Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu than tại công ty coalimex

Mục lục Chơng I: TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I TMQT tồn khách quan TMQT KTQD Khái niệm tồn khách quan TMQT Tác dụng TMQT đất nớc doanh nghiệp Đặc trng TMQT II Những nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh XK doanh nghiệp A Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Nghiên cứu môi trờng Nghiên cứu nhu cầu Nghiên cứu cạnh tranh Nghiên cứu giá Xu hớng phát triển thị trờng B Tìm kiếm đối tác kinh doanh Công tác tạo nguồn hàng Tìm kiếm bạn hàng Lên phơng án kinh doanh Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng XK Đánh giá hiệu hợp đồng XK Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 1995-2001 I Đặc điểm kinh doanh công ty 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.2 Chức nhiệm vụ 1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty năm qua II Thực trạng hoạt động XK than Đặc điểm sản phẩm Vị trí than thị trờng Xây dựng nguồn hàng tốt cho XK chuẩn bị giao dịch ngoại thơng Đàm phấn ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Đánh giá kết hợp đồng III.Kết hoạt động xuất than năm 1998-2001 Thời kỳ 1995-1998 Thời kỳ 1999-2001 IV Đánh giá hoạt động công ty thời gian vừa qua 1.Kết đạt đợc 2.Tồn Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than I Những dự báo phân tích thị trờng theo năm năm tới II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động XK than Chú trọng nâng cao chất lợng hàng hoá Tiếp cận mở rộng thị trờng Đẩy mạnh XK cách giữ vững nâng cao uy tín công ty Lập quỹ thởng phạt hoạt động XK Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ mở rộng quan hệ với bạn hàng Đẩy mạnh hoạt động Marketing Đào tạo đội ngũ cán kinh doanh giỏi Hạn chế rủi ro nâng cao hiệu toán quốc tế Lời nói đầu Từ sau đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam toàn quốc lần thø VI ®Õn ®· cã nhiỊu ®ỉi míi quan trọng, đặc biệt việc chuyển đổi kinh tế tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊ kinh tÕ nhiều thành phần, mở cửa vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Nền kinh tế mở cửa đà tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo lu thông hàng hoá, thông thơng với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta giới sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế cách có lợi Hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất để tăng thu nhập ngaọi tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tao sở cho phát triển sở hạ tầng nớc Qua thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty xuất nhập than Hợp tác Quốc tế Coalimex thấy hoạt động xuất than hoạt động kinh doanh Công ty Việc nghiên cứu thực trạng hoạt động cần thiết quan trọng Chính đà chọn đề tài Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất than Công ty Coalimex với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động xuất than Công ty Coalimex thời gian tới Trong đề tài nghiên cứu vào vấn đề sau: Chơng I: Thơng mại Quốc tế tổ chức kinh doanh hàng xuất nhập doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 1995-2001 Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than Chơng I TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I Thơng mại quốc tế tồn khách quan thơng mại quốc tế KTTT Khái niệm tồn khách quan thơng mại quốc tế 1.1 Khái niệm : Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn mặt kinh tế quốc gia Trong điều kiện nay, xét phạm vi quốc tế, kinh tế phát triển theo chế thị trờng yêu cầu khách quan quốc gia Đơng nhiên thời đại , nớc nghèo thờng bị nớc giàu chèn ép, song điều kiện kinh tế đợc quốc tế hoá, không nớc nghèo mà nớc giàu phát triển tự tách bị cô lập khỏi thị trờng kinh tế giới Sản xuất hàng hoá đời phát triển kéo theo phát triển không ngừng trao đổi lu thông hàng hoá nh phát triển phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế Trao đổi lu thông hàng hoá ngày phát triển cao đại từ trao đổi hàng hoá với vùng , vùng tiến tới vợt khỏi lÃnh thổ nớc để trao đổi mua bán với quốc gia khác hình thành lên thơng mại quốc tế 1.2 Sự tồn khách quan thơng mại quốc tế : Thơng mại quốc tế có vai trò quan trọng quốc gia lý mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc Thơng mại quốc tế cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất, tiêu dùng nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán Thơng mại với tính chất trao đổi hàng hoá đà xuất từ lâu phạm vi mức độ khác từ vùng , vùng , quốc gia gần địa lý nh: Lào , ViƯt Nam , Trung Qc Ngµy chóng ta thấy giao dịch thơng mại đà phát triển toàn cầu xu hớng quốc tế hoá kinh tế Cơ sở thơng mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá dựa lý thuyết lợi so sánh Sự khác nớc nguồn tài nguyên thiên nhiên yếu tố sản xuất khác nh lao động trình độ kỹ thuật , công nghệ dẫn đến khác biệt chi phí sản xuất giá sản phẩm Chính mà từ xa xa nớc đà trao đổi buôn bán với Qua sù trao ®ỉi ®ã hä cã thĨ mua từ nớc hàng hoá có chất lợng tốt giá laị rẻ chi phí để sản xuất hàng hoá nớc Đồng thời lại bán hàng hoá khác nớc với giá lớn nhiều so với chi phí Tiền đề trao đổi phân công lao động xuất phát từ điều kiện tự nhiên, Điều kiện sản xuất Do khả , tiềm lực nớc không tự sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu quốc gia đợc có với chi phí cực lớn Vì muốn thoả mÃn nhu cầu họ đà phải trao đổi với nớc khác Với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hóa ngày tăng , số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngày dồi có xu hớng quốc tế hoá đồng thời phụ thuộc nớc ngày tăng Thơng mại quốc tế xuất sở trao đổi chuyên môn hoá nhng lại dựa lý thuyết lợi lợi tuyệt đối lợi tơng đối ( lợi so sánh ) Theo lợi tuyệt đối quốc gia theo điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao đà sản xuất sản phẩm hành hoá định chi phí thấp so với nớc Điều dẫn đến việc nớc chuyên môn hoá sản xuất loại hàng hoá có chi phí thấp để xuâtài sản Đồng thời lại nhập mặt hàng mà nớc không sản xuất đợc sản xuất với chi phí cao Trên thực tế lợi tuyệt đối không giải thích đợc nhiều vấn đề chẳng hạn điều xảy nÕu mét qc gia tá bÊt lỵi viƯc sản xuất tất mặt hàng Một nớc có trình độ phát triển kinh tế , khoa học thấp nh nớc ta tham gia thơng mại quốc tế với nớc phát triển mạnh nh Anh , Mỹ , Đức , Hàn Quốc Chìa khoá để trả lời cho câu hỏi lý thuyết lợi so sánh David Ricacdo Lý thuyết giải thích quốc gia đợc lợi mặt hàng thu đợc lợi ích từ việc buôn bán với nớc khác Lý thuyết đợc xây dựng loạt giả thiết đà đợc đơn giản hoá nh có hai nớc sản xuất hàng hoá, nhân tố sản xuất lao ®éng cã thĨ di chun tù tõng níc nhng không di chuyển đợc nớc: chi phí sản xuất không đổi, công nghệ không đổi, thơng mại hoàn toàn tự Quy luật lợi so sánh phát biểu quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà nớc có lợi so sánh tổng sản lợng tất mặt hàng tăng lên tất nứơc trở nên sung túc Trong trờng hợp nớc tỏ hiệu nớc khác việc sản xuất tất mặt hàng tồn sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất trao đổi Cơ thĨ qc gia thø nhÊt sÏ tËp trung vào sản xuất xuất mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối nhỏ nhập mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối lớn Qui luật lợi so sánh nguyên lí quan trọng kinh tế học nhng việc giải thích nh Ricacđô hạn chế chủ yếu dựa vào lý luận giá trị lao động cho yếu tố sản xuất Trong thực tế lại nh mà phụ thuộc vào trình độ đào tạo, suất, tiền lơng Sau nhà kinh tế đà đa lý thuyết hội để giải thích đợc buôn bán quốc gia Theo lý thuyết chi phí mặt hàng số lợng mặt hàng khác phải giảm cắt để sản xuất thêm đơn vị mặt hàng thứ Mỗi quốc gia đợc coi có lợi so sánh mặt hàng chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia thấp chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia khác Lý thuyết dùng để xem xét trình sản xuất trao đổi tiêu dùng quốc gia Ngoài sở nhiều lý khiến TMQT trở nên quan träng nh TMQT tèi cÇn thiÕt cho viƯc thùc chuyên môn hó sâu để có đợc hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá qui mô lớn phát huy đợc hiệu kinh tế theo qui mô Ngày thể Quốc tế hoá đời sống kinh tế sâu rộng, khoa häc kü tht ph¸t triĨn cao cã thĨ chia c¸c công đoạn trình sản xuất thành khâu khác bố trí vị trí cách xa không nớc tách biệt lập với mối quan hệ có lợi với bên Thơng mại Quốc tế đà mở rộng khả tiêu dùng nớc Ta biểu thị qua biểu đồ dới đây: Y E t a Y1 Y2 + X1 X1 X2 X a Khi s¶n xuất cố định: Giả sử đờng EF đờng giới hạn khả sản xuất đờng giới hạn khả tiêu dùng kinh tế Nếu thơng mại Quốc tế khối lợng sản xuất hay khối lợng tiêu dùng EF Giả sử kinh tế mức tiêu dùng điểm a nghĩa sản xuất tiêu dùng Y, mặt hàng Y x mặt hàng x Khi có thơng mại Quốc tế khả năngtd đờng H qua a Qua xuất nhập ta giảm lợng hàng Y để đổi lấy lợng hàng khác X nên kinh tế đạt mức tiêu dùng điểm b thuộc tt tơng ứng với mức tiêu dùng Y2 hàng hoá Y x2 hàng hoá X 10