Luận văn tốt nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần xi măng sông cầu

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG CẦU 1.1 Thông tin chung về công ty .4 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty những năm gần 1.3.1 Tổ chức bộ máy quản lý công ty .5 1.3.1.1 Sơ đồ máy quản lý công ty .5 1.3.1.2 Chức phận .8 1.3.2 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2008 – 2010 14 1.3.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2008 - 2009 14 1.3.2.2 Bảng cân đối kế toán 17 1.3.3 Phân tích kết quả kinh doanh .18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 20 CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG CẦU 20 2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 2.1.1 Về đặc điểm sản phẩm 20 2.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ .21 2.1.3 Đặc điểm tài .21 2.1.4 Đặc điểm nhân sự 22 2.2 Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP xi măng Sông Cầu 26 2.2.1 Phân tích sách giá cả công ty .26 2.2.2 Phân tích hiệu quả tiêu thụ tại công ty CP xi măng Sông Cầu 27 2.2.2.1 Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty .27 2.2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường .30 2.2.3 Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động 32 SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy 2.2.4 Ưu điểm 37 2.2.5 Nhược điểm 39 2.2.6 Nguyên nhân 39 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG CẦU .41 3.1 Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty CP xi măng Sông Cầu những năm sắp tới .41 3.2 Một số giải pháp .44 3.2.1 Xây dựng sách sản phẩm và sách giá cả hợp lý .44 3.2.1.1 Xây dựng chính sách sản phẩm 44 3.2.1.2 Xây dựng chính sách giá .44 3.2.2 Thành lập phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 47 3.2.2.1 Thành lập phòng Marketing 47 3.2.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 47 3.2.3 Củng cố tăng cường kênh phân phối 50 3.2.4 Đẩy mạnh sách giao tiếp và khuyếch trương 51 3.2.5 Giảm chi phí bán hàng, quản lý 53 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Ngày kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động vơ quan trọng, vấn đề sống cịn doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trường sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ được, sản phẩm doanh nghiệp bán, tiêu thụ doanh nghiệp bù đắp chi phí bỏ để sản xuất sản phẩm, đồng thời thu lợi nhuận để tiếp tục trì mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp Với xu hội nhập kinh tế toàn cầu nay, thị trường doanh nghiệp khơng cịn bị giới hạn phạm vi quốc gia mà thị trường khu vực, thị trường giới Đây vừa hội tốt cho doanh nghiệp tự khẳng định khơng nước mà vươn thị trường khu vực, thị trường giới đồng thời thách thức, đe dọa doanh nghiệp: tồn cầu hóa tạo khu vực thương mại, mậu dịch tự do, tức hàng hóa nước tự tham gia cạnh tranh mà khơng cịn bị rào cản thuế quan ngăn cản giống khu vực ASEAN EU Đây hội tốt để doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hóa nước ngồi sân chơi doanh nghiệp khơng cịn bị bó hẹp phạm vi quốc gia, mặt khác tồn cầu hóa địi hỏi doanh nghiệp phải có sách chiến lược thích hợp để cạnh tranh bình đẳng với đối thủ khu vực toàn giới, tồn cầu hóa có nghĩa doanh nghiệp khơng nhà nước bảo hộ Đây thách thức không nhỏ doanh nghiệp nước ta Đối với Công ty cổ phần xi măng Sơng Cầu, cơng ty có bề dày lịch sử vào sản xuất xi măng vài năm trở lại với lượng vốn nhỏ so với đặc điểm doanh nghiệp xi măng địi hỏi lượng vốn lớn Vì vậy, để SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy đưa sản phẩm hình ảnh cơng ty ngồi thị trường địi hỏi lớn vào hiệu hoạt động tiêu thụ Trong hoạt động nhằm đẩy mạnh tiêu thụ công ty lại chưa trọng Qua thời gian thực tập công ty cổ phần xi măng Sông Cầu kết hợp với kiến thức lĩnh hội trường, thầy cô, sinh viên khoa Quản trị kinh doanh với hy vọng đóng góp phần cơng sức nhỏ bé vào phát triển chung hồn thiện hoạt động tiêu thụ nói riêng cơng ty cổ phần xi măng Sông Cầu, em mạnh dạn nghiên cứu viết đề tài: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty cở phần xi măng Sơng cầu” làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ công ty cổ phần xi măng Sơng Cầu, từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hiệu hoạt động tiêu thụ công ty Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp tổng hợp phân tích số liệu - Phương pháp so sánh - Phương pháp phân tích SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Đề tài tiến hành nghiên cứu Công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Phạm vi thời gian: Các số liệu kinh doanh công ty chủ yếu qua năm 2009 - 2010 Kết cấu của đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung đề tài bao gồm: Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần xi măng Sông Cầu SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY CỞ PHẦN XI MĂNG SƠNG CẦU 1.1 Thơng tin chung về công ty Tên giao dịch: Công Ty Cổ Phần Xi Măng Sông Cầu Tên tiếng anh: Song Cau Joint Stock Company Viết tắt là: SCJ Địa chỉ: Thôn Đạo Ngạn – Quang Châu – Việt Yên – Bắc Giang Mã số thuế: 2400291251 Điện thoại: 02406 868 270 Fax: 02406 868 415 Vốn điều lệ: 10.000.000.000đ (Mười tỷ đồng) Mệnh giá cổ phần: 100.000đ/1 cổ phần Số cổ phần giá trị cổ phần góp 89.196,8 cổ phần, trị giá 8.919.680.000 đồng Số cổ phần cổ đơng đăng kí mua: 89.196,8 cổ phần Số cổ phần quyền chào bán: 10.803,2 cổ phần 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tiền thân Công ty CP xi măng Sông Cầu Nhà Máy Phân Lân Hà Bắc thành lập từ năm 1977 Tháng 12/ 1996 Hà Bắc tách thành hai tỉnh Bắc Giang Bắc Ninh Do đó, nhà máy đổi tên thành nhà máy phân lân Bắc Giang SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Tháng 12/ 2002, đạo Sở công nghiệp Bắc Giang nhà máy phân lân Bắc Giang cổ phần hóa giấy tờ giao dịch Khi chuyển đổi cổ phần hóa đổi tên thành Cơng ty cổ phần phân bón hóa chất Bắc Giang Ngày 14/ 03/ 2003, Cơng ty cổ phần phân bón hóa chất Bắc Giang thành lập vào hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón hóa chất Do kết sản xuất kinh doanh mặt hàng phân bón khơng mang lại hiệu kinh tế cao, để xác định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp tiến hành tìm hiểu nghiên cứu thị trường ngày 16/02/2004 lãnh đạo công ty định chuyển đổi sản phẩm sản xuất thành xi măng đổi tên công ty thành Công ty cổ phần xi măng Sông Cầu Sau thành lập, công ty vào hoạt động sản xuất bước đầu thu kết khả quan Cơng ty có số vốn đăng ký 6.894 tỷ đồng Trong số vốn công ty 5.560 tỷ đồng, vốn vay 1.334 tỷ đồng Hàng năm, nguồn vốn bổ sung từ kết kinh doanh, đóng góp cổ động, từ nguồn vốn vay tổ chức tín dụng nguồn khác 1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty những năm gần 1.3.1 Tổ chức bộ máy quản lý công ty 1.3.1.1 Sơ đồ máy quản lý công ty - Ban lãnh đạo: + Chủ tịch HĐQT thành viên HĐQT: Điều cho thấy cấu máy quản lý công ty ban kiểm sốt (Theo điều 95, Luật doanh nghiệp năm 2005) SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy + Giám đốc Phó Giám đốc - Phòng ban, phân xưởng: + Phòng kinh doanh vật tư + Phịng kế tốn – thống kê + Phịng cơng nghệ – kĩ thuật + Phịng tổ chức – hành + Phân xưởng xi măng + Phân xưởng lợp - Bộ phận công tác đặc thù: + Nhà ăn – Trực thuộc phòng tổ chức – hành + Tổ bảo vệ – Trực thuộc phịng tổ chức – hành + Tổ cơng nghệ (KCS) – Trực thuộc phòng kĩ thuật + Tổ điện nước - trực thuộc phòng kĩ thuật SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CHỦ TỊCH HĐQT GIÁM ĐỚC Phịng kế toán thống kê Đại diện lãnh đạo chất lượng Phân xưởng xi măng Phân xưởng gạch Phịng cơng nghệ kĩ thuật Tổ KCS P GIÁM ĐỚC Phịng kinh doanh – Vật tư Tổ điện nước Kho Nhà cân Phòng tổ chức hành Bảo vệ Sơ đồ 1.1: Tổ chức bợ máy quản trị, hành Ghi chú: Chỉ đạo trực tuyến Mối quan hệ phối hợp công tác Chỉ đạo gián tiếp (Bộ máy quản trị điều hành đồng với Hệ thống quản lý chất lượng) SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39 Nhà ăn Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy 1.3.1.2 Chức phận  Hội đồng quản trị (HĐQT): Là quan quản lý công ty có tồn quyền nhân danh cơng ty để định vấn đề liên quan đến trình hoạt động, quyền lợi công ty  Chủ tịch HĐQT: - Là người đại diện theo pháp luật công ty, chịu trách nhiệm toàn khâu quản lý tài chính, giám sát kí kết hợp đồng mua bán vật tư, nguyên liệu, thiết bị tiêu thụ sản phẩm - Ký định phương hướng, kế hoạch, dự án sản xuất kinh doanh chủ trương lớn công ty - Ký định hợp tác đầu tư, liên doanh kinh tế - Phê duyết phương án tổ chức máy điều hành, phê duyệt toán đơn vị trực thuộc duyệt tổng tốn cơng ty - Ký định phân phối lợi nhuận, trích lập sử dụng quỹ - Ký định xác nhận góp vốn, phát hành cổ phiếu, chuyển nhượng cổ phiếu, mua bán cầm cố loại tài sản chung công ty theo quy định pháp luật - Quyết định bổ nhiệm, bãi miễn chức danh HĐQT, bổ nhiệm giám đốc, phó giám đốc, trưởng phịng, quản đốc tất chức danh khác Ký định điều động, cho việc, chuyển công tác, cho nghỉ hưu, nâng lương, nâng bậc, khen thưởng, kỷ luật cho CBCNV - Tổ chức tra xử lý vi phạm quy chế công ty - Trực tiếp đạo phịng kế tốn thống kê phịng tổ chức hành SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: QTKD Tổng hợp A – K39