Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống cây trồng TW

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Luận văn Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng TW LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG MỤC LỤC Trang PHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II : NỘI DUNG CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ I.3/ ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 10 II/ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ II.1/ NGHIÊN CỨU VÀ XÁC ĐỊNH CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ LOẠI HÀNG HOÁ VÀ DỊCH VỤ 11 II 2/ NGHIÊN CỨU CẦU VỀ SẢN PHẨM 11 12 II 3/ NGHIÊN CỨU CUNG ( cạnh tranh) 12 III/ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP NƠNG NGHIỆP III.1/ NHĨM NHÂN TỐ VỀ THỊ TRƯỜNG III.1.a/ Nhu cầu thị trường nông sản phẩm III.1.b/ Các nguồn cung thị trường III.1.c/ Nhân tố giá sản phẩm thị trường III.2/ NHÓM NHÂN TỐ VỀ CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT VÀ CÔNG 13 13 13 14 14 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG NGHỆ CỦA SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM III.2.a/ Nhóm nhân tố kỹ thuật, cơng nghệ chế biến III.2.b/ Các nhân tố vật chất, kỹ thuật làm sở hạ tầng sản xuất nông nghiệp III.3/ NHĨM NHÂN TỐ VỀ CHÍNH SÁCH VĨ MƠ III.3.a/ Chính sách tiêu dùng III.3.b/ Chính sách đầu tư ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật 15 16 16 16 16 vào nơng nghiệp III.3.c/ Chính sách kinh tế nhiều thành phần III.3.d/ Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất tiêu thụ CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN 16 17 18 PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 18 I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 18 I.1.a/ Khái quát trình hình thành phát triển công ty 18 I.1.b/ Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh công ty I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG II.1/ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ 19 20 21 21 II.1.a/ Nghiên cứu thị trường giá 21 II.1.b/ Dự báo thị trường giá 22 II.2/ TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 23 II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng 24 II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.3/ TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 25 II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm triển lãm phương tiện thông tin đại chúng II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu mẫu mã, nhãn hiệu 25 25 sản phẩm II.4/ TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HỐ 26 II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch II.4.b/ Tiến hành nhận hàng bảo quản 26 26 II.5/ TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI 27 TIÊU DÙNG III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ 27 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA V THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY V.1/ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY 31 44 44 V.1.a/ Những thành tựu đạt Công ty thời gian qua 45 V.1.b/ Những vấn đề tồn CHƯƠNG III 46 49 HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG I/ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 49 CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI II/ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.1/ GIẢI PHÁP VỀ THỊ TRƯỜNG II.2/ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH II.2.a/ Tăng cường biện pháp xử lý tình trạng vốn thành 53 54 54 toán bị chiếm dụng kéo dài II.2.b/ Đầu tư, đổi trang thiết bị để phục vụ cho công tác sản 56 xuất nhằm tạo sản phẩm chất lượng tăng mức tiêu thụ tồn Cơng ty II.3/ GIẢI PHÁP VỀ CÔNG TÁC VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ 57 II.3.a/ Quản lý chất lượng sản phẩm 57 II.3.b/ Trẻ hố đội ngũ cán cơng nhân viên, kết hợp vói việc đào tạo, bồi dướng, nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho cán công 57 nhân viên tồn cơng ty II.3.c/ Có sách khuyến khích cán cơng nhân viên có sáng kiến tăng mức tiêu thụ sản phẩm 58 PHẦN III : KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG LỜI MỞ ĐẦU Đảng nhà nước ta coi trọng nông nghiệp nông thôn mặt trận kinh tế trọng yếu, sở để phát triển công nghiệp, dịch vụ, thị trường rộng lớn công nghiệp, nguồn cung cấp nguyên liệu, lao động cho công nghiệp ngành nghề khác Nước ta giai đoạn phát triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nền kinh tế thị trường mở nhiều hội cho doanh nghiệp đem lại vơ vàn khó khăn thách thức Đặc biệt, sau luật doanh nghiệp có hiệu lực, với chủ trương, sách nhà nước đổi doanh nghiệp nhà nước, tính cạnh tranh kinh doanh ngày gay gắt Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn tiến hành triển khai việc đổi xếp doanh nghiệp trực thuộc Bộ theo tinh thần nghị TW Đảng đạo phủ Nhìn chung giai đoạn từ năm 2000 đến hệ thống doanh nghiệp trực thuộc Bộ NN&PTNT đổi bước phát huy tốt vai trị với nội dung thực chất theo yêu cầu chế mới, góp phần thực mục tiêu giữ vững ổn định bước phát triển kinh tế xã hội đại hội Đảng khóa VII, VIII IX đề Tuy nhiên trình đổi doanh nghiệp Bộ NN&PTNT cịn nhiều khó khăn Bên cạnh số doanh nghiệp nắm bắt hội chuyển đổi nhanh chóng làm ăn có hiệu cịn lại hầu hết doanh nghiệp cố níu kéo chế cũ “cơ chế bao cấp” Nhà nước Nhiều doanh nghiệp đứng trước nguy bị phá sản, gây tổn thất nặng nề cho ngân sách Nhà nước làm ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế quốc dân Để tồn đứng vững môi trường cạnh tranh doanh nghiệp phải thực động, có phương hướng sản xuất kinh doanh cụ thể, rõ ràng, đắn Doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu nhà doanh nghiệp phải trọng đến thực trạng xu biến động môi trường kinh doanh nước giới, phải phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp cách xác, kịp thời để đưa biện pháp, định quản lý đắn đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Doanh nghiệp có hiệu phát triển hướng môi trường kinh doanh đầy biến động Theo báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng TW năm 2005 năm 2005 năm thứ hai cơng ty tổ chức hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp –Toàn bộ máy hoạt động Công ty kiên tồn thích nghi với mơ hình tổ chức quản lý – Hệ thống quy chế sửa đổi , bổ sung thực nghiêm túc đảm bảo cho hoạt động công ty thống trì kỷ cương, nguồn nhân lực tăng cường thực tế nhận thấy vấn đề định đến thành bại kinh doanh việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình kinh doanh Chỉ sở thực vấn đề tiêu thụ sản phẩm trình sản xuất kinh doanh hoàn tất Doanh nghiệp giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có nguồn tài để tiếp tục sản xuất kinh doanh khơng doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn chí phải giải thể , vấn đề doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ quan tâm hàng đầu Xong làm để trình tiêu thụ sản phẩm diễn nhanh chóng đạt kết cao khơng phải dễ Để đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực vấn đề phức tạp đòi hỏi phải kết hợp đồng nhiều biện pháp khác nhau, đội ngũ cán quản lý phải người có trình độ , nhạy bén để đưa định kịp thời Xuất phát từ vấn đề quan trọng tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt bối cảnh kinh tế thị trường nay, qua thời gian thực tập công ty giống cổ phần TW, hướng dẫn Th.s Võ Thị Hồ Loan cán cơng nhân viên công ty giống cổ phần TW, em mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng TW” Qua em xin chân thành cảm ơn ThS:Võ Thị Hoà Loan cán công nhân viên công ty cổ phần giống trồng TW giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG DOANH NGHIỆP NÔNG NGHIỆP I/ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NƠNG NGHIỆP ? Bất kì xã hội nào, quốc gia muốn tồn phát triển phải phát triển sản xuất xã hội Chỉ có phát triển sản xuất tạo sản phẩm hàng hố, đáp ứng nhu cấu vật chất nhu cầu người Như vậy, nói mục đích cao sản xuất để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khác người Nước ta sau 20 năm chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, môi trường kinh tế này, quan hệ hàng hoá ngày mở rộng phát triển Với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế, ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, tồn tại, cạnh tranh lẫn bình đẳng trước pháp luật Vì vậy, trước đây, kinh tế kinh tế bao cấp, doanh nghiệp lo sản xuất đủ kế hoạch giao nộp cho nhà nước nay, không sản xuất mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ vô quan trọng, định tồn doanh nghiệp Các doanh nghiệp nơng nghiệp khơng nằm ngồi quy luật I.1/ NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ : Tiêu thụ sản phẩm (hay nói cách khác hoạt động bán hàng) việc đưa sản phẩm hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng, thực việc thay đổi quyền sở hữu tài sản, sau đạt thống người bán người mua Tiêu thụ sản phẩm trình từ việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng tới việc thực dịch vụ sau hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị sản xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu khoản tiền đơn vị mua chấp nhận tốn số sản phẩm theo giá thoả thuận đơn vị bán đơn vị mua Tiêu thụ sẩn phẩm doang nghiệp nông nghiệp q trình doanh nghiệp nơng nghiệp xuất, giao sản phẩm có (ở đaị đa số sản phẩm vật tư nông nghiệp như: loại hạt giống, phân bón, thuốc trừ sâu ) cho tổ chức cá nhân có nhu cầu sử dụng sản phẩm doanh nghiệp nơng nghiệp nhận khoản tiền tổ chức cá nhân chi trả theo giá thoả thuận doanh nghiệp với tổ chức, cá nhân I.2/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ : Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, có vai trị quan trọng yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm cuả doanh nghiệp thể uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng cần thiết hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh yếu doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu định chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chu kỳ sản xuất kinh doanh lúc bỏ tiền mua đầu vào để sản xuất hàng hoá kết thúc hàng hóa bán thu tiền Như trình bán hàng kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc bắt đầu chu kỳ Quá trình tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp chuyển sản phẩm từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn T H SX H’ T’ Trong công thức trên, công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp chuyển hóa sản phẩm hàng hố doanh nghiệp sản xuất (H’) thành tiền mặt dạng khác tiền (T’) Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp giải mâu thuẫn trình sản xuất Trong sản xuất doanh nghiệp gặp mâu thuẫn chất lượng, mẫu mã với giá thành sản phẩm Chất lượng hàng hố phải tốt, mẫu mã hình thức phải đẹp song giá bán phải thị trường chấp nhận Khi sản phẩm tiêu thụ nghĩa thị trường chấp nhận, mối tương quan chất lượng, mẫu mã giá bán giải Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc phát triển mở rộng thị trường: Phát triển mở rộng thị trường mục tiêu quan trọng doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường cạnh tranh Trong trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nắm cầu sản phẩm khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, mạnh nhược điểm từ có sách thay đổi hợp lý nhằm chiếm lĩnh thị trường tạo chỗ đứng doanh nghiệp thị trường Tiêu thụ sản phẩm coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng cho sản xuất tiêu chuẩn q trình sản xuất cải tiến cơng nghệ Vì việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá hợp lý sản phẩm vấn đề vô quan trọng, định công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Vì doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá giá cả, đối thủ cạnh tranh đồng thời không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, đầu tư chiều sâu để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành Tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng để giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp xã hội Thơng qua uy tín doanh nghiệp khách hàng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh khả cạnh tranh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng thước đo đánh giá độ tin cậy người tiêu dùng người sản xuất Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng người sản xuất gần gũi hơn, tìm 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG rút số thành đạt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty trình sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần giống trồng trung ương năm vừa qua hoạt động thành công thương trường Năm 2005 doanh thu đạt 60.643.071.799đồng tăng 21,4% so với năm 2004 nộp ngân sách nhà nước 1.962.794.551 đồng đạt lợi nhuận 4.389.802.947đồng Và năm tới doanh thu Công ty không ngừng tăng lên Công ty tiến hành mở rộng thị trường không theo chiều rộng mà chiều sâu Số lượng Tổng đại lý cửa hàng bán sản phẩm Công ty địa bàn ngày lớn Hiện Cơng ty có nhiều đại lý phân phối cá cửa hàng đại lý bán lẻ Với sách chất lượng cao giá hợp lý sản phẩm giống Công ty thu hút ưa thích người tiêu dùng giá cả, chất lượng Chính nhờ thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm, sản lượng tiêu thụ hàng năm không ngừng tăng lên sản phẩm cải tiến chất lượng, chủng loại phong phú đa dạng Sản phẩm Cơng ty có chỗ đứng vững thị trường nước Nhờ mạnh chủng loại chất lượng sản phẩm, Công ty ngày có đơng bạn bè nước ngồi nước, uy tín sản xuất kinh doanh cơng ty ngày nâng cao, tạo cho Công ty ngày phát triển V.1.b/ Những vấn đề tồn Bên cạnh thành tựu đạt cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nói chung tình hình sản xuất kinh doanh nói riêng tồn số yếu sau: - Không cung cấp đủ cấu hàng hóa đặc biệt giống dài ngày giống đặc sản( HT, BT, nếp), nguyên nhân bố trí điểm manh mún vùng thị tứ, nhân dân khơng gắn bó với ruộng đồng - Năng suất giống hàng hóa thấp đặc biệt vụ mùa lượng hàng hóa sản xuất đáp ứng 60% nhu cầu kinh doanh - Cán kỹ thuật sản xuất chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất đặc biệt sản xuất hạt lai( ngô lai, lúa lai) 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG - Chưa thực xây dựng vùng sản xuất hàng hóa gắn bó với công ty - Kinh nghiệm quản lý tổ chức bảo quản chế biến chưa có, cịn chưa thật yên tâm quản lý chất lượng sản phẩm bị khách hàng khiếu nại - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn gặp số khó khăn tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường, tình trạng nhập lậu ngày tăng - Các hoạt động quảng cáo tiếp thị hỗ trợ bán hàng trọng chưa thực đem lại hiêụ quả, điển hoạt động quảng cáo không thường xuyên đưa lên phương tiện thơng tin đại chúng Cơng ty chưa có kế hoạch quảng cáo cụ thể nhằm khuyếch trương sản phẩm Nguyên nhân khách quan : Trước hết, ta phải nói tới mơi trường pháp lý nhà nước Nhà nước chưa có biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn việc hàng lậu thâm nhập vào thị trường, chưa có mức thuế phù hợp đánh vào hàng nhập việc làm cho việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty gặp khó khăn Ngồi ra, Cơng ty chưa thực hỗ trợ nhà nước thơng tin thị trường nước ngồi biện pháp mở rộng thị trường sách hợp lý chất lượng, giá nhằm phát triển chưa cao mong đợi Tuy sách thuế nhà nước dã có đổi việc đánh thuế nhà nước lỏng lẻo hàng hố khơng kiểm sốt cách chặt chẽ gây khơng khó khăn cơng tác tiêu thụ Công ty Nguyên nhân chủ quan : Mặc dù có kết khả quan việc mở rộng thị phần Công ty Công ty chưa có đầu tư thích đáng vào việc nghiên cứu thị trường tương xứng với tầm vóc Cơng ty thiếu đội ngũ cán chuyên sâu nghiên cứu thị trường, chưa có phương pháp nghiên cứu thị trường khoa học toàn diện Do thông tin phản hồi đến chậm không đầy đủ dẫn đến sản phẩm sản xuất không đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Hiện công ty phải nhập số giống nguyên liệu chủ yếu có qng đường vận chuyển xa ảnh hưởng khơng nhỏ tới giá thành sản phẩm Ngồi cơng tác kiểm tra quản lý nguyên vật liệu không tốt gây tình tình trạng hạ phẩm cấp, hư hỏng lãng phí Hàng bán bị trả lại năm 2004 tồn Cơng ty gây mức thiệt hại : 960.950.800 đồng Hàng phải chấp nhận giảm giá bán gây thiệt hại cho tồn Cơng ty : 26.190.500 đồng song điều phải chấp nhận kinh doanh Chi phí bán hàng năm 2004 5.584.461.978 đồng Trên số nguyên nhân dẫn đến việc công tác tiêu thụ sản phẩm công ty hai năm gần dù có nhiều tiến so với năm trước hiệu đem lại chưa thuyết phục Để khắc phục tình trạng địi hỏi cơng ty phải cố gắng nỗ lực nhiều mặt CHƯƠNG III 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI - Cơng ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường nghiên cứu nhu cầu khách hàng, đối tượng tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Bên cạnh cịn phải phân tích xây dựng sách khai thác thị trường tiềm mở rộng thị trường * MỤC TIÊU TRONG NĂM TỚI STT ĐVT Chỉ tiêu Số lượng Sản xuất giống hàng hóa Tấn 12000 Lúa lai Ngơ lai Lúa Giống khác Khối lượng hàng hóa tiêu thụ Doanh thu bán hàng Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận (so với vốn Chủ Sở Hữu) Thu nhập bình quân CBCNV Tốc độ tăng trưởng Tấn Tấn hạt Tấn Tấn Tấn Tỷ Tỷ % 150 1200 10150 500 10000 100 7-7,5 50 Triệu/người/tháng % >3.000.000 10 - Cơng ty cần củng cố hồn thiện phận Marketing để có ý kiến đóng góp việc đưa giống vào thị trường cho phù hợp với nhu cầu người nông dân xu sản xuất Đồng thời có kế hoạch sản xuất nhập hàng hợp lý nhằm phục vụ tốt cho công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG - Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối phương thức tiêu thụ sản phẩm Đây hướng nhằm giúp doanh nghiệp sâu vào thị trường - Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện thơng tin, báo chí để mở rộng thị trường, khai thác triệt để thị trường truyền thống - Tích cực, sâu sát tỉ mỉ công tác thị trường, hướng phát triển II/ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG Qua nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty giống cổ phần trung ương, ta thấy năm qua, công ty đạt nhièu kết đáng khích lệ, từ sau chuyển đổi từ công ty nhà nước sang cơng ty cổ phần, nhiên q trình phát triển cơng ty khơng tránh khỏi tồi tại, hạn chế định Những tồn đó, phần cản trở đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm chung cơng tác tiêu thụ sản phẩm năm gần biểu rõ nét việc tăng số lượng tiêu thụ doanh số hàng bán không tương xứng với thực lực tiềm cơng ty Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty, tất yếu phải có tác động, nổ lực từ nhiều phía, nhiều mặt Trên góc độ nhìn nhận sinh viên chuyên ngành kinh tế nơng nghiệp, qua q trình tìm hiểu tình hình thực tế cơng ty, cịn nhiều hạn chế nhận thức kinh nghiệm thực tế, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩ mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty sau: Khảo sát, xây dựng chế tìm vùng sản xuất giống hàng hóa bền vững sở lựa chọn đơn vị có khả sản xuất giống (Khả ,cơ sở vật chất kỹ thuật) phải nơng ,gắn bó với sản xuất nông nghiệp Mở rộng liên kết sản xuất với đơn vị đủ điều kiện Miền Trung, Miền Nam để phát triển công ty 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG  Sửa đổi chế tiền lương khối sản xuất cho phù hợp sở phân công vùng sản xuất cho cán để đảm bảo sản xuất phải thu mua sản phảm cho công ty  Nắm vững diễn biến thị trường Sơn La ,Thanh Hóa ,Tây Nguyên nước bạn Lào ngô lai  Sửa đổi, bổ sung hệ thống quy chế quản lý đặc biệt chế độ lương sản phẩm ,gắn trả lương với mức độ hoàn thành hiệu SXKD, tạo động lực cho phát triển công ty  Quý 1/2006 tổ chức Quacert cấp chứng đạt hệ thống quản lý chất lượng quốc tế văn phòng theo ISO 9001: 2000 cần có đợt phát động thi đua sở mức tiêu thụ sản phẩm cho tất sở  Tiếp tục đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đặc biệt trình độ ngoại ngữ ,đáp ứng trình độ hội nhập  Tập trung đầu tư cho nghiên cứu KHKT việc chọn tạo giống đặc biệt giống ngô ,mở rộng quan hệ hợp tác với Viện nghiên cứu ,các trung tâm khoa học tranh thủ giúp đỡ chuyên gia cho phát triển Công ty  Nhóm giải pháp kích cầu qua viêc lựa chọn phương thức giao dịch Trong nhóm giải pháp có hai phương thức cơng ty áp dụng là: sách giảm giá hàng bán sách bán trả chậm  Giảm giá hàng bán biện pháp cơng ty áp dụng nhằm khuyến khích khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty Đây biện pháp hữu hiệu để tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ Biện pháp đánh vào tâm lý khách hàng mua sản phẩm cho họ có cảm giác lợi từ việc mua nhiều sản phẩm  Chính sách bán trả chậm hình thức tốn phổ biến cơng ty Như biết, đặc thù sản xuất kinh doanh công ty lĩnh vực nông nghiệp, mang tính chất mùa vụ cao Đối tượng tiêu thụ sản phẩm lại nông dân nên việc tốn khó khăn Chính nên công ty 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG khơng chấp nhận hình thức trả chậm khó thuyết phục khách hàng tiêu thụ sản phẩm cơng ty  Nhóm giải pháp kích cầu qua chiến lược quảng cáo dịch vụ chăm sóc khách hàng  Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm biện pháp marketing thiết thực để tiêu thụ sản phẩm nhiều Trong năm gần đây, cơng ty có hình thức quảng cáo quảng cáo báo nông nghiệp, băng video quảng cáo truyền hình, làm biển quảng cáo, pano  Bảo hành sản phẩm sản phẩm công ty năm gần giữ chữ tín khách hàng, với bà nơng dân Có điều trước hết phải kể đến việc công ty cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm làm Việc bảo hành sản phẩm vơ cần thiết, góp phần quan trọng tạo uy tín cho sản phẩm cho cơng ty  Nhóm giải pháp kích thích nâng cao khả bán hàng cán cơng nhân viên phịng kinh doanh - Khoán sản phẩm trả lương theo sản phẩm Phương thức khốn sản phẩm áp dụng tồn cơng ty Đây biện pháp có tác dụng to lớn việc thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Chính việc áp dụng hình thức mà số lượng sản phẩm tiêu thụ công ty tăng lên đáng kể, quyền lợi người bán hàng phụ thuộc trực tiếp vào số lượng hàng mà họ bán được, mà tất người cố gắng tiêu thụ nhiều hàng tốt nhằm đem lại thu nhập cao cho họ - Chính sách hỗ trợ phần chi phí bán hàng Trước đây, cơng ty có áp dụng sách chiết khấu tốn, sau cơng ty coi phần chiết khấu phần hỗ trợ chi phí bán hàng Mặc dù phần hỗ trợ khơng lớn góp phần khuyến khích, động viên đơn vị , đại lý đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.1/ GIẢI PHÁP VỀ THỊ TRƯỜNG Công tác lập kế hoạch nghiên cứu thị trường có ảnh hưởng lớn đến q trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty Công tác nghiên cứu thị trườn mà thực tốt góp phần hữu ích để cơng tác lập kế hoạch xác Có nghiên cứu thị trường cơng ty biết nhu cầu khách hàng đến đâu, thị hiếu nào, trường, đối tượng có khả tiêu thụ mạnh sản phẩm Trong năm vừa qua(2004, 2005), việc số giống lúa lai, ngô lai không đủ để cung ứng cho thị trường có phần công tác lập kế hoạch, dự báo nhu cầu chưa sát với thực tế Công tác lập kế hoạch chưa thường xuyên bám sát đơn vị sở để nắm bắt kết thực tiêu, kế hoạch xây dựng để kịp thời đề xuất giải pháp giải phát sinh từ thực tiễn sản xuất kinh doanh Mặt khác công tác lập kế hoạch chưa chuyển đổi cách làm từ xây dựng kế hoạch tổng hợp sang xây dựng kế hoạch đầu tư, phát triển, sản xuất giống trồng gắn với thị trường, khn khổ sách nhà nước Vì vậy, tính thực tiễn, cụ thể , hiệu cơng tác lập kế hoạch cịn nhiều hạn chế Việc lập kế hoạch, ngồi vấn đề cịn tồn cơng tác nghiên cứu thị trường năm qua chưa thực tốt Với đội ngũ cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh tương đối mỏng so với thị trường kinh doanh rộng lớn công ty Mặt khác số cán làm cơng tác tiếp thị cịn ỏi Số người vừa phải đảm nhiệm cơng tác tìm kiếm khách hàng để bán sản phẩm, vừa đảm nhiệm công tác nghiên cứu thị trường nên hiệu làm việc khơng cao Trong thời gian tới, cơng ty khắc phục phần tồn cách: - Công tác khảo sát, nghiên cứu thị trường giống, hàng hố cần tổ chức cách có hệ thống vùng trọng điểm để có đủ thông tin kịp thời cho xây dựng dự báo cấu, quy mô, chủng loại giống hàng hoá cần sản xuất cho sát với nhu cầu tiêu thụ 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG - Tổ chức tốt công tác thông tin, tiếp thị từ đơn vị sở đến văn phịng cơng ty để phục vụ công tác dự báo nhu cầu hàng hoá giá cạnh tranh, làm cho việc chuẩn bị triển khai hàng hoá đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Việc nghiên cứu thị trường nên thực nhiều hình thức đa dạng Như thực cách điều tra thông qua bảng câu hỏi, vấn trực tiếp tổ chức hội nghị khách hàng Đối với việc tổ chức hội nghi khách hàng, công ty nên tổ chức theo khu vực Thông qua hội nghị này, công ty thu thập cách xác ý kiến phản ảnh khách hàng từ cho cải tiến phù hợp cơng tác tiêu thụ sản phẩm Ngoài việc trên, công ty nên đầu tư, bổ sung thêm lực lượng chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường nhằm góp phần tăng hiệu cho cơng tác II.2/ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH II.2.a/ Tăng cường biện pháp xử lý tình trạng vốn thành tốn bị chiếm dụng kéo dài Hiện nay, khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng cao tổng tài sản lưu động Năm 2003 khoản 8.948.139.760 đồng, chiếm 69.6% tài sản lưu động Năm 2004 10.277.411.171 đồng chiếm 76% tài sản lưu động Năm 2005 11.578.000.000 đồng chiếm 79,2% tài sản lưu động (số liệu lấy từ bảng cân đối kế toán năm 2003 - 2004 - 2005) Như tổng tài sản công ty khoản phải thu chiếm tỷ trọng qua lớn, thực tế công ty áp dụng hình thức bán chịu khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn Tuy nhiên với tỷ trọng cao nay, cơng ty có khả phải đối mặt với rủi Công ty cho phép khách hàng toán chậm vịng tháng, thực tế có nhiều khách hàng tốn chậm, thận chí có khách hàng tới tận sau vụ thu hoạch tốn tiền cho cơng ty 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Mặc dù, hoạt động sản xuất kinh doanh phải chấp nhận hình thức toán chậm để khách hàng chiếm dụng vốn lâu làm ảnh hưởng lớn đến công tác tổ chức tái sản xuất kinh doanh cơng ty Để giải tình trạng vốn tốn bị chiếm dụng kéo dài, cơng ty thực số biện pháp sau: + Công ty nên nhanh chóng phân loại khoản nợ sở khả thời gian trả nợ để thuận tiện cho việc theo dõi, kiểm tra thu hồi công nợ Đối với khoản nợ chưa đến hạn toán đến hạn tốn cơng ty nên có biện pháp hối thúc liên tục để họ trả tiền Còn khoản nợ q hạn cơng ty phải có kế hoạch theo dõi xử lý Những khoản nợ hạn mà công ty xét thấy khách hàng khả trả cơng ty phải nhang chóng có định xố nợ Đối với khách hàng cơng ty tin tưởng họ có khả trả tương lai thời điểm họ chưa thể trả việc gia hạn nợ cho họ việc nên làm + Đi đôi với việc trên, cơng ty cần có định cụ thể việc quy định mức thưởng phạt trường hợp toán trương hợp hạn toán Cụ thể, trường hợp tốn ngay, cơng ty tiến hành giảm giá nhằm khuyến khích khách hàng tốn Đối với khách hàng nợ hạn phải chịu phạt với mức lãi xuất mức lãi xuất cơng ty vay ngân hàng thời điểm Tuy nhiên khách hàng trả tồn tiền cơng ty phải chấp nhận cho họ trả phần + công ty nên áp dụng việc bán chịu khách hàng truyền thống mà công ty hiểu tương đối rõ yên tâm khả tốn Cịn khách hàng mới, công ty nên hạn chế tối đa việc bán chịu cách yêu cầu họ trả trước nửa, số tiền theo mức định đó, sau thời hạn thoả thuận họ hồn trả nột Như cơng ty vừa giảm nguy bị chiếm dụng vốn vừa tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm khả tài họ có hạn 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG II.2.b/ Đầu tư, đổi trang thiết bị để phục vụ cho công tác sản xuất nhằm tạo sản phẩm chất lượng tăng mức tiêu thụ tồn Cơng ty Như phân tích, sở chất kỹ thuật phục vụ cho quản lý sản xuất kinh doanh từ đơn vị sở đến văn phịng cơng ty cịn tương đối nghèo nàn thực chát công ty vừa chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần chưa lâu Trang thiết bị nghèo nàn hạn chế nhiều đến việc tăng xuất lao động, từ ảnh hưởng trực tiếp đến sức cạnh tranh sản phẩm hai mặt giá trành chất lượng Thực tế nay, số điều kiện sở hạ tầng nhiều thiếu thốn chưa đầu tư đồng Vì sản phẩm cơng ty có tính dạc thù sản phẩm nơng nghiệp nên chất lượng xuất phụ thuộc nhiều vào diện tích, chất lượng đất hệ thống phương tiện, sở phục vụ sản xuất, đặc biệt hệ thống thuỷ lợi hệ thống sân phơi nhà kho Trong thời kì mà khoa học cơng nghệ phát tiển mạnh mẽ nay, để chiến thắng cạnh tranh, khơng cịn cách khac phải tận dụng thành tựu to lớn khoa học công nghệ vào sản xuất Đối với công ty trước mắt cần phải tiếp tục đầu tư hạ tầng phụ vụ sản xuất tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu: hiệu quả, chất lượng, uy tín Muốn vậy, cơng ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư để kiên cố hoá hệ thống kênh mương tưới tiêu nội đồng - Đầu tư cho kho bảo đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Vì sản phẩm giống trồng tồn kho thời gian ngắn nên công tác bảo phải tốt, đáp ứng đủ tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng giống đảm bảo Nếu không làm tốt công tác này, giống bị phẩm chất, dẫn đến uy tín cơng ty, từ sản phẩm phải bán với giá thấp số lượng tiêu thụ bị giảm - Đầu tư thiết bị chế biến làm sạch, cân đo, đóng gói đại đầu tư cho hệ thống sân phơi, kho trống, thiết bị sấy động Đây biện pháp nhằm nâng cao chất lượng giống, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm công ty cạnh tranh 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Mặt khác, công ty cần tìm kiếm địa điểm sản xuất với diện tích rộng có nhiều điều kiện cho việc sản xuất hạt giống, hạt giống lai vốn đòi hỏi nhiều yếu tố phức tạp sản xuất đẻ thay cho điểm sản xuất nhỏ lẻ, thiếu liên kết Bên cạnh vào việc đầu tư vào sở phục vụ cho công tác sản xuất giống, công ty cần trang bị thâm số phương tiện phục vụ cho công tác kỹ thuật nghiệp vụ, thay dần cho lao động thủ cơng, lao động chân tay cịn nhiều Nhờ giảm dần chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, tăng xuất lao động điều kiện hạ giá thành sản phẩm II.3/ GIẢI PHÁP VỀ CÔNG TÁC VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ II.3.a/ Quản lý chất lượng sản phẩm Với khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng 45% so với 2004 : 9835 phòng kiểm tra chất lượng thực tốt chức kiểm tra giám sát chất lượng giống hàng hóa sản xuất tiêu thụ phục vụ yêu cầu kinh doanh cần phát huy việc mà phòng QLCL làm II.3.b/ Trẻ hố đội ngũ cán cơng nhân viên, kết hợp vói việc đào tạo, bồi dướng, nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho cán công nhân viên tồn cơng ty Tuổi đời bình qn cán cơng nhân viên tồn cơng ty cịn cao công ty thực kế hoạch, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ kế cận Vấn đề đặt cán cơng nhân viên có tuổi đời cao, có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều cách thưc làm việc, lối suy nghĩ không thực động chế cũ Điều hạn chế lớn cơng ty Thêm vào lực lượng lao động thủ công, công nhân nông nghiệp chiếm tỷ trọng cao (70%) lao động tri thức (kĩ thuật, công nghệ, quản lý) chưa tái đào tạo đào tạo kịp thời với yêu cầu tiếp thu áp dụng nhanh công nghệ sản xuất hạt giống lai, công nghệ sinh học chọn lọc dịng, quản lý chất lượng sản phẩm cơng nghệ Thực trạng trên, cơng ty cần có định hướng, giải pháp khắc phục sau: 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG - Thường xuyên tổ chức lớp tổ chức ngắn hạn, dài hạn nhằm nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty - Cử cán kỹ thuật chuyên môn tham dự hội thảo chuyên ngành nhằm tăng cường hiểu biết, thu thập kinh nghiệm để phục vụ tốt cho công tác Đồng thời cơng ty cần chuyển đổi cấu lao động theo hướng trẻ hoá cách hợp lý, tìm kiếm đào tạo độ ngũ kế cận thay dần lực lượng lao động lớn tuổi công ty nhằm phát huy tối đa sức trẻ Bởi lực lượng đào tạo bản, có nhiệt tình, khơng ngại khó khăn vất vả, lại động có khả sáng tạo, nhạy bén, thích nghi nhanh với hồn cảnh Đó yếu tố vô cần thiết cho phát triển công ty điều kiện sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường có tính cạnh tranh gay gắt liệt Mặt khác đặc thù sản xuất giống mang tính mùa vụ cao nên lượng lao động dư thừa nhiều sau kết thúc mùa vụ, để tiết kiệm bớt chi phí nhân cơng, tận dụng lao động lúc nơng nhàn, cơng ty cần có biện pháp phân cơng, bố trí cơng việc phù hợp cho số lao động c/ Có sách khuyến khích cán cơng nhân viên có sáng kiến tăng mức tiêu thụ sản phẩm Để khuyến khích cán công nhân viên công ty tốt công việc đựoc giao công ty cần xây dựng chế độ thưởng phạt rõ rệt Ví dụ cán có sáng kiến cơng tác đem lại lợi ích cho cơng ty cơng ty cần tuyên dương, khen thưởng kịp thời nhằm động viên khuyến khích họ phát huy lực Bên cạnh cần đề biện pháp cứng rắn trường hợp vi phạm kỷ luật công tác, có việc làm gây tổn hại cho cơng ty KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu doang nghiệp Tuy nhiên làm để 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG thực tốt công tác lại chuyện đơn giản Trong điều kiện xã hội nước ta ngày phát triển, phương thức canh tác, sản xuất nông nghiệp ngày đổi tiến bộ, mà thị trường loại vật tư dịch vụ phục vụ cho sản xuất nơng nghiệp ngày có địi hỏi khắt khe Do mà u cầu công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nông nghiệp không ngừng biến đổi Với mục đích vận dụng kiến thức học trường vào việc nghiên cứu tình hình cụ thể doanh nghiệp nông nghiệp, qua thời gian thực tập công ty cổ phần giống trồng trung ương, em cố gắng tìm hiểu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty từ đưa số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Những phân tích đánh giá tổng qt tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng trung ương, ta thấy cơng ty có nhiều cố gắng chuyển biến tích cực việc quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường Hay nói cách khác, cơng ty có cách nhìn nhận vấn đề cách tồn diện, từ hoạch định mục tiêu trước mắt lâu dài cho công ty Các biện pháp đề mang tính đặc thù riêng công ty nhằm khai thác cách triệt để lợi công ty đem lại lợi nhuận tối đa công tác tiêu thụ Trong thời gian thực tập, em công ty tạo nhiều điều kiện thuận lợi, bảo tận tình cô cán công ty việc giúp em hiểu rõ tình hình cơng ty Em xin giửi lời cảm ơn đến toàn thể cán phòng quản lý tổng hợp phòng ban liên quan giúp đỡ em thời gian qua Cuối lần em xin chân thành cảm ơn ThS Võ Thị Hoà Loan người hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Quản trị kinh doanh nơng nghiệp - Khoa KTNN & PTNT Đại học KTQD Hà Nội - NXB Thống kê 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG Giáo trình: Kinh tế phát triển nơng thơn - - Khoa KTNN & PTNT Đại học KTQD Hà Nội - NXB Thống kê 3.Giáo trình Triết Học _Khoa KTCT MAC-LENIN NXB Chính Trị Quốc Gia Xúc tiến bán hàng kinh doanh thương mại Việt Nam - TS Nguyến Thị Xuân Hương - NXB Thống kê.2003 Quy chế hoạt động công ty cổ phần giống trồng TW 2005 Dự thảo phát triển công ty giống trồng TW– Bộ NN&PTNT.2004 Báo cáo tài cơng ty cổ phần giống trồng TW năm 2003, 2004,2005 Kế hoạch sản xuất công ty cổ phần giống trồng TW năm 2005, 2006 Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần giống trồng TW năm 2004 , 2005 10 Mục tiêu – Giải pháp phát triển công ty cổ phần giống trồng TW năm 2004, 2005 Và số tài liệu khác công ty 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHONG HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI - Công ty cần... chọn đề tài: ? ?Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng TW? ?? Qua em xin chân thành cảm ơn ThS:Võ Thị Hoà Loan cán công nhân viên công ty cổ phần giống trồng TW giúp đỡ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY V.1/ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Ta đánh giá tình hình tiêu thụ hai năm gần năm đầu cổ phần hoá Từ bảng phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm