- Chiến lược sản phẩm:
+ Cĩ vai trị quan trọng trong cơng tác thâm nhập thị trường, là nền tảng cho chiến lược nghiên cứu thị trường, đồng thời cũng
là vũ khí cạnh tranh sắc bén, cho nên cơng ty phải tận dụng và khai thác triệt để.
+ Khơng ngừng cải tiến mẫu mã của các sản phẩm gốm giả cổ, gốm tráng men… sử dụng nguyên vật liệu mới để sản xuất sản phẩm thay thế nguyên vật liệu truyền thống.
Ngồi việc nhằm để đáp ứng những yêu cầu khắc khe của thị trường mà cịn thỏa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng.
+ Ngồi việc cải tiến mẫu mã sản phẩm ra, cơng ty cịn phải hoạch định chiến lược sản phẩm mới. Cơng ty cĩ thể tung ra thị trường những sản phẩm như gốm giả cổ, chậu đan dây nhựa,… bởi vì việc phát triển sản phẩm mới rất cần thiết để duy trì, phát triển hoạt động kinh doanh của cơng ty và thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đĩ việc phát triển sản phẩm mới cịn xuất phát từ tăng nguồn thu của cơng ty, tăng tính cạnh tranh và chu kỳ sống của sản phẩm, xuất phát từ yêu cầu của khách hàng, sản phẩm mới ở đây cĩ thể là sản phẩm mới hồn tồn hoặc sản phẩm cũ được cải tiến, do đĩ khi đưa một sản phẩm mới vào thị trường cơng ty cần phải kiểm sốt và quản lý được nĩ, nắm bắt được những nhu cầu mới của nước nhập khẩu về sản phẩm.
* Sản phẩm mới hồn tồn là sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu trên thị trường, lần đầu tiên được sản xuất tại cơng ty.
* Sản phẩm tương đối là sản phẩm tương đối mới với khách hàng hoặc đối với cơng ty. Cĩ 2 dạng sản phẩm mới tương đối: Sản phẩm đổi mới là sản phẩm cải tiến dựa trên sản phẩm đã co,
qua đĩ cơng ty sẽ thay thế cho sản phẩm cũ, sản phẩm mở rộng là cơng ty cố gắng mở rộng thêm sản phẩm vào dịng sản phẩm hiện cĩ.
+ Chính vì vậy trước khi đưa sản phẩm mới vào thị trường cơng ty nên thiết kế kỹ thuật và phát triển sản phẩm, nghiên cứu các yếu tố gắn liền với sản phẩm (tính năng, chất lượng, logo của cơng ty,…) thử nghiệm sản phẩm để định hình quá trình sản xuất và thơng tin về những đặc tính của sản phẩm cho người tiêu dùng để họ nắm bắt được cơng dụng của nĩ nhằm tìm được đầu ra cho dịng sản phẩm mới của cơng ty.
+ Sau đĩ cơng ty nên cho sản xuất thử hàng loại để kiểm tra và đánh giá được chất lượng của sản phẩm mới.
Cuối cùng tại cơng ty nên chọn thời điểm thích hợp để tung sản phẩm mới ra thị trường, cho nên việc chọn thời điểm nào cho phù hợp là một quyết định cực kỳ quan trọng của cơng ty vì nĩ quyết định sự thành bại của sản phẩm mới.
Tĩm lại, chiến lược sản phẩm cĩ vai trị rất quan trọng bởi lẽ chiến lược sản phẩm cĩ tốt thì chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược cổ động mới cĩ hiệu quả. Điểm mấu chốt của chiến lược này là phải luơn luơn bám sát thị trường, xem thị trường cần gì để cơng ty đưa sản phẩm mới vào cho phù hợp
(mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng,…) sự xuất hiện của sản phẩm mới là để khơi phục lại khả năng sản xuất của cơng ty và khơi phục lại những dịng sản phẩm đang bảo hịa của cơng ty trên thị trường.
Chiến lược giá: Giá được xem là một cơng cụ để củng cố chế độ tài chính, ổn định nền kinh tế nhằm thu được lợi nhuận cao. Cho nên nĩ là yếu tố đầu tiên mà các sản phẩm quan tâm trước khi bắt tay vào sản xuất bất kỳ sản phẩm nào trong đĩ cĩ cơng ty. Do đĩ, phải xây dựng chiến lược giá sao cho phù hợp với tình hình, đặc điểm của thị trường và mục tiêu chung của cơng ty. Cĩ như vậy cơng ty mới cĩ thể tăng khối lượng sản phẩm bán ra, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty, tránh những phản ứng bất lợi từ phía khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
+ Các phương pháp định giá: Giá cả mà cơng ty định ra sẽ nằm ở khoảng nào đĩ giữa một đầu là giá quá thấp để tạo ra thuận lợi, và một đầu là giá quá cao để cĩ thể tạo ra bất kỳ mức cầu nào. Bên cạnh đĩ, cơng ty cịn phải xem xét giá cả của đối thủ cạnh tranh, giá cả của sản phẩm thay thế và những yếu tố khách quan cĩ liên quan để tìm ra mức giá phù hợp nhất.
* Phương pháp định giá theo trực giác: Đây là phương pháp định giá dựa vào kinh nghiệm bán hàng của cơng ty trong những năm qua, để từ đĩ đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm của cơng ty mà khơng gặp phải những phản ứng nào của khách hàng và đối
thủ cạnh tranh, nhưng vẫn đảm bảo được hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
Phương pháp định giá cao hay cịn gọi là phương pháp định giá hớt ván sữa, cơng ty chỉ sử dụng phương pháp này khi và chỉ khi cơng ty tung ra một sản phẩm hồn tồn mới, mà loại sản phẩm này chưa xuất hiện trên thị trường. Nhưng sau đĩ phải giảm giá dần theo chu kỳ sống của sản phẩm, vì sản phẩm cĩ cùng loại của đối thủ cạnh tranh xuất hiện.
Phương pháp định giá theo mức giá hiện hành: Khi sử dụng phương pháp định giá này, cơng ty chủ yếu căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, ít chú trọng đến nhu cầu hay chi phí của cơng ty. Cơng ty cĩ thể định giá bằng, cao hay thấp so với giá của đối thủ cạnh tranh. Việc định giá theo mức giá hiện hành là rất phổ biến trong những tình huống mà cơng ty khĩ xác định được chi phí hay phản ứng của đối thủ cạnh tranh thì phương pháp định giá này là một giải pháp hợp lý. Mặc dù vậy, cơng ty khơng thể định giá thấp hơn một mức giá nào đĩ. Ví dụ như nếu như cơng ty định giá thấp hơn thì chi phí mà mình đã bỏ ra thua lỗ cịn nếu như định giá ngang bằng với chi phí hịa vốn và cao hơn chi phí thì thu được lợi nhuận. Nhưng mặt khác càng định giá cao hơn chi phí thì cơng ty càng ít cơ hội giành được hợp đồng.
- Chiến lược phân phối để xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm trên thị trường cơng ty cần phải cân nhắc và xem xét các mặt sau:
+ Khi lựa chọn chiến lược phân phối cơng ty sẽ xác định các dạng trung gian phân phối sao cho phù hợp với sản phẩm của cơng ty. Nhưng nhìn chung cơng ty cĩ thể đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thơng qua các dạng trung gian phân phối sau người bán sỉ, doanh nghiệp (nhà phân phối). Do cơng ty cĩ nhiều loại sản phẩm khác nhau nên việc chọn kênh và trung gian phân phối hồn tồn khác nhau. Cơng ty nên xem xét và tính tốn lại mức giá đưa các dịch vụ thơng qua khâu trung gian như hưởng phần trăm chiết khấu, cơng ty hạ giá bán hưởng hoa hồng theo sản phẩm,…
+ Do đĩ muốn xây dựng chiến lược phân phối tốt điều trước tiên là cơng ty phải xác định được mục tiêu của cơng ty, nếu làm được như vậy thì chiến lược sản phẩm mới trở nên hợp lý. Cho nên cơng ty cần xác định những mục tiêu sau khối lượng sản phẩm mà cơng ty muốn tiêu thụ, mức doanh thu và lợi nhuận là bao nhiêu, phạm vi tiêu thụ rộng hay hẹp… để làm được như vậy cơng ty nên thường xuyên căn cứ vào nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường, khả năng tiêu thụ của các kênh phân phối trung gian, mức độ cũng như khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
+ Việc xây dựng chiến lược phân phối khơng chỉ đơn thuần là dựa vào ý muốn của cơng ty mà cịn phải căn cứ dựa vào ý
muốn của các nước nhập khẩu. Tuy nhiên hầu hết của nước nhập khẩu đều muốn tiêu thụ những mặt hàng tốt cĩ chất lượng nhằm để lơi cuốn khách hàng. Một là để tạo uy tín với doanh nghiệp, nước nhập khẩu. Hai là bán hàng được nhanh chĩng để quay đồng vốn kinh doanh. Chính vì vậy khi xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm của cơng ty cần phải chú ý.
* Khả năng cung cấp sản phẩm của cơng ty cho nước nhập khẩu để họ hồn thành ý muốn của mình.
* Cơng ty nên ưu đãi các kênh trung gian để họ đối phĩ với sự canh tranh của các cơng ty khác.
* Đối với mặt hàng mà cĩ doanh thu thấp thì cơng ty cần phải xem xét ý kiến đĩng gĩp của nước nhập khẩu và lắng nghe những lời đĩng gĩp của khách hàng để cĩ xu hướng giải quyết cho hợp lý.
+ Tĩm lại, càng nắm được nguyện vọng của các trung gian trong kênh phân phối là bao nhiêu thì nội dung chiến lược phân phối được xây dựng càng tốt bấy nhiêu.
- Chiến lược chiêu thị cĩ vai trị vơ cùng quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm từ cơng ty đến tay người tiêu dùng, các chính sách của chiêu thị gồm:
+ Quảng cáo: Quảng cáo qua website, gởi catalogue giúp cơng ty thơng báo cho người tiêu dùng biết sự ra đời của sản phẩm, truyền một cách cụ thể về sản phẩm để tạo sự chú ý của
người tiêu dùng và thuyết phục được lịng tin của khách hàng để họ đi đến quyết định mua sản phẩm của cơng ty. Do đĩ việc lựa chọn các phương tiện quảng cáo cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mục tiêu quảng cáo, chi phí và ngân sách dành cho quảng cáo muốn hướng đến. Quảng cáo chỉ áp dụng khi cĩ sản phẩm mới ra đời.
3.2.3.Dự trù hiệu quả mang lại
- Đưa ra được mức giá tối ưu cho từng phân khúc thị trường và cho từng loại khách hàng.
- Triển khai được mạng lưới phân phối rộng khắp.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh số bán hàng tăng lên.
3.3. Giải pháp 3: Tìm kiếm những nhà cung cấp mới, cung cấp sản phẩm cĩ chất lượng tốt, giá phải chăng .