Luận văn về giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu cuộn inox cán nóng cho công ty TNHH Inox Hoàng Vũ. Việc hạn chế về thị trường nhập khẩu khiến công ty có thể gặp những khó khăn nhất định về nguồn cung ứng đầu vào.Lluận văn đưa ra những thành công, hạn chế của công ty, Cụ thể là hạn chế về thị trường nhập khẩu để từ đó đưa ra những giải pháp cụ thể giúp công ty khắc phục hạn chế đó.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN INOX CÁN NÓNG CỦA CƠNG TY TNHH INOX HỒNG VŨ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS PHAN THU GIANG NGUYỄN THỊ ÁNH Lớp: K52E4 Mã sinh viên : 16D130243 HÀ NỘI – 2019 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng không ngừng thân có hướng dẫn nhiệt tình q Thầy Cô, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực luận văn tốt nghiệp đại học Và em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới ThS Phan Thu Giang, cô tận tâm hướng dẫn em suốt thời gian qua để em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới Thầy Cô trường đại học Thương Mại đặc biệt Thầy Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập, rèn luyện nghiên cứu trường Qua em xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, anh chị cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ tạo điều kiện giúp em hồn thành khố luận Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế trình độ, kiến thức kinh nghiệm thời gian thực tập công ty ngắn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp Thầy Cơ bạn để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày tháng năm 2019 Sinh viên thực Nguyễn Thị Ánh Trường đại học Thương Mại – Khoa Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 1.6.2 Phương pháp xử lý liệu 1.6.3 Phương pháp phân tích liệu 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 2.1 Cơ sở lý luận hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập 2.1.2 Đặc điểm vai trò hoạt động nhập 2.1.3 Các hình thức nhập 2.2 Cơ sở lý luận mở rộng thị trường nhập 2.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường 2.2.2 Phân loại thị trường nhập 2.2.3 Phương thức mở rộng thị trường 10 2.2.4 Sự cần thiết hoạt động mở rộng thị trường nhập 10 2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty 11 2.2.6 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường nhập 13 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 16 Chương :THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN INOX CÁN NĨNG CỦA CƠNG TY TNHH INOX HOÀNG VŨ 17 3.1 Giới thiệu Cơng ty TNHH inox Hồng Vũ 17 ii 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 17 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 17 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 18 3.1.4 Cơ cấu tổ chức 18 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ 20 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hoàng Vũ giai đoạn 2016- 2018 22 3.3.1 Tổng quan hoạt động nhập cuộn inox cán nóng giai đoạn 2016-2018 22 3.3.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty giai đoạn 2016-2018 23 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng công ty 28 3.4.1 Những kết đạt 28 3.4.2 Những tồn 29 3.4.3 Nguyên nhân tồn 30 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN INOX CÁN NĨNG CỦA CƠNG TY 32 4.1 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hoàng Vũ 32 4.1.1 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập công ty 32 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập doanh nghiệp giai đoạn tới 32 4.2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ 34 4.2.1 Một số giải pháp công ty 34 4.2.2 Một số kiến nghị với Cơ quan Quản lý Ban ngành có liên quan 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO iii DANH MỤC BẢNG STT Tên Bảng 3.1: Thông tin chung Công ty Bảng 3.2: Bảng báo cáo kết kinh doanh cơng ty Inox Hồng Vũ giai Trang 17 20 đoạn 2016 – 2018 Bảng 3.3: Bảng kim ngạch sản lượng nhâp công ty giai đoạn 22 2016 – 2018 Bảng 3.4: Cơ cấu giá trị nhập inox cuộn cán nóng theo thị trường giai 24 đoạn 2016-2018 Bảng 3.5: Năng lực tài Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ giai đoạn 25 2016-2018 Bảng 3.6 Bảng cấu nhân cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ 26 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Trang Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ 19 Biểu đồ 3.2 Biểu đồ thể kết hoạt động kinh doanh Cơng ty 21 TNHH Inox Hồng Vũ giai đoạn 2016 – 2018 Biểu đồ 3.3 Biểu đồ thể hoạt động nhập Công ty TNHH Inox Hoàng Vũ giai đoạn 2016 – 2018 iv 23 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CPTPP Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương CHF Franc Thụy Sĩ EUR Đồng tiền chung châu Âu KNNK Kim ngạch nhập NK Nhập TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tài sản USA Đô la Mỹ VND Việt Nam Đồng XNK Xuất nhập v Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ hoạt động bn bán, xuất nhập nước diễn ngày mạnh mẽ đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Đối với nhiều nước đặc biệt nước phát triển Việt Nam hầu hết chưa có khả tự sản xuất nhiều loại sản phẩm, việc nhập sản phẩm góp phần đáp ứng nhu cầu sử dụng nước, qua tạo điều kiện mở rộng thị trường nước, nâng cao khả cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm ngày trọng Đối với công ty nước nói chung với cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ nói riêng, ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm hoạt động nhập hoạt động thương mại chủ yếu công ty nhằm cung ứng kịp thời sản phẩm chất lượng với giá thành hợp lý cho thị trường Trong năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không ngừng phát triển tạo uy tín tốt khách hàng hoạt động nhập góp phần khơng nhỏ vào thành công công ty Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng cơng ty gặp phải khó khăn thị trường nhập hạn chế Việc hạn chế thị trường nhập khiến công ty khơng thể có nhiều lựa chọn đối tác cung ứng sản phẩm Chính vậy, sau q trình thực tập phòng xuất nhập cơng ty, em định lựa chọn đề tài: “ Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Mở rộng thị trường nhập vấn đề mà Nhà nước nói chung doanh nghiệp nhập Việt Nam nói riêng quan tâm Vì có vài cơng trình nghiên cứu, đề tài luận văn tốt nghiệp đề cập, nghiên cứu đến vấn đề như: - “ Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần điện tử truyền hình cáp Việt Nam CEC.” Luận văn tốt nghiệp năm 2010, đề tài chủ yếu nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường nhập thiết bị truyền thông, thiết bị điện tử đề xuất giải pháp nhằm giúp cơng ty tìm kiếm thêm nhiều đối tác, thị trường để nhập sản phẩm - “Định hướng số biện pháp phát triển thị trường nhập công ty Cổ phần vật tư nông sản thời gian tới.” Luận văn tốt nghiệp, đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường nhập công ty Cổ phần vật tư nông sản, từ đưa định hướng biện pháp phát triển thị trường nhập công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty thời gian tới Nhìn chung đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận nhập khẩu, phân tích nêu lên thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường nhập cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài em khác biệt so với đề tài chỗ: khác số liệu luận văn, khác doanh nghiệp, khác phương pháp thời gian nghiên cứu Hơn nữa, đề tài em tập trung phân tích hoạt động mở rộng thị trường nhập cho sản phẩm cuộn inox cán nóng – nguyên liệu phục vụ cho ngành công nghiệp Việt Nam Tìm thấy hạn chế tồn hoạt động nhập khẩu, từ đề xuất biện pháp nhằm mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, nhằm định vị thương hiệu thép khơng gỉ Hồng Vũ ngày ưu chuộng có tính cạnh tranh cao thị trường 1.3 Mục đích nghiên cứu Để giải tốt vấn đề trên, mục đích nghiên cứu khóa luận là: - Khái quát vấn đề lý thuyết liên quan tới hoạt động nhập với lý luận hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty - Tìm hiểu thực trạng hoạt động nhập mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, phân tích đánh giá tác động yếu tố bên bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường nhập Công ty - Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hiệu hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu, giải hạn chế thị trường nhập công ty thời gian tới 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty TNHH Inox Hoàng Vũ 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi khơng gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu hoạt động nhập mở rộng thị trường nhập mặt hàng cuộn inox cán nóng Cơng Ty TNHH Inox Hồng Vũ phòng nhập công ty Phạm vi nghiên cứu thời gian: Khóa luận nghiên cứu, thu thập số liệu liên quan đến hoạt động nhập mặt hàng cuộn inox cán nóng Cơng Ty TNHH Inox Hồng Vũ công ty từ năm 2016 đến 2018 Giới hạn hoạt động kinh doanh: Hoạt động nhập Giới hạn mặt hàng nghiên cứu: Mặt hàng nghiên cứu cuộn inox cán nóng 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tài liệu thu từ nguồn có sẵn bên bên ngồi cơng ty như: Báo cáo tài năm (2016-2018), website công ty (http://inoxhoangvu.com/) ấn phẩm, viết từ nhiều nguồn khác google.com.vn, cafef.vn,… 1.6.2 Phương pháp xử lý liệu Sau sàng lọc để lấy thông tin cần thiết, liệu tổng hợp phân loại, xếp cho phù hợp với phần nghiên cứu khác Đồng thời, liệu thứ cấp góp ý cán quản lý, nhân viên công ty trước bổ sung cho phù hợp 1.6.3 Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp thống kê : Thống kê từ nguồn liệu thứ cấp - Phương pháp so sánh : lập bảng biểu thống kê từ khác biệt hoạt động kinh doanh công ty qua năm, so sánh kết đạt với tiêu đề để đưa mặt đạt được, chưa hướng giải 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, từ viết tắt, tài liệu tham khảo phụ lục, khóa luận bao gồm chương sau: - Chương 1: “Tổng quan vấn đề nghiên cứu”: Nêu tính cấp thiết nghiên cứu đề tài, xác lập tuyên bố vấn đề, đưa mục đích phạm vi nghiên cứu khóa luận - Chương 2: “Cơ sở lý luận nhập hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu”: Khái quát vấn đề liên quan đến hoạt động nhập khẩu, lý luận hoạt động mở rộng thị trường nhập nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty - Chương 3: “Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ”: Dựa vào liệu thứ cấp thu thập được, phân tích, đánh giá tình hình thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ - Chương 4: “Định hướng phát triển đề xuất giải pháp với hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ”: Đưa định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty năm tiếp theo, đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm khắc phục khó khăn, hạn chế hoạt động nhập Inox Hoàng Vũ thời gian tới động mở rộng thị trường nhập kim ngạch tăng lên 178% tức gần 468 tỷ đồng Điều chứng minh hoạt động nhập cuộn inox cán nóng cơng ty tăng trưởng lớn qua năm - Ngoài ra, công ty lựa chọn thị trường tiềm phục vụ cho hoạt động nhập sản phẩm cuộn inox cán nóng - Các thị trường thị trường lớn, có nguồn cung ứng dồi chất lượng sản phẩm tốt giúp cơng ty cung ứng thị trường sản phẩm tốt nâng cao khả cạnh tranh công ty đối thủ cạnh tranh nước - Về hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu, công ty đặc biệt quan tâm đến công tác dự báo nhu cầu Kết hợp Phòng kinh doanh, Phòng nghiên cứu thị trường để tìm kiếm thêm thị trường tiềm đưa thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Ngồi với Phòng marketing quốc tế đưa dự báo tình hình tiêu thụ sản phẩm nhu cầu nguyên vật liệu Từ đưa kế hoạch nhập khẩu, sản xuất cụ thể ước tính nguyên vật liệu nhập đặt hàng cho phù hợp - Bên cạnh đó, việc mở rộng thị trường theo chiến lược tập trung giúp doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với đối tác, nhà cung ứng quyền sở Ngồi giúp doanh nghiệp chun mơn hóa kiểm sốt thị trường, nguồn cung ứng đối tác cách có hệ thống - Cơng ty có nguồn cung cấp sản phẩm chất lượng ổn định Và uy tín cơng ty từ nâng cao - Hoạt động sản xuất kinh doanh diễn cách hiệu quả, ổn định tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty 3.4.2 Những tồn Bên cạnh thành công từ hoạt động mở rộng thị trường nhập đem lại số tồn sau: - Mặc dù lợi nhuận công ty tăng qua năm tốc độ tăng trưởng khơng đồng Cụ thể thấy từ năm 2017 lợi nhuận công ty tăng tỷ so với năm 2016, đến năm 2018 tăng gần tỷ so với 2017 Việc tăng trưởng khơng có tác động khơng nhỏ từ việc nhập nguyên vật liệu 29 sản xuất cụ thể biến động không doanh thu chi phí nhập cuộn inox cán nóng Mặc dù tăng trưởng mạnh mẽ thời gian tới công ty cần thực biện pháp nhằm tăng trưởng ổn định đồng nhờ mang lại hiệu nhập cuộn inox cán nóng tốt - Việc đánh giá kiểm tra thường xuyên đối tác cung ứng, thị trường nhập cơng ty thực chưa thực hiệu Cụ thể thị trường Hàn Quốc thị trường nhập cơng ty năm 2016 năm 2017 Tuy nhiên, thấy năm 2016, kinh tế Hàn Quốc có nhiều biến động Tốc độ tăng trưởng kinh tế tính theo quý Hàn Quốc có sụt giảm liên tục qua quý năm 2016 với tốc độ tăng trưởng quý IV/2016 mức 0,4% - mức thấp vòng năm rưỡi từ năm 2015, kể từ sau quý II/2015, tháng đầu năm 2016, xuất Hàn Quốc sụt giảm khoảng 21 - 23%, Trong thị trường mà kinh tế đầy bất ổn vậy, mà công ty đánh giá kịp thời Mãi đến năm 2018, cơng ty tìm kiếm thị trường nhập thay cho Hàn Quốc - Đội ngũ cán nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập chưa nhiều – nhân viên (theo Bảng cấu nhân cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ) Chính vậy, hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường đơi thiếu nhân lực Mặc dù cơng tác tuyển dụng xem trọng, nhiên công ty cần bổ sung thêm nhân cho phòng kinh doanh xuất nhập để hoạt động nhập hàng hóa diễn hiệu - Các thị trường đối tác công ty thị trường lớn, nhiên kinh tế có nhiều biến động Và hoạt động mở rộng thị trường thực tốt, công ty cần đẩy mạnh hoạt động để thực nhập cách hiệu Cụ thể mở rộng thêm thị trường thị trường lớn khác mà có ngành sản xuất cung ứng thép không gỉ phát triển để chất lượng sản phẩm nhập tốt Nhật Bản, Ấn Độ, Đài Loan, 3.4.3 Nguyên nhân tồn Có thể thấy, nguyên nhân chủ yếu gây tồn hoạt động nhập cơng ty xuất phát từ nguồn nhân lực hoạt động xuất nhập 30 Nguồn nhân lực chưa thực đáp ứng nhu cầu cơng ty: Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ doanh nghiệp lớn, có hoạt động kinh doanh 26 năm Và công ty kinh doanh nhiều mảng, phòng xuất nhập phòng ban quan trọng công ty, giúp công ty thực hoạt động kinh doanh quốc tế xuất khẩu, nhập khẩu, Tuy nhiên, số lượng nhân viên phòng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu sử dụng công ty Cho đến công ty chưa đưa chiến lược trì phát triển nguồn nhân lực có thu hút, tuyển dụng thêm nhân tố tiềm cho công ty Ngồi ra, nói, lĩnh vực xuất nhập lĩnh vực mà khó để nhân viên gắn bó lâu dài với cơng ty thân nhân viên thực có lực Và làm việc phòng ban xuất nhập cơng ty đa lĩnh vực, họ tích lũy đủ kinh nghiệm, lực cho nhân viên tách tự làm riêng để có khả phát triển Chính vậy, để giữ nhân tài làm việc lĩnh vực thật điều đáng quan tâm doanh nghiệp Bởi thực tế nay, có nhiều sinh viên trường hay nhân viên chủ chốt công ty sau làm việc thời gian, tích lũy khối lượng kinh nghiệm nắm nhiều mối quan hệ rời bỏ công ty tự làm doanh nghiệp riêng Như vậy, lực lượng lao động khơng ổn định làm tăng chi phí thời gian tuyển dụng đào tạo, từ làm giảm hiệu kinh doanh nhập khách hàng hay hoạt động hiệu nhân viên Hơn làm giảm doanh thu hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính từ hạn chế tồn nguyên nhân nêu hoạt động mở rộng thị trường nhập cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, em xin đưa vài định hướng phát triển đề xuất giải pháp Chương sau để giúp công ty thực hoạt động hiệu 31 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN INOX CÁN NĨNG CỦA CƠNG TY 4.1 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hoàng Vũ 4.1.1 Mục tiêu phát triển hoạt động nhập công ty Bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế ngày phát triển nay, công ty phải đối đầu với nhiều thách thức, sức ép tăng trưởng cao đáp ứng mục tiêu tăng trưởng công ty đề cụ thể là: - Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, trì khẳng định vị cơng ty thị trường nước quốc tế - Phát triển dựa vào uy tín cơng ty chất lượng sản phẩm cuộn inox cán nóng nhập - Giữ vững thị trường có ngày mở rộng thêm nhập thị trường có tiềm khác - Tìm kiếm đối tác cung ứng nguồn hàng chất lượng giá thành hợp lý - Phát triển thêm mặt hàng kinh doanh nhập lĩnh vực kinh doanh - Chú trọng công tác nghiên cứu nguồn hàng bạn hàng, trao đổi thơng tin chặt chẽ để kịp thời có phương án tạo nguồn hàng có hội kinh doanh nhập - Tuyển chọn thu hút nhân viên có trình độ nghiệp vụ xuất nhập giỏi, có kinh nghiệm, có khả đàm phán đáp ứng nhu cầu ngoại ngữ - Cải thiện nâng cao chất lượng đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên cơng ty nói chung nhân viên phòng XNK nói riêng 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập doanh nghiệp giai đoạn tới - Phương hướng mở rộng thị trường nhập khẩu: Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm trước, với việc phân tích làm tồn hoạt động mở rộng thị trường nhập hoạt động kinh doanh cơng ty, có định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường nhập sau: 32 + Công ty kết hợp mở rộng thị trường nhập theo chiều sâu chiều rộng, tức tiếp tục tìm kiếm thêm đối tác, nhà cung ứng thị trường tìm kiếm thị trường tiềm khác, tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nhập với đối tác thị trường + Cơng ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác nước để việc thực giao dịch thuận lợi hơn, nắm thị phần có, tiếp tục mở rộng thị trường + Trong năm tới với tâm thực thành công kế hoạch mục tiêu đề ra, công ty cần tích cực nghiên cứu, mở rộng thêm sản phẩm kinh doanh, đưa phương án để nâng cao hiệu kinh doanh cụ thể việc nghiên cứu thị trường tăng cường hơn, thiết lập mối quan hệ với bạn hàng nước ngồi việc lập văn phòng chi nhánh nước ngoài, lựa chọn phương án kinh doanh thích hợp, quy định điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp với giá thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập đạt hiệu ngày cao + Tập thể đội ngũ cán nhân viên công ty tâm xây dựng công ty thành tổ chức vững mạnh kinh tế, bền chặt quan hệ, thúc đẩy hợp tác đa phương để bên tham gia có lợi, gắn quyền lợi người vào nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể - Thị trường tiềm mà cơng ty mở rộng hoạt động nhập khẩu: Có nhiều thị trường lớn phát triển hoạt động sản xuất cung ứng, xuất sản phẩm cuộn inox cán nóng thị trường quốc tế kể đến Nhật Bản, Ấn Độ, Đài Loan, Thái Lan, Trong hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu mở rộng thị trường nhập giai đoạn tới cơng ty, thị trường Nhật Bản thị trường vơ tiềm để cơng ty hướng đến Cụ thể: Về kinh tế Nhật Bản nay: Nhật Bản kinh tế lớn đứng thứ giới đứng sau Mỹ Trung Quốc Kinh tế Nhật Bản quý I/2019 tăng trưởng 2,1% so với kỳ năm trước tăng trưởng 0,5% so với quý trước đó, sau loại trừ ảnh hưởng biến động giá Đây quý thứ liên tiếp kinh tế Nhật Bản tăng trưởng, sau tăng 1,6% quý 33 IV/2018 Nền kinh tế Nhật Bản có đà tăng trưởng trở lại với tham vọng trở lại vị thứ kinh tế giới Về quan hệ Việt Nam – Nhật Bản kinh tế: Nhật Bản đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu Việt Nam nước tài trợ ODA lớn nhất, nhà đầu tư số hai (tính theo số lũy kế), đối tác thương mại lớn thứ tư Việt Nam (năm 2018) Việt Nam Nhật Bản thành viên hiệp định thương mại tự (FTA) song phương đa phương gồm: Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJFTA); Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện ASEAN-Nhật Bản (AJCEP) Hiệp định Đối tác tồn diện tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) mở nhiều hội điều kiện thuận lợi phát triển hoạt động giao thương hai quốc gia Về thị trường thép không gỉ Nhật Bản năm 2019: Theo thống kê từ Liên đoàn Sắt Thép Nhật Bản (JISF), tháng đầu năm 2019, tổng công suất thép cán nóng khơng gỉ đạt 1,35 triệu tháng 8/2019 nước xuất khoảng 75.000 tấn, kim ngạch xuất đạt 288.000 USD Tổng xuất sản phẩm thép không gỉ từ Nhật Bản tháng 9/2019 đạt triệu tấn, tăng 13,8% so với tháng 9/2018, tăng 0,5% so với tháng 8/2019 Nhật Bản thị trường cung ứng, xuất sản phẩm thép không gỉ lớn cho thị trường như: Canada, Mexico, Đài Loan, Nhật Bản có cơng ty sản xuất xuất thép không gỉ lớn như: JFE STEEL, Nippon Steel & Sumitomo metal,… Có thể nói, Nhật Bản thị trường tiềm cho công ty TNHH Inox Hoàng Vũ mở rộng hoạt động nhập cuộn inox cán nóng thời gian tới 4.2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng cơng ty TNHH Inox Hoàng Vũ 4.2.1 Một số giải pháp công ty 4.2.1.1 Giải pháp tăng tỷ suất lợi nhuận cách ổn định đồng Giải pháp tăng doanh thu: Để tăng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty cần phải đưa biện pháp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thông qua giải pháp cụ thể sau: 34 - Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường kinh doanh công ty sang thị trường khác, tăng doanh thu bán hàng nước Hiện sản phẩm INOX HOÀNG VŨ xuất đến nhiều nước giới như: Mỹ, Ấn Độ, Indonesia, Malaixia, Hàn Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil, …Tuy hoạt động kinh doanh công ty có mặt nhiều thị trường lớn khác công ty cần không ngừng phát triển, mở rộng thị trường, đáp ứng nhu cầu đông đảo khách hàng nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận công ty Giúp hoạt động kinh doanh công ty ngày ổn định phát triển - Tăng cường quảng cáo sản phẩm hàng hóa, mời chào bạn hàng, đối tác nước để đẩy mạnh xuất Giải pháp giảm chi phí: Để tăng tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cơng ty cần có biện pháp giúp giảm chi sử dụng hiệu chi phí kinh doanh Như phân tích trên, doanh thu hàng năm công ty lớn lợi nhuận thu lại nhỏ điều chi phí kinh doanh cơng ty ln tỷ lệ cao Do dẫn đến hiệu kinh doanh thấp, công ty đưa giải pháp giảm chi phí cách tăng cường quản lý chi phí, sử dụng chi phí bỏ cách hiệu tránh lãng phí như: tận dụng sách hỗ trợ lãi suất phủ khoản vay ngân hàng, tránh tính trạng bị phạt vi phạm hợp đồng Tuy nhiên, việc thực biện pháp gặp nhiều khó khăn, đặc biệt việc tận dụng hỗ trợ lãi suất phủ thủ tục rườm rà, nhiều thời gian Vì cơng ty cần phải đưa giải pháp hữu hiệu tìm nguồn vốn từ tổ chức khác để phục vụ việc kinh doanh cách có hiệu 4.2.1.2 Giải pháp hoạt động nghiên cứu đánh giá thường xuyên thị trường - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm dự báo thị trường: Ngày cơng tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng định hướng kinh doanh công ty Chính vậy, cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường từ tiến hành dự báo hiệu rủi ro mà công ty gặp phải có hoạt động nhập thị trường Tìm kiếm thêm thị trường tiềm khác giúp công ty thực tốt hoạt động mở rộng thị trường nhập 35 Ngồi ra, việc tìm kiếm, nghiên cứu tốt thị trường giúp công ty chủ động việc tìm kiếm nguồn hàng Tránh trường hợp, thị trường nhập cơng ty có biến động, thay đổi cơng ty chủ động linh hoạt nguồn cung đầu vào công ty - Đánh giá kiểm tra thị trường nhập thường xuyên: Thị trường nhập giống thị trường khác, ln có biến động, thay đổi định giai đoạn Chính vậy, để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu cho hoạt động nhập cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ cần thường xun thực cơng tác, hoạt động đánh giá kiểm tra thị trường nhập cơng ty Hoạt động giúp công ty phát kịp thời biến động gây ảnh hưởng đến giá cả, chất lượng sản phẩm nhập cơng ty Từ đó, cơng ty có giải pháp kịp thời để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp 4.2.1.3 Giải pháp nguồn nhân lực - Đào tạo tuyển dụng thêm nhân lực cho phòng XNK: Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng, định đến thành công hay thất bại cơng ty, cơng ty phải ln trọng tới công tác tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Sử dụng nguồn lao động cách hợp lý định đến việc nâng cao hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty Muốn công ty phải thực hoạt dộng sau: + Tuyển dụng: Công ty cần làm thật tốt khâu tuyển dụng để thu hút người tài, người có kiến thức xuất nhập khẩu, nghiên cứu thị trường đề phục vụ cho Công ty Việc tuyển dụng nhân viên phải theo tiến trình, có giám sát chặt chẽ Ban giám đốc, Bộ phận Nhân Làm tốt công tác góp phần chọn lọc nhân viên tinh thông nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất nhập khẩu, có đầy đủ phẩm chất đạo đức để đảm đương u cầu cơng việc cơng ty nói chung phòng ban Xuất nhập nói riêng + Đào tạo đào tạo lại: Thời đại sống thay đổi nhanh mặt Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập vậy, cán kinh doanh không cập nhật thông tin, không bổ sung kiến thức kịp thời, không rèn luyện nghiệp vụ thường xuyên dễ bị lạc hậu, khơng theo kịp đòi hỏi, u cầu công việc Nhu cầu đào tạo, 36 đào tạo lại nhân lực công ty trở nên cấp bách hết Ban lãnh đạo Công ty phải đánh giá tầm quan trọng vấn đề để từ có lựa chọn phương pháp để thực chương trình đào tạo, phát triển đánh giá chương trình để đáp ứng nhu cầu, có nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động xuất nhập thực tốt Bên cạnh hình thức đào tạo chỗ, cơng ty nên cử nhân viên có lực đủ phẩm chất cần thiết để theo học khoá nâng cao trình độ chun mơn xuất nhập nhằm giúp họ chuyên sâu công tác hoạt động công ty Đồng thời công ty nên tạo điều kiện để nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học, kỹ khác cần cho công việc nghiên cứu, tìm kiếm xuất nhập + Nâng cao hiệu sử dụng lao động: Trong công ty, cá nhân làm việc tốt khơng có nghĩa hoạt động tập thể công ty tốt Phát huy khả tiềm tàng nhân viên, gắn kết nhân viên vào tập thể, tạo nên sức mạnh tập thể điều không đơn giản Để làm điều trên, công ty nên áp dụng biện pháp sau: Khen thưởng: Hình thức có tác dụng động viên nhân viên mặt vật chất lẫn tinh thần Công ty nên áp dụng hình thức khen thưởng cách linh hoạt sau: - Thưởng chung cho cán nhân viên dịp lễ lớn - Cụ thể phòng ban XNK, thưởng cho cá nhân, nhân viên có thành tích cao, có ý tưởng mới, sáng tạo phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường tiềm cho hoạt động mở rộng thị trường nhập cách hiệu mang lại lợi ích cho cơng ty, cơng ty trao khen, khen thưởng tiền thưởng đề bạt thăng chức cho họ - Ngồi ra, sau kỳ kinh doanh, có điều kiện, công ty nên tổ chức chơi xa, team buiding, tham quan cho cán nhân viên cơng ty Đây hình thức khen thưởng có hiệu quả, vừa giúp nhân viên có thời gian thư giãn nghỉ ngơi sau kỳ làm việc vất vả, vừa gắn kết nhân viên công ty lại với Tổ chức phong trào thi đua: 37 Để thúc đẩy cán công nhân viên hăng say làm việc, công ty nên tổ chức chương trình thi đua sản lượng sản xuất, doanh số bán ra, số hợp đồng xuất nhập khẩu,… khối kinh doanh Công ty phải có thơng báo thường xun danh sách đơn vị có hiệu kinh doanh cao nhất, kết hợp với mức thưởng cho cửa hàng đơn vị giúp cho phòng ban, đơn vị thực hoạt động cách hiệu tối ưu 4.2.1.4 Giải pháp khác - Tăng cường công tác quản lý vốn: Đối với doanh nghiệp việc quản lý sử dụng nguồn vốn cách hiệu vấn đề cần quan tâm đề cập đến Việc sử dụng nguồn vốn phải cho đạt hiệu quả, rút ngắn thời gian lưu thơng tăng nhanh số vòng quay vốn Chính vậy, cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ cần có biện pháp hữu hiệu để nâng cao cơng tác quản lý vốn Cụ thể như: + Biện pháp lập kế hoạch phân bổ vốn cho phận kinh doanh theo thời kỳ dựa kế hoạch kinh doanh phòng lập dựa nguồn vốn huy động doanh nghiệp thời kỳ kinh doanh + Thẩm định, xem xét kỹ lưỡng tính khả thi khả thu hồi vốn kế hoạch kinh doanh + Ngồi ra, biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn lưu động cách rút ngắn thời gian thực hợp đồng xem biện pháp hữu hiệu để hoạt động nguồn vốn kinh doanh đặc biệt vốn lưu động có hiệu góp phần nâng cao hiệu nhập 4.2.2 Một số kiến nghị với Cơ quan Quản lý Ban ngành có liên quan - Ngân hàng: Các ngân hàng cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để công ty có nhu cầu vốn dễ dàng huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty Đồng thời cần phải xác định mức lãi suất vay vốn cách hợp lý quản lý hoạt động cho vay cách công hiệu giúp giảm thiểu gánh nặng chi phí lãi vay cho công ty cho doanh nghiệp 38 - Nhà nước: + Để hoạt động mở rộng thị trường diễn hiệu Nhà nước nên thiết lập nhiều kênh đối thoại trực tiếp cung cấp thông tin công khai cho doanh nghiệp thông qua hiệp hội, tổ chức hỗ trợ Một số kênh thơng tin thương mại phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, Bộ thương mại tổ chức, cần tăng cường để hỗ trợ cho doanh nghiệp tìm thị trường, bạn hàng, kiểm tra giá Thông tin rộng rãi công khai hoạch định chiến lược, sách phát triển nhà nước + Nhà nước cần xây dựng thủ tục đơn giản rõ ràng để doanh nghiệp thuận lợi kinh doanh Hiện việc thực luật thuế giá trị gia tăng gây nhiều trở ngại cho doanh nghiệp, doanh nghiệp xuất nhập + Ngoài ra, để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà nước cần phải tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định Cần có sách khuyến khích doanh nghiệp tận dụng sử dụng tốt nguồn lực đất nước lao động có tri thức, kết nghiên cứu khoa học công nghệ, vốn hỗ trợ đầu tư từ ngân sách nhà nước, vay hỗ trợ phát triển ODA + Hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến hoạt động nhập thị trường đơn giản hóa thủ tục hành Nhà nước nên có quy định rõ ràng biểu thuế nhập sản phẩm thị trường Tránh việc thay đổi đột ngột sách liên quan đến hoạt động nhập khẩu, gây rủi ro cho cơng ty Bên cạnh đó, nhà nước cần tiếp tục đổi hoàn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục hành chính, đồng thời nhà nước nên ban hành văn pháp luật mang tính đồng bộ, tránh chồng chéo lên để làm sở luật pháp ngày rõ ràng hơn, tạo môi trường kinh doanh minh bạch hơn, giúp doanh nghiệp giảm thời gian, chi phí tổn thất việc không am hiểu luật pháp gây hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS.Doãn Kế Bơn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nxb Chính trị - Hành chính, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Bách Khoa, 1999, Giáo trình Marketing Thương mại Quốc tế, Nxb Giáo dục, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Văn Thanh, 2011, Giáo trình Quản trị tài quốc tế, Nxb Thống kê, Hà Nội Công ty TNHH Inox Hoàng Vũ, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2016, 2017, 2018 Công ty TNHH Inox Hồng Vũ, Bảng cân đối kế tốn năm 2016, 2017, 2018 Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, Tình hình tài năm 2016, 2017, 2018 Luận văn tốt nghiệp năm 2010 “ Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần điện tử truyền hình cáp Việt Nam CEC.” http://inoxhoangvu.com/ LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ” cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, không chép Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2019 Người cam đoan TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giảng viên hướng dẫn: Ths Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Ánh Lớp: K52E4 Mã sinh viên: 16D130243 Tên đề tài: “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ” Đơn vị thực tập: Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Ánh sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: - Liên hệ với giáo viên: ………………………………………………………………… - Mức độ nghiêm túc trình làm khóa luận: …………………………………… - Hình thức khóa luận:…………………………………………………………………… - Tn thủ đề cương duyệt:……………………………………………………… - Nhận xét khác:………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận: - Kết cấu khóa luận theo quy định: …………………………………………………… - Nội dung khóa luận có đạt yêu cầu:…………………………………………………… - Nhận xét khác:………………………………………………………………………… Kết luận: - Tôi đồng ý/không đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Ánh nộp khóa luận tốt nghiệp - Kính đề nghị môn, khoa tiến hành đánh giá/không đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày……tháng…… năm 2019 Người hướng dẫn ... thị trường thị trường Indonesia để tìm kiếm nguồn cung tốt Do giá cuộn inox cán nóng từ thị trường Indonesia có giảm nhẹ vào năm 2018 Ngoài ra, nguồn cung từ thị trường Indonesia lớn Đây xem hội... 137,99 - Indonesia - - 140,35 Nguồn: Phòng XNK cơng ty TNHH Hồng Vũ Trong giai đoạn 2016-2018, cơng ty chủ yếu nhập inox cuộn cán nóng từ ba thị trường là: Trung Quốc, Hàn Quốc Indonesia Trong... 2017 Ngoài ra, giai đoạn chứng kiến thay đổi thị trường nhập công ty với nhà cung cấp đến từ Indonesia từ năm 2018 đến thay Hàn Quốc hai năm trước Kim ngạch nhập từ thị trường chiếm khoảng 30%