn nhựa Đơng Á…
Thị trường tiêu thụ của cơng ty hiện có sự khác nhau về khu vục địa lý,giữa các vùng miền Khách hàng của công ty tập trung chủ yếu ở khu vựcphía bắc gồm các tỉnh thành như: Hà Nội, Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh,tiếp theo là một số tỉnh thành ở phía nam như thành phố Hồ Chí Minh, BàRịa Vũng Tàu, Bình Dương…Số lượng khách hàng ở miền trung rất hạn chếvà gần như cơ cấu thị trường của cơng ty theo vùng miền khơng có sự thayđổi qua các năm.
Hiện chưa có số liệu thống kê chi tiết về đặc điểm, tỷ trọng, khối lượnghàng hóa tiêu thụ của các thị trường Trong thời gian tới đây công ty chútrọng mở rộng thị trường tiêu thụ của mình vào khu vực phía nam nhất làkhu vực thành phố Hồ Chí Minh, nơi tập trung phần lớn các doanh nghiệpsản xuất đồ nhựa trong cả nước.
2.2.2 Khối lượng tiêu thụ
Trang 31khối lượng hàng hóa tiêu thụ cung có sự biến động từ năm này sang nămkhác, và từ quý này sang quý khác của một năm, cụ thể:
Trong quý IV năm 2006, đây là quý đầu tiên công ty bắt đầu kinhdoanh mặt hàng này, đã có khoảng 100 tấn hàng được tiêu thụ trong tổngcộng khoảng 160 tấn hàng nhập về kho Đến hết năm 2007, công ty tiêu thụđựơc khoảng 501 tấn hàng, bình quân mỗi quý tiêu thụ 125 tấn, tăng khoảng400 tấn so với quý IV năm 2006 Năm 2008 khối lượng hàng tiệu thụ giảmxuống mạnh mẽ, trong suốt cả năm công ty chỉ tiêu thụ được 439 tấn, bìnhquân tiêu thụ được gần 110 tấn, năm 2008 khối lượng tiêu thụ giảm 62 tấnso với năm 2007 và với mức giảm 12,37% Năm 2009 khối lượng tiêu thụtăng lên một cách mạnh mẽ, hết năm 2009 công ty tiêu thụ được 553 tấnhàng hóa, tăng 114 tấn so với năm 2008, với mức tăng 25,96% và tăng 52tấn so với năm 2007 Bình quân cả năm 2009 mỗi quý công ty tiêu thụ đượckhoảng 138 tấn Xét trong suốt cả quá trình từ cuối năm 2006 đến hết năm2009 thì thời điểm năm 2009 cả năm mà khối lượng hàng hóa được tiêu thụnhiều nhất so với hai năm trước đó.
Mức độ biến động về khối lượng hàng hóa tiêu thụ cịn được biểu hiệnchi tiết hơn qua từng quý và biến động với nhịp độ đồng đều hơn so với biếnđộng qua từng năm.
Trang 32Năm 2008 là năm đánh dấu sự sụt giảm mạnh mẽ nhất khối lượnghàng hóa tiêu thụ Q I cơng ty xuất bán được 107 tấn hàng, tăng 7 tấn sovới quý cuối năm 2007 Sang đến quý II khối lượng hàng tiêu thụ sụt giảmchỉ còn 94 tấn, giảm 13 tấn so với quý trước Quý III, khối lượng tiêu thụtăng nhẹ so với quý II, công ty bán được 97 tấn hàng hóa Quý IV cuối năm,khối lượng hàng hàng hóa tiêu thụ có sự tăng trưởng mạnh mẽ trở lại, tínhđến hết q IV cơng ty đã bán đi được 141 tấn hàng, tăng 44 tấn so với quýIII.
Tiếp tục xu hướng tăng từ cuối năm 2008, sang đến đầu năm 2009trong quý I công ty đã tiêu thụ được 163 tấn hàng hóa, tăng 22 tấn so vơiquý IV năm 2008 với mức tăng 15,6% Bước sang quý II và quý III khốilượng hàng hóa tiêu thụ lại bắt đầu một quá trình sụt giảm nhẹ Quý II côngty bán được 132 tấn giảm 31 tấn so với quý I, tuy nhiên vẫn tăng 38 tấn sovới cùng kỳ năm 2008, quý III công ty bán được 130 tấn và giảm nhẹ trongquý IV, công ty bán được 128 tấn, giảm 13 tấn so với cùng kỳ năm 2008 Trong suốt cả quá trình, giai đoạn từ quý IV năm 2007 đến quý III năm2008 là giai đoạn mà khối lượng hàng hóa tiêu thụ được ít nhât, trong đóthấp nhất là quý II năm 2008, công ty chỉ bán được 94 tấn Giai đoạn từ quýII năm 2009 là giai đoạn khối lượng hàng hóa được tiêu thụ nhiều nhất vàcao nhất là quý I năm 2009 công ty bán được 163 tấn hàng.
Trang 33liệu đầu vào cho các doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa nói chung và nhữngkhách hàng của cơng ty nói riêng.
Lượng hàng tồn kho sau mỗi quý cũng có dự ảnh hưởng nhất định tớikhối lượng hàng hóa bán ra Ví dụ trong 3 quý đầu năm 2007, khi mà khốilượng hàng hóa mỗi q cơng ty bán ra từ 127 tấn đến 144 tấn, khối lượnghàng tồn kho từ quý trước ít, lượng tồn kho trong quý I là 93 tấn, quý II là98 tấn, quý III là 94 tấn Thêm vào đó nhiều khi hàng nhập thì chưa về đếnkho, khiến cho công ty bị động trước việc ký kết và thực hiện các hợp đồng.Điều này vơ tình gây ra sự sụt giảm về lượng hàng bán ra trong quý sau Thời gian thực hiện hợp đồng và cách thức giao nhận hàng hóa cũngcó ảnh hưởng nhất định tới sự biến động khối lượng hàng hóa tiêu thụ củatừng quý Có những hợp đồng bán hàng sau khi ký kết địi hỏi phải có mộtkhoảng thời gian nhất định để thực hiện, cộng với việc giao nhận hàng hóatheo nhiều lần dẫn tới việc có thể trong quý này vẫn chưa thực hiện hết việcxuất hàng giao cho khách mà phải để sang cả quý sau, từ đó góp phần vàoviệc biến động khối lượng hàng tiêu thụ.
2.2.3 Giá bán
Giá bán là một yếu tố quan trọng có ảnh hưởng tới khối lượng hànghóa mà cơng ty có thể tiêu thụ được và từ đó ảnh hưởng tới doanh thu củacơng ty.
Trang 34nhất vào năm 2008, đạt 33,71 triệu, tăng 6,61 triệu so với năm 2007 và tăng8,9 triệu so với năm 2006 với mức tăng lần lượt là 24,47% Sang năm 2009giá bán bình quân một tấn nguyên liệu giảm còn 28,64 triệu, giảm 5,07 triệuso với năm 2008 với mức giảm 15,04%, tuy nhiên vẫn cao hơn năm 2007khoảng 1,63 triệu.
Xét theo chu kỳ từng quý, sự biến động giá bán bình qn một tấn chấtdẻo mà cơng ty bán ra được thể hiện cụ thể qua từng quý
Trang 35Tính cho cả thời kỳ thì các quý của năm 2008 là các quý mà giá bánbình quân một tấn nguyên liệu đạt cao nhất và năm 2008 cũng là năm mà giábình quân một tấn đạt cao nhất so với 3 năm còn lại.
Những nguyên nhân dẫn đến sự biến động của giá bán:
Nguyên nhân đầu tiên phải kể đến đó là sự biến động của giá nhậpkhẩu, giá nhập khẩu có tác động trực tiếp lên giá bán Giá nhập khẩu bìnhquân của một tấn chất dẻo nguyên liệu công ty nhập về thay đổi dẫn tới sựthay đổi của giá bán bình quân một tấn, cụ thể: trong giai đoạn từ quý IVnăm 2006 đến quý cho đến quý III năm 2008, khi mà giá nhập khẩu bìnhquân một tấn chất dẻo tăng từ 23,06 triệu đồng lên 35,62 triệu đồng thì giábán bình quân một tấn hàng công ty bán ra cũng tăng tương ứng từ 24,81triệu đồng lên 37,10 triệu đồng Tiếp đó giai đoạn từ quý IV năm 2008 đếnhết năm 2009 khi mà giá nhập khẩu bình qn có xu hướng giảm nhẹ thì giábán của cơng ty cũng giảm tương ứng.
Một nguyên nhân có tác động trực tiếp nữa lên giá bán đó là chínhsách giá của cơng ty nhằm cạnh tranh với các nhà cung ứng khác Tuy khơngcó số liệu cụ thể nào nói về chính sách giá hoạc chính sách cạnh tranh củacác đối thủ, các nhà cung ứng chất dẻo nguyên liệu khác nhưng có thể nói đểcó thể dữ vững được thị trường và đảm bảo làm ăn kinh doanh có lợi nhuậnthì cơng ty cũng cần phải có một chính sách giá cả phù hợp.
Trang 36quân giảm xuống còn nếu khối lượng bán ra của các loại có giá cao mà tăngthì sẽ làm tăng giá bình quân.
Nhu cầu chất dẻo nguyên liệu phục vụ cho ngành nhựa của thị trườngtrong nước có tác động gián tiếp lên việc định giá bán của công ty Sự pháttriển mạnh mẽ của ngành nhựa trong nhưng năm gần đây thể hiện qua việckim ngạch xuất khẩu tăng như: năm 2007 xuất khẩu được khoảng 750 triệuUSD, năm 2008 xuất khẩu được khoảng 1 tỷ USD và năm 2009 xuất khẩuđược gần 1,1 tỷ USD Sự phát triển liên tiếp này của ngành nhựa đã làm chonhu cầu chất dẻo nguyên liệu trong nước tăng cao, từ đó góp phần làm tăngmặt bằng giá nguyên liệu nhựa trên thị trường Chính sách về giá bán củacông ty cũng phải được điêu chỉnh cho phù hợp với tình hình chung củangành nhựa.
Ngồi ra thì những nguyên nhân khác có tác động tới giá nhập khẩuchất dẻo nguyên liệu cũng có tác động gián tiếp lên giá bán mà công ty bánra như: biến động giá dầu thơ, tỷ giá hối đối thay đổi, chính sách thuế mácủa nhà nước…
2.3.4 Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ
Doanh thu từ việc bán hàng là một chỉ tiêu quan trọng trong hoạt độngkinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói chung và của công ty cổ phẩn sản xuấtkinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp nói riêng Doanh thu là cơ sở để quyếtđịnh lợi nhận trong hoạt động kinh doanh, phản ánh sự tăng trưởng của cácdoanh nghiệp nói chung.
Trang 37Xét theo chu kỳ từng năm, năm 2006 doanh thu từ việc tiêu thụ hànghóa của công ty đạt 2,4810 tỷ đồng Năm 2007 tăng lên 13,5791 tỷ đồng,tăng 447,32% Năm 2008 doanh thu đạt 14,7980 tỷ đồng, tăng 1,2189 tỷ sovới năm 2007 với mức tăng 8,98% Năm 2009 doanh thu bán hàng của côngty là 15,8363 tỷ đồng, tăng 1,0383 tỷ đồng so với năm 2008 và tăng 2,2572tỷ so với năm 2007, tương ứng với các mức tăng là 7,01% và 16,62% Tínhchung cho cả giai đoạn từ năm 2006 đên hết năm 2009, doanh thu của cơngty có xu hướng tăng đều qua các năm, tuy nhịp độ tăng là không đồng đều.Điều này cho thấy hoạt động làm ăn kinh doanh của cơng ty có sự tăngtrưởng và dần chiếm lĩnh thị trường phân phối chất dẻo nguyên liệu trongnước.
Trang 383,7488 tỷ trong quý II xuống 3,6491 tỷ trong quý III và còn 3,6250 tỷ trongquý cuối của năm.
Những nguyên nhân ảnh hưởng tới doanh thu từ việc bán hàng củacơng ty đó là:
Khối lượng hàng hóa tiêu thụ trong từng quý, từng năm có ảnh hưởngtrực tiếp tới doanh thu bán hàng của công ty Như đã phân tích ở trên, tronggiai đoạn từ quý IV năm 2006 đến quý III năm 2007, khối lượng hàng hóatiêu thụ tăng đều qua từng quý, tăng từ 100 tấn trong quý IV 2006 lên 144tấn trong quý III 2007 thì doanh thu của cơng ty cũng tăng tương ứng từ2,4810 tỷ đồng lên 3,9413 tỷ đồng Giai đoạn từ quý IV năm 2007 đến quýIII năm 2008 khối lượng tiêu thụ hàng hóa có sự giảm sút mạnh mẽ thìtương ứng doanh thu trong thời kỳ này cũng giảm, tuy nhiên chỉ là sự sụtgiảm không đáng kể Quý IV năm 2008 và quý I năm 2009 là hai quý màkhối lượng hàng hóa tiêu thụ được nhiều nhất, doanh thu trong hai quý nàycũng đạt được cao nhất, doang thu quý IV năm 2008 đạt 4,2540 tỷ đồng vàdoanh thu quý I đạt 4,8134 tỷ đồng.
Trang 39lượng bán cũng không gây ra một sự sụt giảm của doanh thu trong thời kỳnày.
2.3.5 Hàng tồn kho
Cũng giống như các chỉ tiêu về doanh thu, khối lượng hàng hóa và giácả bình qn một tấn hàng bán ra, nhập vào thì chỉ tiêu hàng tồn kho cũngphản ánh một phần thực trạng phân phối tiêu thụ đối với mặ hàng chất dẻonguyên liệu của công ty cổ phần săn xuất kinh doanh xuất nhập khẩu TổngHợp.
Trong suất thời kỳ hoạt động kinh doanh của mình, lượng hàng tồnkho của cơng ty sau mỗi chu kỳ kinh doanh cũng có sự biến động lên xuốngkhông đồng đều và được thể hiện qua từng quý, cụ thể:
Lượng hàng tồn kho cuối quý của công ty có sự gia tăng đều trongthời kỳ từ quý IV năm 2006 đến hết quý II năm 2008 Lượng hàng tồn khotăng từ 60 tấn quý IV 2006 lên 93 tấn quý I 2007 và đến quý II 2008 lượnghàng tồn kho tăng lên 114 tấn Quý III năm 2008 lượng hàng tồn kho giảmxuống còn 110 tấn và lượng hàng tồn cuối quý IV là 88 tấn Trong suất năm2009 lượng hàng tồn kho có sự gia tăng trở lại, tính từ quý I cho đến hếtnăm, lượng hàng tồn kho tăng đều sau mỗi quý, quý I tồn 95 tấn, quý II tồn103 tấn, quý III tồn 107 tấn và quý IV tồn 106 tấn.
Trang 40
2.3 Một số đánh giá chung về hoạt động phân phối tiêu thụ mặthàng chất dẻo nguyên liệu của công ty cổ phần sản xuất kinh doanhxuất nhập khẩu Tổng Hợp.
Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp vớiđặc điểm là một công ty quy mô vừa và nhỏ, mới bước chân vào kinh doanhphân phối mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho thị trường trong nước Ý thứcđược vị trí và điều kiện của mình, trong suốt thời gian hơn 3 năm hoạt độngkinh doanh từ quý IV năm 2006 đến hết năm 2009 cơng ty đã có nhữngchiến lược, những kế hoạch kinh doanh phù hợp và đã đạt được một sốthành tựu nhật định, đánh dấu sự phát triển của công ty Tuy nhiên khơng chỉcó những thành tựu đạt đựơc trong thời gian qua, bên cạnh đó cơng ty vẫncịn có những hạn chế cần khắc phục để có thể tiếp tục phát triển mạnh hơntrong thời gian tới.
2.3.1 Những thành tựu