Chiến lược phát triển thị trường của công ty liên doanh chế tạo xe máy lifan việt nam với tình huống nghiên cứu tại chi nhánh hà nội

1 Chuyên đề tốt nghiệp TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ~~~~~~*~~~~~~ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH CHẾ TẠO XE MÁY LIFAN VIỆT NAM, VỚI TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU TẠI CHI NHÁNH HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Như Bình Sinh viên thực : Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp : KINH TẾ QUỐC TẾ 48B Mã SV : CQ481086 Hệ : Chính quy HÀ NỘI - 2010 SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Cũng giống nhu cầu thiết yếu khác ăn, mặc, nhu cầu khác thiếu người sống đại ngày phương tiện lại phương tiện giao thơng Để đáp ứng nhu cầu người dân hàng loạt phương tiện giao thông nghiên cứu, sản xuất đưa vào sử dụng ô tô, xe máy, xe đạp điện, Nếu Việt Nam khoảng thập niên trước đây, xe máy mang tính thiểu số, vị nể với tư cách sản phẩm tân kỳ, tài sản lớn phương tiện giao thơng đại đa số người dân nay, có hộ gia đình có 1,2 chí có đến 3,4 xe máy nhà Xe máy trở thành phương tiện giao thông thông dụng nhất, chiếm tỉ lệ khoảng 63.2% tổng phương tiện giao thơng, riêng thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội đạt tỷ lệ bình qn người có xe máy, số tỉnh khác Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Dương,… người xe máy, địa phương khác người xe máy (Nguồn: website Bộ giao thông vận tải http://giaothongvantai.com.vn ) Nhận biết nhu cầu khổng lồ xe máy nên thời gian qua có nhiều nhà cung cấp thị trường Việt Nam, hãng xe máy tiếng giới Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, tiến hành liên doanh với Việt Nam để sản xuất cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam Thêm vào đó, khoảng 10 năm trở lại đây, thị trường xe máy đa dạng đa dạng xe máy Trung Quốc nhập sản xuất ạt Việt Nam Những xe với ưu giá rẻ, chủng loại phong phú thực phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu sử dụng xe máy song thu nhập thấp có nhu cầu muốn đổi kiểu dáng xe khơng có đủ tiền, Cơng ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam doanh nghiệp liên doanh điển hình đầu tư tập đoàn Lifan Trung Quốc nhằm phát triển thị trường xe máy Trung Quốc Việt Nam Để tìm hiểu việc làm mà Công ty xâm nhập phát triển thị trường Việt Nam, SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp em xin chọn đề tài “ Chiến lược phát triển thị trường công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam, với tình nghiên cứu chi nhánh Hà Nội “ Đề tài chia làm phần chính: Chương 1: Sơ lược Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam Chương 2: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam Do thời gian có hạn kinh nghiệm thực tế cịn nên chun đề thực tập tốt nghiệp khơng tránh khỏi cịn nhiều hạn chế thiếu sót, em mong đóng góp phê bình xây dựng thầy bạn bè quan tâm Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy – PGS.TS Nguyễn Như Bình - hướng dẫn em tận tình trình xây dựng hồn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình anh Lương Quang Hưng – Phụ trách thị trường Chi nhánh Hà Nội - cô anh chị phịng kinh doanh Chi nhánh cơng ty tạo điều kiện giúp em hoàn thành tốt chuyên đề SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY LIÊN DOANH CHẾ TẠO XE MÁY LIFAN VIỆT NAM 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam Tên đầy đủ : CÔNG TY LIÊN DOANH CHẾ TẠO XE MÁY LIFAN VIỆT NAM Tên gọi tắt : Công ty LIFAN - VIỆT NAM Tên tiếng anh : LIFAN - VIET NAM Motor Co Ltd Địa : Xã Nghĩa Hiệp - huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên Tiền thân Công ty Lifan Việt Nam Công ty Vina - Hua Wei, thành lâp từ năm 1998 theo giấy phép đầu tư Số 20/GP-HN ngày 15/04/1988 UBND thành phố Hà nội cấp phép, nhằm thực hợp đồng liên doanh chế tạo xe máy Việt Nam, Công ty xuất nhập đầu tư VIEXIM Việt Nam Công ty TNHH sản xuất xe giới Huawei, Trùng Khánh - Trung Quốc, thời hạn hoạt động công ty liên doanh 30 năm, tổng số vốn đầu tư 4.700.000 USD, vốn pháp định 1.570.000 USD (trong bên Trung Quốc góp vốn 70%, bên Việt Nam góp vốn 30%) Ngày 28/06/2000 UBND thành phố Hà Nội cấp giấy phép đầu tư sửa đổi số 20A/GPC2-HN cho phép chuyển đổi từ hợp đồng liên doanh thành Cơng ty liên doanh chế tạo xe máy Vina-Huawei có trụ sở nhà máy xe lửa Gia Lâm - thị trấn Gia Lâm - Thành phố Hà Nội Ngày 18/01/2002, UBND thành phố Hà Nội cấp giấy phép đầu tư sửa đổi số 20A/GPĐTC2-HN cho phép chuyển nhượng phần vốn đối tác phía Trung Quốc Cơng ty TNHH sản xuất xe giới Huawei Trùng Khánh cho công ty TNHH công nghiệp HONGDA- Lifan Trùng Khánh chuyển tên Công ty từ Công ty Liên doanh chế tạo xe máy Vina-Huawei thành Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam (Lifan - Việt Nam Motor co.Ltd) Ngày 21/06/2002, UBND tỉnh Hưng yên cấp giấy phép đầu tư sửa đổi 20A/ GPĐC2-HN- GPĐC2-HY việc chuẩn y chuyển địa điểm Công ty từ Nhà máy xe lửa Gia Lâm - Hà Nội xã Nghĩa Hiệp - huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp Ngày 04/04/2003, UBND tỉnh Hưng Yên cấp giấy phép đầu tư sửa đổi số 20A/GPĐC2-HN-GPĐC2-HY việc tổng hợp lại tất Giấy phép cấp Ngày 23/01/2006, UBND tỉnh Hưng Yên cấp Giấy phép đầu tư sửa đổi 20A/GPĐC2-HN-GPĐC2-HY phê chuẩn việc Công ty phát triển xuất nhập đầu tư VIEXIM chuyển nhượng 30% quyền lợi nghĩa vụ Công ty Liên doanh cho Công ty TNHH xây dựng Hồng Hiệp Hiện Cơng ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam Công ty liên doanh giữa: Cơng ty tập đồn Cơng nghiệp Lifan Trung Quốc Cơng ty TNHH xây dựng Hồng Hiệp Để đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm Lifan sản xuất Việt Nam, Tập đoàn Lifan Trùng Khánh mời số doanh nghiệp chuyên sản xuất linh phụ kiện xe máy động quan trọng sang Việt Nam đầu tư xây dựng nhà xưởng, đến thành lập công ty liên doanh cơng ty chun cung cấp linh kiện, Công ty Lifan - Tongsheng, Công ty Lifan Xingyong, Công ty Lifan - Jili, Công ty Lifan - Zhicheng, Công ty Lifan Zhuoli, Công ty Lifan - Chuanyu Jinggong, Cơng ty Cơ khí Hưng n Cơng ty TNHH Động lực Hưng Yên Như vậy, Hưng Yên xây dựng khu công nghiệp Lifan với cơng ty, diện tích mặt 70.000 m 2, diện tích xây dựng 40.000 m2, tổng số vốn đầu tư 20 triệu đô la Mỹ, tổng số cán nhân viên 2000 người, có khả sản xuất, lắp ráp xe máy, động xe máy nguyên linh kiện quan trọng khác, có thực lực kinh tế kỹ thuật định Tuy thành lập không dài, với lãnh đạo sáng suốt Ban giám đốc, với nỗ lực cống hiến tồn thể cán cơng nhân viên công ty, công ty Lifan Việt Nam ngày bước bước tiến vững khẳng định sản phẩm thương hiệu thị trường Đến tháng năm 2005, Cơng ty thức thành lập Chi nhánh Miền Bắc 68 Tây Sơn – Đống Đa – Hà Nội Chi nhánh thực trở thành mặt công ty, nơi kinh doanh giao dịch làm ăn công ty với đối tác Hà Nội địa phương lân cận SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Lifan Việt Nam 1.2.1 Chức Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan có chức sản xuất kinh doanh loại xe máy, ô tô linh kiện máy móc phục vụ cho tiêu dùng nước xuất Phạm vi hoạt động kinh doanh công ty : - Nhập khẩu: Vật tư, nguyên nhiên liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm máy móc, tơ, xe máy, - Sản xuất kinh doanh loại ô tô, xe máy linh kiện máy móc mang nhãn hiệu Lifan Là doanh nghiệp liên doanh có giấy phép liên doanh, mở tài khoản riêng ngân hàng hoạt động kinh tế công ty, công ty phải chịu trách nhiệm vật chất pháp luật cam kết tổ chức cá nhân theo hợp đồng kinh tế 1.2.2 Nhiệm vụ - Xây dựng thực kế hoạch sản xuất, kinh doanh theo ngành nghề ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh - Tổ chức nghiên cứu sản phẩm, nâng cao suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao suất, chất lượng cho phù hợp với thị trường - Thực việc chăm lo không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên ôn nghiệp vụ cho người lao động - Tuân thủ quy định Nhà Nước bảo vệ cơng ty, bảo vệ mơi trường, bảo vệ di tích lịch sử, văn hóa, danh lam thắng cảnh đất nước, trật tự an toàn xã hội 1.2.3 Với chi nhánh Hà Nội Ngoài chức nhiệm vụ Công ty, Chi nhánh Lifan Hà Nội hai nhà đại diện lớn Lifan Việt Nam, coi mặt Lifan Việt Nam cịn có chức nhiệm vụ riêng biệt Hiện nay, chức chủ yếu Chi nhánh Công ty buôn bán nhà phân phối loại xe máy nguyên chiếc, linh kiện xe máy Công ty Lifan sản xuất SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp Thị trường mà Chi nhánh cung cấp chủ yếu địa bàn Hà Nội số tỉnh lân cận Mặt khác, Chi nhánh công ty không ngừng nghiên cứu, nắm bắt kịp nhu cầu nảy sinh thị trường tìm cách thỏa mãn tốt nhu cầu Đi đơi với chức số nhiệm vụ sau: - Xây dựng phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch mục tiêu chiến lược cơng ty kiến nghị đề xuất khó khăn vướng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh với công ty - Nghiên cứu nhu cầu phát triển tìm kiếm thị trường ngồi nước để môi giới tổ chức cho đơn vị sản xuất, tiếp nhận đơn đặt hàng - Chi nhánh công ty phải tuân thủ luật pháp, quản lý tài chính, quản lý xuất nhập thực tốt hợp đồng ngoại thương - Chi nhánh cơng ty có trách nhiệm tuân thủ theo chương trình điều luật trụ sở cơng ty Hưng Yên 1.3 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động Công ty Lifan Việt Nam chi nhánh Hà Nội Cơ cấu tổ chức máy Công ty liên doanh chế tạo xe máy Lifan Việt Nam biểu diễn qua sơ đồ với số chức quyền hạn máy đứng đầu sau: SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY CHẾ TẠO XE MÁY LIFAN - VIỆT NAM TỔNG GIÁM ĐỐC TRỢ LÝ TỔNG GIÁM §ỐC Phịng hành Phịng kế tốn Phịng tiêu thụ Chi nhánh VP đại diện Miền Bắc PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC THỨ NHẤT Phịng kỹ thuật KCS Chi nhánh VP đại diện Miền Nam Phòng Cung ứng Kho trung chuyển Tiền Giang Phòng Sản xuất Phịng kho vật tư Kho Xưởng PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC THỨ HAI Xưởng Xưởng Kho xưởng (Nguồn: Phòng nhân chi nhánh Hà nội công ty) SV: Nguyễn Thị Minh Huệ 48B Lớp: Kinh tế quốc tế Phòng bảo vệ Chuyên đề tốt nghiệp *Trách nhiệm quyền hạn Tổng giám đốc công ty: - Tổng giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trước thành viên sáng lập việc thực nhiệm vụ quyền hạn giao - Tổng giám đốc chủ tài khoản Công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật việc chấp hành qui định luật Công ty - Thay mặt công ty để ký kết hợp đồng kinh tế văn giao dịch theo phương hướng kế hoạch công ty, đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức thực văn - Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp Công ty việc xây dựng khách kế hoạch hàng năm - Đảm bảo an ninh trật tự an toàn lao động tồn Cơng ty, việc đưa cán cơng nhân viên phục vụ bên ngồi - Tổng giám đốc quyền tuyển dụng cho việc người làm công không đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thơi việc người làm công vi phạm nội qui, vi phạm qui chế hoạt động Công ty - Tổng giám đốc có quyền định việc bổ nhiệm, khen thưởng bãi miễn, kỷ luật nhân viên giúp việc sau tham khảo ý kiến thành viên sáng lập Công ty - Xem xét việc tham gia rút lui thành viên sau bàn bạc với thành viên sáng lập Công ty *Trách nhiệm quyền hạn Phó Tổng giám đốc: Giúp việc cho Tổng giám đốc có hai Phó tổng giám đốc, Tổng giám đốc phân công phụ trách lĩnh vực sản xuất, kinh doanh Trợ lý Tổng Giám đốc Tổng Giám đốc bổ nhiệm Khi vắng mặt Tổng giám đốc uỷ quyền cho Phó tổng giám đốc điều hành công việc Trực tiếp ký chứng từ - hoá đơn liên quan đến lĩnh vực phân công sau giám đốc phê duyệt Ngoài việc uỷ quyền chịu trách nhiệm cá nhân trước Tổng giám đốc trước Pháp luật Nhà nước phạm vi cơng việc Các Phó Tổng giám đốc có trách nhiệm báo cáo lại cho Tổng giám đốc công việc để giải giám đốc vắng SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề tốt nghiệp 10 *Trách nhiệm quyền hạn kế toán trưởng: Kế toán trưởng người giúp việc cho Tổng giám đốc việc thực cơng tác tài chính, kế tốn cơng ty, chịu trách nhiệm việc mở số sách theo pháp lệnh thống kê, kế toán Kế toán trưởng chịu đạo trực tiếp Tổng giám đốc giúp Tổng giám đốc đạo thực toàn cơng tác kế tốn báo cáo kết hoạt động công ty theo quy định Nhà nước Kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc, tổng hợp số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh, hàng quý báo cáo phân tích hoạt động kinh tế công ty tháng, quý, lên nhu cầu tài để giám đốc xử lý Được quyền kiểm tra giá loại hàng hoá, vật tư, nguyên liệu mua Được tham dự họp lãnh đạo bàn công tác sản xuất kinh doanh, cơng tác kế tốn tài chính, thi đua, khen thưởng Dưới quyền kế tốn trưởng cịn có 10 kế tốn viên chun phụ trách việc ghi chép, phản ánh nghiệp vụ kinh doanh hàng ngày, chịu trách nhiệm tính xác, chân thực số liệu hàng ngày * Chức nhiệm vụ chủ yếu đơn vị phòng ban cơng ty - Phịng hành chính: có nhiệmvụ tập hợp, lưu trữ, quản lý, chuyển thông tin, văn pháp lý hành ngồi cơng ty, truyền đạt ý kiến, thị ban giám đốc xuông cá nhân đơn vị, chủ trì tổ chức, điều hành, thực hội nghị - Phòng kế hoạch có nhiệm vụ lập kế hoạch tài hàng năm; thực nghĩa vụ Nhà nước việc khai báo, nộp thuế, thực giao dịch toán hạn khoản vay, thu hồi vốn; kịp thời báo cáo với Tổng giám đốc việc hay động sử dụng vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh hoạt động tài - Phòng kỹ thuật KCS nơi nghiên cứu, chế tạo sản phẩm mới, cơng nghệ tự động hố nhằm áp dụng cho công ty nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp ứng dụng vao sản xuất, tham mưu cho Tổng giám đốc nhập mua dây chuyền sản xuất cho có hiệu - Phịng tiêu thụ có chức quản lý việc tiêu thụ Chi nhánh, quản lý giao dịch thương mại, triển khai thực chương trình Marketing, SV: Nguyễn Thị Minh Huệ Lớp: Kinh tế quốc tế 48B