Bản kế hoạch marketing bia saigon special 2021 2022 thiết lập chiến lược marketing chiến lược marketing mix phát triển kết hoạch thực thi 4ps bia saigon

NH ÓM Bản kế hoạch Marketing Bia Saigon Special 01/12/2021 – 31/05/2022 Tóm tắt bối cảnh Phân tích tình Nghiên cứu khách hàng Thiết lập chiến lược marketing Thiết lập mục tiêu marketing Chiến lược Marketing Mix Phát triển kết hoạch thực thi 4Ps Dự đốn ngân sách TĨM TẮT BỐI CẢNH Bia loại đồ uống giải khát Thị trường bia không ngừng tăng trưởng Công ty bia rượunước giải khát Sài Gịn (SABECO) Phân tích môi trường kinh doanh Môi trường vĩ mô Yếu tố kinh tế -Chịu ảnh hưởng đại dịch covid -Đối mặt với việc giá tăng đột biến -Việt Nam gia nhập WTO Đối với người tiêu dùng: mức giá tầm trung Đối với đại lý: tăng tỷ lệ chiết khấu hoa hồng 270.000 vnđ Phân phối Phân phối -Thúc đẩy hoạt động bán hàng miền Bắc miền Trung -Đẩy mạnh sản phẩm vào siêu thị lớn -Phát triển mạnh mẽ sàn thương mại điện tử -Áp dụng Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) Xúc ti ến Quảng cáo Tivi Báo LED panel Billboard Kênh thương mại điện tử Kế hoạch PR -Hợp tác với Influencer, KOL -Mang hình ảnh sản phẩm đến kiện thể thao lớn -Hợp tác với có nhiều tương tác -Phát triển chiến dịch marketing xã hội, cộng đồng Chương trình khuyến -Tặng sản phẩm -Tặng quà -Rút thăm trúng thưởng -Voucher, giảm giá sàn thương mại điện tử Phát triển kế hoạch thực thi 4Ps SAIGON SPECIAL Chiến dịch Chiến dịch Chiến dịch Chiến dịch Thời gian • Bắt đầu từ 01/12, kết thúc 15/01 Thơng điệp • S A I G O N S P E C I A L sưởi ấm gia đình bạn Mục tiêu chung • • • Tăng độ nhận diện sản phẩm 25-28% Truyền thơng chương trình khuyến đến người dùng Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng) Hoạt động • Quảng cáo: Viral video Billboard ngồi trời LCD trình chiếu tịa nhà lớn Internet Marketing: Chạy quảng cáo Hợp tác với Influencer, KOL • Khuyến mãi: Các thùng bia có 01 bao lì xì bên giải đặc biệt : 10.000.000 vnđ giải nhất: 5.000.000 vnđ giải nhì: 2.000.000 vnđ giải ba: 500.000 vnđ 2000 giải khuyến khích: 10.000 vnđ Tiêu chí đo lường • • • Tiếp cận 28.000.000 người toàn quốc Lượt tương tác mạng xã hội đạt 500.000 lượt Bán 2.000.000 thùng Ngân sách • • • • • • Viral clip: 400.000.000 vnđ LCD: 100.000.000 vnđ Internet marketing: 300.000.000 vnđ Marketing truyền thống: 100.000.000 vnđ Giải thưởng: 48.000.000 vnđ KOL: 400.000.000 vnđ Chiến dịch Thời gian • Bắt đầu từ 16/01, kết thúc 31/03 Thơng điệp • Hãy chung tay xây dựng tết đoàn viên sum vầy, hạnh phúc Mục tiêu chung • • • Tăng độ nhận diện sản phẩm 25-28% Truyền thơng chương trình khuyến đến người dùng Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng) Hoạt động • Quảng cáo TVC Tổ chức kiện trời Quảng cáo cửa hàng tiện lợi, siêu thị,… Billboard trời; LCD panel Hợp tác với Influencer, KOL • Khuyến mãi: Chương trình khách hàng may mắn giải đặc biệt : xe máy 40.000.000 vnđ giải nhất: tivi 25.000.000 vnđ/1 giải nhì: quạt nước 11.000.000 vnđ/1 giải ba: 500.000 vnđ Tặng voucher, phiếu giảm giá mua nhiều sản phẩm • • • Tiêu chí đo lường Ngân sách • • • • • • Tiếp cận 32.000.000 người toàn quốc Lượt tương tác mạng xã hội đạt 1.000.000 lượt Bán 3.500.000 thùng Viral clip: 400.000.000 vnđ LCD: 2.000.000.000 vnđ Internet marketing: 400.000.000 vnđ Marketing truyền thống: 100.000.000 vnđ Giải thưởng: 130.000.000 vnđ KOL: 400.000.000 vnđ Chiến dịch Thời gian • Bắt đầu từ 01/04, kết thúc 31/05 Thông điệp • Cùng thổi bùng niềm vui chiến thắng Mục tiêu chung • • • Tăng độ nhận diện sản phẩm 25-28% Truyền thơng chương trình khuyến đến người dùng Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng) Hoạt động • Quảng cáo TVC Tổ chức kiện Đăng lên báo chí Standee cửa hàng, đại lý,… LCD panel Internet Marketing • Khuyến mãi: Khách hàng may mắn Tiêu chí đo lường • • • Tiếp cận 34.000.000 người toàn quốc Lượt tương tác mạng xã hội đạt 300.000 lượt Bán 1.500.000 thùng • • • • • TVC: 500.000.000 vnđ LCD panel: 300.000.000 vnđ Internet marketing: 300.000.000 vnđ Marketing truyền thống: 50.000.000 vnđ Giải thưởng: 50.000.000 vnđ Ngân sách Dự đoán ngân sách Chiến dịch Chiến dịch Chiến dịch Sabeco_SaigonSpecial ************* Bắt đầu Chiến dịch Chiến dịch Chiến dịch Quảng cáo 1: 2,248 tỷ Quảng cáo 2: 3,48 tỷ Quảng cáo 3: 1,2 tỷ • Viral clip: 400.000.000 vnđ • LCD: 1.000.000.000 vnđ • Internet Marketing: 300.000.000 vnđ • Marketing truyền thống: 100.000.000 vnđ • Giải thưởng: 48.000.000 vnđ • KOL: 400.000.000 vnđ • TVC: 450.000.000 vnđ • LCD: 2.000.000.000 vnđ • Internet Marketing: 400.000.000 vnđ • Marketing truyền thống: 100.000.000vnđ • Giải thưởng: 48.000.000 vnđ • KOL: 400.000.000 vnđ Tổng: 6,928 tỷ • TVC: 500.000.000 vnđ • LCD: 300.000.000 vnđ • Internet Marketing: 300.000.000 vnđ • Marketing truyền thống: 50.000.000 vnđ • Giải thưởng: 50.000.000 vnđ THANKS FOR WATCHING