Luận văn một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thuỷ sản của công ty XNK thuỷ sản hà nội

LI M U Trong điều kiện kinh tế giới nay, mà trình toàn cầu hóa bao trùm tất hoạt động sản xuất kinh doanh gia tăng hợp tác quốc tế nhằm phát huy có hiệu lợi so sánh làm cho quan hệ kinh tế quốc tế quốc gia ngày phát triển mạnh mẽ Trong đó, xuất với t cách cầu nối quốc gia cố nhiên thực có đất để phát huy tối đa vai trò trở thành công cụ hữu hiệu thúc đẩy mối quan hệ phát triển, đồng thời mang lại lợi ích to lớn cho quốc gia trao đổi quốc tế Đối với nớc ta, xuất trung tâm hoạt động ngoại thơng, trở thành yếu tố lề, đòn bẩy chủ yếu thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, nói xuất mặt trận kinh tế hàng đầu có ý đặc biệt quan trọng việc tạo tiền đề cho phát triển kinh tế, đóng góp tích cực cho chiến lợc hội nhập vào thị trờng khu vực quốc tế Việt Nam khẳng định tâm hội nhập với phơng châm: Việt Nam sẵn sàng bạn hàng, đối tác tin cậy với tất nớc giới, sở bình đẳng, hợp tác hai bên có lợi Lấy nhu cầu thị trờng quốc tế làm mục tiêu cho sản xuất nớc Trong đó, ngành thủy sản đợc coi ngành xuất chủ đạo, phát huy tối đa lợi so sánh đất nớc quan hệ kinh tế quốc tế thực tế khẳng định đợc vị thị trờng quan trọng khu vực giới, đặc biệt tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng Nhật Bản Nhật Bản thị trờng nhập thủy sản chủ yếu nớc ta, nhiên, thị trờng lớn khắt khe giới, luôn đặt tiêu chuẩn cao cho hàng thủy sản nhập Và thực tế luôn là, tạo lập đợc thị trờng khó mà trì đợc lại điều khó, nữa, thực tế hàng thủy sản Việt Nam so với đối thủ cạnh tranh lớn thị trờng Nhật Bản đơn điệu chủng loại, hạn chế mẫu mã thua chất lợng, đồng thời cha thực đáp ứng đợc yêu cầu, chuẩn mực cạnh tranh khắt khe thị trờng Nhật Bản Nhất giai đoạn nay, cạnh tranh giới nói chung Nhật Bản nói riêng trở nên ngày gay gắt Do đó, vấn đề cấp bách đặt là, làm để thực thành công mục tiêu xuất thủy sản sang Nhật Bản đạt 700 USD vào năm 2005 Đây vấn đề mối quan tâm đặc biệt, mang tính triết lý thực tiễn sâu sắc có ý nghĩa chiến lợc lâu dài Chính Phủ, nhà kinh tế nhà kinh doanh xuất nhập thủy sản giai đoạn Xuất phát từ thực tế đó, dới góc độ sinh viên kinh tế, chuyên ngành kinh tế quốc tế, để góp phần tìm đợc lời giải hay, thiết thực đáp ứng kịp thời yêu cầu cạnh tranh khắt khe hàng thủy sản nhập thị trờng Nhật Bản, kiến thức đợc tích lũy trình học tập nghiên cứu mạnh dạn lựa chọn đề tài Xuất hàng thuỷ sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản từ 1995 đến - Thực trạng giải pháp làm luận văn tốt nghiệp mình, nhằm tạo tảng sở, phơng pháp luận mới, sở phân tích, ghi nhận đánh giá thành công đồng thời tìm lý giải gốc rễ hạn chế để từ đề xuất kiến giải hữu hiệu góp phần hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản nớc ta sang thị trờng Nhật Bản Luận văn đợc kết cấu thành ba chơng: Chơng I : Hoạt động xuất Những vấn đề lý luận Chơng II : Thực trạng tình hình xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị tr ờng Nhật Bản từ năm 1995 đến Chơng III : Định hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản chơng I hoạt động xuất - vấn đề lý luận I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận cấu thành quan trọng hoạt động ngoại thơng, hàng hoá dịch vụ đợc bán cho nớc nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét dới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bớc vào kinh doanh quốc tế Mỗi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Xuất tồn công ty tiến hành hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất : Thứ nhất, sử dụng những lợi quốc gia Thứ hai, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm Khi thị trờng cha bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định khắt khe tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trờng có đối thủ cạnh tranh hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cha có đủ khả để thực hình thức cao hình thức xuất thờng đợc lựa chọn So với đầu t, rõ ràng xuất đòi hỏi lợng vốn hơn, rủi ro thấp đặc biệt thu đợc lợi nhuận thời gian ngắn Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế quốc dân phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ cho tiêu dùng nớc cho nhu cầu nhập nh đặt sở cho phát triển hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại Hoạt động kinh doanh xuất hoạt động áp dụng từ lâu đời nhng ngày đợc khuyến khích phát triển ngày đa dạng, phong phú, mở nhiều thuận lợi đầy khó khăn mà doanh nghiệp phải đơng đầu Sở dĩ nh có chuyển đổi kinh tế thị trờng toàn giới ảnh hởng trực tiếp đến xuất theo hai chiều tích cực tiêu cực Có thể thấy số vai trò chủ yếu hoạt động xuất nh sau : Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Xuất phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá đất nớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn nh: đầu t nớc ngoài, vay nợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ, xuất sức lao động Các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ hay viện trợ quan trọng nhng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nh vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá xuất khẩu, xuất định quy mô tốc độ tăng trởng nhập Thứ hai, xuất đóng góp vào việc chuyển đổi cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nớc ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: Một là, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt trội nhu cầu nội địa Theo cách này, kinh tế lạc hậu chậm phất triển, sản xuất cha đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nớc mà chờ đợi "d thừa" sản xuất xuất nhỏ bé tăng trởng chậm chạp Hai là, coi thị trờng giới tơng quan tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất theo quan điểm này, xuất có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, đợc thể : Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá thị trờng giới Thứ ba, xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Tr ớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có mức thu nhập không thấp Thực tế cho thấy, mức lơng cán công nhân doanh nghiệp sản xuất hàng xuất dần đợc nâng lên đến tơng đối cao Bên cạnh đó, xuất tạo nguồn vốn để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng cho nhu cầu ngày phong phú ngời dân Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất phận hệ thống kinh tế đối ngoại Thực hoạt động xuất có liên quan đến nhiều lĩnh vực nh: hoạt động ngân hàng quốc tế, vận tải quốc tế Vì vậy, xuất phát triển quan hệ phát triển theo Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề mở rộng cho xuất II nội dung hình thức xuất chủ yếu Nội dung hoạt động xuất 1.1 Nghiên cứu thị tr ờng Đây bớc bản, quan trọng định thành bại doanh nghiệp thị trờng định Do đó, doanh nghiệp phải có đầu t thời gian tài thích đáng cho công tác Nghiên cứu thị trờng bao gồm: nghiên cứu môi trờng luật pháp, môi trờng trị, môi trờng kinh tế, văn hoá ngời, môi trờng cạnh tranh, yếu tố bên doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải chấp nhận kinh doanh thị trờng Nghiên cứu thị tr ờng đợc thực theo hai phơng pháp: nghiên cứu bàn nghiên cứu trờng Nghiên cứu bàn phơng pháp nghiên cứu dựa sở số liệu thực tế đợc xử lý công cụ thống kê Ưu điểm phơng pháp chi phí thu thập thông tin rẻ, thông tin thu đợc đa dạng Tuy nhiên, có nhợc điểm tính cập nhật độ tin cậy không cao Nghiên cứu trờng việc doanh nghiệp thu thập thông tin thị trờng thông qua trao đổi trực tiếp với khách hàng phơng pháp nh vấn, quan sát, thử nghiệm thị trờng Ưu điểm cập nhật, có độ xác cao bao quát đợc nhiều khía cạnh thị trờng Tuy nhiên, phơng pháp đòi hỏi chi phí cao tốn nhiều thời gian 1.2 Tạo nguồn hàng xuất Hiện nay, nớc ta có hai loại hình doanh nghiệp làm công tác xuất : Đối với doanh nghiệp ngoại thơng kinh doanh xuất khẩu, phải tiến hành thu gom từ sở sản xuất nhỏ, từ cở thu mua thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp với sở sản xuất Sau đó, doanh nghiệp cần bao bì đóng gói, kẻ ký mã hiệu cho hàng hoá chuẩn bị xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, phơng thức giao dịch buôn bán trực tiếp ngời sản xuất nớc với nhà nhập đây, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm nhiệm vụ thu gom hàng Để có hàng xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng nớc cần loại hàng gì, số lợng bao nhiêu; sau tiến hành giao dịch, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập thị trờng nớc thành công, doanh nghiệp thông qua nhiều công ty hoạt động thị trờng Các công ty công ty nớc sở công ty nớc khác kinh doanh thị trờng nớc Tuy nhiên, doanh nghiệp nên lựa chọn công ty có kinh nghiệm, uy tín thị trờng, có tiềm lực tài làm đối tác hoạt động kinh doanh Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, doanh nghiệp cần thận trọng tìm hiểu kỹ đối tác tất mặt mạnh mặt yếu họ Các doanh nghiệp lựa chọn đối tác dựa mối quan hệ bạn hàng sẵn có thông qua công ty t vấn, sở giao dịch phòng thơng mại công nghiệp nớc có quan hệ 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng Các bên gặp gỡ trực tiếp để đàm phán điều khoản hợp đồng, từ đến ký kết hợp đồng Ngoài ra, hợp đồng đợc ký kết dới hình thức th tín, điện thoại, fax Quá trình bao gồm bớc sau: Bớc 1- Chào hàng: Đây việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng mình, lời đề nghị ký kết hợp đồng với điều kiện định giá cả, thời gian giao hàng, phơng thức toán Bớc - Hoàn giá: Khi nhận đợc đơn chào hàng nhng không chấp nhận hoàn toàn đơn chào hàng mà đa đề nghị lời đề nghị đợc gọi hoàn giá Thờng giao dịch không kết thúc từ lần chào hàng mà phải qua nhiều lần hoàn giá Bớc - Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà phía bên đa Khi tiến hành ký kết hợp đồng Bớc - Xác nhận: Hai bên sau thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, ghi lại điều khoản thoả thuận gởi cho bên Đó văn kiện xác nhận có chữ ký hai bên 1.5 Thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng xuất đợc ký kết nghĩa vụ quyền lợi bên ký kết đợc xác lập Các doanh nghiệp với t cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng, tiến hành xếp việc cần phải làm Biểu đò : Trình tự trình thực hợp đồng Hợp đồng xuất Kiểm tra L/C Xin giấy phép xuất Chuẩn bị hàng xk Thuê tàu Kiểm tra hàng xk Giải khớu nại Làm thủ tục hải quan Mua bảo hiểm Giao hàng lên tàu Làm thủ tục hải quan Tổ chức thực hợp đồng đòi hỏi phải tuân thủ Luật quốc gia nh Luật quốc tế để tránh sai sót khiếu nại Việc phải diễn đồng thời hai bên, hai bên phải thông báo cho biết trình thực hợp đồng Xin giấy phép xuất hàng hoá: Là khâu quan trọng mang tình lợi pháp lý để tiến hành khâu khác trình thực hợp đồng xuất Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Gồm công đoạn: Thu gom tập trung thành lô hàng xuất thông qua việc mua đứt bán đoạn, gia công, hàng đổi hàng, đại lý thu mua nhận uỷ thác xuất Đóng gói bao bì hàng xuất có ý nghĩa quan trọng đảm bảo đợc phẩm chất hàng hoá vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết hàng hoá Trong kinh doanh thơng mại quốc tế ngời ta thờng dùng nhiều loại bao bì nh hòm, bao, kiện, thùng, container, đờng ống Kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu: ký hiệu số, chữ, hình vẽ đ ợc ghi bao bì nhằm thông báo thông tin cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu: Đây công việc cần thiết nhằm bảo đảm quyền lợi nhà nhập khẩu, ngăn chặn kịp thời hậu xấu xảy Trớc xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra, kiểm dịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lợng hàng hóa hai bên chịu trách nhiệm qua hợp đồng Việc kiểm tra tiến hành cửa sở tuỳ thuộc vào loại hàng hoá Thuê tàu: Trong trình thực hợp đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu chở hàng dựa vào sau: Những điều khoản hợp đồng Điều kiện vận tải Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà thuê tàu chợ hay tàu chuyến Thông th ờng nhiều trờng hợp doanh nghiệp kinh doanh xuất uỷ thác việc thuê tàu, lu cớc cho công ty vận tải thuê tầu nh: Losa, Letfracht, Trasnimex Mua bảo hiểm: Việc chuyên chở hàng hoá đờng biển thờng gặp nhiều rủi ro Vì vậy, mua bảo hiểm cần thiết với nhà xuất Doanh nghiệp mua bảo hiểm theo hợp đồng bảo hiểm bao hợp đồng bảo hiểm chuyến theo điều kiện bảo hiểm A, B C Thủ tục hải quan : Gồm ba bớc: Bớc 1: Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo đầy đủ vào tờ khai hải quan Bớc 2: Kiểm tra hải quan: Đây thủ tục bắt buộc mà doanh nghiệp phải thực Bớc 3: Thực định hải quan: Là khâu cuối thủ tục hải quan Giao hàng : Thực điều kiện giao hàng theo thời hạn ghi hợp đồng, cần làm theo b ớc sau: Bớc 1: Căn vào chi tiết hàng xuất để lập bảng đăng ký chuyên chở Bớc 2: Xuất trình bảng đăng ký chuyên chở cho ngời vận tải để lấy tờ hồ sơ xếp hàng Bớc 3: Trao đổi với quan nắm vững ngày giao hàng bố trí phơng tiện xếp hàng Thanh toán : Đây khâu quan trọng ảnh hởng đến kết cuối doanh nghiệp giao dịch kinh doanh Có nhiều phơng thức toán xuất khẩu, song chủ yếu sử dụng phơng thức sau: Thanh toán bằn hình thức chuyển tiền Thanh toán th tín dụng (L/C) Thanh toán phơng thức nhờ thu Giải tranh chấp (nếu có) : Trong trờng hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách khắc phục hợp tác thiện chí Nếu không đợc nhờ đến quan trọng tài thơng mại quốc tế Các hình thức xuất chủ yếu 2.1 Xuất trực tiếp Đây hình thức mà nhà xuất trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng n ớc thông qua tổ chức Hình thức đợc áp dụng nhà sản xuất đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm soát trực tiếp thị trờng Hình thức có u điểm lợi nhuận thu đợc doanh nghiệp thu đợc thờng cao hình thức xuất khác nhờ giảm bớt chi phí trung gian Với vai trò ng ời bán hàng trực tiếp, doanh nghiệp nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá mình, tiếp cận thị trờng, nắm bắt đợc thị hiếu ngời tiêu dùng phản ứng khách hàng cách nhanh chóng Tuy vậy, hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn lớn để sản xuất thu mua, nh quy luật tất yếu doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro nh không xuất đợc hàng, rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái 2.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ độc lập đặt n ớc xuất để tiến hành xuất sản phẩm thị trờng nớc Hình thức thờng đợc doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế áp dụng Ưu điểm hình thức doanh nghiệp đầu t nhiều nh triển khai lực lợng bán hàng hoạt động xúc tiến khuyếch trơng nớc Hơn nữa, rủi ro bị hạn chế trách nhiệm bán hàng thuộc tổ chức trung gian Tuy nhiên, u điểm hình thức nhợc điểm hình thức ngợc lại Phơng thức làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ lợi nhuận với tổ chức trung gian tiêu thụ; liên hệ trực tiếp với thị trờng chậm thích ứng với biến động thị trờng Thờng quốc gia phát triển nh Việt Nam áp dụng hình thức xuất giai đoạn đầu tiến tới hình thức cao 2.3 Xuất theo nghị định th (xuất trả nợ) Đây hình thức mà doanh nghiệp tiến hành xuất theo tiêu Nhà n ớc giao cho hàng hoá định cho Chính phủ nớc sở nghị định th ký kết hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí tìm kiếm bạn hàng, tránh đợc rủi ro toán Tuy nhiên, lúc doanh nghiệp xuất đợc theo hình thức này, mà trờng hợp hãn hữu 2.4 Xuất chỗ Xuất chỗ hình thức kinh doanh xuất có xu hớng phát triển phổ biến rộng rãi u điểm Đặc diểm hình thức dịch chuyển khỏi biên giới quốc gia hàng hoá dịch vụ Đó việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế Hoạt động xuất chỗ đạt hiệu cao giảm bớt chi phí bao bì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, tránh đợc rắc rối hải quan, thu hồi vốn nhanh 2.5 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh th ơng mại bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Nh vậy, gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Hình thức ngày phổ biển buôn bán ngoại th ơng nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức giúp họ tận dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công rẻ bên nhận gia công Đối với nớc nhận gia công, phơng thức giúp họ giải đợc công ăn việc làm cho ngời lao động nớc nhận đợc công nghệ hay thiết bị nớc nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc 2.6 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao tơng ứng với lợng hàng nhận mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng Ưu điểm hình thức tiết kiệm ngoại tệ, nớc khai thác tiềm nớc mình, tránh đợc quản lý chặt chẽ ngoại hối nhiều Chính phủ Buôn bán đối lu có nhiều hình thức: - Hàng đổi hàng - Trao đổi bù trừ - Buôn bán có toán hình thành - Mua đối lu - Chuyển nợ - Mua lại sản phẩm 2.7 Tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất trở lại n ớc hàng hoá trớc nhập cha qua chế biến nớc tái xuất Mục đích nhằm thu lợng ngoại tệ lớn lợng vốn bỏ ban đầu Giao dịch bao gồm ba nớc: Nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập (còn gọi giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác) Có hai hình thức tái xuất : Hình thức thứ nhất: Hàng hóa từ nớc xuất đến nớc tái xuất, lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động luồng tiền tệ: nớc tái xuẩt trả tiền cho nớc xuất thu tiền nớc nhập Hình thức đợc thể dới biểu đồ sau: Biểu đồ 2: Hình thức xuất thứ Nớc nhậ p khẩ u Nớc xuất Nớc tái xuất : Sự vận động hàng hoá : Sự vận động tiền tệ Hình thức thứ hai : Đây hình thức chuyển đó, hàng hóa thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất trả tiền cho nớc xuất thu tiền nớc nhập Hình thức đợc biểu d\ới biểu đồ sau : có Nhật Bản tìm đến yếu tố môi trờng nh cứu cánh cho sách bảo hộ, cố tình tạo nên hàng rào phi thuế để ngăn cản hàng hóa từ nớc phát triển Vì vây, việc xem xét để đa ISO 14.000 vào áp dụng cho hoạt động doanh nghiệp điều cần thiết Hệ thống HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point Phân tích nguy kiếm soát khâu trọng yếu) hệ thống tiêu chuẩn đợc thiết kế riêng cho công nghệ thực phẩm ngành có liên quan đến thực phẩm Hệ thống HACCP có tính chất bắt buộc công ty chế biến thực phẩm lãnh thổ thừa nhận HACCP nh Nhật Bản Các công ty nớc nghĩa vụ tuân thủ quy định HACCP Tuy nhiên, điều danh nghĩa thực tế nhà nhập Nhật Bản mua nguyên liệu từ nớc họ phải chịu trách nhiệm nguyên liệu theo nguyên tắc HACCP kể từ hàng đến cửa khẩu, chế buộc họ phải đòi hỏi nhà xuất n ớc tuân thủ nguyên tắc HACCP Vì vậy, doanh nghiệp xuất Việt Nam muốn trì nâng cao thị phần không cách khác phải ứng dụng hệ thống HACCP sản xuất 1.3 Tăng cờng lực công nghệ chế biến Trong tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, yêu cầu chất lợng ngày đợc trú trọng, đối thủ cạnh tranh tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm Trên thị trờng Nhật Bản, chất lợng yêu cầu hàng đầu Vậy làm để đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe điều kiện trình độ công nghệ phát triển? Tăng cờng lực công nghệ chế biến biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để đáp ứng đợc yêu cầu ngày cao thị trờng Nhật Bản Trong năm tới mặt hàng thủy sản đông lạnh chiếm đại phận Do cần đầu t , đổi công nghệ hệ thống đông lạnh, trớc hết thiết bị cấp đông; kho đông nớc đá Hiện nay, chất lợng sản phẩm thuỷ sản vấn đề đặt với doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam Đầu t vào công nghệ chế biến vấn đề chiến lợc Nh phần dự báo trên, Nhật Bản tích cực chuẩn bị đa tiêu chuẩn HACCP áp dụng hàng thuỷ sản nhập Vì vậy, thực quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn HACCP giải pháp cần thiết doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh doanh nghiệp đợc cấp chứng HACCP doanh nghiệp khác cần tích cực đẩy nhanh trình áp dụng tiêu chuẩn 1.4 Sử dụng chuyên gia t vấn Nhật Bản Đây cách mà nhiều quốc gia xuất thuỷ sản sang Nhật Bản áp dụng thành công đặc biệt quốc gia phát triển Vì giúp doanh nghiệp đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng thị hiếu tiêu dùng thuỷ sản thị trờng Nhật Bản cách tốt Với tình trạng doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụng biện pháp Các chuyên gia t vấn chất lợng sản phẩm đa giải pháp mặt công nghệ để đạt đợc chất lợng theo yêu cầu đặt Một vấn đề đặt chi phí cho chuyên gia không thấp chút Hiện nay, phủ Nhật Bản có chơng trình cử chuyên gia tổ chức hợp tác phát triển hải ngoại Nhật Bản (JODC - Japan Oversea Development Corporation) sang giúp đỡ nớc phát triển, có Việt Nam, việc cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn thị trờng Nhật Bản Các đoàn làm việc với Chính phủ sau xuống tận doanh nghiệp Các doanh nghiệp nên tận dụng tốt hội để tiếp xúc với chuyên gia Nhật Bản Ngoài ra, liên doanh, liên kết với doanh nghiệp Nhật Bản để sử dụng hình thức trên, công ty Nhật Bản có xu h ớng đầu t vào vùng đánh bắt thuỷ sản nớc khác sau lại xuất sản phẩm thị trờng quốc 1.5 Mở rộng liên kết doanh nghiệp để đáp ứng đơn hàng lớn Có thực tế kim ngạch xuất nhỏ nhng nhiều doanh nghiệp lại bỏ lỡ hội lớn họ khả đáp ứng đợc đơn đặt hàng lớn Mà đơn đặt hàng lớn đặc trng kinh doanh với đối tác Nhật Bản Bởi thân Nhật Bản thị tr ờng lớn Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn việc tiếp xúc với thị tr ờng Nhật Bản không đủ khả đáp ứng hợp đồng lớn, lực tiếp thị Do quy mô công ty nhỏ nên xuất chủ yếu qua trung gian, để nâng cao khả thâm nhập thị tr ờng, nâng cao khả cạnh tranh công ty phải mở rộng hợp tác, liên kết với tạo thành sức mạnh chung, hỗ trợ phát triển quan hệ kinh tế, sở tự nguyện, bình đẳng, có lợi, đứng riêng rẽ khó trì tồn phát triển chế thị tr ờng cạnh tranh gay gắt liệt Trong thời gian qua nớc ta doanh nghiệp thờng hợp tác với phơng thức ký hợp đồng kinh tế vụ việc cụ thể hình thức xuất ủy thác có nhu cầu Các hình thức có tác dụng số việc cụ thể thời gian định, nhng không ổn định gắn bó lâu dài Gần số doanh nghiệp nhập Hiệp hội chế biến, xuất thủy sản Việt Nam tạo hình thức hợp tác, liên kết thiết thực hiệu Tóm lại, giải pháp nêu đòi hỏi doanh nghiệp nỗ lực cao Để thực đợc thành công mục tiêu mình, doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến l ợc dài hạn tổng thể cho xuất hàng thuỷ sản sang thị tr ờng Nhật Bản Trong đó, doanh nghiệp phải xem xét khả kết hợp với xu h ớng thị tr ờng để xác định bớc hợp lý phù hợp với điều kiện lợi ích doanh nghiệp Chỉ có chiến l ợc dài hạn giúp doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu, biết đợc tiến độ đạt đ ợc cần phải làm giai đoạn Một số kiến nghị Nhà nớc Thị trờng Nhật Bản thị trờng xuất thuỷ sản chủ yếu Việt Nam Việt Nam quốc gia phát triển nên doanh nghiệp xuất thờng gặp nhiều khó khăn vốn, thị trờng Mà thị trờng Nhật Bản lại thị trờng khó tính có nhiều đặc thù riêng biệt Để đạt đợc mục tiêu đặt ra, nỗ lực thân doanh nghiệp hỗ trợ từ phía Chính phủ nhân tố quan trọng Do đó, Chính Phủ cần phải có sách chiến lợc cụ thể nhằm tạo hành lang pháp lý đồng thời khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất thuỷ sản sang thị trờng Nhật Bản 2.1 Xúc tiến nhanh trình ký kết thoả thuận việc phủ Nhật Bản dành cho hàng hoá Việt Nam quy chế MFN đầy đủ Hiện nay, Nhật Bản dành cho Việt Nam chế độ thuế nhập MFN tr ớc hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang Nhật Bản chịu thuế xuất 0%, nên chế độ không tạo thêm thuận lợi cho hàng thuỷ sản Việt Nam thị trờng Nhật Bản Chính phủ cần đẩy mạnh đàm phán để Nhật dành cho Việt Nam quy chế MFN đầy đủ tất ph ơng diện có liên quan đến quản lý nhập không riêng thuế nhập 2.2 Tăng cờng đầu t quản lý tốt việc đánh bắt xa bờ nuôi trồng thuỷ sản Để đạt phơng hớng lớn xuất thuỷ sản nh điều trớc tiên phải giải đợc vấn đề nguyên liệu cho chế biến thuỷ sản xuất Trong nguồn tài nguyên ven bờ n ớc ta bị cạn kiệt khai thác công suất, tiềm tăng sản l ợng đánh bắt xa bờ nuôi trồng thuỷ sản (đặc biệt phát triển nuôi tôm sú, tôm xanh có giá trị xuất cao) Vấn đề khai thác đ ợc tiềm nói đến mức độ phụ thuộc lớn vào khả quản lý nh lực trình độ công nghệ nghề cá Việt Nam Hiện nay, nuôi trồng thuỷ sản diễn cách tự phát, quy hoạch Ngời dân thờng nuôi loại có khả xuất cao (ví dụ nh nuôi tôm xuất khẩu) Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản lĩnh vực Việt Nam, nhiều ngời nuôi trồng trớc làm nông nghiệp chuyển sang nghề Nên kỹ thuật nuôi trồng kém, vật nuôi thờng chết hàng loạt, nhiễm bệnh, không đạt chất lợng xuất Nh vụ tôm nuôi chết hàng loạt tỉnh miền Đông Nam vừa qua minh chứng cụ thể Vì vậy, để khai thác tiềm nguyên liệu lớn cho chế biến thuỷ sản xuất khẩu, Nhà nớc phải giữ vai trò định việc tạo môi trờng pháp lý thông thoáng khuyến khích thành phần kinh tế tham gia thân Nhà nớc phải thực thi sách quản lý, đầu t thoả đáng để cải tiến kỹ thuật đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản, để đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu chất l ợng cao cho chế biến thuỷ sản xuất 2.3 Tăng cờng hỗ trợ tín dụng khuyến khích xuất thuỷ sản sang thị trờng Nhật Bản Thứ nhất, miễn giảm loại thuế sản xuất xuất thuỷ sản Trong tình hình nay, giảm giá xuất thuỷ sản sang thị trờng Nhật Bản vũ khí cạnh tranh hiệu Hiện giảm chi phí sản xuất để giảm giá bán doanh nghiệp Việt Nam khó Do đó, hỗ tín dụng Nhà nớc cần thiết Việc Nhà nớc không đánh thuế hàng thuỷ sản xuất từ 15/2/1998 sách hợp lý kịp thời Tuy nhiên, Nhà nớc cần hoàn trả 100% thuế nhập trang thiết bị đợc đầu t đổi công nghệ chế biến thuỷ sản áp dụng linh hoạt sách thuế giúp doanh nghiệp đầu t đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh giá thị trờng Nhật Bản Thứ hai, Tăng cờng tài trợ cho hoạt động xuất thuỷ sản Vấn đề tài trợ xuất yếu tố ảnh h ởng nhiều đến thành công hoạt động xuất nói chung xuất sang thị trờng Nhật Bản nói riêng Các nớc xuất thuỷ sản lớn giới có hỗ trợ tài cho doanh nghiệp Việt Nam quốc gia phát triển hỗ trợ lại cần thiết Nhu cầu tài trợ xuất thuỷ sản sang thị trờng Nhật Bản bao gồm : Tài trợ trớc giao hàng: Do đặc thù ngành thuỷ sản nguyên liệu có tính thời vụ cao nhiều loại nguyên liệu cần thiết phải nhập Tài trợ giao hàng: Giúp doanh nghiệp đợc giảm bớt phần chi phí lu kho chào hàng với giá cạnh tranh Tài trợ sau giao hàng: Giúp nhà xuất tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh bán hàng với thời hạn toán tháng, tháng, tháng, năm hạn chế rủi ro phát sinh giao dịch lại Thứ ba, đơn giản hoá thủ tục xuất Mặc dù có nhiều cải tiến nhng thủ tục hải quan mối lo doanh nghiệp xuất Ngay mặt hàng xuất đợc sản xuất nguyên liệu nhập mặt hàng gia công xuất gặp nhiều khó khăn Nhà nớc cần có đạo chặt chẽ quan hải quan nhằm giảm bớt thủ tục không cần thiết gây khó khăn cho hoạt đọng xuất thủy sản 2.4 Thu hút đầu t từ Nhật Bản với lý xuất trở lại Hiện nay, nớc phát triển chiếm tới 50% lợng hàng thuỷ sản xuất vào Nhật Bản (riêng khu vực châu khoảng 36%), phần nhiều số đợc sản xuất từ nhà máy chuyển giao từ Nhật Bản (Sách tổng quan kinh tế Nhật Bản 2000 - JERTO) Khi doanh nhân Nhật Bản đầu t vào doanh nghiệp chế biến thuỷ sản Việt Nam, họ ngời t vấn cho doanh nghiệp đạt đợc yêu cầu chất lợng, mẫu mã, bao bì hàng thuỷ sản nhập thị trờng Nhật Bản cách tốt Đồng thời, họ giúp ta giảm chi phí sản xuất việc cung cấp công nghệ phù hợp để sản xuất sản phẩm đạt đợc tiêu chuẩn nh thị trờng Nhật Bản yêu cầu Và họ mua lại sản phẩm Bằng cách này, giúp doanh nghiệp giải hai vấn đề chất lợng sản phẩm thị trờng tiêu thụ Hiện nay, đầu t Nhật Bản vào Việt Nam có giảm sút ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Do đó, Nhà nớc cần nghiên cứu kỹ lỡng giải thoả đáng yêu cầu nhà đầu t Nhật Bản vào Việt Nam Đặc biệt, cần dành u đãi định cho nhà đầu t vào nhà máy chế biến thuỷ sản xuất Việt Nam Kết luận Qua nghiên cứu phân tích thực trạng xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản từ năm 1995 đến xét bối cảnh thị trờng cho thấy, năm tới cạnh tranh thị trờng thủy sản Nhật Bản ngày gay gắt Mặc dù, nỗ lực thân, doanh nghiệp với hỗ trợ đắc lực Nhà nớc, hàng thủy sản nớc ta bớc khẳng định đợc vị trí thị trờng Nhật Bản.Tuy nhiên, khả cạnh tranh hàng thủy sản nớc ta cha cao chất lợng sản phẩm thấp, chủng loại ít, hoạt động xúc tiến xuất cha phát triển Nguyên nhân chủ yếu khâu sản xuất chế biến, sản xuất nhỏ, kỹ thuật nuôi trồng khai thác thủy sản cha cao, sản phẩm có giá trị gia tăng, nhiều sản phẩm tạp giá trị xuất Trong nhiều khâu chế biến, nhà máy chế biến cha đợc đầu t thích đáng nên nhiều công nghệ lạc hậu, sản phẩm có chất lợng cha cao, cha thực đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Nhật Bản Chính yếu khâu sản xuất chế biến nguyên nhân gây tình trạng khả cạnh tranh cha cao hàng thủy sản xuất Việt Nam Lợi so sánh, xét cho tiềm quốc gia, trở thành lợi ích sách kinh tế đợc xây dựng sở nhận thức đầy đủ chế thực triệt để Do đó, đề tài Hoạt động xuất hàng thủy sản Việt Nam sang Nhật Bản từ 1995 đến - Thực trạng giải pháp với hệ thống giải pháp đợc đa sở phân tích đánh giá thành công nh luận giải mặt hạn chế, hy vọng phần giải đợc vớng mắc tồn tổ chức, quản lý sản xuất xuất góp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủy sản nớc ta sang thị trờng Nhật Bản thời gian tới để trở thành nớc xuất thuỷ sản hàng đầu vào Nhật Bản xứng đáng với tiềm phát triển đất nớc Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing quốc tế- ĐHKTQD - Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế Giáo trình kinh doanh quốc tế -ĐHKTQD Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế Kinh tế học quốc tế - ĐHKTQD Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế - ĐHKTQD Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế (NXB Giáo Dục 1998) Nhật Bản ngày Hiệp hội quốc tế Thông tin Giáo dục Nhật Bản (1999) Kinh doanh với Nhật Bản Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam (2001) Hồ sơ số mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam Mặt hàng thuỷ sản (Viện nghiên cứu Thơng mại - Bộ Thơng mại 2000) Life style of Japanese 2001 (JETRO) Trends and outlook of Japanese economy 1998,1999,2000, 2001 JETRO 10 Guide to JIS , JAS marking system -JETRO 11 Handbook for Agricultural and Fishery products import regulation 2000 JETRO 12 White papers on international trade 1998, 1999, 2000, 2001 - JETRO 13 Bản tin Thơng mại Thuỷ sản - Trung tâm thông tin Thuỷ sản Bộ Thuỷ sản Số 1, 24 năm 1998 Số 1, 24 năm 1999 Số 1, 24 năm 2000 Số 1, 24 năm 2001 14 Tạp chí Thơng mại Thuỷ sản năm 2000, 2001 15 Diễn đàn doanh nghiệp Số 6,12 năm 1999 Số 2,15 năm 2000 16 Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản năm 1999, 2000, 2001 17 Thời báo kinh tế Việt Nam số 44 năm 1999, đặc san năm 1999, 2000, 2001 Mục lục Lời mở đầu Chơng I : hoạt động xuất vấn đề lý luận I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất II Nội dung hình thức xuất chủ yếu Nội dung hoạt động xuất 6 1.1 Nghiên cứu thị trờng 1.2 Tạo nguồn hàng xuất 1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh 1.4 Đàm phán ký kết 1.5 Thực hợp đồng xuất Các hình thức xuất chủ yếu 10 2.1 Xuất trực tiếp 10 2.2 Xuất gián tiếp 11 2.3 Xuất theo nghị định th (xuất trả nợ) 11 2.4 Xuất chỗ 12 2.5 Gia công quốc tế 12 2.6 Buôn bán đối lu 12 2.7 Tạm nhập tái xuất 13 III Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 14 Các yếu tố thuộc môi trờng bên 14 1.1 Môi trờng luật pháp 14 1.2 Môi trờng trị 15 1.3 Môi trờng kinh tế 15 1.4 Môi trờng cạnh tranh 16 Các yếu tố bên doanh nghiệp 17 2.1 Trình độ quản lý 17 2.2 Nghiệp vụ kinh doanh xuất 17 2.3 Hoạt động nghiên cứu thị trờng 18 2.4 Các yếu tố khoa học cộng nghệ 18 IV Vai trò hoạt động xuất kinh tế Việt Nam 19 Chơng II : Thực trạng tình hình xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị tr ờng Nhật Bản từ năm 1995 đến 21 I Vài nét quan hệ thơng mại Việt Nam Nhật Bản 21 II Giới thiệu khái quát môi trờng kinh doanh Nhật Bản tình hình xuất hàng hóa Việt Nam sang Nhật Bản 22 Môi trờng doanh Nhật Bản 22 1.1 Môi trờng kinh tế 22 1.2 Quy định luật pháp hàng nhập 24 1.3 Hệ thống phân phối 25 1.4 Thói quen tiêu dùng số mặt hàng ngời dân Nhật Bản 26 1.5 Thuế nhập số mặt hàng vào Nhật Bản 27 Thị trờng thủy sản Nhật Bản 29 2.1 Đôi nét thủy sản Nhật Bản 29 2.2 Tình hình tiêu thụ hàng thủy sản Nhật Bản 31 2.3 Tình hình nhập thủy sản Nhật Bản 32 2.4 Hệ thống phân phối thủy sản 35 2.5 Những điều cần ý thâm nhập vào thị trờng thủy sản Nhật Bản 36 Tình hình xuất hàng hóa vào thị trừơng Nhật Bản 38 III Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản 40 Hoạt động nghiên cứu thị trờng tìm kiếm bạn hàng 40 Kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản 41 Phân tích cấu hàng thủy sản xuất 45 Tình hình cạnh tranh lợi cạnh tranh hàng thủy sản Việt Nam thị trờng Nhật Bản 47 Hình thức xuất 51 IV Đánh giá hoạt động xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản 52 Thành công 52 Một là, trì đợc thị trơng tình hình khó khăn 52 Hai là, chất lợng thủy sản xuất đợc cải thiện 52 Tồn nguyên nhân cần khắc phục 53 2.1 Tồn 53 Một là, thiếu thông tin thị trờng thủy sản Nhật Bản 53 Hai là, cấu xuất đơn giản 54 Ba là, sản phẩm nớc ta cha có đợc hình ảnh tốt thị trờng Nhật Bản Bốn là, khả cạnh tranh giá giảm 54 55 Năm là, mặt hàng thủy sản nớc ta cha đa dạng, giá trị sản phẩm giá trị gia tăng cha cao so với đối thủ cạnh tranh 56 2.2 Nguyên nhân tồn 57 Một là, cân đối trình độ công nghệ thấp yêu cầu chất lợng ngày cao thị trờng Nhật Bản 57 Hai là, nguồn cung cấp nguyên liệu bấp bênh 58 Ba là, hoạt động xúc tiến thơng mại yếu 58 Bốn là, hình thức xuất đơn giản 58 Chơng III: định hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị tr ờng Nhật Bản I Dự báo thị trờng thủy sản nhật tới năm 2005 60 60 Dự báo tiêu thụ 60 Dự báo thị hiếu tiêu thụ 60 Dự báo xu hớng nhập 61 Dự báo giá 62 II Định hớng xuất thủy sản Việt Nam vào thị trờng Nhật Bản tới năm 2005 63 Lợi ích việc đẩy mạnh xuất thủy sản sang thị trờng Nhật Bản Kinh nghiệm xuất thủy sản số công ty thành 63 công thị trờng Nhật Bản Tăng kim ngạch xuất 2.1 Công ty Greenland quốc tịch Anh 64 2.2 Công ty Icicle Seafood quốc tịch Mỹ 65 2.3 Công ty American Seafood quốc tịch Mỹ 65 64 Định hớng xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng Nhật Bản 65 3.1 Tăng kim ngạch xuất 66 3.2 Đa dạng hóa cấu xuất 66 3.3 Phấn đấu tăng giá bán 67 III Một số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủy sản Việt nam vào thị trờng nhật 67 Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp 67 1.1 Tăng cờng tìm hiểu thị trờng Nhật Bản 68 1.2 Tăng cờng lực công nghệ chế biến 69 1.3 Nâng cao chất lợng nguyên liệu chế biến, tăng cờng áp dụng hệ thống chất lợng ISO, HACCP 1.4 Sử dụng chuyên gia t vấn Nhật Bản 70 72 1.5 Mở rộng liên kết doanh nghiệp để đáp ứng đơn hàng lớn 73 Một số kiến nghị với Nhà nớc 74 2.1.Xúc tiến nhanh trình ký kết thỏa thuận việc Chính phủ Nhật Bản dành cho hàng hóa Việt Nam quy chế MFN đầy đủ 74 2.2 Tăng cờng đầu t quản lý tốt việc đánh bắt xa bờ nuôi trồng thủy sản 75 2.3 Tăng cờng hỗ trợ tín dụng khuyến khích xuất thủy sản sang Nhật Bản 75 2.4 Thu hút đầu t từ Nhật Bản với lý xuất trở lại Kết luận 77 78 danh mục từ tiếng anh L/C : Letter of Credit - Th tín dụng EU: Europe Union - Liên minh Châu âu CNH-HĐH : Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa JIS : Japan Industrial Standard Tiêu chuẩn chất lợng Công nghiệp Nhật Bản JAS : Japan Agricultural Standard- Tiêu chuẩn chất lợng Nông nghiệp Nhật Bản MITI : Bộ Công nghiệp Thơng mại Nhật Bản MFN : The Most Favourable Nation Quy chế tối huệ quốc ASEAN : The Association of South East Asia Nations Hiệp hội nớc Đông Nam WTO : World Trade Organization Tổ chức Thơng mại giới 10 JETRO Tổ chức xúc tiến Thơng mại Nhật Bản 11 VASEP : Hiệp hội chế biến xuất Thủy sản Việt Nam 12 HACCP : Hazard Analysis Critical Control Point Phân tích nguy kiếm soát khâu trọng yếu 13 FAO: Tổ chức Lơng thực giới 14 ISO : International Standard Organization 15 JODC : Japan Oversea Development Corporation Tổ chức phát triển hải ngoại Nhật Bản Danh mục bảng biểu Trang I Danh mục bảng Bảng : Tốc độ tăng trởng kinh tế Nhật Bản giai đoạn 1990-2001 22 Bảng : Tỷ giá hối đoái JPY/USD từ năm 1990- 2001 23 Bảng : Thuế nhập số mặt hàng thủy sản vào Nhật Bản 28 Bảng : Kim ngạch nhập thủy sản Nhật Bản từ 1990 2001 33 Bảng : Những nớc có nạn dịch tả 37 Bảng : Kim ngạch xuất mời mặt hàng Việt Nam sang Nhật Bản từ năm 1998 2001 39 Bảng : Kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam sang Nhật Bản từ 1997-2001 42 Bảng : Tỷ trọng xuất thủy sản thị trờng lớn tổng kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam từ 1998 2001 44 Bảng : Giá trị xuất số mặt hàng Việt Nam sang Nhật Bản từ 1998 2001 46 Bảng 10 : Kim ngạch xuất tôm cua nớc xuất tôm lớn vào thị trờng Nhật Bản từ năm 1998 2001 48 Bảng 11: Giá xuất tôm nớc xuất tôm nhiều sang Nhật Bản từ 1998 2001 50 II Danh mục biểu Biểu đồ : Trình tự trình thực hợp đồng Biểu đồ : Hình thức xuất thứ 13 Biểu đồ : Hình thức chuyển Biểu đồ : Kênh phân phối thị trờng Nhật Bản 14 25 Biểu đồ : Kim ngạch nhập thủy sản Nhật Bản từ 1990 2001 33 Biểu đồ : Dòng thủy sản nhập vào thị trờng Nhật Bản 34 Biểu đồ : Kênh phân phối thủy sản nhập thị trờng Nhật Bản 35 Biểu đồ : Tỷ trọng xuất thủy sản thị trờng lớn tổng kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam từ 1998 -2001 42 Biểu đồ : Kim ngạch xuất thủy sản sang thị trờng Nhật Bản từ 1997 2001 so với tổng kim ngạch xuất thủy sản nớc ta 44 Biểu đồ 10 : Thị phần nớc xuất lớn vào thị trờng 49 Nhật Bản năm 2001