Hoàn Thiện Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Tnhh Minh Hà.docx

PHẦN I 1 Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Khi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đề được nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu phấn đấu[.]

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Khi nói đến sản xuất kinh doanh cho dù hình thức vấn đề nêu trước tiên hiệu Hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu phấn đấu sản xuất, thước đo mặt kinh tế quốc dân đơn vị sản xuất kinh doanh Lợi nhuận kinh doanh kinh tế thị trường mục tiêu lớn doanh nghiệp Để đạt điều mà đảm bảo chất lượng tốt, giá thành hợp lý, doanh nghiệp vững vàng cạnh tranh doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao trình độ sản xuất kinh doanh, quản lý chiến lược kinh doanh vấn đề quan trọng có ý nghĩa định đến kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà doanh nghiệp tư nhân đ ược thành lập chưa lâu, đứng trước vận động kinh tế cạnh tranh gay gắt ngành Công ty cố gắng tìm tịi sáng tạo cho chiến lược phát triển kinh doanh tương đối bền vững sở vận dụng lý luận khoa học quản trị chiến lược vào điều kiện thực tiễn công ty nhằm tạo cho chiến lược kinh doanh định hướng 510 năm tới dài Tuy nhiên môi trường kinh doanh thay đổi việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh nói khơng thể đề chiến lược xem hồn hảo Chính q trình thực tập Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà sở hệ thống lý thuyết trang bị nhà trường vào thực tế công ty, em chủ động lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Minh Hà" làm nội dung nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm ba chương: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MINH HÀ Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận công tác hoạch định chiến lược kinh doanh nói chung, để từ xem xét vấn đề sử dụng hiệu chiến lược công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà, sở đưa ý kiến nhằm hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty thời gian tới Hà Nội,ngày 29 tháng 04 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Quang Sơn SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1.Tên gọi : -Tên thương mại: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ - Tên viết tắt: MHC -Mã số thuế: 2400291477 , ngày đăng ký thuế: 20/05/2003 1.1.2 Địa giao dịch: -Trụ sở giao dịch chính: Số 151, đường Nguyễn Văn Cừ , TP Bắc Giang, Bắc Giang Điện thoại: 0240.3854179 -Trụ sở giao dịch chi nhánh số 1: Km120+200,Yên Khê, Song Khê, huyện Yên Dũng, tinh Bắc Giang - Trụ sở giao dịch chi nhánh số 2: Nhà riêng bà Đặng Thị Nhung, đường N17,phường Bắc Cường, tỉnh Lào Cai - E.mail: minhhagroup@gmail.com - Tài khoản ngân hàng ngân hàng thương mại cổ phần Đông Á Bắc Giang 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà công ty hoạt động theo luật nhà nước quy định với ngành nghề kinh doanh sau: - Chuyên kinh doanh vận tải hành khách hàng hóa liên tỉnh theo tuyến cố định theo hợp đồng ô tô - Chuyên kinh doanh xuất, nhập ô tô, mua bán ô tô, phụ tùng ô tô, máy móc thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng ngành kỹ thuật ô tô - Chuyên kinh doanh xăng dầu - Sửa chữa tơ, đóng vỏ xe tơ đóng tơ, thay đổi cơng theo thiết kế SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp - Xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi - Thi cơng san lấp mặt xây dựng phương tiện giới - Khai thác khoáng sản: đất, đá, cát, quặng sắt, quặng thép… - Kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch nước, dịch vụ du lịch sinh thái - Kinh doanh loại hình khác: gia cơng đồ mỹ nghệ, vật liệu xây dựng.… Trong đó, lĩnh vực chủ đạo công ty Thi công san lấp mặt xây dựng kinh doanh lĩnh vực xăng dầu Hiện tại, thu nhập chủ yếu công ty từ hợp đồng thi công san lấp mặt cho khu công nghiệp, đặc thù ngành nghề kinh doanh làm ứ đọng lượng vốn lớn tiền cơng trình Chính vậy, ban lãnh đạo công ty muốn hướng công ty them lĩnh vực kinh doanh mới, vốn lưu động luân chuyển tốt 1.1.4 Hình thức pháp lý: - Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên với vốn điều lệ là: 19.669.000.000 đồng - Danh sách thành viên góp vốn: Bảng 1: Danh sách thành viên góp vốn TT Tên thành viên Nguyễn Quang Minh Lý Thị Tuyểt Phương Nơi đăng ký hộ thường Giá trị Phần trú (cá nhân) địa trụ vốn góp vốn góp sở (tổ chức) (tr đ) (%) Phường Hồng Văn Thụ, thành 14.669 75 phố Bắc Giang, Bắc Giang Phường Hoàng Văn Thụ, thành 5.000 25 phố Bắc Giang, Bắc Giang Nguồn: Hồ sơ lực công ty TNHH Minh Hà 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty: 1.2.1.Quá trình hình thành: Năm 2003, nhận thấy chuyển biến manh mẽ kinh tế nước nhà nói chung tỉnh Bắc giang nói riêng giám đốc công ty định SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp thành lập cơng ty riêng Do đó, cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đăng ký kinh doanh số 2002000177, lần vào ngày 02 tháng 05 năm 2003 Sở kế hoạch- đầu tư tỉnh Bắc Giang- trưởng phòng đăng ký kinh doanh Trần Đức Khiêm phê duyệt Việc thành lập công ty đem đến nhiều hứa hẹn tương lai tươi sáng cho ban lãnh đạo cơng ty, đồng thời mang lại nhiều khó khăn thử thách Tháng 06 năm 2003 toàn thiết bị công nghệ công ty đưa vào hoạt động Trong giai đoạn đầu thành lập, công ty chủ yếu kinh doanh vào lĩnh vực Thi công san lấp mặt bằng, kinh doanh vận tải hành khách hàng hoá liên tỉnh theo tuyến cố định theo hợp đồng ơtơ 1.2.2.Q trình phát triển: Năm 2003 năm đánh dấu đời công ty, với ngành nghề kinh doanh thi công san lấp mặt xây dựng phương tiện giới Trong năm đó, cơng ty khẳng định thương hiệu đất tỉnh bạn, doanh nghiệp non trẻ đầy uy tín thi cơng đảm bảo chất lượng tiến độ Nhưng năm khó khăn nhiều, ban đầu thành lập cơng ty cịn mang màu sắc cơng ty theo kiểu gia đình, thủ tục pháp lý kế tốn thuế gặp nhiều khó khăn Cơng ty phải thay đổi nhân phịng kế toán nhiều, đặc biệt kế toán viên Mặc dù đến năm tiếp theo, công ty ký kết hợp đồng thi công san lấp mặt cho khu công nghiệp Quế Võ Bắc Ninh khu cơng nghiệp Đình Trám tỉnh Bắc giang Cũng lần trước, công việc công ty thi cơng hồn thành trước tiến độ đảm bảo chất lượng cơng trình Hơn thế, cơng ty cịn góp trực tiếp phần vào việc xây dựng phát triển tỉnh nhà, môt tiền đề vô quan trọng sau Năm 2005, quy mơ cơng trình mà doanh nghiệp thi cơng ngày tăng nhờ mà doanh thu công ty tăng đáng kể Trong năm 2005, doanh thu công ty SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp đạt 20.000.000.000vnđ, tăng trưởng vượt bậc Hai năm sau Cơng ty đà phát triển nên đạ thành công định tăng trưởng chậm lại Năm 2008, công ty bắt đầu kinh doanh xăng dầu việc xây dựng cửa hàng xăng dầu trụ sở chi nhánh số 1, bước quan trọng công ty Nhờ kinh doanh xăng dầu mà cơng ty có lượng lưu chuyển tiền mặt lớn nhanh, góp phần giúp cơng ty trì hoạt động vượt qua khó khăn Năm 2009, năm đầy khó khăn với cơng ty, nói đợt sóng gió lớn mà cơng ty phải đương đầu từ lúc thành lập công ty Một số cơng trình tiêu biểu mà cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà thi công:  Năm 2003: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Việt Trì- Phú Thọ Giá trị hợp đồng 10.000.000.000 VNĐ Ta thấy năm đầu thành lập công ty thi cơng cơng trình san lấp mặt khu cơng ngiệp Việt Trì – Phú thọ chứng tỏ lãnh đạo cơng ty động tìm việc Mặc dù, điều kiện thi cơng cơng trường khó khăn xa trụ sở cơng ty nên có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh đội thi công hoàn thành tiến độ đạo sát giám đốc cán quản lý  Năm 2004: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh Giá trị hợp đồng 8.000.000.000 VNĐ Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Đình Trám- Bắc Giang Giá trị hợp đồng 7.000.000.000 VNĐ Sau 1năm thi công san lấp tỉnh Phú Thọ, ban lãnh đạo ký kết hợp đồng san lấp mặt tỉnh Bắc Giang tỉnh Bắc Ninh San lấp cung nghành nghề dần phát triển tỉnh Bắc Giang Bắc Ninh trình đổi thu hút đầu tư lãnh đạo tỉnh mà khu công nghiệp ngày mọc lên SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp  Năm 2005: Cơng trình san lấp mặt khu đô thị Bắc Ninh Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ Công ty phát triển nhanh mạnh nhờ chuyển mạnh mẽ tỉnh Bắc Ninh Năm 2005, công ty ký kết 1số hợp đồng thi công san lấp mặt khu công nghiệp tỉnh Bắc Ninh khu công nghiệp Quế Võ, Khu công nghiệp Tiên Sơn,…  Năm 2006: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Bắc Giang Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ Nhận thấy thị trường kinh doanh Bắc Ninh ngày bị thu hẹp, gia tăng doanh nghiệp san lấp tỉnh Bắc Ninh khu cơng nghiệp dần Năm 2006, cơng ty tìm ký kết hợp đồng san lấp cho khu công nghiệp Quang Châu tỉnh Bắc Giang, chủ đầu tư tập đồn Sài Gịn Kinh Bắc Một tập đoàn lớn Việt Nam xây dựng khu công nghiệp, chủ tịch ông Đặng Thành Tâm quản lý khu cơng nghiệp lớn nước khu công nghiệp Tân Tạo thành phố Hồ Chí Minh  Năm 2007: Cơng trình san lấp mặt khu công nghiệp Bắc Giang Giá trị hợp đồng 21.000.000.000 VNĐ Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá, than mỏ than Mông Dương, mỏ than Đông Đô, mỏ Quảng Lợi, mỏ Vân Đồn, mỏ Núi Béo tỉnh Quảng Ninh Tiếp tục thi công san lấp mặt khu công nghiệp Quang Châu theo hợp đồng ký năm 2006 Ngồi ra, cơng ty tham gia khai thác vận chuyển than tỉnh Quảng Ninh nhằm mở rộng thị trường kinh doanh theo định hướng phát triển công ty  Năm 2008: Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc khống sản mỏ Tăng Ma- Phú Thọ, mỏ Lục Yên- Yên Bái SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá Hữu Lũng, Đồng MỏLạng Sơn Công trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Vân Trung- Việt Yên Giá trị hợp đồng: 47.000.000.000 VNĐ Năm 2008, công ty mở rộng kinh doanh đạt doanh thu cao Chủ yếu nhờ công ty ký hợp đồng san lấp mặt khu công nghiệp Vân Trung, chủ đầu tư tập đoàn Hồng Hải- Đài Loan  Năm 2009: Cơng trình san lấp mặt khu công nghiệp Vân TrungViệt Yên Giá trị hợp đồng: 45.000.000.000 VNĐ Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá Hữu Lũng, Đồng MỏLạng Sơn Công ty thi cơng tiếp hạng mục cịn lại hợp đồng với tập đoàn Hồng Hải hoàn thành cơng trình Lạng Sơn 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Minh Hà số năm gần 1.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong năm vừa qua công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà đạt kết kinh doanh khả quan Mặc dù gặp phải tình hình khó khăn doanh nghiệp khác thời kỳ khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, đầu năm 2009 doanh nghiệp Minh Hà trụ vững, có doanh thu cao kinh doanh có lãi Hàng năm cơng ty Minh Hà nộp khoản thuế đáng kể vào ngân sách Kết hoạt động khả quan doanh nghiệp thể qua bảng sau: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 2: Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty Minh Hà (từ ngày 01/01/2006 đến 31/12/2009) Kỳ kinh doanh STT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chỉ tiêu Doanh thu 22.752.538 37.802.438 70.195.671 46.797.114 Chi phí 22.354.893 37.218.799 67.964.741 45.309.827 Lợi nhuận trước thuế 397.644 538.639 2.230.929 1.487.287 Nộp ngân sách 111.340 163.419 642.660 428.440 Thu nhập bình 2.500 2.500 2.700 2.800 quân tháng/lao động Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn:  Bảng cân đối kế toán năm 2006, 2007, 2008,2009  Bảng báo cáo kết kinh doanh hàng năm Bảng tính lương lao động từ ngày 01/01/2006 đến hếtngày 31/12/2009 Qua bảng ta thấy năm gần công ty Minh Hà đạt thành công định Mặc dù cuối năm 2008 bão khủng hoảng tài bắt nguồn từ Mỹ lan rộng khắp giới khiến cho khơng cơng ty giới lâm vào tình trạng khó khăn Ở Việt Nam, hầu hết cơng ty gặp khó khăn khơng cơng ty phải tun bố phá sản cơng ty Minh Hà trì hoạt động t ạo c ông ăn việc làm ổn định cho cán công nhân viên công ty Đáp lại, người cơng ty đồn kết cố gắng khắc phục khó khăn chung Vì vậy, kết thu thời gian qua đáng khích lệ, thu nhập bình quân tháng/lao động đảm bảo so với mặt lương chung doanh nghiệp tỉnh Bắc Giang trả cho người lao động Nhưng tổng chi phí cơng ty lớn thường chiếm 90% tổng doanh thu Do đó, lợi nhuận trước thuế công ty ko cao so với mức SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp doanh thu Lý giải điều hiểu chi phí cho vốn vay cơng ty lớn, ngồi chi ph cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chiếm gần 70% tổng doanh thu M ặt khác, cơng ty đầu tư vào máy móc thiết bị lớn phí khơng tránh khỏi tăng nhanh Biểu 1: Mức gia tăng doanh thu công ty Minh Hà qua năm (từ năm 2006 đến năm 2009) Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2006,2007,2008 2009 Nhìn vào biểu đồ ta thấy rằng, doanh thu doanh nghiệp tăng lên theo năm Từ năm 2006 đến năm 2007 doanh thu tăng chậm năm 2007 năm 2006 1,66 lần Nhưng năm 2008 doanh thu tăng vọt lên năm 2007 1.8 lần Cuối năm 2008 gặp phải khủng hoảng kinh tế dẫn đến tình hình khó khăn chung cơng ty trì hoạt động ổn định hợp đồng san lấp mặt khai thác khống sản ký từ trước hợp đồng dài hạn, thời gian tiến hành dự án thường từ năm rưỡi tới hai năm Sang năm 2009, doanh thu sụt giảm mạnh hậu SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A