Tham khảo luận văn - đề án ''luận văn: hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống cây trồng tw'', luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Luận văn Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng TW Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC Trang PHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II : NỘI DUNG CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10 II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ 11 II 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM 11 12 II 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( cạnh tranh) 12 III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP III.1/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG III.1.a/ Nhu cầu thị trường nông sản phẩm III.1.b/ Các nguồn cung thị trường III.1.c/ Nhân tố giá sản phẩm thị trường III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG 13 13 13 14 14 15 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM III.2.a/ Nhóm nhân tố kỹ thuật, công nghệ chế biến III.2.b/ Các nhân tố vật chất, kỹ thuật làm sở hạ tầng sản xuất nơng nghiệp III.3/ NHĨM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MƠ III.3.a/ Chính sách tiêu dùng III.3.b/ Chính sách đầu tư ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật 15 16 16 16 16 vào nông nghiệp III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất tiêu thụ CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN 16 17 18 PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 18 I.1.a/ Khái quát q trình hình thành phát triển cơng ty 18 I.1.b/ Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh cơng ty I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CƠNG TY II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 19 20 21 21 II.1.a/ Nghiên cứu thị trường giá 21 II.1.b/ Dự báo thị trường giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25 II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm triển lãm phương tiện thông tin đại chúng II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu mẫu mã, nhãn hiệu 25 25 sản phẩm II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HỐ 26 II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch II.4.b/ Tiến hành nhận hàng bảo quản 26 26 II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI 27 TIÊU DÙNG III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ 27 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CƠNG TY NHỮNG NĂM QUA V THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY V.1/ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG Tụng hình thức bán chịu khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn Tuy nhiên với tỷ trọng cao nay, công ty có khả phải đối mặt với rủi Công ty cho phép khách hàng tốn chậm vịng tháng, thực tế có nhiều khách hàng tốn chậm, thận chí có khách hàng tới tận sau vụ thu hoạch tốn tiền cho cơng ty 55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Mặc dù, hoạt động sản xuất kinh doanh phải chấp nhận hình thức tốn chậm để khách hàng chiếm dụng vốn lâu làm ảnh hưởng lớn đến công tác tổ chức tái sản xuất kinh doanh công ty Để giải tình trạng vốn tốn bị chiếm dụng kéo dài, cơng ty thực số biện pháp sau: + Cơng ty nên nhanh chóng phân loại khoản nợ sở khả thời gian trả nợ để thuận tiện cho việc theo dõi, kiểm tra thu hồi công nợ Đối với khoản nợ chưa đến hạn toán đến hạn tốn cơng ty nên có biện pháp hối thúc liên tục để họ trả tiền Còn khoản nợ hạn cơng ty phải có kế hoạch theo dõi xử lý Những khoản nợ hạn mà công ty xét thấy khách hàng khơng có khả trả cơng ty phải nhang chóng có định xố nợ Đối với khách hàng công ty tin tưởng họ có khả trả tương lai thời điểm họ chưa thể trả việc gia hạn nợ cho họ việc nên làm + Đi đôi với việc trên, công ty cần có định cụ thể việc quy định mức thưởng phạt trường hợp toán trương hợp hạn toán Cụ thể, trường hợp toán ngay, cơng ty tiến hành giảm giá nhằm khuyến khích khách hàng toán Đối với khách hàng nợ hạn phải chịu phạt với mức lãi xuất mức lãi xuất công ty vay ngân hàng thời điểm Tuy nhiên khách hàng khơng thể trả tồn tiền cơng ty phải chấp nhận cho họ trả phần + công ty nên áp dụng việc bán chịu khách hàng truyền thống mà công ty hiểu tương đối rõ yên tâm khả tốn Cịn khách hàng mới, cơng ty nên hạn chế tối đa việc bán chịu cách yêu cầu họ trả trước nửa, số tiền theo mức định đó, sau thời hạn thoả thuận họ hoàn trả nột Như công ty vừa giảm nguy bị chiếm dụng vốn vừa tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm khả tài họ có hạn 56 Chun đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.2.b/ Đầu tư, đổi trang thiết bị để phục vụ cho công tác sản xuất nhằm tạo sản phẩm chất lượng tăng mức tiêu thụ tồn Cơng ty Như phân tích, sở chất kỹ thuật phục vụ cho quản lý sản xuất kinh doanh từ đơn vị sở đến văn phòng cơng ty cịn tương đối nghèo nàn thực chát công ty vừa chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần chưa lâu Trang thiết bị nghèo nàn hạn chế nhiều đến việc tăng xuất lao động, từ ảnh hưởng trực tiếp đến sức cạnh tranh sản phẩm hai mặt giá trành chất lượng Thực tế nay, số điều kiện sở hạ tầng nhiều thiếu thốn chưa đầu tư đồng Vì sản phẩm cơng ty có tính dạc thù sản phẩm nông nghiệp nên chất lượng xuất phụ thuộc nhiều vào diện tích, chất lượng đất hệ thống phương tiện, sở phục vụ sản xuất, đặc biệt hệ thống thuỷ lợi hệ thống sân phơi nhà kho Trong thời kì mà khoa học cơng nghệ phát tiển mạnh mẽ nay, để chiến thắng cạnh tranh, khơng cịn cách khac phải tận dụng thành tựu to lớn khoa học công nghệ vào sản xuất Đối với công ty trước mắt cần phải tiếp tục đầu tư hạ tầng phụ vụ sản xuất tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu: hiệu quả, chất lượng, uy tín Muốn vậy, cơng ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư để kiên cố hoá hệ thống kênh mương tưới tiêu nội đồng - Đầu tư cho kho bảo đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Vì sản phẩm giống trồng tồn kho thời gian ngắn nên công tác bảo phải tốt, đáp ứng đủ tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng giống đảm bảo Nếu không làm tốt công tác này, giống bị phẩm chất, dẫn đến uy tín cơng ty, từ sản phẩm phải bán với giá thấp số lượng tiêu thụ bị giảm - Đầu tư thiết bị chế biến làm sạch, cân đo, đóng gói đại đầu tư cho hệ thống sân phơi, kho trống, thiết bị sấy động Đây biện pháp nhằm nâng cao chất lượng giống, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm công ty cạnh tranh 57 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Mặt khác, công ty cần tìm kiếm địa điểm sản xuất với diện tích rộng có nhiều điều kiện cho việc sản xuất hạt giống, hạt giống lai vốn đòi hỏi nhiều yếu tố phức tạp sản xuất đẻ thay cho điểm sản xuất nhỏ lẻ, thiếu liên kết Bên cạnh vào việc đầu tư vào sở phục vụ cho công tác sản xuất giống, công ty cần trang bị thâm số phương tiện phục vụ cho công tác kỹ thuật nghiệp vụ, thay dần cho lao động thủ cơng, lao động chân tay cịn q nhiều Nhờ giảm dần chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, tăng xuất lao động điều kiện hạ giá thành sản phẩm II.3/ GIẢI PHÁP VỀ CÔNG TÁC VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ II.3.a/ Quản lý chất lượng sản phẩm Với khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng 45% so với 2004 : 9835 phòng kiểm tra chất lượng thực tốt chức kiểm tra giám sát chất lượng giống hàng hóa sản xuất tiêu thụ phục vụ yêu cầu kinh doanh cần phát huy việc mà phòng QLCL làm II.3.b/ Trẻ hố đội ngũ cán cơng nhân viên, kết hợp vói việc đào tạo, bồi dướng, nâng cao nghiệp vụ chun mơn cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty Tuổi đời bình qn cán cơng nhân viên tồn cơng ty cịn cao công ty thực kế hoạch, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ kế cận Vấn đề đặt cán công nhân viên có tuổi đời cao, có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều cách thưc làm việc, lối suy nghĩ không thực động chế cũ Điều hạn chế lớn cơng ty Thêm vào lực lượng lao động thủ công, công nhân nông nghiệp chiếm tỷ trọng cao (70%) lao động tri thức (kĩ thuật, công nghệ, quản lý) chưa tái đào tạo đào tạo kịp thời với yêu cầu tiếp thu áp dụng nhanh công nghệ sản xuất hạt giống lai, cơng nghệ sinh học chọn lọc dịng, quản lý chất lượng sản phẩm công nghệ Thực trạng trên, cơng ty cần có định hướng, giải pháp khắc phục sau: 58 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG - Thường xuyên tổ chức lớp tổ chức ngắn hạn, dài hạn nhằm nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty - Cử cán kỹ thuật chuyên môn tham dự hội thảo chuyên ngành nhằm tăng cường hiểu biết, thu thập kinh nghiệm để phục vụ tốt cho công tác Đồng thời cơng ty cần chuyển đổi cấu lao động theo hướng trẻ hoá cách hợp lý, tìm kiếm đào tạo độ ngũ kế cận thay dần lực lượng lao động lớn tuổi công ty nhằm phát huy tối đa sức trẻ Bởi lực lượng đào tạo bản, có nhiệt tình, khơng ngại khó khăn vất vả, lại động có khả sáng tạo, nhạy bén, thích nghi nhanh với hồn cảnh Đó yếu tố vơ cần thiết cho phát triển công ty điều kiện sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường có tính cạnh tranh gay gắt liệt Mặt khác đặc thù sản xuất giống mang tính mùa vụ cao nên lượng lao động dư thừa nhiều sau kết thúc mùa vụ, để tiết kiệm bớt chi phí nhân cơng, tận dụng lao động lúc nơng nhàn, cơng ty cần có biện pháp phân cơng, bố trí cơng việc phù hợp cho số lao động c/ Có sách khuyến khích cán cơng nhân viên có sáng kiến tăng mức tiêu thụ sản phẩm Để khuyến khích cán cơng nhân viên cơng ty tốt công việc đựoc giao công ty cần xây dựng chế độ thưởng phạt rõ rệt Ví dụ cán có sáng kiến cơng tác đem lại lợi ích cho cơng ty cơng ty cần tuyên dương, khen thưởng kịp thời nhằm động viên khuyến khích họ phát huy lực Bên cạnh cần đề biện pháp cứng rắn trường hợp vi phạm kỷ luật công tác, có việc làm gây tổn hại cho công ty KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu doang nghiệp Tuy nhiên làm để 59 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG thực tốt công tác lại chuyện đơn giản Trong điều kiện xã hội nước ta ngày phát triển, phương thức canh tác, sản xuất nông nghiệp ngày đổi tiến bộ, mà thị trường loại vật tư dịch vụ phục vụ cho sản xuất nông nghiệp ngày có địi hỏi khắt khe Do mà yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp không ngừng biến đổi Với mục đích vận dụng kiến thức học trường vào việc nghiên cứu tình hình cụ thể doanh nghiệp nông nghiệp, qua thời gian thực tập công ty cổ phần giống trồng trung ương, em cố gắng tìm hiểu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty từ đưa số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Những phân tích đánh giá tổng qt tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần giống trồng trung ương, ta thấy công ty có nhiều cố gắng chuyển biến tích cực việc quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường Hay nói cách khác, cơng ty có cách nhìn nhận vấn đề cách tồn diện, từ hoạch định mục tiêu trước mắt lâu dài cho công ty Các biện pháp đề mang tính đặc thù riêng công ty nhằm khai thác cách triệt để lợi công ty đem lại lợi nhuận tối đa công tác tiêu thụ Trong thời gian thực tập, em công ty tạo nhiều điều kiện thuận lợi, bảo tận tình cán cơng ty việc giúp em hiểu rõ tình hình công ty Em xin giửi lời cảm ơn đến tồn thể cán phịng quản lý tổng hợp phòng ban liên quan giúp đỡ em thời gian qua Cuối lần em xin chân thành cảm ơn ThS Võ Thị Hoà Loan người hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Quản trị kinh doanh nông nghiệp - Khoa KTNN & PTNT Đại học KTQD Hà Nội - NXB Thống kê 60 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Giáo trình: Kinh tế phát triển nông thôn - - Khoa KTNN & PTNT Đại học KTQD Hà Nội - NXB Thống kê 3.Giáo trình Triết Học _Khoa KTCT MAC-LENIN NXB Chính Trị Quốc Gia Xúc tiến bán hàng kinh doanh thương mại Việt Nam - TS Nguyến Thị Xuân Hương - NXB Thống kê.2003 Quy chế hoạt động công ty cổ phần giống trồng TW 2005 Dự thảo phát triển công ty giống trồng TW– Bộ NN&PTNT.2004 Báo cáo tài cơng ty cổ phần giống trồng TW năm 2003, 2004,2005 Kế hoạch sản xuất công ty cổ phần giống trồng TW năm 2005, 2006 Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng TW năm 2004 , 2005 10 Mục tiêu – Giải pháp phát triển công ty cổ phần giống trồng TW năm 2004, 2005 Và số tài liệu khác công ty 61 ... chế hoạt động công ty cổ phần giống trồng TW 2005 Dự thảo phát triển công ty giống trồng TW? ?? Bộ NN&PTNT.2004 Báo cáo tài cơng ty cổ phần giống trồng TW năm 2003, 2004,2005 Kế hoạch sản xuất công. .. công ty cổ phần giống trồng TW năm 2005, 2006 Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng TW năm 2004 , 2005 10 Mục tiêu – Giải pháp phát triển công ty cổ phần giống. .. gian thực tập công ty cổ phần giống trồng trung ương, em cố gắng tìm hiểu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty từ đưa số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Những phân