Company LOGO E d i t y o u r s l o g a n h e r e For Outdoor Advertising Contact 0949 46 46 46 CH NG 3 Chiến l ợc marketing trong xây dựng 1 2 Chiến l ợc chung Marketing trong chiến l ợc của doanh ngh[.]
CH Company LOGO NG Chiến l ợc marketing xây dựng E d i t For Outdoor Advertising Contact: 0949 46 46 46 y o u r s l o g a n h e r e Nội dung Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp Những mục tiêu chiến l ợc chung Marketing Vai trò Marketing chiến l ợc chung DN ph ơng h ớng Marketing Ph ơng pháp xác lập chiến l ợc Marketing Nội dung chiến l ợc Marketing DN Khái quát chiến l ợc Marketing DNXD 3.1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp Các cấp chiến lược Chiến l ợc chung bao gồm: - Nhịp độ tăng tr ởng trình độ đạt tới phát triển doanh nghiệp - Lựa chọn ph ơng thức sản xuất doanh nghiệp - Mục tiêu tài chính, hiệu sản xuất phân phối doanh nghiệp - Các định liên quan đến vấn đề tổ chức bên bên doanh nghiệp Chiến l ợc phận, sách Các biện pháp 3.1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp 3.1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp 3.1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp Các thời điểm DN xây dựng chiến lược tuỳ theo điều kiện cụ thể: Doanh nghiệp đ a thị tr ờng sản phẩm mới, mặt hàng tham gia vào khu vực thị tr ờng Doanh nghiệp lập kế hoạch hoạt động dự kiến chi tiêu tài hàng năm Điều chỉnh lại kế hoạch doanh nghiệp 3.2 Những mục tiêu chiến l ợc chung Marketing Mục tiêu lợi nhuận Mục tiêu định h ớng vào thị tr ờng, tạo lực KD Mục tiêu an toàn kinh doanh Mục tiêu bảo đảm việc làm bảo vệ mơi tr ờng 3.3 Vai trị Marketing CL chung DN ph ng h ớng c Marketing Marketing có vai trị quan trọng yếu tố khác Thế kỷ 19 70 Marketing có vai trị ngang với yếu tố SX, TC, LĐ Thế kỷ 20 20 30 45 Thế kỷ 21 70 Marketing có vai trị, chức trung tâm chủ yếu SX ptr nhanh Marketing có vai trò ngang yếu tố khác (SX, TC, LĐ) 3.3 Vai trò Marketing CL chung DN ph ng h ớng c Marketing Phương hướng chiến lược Marketing Chiến l ợc Marketing phải tập trung vào nhân tố then chốt kinh doanh doanh nghiệp: thị tr ờng môi tr ờng kinh doanh doanh nghiệp Chiến l ợc Marketing phải tạo đ ợc u t ơng đối Chiến l ợc Marketing phải chọn h ớng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.4 Ph ng pháp xác lập chiến l ợc Marketing Xác định mục tiêu chiến l ợc Phân tích, dự đốn khả có yêu cầu bắt buộc Xác lập ph có ng án, chiến l ợc Đánh giá lựa chọn ph chiến l ợc ng án Xác định mục tiêu chiến l ợc Xác lập trình tự u tiên mục tiêu Điều chỉnh mục tiêu cách xây dựng hệ thống số cho loại mục tiêu Quy định giới hạn (ng ỡng) mục tiêu Phân tích, dự đốn khả có yêu cầu bắt buộc Phân tích dựa Ph ng diện doanh nghiệp Ph ng diện thị tr ờng - Nguồn tài dành cho Marketing - Khả phát triển SP DN - Điểm mạnh, điểm yếu SP hay dự kiến sản xuất t ơng lai - Nguồn nhân lực - Cơ hội nguy DN t ơng lai - Môi tr ờng kinh doanh DN - Môi tr ờng pháp lý - Dung l ợng thị tr ờng - Môi tr ờng VH - XH - Môi tr ờng cạnh tranh Xác lập ph ng án, chiến l ợc Lựa chọn đối tượng thực Lựa chọn phân đoạn thị tr ờng phổ biến: - Những khách hàng độc quyền doanh nghiệp - Những khách hàng hỗn hợp doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh - Những khách hàng đối thủ cạnh tranh - Những khách hàng ch a quan tâm, ch a mua sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm đối thủ cạnh tranh 1) Xác lập ph ng án, chiến l ợc Lựa chọn đối tượng thực Hình thành quan điểm chiến l ợc DN - Triệt để lợi dụng khách hàng có doanh nghiệp - Đấu tranh có tính chất cạnh tranh - Mở rộng thị tr ờng 1) Xác lập ph ng án, chiến l ợc 2) Lựa chọn chiến lược chiến lược phân biệt Chiến l ợc chiến l ợc cung cấp cho toàn thị tr ờng sản phẩm loại với mức giá giống theo kênh phân phối sách giao tiếp thị tr ờng Chiến l ợc phân biệt chiến l ợc áp dụng biện pháp khác đoạn thị tr ờng cụ thể đối t ợng khách hàng có nghĩa thay đổi số yếu tố Marketing để phù hợp với đặc điểm cụ thể phân đoạn thị tr ờng Việc lựa chọn chiến l ợc phụ thuộc chủ yếu vào: - Tính hay khơng thị tr ờng lựa chọn - Khả doanh nghiệp Xác lập ph ng án, chiến l ợc 3) Xác định tinh thần chiến lược Vị trí sản phẩm Các nhân tố thúc đẩy để đảm bảo thành công sản phẩm 4) Xác định Marketing-Mix Đánh giá lựa chọn ph ng án chiến l ợc Đánh giá chiến lược dựa vào nguyên tắc sau: Nguyên tắc1: ph ơng án chiến l ợc Marketing phải thể đ ợc cố gắng hợp lý doanh nghiệp Nguyên tắc 2: Chiến l ợc sách Marketing phải đảm bảo quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị tr ờng Đánh giá lựa chọn ph ng án chiến l ợc ĐÁNH GIÁ Về chất l ợng - Sự thích ứng - Sự kết hợp - u phần Về số l ợng - Dự đoán bán - Dự đoán ngân sách 3.5 Nội dung chiến l ợc Marketing doanh nghiệp 1) Chiến lược chiếm lĩnh thị trường: Chiến l ợc Marketing phân biệt Chiến l ợc Marketing không phân biệt Chiến l ợc Marketing tập trung 2) Chiến lược định vị hàng hoá: Cạnh tranh với sản phẩm có sẵn Chiếm lĩnh vị trí 3) Chiến lược cạnh tranh: Chiến l ợc phân biệt hoá cạnh tranh Chiến l ợc tập trung hoá cạnh tranh 3.5 Nội dung chiến l ợc Marketing doanh nghiệp 4) Chiến lược Marketing từ phân tích ma trận “sản phẩm-thị trường” Chiến l ợc thâm nhập sâu vào thị tr ờng có Chiến l ợc phát triển thị tr ờng Chiến l ợc cải tiến đổi sản phẩm Chiến l ợc đa dạng hoá sản phẩm 5) Chiến lược Marketing từ phân tích ma trận” thị phần-tỉ lệ tăng trưởng” Chiến l ợc phát triển thị phần Chiến l ợc trì phát triển thị phần ... nghiệp Chiến l ợc phận, sách Các biện pháp 3. 1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp 3. 1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp 3. 1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l... chiến l ợc Marketing Nội dung chiến l ợc Marketing DN Khái quát chiến l ợc Marketing DNXD 3. 1 Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp Các cấp chiến lược Chiến l ợc chung bao gồm:... dung Chiến l ợc chung Marketing chiến l ợc doanh nghiệp Những mục tiêu chiến l ợc chung Marketing Vai trò Marketing chiến l ợc chung DN ph ơng h ớng Marketing Ph ơng pháp xác lập chiến l ợc Marketing