các giá trị thực hiện năm nay của trung bình ngành để biết được doanh nghiệp của mình đang ở mức độ nào so với trung bình của ngành?
- So sánh các giá trị thực hiện năm nay của kết quả tiêu thụ sản phẩm với các giá trị thực hiện năm nay của đối thủ dẫn đầu hay đối thủ cạnh tranh trực tiếp để biết được sản phẩm của doanh nghiệp mình đang chiếm thị phần bao nhiêu trong thị trường.
Từ đĩ cĩ thể vạch ra đucợ những chính sách hoạt động phù hợp và chính xác cho quá trình hoạt động và phát triển của doanh nghiệp nhằm mang lại hiệu quả cao.
1.7.2. Phân tích các nhân tố bên trong doanh nghiệp ảnh hưởng dến kết quả tiêu thụ kết quả tiêu thụ
* Cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường: Việc tìm hiểu thị trường
khơng cĩ nghĩa là chỉ xác định nhu cầu và sức hoạt động của doanh nghiệp, mà phải tìm ra khuynh hướng phát trienr trong tương lai, cĩ nghĩa là phải dự báo tương lai của ngành. Qua thực tế cho thấy, một trong những đối tượng quan trọng nhất của dự báo thị trường là dự báo triển vọng tiêu thụ của doanh nghiệp. Nĩ bao gồm: sức mua của khách hàng, sự biến động trong nhu cầu tiêu dùng, sản phẩm mới,…. Đây chính là dự báo cĩ ảnh hưởng lớn nhất đến chiến lược sản xuất kinh doanh cũng như kết quả tiêu thụ của doanh nghiệp.
* Nhân tố sản phẩm: Hiện nay, chất lượng sản phẩm là vấn đề sống cịn
của doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngồi việc tối đa hĩa các khả năng sản xuất thì cịn phải coi trọng về chất lượng sản phẩm thì mới tạo được uy tín với khách hàng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm mới diễn ra trơi chảy được. Các nhân tố như: đặc điểm sản phẩm, đặc điểm bao bì, nhãn, thương hiệu và đặc điểm của dịch vụ hỗ trợ đều ảnh hưởng lớn tới kết quả tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, chính sách sản phẩm của doanh nghiệp ảnh hưởng rất lướn đến kết quả tiêu thụ.
Nhân tố giá: Mức giá bán sản phẩm, các chính sách chiết khấu, giảm giá