Phân tích hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu tại công ty TNHH ROSA PLANTERS

Chuyờn tt nghip GVHD: LI M U í ngha v tớnh cp thit ca hot ng xut khu Th k th XXI, Vit Nam l mt nhng quc gia ang phỏt trin c cỏc nc khu vc v th gii cụng nhn, cú nn kinh t nng ng, a dng, m ca v ang úng vai trũ quyt nh i vi s n nh chớnh tr ca t nc Nn kinh t nhiu thnh phn nh hng xó hi ch ngha cú nhiu hot ng kinh t h tr, thỳc y cho phỏt trin, nhng hot ng ú, xut khu l mt b phn quan trng i vi nn kinh t quc dõn gúp phn chuyn nh c cu kinh t sang nn kinh t hng ngoi Tỏc ng tớch cc ti vic gii quyt vic lm, ci thin i sng nhõn dõn, lm c s m rng v thỳc y cỏc quan h kinh t i ngoi, m bo s cõn bng cỏn cõn toỏn ngoi thng Hot ng xut khu thỳc y s hon thin v cht v lng ca hng húa cng nh h tr cho sn xut nc m cũn nõng cao kh nng cnh tranh, gia tng li ớch xó hi v li ớch cho ngi tiờu dựng Xut khu khụng nhng to iu kin cho cỏc nc tham gia vo phõn cụng lao ng quc t, phỏt trin kinh t m cũn lm giu cho t nc Xut khu l mt ng lc phỏt trin kinh t phc v cho s nghip cụng nghip húa hin i húa t nc Nh nc Vit SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: Nam cú nhiu chớnh sỏch phỏt trin kinh t khuyn khớch cỏc thnh phn kinh t m rng sn xut nhm phc v xut khu Trong hot ng xut khu cú nhiu hng húa, chng loi Vit Nam cú nhiu mt hng truyn thng c xut khu thnh cụng v ni ting trờn th gii, ú hng gm s c xem l mt mt hng quan trng chin lc xut khu ca nc ta T nhiu nm qua kim ngch xut khu mt hng ny luụn tng trng cao, em v nhiu ngoi t v gii quyt vic lm cho nhiu lao ng Tuy nhiờn, vi nm gn õy vic xut khu hng gm s ang cú chiu hng chm li Nguyờn nhõn cú c nhng khú khn khỏch quan bờn ngoi v nhng yu t ch quan phớa ni ti ca cỏc doanh nghip Do ý thc c s phc v tm quan trng hot ng xut khu i vi hot ng xut khu ca doanh nghip Cng nh trc ũi hi thc t ca vic nõng cao hiu qu cụng tỏc xut khu i vi hng gm s th cụng m ngh Vỡ vy quỏ trỡnh thc cụng ty TNHH ROSA PLANTERS, tụi ó chn ti Phõn tớch hot ng xut khu v mt s gii phỏp nhm y mnh cụng tỏc xut khu ti cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam Mc tiờu nghiờn cu xut mt s gii phỏp y mnh cụng tỏc xut khu mt hng gm s i tng v phm vi nghiờn cu SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: 3.1 i tng nghiờn cu Hot ng xut khu mt hng gm s 3.2 Phm vi nghiờn cu Cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam Phng phỏp nghiờn cu Nhng quan im h thng kinh t cu trỳc nn kinh t quc dõn, quan im phỏt trin, quan im thc tin, quan im khỏch quan l nhng t tng phng phỏp lun ch o cho vic nghiờn cu ca chuyờn ny Phng phỏp vt lch s v vt bin chng l c s lý lun chung ca mi nhn thc khoa hc Tụi luụn bỏm sỏt, dng cỏc nguyờn lý, quy lut ca phộp vt bin chng v vt lch s nghiờn cu xem xột hot ng xut khu núi chung v ca Cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam núi riờng Ngoi ra, tin hnh phõn tớch c tỡnh kinh doanh c th ca cụng ty, tụi cũn s dng phng phỏp phõn tớch kinh t, phng phỏp tip cn thng kờ v da trờn cỏc hc thuyt kinh t khỏc Kt cu ca ti Chng I: C s lý lun vic phõn tớch hot ng xut khu v mt s gii phỏp nhm y mnh cụng tỏc xut khu ti cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam Chng II: Thc trng hot ng xut khu hng gm s th cụng m ngh ti cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: Chng III: Mt s gii phỏp y mnh cụng tỏc xut khu hng gm s th cụng m ngh ti cụng ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: Chng I: C S Lí LUN VIC PHN TCH HOT NG XUT KHU V MT S GII PHP NHM Y MNH CễNG TC XUT KHU TI CễNG TY TNHH ROSA PLANTERS VIT NAM 1.1 Hot ng xut nhp khu v s cn thit phi phõn tớch hot ng xut khu 1.1.1 Hot ng xut khu nn kinh t hin Vit Nam l mt nhng nc cú tc tng trng kinh t khỏ nhanh v n nh nhng nm gn õy lm c nh vy l nh chỳng ta ó thc hin tt ng li, ch trng, chớnh sỏch ca ng v Nh Nc v tin trỡnh hi nhp vi nn kinh t th gii trờn mi lnh vc T nc ta thc hin chớnh sỏch m ca (1989) thu hỳt u t n nay, chỳng ta ó tng bc t c nhng thnh qu ỏng khớch l cụng cuc xõy dng v phỏt trin t nc, c bit l vic nn kinh t ang tng bc phỏt trin Hin nay, Vit Nam ó v ang c gng y mnh quan h hp tỏc i ngoi vi tt c cỏc nc trờn th gii (Vit Nam ó chớnh thc kt giao hu ngh vi hn 167 quc gia) nhm to iu kin thun li v th trng cho cỏc doanh nghip Vit Nam thõm SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: nhp Cho n nay, Vit Nam ó ký nhiu hip nh song phng vi cỏc nc ú cú Hip nh v dt may vi EU nhm to iu kin cho cỏc doanh nghip ngnh may th trng ny Hip nh thng mi Vit - M (7/2000) v cựng vi s kin Vit Nam gia nhp WTO ó giỳp cỏc doanh nghip m rng kh nng xut khu v tng kh nng cnh tranh Bờn cnh ú, nhng chớnh sỏch v c ch ti tr v xut khu ó tỏc ng tớch cc, ng thi cng to iu kin thun li cho cỏc doanh nghip nõng cao kh nng xut khu ca chớnh bn thõn doanh nghip Hot ng xut khu mua bỏn hng húa l mt hot ng kinh doanh ca phm vi quc t, nú khụng phi l hnh vi mua bỏn riờng l m l c mt h thng cú t chc bờn ln bờn ngoi nhm mc ớch y mnh hot ng sn xut Mt khỏc, hot ng xut khu cũn l hot ng kinh t i ngoi, nú mang li hiu qu kinh t rt cao Tuy nhiờn, hot ng xut khu s khụng mang li hiu qu, cú kh nng lm ri lon nn kinh t v gõy nhng thit hi khụng nh cho cỏc doanh nghip m cũn cho c quc gia nu nh thiu hiu bit v thiu thụng tin v kinh doanh quc t, c bit l thiu hiu bit v hot ng ngoi thng Nh vy, mun cho hot ng xut khu cú hiu qu khụng cũn ng no khỏc hn l ng phi nm vng lý lun v hiu ỳng bn cht kinh doanh quc t, t ú tỡm nhng phng phỏp s dng chỳng mt cỏch thnh cụng v hiu SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: qu thc t sụi ng y nhng ri ro trờn thng trng quc t hin 1.1.2 Khỏi nim phõn tớch hot ng xut khu Sn xut l c s tn ti v phỏt trin ca xó hi loi ngi Sn xut ó tri qua nhiu phng thc, nhiu thi i khỏc nhng u chu s tỏc ng chung bi rt nhiu nhõn t ch quan ln khỏch quan n hot ng ny ca ngi Mc dự c im kinh t cng nh trỡnh phỏt trin sn xut xó hi mi ni, mi thi i mt khỏc, nhng dự õu v lm gỡ bt c lỳc no ngi luụn luụn tỡm kim mt phng thc hot ng cú hiu qu hn, em li nhiu li ớch hn nhm hng n mt i sng vt cht tinh thn ngy cng y v tt p hn T nhng nhu cu ú, ngi quỏ trỡnh hot ng xut khu luụn phi quan sỏt thc t, phi t duy, phi tng hp v phi phõn tớch cỏc hot ng ca mỡnh Mt khỏc, cựng vi s phỏt trin ca lc lng sn xut v s tin b ca khoa hc k thut, cho nờn bn thõn cỏc mi quan h kinh t xó hi v trờn th gii cng phỏt trin ngy cng phc v a dng Do ú, nú ũi hi ngi cn phi nhn thc chỳng mt cỏch y v chớnh xỏc hn hot ng xut khu ca mỡnh c tt hn Vic phõn tớch hot ng kinh doanh xut khu gn lin vi mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip Tuy nhiờn, SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: iu kin kinh doanh vi quy mụ, trỡnh v kh nng khỏc cụng vic phõn tớch cng tin hnh khỏc 1.1.3 Ni dung v cỏc ch tiờu phõn tớch hot ng xut khu Trc tin hnh phõn tớch hot ng xut khu, tt c cỏc doanh nghip phi thng xuyờn kim tra, ỏnh giỏ mi din bin v kt qu ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh xut khu, t ú tỡm gii phỏp khai thỏc nng lc ca doanh nghip nhm nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh Nh vy, ni dung nghiờn cu ca phõn tớch hot ng xut khu l cỏc hin tng kinh t ó v ang hoc s xy bt k doanh nghip no di tỏc ng ca nhiu nhõn t ch quan v khỏch quan khỏc Quỏ trỡnh phõn tớch khụng ch dng li vic ỏnh giỏ kt qu hot ng xut khu thụng qua cỏc ch tiờu kinh t m cũn i sõu vo vic nghiờn cu tt c cỏc nhõn t nh hng n kt qu hot ng xut khu biu hin trờn cỏc ch tiờu ú Nh vy, ni dung phõn tớch c th hin qua h thng cỏc ch tiờu kinh t, khụng nhng giỳp cho doanh nghip ỏnh giỏ mt cỏch y v kt qu hot ng xut khu v s n lc ca doanh nghip m nú cũn tỡm c nguyờn nhõn ca mt mnh, mt yu t ú cú cỏc bin phỏp gii quyt nhm lm tng hiu qu ca hot ng xut khu SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: 1.2 Phõn tớch hot ng xut khu l mt nhu cu tt yu ca nn kinh t Ngy nay, cú th trỡ c s phỏt trin bn vng ca hot ng sn xut vi hiu qu kinh t cao, cỏc cụng ty, xớ nghip cn phi trang b nhng kin thc v kinh doanh v phõn tớch hot ng xut khu qua ú bit cỏch ỏnh giỏ kt qu cng nh hiu qu ca hot ng xut khu ng thi bit tng hp mt cỏch cú h thng cỏc nhõn t tỏc ng thun li v khụng thun li n cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, t ú xut cỏc gii phỏp nhm phỏt trin cỏc nhõn t tớch cc, hn ch v loi b nhng nhõn t tiờu cc nh hng xu Phõn tớch hot ng xut khu nhm ỏnh giỏ xem xột vic thc hin cỏc hot ng xut khu nh th no? Nhng mc tiờu c thc hin n õu, rỳt nhng tn ti, tỡm nhng nguyờn nhõn ch quan v khỏch quan cui cựng bin phỏp khc phc tn dng mt cỏch trit cỏc th mnh ca doanh nghip Bờn cnh ú, vic phõn tớch cũn giỳp cho doanh nghip iu hnh tng mt hot ng c th vi s tham gia ca tng phũng ban chc nng, tng b phn n v trc thuc ca doanh nghip ng thi nú cng l cụng c quan trng liờn kt hot ng ca cỏc b phn ny vi lm cho hot ng ca doanh nghip c n khp nhp nhng v t hiu qu cao hn SVTH: Trang Chuyờn tt nghip GVHD: Núi túm li, nhng iu trỡnh by trờn õy l nhm chng minh rng vic phõn tớch mt cỏch ton din cỏc hot ng xut khu ca doanh nghip l iu tht s cn thit SVTH: Trang 10 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: - u im: Rt tin li vỡ quỏ trỡnh phng d thc hin v thc hin nhanh - Nhc im: B gii hn v chn mu phng ti cỏc trung tõm thng mi Thi gian quỏ cp bỏch phng ti cỏc trung tõm thng mi, vỡ ngi n õy mua sm ch khụng phi xem chi hay tham quan 3.1.3 D trự hiu qu mang li - To cho cụng ty cú v th cnh tranh trờn th trng hin - Ci thin v cng c c nhng th trng ó b gim sỳt nhng nm qua - To c nim tin cho cụng ty thõm nhp th trng mi 3.2 Gii phỏp 2: Hon thin chin lc marketing-mix h tr cho vic y mnh xut khu ti Cụng ty TNHH Rosa Planters 3.2.1 Mc tiờu ca gii phỏp - Chin lc sn phm: Ci tin mu mó, kiu dỏng hoch nh sn phm mi - Chin lc giỏ: a tng mc giỏ, tng phng phỏp nh giỏ c th ỏp ng tng loi th trng v tng loi khỏch hng cho tht phự hp SVTH: Trang 51 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: - Chin lc phõn phi: Lm a hng húa n tay ngi tiờu dựng cng sm cng tt gim bt chi phớ v lm tng uy tớn ca cụng ty Do ú cụng ty cn phi: + Tỡm hiu tht k v chớnh sỏch phõn phi, cụng tỏc t chc phõn phi v mang li mi quan h qua li gia cỏc cụng ty vi cỏc bờn trung gian + Xỏc nh mc tiờu ca cụng ty - Chin lc chiờu th: Nõng cao doanh s bỏn nhng th trng ch lc, ng thi phi sc y mnh thõm nhp vo nhng th trng mi v nhng th trng cú tim nng Cho nờn mun lm c iu ny thỡ phi: + Thit lp chng trỡnh v k hoch qung cỏo + M cỏc i lý hay cỏc ca hng v ngoi nc + Thng xuyờn tham gia hi ch trng by trin lóm, hi ch hng cụng nghip 3.2.2 Ni dung ca gii phỏp - Chin lc sn phm: + Cú vai trũ quan trng cụng tỏc thõm nhp th trng, l nn tng cho chin lc nghiờn cu th trng, ng thi cng SVTH: Trang 52 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: l v khớ cnh tranh sc bộn, cho nờn cụng ty phi tn dng v khai thỏc trit + Khụng ngng ci tin mu mó ca cỏc sn phm gm gi c, gm men s dng nguyờn vt liu mi sn xut sn phm thay th nguyờn vt liu truyn thng Ngoi vic nhm ỏp ng nhng yờu cu khc khe ca th trng m cũn tha ti a nhu cu ca ngi tiờu dựng + Ngoi vic ci tin mu mó sn phm ra, cụng ty cũn phi hoch nh chin lc sn phm mi Cụng ty cú th tung th trng nhng sn phm nh gm gi c, chu an dõy nha, bi vỡ vic phỏt trin sn phm mi rt cn thit trỡ, phỏt trin hot ng kinh doanh ca cụng ty v tha ti a nhu cu khỏch hng mc tiờu Bờn cnh ú vic phỏt trin sn phm mi cũn xut phỏt t tng ngun thu ca cụng ty, tng tớnh cnh tranh v chu k sng ca sn phm, xut phỏt t yờu cu ca khỏch hng, sn phm mi õy cú th l sn phm mi hon ton hoc sn phm c c ci tin, ú a mt sn phm mi vo th trng cụng ty cn phi kim soỏt v qun lý c nú, nm bt c nhng nhu cu mi ca nc nhp khu v sn phm * Sn phm mi hon ton l sn phm ln u tiờn c gii thiu trờn th trng, ln u tiờn c sn xut ti cụng ty * Sn phm tng i l sn phm tng i mi vi khỏch hng hoc i vi cụng ty Cú dng sn phm mi tng i: Sn phm i mi l sn phm ci tin da trờn sn phm ó co, SVTH: Trang 53 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: qua ú cụng ty s thay th cho sn phm c, sn phm m rng l cụng ty c gng m rng thờm sn phm vo dũng sn phm hin cú + Chớnh vỡ vy trc a sn phm mi vo th trng cụng ty nờn thit k k thut v phỏt trin sn phm, nghiờn cu cỏc yu t gn lin vi sn phm (tớnh nng, cht lng, logo ca cụng ty,) th nghim sn phm nh hỡnh quỏ trỡnh sn xut v thụng tin v nhng c tớnh ca sn phm cho ngi tiờu dựng h nm bt c cụng dng ca nú nhm tỡm c u cho dũng sn phm mi ca cụng ty + Sau ú cụng ty nờn cho sn xut th hng loi kim tra v ỏnh giỏ c cht lng ca sn phm mi Cui cựng ti cụng ty nờn chn thi im thớch hp tung sn phm mi th trng, cho nờn vic chn thi im no cho phự hp l mt quyt nh cc k quan trng ca cụng ty vỡ nú quyt nh s thnh bi ca sn phm mi Túm li, chin lc sn phm cú vai trũ rt quan trng bi l chin lc sn phm cú tt thỡ chin lc giỏ, chin lc phõn phi, chin lc c ng mi cú hiu qu im mu cht ca chin lc ny l phi luụn luụn bỏm sỏt th trng, xem th trng cn gỡ cụng ty a sn phm mi vo cho phự hp SVTH: Trang 54 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: (mu mó, cht lng, kiu dỏng,) s xut hin ca sn phm mi l khụi phc li kh nng sn xut ca cụng ty v khụi phc li nhng dũng sn phm ang bo hũa ca cụng ty trờn th trng Chin lc giỏ: Giỏ c xem l mt cụng c cng c ch ti chớnh, n nh nn kinh t nhm thu c li nhun cao Cho nờn nú l yu t u tiờn m cỏc sn phm quan tõm trc bt tay vo sn xut bt k sn phm no ú cú cụng ty Do ú, phi xõy dng chin lc giỏ cho phự hp vi tỡnh hỡnh, c im ca th trng v mc tiờu chung ca cụng ty Cú nh vy cụng ty mi cú th tng lng sn phm bỏn ra, m bo cho hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty, trỏnh nhng phn ng bt li t phớa khỏch hng v i th cnh tranh + Cỏc phng phỏp nh giỏ: Giỏ c m cụng ty nh s nm khong no ú gia mt u l giỏ quỏ thp to thun li, v mt u l giỏ quỏ cao cú th to bt k mc cu no Bờn cnh ú, cụng ty cũn phi xem xột giỏ c ca i th cnh tranh, giỏ c ca sn phm thay th v nhng yu t khỏch quan cú liờn quan tỡm mc giỏ phự hp nht * Phng phỏp nh giỏ theo trc giỏc: õy l phng phỏp nh giỏ da vo kinh nghim bỏn hng ca cụng ty nhng nm qua, t ú a mc giỏ hp lý cho sn phm ca cụng ty m khụng gp phi nhng phn ng no ca khỏch hng v i SVTH: Trang 55 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: th cnh tranh, nhng m bo c hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Phng phỏp nh giỏ cao hay cũn gi l phng phỏp nh giỏ ht vỏn sa, cụng ty ch s dng phng phỏp ny v ch cụng ty tung mt sn phm hon ton mi, m loi sn phm ny cha xut hin trờn th trng Nhng sau ú phi gim giỏ dn theo chu k sng ca sn phm, vỡ sn phm cú cựng loi ca i th cnh tranh xut hin Phng phỏp nh giỏ theo mc giỏ hin hnh: Khi s dng phng phỏp nh giỏ ny, cụng ty ch yu cn c vo giỏ ca i th cnh tranh trờn th trng, ớt chỳ trng n nhu cu hay chi phớ ca cụng ty Cụng ty cú th nh giỏ bng, cao hay thp so vi giỏ ca i th cnh tranh Vic nh giỏ theo mc giỏ hin hnh l rt ph bin nhng tỡnh m cụng ty khú xỏc nh c chi phớ hay phn ng ca i th cnh tranh thỡ phng phỏp nh giỏ ny l mt gii phỏp hp lý Mc dự vy, cụng ty khụng th nh giỏ thp hn mt mc giỏ no ú Vớ d nh nu nh cụng ty nh giỏ thp hn thỡ chi phớ m mỡnh ó b thua l cũn nu nh nh giỏ ngang bng vi chi phớ hũa v cao hn chi phớ thỡ thu c li nhun Nhng mt khỏc cng nh giỏ cao hn chi phớ thỡ cụng ty cng ớt c hi ginh c hp ng SVTH: Trang 56 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: - Chin lc phõn phi xõy dng chin lc phõn phi sn phm trờn th trng cụng ty cn phi cõn nhc v xem xột cỏc mt sau: + Khi la chn chin lc phõn phi cụng ty s xỏc nh cỏc dng trung gian phõn phi cho phự hp vi sn phm ca cụng ty Nhng nhỡn chung cụng ty cú th a sn phm n ngi tiờu dựng thụng qua cỏc dng trung gian phõn phi sau ngi bỏn s, doanh nghip (nh phõn phi) Do cụng ty cú nhiu loi sn phm khỏc nờn vic chn kờnh v trung gian phõn phi hon ton khỏc Cụng ty nờn xem xột v tớnh toỏn li mc giỏ a cỏc dch v thụng qua khõu trung gian nh hng phn trm chit khu, cụng ty h giỏ bỏn hng hoa hng theo sn phm, + Do ú mun xõy dng chin lc phõn phi tt iu trc tiờn l cụng ty phi xỏc nh c mc tiờu ca cụng ty, nu lm c nh vy thỡ chin lc sn phm mi tr nờn hp lý Cho nờn cụng ty cn xỏc nh nhng mc tiờu sau lng sn phm m cụng ty mun tiờu th, mc doanh thu v li nhun l bao nhiờu, phm vi tiờu th rng hay hp lm c nh vy cụng ty nờn thng xuyờn cn c vo nhu cu ca ngi tiờu dựng trờn th trng, kh nng tiờu th ca cỏc kờnh phõn phi trung gian, mc cng nh kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng + Vic xõy dng chin lc phõn phi khụng ch n thun l da vo ý mun ca cụng ty m cũn phi cn c da vo ý SVTH: Trang 57 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: mun ca cỏc nc nhp khu Tuy nhiờn hu ht ca nc nhp khu u mun tiờu th nhng mt hng tt cú cht lng nhm lụi cun khỏch hng Mt l to uy tớn vi doanh nghip, nc nhp khu Hai l bỏn hng c nhanh chúng quay ng kinh doanh Chớnh vỡ vy xõy dng chin lc phõn phi sn phm ca cụng ty cn phi chỳ ý * Kh nng cung cp sn phm ca cụng ty cho nc nhp khu h hon thnh ý mun ca mỡnh * Cụng ty nờn u ói cỏc kờnh trung gian h i phú vi s canh tranh ca cỏc cụng ty khỏc * i vi mt hng m cú doanh thu thp thỡ cụng ty cn phi xem xột ý kin úng gúp ca nc nhp khu v lng nghe nhng li úng gúp ca khỏch hng cú xu hng gii quyt cho hp lý + Túm li, cng nm c nguyn vng ca cỏc trung gian kờnh phõn phi l bao nhiờu thỡ ni dung chin lc phõn phi c xõy dng cng tt by nhiờu - Chin lc chiờu th cú vai trũ vụ cựng quan trng quỏ trỡnh phõn phi sn phm t cụng ty n tay ngi tiờu dựng, cỏc chớnh sỏch ca chiờu th gm: + Qung cỏo: Qung cỏo qua website, gi catalogue giỳp cụng ty thụng bỏo cho ngi tiờu dựng bit s i ca sn phm, truyn mt cỏch c th v sn phm to s chỳ ý ca SVTH: Trang 58 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: ngi tiờu dựng v thuyt phc c lũng tin ca khỏch hng h i n quyt nh mua sn phm ca cụng ty Do ú vic la chn cỏc phng tin qung cỏo cũn ph thuc vo nhiu yu t nh mc tiờu qung cỏo, chi phớ v ngõn sỏch dnh cho qung cỏo mun hng n Qung cỏo ch ỏp dng cú sn phm mi i 3.2.3.D trự hiu qu mang li - a c mc giỏ ti u cho tng phõn khỳc th trng v cho tng loi khỏch hng - Trin khai c mng li phõn phi rng khp - Nõng cao kh nng cnh tranh, doanh s bỏn hng tng lờn 3.3 Gii phỏp 3: Tỡm kim nhng nh cung cp mi, cung cp sn phm cú cht lng tt, giỏ phi chng 3.3.1 Mc tiờu ca gii phỏp - T chc cụng tỏc qun lý sn xut cht lng sn phm ngy cng c nõng cao - Chỳ trng cụng tỏc o to ngun nhõn lc nõng cao tay ngh v trỡnh chuyờn mụn cho nhõn viờn, t ú cho xut xng nhng sn phm cú cht lng tt, gim chi phớ n mc thp nht nhm tng li nhun v tng tớnh cnh tranh 3.3.2 Ni dung ca gii phỏp SVTH: Trang 59 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: - V cụng tỏc o to v phỏt trin nhõn lc: nhõn t quan trng nht chớnh l ngi, Cụng ty TNHH Rosa Planters cng khụng ngoi l Chớnh vỡ vy, nú ũi hi cụng ty phi bit chỳ trng y mnh cụng tỏc o to v phỏt trin ngun nhõn lc nhm nõng cao kh nng xut khu ca cụng ty Do ú, vic o to mang li hiu qu thỡ cụng ty cn phi xỏc nh mc tiờu c th 3.3.3 D trự hiu qu mang li - Khỏch hng s n vi cụng ty nhiu hn, ú li nhun ca cụng ty cng tng theo - Uy tớn ca cụng ty ngy cng c nõng cao, ng thi cng tng kh nng cnh tranh ca cụng ty trờn trng quc t - To c hi m rng nhng th trng tim nng 3.4 Gii phỏp 4: Kt hp s dng thờm cỏc iu kin thng mi nõng cao kim ngch xut khu cho cụng ty 3.4.1 Mc tiờu ca gii phỏp - Giỳp cho cụng ty ch ng hn hot ng kinh doanh xut khu - Nõng cao v th v vai trũ cng nh nng lc m phỏn ca cụng ty - Nõng cao trỡnh chuyờn mụn nghip v v s hiu bit v cỏc iu kin thng mi cng nh cỏc quỏn thng mi quc t cho i ng nhõn viờn xut nhp khu SVTH: Trang 60 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: - Tng kim ngch xut khu, ng thi cng tng mt phn li nhun c hng hoa hng t vic thuờ tu bin v mua bo him 3.4.2 Ni dung thc hin gii phỏp - Nõng cao trỡnh hiu bit v Incoterms v cỏc quỏn thng mi quc t cho i ng nhõn viờn phũng xut nhp khu, xúa b thúi quen l ch s dng mt iu kin thng mi l FOB xut - Chuyn s lng cỏc hp ng ký t FOB sang CIF hot ng xut khu ca cụng ty - T chc chng trỡnh o to ngn hn cho nhõn viờn phũng xut nhp khu, cng nh cỏc cp qun lý v nng lc v k nng m phỏn, quy trỡnh lm th tc hi quan, cỏch thc mua bo him v thuờ phng tin ti - Xõy dng chin lc Marketing, chin lc tip cn vi th trng m kh nng phõn phi, bỏn hng ni n s dng cỏc iu kin thng mi ca nhúm D - Cụng ty nờn la chn nhng iu kin thng mi cho cụng ty ginh c quyn thuờ phng tin ti v tr cc phớ ti, mua bo him cho hng húa Cho nờn, nú va giỳp cho cụng ty ch ng hn kinh doanh xut nhp khu, thu c nhiu ngoi t hn SVTH: Trang 61 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: 3.4.3 D trự hiu qu mang li - To c th ch ng khõu m phỏn - Kim ngch xut khu ngy cng tng, to s phỏt trin n nh cho cụng ty, ng thi cng gúp phn vo vic y mnh hot ng xut khu ti Vit Nam - Gúp phn vo vic phỏt trin mng li giao thụng v dch v bo him ca nc ta - Trỡnh hiu bit v Incoterms v cỏc quỏn thng mi quc t ca nhõn viờn phũng xut nhp khu c nõng cao KT LUN V KIN NGH * KT LUN - Hot ng xut khu mua bỏn hng húa l mt ng thỏi quan trng kớch thớch nn kinh t phỏt trin, ú phỏt huy ht vai trũ ca nú thỡ cn phi cú s can thip ca cỏc c quan hu quan Ngoi hot ng xut khu cũn l ngun thu ngoi t s ca quc gia, bi vỡ hot ng xut khu l mt hot ng kinh doanh phm vi quc t nhm y mnh hot ng sn xut, chuyn i c cu nn kinh t, tng bc n nh v nõng cao i sng nhõn dõn - Tuy nhiờn, hot ng xut khu khụng nhng khụng mang li hiu qu m cũn cú kh nng lm ri lon c nn kinh t v SVTH: Trang 62 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: gõy thit hi ln khụng ch cho tt c cỏc cụng ty m cũn cho c quc gia, nu nh thiu hiu bit v hot ng ngoi thng, thiu thụng tin v kinh doanh quc t, v h thng qun lý yu kộm Nh vy mun cho hot ng kinh doanh xut khu cú hiu qu, khụng cũn ng no khỏc hn l ng phi nm vng lý lun, hiu ỳng bn cht kinh doanh quc t v tỡm nhng quy lut s dng chỳng mt cỏch thnh cụng thc t sụi ng , y ry nhng ri ro trờn thng trng quc t ngy - Qua quỏ trỡnh tỡm hiu thc t thi gian thc ti cụng ty ó cho thy c tm quan trng ca hot ng xut khu i vi hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Bi vỡ, hot ng xut khu khụng nhng mang ngoi t v cụng ty m rng quy mụ sn xut, tng li nhun m cũn gúp phn nõng cao thu nhp ca cụng nhõn nhm n nh i sng ca h * KIN NGH - i vi Nh nc + Nờn thit lp h thng thụng tin kp thi, chun xỏc h tr cho cỏc doanh nghip vic thu thp thụng tin SVTH: Trang 63 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: + Cn phi hp vi Hip hi hỡnh thnh cỏc trng o to cụng nhõn ngnh gm to lc lng lao ng cú tay ngh cao ỏp ng nhu cu ngy cng cao ca i tỏc + H tr nhiu hn na cụng tỏc nghiờn cu th trng v xõy dng thng hiu cho gm Vit Nam + Cc xỳc tin thng mi v Phũng tham tỏn thng mi cn h tr cho cụng ty nhiu hn na vic tỡm u cho sn phm - i vi cụng ty + Thnh lp phũng Marketing kho sỏt v nghiờn cu th trng cng nh ngoi nc nhm tỡm kim ngun khỏch hng, ngun hng mi, trờn cỏc th trng + Ngoi xut khu cụng ty nờn a sn phm ca mỡnh thõm nhp th trng nc + Chỳ trng cụng tỏc xõy dng thng hiu thnh lp b phn thit k mu sn xut + Nu liờn kt sn xut phi trỏnh i u vi cỏc ro cn m phớa i tỏc cú th t nhm bo h th trng ca h nht l th trng M + Nõng cao cht lng sn phm tng kh nng cnh tranh v uy tớn ca cụng ty trờn th trng quc t * LI KT SVTH: Trang 64 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: Vi kh nng v kin thc cũn hn ch, qu thi gian thc ti cụng ty khụng nhiu Chớnh vỡ vy bi chuyờn tt nghip ny cũn rt nhiu thiu sút cho nờn em rt mong nhn c s thụng cm, ý kin úng gúp v s giỳp tn tỡnh ca cụ Vừ Thanh Thu cựng vi cỏc anh ch Cụng ty TNHH Rosa Planters giỳp em cú iu kin hon thin v cng c thờm kin thc ngy cng tt hn cho cụng vic tng lai SVTH: Trang 65 [...]... nng cnh tranh ca cụng ty - i th cnh tranh ca cụng ty SVTH: Trang 31 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD: Hin nay, trong nn kinh t th trng luụn din ra s cnh tranh quyt lit gia cỏc thnh phn kinh t, cng nh cỏc cụng ty trong v ngoi nc nhm tn ti v phỏt trin trong ú cú Cụng ty TNHH Rosa Planters i th cnh tranh ch yu hin nay ca Cụng ty TNHH Rosa Planters l cỏc cụng ty gm th cụng m ngh: Cụng ty Lotus, Tinh Khụi ... mỏy t chc ca Cụng Ty ROSA PLANTERS Vit Nam c t chc theo s sau SVTH: Trang 14 Chuyờn tt nghip GVHD: S 1 C cu t chc b mỏy iu hnh ca cụng ty] Giỏm c Phũng kinh doanh v Marketing Phũng K toỏn Phũng Xut khu Phũng mua hng B phn kho B phn kim tra cht lng hng (Ngun: Cụng ty Rosa Planters Vit Nam) Nhỡn chung cụng ty Rosa Planters Vit Nam cú c cu t chc gn nh, n gin, mi hot ng trong cụng ty chu s giỏm sỏt trc... trỡnh mi cú th hon thin c Cỏc doanh nghip xut nhp khu ó v ang lm tt nhim v tng xut khu, thu hỳt ngun thu ngoi t ca mỡnh V Cụng Ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam ra i cng nhm nõng cao kim ngch xut khu ca nc ta Tờn gi chớnh: Cụng ty TNHH Rosa Planters Vit Nam Tờn giao dch: ROSA PLANTERS VIT NAM CO.LTD SVTH: Trang 11 Chuyờn tt nghip GVHD: Tr s chớnh: 157 ch Hamlet, xó M An, huyn Mng Thớt, tnh Vnh Long, Vit...Chuyờn tt nghip GVHD: Chng II: THC TRNG HOT NG XUT KHU HNG GM S TH CễNG M NGH TI CễNG TY TNHH ROSA PLANTERS VIT NAM 2.1 Gii thiu v cụng ty 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng Ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam Trong bi cnh nn kinh t th gii hin nay, hi nhp ó tr thnh mt vn tt yu Hot ng kinh t i ngoi c bit l ngoi thng ang ngy cng th hin tm... ca Cụng ty TNHH Rosa Planters hin ti v tng lai Ngoi ra cụng ty cũn phi i u vi mt s nh cung ng hng trc nay cho cụng ty, cỏc nh cung ng ny ó m rng sn xut v kinh doanh trc tip vi khỏch hng bỏn l thay vỡ trc nay h ch bao tiờu cung ng cho cụng ty m thụi: T Lc, Phng Hnh, Vnh Tr phn ln cỏc i th cnh tranh hin nay u cú c i ng nhõn viờn gii v ngh nghip ln chuyờn mụn, cụng nhõn cú tay ngh Mc dự vy Rosa Planters. .. chung v cỏc cụng ty xut khu núi riờng trong ú cú c Cụng ty TNHH Rosa Planters Vit Nam nhiu c hi mi y mnh xut khu v to thờm quan h vi nhiu i tỏc mi Th trng ch o ca cụng ty l Tõy Ban Nha tuy tng trng kinh t nhng nhu cu v cỏc mt hng gm th cụng m ngh ca ngi dõn st gim, dn ti st gim cỏc n hng t cỏc doanh nghip Tõy Ban Nha khin kim ngch xut khu ca cụng ty ti th trng ny b gim theo Tuy nhiờn, cụng ty li t c nhiu... EU, Nht Bn c bit l th trng nh Tõy Ban Nha, Phỏp, B ó nhp khu mt khi lng ln hng hoỏ ca Cụng ty trong 3 nm gn õy v kim ngch xut khu luụn t trờn 1 triu USD m ớt cú khiu ni hoc t chi thanh toỏn 2.1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty 2.1.2.1 Chc nng Cụng ty TNHH Rosa Planters Vit Nam ó hot ng c gn 05 nm V qui mụ thỡ cụng ty thuc loi qui mụ nh, ra i vi chc nng thit k, sn xut lp rỏp v kinh doanh gm, th cụng m ngh,... Chuyờn tt nghip GVHD: cụng ty cho tng thi kỡ, tng giai on c th, t chc thc hin chin lc, k hoch ó ra - Chp hnh y cỏc chớnh sỏch, ch trng ca ng, Nh nc, tuõn th phỏp lut, thc hin cỏc ngha v i vi ngi lao ng, m bo cho ngi lao ng tham gia qun lý cụng ty theo ỳng B Lut Lao ng 2.1.2.3 Hot ng kinh doanh chớnh ca cụng ty - Cụng ty Rosa Planters Vit Nam hot ng thng mi l thun tỳy Cụng ty ch chuyờn v hot ng kinh... 591,977 26.57 5,672 0.25 (Ngun Ti liu ni b Cụng ty) Qua bng trờn ta thy rng mt hng xut khu ca cụng ty Rosa Planters Vit Nam l tng i a dng, song tp trung ln vo hai mt hng ch o l hng Terra dAqua (gm t ) v hng Classica (gm trỏng men) (chim hn 1/3 tng kim ngch xut khu ca Cụng ty) Hai mt hng ny luụn l hai mt hng cú t trng cao nht trong s nhng mt hng xut khu ca Cụng ty SVTH: Trang 30 Chuyeõn ủe toỏt nghieọp GVHD:... trm trng, i vi cụng ty Rosa Planters mt mt chu nh hng khng hong kinh t trong nc mt khỏc phi i mt vi nguy c thiu n hng nh cỏc doanh nghip xut nhp khu khỏc Nhng nh uy tớn v quan h tt vi cỏc bn hng nờn doanh thu xut khu vn tng t trng v li nhun sau thu ca cụng ty t 11 t 700 triu ng, tuy ch tng 0.13% so vi nm 2008 õy l kt qu ca cụng ty trong tỡnh hỡnh kinh t hin nay, qua ú thy c cụng ty ó cú nhng chin lc ... Cụng ty TNHH Rosa Planters i th cnh tranh ch yu hin ca Cụng ty TNHH Rosa Planters l cỏc cụng ty gm th cụng m ngh: Cụng ty Lotus, Tinh Khụi õy c xem l nhng i th cnh tranh mnh cú tm c ca Cụng ty TNHH. .. thu ngoi t ca mỡnh V Cụng Ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam i cng nhm nõng cao kim ngch xut khu ca nc ta Tờn gi chớnh: Cụng ty TNHH Rosa Planters Vit Nam Tờn giao dch: ROSA PLANTERS VIT NAM CO.LTD... XUT KHU HNG GM S TH CễNG M NGH TI CễNG TY TNHH ROSA PLANTERS VIT NAM 2.1 Gii thiu v cụng ty 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng Ty TNHH ROSA PLANTERS Vit Nam Trong bi cnh nn kinh t