Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội

MỤC LỤC

Khái niệm thị trờng quốc tế

Khái niệm mở rộng thị trờng

Nếu xét theo bề rộng: việc mở rộng phạm vi địa lý là tạo đợc những khách hàng mới, nên mức độ mở rộng thị trờng thể hiện qua số tuyệt đối là số khu vực thị trờng mới khai phá, số thị trờng mới, số thị trờng thực mới tăng bình quân. Chỉ tiêu trên dùng để đo mức độ mở rộng thị trờng theo chiều rộng, nó chỉ mới cho thấy mức độ mở rộng thị trờng theo phạm vi không gian chứ không thể hiện đ- ợc những nỗ lực của doanh nghiệp trong việc tăng doanh số, tăng khối lợng vào các thị trờng hiện tại.

Nội dung mở rộng thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp 2.1/ Nghiên cứu thị trờng quốc tế

Thâm nhập thị trờng nớc ngoài

Nói tóm lại, để tồn tại, cạnh tranh và phát triển đợc trong điều kiện hiện nay, một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cần phải hiểu biết và nắm chắc về thị trờng, thị trờng quốc tế của sản phẩm và các bớc của hoạt động mở rộng thị trờng cũng nh tất các các yếu tố liên quan đến nó để có thể chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trớc sự đòi hỏi cấp bách của cơ chế thị trờng, ngoài những khó khăn vốn có của nền kinh tế đang phát triển, lại trong giai đoạn chuyển đổi từ cơ chế quản lý hành chính sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nớc, SEAPRODEX Hà Nội đã phải tìm tòi và thử nghiệm một hớng đi riêng, tìm hớng chiến lợc kinh doanh đúng đắn, một mặt phù hợp với đặc thù của riêng mình, mặt khác phải tuân thủ theo đờng lối chính sách luật pháp của Nhà nớc. Việc SEAPRODEX Hà Nội đầu t sang Công hoà liên bang Nga trong hoàn cảnh nớc ta cha có luật đầu t nớc ngoài và các văn bản dới luật khác là một khó khăn rất lớn tởng chừng nh không thể vợt qua nổi vì tất cả đều phải xin Nhà nớc giải quyết theo trờng hợp ngoại lệ Và SEAPRODEX Hà Nội đã v… ợt qua đợc khó khăn đó, đa liên doanh đi vào hoạt động trên cơ sở sử dụng nguồn lợi phong phú, kỹ thuật chế biến và kinh nghiệm của bạn kết hợp với công nghệ của Nhật Bản và khả năng buôn bán linh hoạt của ta để sản xuất hàng xuất khẩu và xuất khẩu một số mặt hàng khác của Việt Nam sang nớc bạn và nớc thứ ba.

Cơ cấu tổ chức của Công ty

Cơ cấu mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam

Nh vậy, thị trờng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam hiện nay bất cân đối tập trung vào một số thị trờng truyền thống số lợng thị trờng lớn không nhiều. Tôm là mặt hàng truyền thống tuy nhiên thuỷ sản ở nớc ta còn rất nhiều loại, riêng mặt hàng tôm cũng có thể chế biến theo nhiều cách thức khác nhau để phục vụ xuất khẩu nh: tôm khô, tôm hấp.v.v chứ không chỉ chuyên xuất một loại mặt hàng, khó cạnh tranh trên thị trờng và dễ bị ép giá.

Kim ngạch xuất khẩu

٠ Trên thị trờng Nhật Bản, SEAPRODEX Hà Nội phải cạnh tranh với những Công ty mạnh về kinh nghiệm, chất lợng sản phẩm lẫn khả năng tiếp thị của các nớc Châu á nh Inđônêxia, rất đợc ngời Nhật Bản a chộng nh tôm sú nguyên con hay bỏ đầu, và đợc chấp nhận với mức giá cao (trung bình 7,5 USD/kg). ٠ Về mặt luật pháp, đối với thị trờng Nhật Bản, nhà kinh doanh cần phải nắm vững những quy định về đóng dấu chất lợng và ghi nhãn sản phẩm, luật về bảo vệ ngời tiêu dùng, những thủ tục nhập khẩu nh hệ thống u đãi thuế quan và trạm kiểm dịch Nhà kinh doanh n… ớc ngoài khi thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản cần tìm hiểu một số luật liên quan đến nhập khẩu hàng hoá nh luật vệ sinh thực phẩm, luật ngoại thơng, đặc biệt là luật trách nhiệm sản phẩm .…. Ngày 01/01/1993 EU thực hiện kiểm soát thống nhất xuất nhập và l- u thông các sản phẩm thuỷ sản trong nội bộ cộng đồng theo chỉ thị 91/493/EEC chỉ thị này quy định rừ cỏc mặt hàng thuỷ sản xuất nhập khẩu trong cộng đồng phải đợc sự công nhận của cơ quan có thẩm quyền tại nớc xuất.

Bảng 4 : Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty

Các hình thức xuất khẩu của Công ty

 Xuất khẩu theo nghị định th: Đây là hình thức Công ty xuất khẩu một số mặt hàng do Nhà nớc chỉ định cho một chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th. Tuy nhiên xuất khẩu theo hình thức này không thờng xuyên chỉ khi Nhà nớc giao chỉ tiêu Công ty mới có thể thực hiện. Trong quá trình kinh doanh, đôi lúc Công ty cũng sử dụng hình thức này để xuất khẩu, chấp nhân việc thanh toán bằng hàng hoá.

Mặt hàng xuất khẩu của Công ty

Khi kinh doanh trên thị trờng quốc tế, cũng nh các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản khác của Việt Nam, Công ty phải đối mặt với cuộc chạy đua giữa các quốc gia xuất khẩu thuỷ sản nh: Thái Lan, ấn Độ, Trung Quốc, Philipin, Canada Ví dụ… tại thị trờng Mỹ, Mỹ nhập khẩu gần 200 mặt hàng thuỷ sản khác nhau, trong đó nhiều nhất là Tôm đông: dẫn đầu xuất khẩu Tôm vào Mỹ là Thái Lan, sau đó là ấn. + Đợc tiếp cận trực tiếp với thị trờng đặc biệt là đối với thị trờng nớc ngoài, SEAPRODEX Hà Nội đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm thơng mại quốc tế, tạo đợc lòng tin và uy tín đối với khách hàng, Công ty thờng xuyên tìm hiểu về nhu cầu thị hiếu của từng thị trờng để sớm phát hiện những thiếu sót, kịp thời khắc phục và có các biện pháp thoả mãn nhu cầu khách hàng.  Cha có chiến lợc phát triển thị trờng một cách vững chắc:Trong công tác thâm nhập và mở rộng thị trờng quốc tế, tuy đã rất tích cực và chủ động nhng Công ty vẫn còn đang bị lúng túng và bị động đối phó với tình trạng thị trờng ngày càng thu hẹp do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trên khu vực và thế giới vừa qua, cha có chiến lợc phát triển thị trờng một cách vững chắc.

Sơ đồ : kênh phân phối của Công ty SEAPRODEX Hà Nội

Nguyên nhân khách quan

 Cơ cấu thị trờng chênh lệch nhiều về tỷ trọng : Mặc dù Công ty SEAPRODEX Hà Nội đã rất cố gắng điều chỉnh cơ cấu thị trờng theo hớng phát triển sang Châu Âu, Bắc Mỹ nhng đến nay thị trờng Nhật Bản vẫn là chiếm chủ yếu trong tổng giá trị xuất khẩu của Công ty, thị trờng Châu Âu và Bắc Mỹ chỉ 7%. Nguyên liệu mua vào chủ yếu là tôm, mực và cá, trong đó nguồn hàng ổn định nhất là tôm do đợc nuôi trồng nhiều trong cả nớc còn mực và cá đều phụ thuộc vào khai thác tự nhiên nên sản lợng đánh bắt rất bấp bênh, gây ảnh hởng lớn đến kế hoạch kinh doanh của công ty. Mặc dù Công ty đã đặt quan hệ với hầu hết các công ty chế biến và xuất nhập khẩu Thuỷ sản tại các tỉnh nh Nghệ An, Thanh Hoá, Quảng Ninh, Nam Định nh… ng nhiều lúc Công ty vẫn phải thu mua theo hình thức gom hàng để đảm bảo nguồn hàng ổn định.

Nguyên nhân chủ quan

Số vốn hiện tại của Công ty khoảng 58 tỷ đồng, so với quy mô các Công ty nớc ngoài thì cón quá nhỏ bé nên Công ty không có điều kiện thực hiện phát triển hoạt động khuyếch trơng quảng cáo một cách quy mô, trong khi đó hoạt động quảng cáo là hoạt động quan trọng nhằm giới thiệu về Công ty với bạn hàng, đa hình ảnh của Công ty. Bên cạnh đó một bộ phận cán bộ vẫn cha có t duy kinh doanh trong cơ chế thị trờng, sự năng động trong việc tìm kiếm khách hàng, chủ động tạo công việc, đặc biệt là sự thu hút khách hàng, khuyếch trơng uy tín của Công ty cha cao.Trình độ cán bộ chuyên môn cha thật đồng đều, đặc biệt còn yếu về ngoại ngữ, cán bộ trẻ làm công tác xuất khẩu còn ít đợc tôi luyện trong môi trờng kinh doanh, ít đợc bồi dỡng nghiệp vụ thờng xuyên, một cách chính quy. Những cố gắng đó là từng bớc khắc phục khó khăn để phát triển sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Thuỷ sản, để Công Ty xuất nhập khẩu Thuỷ sản Hà Nội luôn giữ vững vai trò là Công ty nòng cốt của Tổng Công ty Thuỷ sản Việt Nam , và là trung tâm đầu mối xuất nhập khẩu Thuỷ sản Miền Bắc : “ SEAPRODEX Hà Nội không ngừng đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh, đa hoạt động doanh nghiệp ngày càng phát triển”.

Thị trờng Tỉ trọng

Kênh phân phối của Công ty đang đợc thay đổi ngày một hoàn thiện hơn và hiện nay Công ty có phơng hớng xây dựng lại kênh phân phối hàng thuỷ sản xuất khẩu theo nhiều hớng: qua các đối tác kinh doanh nớc ngoài, qua các phòng đại diện hay chi nhánh Công ty ở nớc ngoài ..Hay sử dụng các biện pháp liên doanh liên kết sản xuất để tăng cao sự xuất hiện của sản phẩm Công ty trên thị trờng nớc ngoài. Thành công của Công ty trong hoạt động mở rộng thị trờng chính là việc từng b- ớc khẳng định vị trí của mình trên thị trờng truyền thống nh Nhật Bản , đồng thời xâm nhập làm quen với các thị trờng tiềm năng nh Bắc Mỹ, EU, Hồng Kông, Singapore Công ty không những duy trì tốt đ… ợc mối quan hệ lâu dài mà. Qua quá trình học tập nghiên cứu lý luận tại trờng Đại học Kinh tế quốc dân cùng với quá trình thực tập và đi sâu vào tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty seaprodex hà nội, đợc sự chỉ bảo tận tình của thầy giáo PGS .TS Đỗ Đức Bình, cùng sự giúp đỡ các cô chú trong phòng Tài chính- kế toán của Công ty, Chuyên đề thực tập tố nghiệp của em đã đợc hoàn thành.

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội

Thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của toàn Ngành thuỷ sảnViệt Nam trong thêi gian qua
Xu hớng xuất nhập khẩu thuỷ sản thế giới 88 2/ Triển vọng và cơ hội xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thời gian

II/ Một số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu thuỷ sản của Công ty SEAPRODEX Hà Nội. Danh mục tài liệu tham khảo Nhận xét của cơ quan thực tập Nhận xét của giáo viên hớng dẫn.