Chiến lược phát triển thị trường tiêu thị sản phẩm làng nghề truyền thống tại huyện ý yên, tỉnh nam định

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THU ONG MẠI NGUYỄN HỮU HỢP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHÁM LÀNG NGHÈ TRUYỀN THÓNG TẠI HUYỆN Ý YÊN, TỈNH NAM ĐỊNH Chuyên ngành : Kinh doanh thương mại Mã số : 60 34 01 21 LUẬN VĂN THẠC sĩ KINH TÉ NGƯỜI HƯỚNG DẢN KHOA HỌC: PGS.TS NGƯYẺN HOÀNG LONG HÀ NỘI, NĂM 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết quà nêu Luận văn trung thực chưa tùng cơng bơ bắt kỳ cơng trình khác Tôi xin cam đoan rang moi giúp đờ cho việc thực Luận văn dược cảm on thơng tin trích dẫn Luận vãn dă dược rõ nguồn gốc Học viên thực Luận văn NGUYỀN HỮU HỢP LỜI CÁM ƠN Em xin chân thành càm ơn Thày Cô hướng dẫn đà tinh giúp đờ truyền dạt kiến thức dề chúng em có thê hồn thành luận văn Đặc biệt em xin gửi lời cám ơn sâu sắc nhât đến Thầy PGS,TS Nguyền Hoàng Long - người dã dộng viên giúp dỡ cho chúng em nhiệt lình trinh thực luận văn Em xin gửi lời cảm ơn đến tất cã Thầy Cô Khoa Sau Đại học - Trường Đại học Thương mại đà tạo điều kiện tốt cho chúng em làm việc, học tập nghiên cứu suốt trình thực luặn văn Tôi xin cám ơn doanh nghiệp sở sàn xuất địa phương địa bàn huyện Ý Yên, tính Nam Định như: Làng Tống Xá, Cô Liêu, Bắc đường 12 (Xã Yên Xá); La Xuyên, Trịnh Xá (xã Yên Ninh); Cát Đẳng (xã Yên Tiến), đà tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình thu thập thơng tin, so liệu đê hoàn thành luận văn Nam Định, ngày .tháng năm 2016 Học viên thực Luận Văn NGUYỀN Hữu HỢP MỤC LỤC 1.2.1 CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊƯ THỤ SÁN PHẨM LÀNG 81 NGHỀ TRUYÉN THỐNG TẠI HUYỆN Ý YÊN, TỈNH NAM ĐỊNH 81 V 3.1 Dự báo khái quát nhu cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm làng TÀI LIỆU THAM KHÁO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIÉU • LỜI MỜ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Trong q trình mở cùa hội nhập, việc báo tồn phát triền làng nghề thúc phát triên sở sân xuất nông thôn, giâi công ăn việc làm, nâng cao mức sống cho người dân, dồng thời việc phát triển làng nghề cịn góp phần bảo tồn giá trị văn hóa dân tộc.Tuy nhiên việc phát triên làng nghề nhùng năm gằn nhiều hạn chế như: tơ chức sàn xuất cịn phân tán, trình độ quàn lý tay nghề lao động môi trường ô nhiễm, đặc biệt khà tiếp cận thị trường nhiều bất cập thiếu chiên lược phát triên thị trường phù hợp cho loại mặt hàng làng nghề truyền thống Định hướng phát triên kinh tế xà hội Việt Nam giai đoạn 2010 - 2020 khăng định phát triên kinh tế đa thành phần + Đây giai đoạn khôi phục phát triền làng nghề truyền thong giải công ăn việc làm cho người lao động nông thôn + Cùng với quan điểm phát triển kinh tế nông thôn Việt Nam giai đoạn 2010 - 2020 Vì phái phát triển làng nghề bàng yêu tố then chốt phải phát triền thị trường tiêu thụ Vân đê trở nên quan trọng mà tình phát triên kinh tế xà hội giai đoạn mạnh phát triền kinh tế nông nghiệp - nơng thơn, có mục ticu phương hưởng phát triền làng nghề truyền thong Việt Nam Tại huyện Ý Yên tỉnh Nam Định, Làng nghề truyền thống góp phần vào phát triên kinh tế - xâ hội địa bàn huyện nhừng năm qua Tuy nhiên, với thay đổi tích cực, làng nghề truyền thống địa bàn huyện phải đối mặt với nhiêu khó khăn thách thức trình phát triên.vấn đề đặt cần phải xây dựng chiến lược phát triền thị trường tiêu thụ sán phẩm làng nghề truyền thống cho huyện Ý Yen cho phù hợp với giai đoạn Triển khai chiến lược phát triền thị trường bước mà tổ chức dề có dược thị trường cùa dều phái thực Chiến lược phát triển thị trường đóng vai trị vơ quan trọng làng nghề truyền thống huyện Ý Yên, tình Nam Định Triển khai chiến lược phát triền thị trường giúp cho làng nghề truyền thống huyện Ý Yên nắm vừng thị phần mạnh phát triền mờ rộng them thị trường có tiềm Tuy nhicn, làng nghề truyền thống huyện Ý Yên tình hình triên khai chiến lược phát triên thị trường lại nhiêu bat cập, chưa thực hiệu như: nghiên cứu phát triển chưa vào chiều sâu, hệ thống kênh phân phối nhiều hạn chế, nguồn lực cho việc triển khai chiến lược chưa phù hợp Qua q trình cơng tác địa phương, sau tìm hiêu tình hình sàn xuất kinh doanh làng nghề truyền thong huyện Ý Yên, tinh Nam Định nhận thức tầm quan trọng cùa chiến lược phát tricn thị trường ticu thụ sàn phâm, tác già đà mạnh dạn chọn đe tài: "Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm làng nghề truyền thống huyện Ỷ Yên, tinh Nam Định ”, Tông quan nghiên cứu Làng nghê truyền thống nơng thơn ngn lực cịn nhiều tiềm đất nước Việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sàn phẩm làng nghề truyền thống nông thôn phát triền nông nghiệp nơng thơn theo hướng hội nhập quốc tế có ý nghĩa thực tiền quan trọng nghiên cứu, thào luận nhiều cơng trình hội thào, hội nghị Việt Nam tren thố giới Các cơng trình thể thơng qua hình thức giáo trình, chun khảo, tạp chí chun nghành Tiêu biểu nhóm cơng trình cụ thể như: 2.7 Trên giới Lý luận thực tế quản trị chiến lược nói chung chiến lược phát triển thị trường nước phát triển thường xuyên cập nhật, sơ giáo trình đẫ đề cập tới triên khai chiến lược phát triên thị trường sách ‘ Khái niệm quản trị chiến lược ” cùa tác gia Fred R.David , với sách đe cập đen vấn đề liên quan đến quàn trị chiến lược, khái niệm chiến lược, quan trị chiến lược, triên khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Theo hiêu biết tác giả cơng trình nghiên có liên quan gồm: - Micỉaeỉ E.Porter (2008) sách tham khào “Chiến lược cạnh tranh” trình bày nguyên lý cãn lựa chọn chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp, sách cung cấp cho người đọc nhừng nội dung triên kha cụ thê đê đạt mục ticu cùa chiến lược cạnh tranh, mục tiêu phát triên chiều rộng, chiều sâu thị trường tiêu thụ sàn phẩm cũa doanh nghiệp sờ lý luận đến tác giá tham kháo xây dựng có sở lý luận luận vãn - Miclael E.Porter với tài liệu “Lợi cạnh tranh” sách mang đển công cụ đê phân đoạn chiến lược, điều kiện ngành kinh doanh đánh giá sâu sac logic chiến lược, yêu tố tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp - "Ly nông, bất ly hương, làm thù công làng" cùa tác già Đặng Nguyên Anh, Hoàng Xuân Thành (2004) báo cáo thành quà dự án nghiên cứu với hồ trợ tài cùa Tồ chức Hỗ trợ phát triển quốc tế đan Mạch (DANIDA), quan Hợp tác phát triền quốc tế Thụy điển (S1DA) Bộ Hợp tác phát triển Thụy Sì (SDC) Các tác giã rõ: Mối liên kết trung tâm đô thị vùng nông thôn phán ánh băng môi quan hệ dân số, lưu thông hàng hố, tiên tệ thơng tin Liên kết nơng thơn - thành thị có ý nghĩa quan trọng đoi với tăng trưởng kinh tế địa phương, tiếp cận đến thị trường thành thị có ý nghĩa song cịn đoi với người san xuất nông thôn 2.1 Trong nước Lịch sứ nông thôn Việt Nam gắn liền với làng nghề Hiện đà phát triên công nghiệp hóa, đại hóa làng nghê truyền thong ngày phát huy vai trò to lớn mình, vừa thực mục tiêu phát triên kinh tế vừa giãi có hiệu quà vấn đề xà hội Làng nghề truyền thống, làng nghề lả nguồn lực cịn bỏ ngó đất nước Vì vậy, việc nghiên cứu, bào tồn phát triển làng nghề truyền thống ngày quan tâm hội thảo trờ thành nhừng vấn đề nghiên cứu khoa học cùa nhiều tác giá Sau tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đen đê tài sau: a Các sách có dề cập đến chiến lược, chiến lược kinh doanh, chiến lược phát triên trị trường tiêu biêu mà tác già biết: - GS.TS Nguyễn Bách Khoa - PGS.TS Nguyễn Hoàng Long (2005), “Marketing Thương mại”, Nhà xuất bàn Thống kê - PGS.TS Lô The Giới - TS Nguyền Thanh Liêm - ThS Trần Hừu Hải (2007), Quàn trị chiến lược, NXB Thống kê; - GS.TS Nguyền Bách Khoa (2003), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê; - PGS.TS Nguyền Hồng Long - PGS.TS Nguyễn Hồng Việt (2015), Giáo trình quăn trị chiến lược, NXB Thống kê; b Các đề tài nghiên cứu khoa học luận văn có liên quan đến chiến lược phát triển thị trường: - “Phát triển thị trường cho làng nghề tiểu thủ công nghiệp vùng đồng sông Hồng giai đoạn nay”, cùa Trằn Vãn Chữ (2005), Đề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ, Học viện Chính trị quốc gia Hồ Chí Minh, Hà Nội) đà hệ thống làm rõ vị trí, vai trị cùa làng nghê tiêu thủ cơng nghiệp nhân tố ảnh hưởng đên phát triên thị trưởng làng nghề tiêu thú công nghiệp vùng đồng băng sông Hồng; đánh giá tiềm năng, xu hướng phát triển thực trạng làng nghề ticu thủ cơng nghiệp, đồng thời nêu lên nhừng khó khăn vướng mắc thị trường cua làng nghề tiểu thù công nghiệp vùng đồng sông Hong De tài xác định rò phương hướng phát triển giãi pháp đê mớ rộng thị trường cho làng nghề tiều thủ công nghiệp vùng dong bang sông Hồng theo hướng CNH, HĐH đất nước - Giải pháp phát triền bền vừng làng nghề truyền thống Việt Nam phục vụ du lịch, Trịnh Xuân Hậu, Trịnh Vân Anh, Tạp chí Khoa học Đại học Sư phạm TP.HỒ Chí Minh số 35, tháng năm 2012 Bài viết tập trung nghiên cứu nội dung phát triển làng nghề truyền thống phục vụ du lịch, từ đề giải pháp phát triển bền vừng làng nghề truyền thống Việt Nam phục vụ du lịch - Chính sách phát triên vừng làng nghề truyền thong địa bàn huyện Chương Mỹ, thành phố Hà Nội ThS Nguyễn Thị Tâm, Chuyên ngành Quàn Bên cạnh việc tảng cường đào tạo bồi dường đội ngũ cán quàn lý, cán kỹ thuật công nhân lành nghề cho làng nghề, cần đôi với bào tồn nâng cao trình độ cùa nghệ nhân Các “bàn tay nghề” đe họ có the sáng tạo nhiều sán phẩm Sự kết hợp hệ làng nghề nhằm mục đích khơi phục phát triền làng nghề theo hướng cơng nghiệp hóa - đại hóa trì phát huy tính trun thơng, vai trị nghệ nhân Sàn phâm kết hợp nhừng di sán văn hóa, sàn phâm điêu khắc, nghệ thuật, cơng trình kiến trúc sàn phẩm phục vụ đời song hàng ngày người săn xuất theo quy trình cơng nghệ đại, có sức cạnh tranh cao thị trường nước nước, trọng số vấn đề sau: - Tiêu chuấn hố cơng tác đào tạo nghề cấp giấy phép đào tạo cho sở nghề làng nghề truyền thong Ý Yên nham phát triền nguồn nhân lực có chất lượng cho làng nghề - Vận dụng nhiều hình thức, tồ chức dạy nghề, đào tạo ngán hạn dài hạn: Mờ lớp dạy nghề địa bàn có khà thu hút nhiều lao động, có thị trường tiêu thụ sản phẩm phục vụ gia đình Địa diêm tô chức linh hoạt theo cụm dân cư đe đào tạo cho người độ tuồi lao động cần có nghề việc làm; đội ngũ giáo viên cần phái huy động kỹ sư, nghệ nhân, thợ giói, chủ sớ sán xuất có tay nghề địa bàn huyện Nội dung chương trình đào tạo vừa phải theo kịp, vừa phải di tát dón dầu nhu cầu phát triền kinh tế - xà hội Phải thường xuyên cập nhật kiến thức phù hợp yêu câu phát triên Học viên sau tốt nghiệp có chứng chì nghề dược xem tiêu chuẩn dề giới thiệu việc làm cấp giấy phép hành nghề - Dạy nghề gắn với việc làm ticu thụ sản phẩm: Đây cách thức bàn, quan trọng, có ành hường người định đến thành công cùa người học nghề hành nghê Người học nghề giúp đờ có điều kiện hành nghề tiêu thụ sản phấm, người học sau tốt nghiệp có chứng chi nghề, có dự án kinh doanh sê Ngân hàng cho vay vốn sàn xuất, địa phương chì đạo giãi kịp thời khó khăn, vướng mắc tơ chức sàn xuất tiêu thụ san phâm ■ Có sách khuyến khích dạy nghề, học nghề: ■ Huy động nguồn kinh phí cho hoạt động dạy nghề ■ Bồi dường kỳ sư phạm cho nhừng người truyền nghề, nghẹ nhân làng nghề ■ Bồi dường kiến thức quản lý doanh nghiệp, pháp luật, tài - kế tốn, thị trường cho chủ sở sàn xuất ngành nghê nông thôn 3.3 Kiến nghị vĩ mô 3.3 3.3 ĩ Kiến nghị với Chinh phú, Bộ ban ngành TW ỉ Ị Chỉnh phủ cân sửa đỏi, hồn thiện chỉnh sách hơ trợ vỏn, huy động vốn cho doanh nghiệp xuất khâu Hồ trợ bào lãnh hộ sàn xuất làng nghề vay vốn có nhu cầu mua nguyên liệu, đau tư trang thiết bị sàn xuất Các tơ chức tài cân phải vào hoạt động cùa doanh nghiệp tới mức tín nhiệm cho phép đê cho vay, không nên câu nệ vào von pháp định cùa doanh nghiệp cho vay Một vài sách cùa Nhà nước nhằm đối phó với tình hình khung hoàng, áp dụng lài suất 4% cho doanh nghiệp vừa nhị, mà nhiều doanh nghiệp sân xuất hàng thủ cơng mỷ nghệ khơng thê có hội thụ hường sách dãi ngộ dó, nhiều doanh nghiệp dà gập khó khăn q trình huy dộng nguồn von cho sán xuất 3.3.1.2 Áp dụng tỳ giả hổi doủi tương dồi ồn dinh với doanh nghiệp dặc hiệt doanh nghiệp cỏ tham gia xuất khâu Trong điều kiộn mà Việt Nam đà gia nhập WT0 đà thời gian đũ để doanh nghiệp Việt Nam quen dần với môi trường quốc tế, kim ngạch xuất khâu hàng thủ cơng mỹ nghệ ngày tăng, mà ổn định tương toi tý giá hối đối vơ quan trọng Hiện tý gía hối đối, cán cân toán, lạm phát cài thiện bước bân song vần nhiều yếu tố tiềm ân mang tính chất bât ơn định, xu hướng đồng tiền Việt Nam tiếp tục giá, đặc biệt đô la Mỹ tương đối rõ net Mục ticu cùa sách tý giá hối đối giai đoạn tới phái thường xuyên xác lập trì tý giá hối đối ơn định phù hợp, dựa sức mua thực tế cùa đồng Việt Nam với r.goại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường đảm bào ổn định kinh tế nội tăng trưởng kinh té đối ngoại cần thiết Bât kỳ giải pháp tý giá nên kinh tế nước ta không phép phá vờ ôn định tương đôi đông Việt Nam đă đạt trình lùi kiềm chế lạm phát thời gian qua Them vào đó, cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế 3.3.2 3.3.2 Kiến nghị vởi tính Nam Định, huyện Ý n ỉ Hình thành tô chức doanh nghiệp chuyên mua nguyên vật liệu - Quy hoạch bảo tồn phát triền làng nghề phải gắn với quy hoạch tống thể phát triển kinh tế xã hội địa phương, cần có quy hoạch vùng nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất cùa làng nghề - De nghị hình thành tồ chức, doanh nghiệp chuyên đàm phán với nhà cung cấp nguyên vật liệu nhằm tạo lợi giá, sau theo nhu cầu cua doanh nghiệp mà phân phố lại 5.5.22 Hoàn thiện mảy quan Ịý nhà nước làng nghê - Cùng với việc bơ sung hồn thiện sách nham phát triên làng nghề truyền thống, việc máy quàn lý nhà nước dối với làng nghề cần dược kiện toàn nhằm bảo đàm khả quản lý có hiệu lực làng nghề - Hộ thống quản lý nhà nước cần phái có tính hộ thong chặt chè đàm báo theo dõi, điều tiết phát triến cùa làng nghề, xuyên suốt trung ung đến sờ Đê làm điều cần thiết phái có quan chun mơn đồng thời phái có hợp tác hiệu quã giừa quan quàn lý nhà nước Ý Yên cần làm số việc sau: + Tham mưu cho quan quán lý cấp sách nham tạo điều kiện cho làng nghề phát triền + Theo dõi đưa giải pháp thích hợp cho phát triển làng nghề mặt thị trường sản phẩm, vốn, công nghệ thiết bị sàn xuất, mẫu mà sàn phẩm, sách trợ giúp cho làng nghề có sản phẩm mang nét văn hóa truyền thong + Năm chi tiêu kinh tế kỹ thuật cùa làng nghề, báo cáo lên quan cấp đế từ đưa nhừng định đán + Tô chức, thành lập hội nghề nghiệp 5.5.5 Kiên nghị với Hiệp hội làng nghê Các hiệp hội làng nghề cần nêu cao vai trò, thực tốt chức nhiệm vụ hồ trợ làng nghề truyền thống Cụ thề cần tăng cường công tác dự báo thị trường thông tin kịp thời cho thành viên Hiệp hội xu hướng mầu mà đẹp, thị hiếu người tiêu dùng, khối lượng sản phần tiêu dùng, dự báo tình hình nguyên vật liệu đầu vào, tình hình thị trường lao động, dự báo đoi thủ cạnh tranh hành động tương lai đê doanh nghiệp làng nghề truyền thong Ý Yen SC xây dựng kế hoạch hành động phù hợp Triên khai kế hoạch hành động có hiệu KÉT LUẬN Sự hình thành phát triển làng nghề nói chung, làng nghe truyền thống huyện Ý Yên, tinh Nam Định nói riêng tất yếu khách quan, gắn bó hữu với nơng nghiệp, nơng thơn, thời góp phần thúc nhanh q trình phân cơng lao động xẫ hội cơng nghiệp hóa - đại hóa nơng nghiệp, phát triến nông thôn Phát triển thị trường tiêu thụ sàn phẩm truyền thống Ý Yên nhiệm vụ có tính chiến lược, có vai trị to lớn trình chuyên dịch cấu kinh tế, tạo việc làm, nâng cao thu nhập cho người lao động nông thôn Mặt khác phát tricn cà làng nghề phận ban cấu thành lịch sir văn hóa, văn minh dân tộc Việt Nam nói chung khứ tại, nhân tố tập trung nhắt bán sắc cùa dân tộc Làng nghề truyền thống Ý n đóng vai trị quan trọng việc giải việc làm tạo thu nhập cho người dân, đặc biệt lao động nghèo đất canh tác Đặc biệt gặp khó khăn khâu tiêu thụ sán phâm, thường xuyên bị người mua ép giá Thị trường tiêu thụ so sàn phàm nông sản bị thu hẹp không gian, khả tiều thụ thị phần thấp Thực tiễn hoạt động làng nghề thời gian qua gặp khơng nhừng khó khăn, tồn định thiếu vốn, trang thiết bị sán xuất lạc hậu, trình độ lao động tham gia làng nghề khơng cao Vì vậy, việc bào tồn, trì phát triển làng nghề truyền thống đồng thời mớ rộng, phát triển thị trường tiêu thụ sản phâm làng nghề truyền thống đôi với huyện Y Yên thời gian tới vấn đề quan trọng cấp bách khơng chi có giá trị mật kinh tế - xà hội mà cịn có giá trị mặt bao tồn nét văn hóa đậm đà sắc dân tộc Tóm lại: Luận vãn đà chì cho doanh nghiộp làng nghề hay sở sàn xuất làng nghề truyền thống huyện Ý Yen tinh Nam Định biết cần phải làm trình thực chiến lược phát triền thị trường nhằm đưa sán phẩm thị trường đê thị trường chap nhận tăng cao hiệu sản xuất - kinh doanh Đồng thời luận văn kiến nghị số giãi pháp vĩ mơ đề Chính phu, Tinh, Huyện, Hiệp hội xem xct có nhừng hồ trợ hiệu cho phát triền làng nghề thù cơng mỳ nghệ nói chung làng nghề truyền thống Ý Yên nói riêng Mặc dù đâ có nhiều cố gắng song luận vãn chắn cịn có nhừng khiếm khuyết cần dược hướng dẫn, góp ý cùa thày cơ, bạn khoa người quan tâm đê tác giã hoàn thiện luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO • Tiếng Việt GS.TS Nguyền Bách Khoa - TS Nguyền Hoàng Long (2005), “Marketing Thương mại”, Nhà xuất ban Thống kê PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyền Thanh Liêm - ThS Trần Hữu Hài (2007), “Quan trị chiến lược”, NXB Thống kê; GS.TS Nguyền Bách Khoa (2003), “Chiến lược kinh doanh quốc tể”, NXB Thống kê; PGS.TS Ngô Kim Thanh, “Giáo trình quàn trị chiến lược”, NXB Đại học Kinh tế quốc dân; Bài giảng: “Quàn trị chiên lược Chiến lược kinh doanh quốc tề”, Trường Đại học Thương mại; Vù Trí Dùng (2000), “Chiên lược Marketing với việc thúc hoạt động xuất khâu cùa doanh nghiệp Việt Nam” Tạp chí Kinh tế & Phát triên, (37), tháng 7/2000 Phạm Văn Đình, Ngơ Văn Hài cộng (2002), “Thực trạng sàn xuất tiêu thụ hàng thù công mỹ nghệ truyền thống cua Việt Nam”, Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Hà Nội Mai Thế Hiên (2000), "Phát triến làng nghề truyền thong q trình cơng nghiệp hoa, dại hóa ”, Nhà xuất trị Quốc gia, 2003 Miclael E.Porter (2008), Sách tham khảo “ Chiến lược cạnh tranh ” 10 Miclael E.Porter với tài liệu “ Lợi cạnh tranh “ 11 Đặng Nguyên Anh Hồng Xn Thành với “ Ly nơng, hất ly hương.ỉàm thu công làng” , NXB Thế giới , Hà Nội 12 Trằn Văn Trừ (2005) "Phát triền thị trường cho làng nghề tiều thù công nghiệp vùng đông bủng sông Hông giai đoạn nay” 13 Đe tài nghiên cứu khoa học cấp bộ, Học viện Chính trị quốc gia Hồ Chí Minh, Hà Nội 14 Trịnh Xuân Hậu, Trịnh Vân Anh (2012) “Giải pháp phát triển bền vừng làng nghề truyền thống Việt Níỉ/n phục vụ du dịch ”, Tạp chí Khoa học Đại học Sư phạm Tp Hồ Chí Minh số 35, tháng năm 2012 15 Ths.Nguyễn Thị Tâm (2015) “Chính sách phát triên bên vừng làng nghề truyền thống dịa bàn huyện Chương Mỹ thành phố Hà Nội ”, Luận văn thạc sỹ Đại học thương mại, Chuyên nganh Quàn lý kinh tế 2015 16 Ths.Trần Thị Iloa (2014) “Giải pháp tài chỉnh nhằm phát triền làng nghề huyện Hoài Đức , thành phố Hà Nội đen nám 2020”, Luận văn thạc sỹ Đại học thương mại 2014 ỉ Ths.Ninh Thị Hồng (2015) “Phát triên làng nghề truyền thong theo hướng bền vừng địa hàn huyện ỷ Yên, tình Nam Định”, Luận văn thạc sỳ Đại học thương mại 2015 Tiếng Anh ĩsobel Doole, Robin Lowe (2002), International Marketing Stratege: Analysis, Development and Implementation, International Thomson Business Press Philip Kohtlcr (2002), Marketing Management, Prentice Hall http://vvww.trademaD.org PHỤ LỤC PHIẾU ĐIÈU TR/\ VÈ TÌNH HÌNH SẢN XƯÁT KINH DOANH SẢN PHẨM CÚA LÀNG NGHÈ TRUYỀN THỐNG Ý N, TỈNH NAM ĐỊNH Xin Ơng/Bù vui lịng cung cắp chữ sổ thông tin sau: Tôn doanh nghiệp/cơ sờ sãn xuất: Họ tên/chức vụ người đại diện: I Doanh nghiệp cùa Ông/Bà thuộc loại hình đây: □ □ □ Doanh nghiệp tư nhân Hợp tác xã □ Công ty TNHH □ Cơ sờ sàn xuất Lình vực kình doanh cùa doanh nghiệp Ỏng/Bà là: Sàn xuất □ Doanh nghiệp Nhà nước □ Thương mại □ Công ty cồ phần □ Cà hai Doanh nghiệp cùa Ỏng/Bà tham gia vào nhùng hoạt động kinh doanh sau đáy (đề nghị dánh dấu vào ó phù hợp): u Sàn xuất sàn phâm truyên thống nguyên gốc theo thiết kế/mầu mà nghệ nhân Việt Nam sáng tác □ Xuất khâu sàn phẩm truyên thống (trực tiêp hay gián tiếp) u Gia cơng sàn phâm theo đặt hang cùa nước ngồi □ Gia công sàn phẩm truyên thống cho công ty XNK nước □ Bán sàn phâm truyền thong cho khách du lịch quốc tê đến Việt Nam □ Bán sàn phâm truyền thong trực tiếp chỗ □ Bán sàn phâm truyền thống qua đại lý □ Không tham gia vào hoạt động kinh doanh nói Khách hàng doanh nghiệp Ong/Bà là: □ Xuất khâu □ Bán chỗ □ Nội địa □ Khác: Đâu hội lớn công ty chiến lược phát triên thị trường □ Việt Nam gia nhập WTO □ □ Sự phát triền công ty/cơ sờ sản xuất □ Nhu cầu cùa khách hàng sàn phẩm truyền thống tăng □Nền trị ổn định □Các sách cùa nhà nước □Thị trường rộng lớn Đâu diêm mạnh cùa doanh nghiệp cùa Õng/Bà: □Có nhà quản trị giỏi nắm bat nhu cầu thị trường □Tài vừng mạnh □Sàn phâm có chất lượng tốt □Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp □Giá sán phẩm cạnh tranh □Có uy tín thị trưởng □Cơ sở vật chất tốt Nhừng khó khàn mà doanh nghiệp cùa Ỏng/Bà gặp phái: □Sự phát triên đối thủ cạnh tranh □Lạm phát dẫn đến khách hàng thắt chặt chi tiêu □Các sân phẩm thay ngày nhiều □Thị trường mở cửa cho cơng ty nước ngồi tham gia □Giá sàn phẩm tăng Các diêm yêu mà doanh nghiệp cùa Ông/Bà dang gập phái: u Mạng lưới bán hàng nhiều hạn chế □Đối thủ cạnh tranh gay gắt □Xác định nhu cầu khách hàng u Mạng lưới bán hàng cịn chưa hồn thiện Cơng tác kiêm tra đánh giá doanh nghiệp cùa Ong/Bà quan tám trọng hay chưa? □Rất trọng, quan tâm mức □ Chưa quan tâm □Bình thường □ Khơng quan tâm 10 Đội ngũ tham gia hoạch định chiên lược cùa doanh nghiệp cùa Ong/Bà có lực thê ? □Rất tốt □ Tốt □Bình thường □ Khá / / Doanh nghiệp cùa Ong/Bà thường nghiên cứu thị trường khách hàng bàng cách ? □Trực tiếp tiến hành điều tra thị trường mục tiêu □Thuê tư vấn điều tra thị trường mục tiêu □Tìm hiểu từ nguồn mạng Internet □Tìm hiều từ nguồn sách, phim, báo chí, tạp chí, ấn phầm □Hơi ý kiến chun gia □ Thăm dò ý kiến khách đặt hàng, khách mua hàng 12 Đối thù cạnh tranh chù yếu cùa doanh nghiệp Ông/Bà là: □ Doanh nghiệp nước □ Doanh nghiệp nước □ Các hộ sản xuất, kinh doanh sản phẩm truyền thống làng nghề □ Sàn phâm tương đương nước khác □ Không quan tâm 13 Các pháp mạnh phát triển thị trường doanh nghiệp Ong/Bà: □ Chú trọng còng tác nghiên cửu thị trường □ Thường xuyên thăm dò nhu cầu thị trường □ Có đợt khuyến mài □ Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt □ Nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên thị trường 14 Các phương tiện quảng cáo cho sán phẩm cùa quỷ doanh nghiệp Ong/Bà sử dụng trên: □ Truyền hình □ Loa đài, báo chí □ Trên mạng Internet 15 Đặc điếm bật sàn phàm cùa doanh nghiệp Ông/Bà □ Chất lượng sàn phẩm tốt □ Có giá cạnh tranh □ Mầu mã sàn phẩm đẹp □ Nhiều chủng loại □ Khác PHỤ LỤC TỐNG HỢP PHIẾU ĐIÈU TRA VỀ TÌNH HÌNH SẢN XƯÁT KINH DOANH SẢN PHẤM CỨA LÀNG NGHÈ TRƯYÈN THỐNG Ý YÊN, TINH NAM ĐỊNH Tong so phicu: SỐ LƯỢNG TỶ LỆ / □Doanh nghiệp Nhànước % □Doanh nghiệp tư nhân % □Hợp tác xă % □Công ty co phần % □CôngtyTNHH % □Cơ sở sàn xuất % Số phiếu trả lòi 100 Lĩnh vực kinh doanh cũa doanh nghiệp Òng/Bà là: □Sàn xuất % □Thương mại % □Cả hai % 100 Doanh nghiệp cùa Ông/Bà tham gia vào hoạt dộng kinh doanh sau dây (dề nghị dánh dấu vào C phù hợp): □Sàn xuât sàn phâm truyên thống nguyên gốc % theo thiêt kế/mẫu mã nghệ nhân Việt Nam sáng tác □Xuất khâu sản phẩm truyên thong (trực tiêp % hay gián tiếp) □Gia công sàn phâm theo đặt hồng nước % □ % XNK nước □ Bán sản phâm truyền thống cho khách du lịch quốc tế đến Việt Nam % □ Bán sàn phâm truyền thống trực tiếp chỗ □ Bán sàn phẩm truyền thống qua đại lý □ Không tham gia vào hoạt động kinh doanh nói Số phiếu trả lịi □ □ □ □ % % % 100 Khách hàng cùa doanh nghiệp Ông/Bà là: Xuất Nội địa Bán chồ Khác: Số phiếu trả lời % % % % 100 Đâu hội lớn công ty chiến lược phát triển thị trường □ Việt Nam gia nhập WTO % □ Nen kinh tế nước phát triên % □ Sự phát triên công ty/cơ sở sảnxuất % □ Nhu cầu khách hàng sản phâm % truyền thống tăng □ Nền trị ồn định % □ Các sách nhà nước % □ Thị trường rộng lớn % Số phiếu trã lịi 100 Đâu ìà diêm mạnh cùa doanh nghiệp cùa Ong/Bà: □ Có nhà quản trị giỏi nam bắt nhu cẩu thị trường □ Tài vừng mạnh □ Sản phẩm có chất lượng tốt □ Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp □ Giá sản phẩm cạnh tranh □ Có uy tín thị trường Số phiếu trả lời % % % % % % 100 □ Cơ sở vật chất tốt % Những khó khán mà doanh nghiệp cùa Ơng/Bà gặp phải: □ Sự phát triên đối thủ canh tranh % □ Lạm phát dần đến khách hàng thắt chặt % chi tiêu □ Các sản phâm thay ngày nhiều % □ Thị trường mở cửa cho công ty % nước tham gia □ Giá sản phẩm tàng % Số phiếu trá lòi □ □ □ □ 100 Các diêm yếu mà doanh nghiệp cùa Ỏng/Bà gặp phải: Mạng lưới bán hàng nhiều hạn chế % Đối thù cạnh tranh gay gắt % Xác định nhu cầu khách hàng % Mạng lưới bán hàng cịn chưa hồn thiện % Số phiếu trả lòi 100 Công tác kiêm tra đảnh giá đà dược doanh nghiệp cùa Ong/Bà quan tâm trọng hay chưa? □ Rất trọng, quan tâm mức % □ Bình thưởng % □ Chưa quan tâm % □ Không quan tâm % Số phiếu trả lòi 100 Ỉ0 Đội ngữ tham gia hoạch định chiên lược cùa doanh nghiệp ĩg/Bà có nâng Ị ực thê nào? □ Rất tốt % □ Bình thường % □ Tốt % □ Khá % Số phiếu trả lò'i 100 / / Doanh nghiệp cùa Ông/Bà thường nghiên cứu thị trường khách hàng cách ? □ Trực tiếp tiến hành điều tra thị trường mục tiêu % □ Thuê tư vân neoài điêu tra tai thi trường mục tiêu □ Tìm hiểu từ nguồn mang Intern % % % □ Tìm hiểu từ nguồn sách, phim, báo chí, tạp chí, ấn phẩm □ Hịi ý kiến chuyên gia □ Thăm dò ý kiến khách đăt hàng, khách mua % % hàng Số phiếu trá lòi 100 Đối thù cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp Ơng/Bà là: □ Doanh nghiệp nước ngồi % □ Doanh nghiệp nước □ Các hộ sàn xuất, kinh doanh sàn phẩm truyền % % thống làng nghề □ Sàn phâm tương đưong cùa nước khác □ Không quan tâm % % Số phiếu trả lời 100 Các biện pháp mạnh phát triển thị trường Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường □ □ Thường xuyên thăm dò nhu cẩu thị trường cùa doanh nghiệp Ỏng/Bà: % % □ Có đợt khuyến mài □ Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt □ Nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên thị % % % trường Số phiếu trả lòi 100 14 Các phương tiện quàng cáo cho sàn phâm cùa quý doanh sư dụng trên: □ Truyền hình □ Loa đài, báo chí □ Trên mạng Internet nghiệp Õng/Bà % % % 15 Đặc diêm nôi bật sàn phẩm doanh nghiệp Ông/Bà □ Chất lượng sàn phâm tốt % □ Có giá cạnh tranh % □ Mầu mà sản phâm đẹp % □ Nhiều chùng loại % □ Khác % Số phiếu trá lời 100 số phiếu trả lời 100 ... trọng làng nghề truyền thống huyện Ý Yên, tình Nam Định Triển khai chiến lược phát triền thị trường giúp cho làng nghề truyền thống huyện Ý Yên nắm vừng thị phần mạnh phát triền mờ rộng them thị trường. .. sớ lý luận chiến lược phát triền thị trường tiêu thụ sán phẩm làng nghề truyên thống Chương II: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sàn phẩm làng nghề truyền thong huyện Ý Yên,. .. lý chiến lược kinh doanh làng nghề truyền thống gồm chiến lược: Chiến lược cạnh tranh: chiến lược chi phí thấp; chiến lược khác biệt; chiến lược tập trung hóa Chiến lược thị trường làng nghề truyền