chương 4 lựa chọn thị trường mục tiêu và định hướng thị tường

CHƯƠNG Iv lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Học phần: Marketing căn bản NỘI DUNG CHƯƠNG IV Lựa Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu??? 1. Thị trường tổng thể luôn bao gồm một lượng rât lớn khách hàng TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu??? 2. Thông thường, mỗi DN chỉ có một hoặc một vài thế mạnh nhất định trong việc thỏa mãn nhu cầu thị trường TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu??? 3. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với DN cùng tham gia chia sẻ lợi nhuận TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu??? Vì thế, để kinh doanh có hiệu quả cũng như tìm được 1 chỗ đứng vững chắc trên thị trường, từng DN phải tìm ra cho mình những đoạn thị trường mà ở đó, họ có thể đáp ứng nhu cầu của KH tốt hơn hẳn đối thủ cạnh tranh TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Sự hình thành của marketing mục tiêu: Marketing đại trà: - “Để kinh doanh có hiệu quả, cần đảm bảo chi phí và giá thấp nhất, nhằm tạo ra thị trường tiềm ần lớn nhất”. - Chưa nghĩ đến THƯƠNG HIỆU - Hiệu quả ở những thị trường có nhu cầu ở trình độ thấp TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Sự hình thành của marketing mục tiêu: Marketing đa dạng hóa sản phẩm: - “Khách hàng có những thị hiếu khác nhau, những thị hiếu đó thay đổi theo thời gian, người bán cần nắm bắt nó để phục vụ tốt thị trường”. - Ý tưởng phân chia đoạn thị trường đã bắt đầu manh nha hình thành TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Sự hình thành của marketing mục tiêu: Marketing mục tiêu: TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Sự hình thành của marketing mục tiêu: Marketing mục tiêu: TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU [...]... nghiệp LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu    Marketing không phân biệt Marketing phân biệt Marketing tập trung P hân đoạn thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU... TIÊU Thị trường mục tiêu là một hoặc một vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và quyết định tập trung mọi nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của mình LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU • Đánh giá đoạn thị trường Quy mô và sự tăng trưởng Sức hấp dẫn của đoạn thị trường Mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường Quy mô và sự tăng trưởng... Một đoạn thị trường gọi là có hiệu quả khi quy mô của nó đủ lớn để bù đắp lại những nỗ lực marketing không chỉ trong hiện tại mà còn trong tương lai của doanh nghiệp LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường Quy mô và sự tăng trưởng LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường Sức hấp dẫn của đoạn thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Đánh giá đoạn thị trường Mục tiêu và khả năng... không phân biệt (bao phủ thị trường) Thị trường mục tiêu là thị trường tổng thể Hệ thống marketing mix 2 Marketing phân biệt Hệ thống marketing mix 1 Đoạn thị trường MT 1 Hệ thống marketing mix 2 Đoạn thị trường MT 2 Hệ thống marketing mix 3 Đoạn thị trường MT 3 3 Marketing tập trung Hệ thống marketing mix Đoạn thị trường MT 1 Đoạn thị trường MT 2 Đoạn thị trường MT 3 Định vị thị trường Hãy nhìn mọi thứ...TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Marketing mục tiêu: P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Phân đoạn thị trường: là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành những nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểm trong hành vi P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Đoạn thị trường: là một nhóm khách hàng trong thị trường tổng thể có những đòi hỏi, phản ứng như nhau... TRƯỜNG Nhân khẩu học: -Tuổi tác - Giới tính - Quy mô gia đình - Thu nhập - Nghề nghiệp - Học vấn - Tôn giáo - Chủng tộc P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Tâm lý • Tầng lớp xã hội • Lối sống • Nhân cách P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Hành vi - Lý do mua hàng - Mức độ trung thành - Lợi ích tìm kiếm - Mức độ sẵn sàng - Tình trạng sử dụng - Thái độ đối với sản phẩm P hân đoạn thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Thị trường. .. ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường 4 Có tính khả thi - Tính tiếp cận được - Tính hoạt động được P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Những cơ sở phân đoạn thị trường Behavioural P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Địa lý: - Địa dư (quốc gia, vùng, tỉnh, thành phố, phường xã,…) - Mật độ dân số (thành thị, nông thôn, ngoại ô,…) - Vùng khí hậu (duyên hải miền Trung, vùng cao Tây Bắc,…) P PHÂN ĐOẠN THỊ... thích marketing P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường 1 Đo lường được - Các đặc điểm của khách hàng - Sức mua - Quy mô của từng đoạn P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường 2 Có quy mô đủ lớn - Lớn và đồng nhất - Dòng tiền thu > dòng tiền chi P PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường 3 Có thể phân biệt... thiết kế hình ảnh và sản phẩm của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu Định vị thị trường Vì sao phải định vị thị trường ? - Sự bão hòa trong nhận thức của khách hàng Khách hàng ít nhận biết được sự khác biệt thật sư giữa các sản phẩm trong môi trường quá đa dạng về nhãn hiệu Vì vậy, sản phẩm, dịch vụ phải có vị thế tốt trên thị trường mới có... nhập và ở lại trong tâm trí khách hàng Định vị thị trường Vì sao phải định vị thị trường ? - Cạnh tranh gay gắt Mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt nên các lợi thế cạnh tranh chỉ tồn tại trong một thời gian ngắn Việc xác lập được một vị thế có giá trị trên thị trường nhằm tạo cho SP một hình ảnh độc đáo và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh sẽ giúp DN gia tăng sự ưa chuông của KH và . CHƯƠNG Iv lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Học phần: Marketing căn bản NỘI DUNG CHƯƠNG IV Lựa Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu? ?? 1. Thị trường tổng thể. MARKETING MỤC TIÊU Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu? ?? 2. Thông thường, mỗi DN chỉ có một hoặc một vài thế mạnh nhất định trong việc thỏa mãn nhu cầu thị trường TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Tại. sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu? ?? 3. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với DN cùng tham gia chia sẻ lợi nhuận TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu? ?? Vì