Lời mở đầu. Trong nền kinh tế thị trường, các cơ sở sản xuất kinh doanh phải tự hạch toán, phải biết trang trải doanh thu và chi phí sao cho việc kinh doanh của doanh nghiệp đạt kết quả cao nhất mới có thể tồn tại và phát triển được trong sự cạnh tranh ngày càng gay go này. Trong xu thế cạnh tranh ngày càng gay gắt đó, thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất. thông qua thị trường sản phẩm được tiêu thụ thì lao động bỏ ra trong quá trình sản xuất mới được thừa nhận và doanh nghiệp mới thực hiện được chức năng xã hội của mình. Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là trong quá trình hội nhập AFTA đang dần tiến đến gần, vấn đề thị trường lại càng trở nên nóng bỏng hơn đối với các doanh nghiệp sản xuất, đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững được thị trường tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trước các đối thủ khác mới có thể tồn tại được. Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường, không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát và tìm hiểu đối thủ. Xuất phát từ thực tế nêu trên, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín , tôi đã chọn đề tài:” Phân tích tình hình tiêu thụ và một sỗ giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Đồ Gỗ tại Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín”. Làm đề tài tốt nghiệp. Nội dung đề tài gồm 3 phần: Phần 1: Cở sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và các nhân tố ảnh hưởng ở Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín. Phần 3: Một số giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Lời mở đầu. Trong nền kinh tế thị trường, các cơ sở sản xuất kinh doanh phải tự hạch toán, phải biết trang trải doanh thu và chi phí sao cho việc kinh doanh của doanh nghiệp đạt kết quả cao nhất mới có thể tồn tại và phát triển được trong sự cạnh tranh ngày càng gay go này. Trong xu thế cạnh tranh ngày càng gay gắt đó, thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất. thông qua thị trường sản phẩm được tiêu thụ thì lao động bỏ ra trong quá trình sản xuất mới được thừa nhận và doanh nghiệp mới thực hiện được chức năng xã hội của mình. Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là trong quá trình hội nhập AFTA đang dần tiến đến gần, vấn đề thị trường lại càng trở nên nóng bỏng hơn đối với các doanh nghiệp sản xuất, đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững được thị trường tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trước các đối thủ khác mới có thể tồn tại được. Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường, không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát và tìm hiểu đối thủ. Xuất phát từ thực tế nêu trên, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín , tôi đã chọn đề tài:” Phân tích tình hình tiêu thụ và một sỗ giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Đồ Gỗ tại Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín”. Làm đề tài tốt nghiệp. Nội dung đề tài gồm 3 phần: Phần 1: Cở sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và các nhân tố ảnh hưởng ở Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín. Phần 3: Một số giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu. Thông qua đề tài tốt nghiệp của mình, em tập trung làm rõ bản chất của công tác tiêu thụ cũng như tầm quan trọng của việc nâng cao kết quả tiêu thị SVTH: 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: trong doanh nghiệp. Bên cạnh đó, em hy vọng những phân tích, đánh giá và đề xuất biện pháp của mình có thể giúp một phần nhỏ nào đó trong công việc của Công ty TNHH đồ gỗ xuất khẩu Nghĩa Tín nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm Đồ gỗ xuất khẩu. Mục đích của đề tài là phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trường tiêu thụ mặt hàng đồ gỗ ngoài trời của công ty, từ đó tìm ra một số giải pháp nhằm giữ ổn định thị trường và mở rộng thị trường cho công ty trong thời gian đến. Tuy đã xác định mục tiêu phấn đấu khi thực hiện đề tài nhưng do nhiều yếu tố chủ quản khác nhau, chắc chắn trong quá tình thực hiện đề tài này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Chính vì vậy, em mong nhận được mọi ý kiến đóng góp từ phía các thầy cô nhằm giúp em hoàn thiện tốt đề tài này trong tương lai. Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài này tôi nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tình của thầy hướng dẫn cũng như các cán bộ công nhân viên trong công ty. Qua đây tôi xin gửi lời cảm ơn đến thầy hướng dẫn và các anh chị đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Một lần nữa xin cảm ơn SVTH: 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Phần 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là những hoạt động diễn ra sau khi đã sản xuất ra sản phẩm nhằm chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hay quyền sử dụng dịch vụ cho người mua và thu tiền về. Những đặc điểm của hoạt động tiêu thụ là như sau: Trong quá trình sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn lấy khách hang làm trung tâm của mọi quyết định sản xuất, nên các quyết định đó dù muốn hay không đều phải hướng tới lợi ích của khách hang, các sản phẩm của doanh nghiệp phải thỏa mãn nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hang, đảm bảo phù hợp với thị hiếu của người tiêu dung về màu sắc, kích cỡ, chất lượng, kiểu dáng,…. Do đó, để sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiêu thụ tốt thì cần lưu ý một số đặc điểm sau: - Xác định đúng lượng cầu về sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp dự định sản xuất. - Tìm hiểu nhu cầu tiềm tàng của khách hàng đối với từng loại sản phẩm cụ thể của doanh nghiệp. - Nghiên cứu thị trường sản phẩm, đảm bảo khả năng thích ứng sản phẩm của doanh nghiệp với nhu càu của thị trường, đảm bảo sức cạnh tranh và khả năng xâm nhập thị trường của sản phẩm. - Có chính sách định gia hợp lý, hấp dẫn người tiêu dùng. - Đẩy mạnh quảng cáo và giới thiệu sản phẩm, đảm bảo tính phấp ly và tiết kiệm. - Giữ vững thị trường truyền thống, xâm nhập thị trường mới để nâng cao mức tiêu thụ. SVTH: 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: - Tận dụng điều kiện của người khác, những nhược điểm của đối thủ cạnh trạnh để tăng sức tiêu thụ đối với sản phẩm của mình. - Tích cực áp dụng những tiến bộ khoa học – kĩ thuật vào sản xuât, tạo sản phẩm mới có chất lượng cao. - Sử dụng phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt, đảm bảo thu hồi vốn nhanh và thuận lợi cho khách hang. Những đặc điểm trên là những điều mà doanh nghiệp cần phải chú ý thực hiện để đạt hiệu quả kinh doanh tốt. • Phân biệt “hoạt động tiêu thụ” và “kết quả tiêu thụ”: Hoạt động tiêu thụ có những đặc điểm như trên, còn kết quả tiêu thụ là kết quả có được từ những nổ lực chung của toàn doanh nghiệp, chứ không phải là kết quả của hoạt động tiêu thụ. 1.2 Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. * Vai trò: Quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn có vai trò quan trọng đối với toàn bộ quá trình tái sản xuất – xã hội. Nó nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp cho con người sản xuất và tiêu thụ được sản phẩm để có thể tiếp tục chu kỳ sản xuất mới, nhờ đó đảm bảo cho quá trình sản xuất – xã hội diễn ra một cách lien tục, đều đặc góp phần thúc đẩy sản xuất hàng hóa. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, doanh nghiệp hoàn thành được chu chuyển của vốn kinh doanh. Công tác tiêu thụ sản phẩm thực hiện càng tốt thì chu kì sản xuất kinh doanh càng ngắn, vòng quay của vốn càng nhanh, hiệu quả sủ dụng vốn cao. Quá trình tiêu thụ của từng doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng tới quá trình lưu thong của toàn xã hội. Nếu sự ngưng đọng hàng hóa trong các tổ chức thương mại càng được rút ngắn thì tốc độ chu chuyển hang hóa trong nền kinh tế ngày càng tăng lên, góp phần đẩy mạnh quá trình tái sản xuất – xã hội. SVTH: 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến niềm tin, uy tín và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm hay dịch vụ cung cấp của doanh nghiệp, là công cụ cạnh tanh mạnh mẽ của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp xây dựng cho mình hướng mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực sản xuất, tạo ra các sản phẩm mới, tìm kiếm thị trường mới nhằm thu hút khách hang, bù đắp toàn bộ chi phí cho quá trình sản xuất và tiêu thụ, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất, thu hồi giá trị hao mòn của tài sản cố định, mua nguyên vật liệu, trả lương cho Cán bộ - Công nhân viên, tiếp tục đỏi mới công nghệ, nâng cao trình độ quản lý, giảm chi phí lưu thong. Hàng hóa tiêu thụ nhiều sẽ tạo điều kiện nâng cao khả năng sản xuất, tận dụng hết năng suất lao động và công suất của máy móc, giảm thời gian lưu trữ nguyên vật liệu dẫn đến giảm chi phí bao quản. Để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành thường xuyên liên tục, hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải được tổ chức tốt. Việc quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp thường dựa trên cở sở các chứng từ nhập, xuất kho thành phảm theo qui định của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đã xuất kho thành phẩm, để giao cho khách hang và nhận được tiền. Vì vậy xác định lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm căn cứ vào lượng sản phẩm sản xuất ra, các hợp đồng kinh tế với khách hàng, cân đối nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sản phẩm của những năm trước. Do vậy nhiệm vụ chủ yếu của công tác tiêu thụ là làm thế nào để bán đucợ sản phẩm ra thị trường cho khách hàng và người tiêu dùng một cách thuận lợi và nhiều nhất, mà không phải gượng ép hay tìm mọi cách để khách hàng và người tiêu dùng tự tìm đến, chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp mình. • Ý nghĩa: SVTH: 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa. Chỉ có tiêu thụ sản phẩm thì mới có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng tốc độ luân chuyển vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cho doanh nghiệp. Chỉ có qua hoạt động tiêu thụ thì tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định hoàn toàn. Đồng thời chứng tỏ năng lực hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường, tạo uy tín, niềm tin về sản phẩm của doanh nghiệp với khách hàng, đảm bảo cho sự phát triển bền vững. Sau quá trình tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không những thu hồi được chi phí có liên quan mà còn tạo ra giá trị thặng dư. Đây là nguồn tích lũy nhằm đóng góp vào ngân sách nhà nước, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao đời sống cho Cán bộ - Công nhân viên. 1.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. a.Lựa chọn thị trường mục tiêu và dự báo thị trường. • Lựa chon thị trường mục tiêu và dự báo thị trường: Thị trường mục tiêu là một hoặc vài khúc thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn và quyết định tập trung nỗ lực Marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Trước khi quyết định tập trung nỗ lực vào một hoặc vài khúc thị trường cụ thể, doanh nghiệp cần đánh giá kỹ lưỡng về các khúc. Có hai tiêu thức cần xem xét là: • Mức độ hấp dẫn của các khúc thị trường: + quy mô và sự phát triển của các khúc thị trường. - Quy mô hiện tại: số lượng người mua hiện tại, chi tiêu hiện tại binh quân cho sản phẩm. - Tốc độ tăng trưởng: số lượng người mua và chi tiêu bình quân cho sản phẩm trong tương lai. SVTH: 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: + Khả năng sinh lời và rủi ro: phụ thuộc vào số lượng và đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh hiện tại, các sản phẩm thay thế tiềm năng và những người nhập ngành tiềm năng. • Tính phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp + Phục vụ khúc thị trường đó có đòi hỏi những kỹ năng và nguồn lực đặc biệt vượt quá khả năng của doanh nghiệp hay không? Một khúc thị trường hấp dẫn là đoạn mà có nhiều thành viên, mức chi tiêu bình quân của một thành viên lớn, có triển vọng tăng trưởng mạnh về số lượng thành viên và chỉ tiêu, ít đối thủ cạnh tranh, ít sản phẩm thay thế, ít các doanh nghiệp đe dọa nhập ngành, phù hợp với những nguồn lực và lợi thế của doanh nghiệp. • Dự báo thị trường: Dự báo thị trường là một giá trị cụ thể của nhu cầu thị trường tương ứng với một mức chi tiêu Marketing xác định của ngành và trong những điều kiện xác định của môi trường marketing. Nói một cách khác, dự báo thị trường chính là tổng doanh số của tât cả các doanh nghiệp cùng ngành dưới những điều kiện xác định. Công tác dự báo thị trường bao gồm việc dự báo về doanh số ngành, doanh số của doanh nghiệp và thị phần của doanh nghiệp. Việc dự báo nhu cầu, dù là dự báo tiêu thụ hay ước tính tiềm năng thị trường, có thể dựa trên nhiều phương pháp, từ những ước đoán thô sơ đến những mô hình thống kê phức tạp. Một số phương pháp thường dùng để dự báo gồm: phân tích yếu tố thị trường, điều tra ý nghĩa mua sắm, phân tích dự liệu quá khứ, tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng, thử nghiệm thị trường. Ngoài ra còn có một số phương pháp thống kê dự báo trên dữ liệu thời gian như: phương pháp tốc độ tăng trưởng bình quân, phương pháp trung bình di động, phương pháp xác định chỉ số mùa vụ. b.Định giá bán cho sản phẩm. SVTH: 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Sự hình thành và vận động của giá cả chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau, chúng bao gồm cả nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp. Vì vây, khi đưa ra quyết dịnh giá đòi hỏi phải xem xét và giải quyết nhiều vấn đề, giúp cho người làm giá chọn được mức giá bán hợp lý và có thể sử dụng giá như một công cụ sắc bén. Hiện nay có 2 nhóm phương pháp định giá: định giá hướng chi phí và định giá hướng thị trường. Trong các phương pháp định giá hướng chi phí, chi phí được coi là quan trọng nhất để định ra giá bán. Doanh nghiệp xác định chi phí rồi cộng thêm một mức lợi nhuận mong đợi để đưa ra giá bán. Có một số phương pháp cụ thể như sau: + Phương pháp định giá theo chi phí bình quân cộng phụ giá. + Phương pháp định giá theo chi phí biên cộng phụ giá. + Phương pháp định giá theo hiệu quả đầu tư mong dợi. Trong các phương pháp định giá hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng được coi là quan trọng nhất để định ra giá bán. Có phương pháp định giá cụ thể sau: + Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận + Phương pháp định giá theo giá trị hienj hành + Phương pháp định giá hướng giá trị + Phương pháp định giá bằng đấu giá * Các chiến lược giá: Định giá gia nhập thị trường, định giá theo khu vực địa lý, chiết khấu và bớt giá, chiến lược một giá và giá linh hoạt, định giá kích thích tiêu thụ, định giá cho hỗn hợp sản phẩm. c. Phân phối sản phẩm. Phân phối là hành động đưa hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất tới người sử dụng. Trên thực tế kinh doanh, hiếm khi một nhà sản xuất chỉ bán trực tiếp sản phẩm của mình cho khchs hàng. Trái lại để đưa sản phẩm tới được người sử dụng, nhà sản xuất thường phải thong qua một số nhà trung gian Marketing. Có SVTH: 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: 3 loại nhà trung gian là trung gian nhà bán buôn, trung gian đại lý và trung gian hỗ trợ. • Các nội dụng trong phân phối: Thiết kế kênh phân phooid. Quản trị các thành viên trong kênh. Phân phối vật chất. • Thiết kế kênh phân phối. Những doanh nghiệp tương tự có thể có những kênh phân phối khác nhau. Một doanh nghiệp muốn kênh phân phối của mình không chỉ đáp ứng những nhu cầu của khách hàng mà còn đem lại lợi thế cạnh tranh. Một số doanh nghiệp đã tạo nên sự khác biệt nhờ hệ thống phân phối của họ rộng khắp hoặc chọn lọc và có phong cách đặc biệt. Để thiết kế các kênh phan phối thỏa mãn khách hàng và giành thắng lợi trong cạnh tranh, cần có một cách tiếp cận mang tính hệ thống. Hình dưới đây cho chúng ta thấy bốn bước đi trong công việc thiết kế kênh phân phối. Hình 1.1: Quá trình thiết kế kênh phân phối. Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm có được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau gọi chung là kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối (Kênh Marketing) là một hệ thống gồm những cá nhân, tổ chức có liên hệ qua lại với nhau, tham gia vào các hoạt động mua bán và vào quá trình chuyển quyền sở hữu đối với sản phẩm hữu hình hay quyền sử dụng đối với dịch vụ từ nhà sản xuất tới người sử dụng cuối cùng. SVTH: 9 Xác nh m cđị ụ tiêu c a kênhủ phân ph iố L a chon ki uự ể kênh phân ph iố Xác nh c ngđị ườ phân ph iđộ ố Xây d ng chính sáchự h p tác v i nhà trungợ ớ gian và l ngượ bán hàng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Hình 1.2: Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng. A B C D • Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối mà trong đó không có mặt nhà trung gian. • Kênh phân phối gián tiếp là kênh phân phối mà trong đó có mặt nhà trung gian. Các kênh phân phối gián tiếp có thẻ có một hay nhiều cấp trung gian. Một cấp trung gian bao gồm những nhà trung gian thực hiện cùng một loại công việc liên quan đến sự dịch chuyển của quyền sở hữu sản phẩm (hay quyền sử dụng dịch vụ) về phía người sử dụng. SVTH: 10 Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Ng i tiêu dùngườ Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Nhà bán lẻ Ng i tiêu dùngườ Nhà bán lẻ Nhà bán sỉ Nhà bán s c p 2ỉ ấ Nhà bán s c p 1ỉ ấ Nhà bán lẻ Ng i tiêu dùngườ Ng i tiêu dùngườ [...]... khắc phục những yếu kém 1.7 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 1.7.1 Phân tích sự biến động của kết quả tiêu thụ sản phẩm Phân tích sự biến động cảu kết quả tiêu thụ sản phẩm thường chúng ta sử dụng phương pháp so sánh So sánh các giá trị thực hiện năm nay của kết quả tiêu thụ sản phẩm với giá trị thực hiện năm trước để biết được tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp năm nay có cao... nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm cả về mặt khối lượng và thời gian nhằm chiếm lĩnh thị trường * Tiền lực vô hình( tài sản vô hình) : tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiền lực vô hình được tạo dựng một cách có ý thức thông qua các mục tiêu tiêu thụ sản phẩm và chiến lược xây dụng tiềm năng tiềm lực vô hình cho doanh nghiệp + Hình ảnh và uy tín của doanh... thực tập tốt nghiệp GVHD: Công ty TNHH Đồ Gỗ nghĩa Tín cũng như tất cả các Công ty chuyên chế biến và sản xuất Đồ gỗ xuất khẩu khác Công ty chuyên chế biến và sản xuất đủ các loại đồ gỗ ngoài trời với mẫu mã đa dạng và kiểu dáng phong phú Các loại đồ gỗ này được sử dụng ngoài trời và trong nhà, chủ yếu là dùng trong việc trang trí các mặt hàng ngoài trời Các sản phẩm của Công ty có mặt tất cả các nước... sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào Vậy để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp cần quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm một cách chặt chẽ từ khâu khảo sát, nghiên cứu thụ trường đến khâu tổ chức hoạt động tiêu thụ, thường xuyên phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ, thường xuyên phân tích và dánh giá hoạt động tiêu thụ để từ đó thấy được các ưu điểm, các mặt tồn tại và. .. trong tương lai không xa công ty sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ và đủ sức cạnh tranh trên thương trường quốc tế 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp Là doanh nghiệp được hình thành trong thời gian chưa lâu, với quy mô sản xuất vừa, Công ty TNHH Đồ Gỗ Nghĩa Tín là một doanh nghiệp vừa sản xuất và kinh doanh, chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa SVTH: 33... qua các chỉ tiêu sau: Đánh giá tình hình tiêu thụ theo thước đo hiện vật hoặc thước đo giá trị cho từng loại sản phẩm: SVTH: 23 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Tỷ lệ % thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm = Số lượng sản phẩm từng loại tiêu thụ thực tế / Số lượng sản phẩm từng loại tiêu thụ kế hoạch Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ ta có thẻ dựa vào chỉ số doanh thu tiêu thụ: Chỉ số... giảm giá và đặc điểm tín dụng là những nhân tố ảnh hưởng đáng kể đến kết quả tiêu thụ của doanh nghiệp Mức độ tăng giảm của khối lượng sản phẩm tiêu thụ khi giá bán sản phẩm thay đổi còn phụ thuộc vào mức độ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của sản phẩm, giá trị của sản phẩm Do vậy, doanh nghiệp cần phải giải quyết, quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá cả như thế nào cho hợp lý nhằm đem lại hiệu quả... sự biến động của chỉ tiêu phân tích (đối tượng phân tích) Trình tự thực hiện phương pháp này gồm 4 bước như sau: Bước 1: Xác định khối lượng phân tích, là mức chênh lệch chỉ tiêu phân tích với kỳ gốc Nếu gọi A1 là chỉ tiêu kỳ phân tích và A0 là chỉ tiêu kỳ gốc Đối tượng phân tích được xác định là: ∆A = A1 – A0 Bước 2: Thiết lập mối quan hệ của các nhân tố với chỉ tiêu phân tích và sắp xếp các nhân tố... kinh doanh, thờ ơ với sản phẩm của chính mình Vì vậy chiến lược sản phẩm là một chiến lược quan trọng và hàng đầu của công ty và được thể hiện qua các mặt sau : - Chủng loại và độ đa dạng của sản phẩm - Chất lượng sản phẩm - Bao bì và nhãn hàng hóa - Các dịch vụ hỗ trợ đi kèm Công ty đã thực hiện tốt điều này do được đầu tư máy móc trang thiết bị hiện đại nên sản phẩm của công ty luôn đạt được chất... Doanh thu tiêu thụ Đánh giá tình hình sử dụng vốn Số vòng quay toàn bộ TSLĐ = Doanh thu tiêu thụ / Tổng TSLĐ Đặc biệt, công tác đánh giá phải phân tích rõ rang những mặt được và những mặt còn tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng, phải đưa ra những nguyên nhân và phương hướng khắc phục trong thời gian tới Tóm lại, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có một vai . đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Đồ Gỗ tại Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín . Làm đề tài tốt nghiệp. Nội dung đề tài gồm 3 phần: Phần 1: Cở sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Phân tích tình hình tiêu. sát và tìm hiểu đối thủ. Xuất phát từ thực tế nêu trên, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín , tôi đã chọn đề tài:” Phân tích tình hình tiêu thụ và một sỗ giải pháp nhằm đẩy. 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và các nhân tố ảnh hưởng ở Công ty TNHH Đồ gỗ Nghĩa Tín. Phần 3: Một số giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu. Thông qua đề tài