Luận văn thạc sĩ UEH xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần giống cây trồng miền nam đến ănm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VŨ TRUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ -TP Hồ Chí Minh 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VŨ TRUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP TP Hồ Chí Minh 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trân trọng cảm ơn quý Thầy Cô trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức cho suốt thời gian tham gia khóa học Cao học kinh tế Trân trọng cảm ơn Thầy PGS.TS Phước Minh Hiệp, người Thầy đáng kính tận tình giúp đỡ, hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Trân trọng cảm ơn Ban Giám Đốc đồng nghiệp quý mến Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam chuyên gia ngành tạo điều kiện giúp đỡ thời gian thực luận văn Trân trọng cảm ơn gia đình, người thân bạn bè động viên, đóng góp ý kiến q báu cho tơi suốt trình thực luận văn TRÂN TRỌNG ! LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu Các kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình TÁC GIẢ Nguyễn Vũ Trung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Trang bìa Lời cảm ơn Lời cam đoan Viết tắt Danh mục phụ lục đính kèm Danh mục hình, bảng Trang Phần mở đầu Chương Lý thuyết quản trị chiến lược đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ngành Giống trồng 1.1 Các khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 4 1.1.1 Chiến lược 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh 1.1.4 Quản trị chiến lược 1.1.5 Các giai đoạn quản trị chiến lược 1.2 Sứ mạng mục tiêu 1.2.1 Sứ mạng 1.2.2 Mục tiêu 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Môi trường nội cơng ty 1.3.2 Mơi trường bên ngồi công ty 10 1.4 Xây dựng chiến lược để lựa chọn 1.4.1 Ma trận SWOT 14 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.4.2 Xây dựng ma trận QSPM 15 1.5 Những chiến lược cấp công ty 17 1.6 Chiến lược cấp kinh doanh chức 18 1.6.1 Chiến lược cấp kinh doanh 18 1.6.2 Chiến lược cấp chức 19 1.7 Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ngành giống trồng 20 1.7.1 Vai trò giống trồng 20 1.7.2 Đặc điểm kỹ thuật ngành giống trồng 20 1.7.3 Đặc điểm kinh tế ngành giống trồng 23 Tóm tắt chương 24 Chương Môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Giống trồng Miền Nam 2.1 Giới thiệu cơng ty 25 2.1.1 Q trình hình thành phát triển công ty 25 2.1.2 Tổ chức nhân 25 2.1.3 Cơ sở vật chất đơn vị trực thuộc 27 2.1.4 Các mối quan hệ nước quốc tế 27 2.1.5 Những thành tích cơng ty đạt 28 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh SSC 2.2.1 Diện tích khối lượng hạt giống cung ứng 28 22 2.2.2 Phân tích mơi trường bên xây dựng ma trận IFE 31 2.2.3 Phân tích mơi trường vi mơ xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 2.2.4 Phân tích mơi trường vĩ mô xây dựng ma trận EFE 48 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tóm tắt chương 66 Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Giống trồng miền Nam 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 67 3.2 Sứ mạng mục tiêu phát triển công ty 68 3.2.1 Sứ mạng 68 3.2.2 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2020 68 3.3 Xây dựng ma trận SWOT 68 3.3.1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm 71 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường 71 3.3.3 Chiến lược phát triển sản phẩm theo công nghệ biến đổi gen 71 3.3.4 Chiến lược cạnh tranh khác biệt hoá sản phẩm 71 3.3.5 Chiến lược đa dạng hóa mở rộng sang lĩnh vực 72 3.3.6 Chiến lược phát triển mối quan hệ quốc tế 72 3.3.7 Chiến lược marketing-mix 72 3.3.8 Chiến lược cạnh tranh giá 72 3.3.9 Chiến lược củng cố phát triển thương hiệu 73 3.4 Xây dựng ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược 73 3.4.1 Ma trận QSPM nhóm SO 73 3.4.2 Ma trận QSPM nhóm ST 75 3.4.3 Ma trận QSPM nhóm WO 76 3.4.4 Ma trận QSPM nhóm WT 77 3.5 Các giải pháp để thực chiến lược 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.5.1 Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực 78 3.5.2 Nhóm giải pháp marketing 79 3.5.3 Nhóm giải pháp sản xuất xây dựng 80 3.5.4 Nhóm giải pháp RD 81 3.5.5 Nhóm giải pháp đầu tư tài 82 3.6 Kiến nghị 83 KẾT LUẬN 85 Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục Luận văn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CÁC TỪ VIẾT TẮT AGPPS Công ty Cổ Phần Bảo vệ thực vật An Giang- Ngành Giống Bộ NN&PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn CNSH Công nghệ sinh học CP Seed Công ty TNHH hạt giống CP Việt Nam ĐBSH Đồng sông Hồng ĐBSCL Đồng sông Cửu long GMO Giống biến đổi gen Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận QSPM Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng OP Giống tự thụ phấn (open pollination) RD Nghiên cứu phát triển SSC Công ty cổ phần Giống Cây trồng miền Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TTNC SSC Trung tâm nghiên cứu Giống Cây trồng miền Nam TC-KT Tài - kế tốn TCTK Tổng cục thống kê WTO Tổ chức thương mại giới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC HÌNH VÀ BẢNG Danh mục hình Hình 1.1 Các giai đoạn quản trị chiến lược Trang Hình 1.2 Mơ hình quản trị chiến lược Hình 1.4 Năm áp lực cạnh tranh 12 Hình 1.9 Các chiến lược cơng ty 18 Hình 2.5 Thị phần hạt giống bắp lai 35 Hình 2.7 Doanh thu lợi nhuận sau thuế 2005-2009 36 Hình 2.9 Cơ cấu doanh thu 2009 38 Hình 2.12 Qui trình chế biến bảo quản 43 Hình 2.17 Hệ thống kênh phân phối 49 Danh mục bảng Bảng 1.3 Ma trận IFE 10 Bảng 1.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 Bảng 1.6 Ma trận EFE 14 Bảng 1.7 Ma trận SWOT 15 Bảng 1.8 Ma trận QSPM 17 Bảng 1.10 Chiến lược cạnh tranh yếu tố tảng 19 Bảng 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty 26 Bảng 2.2 Diện tích suất sản lượng lương thực có hạt 29 Bảng 2.3 Thị trường khối lượng hạt giống sản xuất 30 Bảng 2.4 Số lượng trình độ nhân viên 31 Bảng 2.6 Kết doanh thu từ năm 2005-2009 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu công ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chun mơn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa cơng ty Tổng cộng 0 1 0 13 15 18 12 15 16 20 17 14 11 21 14 19 12 14 10 23 21 11 13 23 18 4 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 58 1.93 86 2.87 100 3.33 67 2.23 90 3.00 112 3.73 108 3.60 79 2.63 77 2.57 68 2.27 87 2.90 93 3.10 66 2.20 61 2.03 69 2.30 53 1.77 Làm tròn 3 4 3 3 2 2 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (IFE) STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu cơng ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chun mơn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa cơng ty Tổng cộng Mức Điểm độ Phân loại quan quan trọng trọng 0.03 0.07 0.07 0.07 0.06 0.05 0.09 0.08 0.06 0.06 0.06 0.08 0.06 0.06 0.05 0.05 1.00 3 4 3 3 3 2 0.06 0.20 0.22 0.14 0.18 0.19 0.35 0.24 0.19 0.12 0.17 0.24 0.17 0.19 0.10 0.11 2.87 Kết luận Yếu Mạnh Mạnh Yếu Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Yếu Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Yếu Yếu Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm 10 11 12 13 14 15 Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 3 1 Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng 12 30 120 0.07 0.07 10 7 30 105 0.06 0.06 7 13 12 6 16 16 13 10 14 17 15 10 15 15 18 9 13 12 9 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 122 114 136 122 122 105 122 96 125 122 123 107 121 1762.00 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 1 10 14 13 15 15 12 17 21 14 15 13 10 15 21 16 12 14 14 25 13 12 18 12 12 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 89 2.97 83 2.77 103 3.43 100 3.33 115 3.83 103 3.43 93 3.10 83 2.77 99 3.30 79 2.63 106 3.53 99 3.30 97 3.23 85 2.83 96 3.20 Làm tròn 3 3 3 3 3 3 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Mức độ quan Phân loại trọng 0.07 0.06 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 Điểm quan trọng 0.21 0.18 0.21 0.18 0.32 0.21 0.21 0.18 0.21 0.15 0.28 0.21 0.21 0.18 0.21 3.15 Kết luận Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng 5 15 10 30 125 0.07 0.07 Chất lượng sản phẩm 10 11 12 13 14 15 Sự đa dạng sản phẩm 16 30 90 0.05 0.05 Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 1 11 15 15 12 17 14 10 18 15 17 13 17 13 10 18 10 12 15 13 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 130 121 134 127 118 115 126 111 131 133 123 114 125 1823.00 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.07 0.06 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.07 0.06 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 1 * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 1 17 3 11 2 19 12 15 20 15 11 13 10 20 20 16 10 12 18 23 10 11 10 13 22 22 10 14 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 99 3.30 74 2.47 99 3.30 105 3.50 112 3.73 100 3.33 97 3.23 91 3.03 99 3.30 85 2.83 112 3.73 110 3.67 100 3.33 96 3.20 104 3.47 Làm tròn 3 4 3 3 4 3 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Mức độ Điểm Phân loại quan trọng quan trọng 0.07 0.21 0.05 0.10 0.07 0.21 0.07 0.28 0.07 0.28 0.07 0.21 0.06 0.18 0.06 0.18 0.07 0.21 0.06 0.18 0.07 0.28 0.07 0.28 0.07 0.21 0.06 0.18 0.07 0.28 1.00 3.27 Kết luận Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng 11 17 30 135 0.08 0.08 Chất lượng sản phẩm 10 11 12 13 14 15 Sự đa dạng sản phẩm 13 30 118 0.07 0.07 Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 14 2 11 18 12 10 13 12 10 13 11 14 12 16 12 12 10 18 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 84 103 123 111 113 122 100 114 130 88 93 123 112 1669.00 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.07 1.00 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.07 1.00 1 11 * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng 1 1 2 21 10 5 14 16 14 19 10 14 13 18 16 17 11 17 10 11 19 13 13 13 16 10 17 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 100 3.33 99 3.30 67 2.23 82 2.73 101 3.37 94 3.13 81 2.70 97 3.23 74 2.47 93 3.10 104 3.47 78 2.60 70 2.33 93 3.10 84 2.80 Làm tròn 3 3 3 3 3 3 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Mức độ quan trọng 0.08 0.07 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.05 1.00 Phân loại 3 3 3 3 3 3 Điểm quan trọng 0.24 0.21 0.10 0.18 0.21 0.21 0.21 0.21 0.12 0.21 0.24 0.15 0.12 0.21 0.15 2.77 Kết luận Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert STT Các yếu tố bên ngồi Luật pháp-Chính trị ổn định 10 11 12 13 14 15 16 Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng Tổng số Mức độ Tổng điểm người trả lời quan trọng 9 30 107 0.06 0.06 13 30 119 0.07 0.07 10 10 10 11 10 13 9 14 15 13 13 15 10 4 10 17 4 13 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 118 93 110 124 113 123 101 101 91 87 82 105 102 116 1692.00 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 0.06 0.06 0.07 1.00 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 0.06 0.06 0.07 1.00 11 1 1 2 1 12 10 12 * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Làm tròn Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên ngồi Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nơng nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nông nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng 10 16 10 11 10 19 4 11 15 18 16 23 22 11 14 15 10 11 16 19 25 13 8 20 15 1 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 100 3.33 85 2.83 70 2.33 51 1.70 110 3.67 101 3.37 93 3.10 49 1.63 66 2.20 54 1.80 53 1.77 58 1.93 62 2.07 95 3.17 93 3.10 72 2.40 Làm tròn 3 2 3 2 2 2 3 * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Đe dọa nhiều nhất; điềm – Đe dọa nhất; điểm – Cơ hội nhất; điểm - Cơ hội nhiều nhất; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (EFE) STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nông nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng Mức độ Điểm quan Phân loại quan trọng trọng 0.06 0.18 0.07 0.21 0.07 0.14 0.05 0.10 0.07 0.28 0.07 0.21 0.07 0.21 0.07 0.14 0.06 0.12 0.06 0.12 0.05 0.10 0.05 0.10 0.05 0.10 0.06 0.18 0.05 0.10 0.07 0.14 1.00 2.43 Kết luận Cơ hội Cơ hội Đe dọa Đe dọa Cơ hội Cơ hội Cơ hội Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Cơ hội Đe dọa Đe dọa Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Dự báo doanh thu hạt giống SSC [8] Để dự báo doanh thu SSC, ta chọn mơ hình hàm xu tuyến tính để dự báo sở số liệu doanh thu SSC từ năm 2005 đến 2009 Hàm xu hướng tuyến tính có dạng : y = bx + a Ta có cơng thức để xác định tham số b a, cụ thể sau : ∑xy – n y x b= (1) ∑x – n( x ) a = y – b( x ) (2) Trong y: nhu cầu (Doanh thu) x: thời gian y: nhu cầu bình quân x: thời gian bình quân n: số kỳ tính tốn n Năm 2005 2006 2007 2008 2009 Tổng Trung bình x y (Doanh thu) 127,919.30 129,861.01 155,856.59 202,103.22 258,129.75 x2 16 25 x*y 127,919.30 259,722.02 467,569.77 808,412.88 1,290,648.75 15 873,869.87 134,353.33 55 2,954,272.72 Thay số vào công thức (1) (2) ta có b = 93,897.28 a = (147,338.50) Thay giá trị a b vào công thức y = bx + a , với x năm 2020 16 Ta tính doanh thu dự báo năm 2020 1,355,017.93 tỉ đồng hay tương đương với 1400 tỉ đồng Tương tự ta dự báo doanh thu năm từ 2010 đến năm 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... chiến lược quản trị chiến lược  Chương 2: Môi trường kinh doanh Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam  Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam đến năm 2020. .. Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Giống trồng miền Nam 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 67 3.2 Sứ mạng mục tiêu phát triển công ty 68 3.2.1 Sứ mạng 68... tranh công ty Phụ lục 7: Dự báo doanh thu hạt giống SSC LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020