LỜI NÓI ĐẦU 1 NỘI DUNG LỜI NÓI ĐẦU 01 A GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CTCP TH TRUEMILK 05 I Giới thiệu chung 05 II Lịch sử hình thành và phát triển 05 III Tầm nhìn và sứ mệnh 07 B PHÂN TÍCH YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ[.]
NỘI DUNG LỜI NÓI ĐẦU…………………………………………………………… 01 A- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CTCP TH TRUEMILK……………… 05 I Giới thiệu chung…………………………………………………….05 II Lịch sử hình thành phát triển ………………………………… 05 III.Tầm nhìn sứ mệnh…………………………………………… 07 B- PHÂN TÍCH YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ…………………… 08 I.Yếu tố dân số……………………………………………………… 08 II.Yếu tố kinh tế……………………………………………………….12 III.Yếu tố trị, pháp luật…………………………………………14 IV.Yếu tố văn hóa – xã hội……………………………………………19 V.Yếu tố khoa học công nghệ……………………………………… 25 VI.Yếu tố địa lý……………………………………………………….26 C - PHÂN TÍCH YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VI MƠ……………………27 I.Yếu tố khách hàng………………………………………………… 27 II Đối thủ cạnh tranh…………………………………………………28 III.Các lực lượng bên công ty………………………………… 31 IV Những tổ chức, cá nhân cung ứng yếu tố sản xuất………… 33 V.Những tổ chức dịch vụ môi giới marketing……………………… 34 VI.Công chúng……………………………………………………… 35 D- PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU………………………………………………………………………37 I Xác định tiêu thức…………………………………………………37 II Xác định thị trường mục tiêu…………………………………… 37 E - CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CPTP SỮA TH TRUEMILK I Chính sách sản phẩm……………………………………………… 40 II Chính sách giá…………………………………………………… 45 III Chính sách phân phối…………………………………………… 49 IV.Chính sách xúc tiến hỗn hợp………………………………………53 F - HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY CPTP SỮA TH TRUE MILK………………………………………………………….56 G- NHƯỢC ĐIỂM CÒN TỒN TẠI CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING……………………………………………………… .60 A - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CTCP TH TRUEMILK I.GIỚI THIỆU CHUNG Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Sữa TH Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH true MILK Địa chỉ: Xã Nghĩa Sơn – Huyện Nghĩa Đàn- Tỉnh Nghệ An Điện thoại : 0388609018 Fax: 0388609018 Wesite: www.thmilk.vn II.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơng ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm.Tập đoàn TH hình thành với cơng ty thành viên đảm nhận vai trị khác theo đồ cơng việc khoa học quy trình khép kín chun nghiệp Công ty phụ trách quản lý trang trại bò sữa đảm bảo cung cấp nguồn nguyên liệu chất lượng cao, cơng ty thứ hai thực vai trị chế biến, áp dụng công nghệ hàng đầu châu Âu để làm ly sữa tươi ngon, bổ dưỡng công ty thứ ba thực nhiệm vụ phân phối sản phẩm chuyên nghiệp tới tay người tiêu dùng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Sản phẩm sữa TH True MILK thành dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa quy mô lớn Đông Nam Á, với số vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH true mart Các kiện quan trọng lịch sử hình thành phát triển : 27/02/2010 : Chào đón bị “Mộc” VN 25/07/2010: Lần cho sữa bé bê “May” 14/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH 15/05/2010: Ngày truyền thống tập đoàn TH 26/12/2010: Lễ mắt sữa TH true MILK 26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH true mart HN 30/08/2011: Khai trương cửa hàng TH true mart TP.HCM 04/09/2011 : Triển khai dự án tầm vóc Việt Với tiêu chí giữ vẹn ngun tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng III TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 1.Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 2.Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng B - PHÂN TÍCH YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường vĩ mô bao gồm yếu tố, lực lượng mang tính chất xã hội rộng lớn, chúng có tác động ảnh hưởng tới toàn định Marketing doanh nghiệp cá yếu tố lại tồn khách quan, doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt thay đổi Vì doanh nghiệp phải nghiên cứu mơi trường vĩ mơ để thích ứng từ tồn phát triển Mơi trường vĩ mơ bao gồm yếu tố: Yếu tố dân số Yếu tố kinh tế Yếu tố trị, pháp luật Yếu tố văn hóa – xã hội Yếu tố khoa học công nghệ Yếu tố địa lý Ta tìm hiểu tác động yếu tố vĩ mô tới công ty TH TRUE MILK: I.YẾU TỐ DÂN SỐ Dân số yếu tố quan trọng việc phát triển kinh tế xã hội địa phương, đất nước Dân số vừa có tư cách chủ thể làm cải xã hội, vừa có tư cách đối tượng thụ hưởng cải vật chất dịch vụ xã hội Chỉ tiêu quy mô dân số, cấu dân số, tiêu làm tảng cho việc tính tốn, xây dựng chiến lược Makerting doanh nghiệp 1.Quy mô tốc độ tăng dân số Dân số Việt Nam có quy mô lớn, theo cục thống kê cho biết dân số trung bình nước năm 2010 89,57113 triệu người Theo dự báo tổng cục thống kê, với phương án mức sinh trung bình, dân số Việt Nam đạt 95,3 triệu người vào năm 2019, 102,7 triệu người vào năm 2009 108,7 triệu người vào năm 2049 Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh mở cho sữa TH true MILK thị trường rộng lớn, tạo hội tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu 2.Cơ cấu dân số Đây yếu tố định đến cấu khách hàng tiềm Dân số Việt Nam đánh giá có cấu dân số trẻ, bảng sau dự báo tổng cục dân số kế hoạch hóa gia đình Việt Nam cấu dân số giai đoạn từ năm 2014 đến năm 2019 : Độ tuổi Nam(%) Nữ (%) Tổng (%) 0-14 23,4 21,9 22,7 14-59 67,2 65,5 66,3 Trên 60 9,5 12,5 11 ( nguồn: tổng cục dân số kế hoạch hóa gia đình Việt Nam) Như cấu dân số độ tuổi từ 0- 14 tuổi chiếm tỉ trọng lớn, phận dân số tiêu thụ số lượng sản phẩm sữa lớn nhất, đặc biệt sữa tươi tiệt trùng Đây yếu tố cấu khách hàng TH true milk 3.Chính sách dân số Trong trình phát triển kinh tế, nhiều nước trải qua giai đoạn bùng nổ dân số với tỷ suất sinh tăng đột biến gắn liền với tỷ suất tử giảm mạnh Trước bối cảnh phủ nước nỗ lực kiểm soát dân số khiến cho tỷ suất sinh giảm tốc độ tăng dân số chậm lại Dân số Việt Nam trải qua nhiều thời kì phát triển khác với biến động lịch sử nên chứng kiến thay đổi lớn tỷ suất sinh tỷ suất tử Với sách kế hoạch hóa gia đình tiến hành từ năm 1960 nay, tổng tỷ suất sinh giảm nhanh chóng từ mức 4,8 năm 1979 xuống mức 2,33 năm 1999 2,08 vào năm 2007, tức tổng tỷ suất sinh đạt mức thay Gắn liền với trình biến động tỷ số phụ thuộc chung giảm từ mức 98 vào năm 1979 xuống 70 vào năm 1999 54 vào năm 2007 (Tổng cục thống kê, 2008) Việt Nam giai đoạn chuyển đổi nhân học với biến động mạnh mẽ cấu dân số theo tuổi, dân số độ tuổi lao động tăng nhanh tỷ số phụ thuộc chung giảm mạnh Điều có ảnh hưởng mạnh mẽ đến quy mơ thị trường tập đồn TH Nhà nước thực sách kế hoạch hóa gia đình khiến cho tỷ lệ phụ thuộc giảm mạnh Mỗi gia đình nên sinh từ đến khiến cho ông bố, bà mẹ chăm sóc cho chu đáo Vì u cầu chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu Với tôn đầu tư nghiêm túc có kế hoạch dài hạn trang trại Bị sữa TH, TH tự tin tự hào bảo toàn phẩm chất tốt tự nhiên sữa, đảm bảo tinh túy giọt sữa, đem lại sống khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt TH khẳng định rằng: “Đó nguồn Hạnh Phúc Đích Thực mà Thiên Nhiên gửi tặng đến bạn” 4.Sự di chuyển chỗ dân cư Trong hai thập kỷ gần đây, tượng di cư nước ta diễn mạnh làm tăng dân số học thị tình trạng phân bố dân cư khơng vùng Di cư tác động tích cực đến trình phát triển kinh tế - xã hội, đồng thời kéo theo hệ lụy không nhỏ… Theo số liệu điều tra Dân số Nhà năm 2009 cho thấy: di cư, đặc biệt di cư tỉnh tăng mạnh số lượng tỷ lệ hẳn so với thập kỷ trước Di cư tỉnh hay nói cách khác di cư từ tỉnh sang tỉnh khác tăng từ 1,3 triệu người (năm 1989) lên 3,4 triệu người (năm 2009) Tỷ trọng dân di cư tổng dân số tăng từ 2,5% (năm 1989) lên 4,3% (năm 2009) Dự báo dân số cho thấy, tất dòng di cư tăng lên cụ thể dòng dân di cư tỉnh tăng lên gần triệu người, chiếm 6,4% tổng dân số vào năm 2019 Đây yếu tố tạo hội kinh doanh cho tập đoàn TH TH chủ yếu tập trung vào thị trường thành thị Tập đoàn TH có chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart rải rác khắp thành phố lớn Việt Nam Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nha Trang; hay tỉnh Nghệ An, Hà Giang, Tiền Giang, Cà Mau II.YẾU TỐ KINH TẾ Năm 2011 năm suy thoái Châu Âu, tăng trưởng mờ nhạt Mỹ bạo loạn Trung Đông Tuy nhiên, khủng hoảng tạo hội cho Việt Nam, trước hết dòng vốn đầu tư rút khỏi kinh tế rối loạn, tìm nơi đầu tư ổn định, có lợi Việt Nam lựa chọn tốt cho nhà đầu tư, đồng thời, mặt hàng nhu yếu phẩm Việt Nam có khả gia tăng xuất thời gian tới Cùng với q trình hội nhập tồn cầu, kinh tế nước ngày phát triển, đời sống nhân dân cải thiện góp phần thúc đẩy tiêu dùng sữa Việt Nam Tuy nhiên so với số nước khác khu vực Thái Lan, tiêu thụ sữa Việt Nam thấp nhiều Với mức tăng dân số hàng năm khoảng 1,2%, tỷ lệ tăng trưởng GDP từ 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Tiềm phát triển thị trường sữa Việt Nam lớn Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến hội cho ngành sữa Việt Nam, như: tái cấu trúc lại sản xuất, giải thể, mua bán sáp nhập doanh nghiệp hiệu nhằm tạo doanh nghiệp lớn hơn, có tiềm lực 10 ... khủng hoảng tạo hội cho Việt Nam, trước hết dòng vốn đầu tư rút khỏi kinh tế rối loạn, tìm nơi đầu tư ổn định, có lợi Việt Nam lựa chọn tốt cho nhà đầu tư, đồng thời, mặt hàng nhu yếu phẩm Việt Nam... khiến cho ơng bố, bà mẹ chăm sóc cho chu đáo Vì yêu cầu chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu Với tơn đầu tư nghiêm túc có kế hoạch dài hạn trang trại Bò sữa TH, TH tự tin tự hào bảo tồn phẩm... MỆNH 1.Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở