Đang tải... (xem toàn văn)
Đối với các doanh nghiệp , việc lựa chọn thị trường, xác định thị trường và từ đó đua ra các chiến lược đúng đắn nhằm tìm cách chiếm lĩnh thị trường là 1 vấn đề hết sức quan trọng.
Lời mở đầu Kinh doanh yếu tố định thành công quan trọng thị tryếu tố định thành công quan trọng thị tr ờng Đối với doanh nghiệp, việc lựa chọn thị trờng, xác định thị trờng từ đa chiến lợc đắn nhằm tìm cách chiếm lĩnh thị trờng vấn đề quan trọng Thị trờng thÕ giíi thËt lµ réng lín, cïng víi xu thÕ toàn cầu hoá diễn ngày nhanh, thị trờng quốc gia dần bÃo hoà ngày trở nên nhỏ bé doanh nghiệp Vì thế, tất doanh nghiệp muốn mở rộng thị trờng kinh doanh vợt qua khỏi biên giới quốc gia vơn thị trờng giới để hoạt động kinh doanh quốc tế Trên giới ngày đà có nhiều doanh nghiệp thành công tạo nên nhÃn hiệu, sản phẩm tiếng toàn cầu Trớc ngỡng cửa hội nhập, đất nớc mở cửa, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp trẻ vơn thị trờng giới rộng lớn dựa vào mạnh tiềm lực vốn có với mục tiêu suất, chất lợng hiệu kinh tế xà hội, làm giàu cho làm giàu cho đất nớc Việt Nam đất nớc có bờ biển dài 3000 km, có nhiều thuận lợi để giao lu hợp tác quốc tế ®ång thêi ViƯt Nam cã rÊt nhiỊu thn lỵi phát triển kinh tế thuỷ sản xuất thuỷ sản đà trở thành hoạt động quan trọng đất nớc ngành thuỷ sản công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội đơn vị trực thuộc Tổng công ty thuỷ sản Việt Nam có nhiệm vụ hoạt động dịch vụ phục vụ khai thác, chÕ biÕn, b¶o qu¶n, vËn chun xt nhËp khÈu thủ sản Tuy doanh nghiệp nhỏ gặp nhiều khó khăn vốn, kinh nghiệm quản lý, kinh doanh song Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội vần song Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội vần xác định việc phát triển mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản vấn đề cấp thiết đà trở thành mục tiêu lâu dài Công ty Trong thời gian thực tập Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội với trình nghiên cứu hoạt động xuất thuỷ sản thị trờng xuất thuỷ sản Công ty thời gian qua, em đà chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp là: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trMột số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản Công ty xuất nhập Thuỷ sản Hà Nội Mục đích nghiên cứu đề tài dựa sở lý luận đà đợc học trờng kết hợp với tình hình thực tế tiếp thu đợc qua thời gian thực tập để xác định thành tựu Công ty trình xâm nhập mở rộng thị tr1 ờng qua năm, tìm hiểu mặt hạn chế nguyên nhân tồn chúng sở đề xuất số ý kiến thân công tác mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản Công ty Luận văn tốt nghiệp bao gåm ba ch¬ng: Ch¬ng I : Lý luËn chung thị trờng hoạt động mở rộng thị trờng Chơng II : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội Mặc dù đà có nhiều cố gắng, song điều kiện thời gian có hạn kiến thức hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đợc thông cảm nh ý kiến thầy cô giáo bạn đọc để luận văn đợc hoàn thành tốt Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Đỗ Thu Hà Chơng I: lý luận chung thị trờng hoạt động mở rộng thị trờng I/ Thị trờng vai trò thị trờng 1/Khái niệm, chức vai trò thị trờng : 1.1/ Khái niƯm vỊ thÞ trêng ( Market Concept) : "thÞ trêng" khái niệm quan trọng đồng thêi khã nhÊt cña kinh tÕ häc Danh tõ “Mét số giải pháp nhằm mở rộng thị trthị trờng chí dùng để phân biệt hai hình thức kinh tế quốc dân : kinh tế thị trờng kinh tế quản lý tập trung Cùng với phát triển thị trờng có nhiều quan điểm khác với nhiều cách nhìn nhận, cách hiểu biết khác thị trờng a/ Những khái niệm truyền thống: Thị trờng đợc xem nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, đợc gắn với không gian thời gian, địa điểm cụ thể Khái niệm nhấn mạnh địa điểm mua bán t chung thị trờng có nghià chợ giống nh phiên chợ hàng tuần nơi mà loại hàng hoá đợc cung cầu Trong trình phát triển lịch sử hàng hoá, khái niệm thị trờng trải qua hình thái: - Hình thái trao đổi giản đơn ngẫu nhiên - Hình thái trao đổi mở rộng - Hình thái giá trị chung - Hình thái tiền tệ Khái niệm thứ hai ( theo C.Mark) : thị trờng tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu loại hàng hoá đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Khái niệm thứ ba ( theo Samuelson): thị trờng trình đó, ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng hàng hoá đợc giao dịch Khái niệm thứ t: thị trờng tổng thể c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ lÜnh vùc trao đổi, thông qua đó, lao động kết tinh hàng hoá đợc xà hội thừa nhận Trong thời kỳ phát triển kinh tế hàng hoá, theo điểm nhìn khác nhau, khái niệm nhấn mạnh khía cạnh cụ thể b/ Khái niệm thị trờng theo quan điểm đại: Khi phân công lao động xà hội diễn mạnh mẽ, sản xuất, lu thông phát triển, quan hệ mua bán trao đổi phong phú, phức tạp hơn, khái niệm thị trờng đợc nhà kinh tế học đại nhìn nhận theo góc ®é vÜ m« nỊn kinh tÕ nh sau: Theo quan niệm kinh tế học đại: thị trờng trình mà ngời mua, ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lợng hàng hoá mua bán Theo từ điển kinh tế học Việt Nam : thị trờng nơi lu thông tiền tệ toàn giao dịch mua bán hàng hoá Theo định nghĩa hiệp hội quản trị Hoa Kỳ: thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiện ngời mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá, dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua Ngoài khái niệm thị trờng khác : theo quan điểm tiếp thị ( Marketing ): thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Nh vậy, theo quan điểm marketing, khái niệm thị trờng hớng vào ngời mua (nhấn mạnh khâu tiêu thụ ) ngời bán, địa điểm hay lĩnh vực nh khái niệm truyền thống Thị trờng ám tổng thể ngời mua tiêu dùng sản phẩm, họ có nhu cầu sản phẩm cần phải đợc thoả mÃn Theo quan điểm thơng mại : thị trờng tổng hợp ®iỊu kiƯn kinh doanh thùc hiƯn s¶n phÈm x· héi kinh tế sản xuất hàng hoá Một định nghĩa khác : thị trờng dàn xếp qua cạnh tranh mà theo ngời mua ngời bán tác động qua lại với để đạt đến thoả thuận định lợng giá hàng hoá đợc trao đổi họ Nh vậy, nhận thấy thị trờng có hai phía, hai cực tác động qua lại với thông qua Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr tổng họp điều kiện hay Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr dàn xếp để Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trthực sản phẩm xà hội hay Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr đạt đến thoả thuận trao đổi Hai cực sản xuất tiêu dùng, hàng tiền, ngời bán ngời mua Nói cách khác, thị trờng hình thức thể cung , cầu chế mối quan hệ cung cầu Cung cầu nội dung thị trờng Quan hệ vận động cung cầu tạo thành quy luật thị trờng Tóm lại, dù đợc xét dới góc độ nhà kinh tế hay nhà quản lý doanh nghiệp thị trờng phải đợc thể qua ba yÕu tè sau: → → → Ph¶i cã khách hàng Khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn Khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng nh vậy, thị trờng phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xà hội đâu có phân công lao động xà hội sản xuất hàng hoá có thị trờng 1.2- Vai trò chức thị trờng : Vai trò thị trờng : thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Quá trình tái sản xuất hàng hoá gồm: sản xuất, phân phối, lu thông trao đổi tiêu dùng thị trờng nằm khâu lu thông, nh vậy, thị trờng khâu tất yếu tiêu dùng hàng hoá thị trờng sản xuất hàng hoá không Vì thế, không nên coi phạm trù thị trờng gắn liền với kinh tế hàng hoá t chủ nghĩa thị trờng Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trchiếc cầu nối sản xuất tiêu dùng, mục tiêu trình sản xuất, để sản xuất hàng hoá xà hội phí sản xuất, chi phí lu thông, thị trờng nơi kiêm nhiệm chi phí đó, thực yêu cầu tiết kiệm lao động xà hội thị trờng không nơi diễn hoạt động mua bán mà thể mối quan hệ hàng hoá tiền tệ Do đó, thị trờng đợc coi môi trờng kinh doanh thị trờng khách quan, sở sản xuất kinh doanh khả làm thay đổi thị trờng mà phải thay đổi để thích ứng với thị trờng Trong quản lý kinh tế, thị trờng có vai trò quan trọng, thị trờng đối tợng kế hoạch hoá Cơ chế thị trờng chế quản lý kinh tế hàng hoá thị trờng công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nớc, nơi nhà nớc tác động vào trình kinh doanh sở Các chức thị trờng : Chức thừa nhận: Hàng hoá đợc sản xuất ra, ngời sản xuất phải bán nó, việc bán hàng đợc thừa nhận thông qua chức thừa nhận thị trờng thị trờng thừa nhận nghĩa ngời mua ngời mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất xà hội hàng hoá đà hoàn thành thị trờng thừa nhận thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng, thị trờng kiểm tra kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán Thông qua chức thừa nhận thị trờng hàng hoá hình thành nên chức trao đổi giá trị, giá trị trao đổi sở quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng Chức điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trờng mục đích trình tái sản xuất Thị trờng tập hợp hoạt động cuả quy luật kinh tế thị trờng Do thị trờng vừa mục tiêu, vừa tạo động lực để thực mục tiêu Đó sở quan trọng để chức điều tiết kích thích thị trờng phát huy tác động thể : - Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao - Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng, ngời sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất Ngợc lại ngời sản xuất cha tạo đợc lợi thị trờng phải vơn lên để thoát khỏi nguy phá sản.Trong trình tái sản xuất, ngời sản xuất lu thông cách chi phí nh đợc xà hội thừa nhận Thị trờng chấp nhận mức thấp mức xà hội cần thiết thị trờng có vai trò vô quan trọng việc kích thÝch tiÕt kiƯm chi phÝ, tiÕt kiƯm lao ®éng Chức thực : Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trờng Thực hoạt động sở quan trọng có tính định việc thực quan hệ khác thông qua chức thực thị trờng, hàng hoá hình thành lên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng Chức thông tin : Thị trờng thông tin : tổng số cung cầu, cấu cung vầ cầu hàng hoá, gía thị trờng, chất lợng sản phẩm, hớng vận động hàng hoá, quan hệ tỷ lệ sản phẩm Thông tin thị trờng có vai trò vô quan trọng qu¶n lý kinh tÕ Trong qu¶n lý kinh tÕ, mét nội dung quan trọng định cần phải có thông tin Các liệu thông tin quan trọng thông tin thị trờng Bởi liệu thông tin khách quan, đợc xà hội thừa nhận 2/Phân loại phân đoạn thị trờng : 2.1- Phân loại thị trờng ( Market Classification): Trên thực tế có nhiều cách phân loại thị trờng theo nhiều tiêu thức khác Có thể đơn cử dới vài cách phân loại phổ biển Theo đối tợng mua bán: Thị trờng bao gồm : - Thị trờng hàng hoá : thị trờng có quy mô lớn nhất, phức tạp tinh vi Trong thị trờng diễn hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mÃn nhu cầu vật chất - Thị trờng tiền tệ, tín dụng: nơi diễn hoạt động trao đổi tiền tệ, trái phiếu.v.v thị trờng quan trọng định phát triển kinh tế xà hội - Thị trờng lao động: xuất mối quan hệ mua bán sức lao động Thị trờng gắn với nhân tố ngời, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị trờng chịu ảnh hởng số quy luật đặc thù - Thị trờng chất xám: diễn trao đổi tri thức, mua bán quyền kĩ thuật, phát minh, sáng chế Dới phát triển nh vũ bÃo khoa học thị trờng trở thành trọng điểm, định phát triển tri thức toàn nhân loại Theo góc độ sử dụng hàng hoá : Có thể chia khái quát gồm : thị trờng hàng hoá thị trờng dịch vụ Thị trờng hàng hoá bao gồm: Thị trờng t liệu tiêu dùng: mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng xà hội đợc mua bán trao đổi qua thị trờng loại hàng cuối nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng.với thị trờng này, mức sống ngày cao thị trờng ngày mở rộng Thị trờng hàng tiêu dùng xét theo mức độ cấp thiết nhu cầu lại chia làm ba thị trờng : Thị trờng hàng cấp 1: chủ yếu loại hàng ngắn ngày phục vụ cho loại nhu cầu : ăn, mặc, học Thị trờng hàng cấp : chủ yếu hàng lâu năm phục vụ cho nhu cầu : lại Thị trờng hàng cấp : hàng xa xỉ đắt tiền - Thị trờng t liệu sản xuất : thị trờng hàng công nghiệp bao gồm nguyên nhiên vật liệu máy móc thiết bị Cả nguyên nhiên vật liệu máy móc thiết bị lại chia loại dành cho công nghiệp nặng dành cho công nghiệp nhẹ Có thể thấy thị trờng tảng cho phát triển xà hội, tiền đề phát triển thị trờng tiêu dùng, thị trờng luôn tạo lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy kinh tế lên Thị trờng dịch vụ : bao gồm dịch vụ tiêu dùng , dịch vụ thơng mại dịch vụ sản xuất Theo tính chất sản phẩm : Trên thực tế có hàng triệu loại sản phẩm khác nhau, để phân loại thị trờng phải nghiên cứu theo nhóm sản phẩm: - Thị trờng sản phẩm hữu hình (thị trờng hàng hoá thông thờng ) gồm nhìn thấy đợc hình dáng, kích cỡ, màu sắc nh: lơng thực, thực phẩm, hàng may mặc - Thị trờng sản phẩm vô hình (thị trờng dịch vụ ) gồm nhìn thấy cách thông thờng nh : giấy phép, sáng chÕ, b¶n qun, bÝ qut kÜ tht…v.v… Theo mèi quan hệ cung cầu: - Thị trờng thực tế: phận thực tế khách hàng đà mua hàng, yêu cầu họ đà đợc đáp ứng thông qua việc cung ứng hàng hoá dịch vụ - Thị trờng tiềm năng: bao gồm phận thị trờng thực tế cộng với phận khách hàng có nhu cầu nhng cha đợc đáp ứng - Thị trờng lý thuyết : bao gồm thị trờng tiềm cộng với phận khách hàng có nhu cầu nhng cha có khả toán Theo phơng thức giao dịch: Bao gồm thị trờng nh : - Thị trờng buôn bán - Thị trờng bán lẻ - Thị trờng sở giao dịch - Thị trờng đấu giá, đấu thầu song Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội vần Mỗi loại có khác giá cả, dung lợng, đặc điểm giao dịch Theo trình sản xuất : - Thị trờng nguyên liệu - Thị trờng bán thành phẩm - Thị trờng thành phẩm Các thị trờng có biến động khác vỊ thêi gian møc ®é, tèc ®é Theo phạm vi lÃnh thổ: - Thị trờng quốc tế : nơi công ty đa quốc gia xuyên quốc gia kinh doanh, nơi giao lu kinh tế quốc tế, nơi định giá quốc tế hàng hoá Ngoài quy luật thị trờng, thị trờng quốc tế chịu tác động thông lệ quốc tế biến đổi theo quốc gia đặc thù - Thị trờng quốc gia: nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia, thị phần thị trờng quốc tế, chịu biến động, chi phối quốc gia Ngày hầu nh thị trờng quốc gia không tồn độc lập, xu toàn cầu hoá kinh tế giới, quốc gia tất yếu phải hội nhập Theo không gian địa lý: - Thị trờng giới ( thị trờng toàn cầu ) - Thị trờng khu vực ( Bắc Mỹ, Tây Âu, Đông Nam á) - ThÞ trêng tõng qc gia ( ViƯt Nam , Thái Lan) - Thị trờng địa phơng(Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, miền Bắc, miền Nam) Theo trình độ phát triển kinh tế : - Thị trờng nớc phát triển cao : nhóm G7 - Thị trờng nớc phát triển : Thuỵ Điển, Thuỵ Sĩ, Đam Mạch - Thị trờng nớc NICS : Singapore, Hàn Quốc, Mehico - Thị trờng nớc phát triển : Trung Quốc, ấn Độ - Thị trờng nớc chậm phát triển: Xô-ma-li, Mô-ri-ta-ni Theo tính chất khu vực: Theo tính chất khu vực, dựa tồn cđa hai hƯ thèng x· héi song song tr íc đây, ngời ta chia thành thị trờng khu vực I thị trờng khu vực II : - Thị trờng khu vực I : thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán phạm vi nớc xà hội chủ nghĩa - Thị trờng khu vực II : thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán phạm vi nớc xà hội chủ nghĩa Ngoài cách phân loại có nhiều cách phân loại thị trờng khác nh : Thị trờng độc quyền thị trờng cạnh tranh ; thị trờng hoàn hảo thị trờng không hoàn hảo ; thị trờng đóng thị trờng mở song Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội vần luônv v 2.2- Phân đoạn thị trờng ( Market Segmentation) : a/ Khái niệm phân đoạn thị trờng: Sự phát triển mạnh mẽ khoa học yếu tố định thành công quan trọng thị tr công nghệ dẫn đến sản phẩm ngày có chất lợng cao, phong phú chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng ngời Phạm vi trao đổi sản phẩm phát triển bề rộng lẫn chiều sâu Do việc phân loại sản phẩm cách khái quát, việc nghiên cứu tổng hợp thị trờng cha thể cung cấp thông tin đầy đủ cho hoạt động kinh doanh Phân đoạn thị trờng thực cần thiết để doanh nghiệp lựa chọn đợc thị trờng mục tiêu có hiệu sở thoả mÃn tốt nhu cầu phong phú đa dạng Phân đoạn thị trờng trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm sở điểm khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Nói cách khác phân đoạn thị trờng kỹ thuật chia nhỏ thị trờng thành đoạn khác biệt đồng Nh vậy, lý phải phân đoạn thị trờng : Những ngời tiêu dùng đông Ngời tiêu dùng dân c thành phố, quốc gia đợc xác định qua dân số thành phố, quốc gia Đối với hÃng lớn hoạt động kinh doanh quốc tế ngời tiêu dùng phải đáp ứng nhu cầu cho giới Những ngời tiêu dùng đa dạng nhiều mặt : - Đa dạng tài chính, mức thu nhập - Đa dạng nhu cầu tiêu dùng - Đa dạng quan niệm tiêu dùng - Đa dạng thói quen tiêu dùng Do khả thực tế doanh nghiệp: Thông thờng doanh nghiệp không đủ sức để chạy theo thực tế để đáp ứng nhu cầu cho tất khách hàng Doanh nghiệp không đủ sức để có đủ cấp loại sản phẩm riêng, mức giá riêng, kênh phân phối quảng cáo riêng cho thành viên tiêu dùng cụ thể Do giải pháp tối u doanh nghiệp Do khác đòi hỏi khách quan khả có hạn doanh nghiệp, để thoả mÃn tốt nhu cầu thị trờng, mở rộng thị phần doanh số, cách tích cực phân đoạn thị trờng chọn nhóm khách hàng phù hợp Từ lý trên, phân đoạn thị trờng cần thiết để đảm đảo hiệu kinh doanh, việc phân đoạn thị trờng phải đáp ứng yêu cầu sau : - Tính xác: (tính đo lờng đợc) việc phân đoạn phải thể đợc khả đo lờng, tính toán xác quy mô hiệu qu¶ - tÝnh tèi u ( tÝnh quan träng ) phân đoạn thị trờng phải đảm bảo đợc yêu cầu thết thực khả sinh lợi có hiệu qu¶ 10 ... II : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất thuỷ sản Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội Mặc dù ®· cã rÊt nhiỊu... nhằm mở rộng thị tr dàn xếp để Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trthực sản phẩm xà hội hay Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr đạt đến thoả thuận trao đổi Hai cực sản xuất tiêu dùng, hàng tiền,... trù thị trờng gắn liền với kinh tế hàng hoá t chủ nghĩa thị trờng Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trchiếc cầu nối sản xuất tiêu dùng, mục tiêu trình sản xuất, để sản xuất hàng hoá xà hội phí sản
