Luận văn tốt nghiệp giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng khoáng sản của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản

Chuyên đề thực tập KT&KDQT Lời cam đoan Em xin cam đoan chuyên đề "một số giai pháp mở rộng thị trờng xuất công ty xuất nhập khoáng sản" em thực với hớng dẫn cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hờng, với giúp đỡ cô công ty xuất nhập khoáng sản sai em xin hoàn toàn chiu trách nhiệm Sinh viên: Nguyễn Hùng Cờng Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT Lời mở đầu Xuất phát từ tính toán tín công ty Còn hoạt động kinh doanh quốc tế mở rộng thị trờng xuất doanh nghiệp tiếp tục phát triển nâng cao lợi nhuận đối phó với mức độ cạnh tranh quốc tế diễn gay gắt đợc thành lập cách 50 năm công ty xuất nhập khoáng sản giống nh nhiều doanh nghiệp quốc doanh khác việt nam, phảI trảI qua chế độ bao cấp cuả nhà nớc đến năm 1986 nhà nớc xoá bỏ chế độ bao cấp công ty thực quan tâm đến hoạt động mở n riêng mục tiêu doanh nhiệp mà hoạt động mở rộng thị trờng xuất đợc doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tới Mở rộng thị trờng nớc giúp doanh nghiệp nâng cao thị phần, tăng lợi nhuận củng cố uyrộng thị trờng xuất khẩu, với nỗ lực không ngừng với cố gắng cán công nhân viên công ty cộng với vị trí đầu tầu việc xuất hàng khoấng sản công ty đà đạt đợc thành công định việc mở rộng thị trờng xuất Tuy nhiên bên cạnh thành công đạt đợc công ty tồn nhứng khó khăn trớc mắt cần đợc giảI khắc phục Xuất phát từ khó khăn công ty tham gia mở rộng thị trờng xuất Sau tháng thực tập với hớng dẫn tận tình cô giáo PGS.TS nguyễn thi hờng giúp đỡ cô phòng xuất nhập công ty Em đà chọn đề tàI số giảI pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất hàng khoáng sản công ty xuất nhập khoáng sản mục đích nghiên cứu đề tài đề xuất giảI pháp đối với công ty kiến nghị số vấn đề với nhà nớc đẻ công ty mở rộng thị trờng xuất hàng khoáng sản đối tợng phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động mở rộng thị trờng xuất khoáng sản Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản năm trở lại kết cấu chuyên đề bao gồm chơng Chơng I: lý ln chung vỊ thÞ trêng xt khÈu cđa doanh nghiƯp kinh doanh quốc tế Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT Chơng II: Thực trạng mở rộng thị trờng xuất nhập khoáng sản Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng sản Chơng III: Một số giảI pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất nhập khoáng sản Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng sản Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT Chơng Lý luận chung thị trờng mở rộng thÞ trêng xt khÈu cđa doanh nghiƯp kinh doanh qc tế 1.1 Lý luận chung thị trờng 1.1.1 Khái niệm thị trờng - Thị trờng nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán nơi diễn trao đổi hàng hoá ngời bán hàng ngời mua hàng Nó đợc gắn với không gian, thời gian cụ thể.còn theo quan điểm kinh tế học thì: Thị trờng tổng thể cung cầu loại hàng hoá định không gian thời gian cụ thể Quan điểm nhà quản lý cho khái niệm thị trờng đợc gắn với tác nhân kinh tế tham gia vào thị trờng nh ngời mua, ngời bán, ngời phân phối nơi hành vi cụ thể họ, hành vi chịu tác động yếu tố tâm lý điều kiện giao dịch Ngoài quan điểm định nghĩa thị trờng số cách tiếp cận khác - Theo quan điểm C.Mac "Thị trờng tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu loại hàng hoá đó, nơi diễn hoạt động mua bán tiền tệ".Trong theo từ điển kinh tế Việt Nam: Thị trờng nơi lu thông tiền tệ toàn giao dịch mua bán hàng hoá Theo quan điểm Marketing đại xuất phát từ việc nghiên cứu thị trờng thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Tóm lại có nhiều cách tiếp cận, định nghĩa xoay quanh yêu cầu nh: Địa điểm cụ thể, Khách hàng, ngời mua, Khách hàng phải có nhu cầu, Khách hàng phải có khả trả, toán,Phải có hàng hoá 1.1.2 Phân loại thị trờng Có nhiều cách phân loại thị trờng khác nhau, tuỳ thuộc vào tiêu trí cụ thể, tức ta phải tiến hành phân chia thị trờng theo góc độ khác Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT góc độ phản ánh mặt khác thị trờng, có số phân loại sau: + Căn vào số lợng ngời mua ngời bán tham gia thị trờng - Thị trờng độc quyền: Thị trờng độc quyền thị trờng có moot hÃng kinh doanh hay sản xuất sản phẩm hàng hoá nhất khách hàng có nhu cầu với sản phẩm hàng hoá - Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: thị trờng có nhiều ngời mua ngời bán tham gia Số lợng ngời mua, ngời bán mua bán không làm ảnh hởng đến giá hàng hoá - Thị trờng độc quyền cạnh tranh: thị trờng vừa có độc quyền vừa có cạnh tranh + Căn vào quy định Nhà nớc - Thị trờng ngạch: thị trờng mà việc trao đổi buôn bán diƠn gi÷a hay nhiỊu qc gia hay gi÷a doanh nghiệp thuộc quốc gia thông qua hợp đồng kinh tế, việc toán diễn thông qua ngân hàng đại diện - Thị trờng tiểu ngạch: thị trờng diễn trao đổi nhỉ, tổ chức, doanh nghiệp quốc gia b»ng c¸ch to¸n trùc tiÕp trao tay + Căn vào loại hàng hoá xuất - Thị trờng hàng hoá: thị trờng có đối tợng trao đổi hàng hoá vật chất thể - Thị trờng dịch vụ: thị trờng cung cấp sản phẩm dịch vụ + Căn vào đặc điểm sản xuất hàng xuất - Thị trờng xuất gia công: Là thị trờng có tham gia chủ thể bên gia công bên nhận gia công Bên gia công giao toàn phần nguyên liệu tài liệu hớng dẫn kỹ thuật cho bên nhận gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất giao lại thành phẩm cho bên gia công nhận đợc khoản tiền gọi phí gia công Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT - Thị trờng xuất sản phẩm sản xuất: thị trờng tiêu thị sản phẩm hàng hoá đợc sản xuất tổ chức, doanh nghiệp + Căn vào nguồn gốc xuất - Thị trờng xuất gián tiếp: thị trờng mà doanh nghiệp xuất phải thông qua trung gian (mét tỉ chøc thø 3) -ThÞ trêng xuất trực tiếp: thị trờng mà doanh nghiệp trực tiếp xuất hàng 1.1.3 Các quy luật thị trờng tất thứ muốn tồn đợc chúng phảI có nguồn gốc phát sinh, có quy luật riêng để tồn đợc thị trờng vậy, có quy luật hoạt động riêng không giống nh bất khỳ quy luật khác - Các quy luật giá trị: Theo quy luật tất hàng hoá đem trao đổi thị trờng phải theo nguyên tắc ngang giá - Quy luật cung cầu: doanh nghiệp đem sản phẩm hàng hoá trao đổi đợc gọi cung Còn tập hợp chủ thể có nhu cầu hàng hoá đợc gọi cầu Trên thị trờng có cung có cầu cầu giảm cung tăng - Quy luật giá cả: Tất hàng hoá có giá trị giá trị lớn giá cao - Quy lt c¹nh tranh: 1.1.4 Mèi quan hƯ thị trờng với doanh nghiệp - Thị trờng doanh nghiệp khái niệm tách rời tồn song song Có doanh nghiệp, doanh nghiệp sản xuất, tích trữ sản để bán thị trờng thị trờng xuất có thị trờng doanh nghiệp tồn đợc Thị trờng khâu tất yếu tiêu dùng hàng hoá, doanh nghiệp muốn cho sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng phải thông qua thị trờng Do thị trờng trở thành khâu trung gian sản xuất tiêu dùng Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT Thị trờng môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, thị trờng chứa đựng ảnh hởng mạnh mẽ tới trình kinh doanh doanh nghiệp Do để tạo thị trờng hấp dẫ lành mạnh mối quan hệ phải thích nghi với thị trờng Doanh Nghiệp thị thị trờng môI trờng doanh nghiệp tồn phát triển, thị trờng nơI tiếp nhận đầu cđa s¶n phÈm cho doanh nghiƯp  Doanh NghiƯp luôn nguồn cung cấp hàng hoá sản phẩm cho Thị trờng, giúp cho ngời tiêu dùng tham gia vào thị trờng Doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, thị trờng nơI đem lại nguồn lợi nhuận cho Doanh Nghiệp Tóm lại tách rời hai kháI niệm thị trờng đợc chúng bổ sung cho nhau, đem lại tồn cho 1.2 Thị trờng xuất 1.2.1 Khái niệm thị trờng xuất - Xuất hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ vợt qua biên giới quốc gia nhằm thu đợc lợi nhuận.Nếu xem xét góc độ quan hệ pháp lý xuất hoạt động mua - bán thơng nhân quốc gia khác thông qua hợp đồng mua bán thị trờng xuất thị trờng nớc doanh nghiệp mà tập hợp khách hàng có khả mua bán, chi trả hàng hoá doanh nghiệp - Đối với xuất thị trờng xuất có đặc trng sau: +Hàng hoá dịch vụ đợc di chuyển vợt qua biên giới quốc gia + Đồng tiền toán phải đồng ngoại tế bên +Hoạt động mua bán, trao đổi phải chịu chi phối hệ thống phát luật quốc tế hay thông lệ quốc tế + Có tham gia khách hàng thuộc quốc gia khác Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT + Hàng hoá tham gia vào thị trờng xuất có nguồn gốc xuất sứ từ nhiều quốc gia khác giới + thị trờng xuất có tham gia phơng tiện toán quốc tế nh: hối phiếu, kỳ phiếu, séc, l/c 1.2.2 Phân loại thị trờng xuất Muốn hiểu rõ thâm nhập vào thị trờng phải nhận diện loại thị trờng đó, phân loại thị trờng cần thiết doanh nghiệp Sau số cách phân loại thị trờng Xuất hay đợc áp dụng doanh nghiệp Căn vào mối quan hệ với khách hàng Theo ta có thị trờng xuất Thị trờng xuất trực tiếp: Là thị trờng mà doanh nghiệp trực tiếp xuất vào mà không qua trung gian hay bên thứ khác Thị trờng xuất gián tiếp: Là thị trờng mà hàng hoá doanh nghiệp muốn xuất sang thị trờng phải thông qua gian (một tổ chức khác) nh đại lý, hay xuất .khi doanh nghiƯp sÏ mÊt kho¶n chi phÝ cho trung gian Theo Doanh Nghiệp phân biệt đợc rõ ràng ranh giới hai thị trêng xt khÈu Tõ ®ã Doanh NghiƯp sÏ ®a đợc phơng án kinh doanh áp dụng cho thị trờng nh đạt đợc hiệu kinh doanh cao Căn vào vị trí địa lý: ta phân loại thị trờng theo khu vực địa lý khác Thị trờng Châu Âu: Bao gồm nớc Châu âu Thị trờng Châu Mỹ: - Thị trờng Nam Mỹ - Thị trờng Bắc Mỹ Thị trờng Châu á: Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT - Thị trờng Trung Quốc - Thị trờng Đông Nam - Thị trờng nam Khi tiến hành phân loại thị trờng theo khu vc địa lý , Doanh Nghiệp đà phân biệt đợc khác văn hoá, tập quán lối sống ngời dân khu vực Nh áp dụng phơng án kinh doanh cho khu vực đạt hiệu hơn, Doanh Nghiệp tiết kiệm đợc nh÷ng chi phÝ nh, phÝ vËn chun, tiÕt kiƯm thêi gian Căn vào thời gian quan hệ với khách hàng Thị trờng xuất truyền thống: Là thị trờng mà doanh nghiệp đà quan hệ từ lâu trì mối quan hệ việc xuất thờng xuyên sản phẩm hàng hoá qua thị trờng thị trờng truyền thống với uy tín đà đợc thiết lập Doanh Nghiệp đa chiến lợc nhằm tăng cờng chất lợng sản phẩm để củng cố thêm uy tín Doanh Nghiệp Thị trờng mới: Đợc doanh nghiệp xuất sang lần thứ thị trờng mà doanh nghiệp đợc tạo lập đợc mối quan hệ Đối với thị trờng Doanh Nghiệp lại cần phảI thiết lập uy tín cho muốn làm ăn lâu dàI Căn vào mức độ quan trọng thị trờng: Thị trờng trọng điểm: thị trờng mà kim ngạch xuất doanh nghiệp sang chiếm tỉ trọng lớn Thị trờng không trọng điểm thị trờng mà kim ngạch xuất doanh nghiệp chiếm tỉ trọng nhỏ Cách phân loại nh giúp cho Doanh Nghiệp cần trọng thị trờng nới lỏng thị trờng Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42 Chuyên đề thực tập KT&KDQT 1.2.3 Cấu trúc cuả thị trêng xt khÈu - theo c¸ch tiÕp cËn theo chiỊu sâu cấu truc thị trờng đợc phân loại nh: + Ngời cung cấp tổ chức, doanh nghiệp sản xuất, đại lý, trung gian đem sản phẩm bán cho vị chủ thể có nhu cầu thị trờng + Ngời tiêu dùng tổ chức doanh nghiệp có nhu cầu sản phẩm bỏ có đủ điều kiện khả toán + Hàng hoá sản phẩm: Mang giá trị sử dụng cần thiết cho ngời có nhu cầu cần sư dơng - theo c¸ch tiÕp cËn theo chiỊu réng: + thị trờng tiềm lý thuyết thị trờng mà Doanh Nghiệp chiếm lĩnh đợc điều kiện kinh doanh đợc liên kết lại cách tèi u, nã gåm bé phËn * thÞ trêng Doanh Nghiệp * phần thị trờng đối thủ cạnh tranh mà Doanh Nghiệp chiếm lĩnh dần * phần thị trờng tiêu dùng không tơng đối tiêu dùng sản phẩm Doanh Nghiệp + thị trờng tiềm thực tế thu hẹp thị trờng tiềm lý thuyết cho no mang tính thực sở lực có Doanh Nghiệp 1.2.4 Đặc điểm thị trờng xuất - Cũng mang tất tính chất thị trờng nói chung nh: + Phải có ngời cung cấp + Phải có khách hàng + Khách hàng tham gia vào thị trờngthì phải có khả toán Nguyễn Hùng Cờng QTKDQT42