Chương 1 Cơ sở lý luận vè hoaayj động của kênh phân phối PAGE 28 Mục lục 1Phần 1 Phần mở đầu 2Chương 1 Cơ sở lí luận về hoạt động của kênh phân phối 21 1 Khái quát về kênh phân phối và tầm quan trọng[.]
Mục lục Phần 1: Phần mở đầu Chương 1: Cơ sở lí luận hoạt động kênh phân phối 1.1 Khái quát kênh phân phối tầm quan trọng kênh phân phối .2 1.1.1 Khái quát kênh phân phối 1.1.2 Tầm quan trọng kênh phân phối 1.2 Cấu trúc kênh phân phối 1.2.1 Định nghĩa cấu trúc kênh .3 1.2.2 Cấu trúc bổ trợ kênh phân phối 1.2.3 Sự phân chia cấu trúc kênh 1.3 Hoạt động kênh phân phối Chương II Thực trạng hoạt động kênh phân phối công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang .6 2.1 Tổng quan công ty công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang 2.1.1 Lịch sử phát triển 2.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh .7 2.1.3 Triết lý kinh doanh 2.1.3 Gía trị cốt lõi .7 2.2 Đặc điểm kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật 2.3 Cấu trúc kênh phân phối công ty .11 2.3.1 Giới thiệu chung 11 2.3.2 Đặc điểm công việc phân phối thành viên kênh 12 2.4 Thực trạng hoạt động kênh phân phối quản lí dịng chảy kênh 14 2.4.1 Dòng vận động vật chất .14 2.4.2 Dịng thơng tin 14 2.4.3 Dòng xúc tiến 16 2.4.4 Dịng tài 16 2.4.5 Dòng đặt hàng 17 2.4.6 Dịng tốn 19 2.4.7 Dòng sở hữu 20 2.4.8 Dòng đàm phán 20 Chương III Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối 21 3.1 Phân tích dự báo yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối .21 3.1.1 Đặc điểm sản phẩm 21 3.1.2 Đặc điểm doanh nghiệp 21 3.1.3 Kênh phân phối đối thủ cạnh tranh .22 3.2 Nhóm giải pháp hồn thiện quản lí hoạt động kênh phân phối 23 3.3.Nhóm giải pháp quản trị kênh phân phối 25 KẾT LUẬN .28 Phần 1: Phần mở đầu 1.1 Lí lựa chọn đề tài Trong chế thị trường nay, cạnh tranh khốc liệt buộc doanh nghiệp phải tự phấn đấu vươn lên tìm chỗ đứng cho Họ phải tìm cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh Việc đạt lợi ưu việt sản phẩm ngày trở lên khó khăn Chiến lược cắt giảm giá khơng nhanh chóng dễ dàng bị copy đối thủ cạnh tranh mà làm giảm sút lợi nhuận Các chiến lược quảng cáo xúc tiến sáng tạo thường có kết ngắn hạn bị tác dụng dài hạn Thực tế cho thấy rằng: cạnh tranh thành công cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt người khác mà phải tốt khả sẵn sàng chúng đâu, nào, Nào có kênh phân phối có khả làm điều Do vậy, em chọn đề tài: “Thực trạng biện pháp nhằm hồn thiện kênh phân phối Cơng ty cổ phần thuốc bảo vệ thực vật An Giang” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Cuộc nghiên cứu tiến hành nhằm làm rõ vấn đề sau: - Tìm hiểu thực trạng thực trạng hoạt động kênh phân phối cơng ty An Giang - Phân tích dự báo yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối công ty - Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần thuốc bảo vệ thực vật An Giang 1.3 Đối tượng phạm vi điều tra - Đối tượng điều tra: Thành viên kênh phân phối hoạt động kênh - Phạm vi nghiên cứu: Do điều kiện trình độ người thực nghiên cứu nên phạm vi nghiên cứu đề tài tỉnh miền Bắc 1.4 Cấu trúc viết Bài viết trình bày theo phần khơng kể phần giới thiệu gờm có Chương 1: Cơ sở lí luận hoạt động kênh phân phối Chương II Thực trạng hoạt động kênh phân phối công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang Chương III Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối Chương 1: Cơ sở lí luận hoạt động kênh phân phối 1.1 Khái quát kênh phân phối tầm quan trọng kênh phân phối 1.1.1 Khái quát kênh phân phối Khái niệm: Kênh phân phối “một tổ chức hệ thống quan hệ với doanh nghiệp cá nhân bên để quản lý hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục tiêu thị trường doanh nghiệp” Trong định nghĩa có vấn đề cốt lõi cần quan tâm là: bên ngoài, tổ chức hệ thống quan hệ, hoạt động tiêu thụ mục tiêu phân phối Khi nói “bên ngồi” nghĩa kênh phân phối tờn bên ngồi doanh nghiệp, tức khơng phải phần cấu trúc tổ chức nội doanh nghiệp.Thứ hai, nói “tổ chức quan hệ” nghĩa kênh phân phối bao gồm công ty hay tổ chứcnhững người có tham gia vào q trình đàm phán việc đưa hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng cuối Họ có chức đàm phán, mua bán, chuyển quyền sở hữu hàng hóa dịch vụ Những cơng ty khác thực chức bổ trợ (như công ty vận tải, kho hàng, ngân hàng, bảo hiểm, …) thành viên kênh Thứ ba, “các hoạt động tiêu thụ” nghĩa nhấn mạnh đến vai trò chủ động doanh nghiệp thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Khi quản lý hoạt động tiêu thụ bên doanh nghiệp, định phân phối quan trọng khơng lien quan đến hoạt động họ mà chủ yếu lien quan đến thành viên khác kênh Bằng việc chủ động tổ chức hoạt động phân phối, người quản lý kênh cố gắng điều khiển có ý thức hoạt động kênh Cuối cùng, “các mục tiêu phân phối” thể hoạt động quản lý kênh phải có mục tiêu phân phối xác định cụ thể thị trường Kênh phân phối tổ chức quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu Vai trị kênh phân phối Dưới quan điểm nhà quản lý vĩ mơ, hệ thống kênh phân phối hệ thống kinh tế có chức làm phù hợp cung cầu hàng hóa phạm vi tồn boojneenf kinh tế Hệ thống kênh phân phối vĩ mô q trình xã hội định hướng dịng chảy hàng hóa dịch vụ kinh tế từ người sản xuất tới người tiêu dùng nhằm đảm bảo cung cầu phù hợp đạt mục tiêu xã hội Từ góc độ doanh nghiệp sản xuất, kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn mà qua doanh nghiệp thực hoạt động bán sản phẩm tới người sử dụng người tiêu dùng cuối Kênh phân phối đối tượng để tổ chức, quản lý công cụ marketing trọng yếu doanh nghiệp, đồng thời đối tượng nghiên cứu để hoạch định sách quản lý kinh tế thương mại tầm vĩ mô Các kênh phân phối doanh nghiệp tạo nên hệ thống thương mại phức tạp thị trường quốc gia quốc tế Các quan hệ kênh quan hệ thị trường thực với vô số hành vi kinh doanh mua bán với mục tiêu kiếm lợi nhuận doanh nghiệp Các chức kênh chức mà hệ thống marketing doanh nghiệp phải thực Kênh phân phối không truyền tải hàng hóa dịch vụ mà cịn truyền tải toàn nỗ lực marketing doanh nghiệp tới thị trường mục tiêu 1.1.2 Tầm quan trọng kênh phân phối Những định phân phối có ảnh hưởng đến nỗ lực marketing Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn phương thức phân phối khác Một chiến lược phân phối hợp lý giúp cơng ty nhanh chóng dễ xâm nhập thị trường Muốn tiếp thị thành công, quảng cáo phải đôi với xây dựng hệ thống phân phối Vì quảng cáo rầm rộ mà khơng có hàng để bán hành động “ném tiền qua cửa sổ” Cách vài năm, Tân Hiệp Phát vấp phải sai lầm Trước tung bia tươi Laser, công ty phát mẫu quảng cáo với thơng điệp “thử tin” Nhưng ối oăm thay, người tiêu dùng muốn thử lại khơng biết thử đâu tất cửa hàng lúc phân phối độc quyền cho bia Tiger Để “chữa cháy”, Tân Hiệp Phát cung cấp công khai danh sách 652 điểm bán hàng có bia Laser Kết vẽ đường cho… Tiger chạy, họ tung kế hoạch khuyến lớn, nhắm trực tiếp vào danh sách điểm bán hàng Tân Hiệp Phát 1.2 Cấu trúc kênh phân phối 1.2.1 Định nghĩa cấu trúc kênh - Cấu trúc kênh phân phối nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phân phối phân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phân phối cho thành viên kênh khác - Có ba yếu tố phản ánh cấu trúc kênh phân phối: + Chiều dài kênh: xác định số cấp độ có mặt kênh + Chiều rộng kênh: biểu số lượng cac trung gian thương mại cấp độ kênh + Các loại trung gian cấp độ kênh 1.2.2 Cấu trúc bổ trợ kênh phân phối - Là tất tổ chức, đơn vị cá nhân trợ giúp cho thành viên kênh việc thực công việc phân phối việc cung cấp dịch vụ phân phối chun mơn hóa họ 1.2.3 Sự phân chia cấu trúc kênh - Là việc phân chia công việc phân phối theo cách thức khác để đáp ứng nhu cầu phân phối tổng thể chun mơn hóa 1.3 Hoạt động kênh phân phối Kênh phân phối hoạt động thông qua dòng chảy kết nối thành viên kênh Các dòng chảy vận động theo hướng cường độ khác - Dịng chuyển sở hữu: việc chuyển quyền sở hữu từ thành viên sang thành viên khác kênh Trong kênh có nhiều lần chuyển quyền sở hữu - Dòng đàm phán: Giữa thành viên kênh tác động qua lại lẫn để phân chia công việc phân phối trách nhiệm quyền lợi thành viên Giữa hai bên mua bán phải đàm phán với để xác định quyền sở hữu sản phẩm điều kiện mua bán - Dịng thơng tin: mơ tả q trình trao đổi thành viên kênh về: tình hình thị trường, khối lượng, chất lượng, giá sản phẩm; thời gian, địa điểm phương thức tốn - Dịng vận động vật chất: mơ tả việc di chuyển hàng hố vật thật không gian thời gian từ địa điểm sản xuất tới tiêu dùng thông qua hệ thống kho tàng phương tiện vận chuyển - Dòng tốn: Mơ tả vận động tiền chứng từ tốn - Dịng xúc tiến: Mơ tả phối hợp trợ giúp hoạt động xúc tiến thành viên kênh với - Dịng đặt hàng: Đây phương thức chế thu thập, tập hợp xử lý đơn đặt hàng thành viên kênh Dòng chia sẻ rủi ro(rủi ro thiệt hại vật chất vân chuyển bảo quản, rủi ro tiêu thụ nhu cầu thị trường thay đổi…) Dòng chia sẻ rủi ro chế phân chia trách nhiệm gánh vác thiệt hại rủi ro thành viên kênh - Dòng tài chính: Đây chế tạo vốn hỗ trợ vốn kênh phân phối - Dòng thu hời, tái sử dụng lại bao gói Chương II Thực trạng hoạt động kênh phân phối công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang 2.1 Tổng quan công ty công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang 2.1.1 Lịch sử phát triển Xuất thân từ Chi cục BVTV tỉnh, Công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang thành lập năm 1993 cổ phần hóa vào tháng năm 2004 Từ đơn vị kinh doanh nhỏ với 23 người vỏn vẹn 750 triệu đồng tiền vốn, đến nay, Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang trở thành nhà phân phối dẫn đầu thị trường Việt Nam lĩnh vực nông nghiệp hoạt động nhiều ngành nghề: Thuốc bảo vệ thực vật, Giống trờng, Bao bì giấy, Du lịch, chế biến gạo xuất với đội ngũ nhân viên 1.000 người Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang năm liền từ năm 2007 đến năm 2011 lọt vào top 100 doanh nghiệp lớn Việt Nam tổng giá trị tài sản 4500 tỉ đờng Hình 1: Hình 3: Hình 2: Hình 4: 2.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh AGPPS nhà cung ứng dịch vụ dẫn đầu thị trường Việt Nam lĩnh vực nông nghiệp nỗ lực đóng góp vào phát triển bền vững nơng nghiệp, nông thôn, nông dân Việt Nam AGPPS cam kết mang lại dịch vụ phân phối hữu hiệu, thỏa mãn lợi ích mong đợi nhà cung cấp hệ thống đại lý, mang lại giải pháp hiệu cho mùa màng, cho sống người nông dân Tự hào với lực marketing, lực quản lý tài chính, hoạt động phân phối hiệu quả, dịch vụ khách hàng ưu việt thương hiệu dẫn đầu, AGPPS không ngừng phấn đấu nâng cao khả để đáp ứng tốt nhu cầu thách thức tương lai, theo đuổi phát triển bền vững đóng góp vào phát triển bền vững nông nghiệp Việt Nam 2.1.3 Triết lý kinh doanh Góp phần chăm lo lợi ích cho xã hội ngày hơm phát triển cơng ty tương lai Phân phối phân phối lại lợi nhuận cách hợp lý đạo lý 2.1.3 Gía trị cốt lõi Đối với nhà cung cấp: Hoạt động phân phối hữu hiệu với chi phí hợp lý Đảm bảo giá trị cốt lõi nhà cung cấp Khả đáp ứng mục tiêu chiến lược thoả thuận: doanh số, cấu, thị phần, an tồn tài Thơng tin mạng lưới phân phối Đối với mạng lưới đại lý: Niềm tin tưởng tự hào hợp tác kinh doanh với nhà phân phối có uy tín Bộ sản phẩm đa dạng có chất lượng cao Lợi nhuận bán hàng thỏa đáng ổn định Dịch vụ hỗ trợ tốt Đối với nông gia: Những giải pháp tiên tiến hiệu cho trồng Dịch vụ chuyển giao kỹ thuật thông tin Đối với nhân viên: Niềm tự hào nhân viên công ty Được đào tạo nghiệp vụ chun mơn Được bố trí cơng việc phù hợp với khả Được đãi ngộ cao, công ổn định Được làm việc môi trường thuận lợi, đoàn kết dân chủ Cơ hội thăng tiến Đối với cổ đông: Cổ tức hấp dẫn Giá trị tài sản công ty tăng trưởng Sự phát triển ổn định, mạnh mẽ công ty dài hạn Đối với xã hội: Quan tâm chia sẻ thành cho xã hội Đóng góp tích cực vào việc phát triển nông nghiệp bền vững Góp phần thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Việt Nam việc trở thành doanh nghiệp thành đạt, có uy tín ngồi nước 2.2 Đặc điểm kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật Các cơng ty nước đóng vai trị nhà nhập khẩu, phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nước vào thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam Đại lý cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật địa phương, có vai trị tiêu thụ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, triển khai hướng dẫn người tiêu dùng tính loại thuốc bảo vệ thực vật Là người hiểu rõ nhu cầu người nông dân loại vật tư bảo vệ thực vật vào thời điểm năm Các đại lý Công ty bố ttrí tỉnh thành khác nước Họ người dân xứ hiểu rõ tình hình thời tiết khí hậu tỉnh mình, hiểu rõ mạnh loại nông nghiệp địa bàn để từ xác định cách đắn nhu cầu vật tư bảo vệ thực vật thơng qua Cơng ty 15 2.3.2.4 Nhân viên thị trường - Các nhân viên thị trường tỉnh có vai trị điều phối hệ thống kênh phân phối tỉnh mình, tìm kiếm lựa chọn đại lý cấp Họ người cung cấp sản phẩm từ tổng kho cho đại lý cấp 1, điều phối mối quan hệ thành viên kênh, khảo sát đại lý cấp cấp nhằm đảm bảo họ thực sách cơng ty, chống bán phá giá đại lý cấp 2, đơi họ cịn vai trị đơn đốc đại lý cấp trả nợ cho công ty - Các nhân viên thị trường cung cấp thông tin sản phẩm, giá cả, sách cơng ty cho đại lý cấp 1, nhận thông tin phản hồi từ đại lý cấp thị trường, sản phẩm… để cung cấp cơng ty, họ cịn người thực hội thảo kiện công ty tổ chức địa phương Nhìn chung, nhân viên thị trường đại diện công ty tỉnh 2.3.2.5 Nông dân Nông dân người trực tiếp sử dụng sản phẩm cơng ty, họ có vai trị phản hời lại cơng ty thơng qua đại lý cấp đánh giá họ sản phẩm 2.4 Thực trạng hoạt động kênh phân phối quản lí dịng chảy kênh 2.4.1 Dịng vận động vật chất Sản phẩm công ty dự trữ tổng kho miền Bắc, Nam Tổng kho miền Bắc đặt Hà Nội, tổng kho miền Nam đặt tỉnh Cần Thơ Hàng hóa từ kho chở cho chi nhánh, sau từ chi nhánh => đại lý cấp xe tải chuyên chở hàng công ty thông qua nhân viên thị trường địa bàn Hàng hóa từ đại lý cấp phân phối xuống cho đại lý cấp từ đại lý cấp bán cho người tiêu dùng cuối 2.4.2 Dịng thơng tin Tất thành viên kênh tham gia vào dịng thơng tin Dịng thơng tin kênh gờm có chiều: Chiều thứ nhất, thông tin truyền tải từ nhà sản xuất AGPPS đến nhân viên thị trường đến đại lý cấp đến đại lý cấp cuối đến người tiêu dùng sản phẩm Chiều thứ chiều ngược lại, sau sử dụng sản phẩm, phản hời từ phía người tiêu dùng cuối phản hồi lên đại lý cấp đến đại lý cấp đến nhân viên thị trường rồi đến nhà sản xuất 16 Nhân viên thị trường AGPPS Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng Chiều thứ nhất, chiều từ AGPPS đến người tiêu dùng, thơng tin sản phẩm, giá cả, sách, chương trình khuyến mãi, chương trình hỗ trợ nơng dân chuyển từ phía tức AGPPS qua thành viên kênh rồi đến với người tiêu dung thông qua nhân viên thị trường Ngược lại, phản hồi sản phẩm, thị trường lại chuyển lên phía phía người tiêu dung thông qua thành viên kênh Bên cạnh đó, thơng tin khác sản phẩm cạnh tranh, tình hình tiêu thụ sản phẩm lưu kho, mùa vụ, xu hướng thị trường đại lý trao đổi với với công ty AGPPS thông qua nhân viên thị trường đường dây nóng cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn cử nhân viên thị trường xuống quan sát đại lý, tiếp xúc với người dân để thu thập thông tin cần thiết Công cụ quản lý: Ngày nay, phát triển khoa học công nghệ, thông tin chuyển nhanh Dịng thơng tin kênh lưu chuyển nhanh xác thơng qua hệ thống điện thoại, internet, trao đổi tương tác trực tiếp cá nhân đại lý, công ty với với khách hàng Tỉnh Thái Bình có nhân viên thị trường, bao quát toàn tỉnh, ảnh hưởng nhân viên địa bàn lớn Nhân viên thị trường mắt xích quan trọng dòng chảy, coi đại diện phía cơng ty AGPPS tỉnh, nhiều trường hợp, thơng tin từ phía người tiêu dùng phản hồi lên đến nhân viên thị trường giải quay vòng trở lại Nếu đại lý cấp am hiểu sâu đến vùng nhỏ thị trường nhân viên thị trường lại có am hiều tổng thể từ giúp cho AGPPS đưa định quản lý kênh, lưu kho hay phân phối vật chất Với hệ thống thông tin tác động đến sách kênh AGPPS, địi hỏi AGPPS có sách chiết khấu thống để tránh tình trạng xung đột kênh 17 2.4.3 Dịng xúc tiến Cơng ty có hỗ trợ hoạt động xúc tiến cho thành viên kênh thông qua nhiều chương trình - Để góp phần tun truyền vận động Bà Nơng dân mơt Nơng nghiệp bền vững, lĩnh vực chuyển giao khoa học kĩ thuật nhằm cập nhật thông tin, giới thiệu thành tựu sản phẩm giúp bà nông dân ĐB sông Cửu Long tỉnh thành nước có điều kiện tiếp cận giao lưu trao đổi học hỏi tiến khoa học kỹ thuật mới, kinh nghiệm nhà nông giỏi để áp dụng vào sản xuất.…AGPPS phối hợp với đài Truyền hình khu vực đờng sơng cửu long như: Long An, Tiền Giang, Đờng Tháp, Tây Ninh, Sóc Trăng, Kiên Giang, An Giang, Cần thơ chương trình trực tiếp như: “CHUYỆN NHÀ NƠNG”, “KHUYẾN NƠNG”, “BẠN NHÀ NÔNG”, “ CÙNG NÔNG DÂN RA ĐỒNG ” từ năm 2005 đến tiếp tục thời gian tới - Công ty tổ chức nhiều hội thảo, kiện địa phương nhằm giới thiệu sản phẩm hình ảnh cơng ty đến bà nông dân rồi giới thiệu họ đến đại lý công ty mua sản phẩm - Ngồi ra, cơng ty cịn tổ chức cho cán bộ, chuyên gia ngành đến đào tạo, bồi dưỡng cho cá nhân viên bán hàng đại lý cấp hiểu biết sản phẩm, cách sử dụng bảo quản sản phẩm… để họ tư vấn cho đại lý cấp đại lý cấp lại tư vấn cho bà nông dân Trong dịng xúc tiến cịn có hỗ trợ đại lý cấp cho đại lý cấp tờ rơi quảng cáo để phát cho người nơng dân 2.4.4 Dịng tài - Trong dịng cơng ty có hỗ trợ tài cho đại lý cấp Khi mua hàng công ty đại lý cấp cơng ty cho phép trả chậm vịng tháng, khoản nợ lên tới tỷ đờng Cơng ty có sách chiết khấu thưởng theo doanh số bán cho đại lý cấp Mức chiết khấu đại lý cấp khơng giống mà phụ thuộc vào số lượng khối lượng đơn đặt hàng đại lý Nếu đại lý cấp bán hết nhiều số lượng hàng mà họ đặt đến cuối năm họ công ty thưởng theo doanh thu với mức thưởng lớn mức chiết khấu 18 Ví dụ: năm có vụ: vụ hè thu, vụ đông vụ xuân, chuẩn bị bắt đầu vào vụ xuân đại lý đặt 15 hàng, chuẩn bị vào vụ hè thu đại lý đặt 17 hàng, chuẩn bị vào vụ đông đại lý đặt 16 hàng, sau vụ mà đại lý bán hết lượng hàng đặt bán nhiều đến cuối năm đại lý hưởng mức thưởng theo doanh thu Cả chiết khấu thưởng theo doanh thu đại lý không công ty trả tiền mặt mà đến cuối năm công ty quy thành hàng rồi trả cho đại lý - Các đại lý cấp có sách chiết khấu thưởng theo khối lượng hàng đặt cho cá đại lý cấp Ví dụ: đại lý cấp mua kiện hàng đại lý cấp thưởng cho kiện 2.4.5 Dòng đặt hàng Việc quản lý dòng chảy nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thị trường diễn bình thường, xác định mức tồn kho hợp lý cho đại lý, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường số lượng hàng hóa, thời gian nhận hàng nhanh đặc biệt thời kỳ cao điểm mùa vụ giảm chi phí xuống mức tối ưu Đây xem trình làm tăng thêm giá trị từ việc mua sắm tới hoạt động nội cuối việc cung ứng sản phẩm cuối tới tay khách hàng Ngày nay, doanh nghiệp thường áp dụng hình thức dự báo phân phối: sản xuất sản phẩm sở dự tính nhu cầu sau chuyển hàng đến trước rồi chờ tiêu thụ AGPPS thực theo phương pháp đó, từ liệu bán hàng từ mùa trước, dự báo thời tiết nông vụ, dịch bệnh cho số dự kiến số lượng sản phẩm tiêu thụ cho mùa sau Các đại lý cấp cấp đặt hàng cách gọi điện thoại nhân viên thị trường Sản phẩm chuyển xuống cho đại lý cấp từ kho Hà Nội xe tải trở hàng chuyên dụng công ty với thời gian khoảng dến ngày Các đại lý cấp phân phối tiếp sản phẩm đến đại lý cấp rồi đến người tiêu dùng cuối Hàng đại lý cấp 1chuyển xuống đại lý cấp tự đến lấy sau họ gọi điện dặt hàng đại lý cấp Tùy vào thời điểm mà việc quản lý tồn kho khác nhau, lúc cao điểm mùa hị lượng tồng kho nhiều để