Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH minh hà

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Khi nói đến sản xuất kinh doanh cho dù hình thức vấn đề nêu trước tiên hiệu Hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu phấn đấu sản xuất, thước đo mặt kinh tế quốc dân đơn vị sản xuất kinh doanh Lợi nhuận kinh doanh kinh tế thị trường mục tiêu lớn doanh nghiệp Để đạt điều mà đảm bảo chất lượng tốt, giá thành hợp lý, doanh nghiệp vững vàng cạnh tranh doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao trình độ sản xuất kinh doanh, quản lý chiến lược kinh doanh vấn đề quan trọng có ý nghĩa định đến kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà doanh nghiệp tư nhân đ ược thành lập chưa lâu, đứng trước vận động kinh tế cạnh tranh gay gắt ngành Công ty cố gắng tìm tịi sáng tạo cho chiến lược phát triển kinh doanh tương đối bền vững sở vận dụng lý luận khoa học quản trị chiến lược vào điều kiện thực tiễn công ty nhằm tạo cho chiến lược kinh doanh định hướng 510 năm tới dài Tuy nhiên môi trường kinh doanh thay đổi việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh nói khơng thể đề chiến lược xem hồn hảo Chính q trình thực tập Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà sở hệ thống lý thuyết trang bị nhà trường vào thực tế công ty, em chủ động lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Minh Hà" làm nội dung nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm ba chương: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MINH HÀ Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận công tác hoạch định chiến lược kinh doanh nói chung, để từ xem xét vấn đề sử dụng hiệu chiến lược công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà, sở đưa ý kiến nhằm hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty thời gian tới Hà Nội,ngày 29 tháng 04 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Quang Sơn SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1.Tên gọi : -Tên thương mại: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ - Tên viết tắt: MHC -Mã số thuế: 2400291477 , ngày đăng ký thuế: 20/05/2003 1.1.2 Địa giao dịch: -Trụ sở giao dịch chính: Số 151, đường Nguyễn Văn Cừ , TP Bắc Giang, Bắc Giang Điện thoại: 0240.3854179 -Trụ sở giao dịch chi nhánh số 1: Km120+200,Yên Khê, Song Khê, huyện Yên Dũng, tinh Bắc Giang - Trụ sở giao dịch chi nhánh số 2: Nhà riêng bà Đặng Thị Nhung, đường N17,phường Bắc Cường, tỉnh Lào Cai - E.mail: minhhagroup@gmail.com - Tài khoản ngân hàng ngân hàng thương mại cổ phần Đông Á Bắc Giang 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà công ty hoạt động theo luật nhà nước quy định với ngành nghề kinh doanh sau: - Chuyên kinh doanh vận tải hành khách hàng hóa liên tỉnh theo tuyến cố định theo hợp đồng ô tô - Chuyên kinh doanh xuất, nhập ô tô, mua bán ô tô, phụ tùng ô tô, máy móc thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng ngành kỹ thuật ô tô - Chuyên kinh doanh xăng dầu - Sửa chữa tơ, đóng vỏ xe tơ đóng tơ, thay đổi cơng theo thiết kế SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp - Xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình thủy lợi - Thi cơng san lấp mặt xây dựng phương tiện giới - Khai thác khoáng sản: đất, đá, cát, quặng sắt, quặng thép… - Kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch nước, dịch vụ du lịch sinh thái - Kinh doanh loại hình khác: gia cơng đồ mỹ nghệ, vật liệu xây dựng.… Trong đó, lĩnh vực chủ đạo công ty Thi công san lấp mặt xây dựng kinh doanh lĩnh vực xăng dầu Hiện tại, thu nhập chủ yếu công ty từ hợp đồng thi công san lấp mặt cho khu công nghiệp, đặc thù ngành nghề kinh doanh làm ứ đọng lượng vốn lớn tiền cơng trình Chính vậy, ban lãnh đạo công ty muốn hướng công ty them lĩnh vực kinh doanh mới, vốn lưu động luân chuyển tốt 1.1.4 Hình thức pháp lý: - Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên với vốn điều lệ là: 19.669.000.000 đồng - Danh sách thành viên góp vốn: Bảng 1: Danh sách thành viên góp vốn TT Tên thành viên Nguyễn Quang Minh Lý Thị Tuyểt Phương Nơi đăng ký hộ thường Giá trị Phần trú (cá nhân) địa trụ vốn góp vốn góp sở (tổ chức) (tr đ) (%) Phường Hồng Văn Thụ, thành 14.669 75 phố Bắc Giang, Bắc Giang Phường Hoàng Văn Thụ, thành 5.000 25 phố Bắc Giang, Bắc Giang Nguồn: Hồ sơ lực công ty TNHH Minh Hà 1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty: 1.2.1.Quá trình hình thành: Năm 2003, nhận thấy chuyển biến manh mẽ kinh tế nước nhà nói chung tỉnh Bắc giang nói riêng giám đốc công ty định SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp thành lập cơng ty riêng Do đó, cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đăng ký kinh doanh số 2002000177, lần vào ngày 02 tháng 05 năm 2003 Sở kế hoạch- đầu tư tỉnh Bắc Giang- trưởng phòng đăng ký kinh doanh Trần Đức Khiêm phê duyệt Việc thành lập công ty đem đến nhiều hứa hẹn tương lai tươi sáng cho ban lãnh đạo cơng ty, đồng thời mang lại nhiều khó khăn thử thách Tháng 06 năm 2003 toàn thiết bị công nghệ công ty đưa vào hoạt động Trong giai đoạn đầu thành lập, công ty chủ yếu kinh doanh vào lĩnh vực Thi công san lấp mặt bằng, kinh doanh vận tải hành khách hàng hoá liên tỉnh theo tuyến cố định theo hợp đồng ơtơ 1.2.2.Q trình phát triển: Năm 2003 năm đánh dấu đời công ty, với ngành nghề kinh doanh thi công san lấp mặt xây dựng phương tiện giới Trong năm đó, cơng ty khẳng định thương hiệu đất tỉnh bạn, doanh nghiệp non trẻ đầy uy tín thi cơng đảm bảo chất lượng tiến độ Nhưng năm khó khăn nhiều, ban đầu thành lập cơng ty cịn mang màu sắc cơng ty theo kiểu gia đình, thủ tục pháp lý kế tốn thuế gặp nhiều khó khăn Cơng ty phải thay đổi nhân phịng kế toán nhiều, đặc biệt kế toán viên Mặc dù đến năm tiếp theo, công ty ký kết hợp đồng thi công san lấp mặt cho khu công nghiệp Quế Võ Bắc Ninh khu cơng nghiệp Đình Trám tỉnh Bắc giang Cũng lần trước, công việc công ty thi cơng hồn thành trước tiến độ đảm bảo chất lượng cơng trình Hơn thế, cơng ty cịn góp trực tiếp phần vào việc xây dựng phát triển tỉnh nhà, môt tiền đề vô quan trọng sau Năm 2005, quy mơ cơng trình mà doanh nghiệp thi cơng ngày tăng nhờ mà doanh thu công ty tăng đáng kể Trong năm 2005, doanh thu công ty đạt SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp 20.000.000.000vnđ, tăng trưởng vượt bậc Hai năm sau Cơng ty đà phát triển nên đạ thành công định tăng trưởng chậm lại Năm 2008, công ty bắt đầu kinh doanh xăng dầu việc xây dựng cửa hàng xăng dầu trụ sở chi nhánh số 1, bước quan trọng công ty Nhờ kinh doanh xăng dầu mà cơng ty có lượng lưu chuyển tiền mặt lớn nhanh, góp phần giúp cơng ty trì hoạt động vượt qua khó khăn Năm 2009, năm đầy khó khăn với cơng ty, nói đợt sóng gió lớn mà cơng ty phải đương đầu từ lúc thành lập công ty Một số cơng trình tiêu biểu mà cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà thi công: − Năm 2003: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Việt Trì- Phú Thọ Giá trị hợp đồng 10.000.000.000 VNĐ Ta thấy năm đầu thành lập công ty thi cơng cơng trình san lấp mặt khu cơng ngiệp Việt Trì – Phú thọ chứng tỏ lãnh đạo cơng ty động tìm việc Mặc dù, điều kiện thi cơng cơng trường khó khăn xa trụ sở cơng ty nên có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh đội thi công hoàn thành tiến độ đạo sát giám đốc cán quản lý − Năm 2004: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh Giá trị hợp đồng 8.000.000.000 VNĐ Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Đình Trám- Bắc Giang Giá trị hợp đồng 7.000.000.000 VNĐ Sau 1năm thi công san lấp tỉnh Phú Thọ, ban lãnh đạo ký kết hợp đồng san lấp mặt tỉnh Bắc Giang tỉnh Bắc Ninh San lấp cung nghành nghề dần phát triển tỉnh Bắc Giang Bắc Ninh trình đổi thu hút đầu tư lãnh đạo tỉnh mà khu công nghiệp ngày mọc lên SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp − Năm 2005: Cơng trình san lấp mặt khu đô thị Bắc Ninh Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ Công ty phát triển nhanh mạnh nhờ chuyển mạnh mẽ tỉnh Bắc Ninh Năm 2005, công ty ký kết 1số hợp đồng thi công san lấp mặt khu công nghiệp tỉnh Bắc Ninh khu công nghiệp Quế Võ, Khu công nghiệp Tiên Sơn,… − Năm 2006: Cơng trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Bắc Giang Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ Nhận thấy thị trường kinh doanh Bắc Ninh ngày bị thu hẹp, gia tăng doanh nghiệp san lấp tỉnh Bắc Ninh khu cơng nghiệp dần Năm 2006, cơng ty tìm ký kết hợp đồng san lấp cho khu công nghiệp Quang Châu tỉnh Bắc Giang, chủ đầu tư tập đồn Sài Gịn Kinh Bắc Một tập đoàn lớn Việt Nam xây dựng khu công nghiệp, chủ tịch ông Đặng Thành Tâm quản lý khu cơng nghiệp lớn nước khu công nghiệp Tân Tạo thành phố Hồ Chí Minh − Năm 2007: Cơng trình san lấp mặt khu công nghiệp Bắc Giang Giá trị hợp đồng 21.000.000.000 VNĐ Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá, than mỏ than Mông Dương, mỏ than Đông Đô, mỏ Quảng Lợi, mỏ Vân Đồn, mỏ Núi Béo tỉnh Quảng Ninh Tiếp tục thi công san lấp mặt khu công nghiệp Quang Châu theo hợp đồng ký năm 2006 Ngồi ra, cơng ty tham gia khai thác vận chuyển than tỉnh Quảng Ninh nhằm mở rộng thị trường kinh doanh theo định hướng phát triển công ty − Năm 2008: Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc khống sản mỏ Tăng Ma- Phú Thọ, mỏ Lục Yên- Yên Bái SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá Hữu Lũng, Đồng MỏLạng Sơn Công trình san lấp mặt khu cơng nghiệp Vân Trung- Việt Yên Giá trị hợp đồng: 47.000.000.000 VNĐ Năm 2008, công ty mở rộng kinh doanh đạt doanh thu cao Chủ yếu nhờ công ty ký hợp đồng san lấp mặt khu công nghiệp Vân Trung, chủ đầu tư tập đoàn Hồng Hải- Đài Loan − Năm 2009: Cơng trình san lấp mặt khu công nghiệp Vân TrungViệt Yên Giá trị hợp đồng: 45.000.000.000 VNĐ Cơng trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá Hữu Lũng, Đồng MỏLạng Sơn Công ty thi cơng tiếp hạng mục cịn lại hợp đồng với tập đoàn Hồng Hải hoàn thành cơng trình Lạng Sơn 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Minh Hà số năm gần 1.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong năm vừa qua công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà đạt kết kinh doanh khả quan Mặc dù gặp phải tình hình khó khăn doanh nghiệp khác thời kỳ khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, đầu năm 2009 doanh nghiệp Minh Hà trụ vững, có doanh thu cao kinh doanh có lãi Hàng năm cơng ty Minh Hà nộp khoản thuế đáng kể vào ngân sách Kết hoạt động khả quan doanh nghiệp thể qua bảng sau: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 2: Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty Minh Hà (từ ngày 01/01/2006 đến 31/12/2009) Kỳ kinh doanh Năm 2006 STT Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chỉ tiêu Doanh thu 22.752.538 37.802.438 70.195.671 46.797.114 Chi phí 22.354.893 37.218.799 67.964.741 45.309.827 Lợi nhuận trước thuế 397.644 538.639 2.230.929 1.487.287 Nộp ngân sách 111.340 163.419 642.660 428.440 Thu nhập bình 2.500 2.500 2.700 2.800 quân tháng/lao động Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn: ➢ Bảng cân đối kế toán năm 2006, 2007, 2008,2009 ➢ Bảng báo cáo kết kinh doanh hàng năm Bảng tính lương lao động từ ngày 01/01/2006 đến hếtngày 31/12/2009 Qua bảng ta thấy năm gần công ty Minh Hà đạt thành công định Mặc dù cuối năm 2008 bão khủng hoảng tài bắt nguồn từ Mỹ lan rộng khắp giới khiến cho khơng cơng ty giới lâm vào tình trạng khó khăn Ở Việt Nam, hầu hết cơng ty gặp khó khăn khơng cơng ty phải tun bố phá sản cơng ty Minh Hà trì hoạt động t ạo c ông ăn việc làm ổn định cho cán công nhân viên công ty Đáp lại, người cơng ty đồn kết cố gắng khắc phục khó khăn chung Vì vậy, kết thu thời gian qua đáng khích lệ, thu nhập bình quân tháng/lao động đảm bảo so với mặt lương chung doanh nghiệp tỉnh Bắc Giang trả cho người lao động SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Nhưng tổng chi phí cơng ty lớn thường chiếm 90% tổng doanh thu Do đó, lợi nhuận trước thuế cơng ty ko cao so với mức doanh thu Lý giải điều hiểu chi phí cho vốn vay cơng ty lớn, ngồi chi ph cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chiếm gần 70% tổng doanh thu M ặt khác, cơng ty đầu tư vào máy móc thiết bị lớn phí khơng tránh khỏi tăng nhanh Biểu 1: Mức gia tăng doanh thu công ty Minh Hà qua năm (từ năm 2006 đến năm 2009) 80000 70195.671 60000 46797.14 37802.438 40000 20000 Doanh thu 22752.538 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2006,2007,2008 2009 Nhìn vào biểu đồ ta thấy rằng, doanh thu doanh nghiệp tăng lên theo năm Từ năm 2006 đến năm 2007 doanh thu tăng chậm năm 2007 năm 2006 1,66 lần Nhưng năm 2008 doanh thu tăng vọt lên năm 2007 1.8 lần Cuối năm 2008 gặp phải khủng hoảng kinh tế dẫn đến tình hình khó khăn chung cơng ty trì hoạt động ổn định hợp đồng san lấp mặt khai thác khoáng sản ký từ trước hợp đồng dài hạn, thời gian tiến hành dự án thường từ SV: Nguyễn Quang Sơn 10 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp - Sau chiến tranh, kinh tế nước ta trải qua 10 năm chế quan liêu, bao cấp Do vậy, nhà lãnh đạo, nhà quản lý mang nặng tư tưởng, chịu ảnh hưởng chế cũ họ có phần bảo thủ chưa chịu tiếp nhận - Các thông tin chiến lược kinh doanh chưa phổ biến doanh nghiệp Hiện nay, sách báo tạp chí chuyên ngành chưa đề cập nhiều đến vấn đề mà chủ yếu sách nước - Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh việc kinh tế, trường đại học chưa quan tâm đáng kể Nghiên cứu ứng dụng vào ngành kinh tế - kỹ thuật khác chưa triểu khai đặc biệt ngành xây dựng chưa đề cập đến 2.3.3.2 Xét chủ quan - Cán lãnh đạo công ty chưa thực ý đến vấn đề này, mà chủ yếu tập trung vào kế hoạch ngắn hạn - Mặt khác đội ngũ cán làm công tác hoạch định chiến lược công ty chưa hiểu biết nhiều vấn đề này, họ hiểu cách mơ hồ khơng rõ ràng Có thể nói, chủ quan lẫn khách qua, trình xây dựng chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà cịn gặp nhiều khó khăn Trước mắt ban lãnh đạo cơng ty cần nhìn nhận việc xây dựng chiến lược dài hạn cách nghiêm túc khoa học, để không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh công ty SV: Nguyễn Quang Sơn 44 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ 3.1 Cơ hội thách thức 3.1.1.Cơ hội Năm 2010 năm nhà kinh tế học dự báo phục hồi tăng trưởng kinh tế nước nhà Cùng với xu hướng biến đổi kinh tế nên công ty xác định năm 2010 năm chiến lược, tạo tiền đề cho phát triển năm sau theo kế hoạch 05 năm ( 2010-2015 ) Hiện tỉnh Bắc Giang số tỉnh giai đoạn phát triển xây dựng nhiều khu công nghiệp Đây hội cho doanh nghiệp có uy tín việc thi cơng cơng trình san lấp mặt doanh nghiệp Minh Hà Vì cơng ty Minh Hà hỗ trợ thủ tục pháp lý mặt tài từ phía Ban quản lý dự án Sở đầu tư- kế hoạch tỉnh Bắc Giang Vị trí thuận lợi yếu tố quan trọng ngành kinh doanh xăng dầu Trạm xăng nằm mặt rộng giao cắt với trục đường đầu thành phố Bắc Giang đoạn dừng, nghỉ container chuyên chở hàng hóa từ miền Nam lên Lạng Sơn, xuất hàng sang Trung Quốc, nên việc kinh doanh xăng dầu nơi thuận lợi 3.1.2.Thách thức Ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu nói chung suy thối kinh tế nước nhà nói riêng ảnh hưởng mạnh khả hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sau năm 2009, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh với tính chất cầm canh nên tình hình tài cơng ty có dấu hiệu xuống Bên cạnh đó, doanh nghiệp ngành xây dựng năm qua gặp nhiều khó khăn nên năm 2010 năm nhiều hứa SV: Nguyễn Quang Sơn 45 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp hẹn với doanh nghiệp ngành xây dựng Do đó, năm 2010 năm có nhiều khó khăn phải cạnh tranh với doanh nghiệp lớn ngành Ngoài ra, ảnh hưởng bão tài tác động mạnh mẽ tới hệ thống ngân hàng quốc doanh quốc doanh nước ta Tình trạng nợ xấu ngân hàng ngày gia tăng khả khoản doanh nghiệp nước khiến ngân hàng đồng loạt thắt chặt tín dụng Với “ sức khoẻ ” tài mệt mỏi cộng với việc ngân hàng thắt chặt tín dụng thách thức khơng nhỏ doanh nghiệp muốn có bước nhảy mạnh mẽ năm 2010 Cho đến doanh nghiệp chưa tuyển cán kỹ thuật thực thành thạo, lành nghề để đáp ứng yêu cầu cơng việc doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc phát triển quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp, cơng ty chưa có đội ngũ chun nghiệp đảm nhận công việc Doanh nghiệp Minh Hà kinh doanh đa dạng ngành nghề kinh doanh, hàng năm mang lại doanh thu cao Tuy nhiên, việc quản lý sử dụng nguồn vốn chưa hợp lý quản lý mặt tài chưa chặt chẽ nguyên nhân khiến lợi nhuận thu cịn thấp 3.2 Định hướng phát triển cơng ty năm tới 3.2.1 Mục tiêu Phấn đấu xây dựng doanh nghiệp Minh Hà doanh nghiệp đầu ngành san lấp mặt khai thác khoáng sản sở thực quy định pháp luật, từ trở thành đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu quả, đầu phong trào cải cách cấu quản lý, cách thức họat động nhằm nâng cao hiệu kinh doanh SV: Nguyễn Quang Sơn 46 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Quyết tâm xây đưa máy quản lý doanh nghiệp tinh gọn hoạt động hiệu vào doanh nghiệp, tiến tới xây dựng đội ngũ quản lý doanh nghiệp chuyên nghiệp Không ngừng nâng cao chất lượng sản xuất dịch vụ, đặc biệt môi trường sinh thái việc san lấp mặt khai thác khoáng sản Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp trở thành thương hiệu mạnh niềm tin toàn thể cán doanh nghiệp bạn hàng đối tác nước Tạo hội công ăn việc làm cho người thiếu việc, giúp họ phát huy điểm mạnh thân: chăm chỉ, chịu khó, sáng tạo, khéo léo… góp phần thực chương trình xóa đói giảm nghèo Nhà nước Các cán công ty Minh Hà lịng nỗ lực phấn đấu công ty Minh Hà vững mạnh phát triển phát triển Vì doanh nghiệp cố gắng đảm bảo quan tâm tới lợi ích phát triển chuyên môn cho người lao động công ty Cụ thể: - Tiếp tục đổi mạnh mẽ công tác tổ chức - Huy động sử dụng vốn hiệu Đặc biệt nâng cao tính hiệu cao việc huy động sử dụng nguồn vốn nội - Công tác xây dựng kế hoạch phải đảm bảo hướng từ khâu đầu tiên, phải thực cách tỉ mỉ, cẩn thận Kết hợp kế hoạch với thơng tin phản hồi từ phía thị trường cách kịp thời Từ linh hoạt, chủ động nắm bắt thị trường - Khơng ngừng trì phát huy dân chủ công ty, thực tiết kiệm, chống biểu tham ơ, lãng phí, phát huy truyền thống tốt đẹp tinh thần đoàn kết thống cao công ty, phấn đấu đạt tiêu đề với hiệu cao tiến hành cải thiện sống cán công ty SV: Nguyễn Quang Sơn 47 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp - Thực chủ trương giao việc người, địa điểm theo dõi, quản lý cán công việc chuyên môn cách thường xuyên - Thực cải tiến nâng cao thay công nghệ bước, nâng cao chất lượng dự án 3.2.2 Phương hướng phát triển công ty Phương hướng phát triển công ty giai đoạn 2010 – 2015 sở thực có hiệu lĩnh vực sản xuất kinh doanh có đồng thời nâng tầm Cơng ty trở thành công ty tư nhân lớn mạnh ngành công nghiệp lĩnh vực đầu tư xây dựng kinh doanh xăng dầu * Phát triển truyền thống đơn vị, phát huy dân chủ, trì phát triển tinh thần đoàn kết tin tưởng lãnh đạo giám đốc công ty,cùng cấp quản lý cán công nhân viên * Tiếp tục khai thác nội lực đổi quản lý sản xuất kinh doanh, phấn đấu trì đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng, đảm bảo phát triển ổn định, bền vững * Chú trọng nghiên cứu, mở rộng thị trường, lĩnh vực hoạt động để tìm việc tiêu thụ sản phẩm, bám sát chương trình kích cầu Chính Phủ Tỉnh như: Phát triển nhà ở, thủy lợi, bê tơng hóa kênh mương, đường giao thơng cơng trình hạ tầng kỹ thuật thị đảm bảo thị phần thị trường Tỉnh số tỉnh khác * Tiếp tục đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, tăng cường liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân để phát triển sản xuất, không ngừng tăng doanh thu lợi nhuận Cơng ty, nhanh chóng tạo động lực có tính đột phá để vượt qua tồn tại, hạn chế, đưa công ty phát triển cao bền vững SV: Nguyễn Quang Sơn 48 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp 3.3 Kiến nghị nhằm hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 3.3.1 Kiến nghị tầm vi mô 3.3.1.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt cán quản lý chiến lược: Nguồn nhân lực có vai trị quan trọng thành công doanh nghiệp Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Cho dù quan điểm hệ thống kế hoạch hố tổng qt có đắn đến mức độ khơng thể mang lại hiệu khơng có người làm việc có hiệu Tuy nhiên, để mang lại hiệu cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội, thị trường đặc điểm doanh nghiệp Có đạt mục tiêu đề Muốn thiết lập hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt hoạt động cơng ty có tính khả thi cao địi hỏi đàu tiên phải có đội ngũ cán làm cơng tác chiến lược có kinh nghiệm, lực trình độ chun mơn Cơng ty chưa có cán có am hiểu chiến lược kinh doanh cách đầy đủ có hệ thống Một đội ngũ cán am hiểu chiến lược kinh doanh điều kiện tiên góp phần hình thành nên hệ thống chiến lược kinh doanh cơng ty Để có cán có khả xây dựng hệ thống chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Cơng ty lựa chọn cách sau: - Công ty tổ chức cho cán quản lý học thêm kiến thức quản lý kinh tế chiến lược kinh doanh tai trường đại học thuộc khối kinh tế học chức, học văn hai SV: Nguyễn Quang Sơn 49 Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp - Cơng ty tuyển thêm nhân viên người tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chun mơn nghiệp vụ chiến lược kinh doanh Giải pháp có nhược điểm cơng ty khó tuyển người có kinh nghiệm Hơn nữa, tuyển người chưa có kinh nghiệm chiến lược xây dựng khơng có tính khả thi trước công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh Vì vây, giải pháp tốt cơng ty nên th chun gia có trình độ cao chiến lược giúp công ty gửi cán đào tạo chuyên lĩnh vực - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán làm chiến lược, Cơng ty cần có biện pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực cách toàn diện: Để tăng khả cạnh tranh Công ty cần phải áp dụng kỹ thuật cơng nghệ Vì vậy, Cơng ty cần tào tạo, nâng cao trình độ, lực lượng lao động trực tiếp để sử dụng máy móc thiết bị công nghệ đại 3.3.1.2 Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing để ngày chiếm lĩnh thị trường - Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, nhân tố dẫn đến thành công công ty phải nắm bắt thơng tin thị trường Những thơng tin xác, kịp thời đầy đủ thị trường điều kiện cận tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất Một nguyên nhân dẫn đến kết sản xuất kinh doanh cơng ty đạt thành tích đáng kể công ty nắm bắt nhu cầu thị trường Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trường công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà nhiều bất cập, nhiều trường hợp công ty chưa thực theo kịp yêu cầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ chưa đầy đủ dẫn đến tình trạng phí rát nhiều thời gian công sức, tiền không đạt kết SV: Nguyễn Quang Sơn 50 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp mong muốn Do không tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp công ty tự đánh hội kinh doanh 3.3.2 Kiến nghị tầm vĩ mô 3.3.2.1 Đầu tư đổi công nghệ Giải pháp đầu tư đổi công nghệ công ty cấp bách muốn phát triển mạnh vào năm 2010 Trong bảng tài sản công ty, ta thấy ô tô tải ben chủ yếu có xuất xứ Trung Quốc nên có hoa mịn lớn số máy thi cơng cơng ty có dấu hiệu lien tục hỏng hóc Để cạnh tranh với đối thủ thi cơng cơng trình vượt tiến độ cơng ty phải có sách lý thiết bị máy móc lâu năm, lỗi thời đầu tư vào thiết bị có tính chiến lược cho phát triển Phương án Đầu tư mua máy móc thiết bị nước ngồi Với máy móc thiết bị cần hiệu suất lao động cao đảm bảo thời gian thi cơng cơng ty nên đầu tư mua Hiện tại, công ty thành công đưa vào sử dụng xe tơ tải ben có xuất xứ từ Trung Quốc Tuy mẫu mã kiểu dáng không bắt mắt xe ô tô tải ben xuất xứ từ Hàn Quốc đáp ứng điều kiện thi công nước ta Do hoa mịn nhanh, nên cơng ty cần đổi lại tồn dàn xe tải ben cũ để nâng cao hiệu lao động Phương án thứ Đầu tư mua lại máy móc thiết bị qua sử dụng Tình hình tài doanh nghiệp cịn gặp khó khăn nên đầu tư mua lại máy móc thiết bị qua sử dụng chiến lược hợp lý Có nhiều máy cơng trình cũ nhập vào nước ta cịn sử dụng tốt nên cơng ty sử dụng Một vấn đề khác giá trị máy cơng trình máy xúc, máy ủi,…khi mua giá cao, lúc thi công cần va chạm khiến cơng ty trăm triệu cho việc sửa chữa SV: Nguyễn Quang Sơn 51 Lớp: CN 48A Chun đề tốt nghiệp 3.3.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh công ty chưa phân tích cụ thể Đặc biệt mơi trường nội cơng ty Chính chưa đánh giá môi trường nội công ty nên mục tiêu công ty thiết lập chưa phù hợp với yêu cầu phát triển công ty Công ty cần tiến hành phân tích mơi trường nội trình độ cơng nghệ hệ thống máy móc thiết bị công ty Công ty cần đánh giá xác lực máy móc thiết bị đồng thời xây dựng chiến lược đầu tư, đổi máy móc thiết bị Vấn đề cấu lao động Rõ ràng, trình độ lao động cơng ty tương đối lĩnh vực kinh doanh cần người có kinh nghiệm lâu năm xây dựng đường thi cơng ty chưa có Mặt khác, có phận lại thừa cán chun mơn Cơng ty cần đánh giá xác trình độ lao động để có chiến lược phát triển lao động công ty Chiến lược phát triển lao động tập trung vào nâng cao trình độ tay nghề cho lao động, nâng cao tinh thần thái độ công nhân Ngồi ra, Cơng ty cần phân tích cụ thể yếu tố thuộc nguồn nguyên liệu, trình độ quản lý nhằm nâng cao nội lực Cơng ty 3.3.2.3 Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng Trong cạnh tranh lại địi hỏi doanh nghiệp phải sức cố gắng giành vị cạnh tranh cao thị trường Chính , việc nghiên cứu thị trường công ty quan trọng để công ty xây dựng chiến lược kinh doanh tạo dựng uy tín qua cơng trình thi cơng nhằm tạo độ tin cậy khách hàng, thu hút khách hàng nhằm chiếm lĩnh vị cạnh tranh đối thủ SV: Nguyễn Quang Sơn 52 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp Nghiên cứu thị trường tốt xác định nhu cầu khách hàng từ cơng ty phải định hướng hoạt động theo nhu cầu , đòi hỏi thị trường Nhưng trước hết công ty phải giữ vững thị trường có sau hướng tới việc mở rộng thị trường Để thực biện pháp ban lãnh đạo công ty phải tiến hành đạo thực số bước công việc sau : Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin nhu cầu thị trường từ đổi công nghệ, thiết bị hẳn thiết bị đối thủ để đáp ứng yêu cầu khách hàng thay đổi phương thức quản lý, thi công cho phù hợp Căn vào nhu cầu thị trường , yêu cầu khách hàng , sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá khả thi cơng so với nhu cầu thị trường, khách hàng lực đối thủ cạnh tranh Từ rút yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp SV: Nguyễn Quang Sơn 53 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh giữ vai trò quan trọng trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, quết định thành công hay thất bại công ty thời gian dài Đối với công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà việc lại quan trọng cơng ty non trẻ hoạt động lĩnh vực mà cạnh tranh khắc nghiệt Với mong muốn xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp với đặc điểm ngành xây dựng với tình hình kinh doanh thực tiễn công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà xu hướng kinh tế phát triển hội nhập Khu vực Quốc tế Trong thời gian thực tập nghiên cứu Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà em cố gắng phân tích đánh giá nội dung để hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty, tìm ưu điểm, xem xét tồn từ mạnh dạn đề xuất để giải tồn riêng đề xuất xây dựng phương pháp luận tổng quát chung Tuy nhiên, trình độ thời gian có hạn nên em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Hơn môi trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng nên chiến lược phải điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện tình hình Vì vậy, em mong nhận thông cảm ý kiến đóng góp (thầy) để đề tài có tính thuyết phục hoàn thiện SV: Nguyễn Quang Sơn 54 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1.Tên gọi : 1.1.2 Địa giao dịch: 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh: 1.1.4 Hình thức pháp lý: 1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty: 1.2.1.Quá trình hình thành: 1.2.2.Quá trình phát triển: 1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Minh Hà số năm gần 1.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 1.3.2 Nhận xét 12 Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 13 2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 13 2.1.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh thị trường 13 2.1.2 Đặc điểm nhân 14 2.1.3 Đặc điểm công nghệ 16 2.1.4 Đặc điểm tài 18 2.1.5 Đặc điểm tổ chức máy 21 SV: Nguyễn Quang Sơn 55 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp 2.1.1.1 Ban giám đốc 21 2.1.1.2 Phịng tổ chức hành 22 2.1.1.3 Phịng tài kế toán 23 2.1.1.4 Phòng dự án 24 2.1.1.4 Phòng kỹ thuật 24 2.2 Thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 25 2.2.1 Mơi trường bên ngồi 25 2.2.1.1 Ảnh hưởng kinh tế 25 2.2.1.2 Ảnh hưởng xã hội, văn hóa, dân số 26 2.2.1.3 Ảnh hưởng tự nhiên 27 2.2.1.4 Ảnh hưởng pháp luật-chính quyền 28 2.2.1.5 Ảnh hưởng khoa học công nghệ 29 2.2.2 Môi trường ngành 30 2.2.2.1 Nhà cung cấp nguyên liệu 30 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 30 2.2.2.3 Khách hàng 31 2.2.3 Môi trường nội doanh nghiệp 32 2.2.3.1 Công tác quản trị 32 2.2.3.1.1 Lập kế hoạch 32 2.2.3.1.2 Tổ chức thực kế hoạch 33 2.2.3.1.3 Động viên khuyến khích cán cơng nhân viên 33 2.2.3.1.4 Bố trí nguồn nhân lực 34 2.2.3.1.5 Lãnh đạo kiểm tra 35 2.2.3.2 Cơng tác tài chính, kế tốn 36 2.2.4 Ứng dụng mơ hình chiến lược : 37 2.2.5 Chiến lược lựa chọn 40 2.3 Đánh giá trình xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 40 SV: Nguyễn Quang Sơn 56 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp 2.3.1 Thành công 40 2.3.2 Hạn chế 41 2.3.3 Nguyên nhân: 43 2.3.3.1- Xét khách quan 43 2.3.3.2 Xét chủ quan 44 Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ 45 3.1 Cơ hội thách thức 45 3.1.1.Cơ hội 45 3.1.2.Thách thức 45 3.2 Định hướng phát triển công ty năm tới 46 3.2.1 Mục tiêu 46 3.2.2 Phương hướng phát triển công ty 48 3.3 Kiến nghị nhằm hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 49 3.3.1 Kiến nghị tầm vi mô 49 3.3.1.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt cán quản lý chiến lược: 49 3.3.1.2 Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing để ngày chiếm lĩnh thị trường 50 3.3.2 Kiến nghị tầm vĩ mô 51 3.3.2.1 Đầu tư đổi công nghệ 51 3.3.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 52 3.3.2.3 Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 52 KẾT LUẬN 54 SV: Nguyễn Quang Sơn 57 Lớp: CN 48A Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU BIỂU Biểu 1: Mức gia tăng doanh thu công ty Minh Hà qua năm 10 (từ năm 2006 đến năm 2009) 10 Biểu 2: Mức gia tăng lợi nhuận công ty Minh Hà qua năm 11 (từ năm 2006 đến năm 2009) 11 Biểu 3: Tỷ lệ vốn vay vốn chủ sở hữu 20 công ty TNHH Minh Hà 20 ( tính đến hết ngày 31/12/2009) 20 BẢNG Bảng 1: Danh sách thành viên góp vốn Bảng 2: Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty Minh Hà (từ ngày 01/01/2006 đến 31/12/2009) Bảng 3: Cơ cấu trình độ học vấn lao động 14 Bảng 4: Cơ cấu giới tính lao động công ty TNHH Minh Hà 15 Bảng 5: Tài sản máy móc thiết bị cơng ty Minh Hà 16 Bảng : Trình độ nhân công ty 34 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ máy tổ chức 21 Sơ đồ 42 SV: Nguyễn Quang Sơn 58 Lớp: CN 48A ... VỀ CÔNG TY TNHH MINH HÀ Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Chương III: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH. .. ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 2.1.1 Đặc điểm lĩnh vực kinh. .. cơng ty cải thiện tiền mặt quỹ tăng lên 2.3 Đánh giá trình xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty 2.3.1 Thành cơng Qua phân tích thực trạng xây dựng chiến lược công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà,