PowerPoint Presentation Phân phối trong marketing là gì? Phân phối trong marketing là những quyết định đưa sản phẩm, hàng hoá vào các kênh phân phối dưới dạng một hệ thống tổ chức và công nghệ để Điều[.]
Tóm tắt cũ Phân phối marketing gì? Phân phối marketing định đưa sản phẩm, hàng hoá vào kênh phân phối dạng hệ thống tổ chức công nghệ để: - Điều hồ, cân đối vận động hàng hố - Để tiếp cận khai thác nhu cầu thị trường cách hợp lý - Để đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến khách hàng cuối hợp lý nhanh nhằm đạt lợi nhuận tối đa Tóm tắt cũ Các yếu tố phân phối Nhà cung ứng (Suppliers) Các trung gian tiêu thụ (Intermediaries) Người tiêu dùng cuối (End consumers) Chương VIII Tổ chức hoạt Doanh nghiệp Người cuối mua Người cungđộng ứng: Marketing Trung gian tiêu thụ các: - Doanh nghiệp - Nhà sản xuất - Nhà nhập Là yếu tố cấu thành quan trọng hệ thống phân phối khơng có người cung ứng khơng có sản phẩm để phân phối - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Đại lý - Nhà môi giới Trực tiếp tham gia vào hoạt động lưu thơng hàng hóa để đưa hàng hóa từ nhà cung ứng đến tay người tiêu dùng cuối sử dụng sản phẩm sau phân phối Hành vi người mua thị trường bị chi phối nhiều yếu tố: môi trường, quan hệ cá nhân, quảng cáo Tóm tắt cũ Hệ thống kho tàng, bến bãi, phương tiện vận chuyển , cửa hàn Kho tàng, bến bãi (Warehouse) Phương tiện vận chuyển (Transportation ) Kho tàng, bến bãi làm nhiệm vụ bảo quản dự trữ hàng hoá Phương tiện vận chuyển cơng cụ lưu thơng hàng hố Tuỳ loại hàng hố mà quy mơ, cấu trúc kho & thiết bị kho khác Việc lựa chọn phương tiện vận chuyển phù hợp với loại hình hàng hoá loại đường, cự ly vận chuyển giúp rút ngắn thời gian phân phối hàng hoá, nâng cao hiệu phân phối tăng lợi nhuận Dự trữ hàng hóa quan trọng việc đảm bảo q trình lưu thơng hàng hóa đặn điều tiết quan hệ cung cầu thị trường Cửa hàng (Store) Cửa hàng có quy mơ chất lượng khác nhau: - Cửa hàng tổng hợp - cửa hàng mắt xích - Cửa hàng siêu thị, Cửa hàng tổng hợp thoả mãn quy mô nhiều nhu cầu, chi phí cao số hàng phải bán hạ giá nhiều Cửa hàng mắt xích thường linh hoạt, chi phí thấp khả thoả mãn nhu cầu thường bị hạn chế Cửa hàng siêu thị có nhiều ưu điểm hình thành sản xuất hàng hố phát triển mức cao Tóm tắt cũ loại phổ biến Nhà cung ứng (Suppliers) Đại lý (Authorized Dealers) Môi giới (Agent) Nhà bán buôn (Wholesales) Người tiêu dùng cuối (End consumers) Nhà bán lẻ (Retailers) Tóm tắt cũ Chức trung gian tiêu thụ Chức Kết nối Chức trung gian tiêu thụ Chức Thông tin Chức Hàng hóa Chức Thị trường Kết nối người sản xuất người tiêu dùng cuối không gian thời gian việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố Phần lớn thơng tin thị trường thuộc thông tin trung gian trung gian tiêu thụ cung cấp Trung gian tiêu thụ dự trữ, bảo quản hàng hoá, bảo vệ quản lý giá trị giá trị sử dụng hàng hoá Các trung gian tiêu thụ người có liên quan nhiều đến việc thực chức thị trường trung gian tiêu thụ nhiều trường hợp vừa người mua lại vừa người bán hàng doanh nghiệp Tóm tắt cũ Kênh phân phối gì? Người sản xuất Người dùng cuối Kênh phân phối Kênh phân phối marketing hiểu đường (vận động) hàng hoá từ người sản xuất (doanh nghiệp) đến người tiêu dùng cuối Kênh phân phối kết hợp người sản xuất với trung gian tiêu thụ để tổ chức vận động hàng hoá hợp lý nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng cuối Trong kênh phân phối có sử dụng trung gian tiêu thụ, phải có người sản xuất (doanh nghiệp), người trung gian người tiêu dùng cuối Tóm tắt cũ Cấu trúc kênh Chương VIII Tổ chức hoạt động Marketing Doanh nghiệp Tóm tắt cũ Các loại (kiểu) kênh phân phối Nhà sx Nhà sx Nhà sx Trung gian tiêu thụ Trung gian tiêu thụ Người tiêu dùng KÊNH CỰC Người tiêu dùng Kênh ngắn Trung gian tiêu thụ Trung gian tiêu thụ … Người tiêu dùng Kênh dài Tóm tắt cũ Phân phối rộng rãi Phân phối độc quyền Phân phối có chọn lọc Tóm tắt cũ Sự hoạt động kênh phân phối Xung đột chiều ngang Xung đột kênh Xung đột chiều dọc Những xung đột trung gian tiêu thụ cấp độ phân phối kênh (ví dụ xung đột nhà bán bn mặt hàng với định giá khác bán hàng khu vực lãnh thổ phân chia) Xung đột theo chiều dọc xảy thành viên kênh cấp độ phân phối khác (ví dụ xung đột người sản xuất với người bán buôn định giá, cung cấp dịch vụ quảng cáo) 10