Kế hoạch marketing cho trong sản phẩm ô tô điện vf8 của công ty tnhh sản xuất và kinh doanh vinfast trong quý 22023 tại thị trường việt nam

BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ MARKETING KẾ HOẠCH MARKETING CHO TRONG SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN VF8 CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST TRONG QUÝ 2/2023 TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GVHD: Ths Nguyễn Thị Phương Dung NHÓM SV: N3.3 NHÓM LỚP: – KÍP THỨ Hà Nội, 03/2023 DANH SÁCH NHÓM 3.3 ST T Họ tên Mã sinh viên Lê Quang Đạt B21DCMR044 Nguyễn Thị Thu Hiền B21DCMR084 Đặng Lan Hương B21DCMR098 Nguyễn Thu Hường B21DCMR102 Lương Phúc Lâm B21DCMR112 Hoàng Phương Linh B21DCMR118 Lưu Diệu Linh B21DCMR120 Nguyễn Thùy Linh B21DCMR124 Nguyễn Thị Thảo B21DCMR186 10 Lê Đức Toàn B21DCMR204 11 Đỗ Thị Thùy Trang B21DCMR212 12 Nguyễn Thanh Tùng B21DCMR228 13 Đinh Thị Thục Uyên B21DCMR231 14 Nguyễn Thị Uyên B21DCMR232 MỤC LỤC PHẦN LỜI MỞ ĐẦU PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST VÀ SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN VF8 10 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST 10 2.1.1 Tầm nhìn 10 2.1.2 Sứ mệnh 11 2.1.3 Lịch sử hình thành phát triển 11 2.1.4 Thành tựu đạt 11 2.1.5 Mơ hình tổ chức doanh nghiệp 12 2.1.6 Mơ hình tổ chức hoạt động Marketing .12 2.2 Giới thiệu sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST 13 2.2.1 Tên gọi 13 2.2.2 Các dịng sản phẩm VF8 hình ảnh minh họa 16 2.3 Ý nghĩa kế hoạch marketing 18 2.4 Các phận tham gia thực kế hoạch marketing cho sản phẩm ô tô điện VF8 quý 2/2022 thị trường Việt Nam 19 2.4.1 Giám đốc Marketing 19 2.4.2 Bộ phận Marketing 20 2.4.3 Các phận khác 21 PHẦN ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM Ô TÔ VF8 ĐIỆN VF8 TỪ 2020 ĐẾN 2022 TẠI VIỆT NAM 24 3.1 Công tác nghiên cứu thị trường cho sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST (nếu có) 24 3.2 Mục tiêu marketing cho sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST thời gian từ 2020 đến 2022 24 3.2.1 Mục tiêu thương hiệu 24 3.2.2 Mục tiêu thị phần 25 3.2.3 Mục tiêu doanh thu sản lượng 27 3.3 Phân tích chiến lược STDP cho sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast thời gian từ 2020 đến 2022 28 3.3.1 Phân đoạn thị trường 28 3.3.2 Thị trường mục tiêu 31 3.3.3 Sự khác biệt 32 3.3.4 Định vị sản phẩm thị trường 34 3.4 Phân tích sách marketing mix cho sản phẩm tơ điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST 36 3.4.1 Chính sách sản phẩm 36 3.4.2 Chính sách gia 40 3.4.3 Chính sách phân phối 49 3.4.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp (truyền thơng marketing) 52 3.5 Phân tích yếu tố ảnh hưởng môi trường marketing đến hoạt động marketing sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast 55 3.5.1 Môi trường vĩ mô (STEEPLED) 55 3.5.2 Môi trường vi mô 60 3.5.3 Ma trận SWOT 62 3.5.4 Ma trận BCG 64 PHẦN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ ĐIỆN VF8 CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST CỦA CÔNG TY Y TRONG QUÝ/NĂM TẠI VIỆT NAM 69 4.1 Xu hướng thị trường 69 4.2 Mục tiêu marketing cho Sản phẩm xe ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast công ty Y năm 2023 69 4.2.1 Mục tiêu dài hạn 69 4.2.2 Mục tiêu ngắn hạn 69 4.3 Chiến lược STDP 69 4.4 Chính sách marketing mix 69 4.4.1 Chính sách sản phẩm 69 4.4.2 Chính sách giá 69 4.4.3 Chính sách phân phối 69 4.4.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 69 4.5 Ngân sách dự kiến 70 4.5.1 Nguồn ngân sách 70 4.5.2 Phân bổ ngân sách 70 4.6 Mơ hình tổ chức hoạt động marketing 70 4.7 Kế hoạch thực thi 70 4.7.1 Các nội dung công việc lớn/ nhỏ (chi tiết) cần thực 70 4.7.2 Các mốc thời gian bắt đầu thực kết thúc 70 4.7.3 Người thực (chủ trì, phối hợp, giám sát) 70 4.8 Kế hoạch kiểm soát giám sát thực thi kế hoạch marketing 70 4.9 Kế hoạch dự phòng rủi ro 70 PHẦN KẾT LUẬN 71 DANH MỤC BẢNG Bảng Mơ hình tổ chức hoạt động Marketing VinFast 11 Bảng Thị trường VinFast theo độ tuổi 26 Bảng Thị trường VinFast theo mục đích mua 27 Bảng 3 Đặc điểm khách hàng mục tiêu chủng loại sản phẩm 28 Bảng so sánh điểm khác biệt 30 Bảng Giá xe VF8 kèm pin 36 Bảng Chu kì sống dịng sản phẩm VF8 38 Bảng Ma trận SWOT 60 Bảng Ma trận BCG 62 Bảng Số liệu thu thập Sản phẩm xe ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFaste ô tô điện 63 Bảng 10 Số liệu thu thập Sản phẩm xe ô tô điện VF8 công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFaste ô tô xăng 63 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Logo VinFast Hình 2 VinFast thắng giải Car Awards 2021 11 Hình Mơ hình tổ chức doanh nghiệp VinFast 11 Hình Xe điện VF8 13 Hình Nội thất xe điện ô tô VF8 15 Hình Mẫu xe VF8 Eco 16 Hình mẫu xe VF8 plus 17 Hình Ông Michael Lohscheller 19 Hình Sự kiện “Nhà xanh xe điện – Mở lối tương lai” 24 Hình 3.2 Khách hàng selfie với VinFast VF8 kiện VinFast California Showcase Hình 3 26 Người dùng Việt ngày cởi mở với ô tô điện 26 Hình 3.4 Kết kinh doanh VinFast năm gần 27 Hình Pin VF8 36 Hình Trạm sạc xe VinFast 39 Hình Bảng chi phí lăn bánh cho phiên Eco 42 Hình Bảng chi phí lăn bánh cho phiên Plus 42 Hình Sự khan hiếm, thiếu hụt phụ tùng linh kiện ô tô điện 44 Hình 10 Chính sách ưu đãi nhà nước đến ngành sản xuất ô tô 45 Hình 11 Phương pháp định giá markup 45 Hình 12 Phương pháp định giá dựa điểm hòa vốn 46 Hình 13 Phương pháp định giá dựa điểm hòa vốn 46 Hình 14 VinFast VF8 điều chỉnh giá bán sau chưa đầy tháng 48 Hình 15 Mức giá xe VF8 phí thuê pin thay đổi cho nhóm khách hàng đặt cọc vào thời điểm khác 48 Hình 16 Tốc độ tăng GDP năm 2018-2022 (%) 56 Hình 17 Biểu đồ dân số Việt Nam qua thập kỉ 58 Hình 18 Thu nhập bình qn khu vực thành thị nơng thôn giai đoạn 2002-2021 59 PHẦN LỜI MỞ ĐẦU Trước phát triển mạnh mẽ công nghệ đại thị trường nước, cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành công nghệ ô tô điện thị trường Việt Nam Các doanh nghiệp muốn giữ vững vị lớn mạnh cần phải trọng xây dựng chiến lược phát triển hiệu Một chiến lược quan trọng phải kể đến chiến lược marketing Những kế hoạch marketing đưa định đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu VinFast xuất thị trường Việt Nam với hình ảnh thương hiệu nhiều người tiêu dùng biết đến Tuy nhiên, VinFast thương hiệu “non trẻ”, đà phát triển gặp phải khó khăn, rào cản thị trường Nhận thức vấn đề này, nhóm em xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm ô tô điện VF8 Công Ty TNHH sản xuất kinh doanh VinFast quý 2/2023 với mong muốn hoạt động marketing thành công giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Bản kế hoạch marketing xây dựng từ giúp đỡ nhiệt tình giảng viên mơn đóng góp thành viên nhóm Trên sở nghiên cứu tìm hiểu doanh nghiệp, sản phẩm thị trường Việt Nam, nhóm nghiên cứu xây dựng thành cơng: “kế hoạch marketing cho sản phẩm ô tô điện VF8 công ty TNHH sản xuất kinh doanh VinFast quý 2/2023” Đặt vào giám đốc marketing để nói cty, có ý nghĩa kế hoạch marketing bỏ phần Kết cấu kế hoạch Marketing gồm phần chính: Phần 1: Giới thiệu chung Công ty TNHH sản xuất kinh doanh VinFast sản phẩm ô tô điện VF8 Phần 2: Đánh giá hoạt động marketing cho sản phẩm ô tô điện VF8 từ 2020 đến 2022 Việt Nam Phần 3: Kế hoạch Marketing cho sản phẩm ô tô điện công ty TNHH sản xuất kinh doanh VinFast quý 2/2023 Việt Nam Lời cuối cùng, xin cảm ơn tất thành viên nhóm đóng góp để kế hoạch hồn thiện hơn, với giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình giảng viên hướng dẫn Do hạn chế kinh nghiệm, kiến thức thời gian, kế hoạch khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý từ bạn! PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST VÀ SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN VF8 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VINFAST Tên công ty: Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (Tên viết tắt VF) Tên cơng ty mẹ: Tập đồn đa ngành VinGroup Việt Nam Người sáng lập: Phạm Nhật Vượng Năm thành lập: 2017 Lĩnh vực sản xuất: Ơ tơ, xe máy điện, xe bus điện VinFast chủ yếu tập trung kinh doanh mảng ô tô điện xe máy điện Trụ sở chính: Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng, Việt Nam Website: https://VinFastauto.com/vn_vi Logo: Hình Logo VinFast (Nguồn: https://anphucar.vn/logo-VinFast/) 2.1.1 Tầm nhìn Triết lý: “Đặt khách hàng làm trọng tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo sản phẩm đẳng cấp trải nghiệm xuất sắc cho người Tầm nhìn: VinFast hướng đến trở thành thương hiệu xe điện thông minh, thúc đẩy mạnh mẽ cách mạng xe điện toàn cầu