THÔNG TIN TÀI LIỆU
Lời cảm ơn Để hoàn thành thu hoạch này, em nhận đợc bảo tận tình tiến sĩ Nguyễn Thị Thu, tận tình giúp đỡ Ban Giám đốc, đặc biệt cô phòng nghiệp vụ Công ty Em xin chân thành cảm ơn cô giáo hớng dẫn TS Nguyễn Thị Thu Xin chân trọng cảm ơn Ban Giám đốc, cô phòng nghiệp vụ toàn công nhân viên Công ty XNK Tổng hợp I Bộ thơng mại bạn bè đà tạo điều kiện tốt để hoàn thành viết Hà nội, ngày 20 tháng 05 năm 2004 Sinh viên Nguyễn Thị Việt Ngọc Lời nói đầu Nội thơng hệ thống ống dẫn, ngoại thơng máy bơm, muốn tăng cải phải có ngoại thơng nhập dần cải qua nội thơng Hoạt động ngoại thơng nguồn gốc thực của cải (Montchretien ) Mặc dù t tởng ngoại thơng đà đề cao vai trò ngoại thơng nhng đứng gốc cạnh lịch sử đà góp phần phát yếu tố thiếu đánh giá hùng mạnh quốc gia khu vực giới Nền kinh tế Việt Nam vận hành theo chiến lợc lớn, chiến lợc hớng xuất Chiến lợc đà tạo khả thay đổi cấu kinh tế cách động, phù hợp với xu toàn cầu hoá quan hệ kinh tế Đặc biệt vài năm trở lại đây, với thay đổi tốc độ tăng trởng kinh tế Nhà nớc đà xác định tăng cờng xuất giải pháp có hiệu mà Việt Nam cần phải đẩy mạnh Dựa điều kiện thuận lợi đất đai, khí hậu kinh tế nông nghiệp lâu đời với 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản mặt hàng xuất khÈu trun thèng cđa ViƯt Nam Cïng víi xu thÕ phát triển kinh tế nớc mặt hàng nông sản đà không ngừng tăng lên số lợng chất lợng, biến Việt Nam thành quốc gia xuất nông sản lớn Công ty xuất nhập Tổng hợp (tên giao dịch: GENERALEXIM HA NOI) doanh nghiệp trực thuộc Bộ thơng mại Hơn 20 năm qua, Công ty đà hoạt động tích cực lĩnh vực XNK hàng hóa có mặt hàng nông sản mạnh Công ty Công ty hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch Nhà nớc, liên tục đạt khen cờ thi đua Bộ thơng mại Công ty đà tạo đợc uy tín lớn thơng trờng, không ngừng tăng kim ngạch nông sản xuất cách mở rộng thị trờng đồng thời giữ vững thị trờng truyền thống Trong điều kiện nay, đẩy mạnh nông sản xuất đợc Nhà nớc đặt với hai mục tiêu lớn: nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản mở rộng thị trờng xuất mặt hàng Trong đó, việc mở rộng thị trờng xuất đợc xem xét nh mục tiêu vừa cấp bách vừa lâu dài ®ái hái sù tËp trung mäi ngn lùc cđa nỊn kinh tế nói chung Công ty XNK Tổng hợp nói riêng, Vì vậy, sau thời gian thực tập Công ty, đà chọn vấn đề Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trờng xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp Bộ thơng mại làm đề tài cho thu hoạch thực tập Nội dung thu hoạch bao gồm Chơng I: Khái quát chung Công ty XNK Tổng hợp I Bộ thơng mại Chơng II: Thực trạng thị trờng xuất mặt hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp I Bộ thơng mại Chơng III: Một số giải pháp để trì mở rộng thị trờng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ thơng mại Do hạn chế mặt kiến thức nh hiểu biết thực tế, thu hoạch tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý báu từ thầy cô giáo, cô cán Công ty nh bạn sinh viên quan tâm Chơng I: Khái quát chung Công ty XNK tổng hợp I Bộ thơng mại I QUá trình hình thành phát triển công ty xuất nhập tổng hợp I - thơng mại Lịch sử hình thành trình phát triển Công ty Công ty XNK Tổng hợp I doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng mại đợc thành lập từ năm 1981 Từ năm 1975 đến trớc năm 1981, đà kết thúc chiến tranh nhng sách độc quyền ngoại thơng dẫn đến quan hệ ngoại thơng Việt Nam hạn chế, kim ngạch, thị trờng nh mặt hàng Đầu năm 80, Nhà nớc ban hành chủ trơng sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất việc mở rộng quyền XNK cho ngành, địa phơng đợc sử dụng số ngoại tệ thu đợc xuất mặt hàng vợt tiêu tiêu giao nộp công tác XNK địa phơng trở nên sôi nổi, phong phú Bên cạnh kết đạt đợc thể nhịp độ tăng trởng kim ngạch lại phát sinh nhiều tợng tranh mua, tranh bán gây tợng cạnh tranh không lành mạnh thị trờng nớc nớc, phá giá thị trờng dẫn đến nguy thị trờng số doanh nghiệp Trớc tình hình trên, vấn đề đặt phải làm để vừa chấm dứt tình trạng tranh mua, tranh bán, giảm thiểu tự buôn bán tầm kiểm soát Nhà nớc, phá hoại thị trờng đảm bảo kinh tế nớc không bị chệch hớng xà hội chủ nghĩa, vừa khuyến khích công tác XNK địa phơng Trong hoàn cảnh đó, Công ty XNK Tổng hợp I tên giao dịch GENERALEXIM (The VietNam National General Export Import Corporation) đợc thức thành lập từ ngày 15/12/1981 theo định số 1365/TTCB Bộ Ngoại thơng (nay Bộ Thơng mại) thực vào hoạt động từ tháng 3/1982 góp phần giải vấn đề biện pháp kinh tế để thu hút đợc đầu mối đà bung nhằm tập trung mối Ngày 01/08/1993, theo định số 858/TCCB Bộ Thơng mại, Bộ trởng Bộ Thơng mại định hợp công ty phát triển XNK vào công ty XNK Tổng hợp Trụ sở : Điện tử điện tín : Số ĐT giao dịch : Fax 46 Ngô Quyền Hà Nội GENERALEXIM HANOI (84-4) 8264009 : 84-4-8259894 Các chi nhánh: Thành phố HCM : 26B Lê Quốc Hng Đà Nẵng : 113 Hoàng Diệu Hải Phòng : 57 - Điện Biên Phủ Lĩnh vực hoạt động Công ty Công ty XNK Tổng hợp doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thơng mại đời với nhiệm vụ là: - Xây dựng tổ chức thực có hiệu kế hoạch sản xuất kinh doanh dịch vụ kể kế hoạch XNK t doanh nh uỷ thác XNK kế hoạch có liên quan - Nâng cao chất lợng mặt hàng có sản xuất, gia tăng khối lợng xuất khẩu, mở rộng thị trờng nớc quốc tế - Tuân thủ sách kinh tế chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK giao dịch đối ngoại - Thực cam kết hợp đồng có liên quan - Đào tạo bồi dỡng cán bộ, làm tốt công tác xà hội Từ đầu năm 1993 đến nay, Công ty hoạt động ba lĩnh vực kinh doanh, sản xuất dịch vụ Về kinh doanh: Trong bối cảnh Nhà nớc tiếp tục thực kinhtế mở cửa, cạnh tranh nớc trở nên khốc liệt, Công ty phải tiến hành đa dạng hoá họat động kinh doanh Về hoạt động xuất khẩu, Công ty phải cắt giảm số mặt hàng nh: gạo, cà phê, tân dợc, hải sản, Thay vào Công ty phải tiếp tục trì phát triển mặt hàng gia công may mặc, phát triển thêm gia công đồ chơi Đẩy mạnh áp dụng linh hoạt hình thức uỷ thác Tỉ trọng hàng tạm nhập, tái xuất chiếm đáng kể Về nhập khẩu, trớc Công ty nhập theo tiêu Nhà nớc mở rộng đối tợng phục vụ cho thành phần kinh tế Về mặt hàng, mặt hàng truyền thống nh máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu loại hàng tiêu dùng, Công ty đẩy mạnh nhập nguyên liệu may mặc, vật liệu xây dựng, xe máy, Ngoài ra, Công ty tổ chức bán lẻ cách mở cửa hàng bán lẻ xây dựng điểm đại lý bán mặt hàng công ty nhập từ bên tự sản xuất nớc II Cơ cấu tổ chức máy hoạt động Công ty xuất nhập Tổng hợp I Bộ thơng mại Bộ máy quản trị Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty đợc kết hợp hai hình thức: trực tuyến chức Cơ cấu linh động có hiệu phù hợp với hoạt động kinh doanh đa dạng Công ty Cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến đợc thể rõ qua vai trò quản lý trung gian Phó giám đốc Phó giám đốc trực tiếp quản lý phòng hành quản trị, phòng tổng hợp (thị trờng, giá cả, pháp chế, thống kê, kế hoạch), phòng nghiệp vụ Phó giám đốc chịu trách nhiệm quản lý phòng nghiệp vụ 2,4,5,6,7,8 cửa hàng số 46 Ngô Quyền Phó giám đốc chịu trách nhiệm quản lý phòng nghiệp vụ 3, công ty may Hải Phòng, chi nhánh Đà Nẵng, Hải Phòng thành phố Hồ Chí Minh, liên doanh 53 Quang Trung khách sạn số Triệu Việt Vơng Cơ cấu tổ chức Công ty theo mô hình trực tuyến chức đợc thể rõ hai phòng chức phòng tài kế toán phòng tổ chức cán Hai phòng có dới quyền trực tiếp Giám đốc có tác dụng hỗ trợ, giúp đỡ, tham mu cho Giám đốc việc đề định Những chức không đa định quản lý tới phòng ban chi nhánh Công ty Việc Công ty áp dụng mô hình cấu tổ chức quản lý nh đà giúp cho Công ty có lợi định Hiệu lực huy Phó giám đốc phòng ban trực tiếp quản lý lớn, linh hoạt Sự phân chia nhiệm vụ quản lý Công ty rõ ràng, giúp cho hiệu lực quản lý Công ty đợc nâng lên nhờ chuyên môn hoá ban Giám đốc, ngời chịu trách nhiệm quản lý số quản lý số phòng ban khác, giúp họ đợc tập trung sâu vào phạm vị thuộc quyền quản lý nhờ chuyên môn hoá góp phần nâng cao hiệu kinh doanh phận dẫn đến nâng cao hiệu kinh doanh chung toàn Công ty Bên cạnh đó, việc áp dụng mô hình trực tuyến chức giúp cho quản lý toàn diện hơn, hệ thống nhờ xem xét, đánh giá qua dự án, định, sách Công ty cách toàn diện Tuy nhiên, mô hình quản lý Công ty không tránh khỏi hạn chế lớn hoạt động tổ chức quản lý Công ty Sự cồng kềnh cấu tổ chức gây l·ng phÝ viƯc sư dơng ngn nh©n lùc ViƯc Công ty áp dụng hai mô hình cấu tổ chức quản lý có lợi tận dụng đợc u điểm hai mô hình tổ chức nhng bên cạnh gặp phải hạn chế mô hình trực tuyến chức không đợc áp dụng triệt để, với phận tài kế toán tổ chức cán thực đợc bố trí theo mô hình trực tuyến chức thuộc quyền kiểm soát Giám đốc, hai phận chức khác hành quản trị phòng tổng hợp lại nằm mô hình quản lý trực tuyến dới quyền quản lý Phó giám đốc Đó số mặt hạn chế mô hình tổ chức quản lý Công ty Từ hạn chế cần thiết cần phải tiến hành cải tiến mô hình tổ chức quản lý Công ty cho có hiệu quả, phù hợp với phát triển kinh tế đất nớc Chức năng, nhiệm vụ phòng ban - Ban Giám đốc Tất phòng ban thuộc quản lý Giám đốc Giám đốc ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật hoạt động Công ty Trong ban Giám đốc, Giám đốc có phó Giám đốc có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc đợc Giám đốc uỷ quyền quản lý kinh doanh thuộc lĩnh vực nhng Giám đốc chịu trách nhiệm hoàn toàn trớc pháp luật hoạt động Công ty Khối phòng ban có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc: - Phòng tổng hợp + Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm trình Giám đốc +Tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng, giao dịch, đàm phán, lựa chọn khách hàng + Các chiến lợc truyền thông, khuyến mại Công ty - Phòng tổ chức cán + Nắm toàn nguồn nhân lực Công ty, tham mu cho Giám đốc xếp tổ chức máy lực lợng lao động phòng ban cho phù hợp + Xây dựng chiến lợc đào tạo ngắn hạn, dài hạn, đào tạo lại đội ngũ cán CNV Đa sách lao động tiền lơng + Tuyển dụng, điều tiết lao động phù hợp với mục tiêu kinh doanh - Phòng hành quản trị: Phục vụ nhu cầu văn phòng phẩm, tiếp khách quản lý toàn tài sản Công ty - Phòng kế toán tài vụ + Đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, giúp Giám đốc đề biện pháp quản lý vèn, sư dơng vèn cã hiƯu qu¶ + Qut toán năm so với quan cấp quan hữu quan hoạt động thu chi tài chính, khoản lớn nhỏ Công ty - Phòng kho vận: Giao nhận quản lý toàn hàng hoá kinh doanh Công ty, đợc phép kinh doanh vận tải, chuyên chở hàng hoá, quản lý bảo dỡng toàn xe Công ty - Phòng nghiệp vụ + Phòng nghiệp vụ 1: Xuất mặt hàng Nông sản, khoáng sản, thủ công mỹ nghệ + Phòng nghiệp vụ 2: Nhập xe máy nguyên chiếc, đồng thời quản lý xởng lắp ráp xe máy thạo thị trờng mục tiêu, yếu tố tác động đến thị trờng - Có khả chiếm lĩnh giữ vững thị trờng Thứ nhất, tạo ấn tợng tốt từ tiếp xúc ban đầu để thu hút khách hàng tiềm Thứ hai, tận dụng mạnh nh khả huy động hàng nhanh, cấp tận dụng, dịch vụ sau bán hàng, để gắn bó với bạn hàng Thứ ba, đảm bảo chất lợng hàng nông sản xuất khẩu, cho phép trả lại hàng h hỏng, khuyến cáo nguy hại cã thÓ cã,… - TÝch cùc tham gia triÓn l·m, hội chợ: nhằm quảng cáo sản phẩm kinh doanh nh doanh nghiệp, nhận biêt nhu cầu thị trờng nh u, nhợc điểm sản phẩm doanh nghiệp Nó tạo hội cho Công ty tìm hiểu bạn hàng ký hợp đồng xuất nông sản 1.4 Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trờng Việc xác định đối thủ cạnh tranh thị trờng giúp Công ty có nhìn đắn thị trờng tiêu thụ mặt hàng nông sản Công ty thời gian tới từ có sách, chiến lợc phù hợp nhằm trì mở rộng thị trờng nh tăng kim ngạch xuất hàng nông sản Công ty Công ty không quan tâm đến bạn hàng xuất mặt hàng nông sản nớc khác mà tính đến công ty xuất hàng nông sản Việt Nam có ảnh hởng trực tiếp đến lợi ích Công ty Việc xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trờng việc quan trọng, ảnh hởng đên khả trì mở rộng thị trờng Công ty Có xác định đợc đối thủ cạnh tranh Công ty đề đợc biện pháp cụ thể đối thủ Vì áp dụng biện pháp đối thủ cạnh tranh thị trờng khác đối thủ có điểm mạnh, điểm yếu riêng biệt Điều giải việc sử dụng ma trận SWOT để tìm điểm yếu, điểm mạnh đối thủ kết hợp với điểm mạnh, điểm yếu Công ty để đa định phù hợp Công ty áp dụng biện pháp sau ®èi thđ vµ ngoµi níc - Víi ®èi thđ nớc: Chủ trơng Nhà nớc mở rộng cho thành phần kinh tế tham gia xuất hàng hoá có mặt hàng nông sản, tự hoá thơng mại nên số doanh nghiệp tham gia xuất trực tiếp tăng lên đáng kể Họ cạnh tranh thị trờng xuất mà cạnh tranh mua hàng, gom hàng nông sản xuất Để tránh việc tranh mua, tranh bán gây thiệt hại Công ty nên áp dụng biện pháp nh củng cố vững chân hàng - Với đối thủ nớc ngoài: Mặt hàng nông sản mặt hàng cã rÊt nhiỊu níc tham gia xt khÈu sù cần thiết tất yếu nó, mặt hàng thờng có cung lớn cầu nên gặp phải cạnh tranh gay gắt Công ty cần thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để đa biện pháp đối phó Chẳng hạn nh mặt hàng cao su, chuyển đổi cấu nớc sản xuất, xuất cao su chủ yếu giới nh Malaysia, Thái Lan, khiến lợng cao su nớc hầu nh không tăng chí giảm nên hội xuất cao su Công ty đợc mở rộng, hoàn toàn thực tiêu xuất 1.5 Tích cực tìm kiếm thông tin phục vụ xuất hàng nông sản Công tác đến cha đợc ý Việc nắm bắt thông tin theo kịp thị trờng nói yếu tố định hội làm ăn doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp nhìn chung lấy thông tin từ báo chí, từ quan Nhà nớc, hiệp hội ngành hàng chủ yếu từ phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, thực tế quan cha phát huy tác dụng việc cung cấp thông tin t vấn cho doanh nghiệp Trong điều kiện ấy, doanh nghiệp buộc phải tự tìm kiếm thông tin biện pháp riêng Biện pháp tìm kiếm thông tin nhanh chóng hiệu nói mạng Internet sau thời gian thơng mại điện tử Lâu dài phơng tiện thông tin chủ chốt thiếu u việt hẳn phơng tiện khác Xác định đợc tính tất yếu vấn đề làm để nhanh chóng tiếp cận nắm bắt đợc phơng tiện thông tin Công ty phải bớc đào tạo cán làm quen sử dụng mạng Internet Nâng cấp hệ thống máy vi tính Dần dần xây dựng trang Web riêng doanh nghiệp Ngoài ra, Công ty phải tích cực tham gia hội thảo Bộ thơng mại, VCCI quan hữu quan khác để cập nhật thông tin văn pháp luật, tình hình kinh tế nớc, kiến thức bạn hàng thị trờng, 1.6 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên theo kịp yêu cầu Nhìn chung, Công ty có đội ngũ cán công nhân viên có đủ phẩm chất trị, nghiệp vụ nên đà hoạt động kinh doanh hiệu Tuy nhiên, chế đòi hỏi có nhiều yêu cầu mà Công ty buộc phải theo kịp Đó yêu cầu chuyên môn nh quản lý công nghiệp ®Ĩ më réng sang lÜnh vùc s¶n xt, nghiƯp vơ ngoại thơng tình hình quy tắc tập quán nh phơng thức hoạt động nhiều thay đổi Cần có yêu cầu trình độ ngoại ngữ tin học để theo kịp hoà nhập với trình độ phát triển chung giới xu quốc tế hoá Đặc biệt, Công ty cần có kế hoạch đào tạo tuyển dụng cán có trình độ Marketing đáp ứng yêu cầu kinh doanh đại Hàng năm, Công ty đà bỏ khoản chi phí không nhỏ cho đào tạo, tạo điều kiện cho cán nâng cao trình độ, tổ chức chuyến nớc vừa để xúc tiến thơng mại vừa để học hỏi kinh nghiệm Công ty có biện pháp khoán thởng đến phòng nghiệp vụ biện pháp đà tỏ hiệu việc kích thích trau dồi trình độ ngời Ưu tiên khuyến khích cán trẻ có lực để dần trẻ hoá đội ngũ nhân viên Một số kiến nghị Nhà nớc Bộ thơng mại Trong kinh tế thị trờng, Nhà nớc có vai trò bàn tay hữu hình điều tiết kinh tế thông qua sách, luật pháp cụ thể Nhà nớc có vai trò đợc ví nh trọng tài chơi, Nhà nớc tạo luật lệ, tạo hành lang pháp lý xử lý vi phạm nhằm tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh, thúc đẩy kìm chế việc kinh doanh doanh nghiệp, làm cho kinh tế phát triển cân đối Thực tế năm đổi kinh tế vừa qua, Nhà nớc đà đóng vai trò tích cực, quan trọng Tuy nhiên, quản lý vĩ mô Nhà nớc số hạn chế đáng nói nh: luật thuế cha đồng bộ, thiếu thực tế, chí chồng chéo mâu thuẫn nhau, sách lại thờng xuyên thay đổi mức độ lớn Chính vậy, công dân nớc Việt Nam nói chung, nhà kinh tế tơng lai, có nghĩa vụ đóng góp ý kiến, xây dựng nớc Việt Nam ngày giàu mạnh 2.1 Định hớng rõ ràng chiến lợc lựa chọn thị trờng tầm vĩ mô Lựa chọn thị trờng sách ngoại thơng nớc quan trọng nhằm đạt đợc hiệu kinh tế tối đa Để lựa chọn loại thị trờng đắn cho hoạt động ngoại thơng nớc đòi hỏi phải giải nhiều vấn đề liên quan nh môi trờng kinh tế vĩ mô, môi trờng luật pháp, trị, văn hoá xà hội, phải xem xét đánh giá cấu tiêu dùng quốc gia xem có phải thị trờng tiềm không Nằm khu vực kinh tế phát triển động nớc sau, Việt Nam có điều kiện để xem xét kinh nghiệm từ chiến lợc lựa chọn thị trờng nằm chiến lợc ngoại thơng chung nớc nh NICS ASEAN để học tập Trong giai đoạn đầu công nghiệp hoá, nh nớc này, Việt Nam xác định lựa chọn thị trờng nớc phát triển có dung lợng thị trờng lớn, có sức tiêu thụ cao, nhằm tranh thủ lợi cạnh tranh tĩnh giá nguyên vật liệu giá nhân công rẻ Nh hầu hết nớc ASEAN khác, Việt Nam thực sách đa phơng hoá quan hệ, mở cửa thị trờng Tuy nhiên, nhằm hớng tới cân tơng đối khu vực thị trờng, tránh tập trung cao vào thị trờng cụ thể dẫn đến ảnh hởng bất lợi đến ngoại thơng mà khủng hoảng tài khu vực xảy vào năm 1997 vừa qua minh chứng rõ ràng - Về thị trờng Châu Hiện Châu khu vực thị trờng nhập mặt hàng nông sản lớn Việt Nam Dù gặp phải khủng hoảng tài tiền tệ gây ảnh hởng sâu sắc nhng vài năm trở lại quốc gia Châu có nỗ lực phục hồi đạt kết tốt, tơng lai quốc gia tiếp tục phát triển mạnh mẽ để trở thành trung tâm thơng mại giới - Về thị trờng Châu Âu Tháng 11/1990, quan hệ Việt Nam EU đợc bình thờng hoá đánh dấu thay đổi lớn cấu thị trờng xuất hàng hoá nói chung hàng nông sản nói riêng Việt Nam với EU Tháng 07/1995, hiệp định thơng mại hợp tác Việt Nam EU thức đợc ký kết, EU dành cho phía Việt Nam quy chÕ tèi h qc MFN vµ quy chÕ u ®·i th quan phỉ cËp GSP KĨ tõ ®ã, quan hệ ngoại thơng EU Việt Nam đà có bớc phát triển nhảy vọt, đà tiến triển theo chiều hớng tốt đẹp Để phát huy lợi cạnh tranh nhằm đẩy mạnh xuất hàng nông sản, Việt Nam cần trọng nghiên cứu cho thích nghi với quy định khắt khe thị trờng EU vệ sinh, an toàn tiêu chuẩn chất lợng Đồng thời, trọng nghiên cứu nhu cầu, tập quán đa dạng thị trờng, phơng thức buôn bán toán khác, nh nâng cao khả tiếp thị quảng cáo sản phẩm nông sản Việt Nam, Kể từ sau việc khủng hoảng tài tiền tệ, học đợc rút tránh tuyệt đối việc lệ thuộc mức vào thị trờng XNK đó, việc mở rộng thị trờng đa phơng hoá thị trờng xuất mặt hàng nông sản trở nên cấp bách Điều khiến cho Việt Nam số nớc quan tâm đến thị trờng nh Trung Đông, Châu Phi, Châu Mỹ La Tinh Việc trọng đầu t vào thị trờng mở hội kinh doanh lớn 2.2 Hỗ trợ tạo điều kiện cho việc xuất hàng nông sản Nhà nớc phải đầu t vốn để cải tạo, mở mang giao thông, xây dựng sở hạ tầng cho nông nghiệp Tuy thu nhập sản phẩm nông nghiệp tính thêo đầu ngời thấp nhng phải tăng cờng đầu t nhân lực, vốn vào sản xuất sản phẩm nhiệt đới mà ta có u nh lạc nhân, chè, cà phê, hạt điều, hồ tiêu, Thực tế sản xuất cho thấy sản phẩm có khả tạo lợng lớn bớc nâng cao chất lợng Muốn phải quy vùng sản xuất, phải có vùng chuyên canh Khi sản xuất nông sản xuất non yếu, cha đủ sức cạnh tranh thơng trờng quốc tế Nhà nớc phải có sách bảo hiểm giá trợ giá với hàng nông sản Bên cạnh đó, Nhà nớc phải xây dựng hệ thống sách kinh tế hoàn chỉnh, đồng để tạo điều kiện thuận lợi đẩy nhanh nông nghiệp phát triển tăng nhanh nông sản xuất Những sách kinh tế là: - Chính sách đầu t vốn u tiên vốn cho xuất chủ lực, cho vùng sản xuất nguyên liệu, sản phẩm cho xuất Vốn trớc mắt dành cho thâm canh, đảm bảo cho đợc chăm sóc nuôi dỡng quy trình - Chính sách giá xuất nông sản: Nhà nớc có biện pháp bảo hiểm, trợ giá mặt hàng nông sản xuất khi: + Giá xuất hạ mà giá mua vật t thiết bị không hạ giá xuất không tăng mà giá mua vật t, thiết bị lại tăng + Thêi tiÕt bÊt thuËn, mÊt mïa thiªn tai - Chính sách thuế: Nhà nớc nên nghiên cứu việc chuyển việc đánh thuế nông nghiệp sử dụng đất thuế hoa lợi ruộng đất sang tiền thuê cho đất, giảm thuế bán nông sản cho ngời sản xuất, sử dụng hình thức thuế cách hợp lý tránh chồng chéo lên Ngoài ra, Nhà nớc cần đẩy mạnh tạo điều kiện cho hoạt động dịch vụ hỗ trợ xuất hàng nông sản khác - Dịch vụ cung cấp thông tin Cung cấp cho doanh nghiệp hệ thống thông tin đa dạng liên quan đến thị trờng mà doanh nghiệp quan tâm, t vấn cho hoạt động xuất doanh nghiệp Về bản, doanh nghiệp Việt Nam phải tự chủ động tìm thông tin qua phơng tiện thông tin đại chúng Nguồn thông tin từ đaị diện thơng mại Việt Nam nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu doanh nghiệp Nguồn thông tin quan trọng từ phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam (VCCI), có thông tin từ quan quyền, hiệp hội hành nghề, Để đáp ứng yêu cầu thông tin doanh nghiệp Nhà nớc nên chủ động thành lập trung tâm dịch vụ t vấn thông tin XNK hoạt động mục đích lợi nhuận, đồng thời quản lý hoạt động cung cấp thông tin cách chặt chẽ để thông tin đến đợc với doanh nghiệp cách đầy đủ, xác mà kịp thời, giúp cho doanh nghiệp thực đợc hợp đồng xuất - Dịch vụ kiểm nghiệm, giám định hàng nông sản xuất So với trình độ chung giới, trình độ kiểm nghiệm giám định Việt Nam trang thiết bị kiểm định lạc hậu mang tích chất thủ công Trình độ các kiểm nghiệm nhiều hạn chế, nhiều trờng hợp kiểm nghiệm không xác khiến cho hàng nông sản xuất Việt Nam bị thiếu kiện, vừa làm uy tín tổ chức này, vừa làm uy tín hàng nông sản Việt Nam Do vậy, nhiều bạn hàng nớc yêu cầu doanh nghiệp ta phải đem hàng kiểm nghiệm nớc khác hay quan giám định nớc đóng Việt Nam, khiến cho giá thành xuất hàng nông sản tăng lên, dịch vụ nớc lại không dùng tới Để hoà nhập vào thị trờng giới ngày có yêu cầu cao tiêu chuẩn chất lợng, phải nhanh chóng nâng cao chất lợng công tác kiểm nghiệm giám định cho phù hợp với yêu cầu nớc bạn hàng, từ góp phần tạo nên hình ảnh hàng nông sản Việt Nam chất lợng cao thị trờng quốc tế - Dịch vụ quảng cáo, triển lÃm Thông qua tổ chức hội chợ triển lÃm, văn phòng quảng cáo nớc đặt Việt Nam, trung tâm thông tin bộ, doanh nghiệp triển lÃm sản phẩm nông sản mình, tiếp nhận thông tin phản hồi từ phía khách hàng, trao đổi thông tin hội thảo tìm kiếm hội đầu t, liên doanh, Đây biện pháp xúc tiến hữu hiệu đợc ý giai đoạn chắn có bớc phát triển mạnh mẽ tơng lai 2.3 Khuyến khích hình thức xuất nông sản - Xuất thông qua môi giới thơng mại Để thúc đẩy xuất theo hình thức thông thêng, doanh nghiƯp ph¶i mÊt rÊt nhiỊu chi phÝ, thêi gian cho việc chào hàng bán hàng, lo thủ tục xuất nhập cảnh, xin giấy chứng nhận hàng hoá, Vấn đề đặt làm để xuất hàng nông sản với chi phí thấp Xin gợi mở hình thức buôn bán qua môi giới Trớc hết, ta phải lu ý buôn bán qua môi giới hình thức uỷ thác cho ngời thứ ba bán hàng với danh nghĩa uỷ thác, không sở hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác việc không thực hợp đồng Do vậy, hợp đồng mua bán kiểu thiết phải có ngân hàng hai bên bảo lÃnh ngời môi giới phải ngời thông thạo thị trờng, đáng đợc tin cậy Nhà nớc Bộ thơng mại phải giúp đỡ doanh nghiệp việc tìm kiếm môi giới thị trờng nớc Tốt nhất, ngời môi giới cán thơng vụ Bộ công tác thị trờng Đây ngời môi giới am hiểu thị trờng bạn hàng đồng thời khiến khiến doanh nghiệp xuất hàng nông sản Việt Nam yên tâm - Về hình thức hàng đổi hàng Hình thức giải pháp tình thích hợp phạm vi hẹp với một, hai nớc một, hai mặt hàng Phơng thức có độ rủi ro lớn biến động tỷ giá đồng tiền tính giá đồng tệ Các doanh nghiệp không nên đầu t lớn dài hạn vào hình thức kinh doanh 2.4 Chú trọng công tác thởng xuất Trớc đây, ta thờng dùng biện pháp hành mệnh lệnh để hớng doanh nghiệp theo ý đồ vạch sẵn thởng xuất đợc sử dụng nh đòn bẩy kinh tế để làm việc Nó cho thấy thay đổi hệ thống quy định chế nhằm thực chiến lợc mạnh xuất Đối với doanh nghiệp, biện pháp để lợng hoá cố gắng doanh nghiệp nhằm xuất hàng nông sản để thể u tiên cụ thể, định hớng rõ ràng Bộ thơng mại Cũng nhờ đợc nhận phần thởng xt khÈu, uy tÝn cđa doanh nghiƯp kinh doanh đợc tăng lên rõ rệt Các đối tác nớc tìm hiểu bạn hàng Việt Nam thông qua phơng tiện thông tin đại chúng ấn tợng doanh nghiệp có cố gắng nỗ lực để doanh nghiệp hoạt động có hiệu Có trờng hợp doanh nghiệp vừa đợc nhận thởng xuất đối tác n- ớc đà gửi điện xin gia hạn thêm hợp đồng Đặc biệt, hình thức đà quan tâm đến doanh nghiệp vừa nhỏ, tham gia xuất khẩu, cha có bạn hàng lâu dài ổn định Có thể nói, thởng xuất đà tạo động lực cho doanh nghiệp thi đua, nỗ lực tìm tòi giải pháp cho việc thúc đẩy xuất hàng hoá nói chung xuất mặt hàng nông sản nói riêng Kết luận Ngày nay, hoạch định chiến lợc phát triển, tất quốc gia, ngành doanh nghiệp phải tính đến tác động thuận nghịch toàn cầu hoá hội nhập kinh tế quốc tế đến phát triển Hội nhập kinh tế quốc tế có tác động tới tất ngành lĩnh vực kinh tế Không với Việt Nam mà với tất nớc giới, nông nghiệp lĩnh vực nhạy cảm dễ bị tổn thơng trình hội nhập kinh tế quốc tế Duy trì mở rộng thị trờng điều kiện quan trọng hàng đầu trình chuyển đổi nông nghiệp tự cung tự cấp sang nông nghiệp hàng hóa Bên cạnh việc coi trọng thị trờng nớc, đẩy mạnh xuất nông sản đợc coi định hớng chiến lợc phát triển nông nghiệp Việt Nam Việc hội nhập quốc tế thông qua hiệp định thơng mại song phơng đa phơng, tham gia vào định chế khu vực quốc tế tạo hội thuận lợi để đa hàng nông sản Việt Nam thâm nhập thị trờng quốc tế Trải qua 20 năm hoạt động với mặt hàng nông sản mặt hàng xuất chủ lực, Công ty XNK Tổng hợp I Bộ thơng mại tích cực đẩy mạnh hoạt động tiêu thu mặt hàng Trong xu tự hóa thơng mại, tự hóa đầu t, cạnh tranh để giành giật thị trờng diễn ngày liệt Để hội nhập thành công, mở rộng thị phần, khẳng định vị trí mặt hàng nông sản Việt Nam nói chung Công ty nói riêng, Công ty đÃ, kết hợp mở rộng thị trờng nớc với củng cố phát triển thị trờng nớc Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp NXB Thống kê Hà Nội - 2001 Giáo trình Chiến lợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp PGS.TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền - NXB lao động xà hội Giáo trình Quản trị chiến lợc PGS.TS Lê Văn Tâm NXB Thống kê Hà Nội 2000 Hớng phát triển thị trờng XNK Việt Nam tới năm 2010 PTS Phạm Quyền, PTS Lê Minh Tâm NXB Thống kê Hà Nội - 1997 Kỷ yếu hội thảo khoa học quốc gia: Thơng mại ViƯt Nam tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ qc tế - Bộ thơng mại trờng đại học Ngoại thơng Thời báo Kinh tế Việt Nam: Kinh tế 2003 – 2004 ViƯt Nam & ThÕ giíi T¹p chÝ Thêi b¸o Kinh tÕ c¸c sè 86, 104, 108, 148 (năm 2003), số 48 (năm 2004) Báo đầu t Các báo cáo tổng hợp, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo phát triển qua năm Công ty XNK Tổng hợp I Bộ thơng m¹i 10 Trang Web: www.vneconomy.com.vn www.vir.com.vn
Ngày đăng: 07/08/2023, 15:38
Xem thêm: