Phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng nông sản tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp i – generalexim

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP - TỰ DO - HẠNH PHÚC LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân - Khoa Thương Mại Kinh tế Quốc tế Tên em là: Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47c Khoá: 47 Hệ: Chính Quy Mã Sinh viên: CQ 472450 Trong thời gian thực tập theo quy định nhà trường, em thực tập Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I với chuyên đề “Phát triển mở rộng thị trường xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I – GENERALEXIM” Em xin cam đoan chuyên đề hoàn toàn em tìm hiểu, nghiên cứu viết trình thực tập Cơng ty, khơng chép chun đề, luận văn khoá trước Nếu vi phạm, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên Văn Thị Nhung Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN Ở CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT NAM 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường xuất hàng nông sản phát triển kinh tế nước ta .3 1.1.1 Khái quát chung thị trường xuất nông sản nước ta 1.1.2 Đặc điểm hàng nông sản xuất doanh nghiệp nước ta 1.1.3 Vai trò xuất hàng nông sản kinh tế quốc dân 1.1.4 Một số mặt hàng nông sản xuất doanh nghiệp Việt Nam .8 1.1.5 Lợi hạn chế việc phát triển thị trường xuất hàng nông sản doanh nhiệp Việt Nam 10 1.2 Phát triển thị trường xuất hàng nông sản doanh nghiệp xuất nước ta 12 2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 12 2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất hàng nông sản doanh nghiệp xuất thời kỳ hội nhập WTO 15 1.3.1 Môi trường kinh tế giới .15 1.3.2 Môi trường vĩ mô 18 3.3 Môi trường vi mô .23 Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 25 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I 25 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I 25 2.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I 31 2.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 33 2.2 Các hoạt động phát triển thị trường xuất nông sản Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I 39 2.2.1 Cơ cấu nhóm hàng xuất công ty GENERALEXIM 39 2.2.2 Xuất khấu hàng nơng sản danh mục hàng hóa xuất công ty GENERALEXIM 40 2.2.3 Thực trạng phát triển thị trường xuất nông sản công ty GENERALEXIM I 42 2.2.4 Đặc điểm hàng nông sản xuất thị trường xuất Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I .52 2.3 Đánh giá chung hoạt động phát triển mở rộng thị trường xuất nông sản Công ty Generalexim I năm qua 57 2.3.1 Những thành tự đạt hoạt động phát triển thị trường xuất nông sản 57 2.3.2 Vấn đề tồn nguyên nhân 58 Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 62 3.1 Định hướng phát triển thị trường xuất nông sản 62 3.2 Giải pháp nâng cao chất lượng công tác phát triển mở rộng thị trường xuất nông sản 63 3.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường xuất .63 3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn hàng 65 3.2.3 Nâng cao chất lượng hoạt động nhân viên phát triển thị trường xuất 67 3.2.4 Các hoạt động xúc tiến thương mại 68 3.2.5 Củng cố phát triển mối quan hệ khách hàng .69 3.3 Kiến nghị để thực với nhà nước .70 3.3.1 Hồn thiện hệ thống sách tài chính, tín dụng đầu tư phục vụ xuất 70 3.3.2 Nâng cao hiệu công tác xúc tiến thương mại phục vụ xuất 72 3.3.3.Khai thác theo chiều sâu, chiều rộng thị trường xuất 73 3.3.4 Hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho số ngành sản xuất hàng xuất 73 3.3.5 Tiến hành cải cách thủ tục hành nhanh, mạnh 74 PHẦN III: KẾT LUẬN .75 Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Một số mặt hàng xuất Bảng 1.2: Một số thị trường xuất nơng sản Việt Nam 14 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp I 35 Bảng 2.2: Kết hoạt động sản xuất hàng gia công may mặc 38 Bảng 2.3: Cơ cấu mặt hàng xuất công ty .39 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất xuất nông sản từ 2005 – 2008 41 Bảng 2.5: Một số thị trường xuất nơng sản cơng ty .43 Bảng 2.6: Một số thị trường xuất nông sản khai thác công ty từ 2006 –2008 44 Bảng 2.7: Một số mặt hàng xuất nơng sản 47 Bảng 2.8: Khu vực thị trường xuất nông sản công ty từ 2005 – 2008 53 Biểu 1.1: Câu lạc xuất tỷ USD Biểu 2.1: Cơ cấu vốn công ty GENERALEXIM năm 2008 30 Biểu 2.2: Kim ngạch xuất công ty từ 2003 – 2008 34 Biểu 2.3: Doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty từ 2003 – 2008 37 Biểu 2.4: Kim ngạch xuất nông sản tổng kim ngạch xuất 41 Biểu 2.5 Giá trị xuất café công ty Generalexim I 48 Biểu 2.6 Giá trị xuất gạo công ty Generalexim I 50 Biểu 2.7: Kim ngạch xuất nông sản vào thị trường ASEAN 54 Biểu 2.8: Kim ngạch xuất nông sản vào thị trường ASEAN 56 Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Qua 20 năm đổi kinh tế nước ta có thay đổi tích cực, làm thay đổi mặt đời sống xã hội, hòa chung với xu kinh tế, ngoại thương Việt Nam có bước tiến vượt bậc Xuất hàng nông sản mũi nhọn xuất nước ta, kim ngạch xuất hàng năm mặt hàng đóng góp lớn vào tổng kim ngạch xuất nước Những số báo cáo hàng năm cho thấy kết đáng tự hào xuất nông sản nước ta, từ nâng vị Việt Nam thị trường nông sản giới Thị trường xuất hàng nông sản doanh nghiệp nước ta phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp xuất xâm nhập khẳng định vị thị trường trọng điểm Tuy nhiên yếu tố chủ quan khách quan, thực tiễn Việt Nam thời gian qua cho thấy công tác phát triển thị trường nhiều bất cập hạn chế diễn biến thương mại quốc tế ngày phát triển Kết kim ngạch xuất nông sản ngày tăng qua năm thị trường xuất nông sản thị trường truyền thống, việc phát triển thị trường xuất nơng sản gặp khó khăn thị trường Chính vấn đề phát triển mở rộng thị trường xuất nông sản yêu cầu cấp thiết đặt hầu hết doanh nghiệp xuất Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I công ty hoạt động lĩnh vực xuất hàng hóa 27 năm khẳng định vị khối doanh nghiệp xuất nước Trong suốt gần 30 năm lịch sử cơng ty xuất nhiều mặt hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giới, nơng sản mặt hàng xuất chủ lực công ty Thị trường xuất công ty không ngừng mở rộng phát triển, doanh nghiệp xuất lớn Việt Nam việc phát thị trường cơng ty gặp khơng khó khăn Trong thời gian thực tập công ty em tìm hiều nghiên cứu cách thức phát triển thị trường công ty chọn đề tài “Phát triển mở rộng thị trường xuất hàng nông sản Công ty Cổ phần xuất nhập tổng hợp I – GENERALEXIM” để làm chuyên đề thực tập Phần nội dung chuyên đề thực tập em gồm có chương, trình bày sau: Chương 1: Những vấn đề phát triển thị trường xuất hàng nông sản doanh nghiệp xuất nhập Chương 2: Thực trạng phát triển mở rộng thị trường xuất Công ty cổ phần xuất nhập tổng hợp I Chương 3: Giải pháp phát triển mở rộng thị trường xuất Công ty xuất nhập tổng hợp I Do thời gian thực tập có hạn, với mức độ am hiểu lĩnh vực xuất khẩu, việc phát triển thị trường xuất nói chung việc phát triển thị trường nơng sản nói riêng cịn hạn hẹp nên chuyên đề thực tập tránh khỏi điểm thiếu sót Em mong nhận góp ý bảo PSG.TS Phan Tố Uyên thầy cô khoa Thương Mại Kinh tế quốc tế để đề tài hoàn thiện Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp PHẦN II: NỘI DUNG CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN Ở CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT NAM 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường xuất hàng nông sản phát triển kinh tế nước ta 1.1.1 Khái quát chung thị trường xuất nông sản nước ta Nông sản hiểu sản phẩm nông nghiệp sản xuất gạo, rau quả, café, cao su, hạt tiêu, hạt điều… nông sản đem tiêu thụ thị trường gọi nơng sản hàng hóa hay hàng hóa nông sản Thị trường nông sản nơi tiêu thụ hàng hóa nơng sản để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội, bao gồm thị trường nước nước ngồi, nơng sản sản xuất để bán thị trường nước ngồi gọi “xuất nông sản” Việt Nam vốn nước nông nghiệp, xuất phát từ nông nghiệp, lên từ nông nghiệp Theo chủ trương Đảng nhà nước lấy nông nghiệp làm tảng cho phát triển kinh tế đất nước, xuất nơng sản tâm chiến lược xuất Việt Nam giai đoạn với mặt hàng chủ lực gạo, café, hat tiêu, hạt điều… khẳng định vị thị trường quốc tế Nhờ chủ trương đổi nên nhiều doanh nghiệp tận dụng hội để mở rộng thị trường xuất hàng hóa nói chung hàng nơng sản nói riêng Thị trường EU: kim ngạch xuất nông sản doanh nghiệp nước ta sang EU năm gần chiếm từ 18 – 19% kim ngạch xuất toàn Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngành nơng nghiệp nước ta, từ thấy tầm quan trọng thị trường xuất nông sản Hạt điều, chè, cao su, rau mặt hàng có tính ổn định liên tục tăng từ 2005 đến với mức tăng trung bình 32%/năm với hạt điều, chè 35,8%, 44,7% với cao su 35,5% với rau Riêng café có dấu hiệu phục hồi sau vài năm xuống với thị trường Bỉ, Pháp, Đức, Italy, Tây Ban Nha, Anh…EU thị trường khó tính yêu cầu cao chất lượng hàng hóa Các doanh nghiệp xuất nơng sản muốn hàng hóa có khả cạnh tranh thị trường cần đầu tư cho xây dựng thương hiệu, thiết kế nhãn mác, bao bì cho sản phẩm, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm chứng cần thiết khác xuất vào thị trường Mục tiêu Bộ Nơng Nghiệp Phát triển nơng thơn có kế hoạch nâng tỷ lệ xuất nông sản sang thị trường lên 30% với mặt hàng xuất chủ lực cao su, cà phê, chè, rau quả, hạt có dầu Do doanh nghiệp phải nhận thức đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu, dẫn địa lý quảng bá cho sản phẩm Thị trường Mỹ: đối tác thương mại quan trọng Việt Nam, năm 2008 vừa qua kinh tế Mỹ suy giảm nghiệm trọng ảnh hưởng sâu sắc tới xuất nước ta có nơng sản xu hướng năm 2009 tiếp tục gặp khó khăn Theo thống kê Tổng cục Hải quan, năm 2008 kim ngạch xuất nông sản Việt Nam sang Mỹ đạt 2,52 tỉ đô la, chiếm 14,48% tổng kim ngạch xuất nông sản nước Mặc dù bị ảnh hưởng bời khủng hoảng tài Mỹ thị trường xuất nông sản hấp dẫn doanh nghiệp Việt Nam, nhiên để nông sản xuất sang thị trường thuận lợi doanh nghiệp cần ý đến chất lượng, thương hiệu, vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn GMP, ISO, HACCP đặc biệt rào cản Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C Chuyên đề thực tập tốt nghiệp luật pháp Mỹ Đạo luật Nông nghiệp 2008 (Farm Bill 2008), Luật dán nhãn xuất xứ sản phẩm nông nghiệp… Khu vực Châu Á: khu vực có quan hệ truyền thống lâu đời quan trọng với Việt Nam với thị trường khu vực Trung Quốc, Nhật, ASEAN… Trung Quốc thị trường gần gũi với Việt Nam đối tác thương mại nông nghiệp quan trọng, năm 2008, theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất hàng nông sản Việt Nam sang Trung Quốc đạt 1,9 tỉ USD, chiếm 11,9% tổng kim ngạch xuất nông sản, tăng 39% so với năm 2007 Các mặt hàng chủ yếu xuất vào Trung Quốc cao su tự nhiên, cà phê, hạt điều, sắn, dong, khoai cao su thiên nhiên mặt hàng xuất hàng đầu sang Trung Quốc chiếm 3,32% thị trường này, café, hạt điều… Gạo mặt hàng chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất hàng nông sản sang ASEAN với thị trường Inđơnêxia, Philipin, Malaixia coi gạo mặt hàng đặc biệt quan trọng thực nhiều biện pháp phi thuế quan để quản lý mặt hàng Trong năm gần đây, kim ngạch xuất gạo Việt Nam sang ASEAN đạt tỷ USD Ngồi thị trường có nhu cầu lớn mặt hàng rau quả, café, hạt tiêu… Châu Á có vị trí địa lý thuận lợi việc xuất nông sản nước ta, yêu cầu chất lượng hàng hóa hầu không cao Việc thực đủ theo Hiệp định thuế quan có hiệu lực chung cho khu vực mậu dịch tự ASEAN (CEPT/AFTA) khu vực mậu dịch tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) thuế suất hầu hết hàng hóa nhập vào nước khối – 5%, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục xâm nhập sâu vào thị trường Bên cạnh Nhật Bản thị trường hứa hẹn cho doanh nghiệp xuất nông sản, Nhật thị trường có tính bảo hộ Văn Thị Nhung Lớp: Thương Mại 47C