Bài sau khi đã ghép các phần MỤC LỤC 2I Xuất phát ý tưởng kinh doanh 2II Vai trò của dự án 4III Phân tích các bên liên quan 41 Khách hàng 52 Đối thủ cạnh tranh => Bảng tổng hợp các áp lực cạnh tranh đ[.]
MỤC LỤC I Xuất phát ý tưởng kinh doanh II Vai trò dự án: .2 III Phân tích bên liên quan .4 Khách hàng: .4 Đối thủ cạnh tranh => Bảng tổng hợp áp lực cạnh tranh dự án .11 IV Mô tả sản phẩm: 13 Giống cây: 13 Chậu: 19 Móc treo: 21 Phụ kiện chăm sóc cây: 21 V Các chiến lược hoạt động dự án 28 Các chiến lược phát triển thực .28 Hoạt động marketing cho dự án Dự án bán hoa mini khu chung cư 29 3) Hoạt động phân phối .29 VI Phân tích tài 30 Dự tính chi phí doanh thu dự án: 30 1.1 Năm 30 1.2 Năm thứ hai .32 1.3 Năm thứ 3: .33 1.4 Năm thứ 4, 33 Các tiêu đánh giá hiệu dự án .34 VII Nguồn vốn, cách thức huy động nguồn vốn 35 Nguồn vốn: 35 Cách thức huy động vốn 36 VIII Phân tích rủi ro .36 Bài làm I Xuất phát ý tưởng kinh doanh Sau đợt mở rộng địa giới hành vào tháng năm 2008, diện tích Hà Nội 3.344,7 km2 Diện tích thủ có mở rộng mật độ dân số nội thành cao, diện tích đất khơng nhiều Vì khu nhà cao tầng, khu chung cư mọc lên nhanh để đáp ứng nhu cầu nhà người dân.Với diện tích khơng q lớncủa hộ chung cư, ánh sáng gió nhà việc đem lại màu xanh vào nhà điều cần thiết.Mặt khác, phát triển xã hội ngày khiến cho người xa dần với thiên nhiên, nhu cầu người không ăn, mặc mà khơng gian riêng cho mình, có đủ nắng, gió hịa nhập với thiên nhiên Để cân khơng khí giúp người sống không gian thân thiện với môi trường, mang đến cho nhà bạn chậu hoa mini Những chậu hoa nhỏ xinh việc làm đẹp cho ngơi nhà bạn, giải góc trống, cịn giúp cải thiện khơng khí mơi trường sống xung quanh bạn Hơn nữa, việc chăm sóc hoa, cắt, tỉa, tưới,… hoa cịn cơng việc mang nhiều tính chất thư giãn xem thú tiêu khiển, giúp bạn thư giãn sau làm việc nơi cơng sở Với hiệu “Vì Hà Nội xanh, sạch, đẹp”, khách hàng hướng tới người dân sống hộ chung cư địa bàn Hà Nội Dự án nhóm triển khai cách cụ thể, rõ ràng mang tính thực tế cao, cộng với lịng nhiệt huyết thành viên nhóm Chắc chắn mang đáp ứng nhu cầu khách hàng mang đến thõa mãn cao II Vai trò dự án: Từ xa xưa đến nay, sống lồi người ln gắn bó khơng thể tách rời khỏi thiên nhiên Thế nên, đứng trước yếu tố tạo nên thiên nhiên (nước, cỏ hoa lá, núi non…) cảm thấy tâm hồn nhẹ nhàng thư thái, tìm chốn yên bình sau khoảng thời gian ồn vội vã sống Khác với hệ sinh thái tự nhiên khác, Hệ sinh thái thị ngồi hai thành phần hữu sinh vô sinh, cịn có thành phần thứ ba thành phần cơng nghệ Nó bao gồm nhà máy, quan, xí nghiệp, sở sản xuất Dưới phát triển tác động người, yếu tố thuộc tự nhiên, thiên nhiên dần bị Khí hậu thay đổi, thời tiết bất thường cộng với nhiều nguồn ô nhiễm (nguồn nước, rác thải, khói bụi, tiếng ồn…) gây cho người bất lợi sức khỏe đặc biệt yếu tố tinh thần Để bảo vệ môi trường cải thiện khơng gian sống quanh ta, ngồi biện pháp giảm thiểu nguồn nhiễm việc sử dụng xanh có vai trị vơ quan trọng Nhận thấy tầm quan trọng xanh tới môi trường sống nay, nhóm kinh doanh chúng tơi xây dựng dự án kinh doanh cảnh mini Cây cảnh nói riêng xanh nói chung có chức sau: Trước hết, hệ thống xanh có tác dụng cải thiện khí hậu chúng có khả ngăn chặn lọc xạ mặt trời, ngăn chặn trình bốc nước, giữ độ ẩm đất độ ẩm khơng khí thơng qua việc hạn chế bốc nước, kiểm sốt gió lưu thơng gió Cây xanh có tác dụng bảo vệ mơi trường: hút khí CO2 cung cấp O2, ngăn giữ chất khí bụi độc hại vùng ngoại thành, xanh có tác dụng chống xói mịn, điều hồ mực nước ngầm Cây xanh cịn có tác dụng hạn chế tiếng ồn khu vực nội thành Cây xanh có vai trị quan trọng kiến trúc trang trí cảnh quan Những tính chất xanh như: hình dạng (tán lá, thân cây), màu sắc (lá, hoa, thân cây, trạng mùa ) yếu tố trang trí làm tăng giá trị thẩm mỹ cơng trình kiến trúc cảnh quan chung Kết luận: Kinh doanh cảnh mini đem lại lợi nhuận, làm đẹp cho nhà khách hàng mà mục đích cuối mà nhóm dự án theo đuổi góp phần vào việc cải thiện môi trường sống III Phân tích bên liên quan Khách hàng: Khách hàng đối tượng tác động trực tiếp quan trọng dự án kinh doanh thỏa mãn yêu cầu khách hàng theo đuổi lợi nhuận mục tiêu cuối mà dự án kinh doanh hướng tới, việc phân tích cầu khách hàng vô quan trọng thiếu phân tích bên liên quan đến dự án Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu khách hàng kể đến sau: - Thu nhập khách hàng: + Thu nhập cao: Họ quan tâm tới chậu hoa có chất lượng cao, cụ thể chậu hoa có chất lượng tốt, trang trí bắt mắt, phải mang tính nghệ thuật cao, hoa nở phải đẹp Với đối tượng khách hàng vậy, sản phẩm cung cấp tới họ cần phải lựa chon chăm sóc tỉ mỉ, phù hợp với lượng tiền mà khách hàng bỏ ra: chậu hoa chậu sứ phải chậu có chất lượng men tốt, vẽ trang trí đẹp bền màu, hoa phải có dáng phù hợp với phong thủy… + Thu nhập trung bình: Mức độ quan tâm đến nhu cầu hoa đẹp, chất lượng tốt không cao Họ quan tâm nhiều tới chậu rẻ, chất lượng hoa chậu tương đối Với đối tượng khách hàng này, nhóm cần phải lựa chọn sản phẩm phù hợp với lượng tiền mà khách hàng bỏ đảm bảo vừa thỏa mãn mong muốn khách hàng, vừa đảm bảo kinh doanh có lãi + Thu nhập thấp: Nhóm khách hàng quan tâm tới loại hoa rẻ, chí họ mua chậu lúc này, mua lúc khác Đây nhóm khách hàng cần phải quan tâm, bán cho họ sản phẩm phù hợp với nhu cầu họ lãi - Lợi ích khách hàng kì vọng: + Điều xuất phát từ việc tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng, họ mong đợi điều bỏ tiền để mua chậu cảnh mini: chậu đẹp, làm từ chất liệu tốt, dễ trồng, dễ chăm sóc, hoa nở mùa, màu sắc hương thơm hoa… xuất phát từ nhu cầu đó, nhóm có chuẩn bị đầy đủ để đáp ứng lợi ích kì vọng khách hàng + Giá khách hàng mong đợi: Giá hạch toán cách cụ thể kĩ lưỡng khâu phân tích tài chính, phù hợp với loại sản phẩm - Tâm lý khách hàng: Khách hàng lựa chọn cửa hàng uy tín để mua sản phẩm, từ lúc hình thành dự án, nhóm đặt mục tiêu làm để tạo lòng tin nơi khách hàng sản phẩm, dịch vụ mà cung cấp Để tạo uy tín, ngồi việc cung cấp sản phẩm tốt việc chăm sóc khách hàng sau bán hàng quan trọng Đảm bảo việc chăm sóc cho khách hàng định kì nhà, cam kết bán giống tốt…Ngồi giảm giá, khuyến mại cho khách hàng mua từ chậu cảnh trở lên + Tâm lí đám đơng: Ảnh hưởng từ bạn bè gia đình… Đối thủ cạnh tranh Vì dự án hướng tới cung cấp chậu mini bao gồm cảnh, hoa, thuốc, … nhằm làm đẹp cho ban công nội thất nhà chung cư, cung cấp dược liệu hữu ích gia nên đối thủ cạnh tranh xác định chủ yếu cửa hàng kinh doanh hoa tươi, hoa vải, hoa giống,…; cửa hàng cung ứng chậu hoa mini Có thể phân tích hai ví dụ đối thủ cạnh tranh hoạt động mạnh thị trường Hà Nội kèm theo đánh giá tác động hai đối thủ nói riêng, đối thủ khác thị trường nói chung, đến dự án là: Sunflower Shop Cửa hàng : Sunflower Shop - Go Green And More Mặt hàng : Các loại hạt giống hoa trồng chậu, trồng thảm nhà, ban công, sân vườn Địa chi : Ngõ 562 Trần Cung - Từ Liêm - Hà Nội (Ngã tư Cổ Nhuế) Cửa hàng Sunflower Shop cửa hàng kinh doanh online chuyên cung cấp loại hạt giống hoa trồng chậu, trồng thảm, trồng sân vườn chất lượng cao, giá thành rẻ Các sản phẩm: Cung cấp loại chậu hoa hình trịn, vng có họa tiết trang trí cỡ trung bình, cỡ nhỏ, cỡ cực nhỏ thích hợp để trồng hoa chậu trang trí nhà, ban công Cung cấp sỉ lẻ loại hạt giống hoa trồng chậu, ban công, sân vườn Được cung cấp nguồn nhập từ nước Mỹ, Thái Lan, Hà Lan đảm bảo chất lượng, tỷ lệ nẩy mầm trung bình 85% Tất hạt hoa giống hoa F1 nên chất lượng hoa đẹp Cửa hàng bán chủng loại hạt giống hoa lựa chọn với tiêu chí dễ trồng, dễ chăm, dễ hoa phù hợp với khí hậu Việt Nam Các mặt hàng hạt giống cung cấp nguồn nhập từ nước đảm bảo chất lượng.Tất giống hoa F1 nên chất lượng hoa đẹp Đánh giá: - Cửa hàng kinh doanh loại hoa rẻ tương đối đẹp, có sức cạnh tranh cao, thường xuyên đưa chương trình khuyến mại hấp dẫn vào dịp lễ tết valentine, mùng 8/3, 20/10… - Cung cách làm việc chuyên nghiệp có kinh nghiệm nhiều lĩnh vực kinh doanh này, khẳng định thương hiệu mức độ định - Hình thức kinh doanh của hàng chủ yếu kinh doanh qua mạng, giao hàng tận nơi tương đối dễ dàng nhanh chóng có nhược điểm khách hàng nhìn sản phẩm qua ảnh, không tận mắt thấy sản phẩm ta trưng bày mẫu hoa khu chung cư với giá tương đương cạnh tranh Cơng ty cổ phần kiến trúc cảnh quan sinh thái Tùng Lâm Địa chỉ: 59C Nguyễn Khắc Hiếu – Ba Đình – Hà Nội Các sản phẩm: - Cung cấp hạt giống hoa - hoa thảm - hoa chậu - hoa treo : Tung Lam Garden cung cấp loại hạt giống hoa chất lượng, nhận đặt hàng sản xuất loại hoa thảm, hoa chậu trang trí khu thị, cơng viên, - Chăm sóc sân vườn: Cơng ty CP Kiến trúc cảnh quan sinh thái Tùng Lâm nhận chăm sóc trì xanh, sân vườn, thảm cỏ,… khu đô thị biệt thự cao cấp, Cơ quan - Cơng sở, Tịa nhà, Trưịng học, Bệnh viện, … - Thiết kế thi công hồ bơi: Để hồn thiện dịch vụ thiết kế - thi cơng sân vườn mình, TungLam Garden giới thiệu đến quý khách hàng dịch vụ thiết kế thi công hồ cá Koi - Thi công sân vườn - cảnh quan: Công ty CP Kiến trúc cảnh quan sinh thái Tùng Lâm nhà thầu xanh có nhiều kinh nghiệm thiết kế, thi cơng cơng trình sân vườn, cảnh quan - Cho thuê cảnh nội thất: Cung cấp cảnh nội thất theo báo giá duyệt Cây cảnh nội thất chọn lọc, thẩm mỹ, sang trọng mang sắc riêng TungLam Garden chậu, đĩa, đôn kê Đánh giá: - Công ty cung cấp sản phẩm cách uy tín chuyên nghiệp, sản phẩm đa dạng có thương hiệu thị trường - Các sản phẩm cơng ty có chất lượng cao giá thành đắt loại hàng cao cấp dùng chiến lược giá rẻ để cạnh tranh, mặt hàng kinh doanh ta có giá phải chăng, không cao cấp đa dạng đẹp chủng loại, màu sắc - Dịch vụ cung cấp chậu hoa giống hoa công ty mảng nhỏ hoạt động công ty nên sức cạnh tranh không cao cửa hàng chuyên cung cấp hoa treo nhà Ngoài ra, với sở cung ứng hoa online cung ứng trực tiếp khác: Đánh giá: - Các sở cung cấp mày tương đối phân tán hoạt động chưa có thương hiệu, chưa có tiếng nói cao thị trường - Có thể dùng chiến lược giá marketing để cạnh tranh ảnh hưởng đối thủ không lớn Để thấy cách rõ ràng đối thủ mức độ cạnh tranh mà dự án phải đối mặt, nhóm thiết kế dự án đưa phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh M.Porter sau: a) Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay - Các sản phẩm thay sản phẩm chậu hoa giống hoa mini loại hoa tươi cắm bình, hoa nhựa, hoa vải, loại cảnh lớn bày nhà loại tranh ảnh trang trí nhà - Về hoa tươi cắm bình loại cảnh lớn bày nhà: Hiện bày hoa tươi nhà cách thức tốt để tạo khơng gian thống mát thơ mộng cho ngơi nhà Tuy nhiên hoa tươi có nhược điểm nó, hoa tươi cắm hay chơi thời gian định, thường khoảng 35 ngày loại hoa cúc, hồng tuần với loại hoa lan, ly… bình hoa tươi thường tốn muốn chơi hoa lâu dài phải thường xuyên thay Mặt khác dùng hoa cắm bình tạo nên cảm giác xa cách khơng chân thực thân thiện dùng chậu hoa Nếu thay hoa cắm bình chậu cảnh lớn tốn diện tích khó có lời giải với khu chung cư vốn nhỏ hẹp có phần ngột ngạt Như với ban cơng hay cửa sổ góc chết nhà, chậu hoa mini thích hợp tiện lợi - Về loại hoa nhân tạo như: hoa giấy, hoa vải, hoa lụa hay chậu hoa giả Ưu điểm sản phẩm có độ bền cao có màu sắc, kiếu dáng tương đối giống thật nên giành ưa chuộng thị trường đặc biệt với công nhân viên chức muốn làm đẹp cho nhà thời gian chăm sóc quan tâm dùng sản phẩm hoa thật Như vậy, loại sản phẩm thay có sức cạnh tranh cao thị trường.Để tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm hoa mini cần có chủng loại đa dạng đồng thời cần có loại hoa dễ trồng, dễ chăm sóc có sức sống lâu bền - Về loại tranh ảnh hay đồ trang trí nhà: áp lực cạnh tranh sản phẩm không lớn loại đồ dùng trang trí không loại trừ nhu cầu chậu hoa mini Một nhà trang trí tranh ảnh đồ dùng khác chủ nhân cịn nhu cầu chậu hoa giống hoa ngồi tác dụng trang trí chậu hoa cịn giúp thư giãn, thỏa mãn thú vui chăm sóc cảnh người b) Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Các đối thủ tiềm ẩn đối thủ cung cấp hoa cảnh chưa thâm nhập vào thị trường hoa mini cho chung cư vườn ươm hay trung tâm giống trồng địa bàn Hà Nội Các áp lực từ vườn ươm hay trung tâm giống trồng không lớn sở chủ yếu nghiên cứu phát triển giống trồng khâu cung ứng hay phân phối chưa quan tâm chủ yếu thuộc trung gian bán hàng Các vườn ươm trở thành nhà cung cấp cho đầu mối bán hàng c) Áp lực từ phía khách hàng Các khách hàng mục tiêu dự án người sống khu chung cư địa bàn Hà Nội, người có thu nhập tầm trung trở lên nên áp lực chất lượng sản phẩm tương đối lớn Có thể chia khách hàng mục tiêu dự án kinh doanh thành hai nhóm sau: khách hàng sống khu chung cư địa bàn Hà Nội khách hàng sinh viên sống ký túc xá trường đại học địa bàn Hà Nội - Đối với nhóm khách hàng sống khu chung cư: thu nhập nhóm khách hàng tương đối cao ổn định yêu cầu sản phẩm nhóm khách hàng cao đặc biệt chất lượng sản phẩm chậu hoa treo nhà họ khơng để trang trí mà cịn phần khẳng định thêm vị trí phong cách chủ nhân nhà Áp lực nhóm khách hàng gây lớn quyền đàm phán thay đổi cửa hàng cung cấp sản phẩm họ lớn Họ dễ dàng thay đổi từ cửa hàng sang cửa hàng khác không đáp ứng yêu cầu họ Đây thị trường khó tính có nhiều sở cung cấp hoa treo, chậu hoa mini hướng tới việc thâm nhập vào thị trường áp dụng đơn chiến lược chi phí thấp mà phải kết hợp thêm chiến lược đa dạng hóa phát triển sản phẩm - Đối với nhóm khách hàng sinh viên sống ký túc xá, đặc biệt sinh viên nữ, áp lực mẫu mã, chủng loại lại lớn, không ý nhiều đến chất lượng yếu tố giá cá điều đáng quan tâm Nhóm khách hàng có thu nhập thấp phụ thuộc nhiều vào hồn cảnh gia đình phần thu nhập tự có làm thêm Việc hướng đến tiếp cận nhóm khách hàng khơng khó khoảng trống thị trường hoa treo mini Các sở cung cấp hoa treo mini giống trồng chủ yếu hướng tới đối tượng khách hàng khu chung cư nhận thấy khu ký túc xá sinh viên có tính chất tương tự khu chung cư có nhu cầu trang trí, làm đẹp tạo khơng gian thống mát, gần gũi với thiên nhiên Đặc biệt khách hàng sống khu ký túc xá bạn trẻ ln ln thích mới, thích sáng tạo, khơng chịu gị bó gian phịng ký túc xá chật chội mà khơng làm theo cách riêng Theo điều tra nhóm, 90% sinh viên ký túc xá nữ trường đại học có sử dụng đồ trang trí phịng gường ngủ 10