Kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH true milk

Tóm tắt nội dung Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm 2012 Công ty phải đặt nhiệm vụ công việc sau: - Đề mục tiêu công ty năm 2012 - Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi, bên để tìm hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu công ty - Mục tiêu Marketing công ty năm 2012 - Chiến lược Marketing công ty - Tổ chức thực - Đánh giá kết kế hoạch Marketing - Phụ lục kèm theo tình hình đối thủ cạnh tranh Đây nhiệm vụ công việc công ty phải làm để xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk công ty năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục tiêu Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012 Mục tiêu TH rõ ràng: trở thành sản xuất hàng đầu ngành hàng sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên Về số lượng, TH đặt mục tiêu đến năm 2012 45.000 bò sữa nhà máy chế biến đạt công suất 500 tấn/ngày vào năm 2012, công nghệ tiên tiến thiết bị đại Ixra-en, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thực mục tiêu sản xuất phân phối theo quy trình khép kín đồng bộ: - Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH - Công đoạn nuôi trồng thu hoạch quản lý nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn giới - Sử dụng cơng nghệ chế biến đóng gói đại nhằm giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm - Sử dụng quy trình phân phối an toàn, nghiêm ngặt theo quy chuẩn quốc tế nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Phân tích mơi trường bên ngồi 2.1 Tình hình thị trường chung Về tình hình kinh tế, số giá tiêu dùng 11 tháng đầu năm 2011 so với kỳ năm 2010 tăng lên 18.62% Do vậy, thứ trở lên đắt đỏ với số tiền kiềm người tiêu dùng phải cân nhắc kỹ lưỡng mua khơng mua gì, họ mua tiết kiệm để đối trọng lại với tỷ lệ lạm phát cao Vì mức tiêu thụ mặt hàng kinh tế có xu hướng giảm Từ ảnh hưởng đến vấn đề kinh doanh tất mặt hàng nói chung mặt hàng sữa TH truemilk cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH nói riêng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2011, nhà nước ta thực sách thắt chặt tiền tệ ảnh hưởng khơng nhở cho công ty kinh doanh vấn đề vay vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Đó bất lợi cho việc kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH 2.2 Tình hình ngành hàng cơng ty kinh doanh Nhằm đưa sản phẩm TH true Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an tồn tiện lợi, Cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Đây chuỗi hệ thống chuyên cung cấp sữa thực phẩm sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất từ trang trại TH thịt, rau củ Trên 23 cửa hàng TH true mart hoạt động TP Hà Nội tỉnh Nghệ An, với trang thiết bị hệ thống bảo quản sản phẩm đại tạo dựng hình ảnh nhận yêu mến khách hàng Từ chuỗi cửa hàng TH true mart, sản phẩm sữa tươi TH true Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi Tiếp theo cửa hàng TH true mart khai trương TP HCM, với tâm điểm thương hiệu mang tên "Hero True Mart Store", đặt 36 Phan Đăng Lưu, quận Phú Nhuận, TP HCM Công ty không mang đến cho người tiêu dùng thêm lựa chọn sữa chất lượng, tinh túy mà cịn tiến tới góp phần thực khát vọng cung cấp loại thực phẩm tươi ngon bổ dưỡng, có nguồn gốc từ thiên nhiên cho người Việt Nam Khách hàng công ty cổ phần thực phẩm sữa TH hầu hết khách hàng khách hàng chủ yếu công ty hướng đến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thiếu niên.Nhóm đối tượng có nhu cầu lớn, tầm tuổi phát triển thể chất lẫn tinh thần, nhu cầu sữa họ cao nhóm đối tượng khác Khách hàng cơng ty lựa chọn sản phẩm sữa TH truemilk sản phẩm sạch, tốt cho phát triển thể chất lẫn tinh thần em 2.3 Tình hình đối thủ Đối thủ chủ yếu cơng ty cổ phần sữa TH true Milk công ty Vinamilk - Thuận lợi Vinamilk: Sản phẩm công ty có lợi cạnh tranh chất lượng tương sản phẩm nhập giá bán cạnh tranh, chiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nước cơng ty đề có tác dụng giảm bớt áp lực nguyên vật liệu nhập để làm giảm tối thiểu tỷ giá - Khó khăn Vinamilk: Việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho cơng ty nước ngồi thâm nhập vào thị trường nước, tăng sức cạnh tranh ngành Ngoài ra, việc giảm thuế nhập sản phẩm sữa tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập Với 50% nguyên liệu đầu vào Công ty nhập 30% doanh thu công ty từ xuất khẩu, biến động tỷ giá có ảnh hưởng đến hoạt động công ty - Điểm mạnh: Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định tương lai, ngành sữa Việt Nam dần giảm tỷ trọng sữa nguyên liệu nhập khẩu, thay vào nguồn nguyên liệu sữa bò tươi, đảm bảo chất lượng sản phẩm sữa cho người tiêu dùng góp phần thúc đẩy ngành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hỗ trợ nước Những yếu tố có tác động tích cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Ngồi ra, cơng ty đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi Vinamilk công ty đầu việc đầu tư vùng nguyên liệu có theo kế hoạch - Điểm yếu: Dự báo giá sữa nguyên liệu thị trường giới gần mức cao ngắn hạn, song có tín hiệu nguồn cung tăng giảm sức ép giá tăng cao năm 2012 - Mục tiêu vinamilk đảm bảo độ phủ hàng rộng khắp nước đạt tốc độ tăng trưởng cao hàng năm Dẫn đầu doanh số số công ty ngành Việt Nam mục tiêu quan trọng cơng ty Ngồi cơng ty Vinamilk đảm bảo sản phẩm Vinamilk đến tay người tiêu dùng dịch vụ giá tốt Trong năm qua, chịu cạnh tranh sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực mình, Vinamilk trì vai trị chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước Doanh thu nội địa tăng trung bình hàng năm khoảng 20% - 25% Vinamilk có lợi cạnh tranh bật Vinamilk so với doanh nghiệp khác ngành Thứ nhất, thương hiệu vinamilk trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Ngoài sản phẩm Vinamilk đa dạng, nhiều chủng loại, sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhiều độ tuổi khác Vinamilk sản xuất quy mô lớn với hệ thống nhà máy sữa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nước với công nghệ sản xuất đại, áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế Trong năm 2010, Công ty đạt 3602 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tăng 51% so với năm 2009 135% kế hoạch Lợi nhuận cổ phiếu (EPS) đạt 10.212 đồng Ngồi ra, thị trường Việt Nam có nhiều công ty kinh doanh nước giải khát sữa đối thủ công ty cổ phần thực phẩm sữa TH công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long, công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta, công ty cổ phần thực phẩm quốc tế, công ty cổ phần thực phẩm Safoco, công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương, công ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn 2.4 Tình hình nhà cung cấp Ngày 27/2/2010, Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH nhập đợt 1.600 bò sữa thuận chủng HF (Holstein Friesian) từ New Zealand, qua cảng Cửa Lị cho dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp Tiếp theo, ngày 18/4/2010, công ty nhập đợt với tổng số 1.490 Như vậy, dự án nhập 3.090 tổng số dự kiến nhập 24.000 phục vụ hoạt động nhân giống cho dự án Đàn bị giống nhập có sức khoẻ tốt, đáp ứng yêu cầu kiểm dịch vệ sinh thú y Việt Nam Đây nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào ồn định cho công ty cổ phần thực phẩm sữa TH Quy mô dự án gồm trang trại, trang trại nuôi 2.400 bị sữa, nhà máy chế biến sữa cơng suất 100 sữa/ngày đạt công suất 500 tấn/ngày vào năm 2012, công nghệ tiên tiến thiết bị đại I- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xra-en Ðây dự án lớn ngành nông nghiệp lần đầu xây dựng Nghệ An nước.Trang trại chăn ni bị sữa công ty cổ phần thực phẩm sữa TH mơ hình điển hình chăn ni bị sữa cơng nghiệp gắn liền với chế biến cơng nghiệp, chủ động tạo vùng nguyên liệu ổn định bền vững, hướng tới khép kín chuỗi giá trị sản phẩm sữa từ trang trại đến sản xuất rùi đến bán hàng Dự án dự kiến góp phần tăng ngân sách khoảng 40 triệu USD/năm cho tỉnh Nghệ An 2.5 Tình hình hệ thống phân phối Để sản phẩm TH true milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị, TH true milk xây dựng hệ thống bán lẻ riêng Hiện TH True Milk mở 23 cửa hàng TH True Mart, hoạt động Hà Nội Nghệ An Tiếp có cửa hàng mở TP Hồ Chí Minh Ngồi ra, TH True Milk cịn có mặt hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark Phân tích tình hình nội 3.1 Kết kinh doanh Cuối tháng 12/2010, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đưa thị trường sản phẩm sữa có tên TH True Milk đồng thời công ty xây dựng dự án trang trại chăn ni bị sữa Đây dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa tươi tỉnh Nghệ An có tổng vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD, quy trình khép kín, tuân theo tiêu chuẩn quốc tế đại Đông Nam Á Theo bà Thái Hương, Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á, đơn vị đầu tư tài cho dự án nhà máy sữa TH Milk, TH Milk phát triển đàn bò gồm 10.000 dự kiến đạt 137.000 vào năm 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cũng vào năm này, nhà máy chế biến Công ty đạt cơng suất 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước TH True Milk dự đoán đối thủ tiềm lớn cạnh tranh Vinamilk thị trường sữa tươi 3.2 Phân tích vấn đề chiến lược - Mục tiêu marketing công ty cung cấp sản phẩm sữa tươi đến tay người tiêu dùng - Công ty phân khúc thị trường: Hiện công ty tập trung phân phối siêu thị trung tâm bán lẻ TH True Mart TP.Hà Nội, Nghệ An TP Hồ Chí Minh - Lợi cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk: so sánh TH true milk với thương hiệu sữa tươi khác thị trường, thấy rõ điểm mạnh TH true milk chiến lược đầu tư mạnh vào công nghệ tập trung vào mặt hàng sữa tươi, hang sữa khác, bật vinamilk, làm nhiều sản phẩm khác sữa chua, nước giải khát…Ngồi ra, cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH true milk thực chiến lược sản xuất phân phối theo chu trình khép kín lợi cạnh tranh công ty - Định vị sản phẩm sữa công ty thị trường: Công ty định giá sữa TH true milk thị trường cao so với số sản phẩm sữa loại khác (khoảng 15%-17%) 3.3 Mức độ hiệu chiến lược marketing hỗn hợp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Về giá sản phẩm sữa TH true milk cao so với loại sữa loại khác thị trường ví dụ sữa vinamilk…tầm khoảng 1.000 đồng - Về sản phẩm sữa TH true milk sản xuất chế biến từ công nghệ sản xuất tiên tiến đảm bảo vệ sinh an toàn - Phân phối: TH true milk mở cửa hàng bán lẻ TH true mart tỉnh thành phố Hà Nội, Nghệ Anh, TP Hồ Chí Minh - Truyền thơng: để người tiêu dùng nhận biết sữa TH true milk thị trường, ngồi cách đóng sản phẩm với cơng nghệ tiên tiến người tiêu dùng nhận biết Công ty cổ phần thực phẩm TH true milk tham gia hoạt động quảng cáo truyền hình, tham gia chương trình “Thơng điệp ngày khai trường – Tầm vóc việt” để hỗ trợ gương học sinh nghèo, học giỏi Đây hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty đến với cơng chúng, đặc biệt nhóm khách hàng mà cơng ty hướng đến bạn trẻ học sinh, sinh viên Từ thành lập đến nay, công ty đa phát triển vượt bậc, sản phẩm sữa TH true milk biết đến rộng rãi toàn quốc mà người tiêu dùng tin tưởng loại sữa sạch, tốt cho phát triển tinh thần thể chất người Ngồi ra, hệ thơng phân phối bán lẻ TH true Mart công ty ngày lan tỏa rộng rãi toàn quốc để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 3.4 Những yếu tố nội khác có ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh công ty - Nghiên cứu phát triển: Cơng ty hướng hoạt động sản xuất tạo thành chuỗi giá trị khép kín từ khâu nhập bò sữa từ New LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Zealand,đầu tư mạnh vào hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bị, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng - Một trang trại quy mô Đơng Nam Á hình thành huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á đầu tư cho dự án - Tại hệ thống trang trại TH, góp sức chun gia bị sữa nước ngồi giúp cơng ty lên lịch chương trình ăn uống, thư giãn, chăm sóc sức khỏe khai thác sữa từ bị cách hợp lý cách “vi tính hóa” 100% Để kích thích tiết sữa, bị thư giãn, nghe nhạc Để đảm bảo dinh dưỡng, bò dùng cỏ ủ chua theo công thức tối ưu uống nước lọc công nghệ Amiad tối tân Để đảm bảo sức khỏe bò độ an tồn nguồn sữa, đàn bị khám sức khỏe định kỳ theo dõi sức khỏe hệ thống chip đại gắn chân nên liệu thu thập có độ xác cao Cách vắt sữa tự động máy móc đại hạn chế bệnh phổ biến nơi bò viêm vú, đồng thời giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa thực triệt để… Tất nhằm tạo nguồn sữa tươi sạch, khiết từ thiên nhiên tiêu chí ban đầu mà công ty TH đề ra, mang đến nguồn dưỡng chất tươi cho người tiêu dùng nước - Tổ chức phận Marketing: công ty cổ phần thực phẩm sữa TH tập trung khai thác tỉnh thành phố Hà Nội, Nghệ An, TP Hồ Chí Minh việc mở trung tâm bán lẻ TH True Mart đầu tư sở vật LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Phân tích SWOT Cơ hội Thách thức - Cơng ty có nguồn cung cấp - Việc Việt Nam gia nhập tổ giống bò sữa tốt nhập từ New chức WTO làm cho loại Zealand đáp ứng cầu sữa ngoại nhập vào tăng sức nguyên liệu đầu vào dồi để cạnh tranh với công ty nhà máy chế biến sữa - Công ty tập trung sản xuất - Lạm phát năm 2011 tăng khiến cho chi tiêu hàng hóa phân phối vào mặt hàng sữa TH người tiêu dùng true milk đồng thời phân thách thức công ty khúc thị trường thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh tạo lợi cạnh tranh với công ty sữa khác thị trường - Việc giảm thuế nhập làm mặt hàng sữa ngoại tràn ngập thị trường tăng lên làm cho cạnh tranh thị trường trở lên khốc liệt Điểm mạnh Điểm yếu - Chiến lược sản xuất phân - Giá sữa TH true milk phối công ty tạo thành cao so với mặt hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chuỗi khép kín - Cơng ty sử dụng cơng nghệ sản sữa loại (khoảng 15%17%) xuất tiên tiến đại với quy trình xử lý an tồn từ khâu ni cỏ, chăm sóc bị, sản xuất - Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á nhà tài trợ cho dự án phát triển công ty Mục tiêu Marketing công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm 2012 - Mục tiêu kinh doanh năm 2012: doanh số bán tăng 20%-30% so với năm 2011, tỷ trọng tăng trưởng doanh số 9%- 10%, lợi nhuận sau thuế khoảng tăng khoảng 20%-30% so với năm 2011, năm 2012 mục tiêu công ty mở rộng hoạt động phân phối sang tỉnh khác sở mở rộng trung tâm bán lẻ TH true Milk - Mục tiêu Marketing: sang năm 2012 công ty dự định thâm nhập đến nhiều tỉnh khác để người biết đến sữa TH true milk đồng thời để quảng bá thương hiệu đến người Công ty thực nhiều chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi tỉnh thành phố dự định xâm nhập, đồng thời có khuyến mại chương trình mua hàng bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng Chiến lược Marketing 6.1 Chiến lược cạnh tranh công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH nhờ vào khác biệt toàn trình sản xuất kinh doanh dựa vào chu trình khép kín tạo lên nguồn sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế - Cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH phạm vi hẹp với khách hàng trẻ tuổi - Cạnh tranh vừa theo kiểu đối đầu trực tiếp vừa theo kiểu né tránh họ để vào phân khúc riêng 6.2 Định vị - Khách hàng mục tiêu khách hàng trẻ tuổi ví dụ học sinh, sinh viên - Lợi ích cốt lõi mà sản phẩm mang lại cho khách hàng: đem đến nguồn sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế cho khách hàng dựa chu trình sản xuất khép kín tiên tiến - Các lợi cạnh tranh giúp cơng ty thực lợi ích cốt lõi cam kết cơng ty có nguồn tài trợ tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á, đồng thời cơng ty áp dụng chu trình sản xuất khép kín tiên tiến đại đạt tiêu chuẩn quốc tế 6.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp Trước tiên, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đưa chiến lược chung năm 2012 tập trung làm cho khách hàng biết đến thương hiệu Sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đồn Thụy Điển chun sản xuất bao bì giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif sử dụng bao bì Tetra Pak cho sản phẩm bán Việt Nam) Trên sản phẩm sữa TH true milk có hình ảnh, ký hiệu giúp cho người tiêu dùng nhận biết so với loại sữa khác (như hình ảnh trên) Giá TH true Milk có giá bán 23.000 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) áp dụng cho tất dạng ngun chất, đường, có đường dâu Phân phối TH true Milk phân phối cửa hàng bán bán lẻ TH true Mart tỉnh thành phố Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Nghệ An Trong năm 2012 tới TH true Milk mở rộng thêm nhiều kênh phân phối dựa sở mở rộng nhiều trung tâm TH true Mart khắp tỉnh thành phố nước, giúp khách hàng nhận biết sản phẩm công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Truyền thông Công ty muốn truyền thông sản phẩm sữa TH đến với khách hàng nhằm mục tiêu người biết đến sản phẩm sữa TH true milk công ty, với thông điệp mà công ty TH muốn mang đến cho khách hàng là loại sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế với quy trình sản xuất tiên tiến đại bậc giới Công ty sử dụng công cụ để truyền thơng đến khách hàng truyền hình, PR,bằng phương tiện tạp chí đài phát thanh… Tổ chức thực 7.1 Kế hoạch hoạt động Hoạt động TT Thời gian Người chịu trách Nguồn lực nhiệm 1Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng nhánh tỉnh đến 18/12 phía Bắc phịng Mỗi khu vực phía Bắc tỉnh, thành phố phải Hải Phịng, Sơn thuê La, Bắc Ninh, cử người từ Bắc Giang, Phú công ty Thọ… 10 khoảng chi nhánh thêm 2Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng nhánh tỉnh phòng Mỗi tỉnh, thành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com miền Trung đến 18/12 khu vực phía Bắc phố phải khoảng 10 chi thuê nhanh thêm cử người từ công ty 3Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng Mỗi nhanh tỉnh đến 18/12 phòng khu vực tỉnh, thành miền phía Nam Nam phố phải khoảng 10 chi thuê hoặ cử nhánh thêm người từ công ty 4Quảng bá hình 20/12 đến 31/12 Giao cho quản lý Nhân ảnh (như thăm bốc trúng viên trung tâm cơng bán hàng ty cử thưởng, giảm giá bán sữa cho khách hàng mua số lượng nhiều, tặng cho khách hàng…) 7.2 Ngân sách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mỗi chi nhánh trung tâm bán lẻ TH true Mart dự kiến từ khâu thuê cửa hàng, thuê trả lương công nhân viên, thưởng khuyến mãi, chi phí PR quảng cảo khoảng 200-300 triệu đồng Đánh giá kết kế hoạch Marketing Thu thập số liệu đạt chi nhánh để có hướng đánh giá Cơng ty đặt lợi nhuận năm 2012 tăng 20%-30% so với năm 2011, sở phải đánh giá hoạt động kinh doanh chi nhánh khu vực miền Bắc, khu vực miền Trung khu vực miền Nam Xem xét khu vực doanh thu lợi nhuận cao, đồng thời xem xét khả phát triển thêm tỉnh thành phố mà công ty hoạt động không Công ty phải yêu cầu chi nhánh phải đánh giá hoạt động kinh doanh tháng, quý để gửi Công ty để cơng ty có sở liệu để đánh giá hoạt động tổng thể Phu lục Sữa ngoại nhập từ hãng Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với sản phẩm chủ yếu sữa bột Còn lại 19% thị phần thuộc khoảng 20 cơng ty sữa có quy mơ nhỏ nhưNutifood,HanoiMilk,BaVì Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ yếu công ty nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk Dutchlady, cơng ty chiếm khoảng 72% thị phần thị trường sữa nước gần 100% thị trường sữa đặc, phần cịn lại chủ yếu cơng ty nước khác nắm giữ Sự cạnh tranh sản phẩm sữa nước sữa đặc nhập gần không đáng kể Bảng tham khảo giá sữa Vinanmilk Dutch Lady: Loại Sản phẩm Giá ( VND) Sữa bột Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) 99.000 Sữa Dutch Lady 456 – 900G 118.000 Sữa nước Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk 4.000 Sữa chua uống vị trái Vinamilk LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.500 Sữa Dutch Lady 180ml – Không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sơcơla – có đường 4.500 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Tóm tắt nội dung 1 Mục tiêu Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012 2 Phân tích mơi trường bên ngồi 2.1 Tình hình thị trường chung 2.2 Tình hình ngành hàng cơng ty kinh doanh 2.3 Tình hình đối thủ 2.4 Tình hình nhà cung cấp 2.5 Tình hình hệ thống phân phối Phân tích tình hình nội 3.1 Kết kinh doanh .7 3.2 Phân tích vấn đề chiến lược 3.3 Mức độ hiệu chiến lược marketing hỗn hợp .8 3.4 Những yếu tố nội khác có ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh cơng ty .9 Phân tích SWOT .11 Mục tiêu Marketing công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm 2012 12 Chiến lược Marketing .12 6.1 Chiến lược cạnh tranh công ty 12 6.2 Định vị 13 6.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp 13 Tổ chức thực .15 7.1 Kế hoạch hoạt động 15 7.2 Ngân sách 16 Đánh giá kết kế hoạch Marketing 17 Phu lục 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH True Milk Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com - Về giá sản phẩm sữa TH true milk cao so với loại sữa loại khác th? ?? trường ví dụ sữa vinamilk…tầm khoảng 1.000 đồng - Về sản phẩm sữa TH true milk sản xuất chế biến từ công nghệ sản xuất tiên... cầu sản phẩm sữa th? ?? trường nước TH True Milk dự đoán đối th? ?? tiềm lớn cạnh tranh Vinamilk th? ?? trường sữa tươi 3.2 Phân tích vấn đề chiến lược - Mục tiêu marketing công ty cung cấp sản phẩm sữa. .. hệ th? ??ng siêu th? ??, TH true milk xây dựng hệ th? ??ng bán lẻ riêng Hiện TH True Milk mở 23 cửa hàng TH True Mart, hoạt động Hà Nội Nghệ An Tiếp có cửa hàng mở TP Hồ Chí Minh Ngồi ra, TH True Milk