Báo Cáo Chiến Lược Marketing Đề Tài Xây Dựng Chương Trình Quảng Bá Sản Phầm (Tài Trợ Mua Xe Oto Trả Góp) Và Các Bước Kiểm Tra Hoạt Động Marketing.pptx

PowerPoint Presentation XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG BÁ SẢN PHẦM (TÀI TRỢ MUA XE OTO TRẢ GÓP) VÀ CÁC BƯỚC KIỂM TRA HOẠT ĐỘNG MARKETING Kết nối giá trị cuộc sống 1 Xác định mục tiêu của chiến dịch quảng[.]

XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG BÁ SẢN PHẦM (TÀI TRỢ MUA XE OTO TRẢ GÓP) VÀ CÁC BƯỚC KIỂM TRA HOẠT

ĐỘNG MARKETING

Kết nối giá trị cuộc sống

1 Xác định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo

  Mục tiêu thông tin

 Mục tiêu thuyết phục

  Mục tiêu gợi nhớ

 Mục tiêu so sánh và tấn công sản phẩm đối thủ cạnh tranh

I/ Xây dựng chiến lược quảng cáo

2 Xây dựng ngân sách cho chiến dịch quảng cáo

 Chi phí thực hiện quảng cáo

  Giai đoạn hiện tại của chu kỳ sống của sản phẩm

 Thị phần

Phương tiện Thời gian Số lượng bài Vị trí Đơn giá Thành tiền

Báo mạng 3 tháng 20 Bài PR 4

triệu/bài 140 triệu

Báo in 3 tháng 15 Bài PR 5

triệu/bài 75 triệu

Banner 2 tuần 5 banner/5

website BannerTop 12 triệu/ tuần 120 triệu

3 Xây dựng chiến lược quảng cáo

 Khách hàng mục tiêu

1. Khách hàng cá nhân/hộ gia đình người Việt Nam, cá

nhân người nước ngoài sinh sống hoặc làm việc

thường xuyên: Tại tỉnh/thành phố Chi nhánh cho

vay hoặc địa bàn giáp ranh tỉnh/thành phố Chi

nhánh cho vay

2. Có thu nhập thường xuyên, ổn định và đảm bảo khả

năng trả nợ

3. Có tài sản bảo đảm cho khoản vay phù hợp các quy

định của ngân hàng

 Thực hiện chiến lược

1. Internet

2. In ấn

4. Đào tạo đội ngũ CB-CNV tư vấn cho chương trình ,

training về 1 số vấn đề cần thiết để làm thủ tục vay vốn

Tình huống: Khách hàng đến chương trình VietNam MotorShow tham quan và muốn

mua trả góp Mercerdes

A200 – 1 tỷ C250 – 1 tỷ 459

GLA 45 AMG – 1 tỷ 570 S500 – 5 tỷ

S500 L – 3 tỷ 950

1 Nội dung kiểm tra

 Doanh số hoạt động

 Thị phần

 Số lượng và chất lượng khách hàng

 Việc sử dụng các khoản chi phí quảng cáo

 Thái độ, sự trung thành của khách hàng

 Báo cáo kết quả nghiên cứu từng khu vực

II/ Kiểm tra hoạt động của chương trình

2 Cơ sở kiểm tra

 Báo cáo tài chính

 Báo cáo về nghiên cứu khách hàng

 Báo cáo chi tiết về doanh thu

 Thông tin về đối thủ cạnh tranh

 Thông tin từ các PTTT đại chúng

 Thăm dò ý kiến khách hàng theo mẫu đã chuẩn bị

3 Phương pháp kiểm tra

 Thấp hơn dự kiến

 Cao hơn dự kiến

 Bằng mức dự kiến

4 Kiểm tra khả năng thích ứng của hoạt động

 Mức độ thỏa mãn và phản ứng của ngân hàng đối với hoạt động này

 Mức độ hợp lý của chiến lược

 Hiệu quả đạt được sau khi triển khai chiến lược