hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày dép tại công ty tnhh thành hưng

Trong sốcác doanh nghiệp hiện đang hoạt động sản xuất kinh doanh trên địa bàn thành phố,loại hình doanh nghiệp gia công các sản phẩm giầy dép, quần áo chiếm tỉ trọng lớn … Các doanh nghi

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Là thành phố với nhiều lợi thế về cảng biển thuận lợi cho hoạt động thươngmại quốc tế, Hải Phòng là nơi tập trung nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất, cũngnhư các doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xuất nhập khẩu ở miền Bắc Trong sốcác doanh nghiệp hiện đang hoạt động sản xuất kinh doanh trên địa bàn thành phố,loại hình doanh nghiệp gia công các sản phẩm giầy dép, quần áo chiếm tỉ trọng lớn

… Các doanh nghiệp này không chỉ góp phần phát triển kinh tế thành phố trongnhiều năm qua mà còn tạo công ăn việc làm cho xã hội, đóng góp vào nguồn thuthuế cho Nhà nước

Công ty TNHH Thành Hưng – một doanh nghiệp gia công sản xuất giầy dép

và các sản phẩm phụ trợ Đây là một doanh nghiệp quy mô lớn, có quá trình hìnhthành và phát triển lâu dài, có nhiều đóng góp cho sự phát triển của thành phố Vớiquy trình sản xuất hoàn toàn khép kín, máy móc thiết bị hiện đại, sản phẩm củadoanh nghiệp thuộc loại chất lượng cao đã được đối tác, khách hàng tin tưởng,khẳng định chất lượng trên thị trường quốc tế

Với 100% sản phẩm gia công, do đó nguyên liệu sản xuất phải nhập khẩutoàn bộ cũng như sản phẩm của doanh nghiệp đều phải xuất khẩu ra thị trườngquốc tế hoặc xuất khẩu tại chỗ để tiêu thụ Vì vậy, hoạt động xuất khẩu hàng hóagắn liền chặt chẽ với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, em

đã lựa chọn đề tài “Hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày dép tại Công ty TNHH Thành Hưng” để viết báo cáo.

2 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày dép của công

ty TNHH Thành Hưng từ năm 2010 đến năm 2013

3 Phương pháp nghiên cứu: quan sát thống kê phân tích tổng hợp dựa trên

các quy trình, tài liệu thực tế thu thập được

4.Kết cấu đề tài: gồm ba phần:

Chương I: Giới thiệu về công ty TNHH Thành Hưng

Chương II: Hoạt động xuất khẩu giày dép tại công ty TNHH Thành Hưng

Chương III: Thành tựu, hạn chế, nguyên nhân

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THÀNH HƯNG 1.1 Giới thiệu chung:

Tên đơn vị : Công ty TNHH Thành Hưng

Tên giao dịch : THANH HUNG CO.,LTD

Loại hình doanh nghiệp : Công ty trách nhiệm hữu hạn

Tổng giám đốc : Bà ĐOÀN THỊ THU HÀ

Mã số thuế: 0200145563

Địa chỉ giao dịch : Số 22 Lý Tự Trọng, Hồng Bàng, Hải Phòng

Địa điểm sản xuất : Km8, đường Phạm Văn Đồng, Hải Thành, Dương Kinh,Hải Phòng

Ngành nghề kinh doanh : Gia công giầy dép, gia công sản xuất các sản phẩm

đế cao su, hộp đựng giầy, găng tay cao su để xuất khẩu 100%

Điện thoại : 031.3880083 Fax : 031.3880091

Bảng 1.1: Các đối tác đặt gia công các sản phẩm của công ty TNHH

Thành Hưng ST

1 Xưởng gia công giầy

dép xuất khẩu

POPULACE BENE CO.,LTDNo.154 DA FU ROAD, SHIN KONG HSINAN TAICHUNG HSIEN, TAIWAN, R.O.C

2 Xưởng găng tay PE,

3 Xưởng sản xuất đế giầy

cao su

SEVEN SHING CO.,LTDNo.85, MINSHENG RD, SHENGANG DIST, TAICHUNG CITY429, TAIWAN

Xưởng hộp số 2

HERS SHENG CO.,LTDNo.15 LANE 51, CHUNGCHENG RD, SHENGKANG HSIANG, TAICHUNG, TAIWAN

(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)

1.2 Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thành Hưng là doanh nghiệp tư nhân hoạtđộng trong lĩnh vực gia công xuất khẩu giầy và các sản phẩm phụ trợ được UBNDthành phố Hải Phòng cấp phép thành lập số 007422/GP−TLDN−02 ngày 22 tháng

ty luôn coi trọng chất lượng sản phẩm, uy tín với bạn hàng nên đã chiếm được lòngtin của các đối tác Nhờ vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh không ngừng pháttriển, đòi hỏi cần đầu tư mở rộng sản xuất Song khó khăn lớn nhất của công ty lúcnày là nhà xưởng phải đi thuê, mặt bằng lại quá chật chội không thể phát triển sảnxuất được Mặt khác, địa điểm xưởng sản xuất không đảm bảo cho công tác antoàn lao động, phòng cháy chữa cháy.

Tháng 7 năm 1996, công ty đã tìm được địa điểm để mở rộng sản xuất tại

Km 8 đường 14, xã Hải Thành, huyện Kiến Thụy, Hải Phòng (nay là Km 8 đườngPhạm Văn Đồng, xã Hải Thành, quận Dương Kinh, Hải Phòng) với diện tích gần20.000m2 Tháng 11 năm 1996 công ty đã xây dựng và lắp đặt hoàn thiện 02 dâychuyền sản xuất giầy và đi vào sản xuất ổn định với hơn 500 cán bộ công nhânviên

Năm 1998 là năm đầy khó khăn do tình hình khủng hoảng kinh tế ở khu vựcChâu Á nói riêng và thế giới nói chung Nhưng với quyết tâm của ban lãnh đạocông ty cộng với sự tin tưởng của đối tác và nhất là được sự ủng hộ của Uỷ bannhân dân thành phố Hải phòng đã phê duyệt cho Công ty thuê thêm 10.000m2 đất.Trên diện tích này, công ty đã xây dựng nhà xưởng và lắp đặt thêm 03 dây chuyềnsản xuất giầy với công nghệ tiên tiến, thu hút thêm 200 lao động Sản phẩm có mẫu

mã đẹp, phong phú và đạt chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thịtrường Châu Âu và thị trường Châu Mỹ

Cuối năm 1998 công ty đã có rất nhiều đối tác tìm đến mong hợp tác đầu tưsản xuất Công ty đã chọn dự án đầu tư 01 xưởng sản xuất hộp đựng giầy tại số 3

Lê Lai – Hải Phòng với công nghệ hiện đại trên diện tích 10.000m2 nâng tổng diệntích của Công ty Thành Hưng lên 42.000m2 Sản phẩm sản xuất đạt tiêu chuẩnquốc tế xuất khẩu 100%

Hiện nay Công ty Thành Hưng có tổng cộng 05 xưởng: 01 xưởng sản xuấtgiầy, 02 cao su PE (poly etylen), 01 xưởng sản xuất đế giầy trên tổng diện tích42.000m2 với khoảng 1000 lao động Và ban lãnh đạo công ty đang triển khai 1 số

dự án khả thi và dự án hợp tác với các đối tác nước ngoài mới cùng với việc đất n

-ước hội nhập tổ chức thương mại thế giới WTO Tốc độ tăng trưởng các chỉ tiêukinh tế, kỹ thuật bình quân hàng năm trên 20%, đời sống người lao động ngày càngnâng cao, bình quân thu nhập đạt trên 3.000.000 đồng/người/tháng.

1.3 Cơ cấu tổ chức:

Công ty TNHH Thành Hưng là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực gia công sảnxuất giầy, đế, hộp đựng giầy, găng tay PE xuất khẩu 100% hoạt động theo mô hìnhcông ty TNHH hạch toán độc lập Ngoài ban giám đốc gồm 03 thành viên, hiệnnay tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là 1000 người Trong đó xưởnggiầy có 500 người, 02 xưởng hộp có 200 người, xưởng đế có 70 người, xưởnggăng tay có 130 người Ngoài ra, còn có gần 100 lao động là các chuyên gia ngườiĐài Loan công tác tại các vị trí hỗ trợ và hướng dẫn kỹ thuật cho công nhân tạidoanh nghiệp và nhân viên các phòng ban chức năng Cơ cấu tổ chức hoạt độngcủa công ty được thể hiện theo sơ đồ sau:

1.4.1 Mặt hàng, sản lượng các mặt hàng mà Thành Hưng nhận gia công:

Sản phẩm chính hiện công ty TNHH Thành Hưng chủ yếu gia công sản xuấtgồm có giầy, găng tay và các sản phẩm phụ trợ khác, bao gồm: găng tay, tạp giề,

đế cao su, hộp đựng giày các loại Do lợi thế máy móc nhập khẩu hiện đại, nănglực sản xuất của công ty đã được cải thiện rất nhiều, cụ thể găng tay và tạp dề đạt

Xưởng

Giầy

Xưởng Đế

Xưởng Hộp số 1

Xưởng Hộp số 2

Xưởng Găng tay

Phó tổng GĐ Tài chính − Kế toán

Phó tổng GĐ Hành chính

− Nhân sự

Phòng Hành chính

năng suất cao nhất, vào khoảng 5 tỷ chiếc/ năm, tiếp đến là hộp đựng giày các loạivới khoảng 6 triệu chiếc/năm, theo sau là các mặt hàng còn lại

Số đơn hàng trung bình đạt mức ổn định qua các năm Nguyên nhân chínhphải kể đến đó chính là do chất lượng uy tín gia công của công ty cao nên vẫn giữđược các đối tác lâu năm, đồng thời do chiến lược mở rộng thị trường đặt gia công

mà công ty đã và đang thu hút thêm nhiều đơn hàng từ các đối tác tiềm năng khác

Bảng 1.2: Mặt hàng số lượng và đơn hàng các mặt hàng nhận gia công

của Thành Hưng (Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)

Mặt hàng Năng lực sản xuất/năm Số đơn hàng trung bình

Găng tay PE

Tạp giề PE

5.000.000.000Chiếc/năm

Trung bình đạt 200 đơnhàng mỗi năm

Đế cao su 1.200.000 Đôi/năm Trung bình đạt 100 đơn

hàng mỗi nămHộp đựng giầy các

loại

5.000.000 Chiếc/năm1.000.000 Chiếc/năm

Trung bình đạt 300 đơnhàng mỗi năm

Giày dép các loại 2.000.000 đôi/ năm Trung bình đạt 100 đơn

hàng mỗi năm

1.4.2 Thị trường tiêu thụ:

Ngoài sản phẩm da giày dép gia công chính, các loại mặt hàng khác mà công

ty nhận gia công cũng rất được thị trường quốc tế ưa chuộng Thị trường đầu racho các sản phẩm này cũng khá đa dạng Bảng sau cho ta thấy một cách tổng quan

về thị trường đầu ra cho các sản phẩm mà công ty nhận gia công

Bảng1.3:Thị trường tiêu thụ các mặt hàng nhận gia công

Xưởng găng tay

Xuất khẩu 100% sang thị trườngNhật Bản

2 Đế cao su Xưởng đế giầy

− Xuất khẩu tại Việt Nam theo hìnhthức xuất gia công chuyển tiếp chocác doanh nghiệp gia công khác tạiViệt Nam

− Sử dụng trong hoạt động gia côngsản xuất của công ty hoặc xuất racác thị trường nước ngoài

− Xuất khẩu tại Việt Nam theo hìnhthức xuất gia công chuyển tiếp chocác doanh nghiệp gia công khác tạiViệt Nam

− Sử dụng trong hoạt động gia côngsản xuất của công ty hoặc xuất racác thị trường nước ngoài

4 Giày dép

các loại Xưởng giầy

Các thị trường do đối tác Đài Loanchỉ định Thành Hưng xuất khẩuthường là EU, Mĩ, Nhật bản, Hànquốc Ngoài ra còn có một số thịtrường khác

(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)

Các sản phẩm giày dép gia công và găng tay, tạp dề của công ty đều được

xuất khẩu 100% Các sản phẩm còn lại là hộp đựng giày và đế cao su thì có thểđược sử dụng trong hoạt động sản xuất của công ty do mang đặc tính của các sảnphẩm phụ trợ, ngoài ra chúng còn có thể xuất khẩu cho doanh nghiệp khác tại ViệtNam để gia công chuyển tiếp theo hình thức xuất nhập khẩu tại chỗ.

Các thành phẩm của công ty không nhất thiết phải xuất khẩu trở lại cho nướcđối tác đặt gia công mà có thể được đối tác đặt gia công chỉ định xuất khẩu sangmột nước thứ ba Chính vì vậy, có thể nói thị trường tiêu thụ sản phẩm đầu ra củaThành Hưng khá rộng lớn Thị trường mà Thành Hưng thường xuyên nhận đượcchỉ định xuất hàng sang là các nước như Mĩ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… Thịtrường đầu ra này được kì vọng là sẽ tiếp tục được mở rộng trong thời gian tới nhờvào uy tín mà công ty đã gây dựng được tại những thị trường khó tính trên

1.4.3 Doanh thu - lợi nhuận - chi phí của Công ty:

Doanh thu, chi phí, lợi nhuận luôn là những tiêu chí quan trọng để đánh giá vềkết quả hoạt động kinh doanh của một công ty Trong quá trình hoạt động củamình, Thành Hưng luôn đặt ra phương châm tối đa hoá lợi nhuận, tối thiểu hoá chiphí, làm cho công ty ngày càng phát triển

Bảng 1.4: Bảng doanh thu chi phí, lợi nhuận và cổ tức của Công ty

(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)

Tổng chi phí chi trả cho cán bộ công nhân viên công ty và các chi phí duy trìhoạt động khác tăng từ 33 tỷ VND năm 2010 lên 45.6 tỷ VND năm 2013 Trong

ba năm trở lại đây công ty Thành Hưng hầu như không tuyển thêm nhân công

nhưng căn cứ vào bảng trên ta thấy tổng chi phí tăng dần qua các năm giai đoạn2010- 2013, cho thấy quỹ lương mà Thành Hưng chi trả cho cán bộ công nhân viênđang ngày một tăng Tính trung bình trên toàn thể số lao động thì mức lương trungbình đã được tăng khoảng 500 nghìn/ người so với năm 2010 Chính những chínhsách lương thưởng này đã góp phần không nhỏ làm tăng năng suất cũng như thái

độ làm việc của công nhân viên của công ty, từ đó làm tăng tổng doanh thu trên tất

cả các loại hàng nhận gia công của công ty lên 90.2 tỷ VND năm 2013 (tăng32.64% so với năm 2010) Tổng lợi nhuận của công ty cũng theo đó mà tăng lên,tăng khoảng 27.43% so với năm 2010 để chạm mốc 44.6 tỷ đồng vào năm 2013 Tình hình doanh thu lợi nhuận của công ty Thành Hưng trong những năm gầnđây khá ổn định và có những sự tăng trưởng nhất định Để đạt được những thànhtựu đó trong bối cảnh nền kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêngđang lâm vào tình trạng khó khăn khủng hoảng, toàn thể đội ngũ cán bộ công nhânviên của công ty luôn nỗ lực đánh giá, nhìn nhận rõ những điểm mạnh, điểm yếucũng như các thách thức, cơ hội của công ty để tìm ra những đường hướng pháttriển phù hợp với từng giai đoạn

Tỉ lệ chi trả cổ tức cho các cổ đông của công ty Thành Hưng năm 2010 đạt7.5% tổng lợi nhuận của công ty, tỉ lệ này của các năm 2012 và 2013 tăng 0.5%,đạt mức 8% mỗi năm Mức tăng này cũng đồng nghĩa với sự gia tăng trong lòngtin của các nhà đầu tư vào Thành Hưng, giúp lượng vốn đầu tư vào hoạt động củacông ty này ổn định và có tiềm năng tiếp tục tăng trưởng

Chính vì hoạt động sản xuất đang trên đà đi lên với mức lợi nhuận hàng nămtăng đều qua các năm, hàng năm Thành Hưng đã đóng góp một lượng thuế thunhập doanh nghiệp không nhỏ vào ngân sách nhà nước, góp phần phát triển kinh tếđất nước nói chung và kinh tế Hải Phòng nói riêng

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG

TY TNHH THÀNH HƯNG

2.1, Tổng quan và các giai đoạn phát triển mặt hàng giày dép:

Ngành giày dép Việt Nam là ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, thờitrang phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu quan trọng Ngành được hìnhthành và phát triển lâu đời qua 3 giai đoạn chính với những đặc thù khác nhau:Giai đoạn khởi thủy Giai đoạn cận công nghiệp(1950-1990) Giai đoạn côngnghiệp hóa (1990 đến nay)

Ngành giày dép của thế giới đang tiếp tục chuyển đổi việc sản xuất sang cácnước đang phát triển, đặc biệt là các nước có điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư,nền chính trị ổn định, hòa bình Khi Việt Nam gia nhập WTO, thuế quan bị bãi bỏ,cùng với những chính sách khuyến khích xuất khẩu, sản xuất, Việt Nam trở thànhđiểm đến cho việc đầu tư của các nhà sản xuất giày dép

Việt Nam có mặt trong bảng xếp hạng 10 quốc gia xuất khẩu hằng đầu trongthị trường giày dép quốc tế hiện nay, đặc biệt là EU Việt Nam đứng thứ hai sau

TQ Giá trị xuất khẩu tăng trưởng trung bình hằng năm của ngành giày da ViệtNam là 16%, đạt 3.96 tỉ dollar năm 2007, đứng thứ ba sau ngành may mặc, dầu,gas Doanh thu xuất khẩu giày dép tháng 4, 2008 là 330 tỉ dollars, tăng 5.4% từtháng trước và 17% so với cùng kì năm 2007 Tổng doanh thu ngành giày da trongvòng 4 tháng năm 2008 ước tính là 1.356 tỉ dollar, tăng 15.7% so với cùng kì năm2007

Tuy nhiên, sự thật rằng hiệu suất xuất khẩu của ngành giày dép Việt Nam trênthị trường xuất khẩu vẫn còn yếu kém do mẫu mã hạn chế, nguồn cung cấp nguyênliệu trong nước không đảm bảo Hơn nữa, qui mô sản xuất không đủ lớn, điều kiệnkinh tế, dịch vụ cơ sở hạ tầng tại Việt Nam bị hạn chế, chi phí sản xuất cao Dùnguồn lao động là một nhân tố có lợi, nó không còn như ngày xưa Theo chuyêngia kinh tế, xuất khẩu 90%, lợi nhuận vẫn chỉ thu được là 25%, bởi vì ngành côngnghiệp đa phần là “kinh doanh nguồn lao động”

Hội nhập kinh tế quốc tế tạo cơ hội cho sự phát triển của ngành công nghiệpgiày dép chẳng hạn như tăng lưu lượng chuyển nhượng vốn, công nghệ, kinhnghiệm quản lí, thúc đẩy giao lưu văn hóa, tăng cường tổ chức quốc tế, phát triển

thế giới văn hóa, tinh thần tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thị trường quốc

tế Tuy nhiên, hội nhập cũng mang lại nhiều khó khăn, thử thách Nhà sản xuấtgiày da Việt Nam vẫn còn gặp sự cạnh tranh gay gắt từ những đối thủ mạnh nhưBrazil, TQ và những nước châu Á khác

2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhận gia công giày dép của công ty:

Mỗi công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường đều chịu sự tácđộng của nhiều nhân tố nội tại công ty và môi trường xung quanh Các nhân tố nàyluôn luôn vận động, biến đổi, từ đó chi phối một cách trực tiếp hoặc gián tiếp đếnhoạt động của mỗi công ty Tham gia hoạt động sản xuất, nhận gia công trên thịtrường, tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thành Hưng cũng chịunhiều sự chi phối, bao gồm cả nhân tố chủ quan lẫn khách quan Dưới đây là một

số nhân tố chủ yếu ảnh hưởng lên hoạt động của công ty Thành Hưng:

sự gia tăng trong các năm gần đây Cụ thể, tính đến hết năm 2013, tổng số vốnkinh doanh của công ty Thành Hưng ước đạt:

Tổng số vốn kinh doanh là: 80.000.000.000 VND, trong đó :

Vốn cố định là: 25.000.000 VND

Vốn lưu động là: 55.000.000 VND

Vốn của công ty Thành Hưng được thành lập chủ yếu từ các nguồn sau:

 Nguồn vốn chủ sở hữu ban đầu

 Vốn vay ngân hàng

 Vốn bổ sung từ lợi nhuận để lại của công ty

2.2.1.2 Nhân lực và bộ máy quản lí:

Yếu tố chất xám đóng một vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực tổchức hoạt động gia công của công ty Để có được một hợp đồng nhận gia công,Thành Hưng phải tiến hành nhiều bước, từ bước nghiên cứu thị trường, tìm hiểuđối tác, chào hàng dịch vụ nhận gia công …Sau khi một hợp đồng được kí kết,công ty sẽ tiến hành thực hiện hợp đồng Thực hiện hợp đồng gia công là một quytrình bao gồm nhiều bước: nhập khẩu máy móc, nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất,xuất thành phẩm…Để duy trì tốt hoạt động của công ty, Thành Hưng luôn ưu tiêntuyển dụng nguồn nhân lực có trình độ và trách nhiệm cao Ngoài ra, Thành Hưngphải bố trí nhân lực trên từng mảng và tổ chức quản lí nhân lực sao cho các côngđoạn được vận hành một cách hiệu quả và hỗ trợ cho nhau nhịp nhàng Cụ thể,hiện nay bộ máy cán bộ công nhân viên của công ty đã lên đến con số 1000 ngườivào năm 2013, trong đó số cán bộ làm trong các phòng ban hành chính chiếmkhoảng 15% với đầu vào được tuyển dụng kĩ lưỡng, hầu hết bộ phận nhân sự nàyđều tốt nghiệp đại học chính quy về các chuyên ngành liên quan đến tài chính- kếtoán- ngoại thương- thương mại, đáp ứng tốt các yêu cầu của công việc Còn bộphận nhân lực làm việc trong các xưởng thì phần lớn đều đã trải qua đào tạo nghềtrước khi được tuyển dụng, bộ phận này chiếm khoảng hơn 75% tổng số lao động.Bên cạnh đó, sự trợ giúp của các chuyên gia Đài Loan cũng góp một phần khôngnhỏ trong hoạt động nhận gia công của công ty Có thể nói, chính nhờ bộ máy nhânlực đảm bảo về cả chất lượng lẫn số lượng mà hoạt động của công ty luôn ổn định

và ngày càng phát triển

2.2.1.3 Cơ sở vật chất của công ty:

Cơ sở vật chất ở đây được hiểu là cơ sở hạ tầng và giao thông vận tải củacông ty vì những yếu tố khác cũng thuộc phạm vi cơ sở hạ tầng như máy móc, dâychuyền kĩ thuật không thuộc vào phạm vi kiểm soát của công ty Thành Hưng màhoàn toàn là do bên đối tác đặt gia công cung cấp Những nhân tố này có cả nhữngảnh hưởng trực tiếp lẫn gián tiếp đến năng suất, qua đó quyết định hiệu quả hoạtđộng nhận gia công của công ty Thành Hưng

Cơ sở vật chất của công ty bao gồm có:

Tổng diện tích mặt bằng cơ cở hạ tầng của công ty hiện vào khoảng 42.000 m2

.Tất cả các yếu tố kể trên tạo nên một môi trường làm việc tốt giúp cải thiện chấtlượng cũng như hiệu quả công việc Đặc biệt, cơ sở giao thông vận tải đóng mộtvai trò lớn trong việc chuyên chở hoá, giúp công việc giao nhận hàng hoá của công

ty diễn ra thuận lợi và trôi chảy hơn, giúp tiết kiệm chi phí và thời gian giao nhậnhàng Thành Hưng hiện tại đang sở hữu 05 chiếc xe tải, trong đó có 03 chiếc tảitrọng 1.25 tấn, và 02 chiếc tải trọng 2 tấn, ngoài ra công ty còn thuê thêm các xerơ-mooc và các container để phục vụ cho quá trình chu chuyển hàng hóa xuất nhậpkhẩu của công ty

2.2.1.4 Giá cả:

Giá cả cũng là một nhân tố tiên quyết đến số lượng đơn hàng mà công tyThành Hưng nhận được Làm thế nào để đưa ra một mức thù lao gia công cạnhtranh với nhiều đối thủ trên thị trường đề giành được nhiều đơn hàng luôn là câuhỏi mà Thành Hưng luôn nỗ lực tìm kiếm câu trả lời Giá gia công trung bình năm

1994 của công ty cho các mặt hàng giày dép nhận gia công là vào khoảng 1.1USD/đôi, nhưng những biến động của lạm phát đã làm mức giá gia công trung

bình này tăng lên, đạt mức 1.5 USD/đôi từ năm 2010 trở lại đây.

Trong quá trình hoạt động của mình, Thành Hưng luôn chú trọng việc nângcao năng lực sản xuất, tiến hành tự động hóa trong nhiều công đoạn gia công hànghóa, qua đó duy trì được mức thù lao gia công hiện tại hoặc chỉ điều chỉnh mộtlượng nhỏ trong bối cảnh lạm phát cao như hiện nay nhằm tăng khả năng cạnhtranh của mình trên thị trường Công ty cũng cân nhắc việc phải làm sao để cân đốigiữa chất lượng sản phẩm nhận gia công và mức thù lao gia công, tuyệt đối không

để xảy ra tình trạng chạy theo số lượng đơn hàng mà làm giảm chất lượng hànghoá để luôn giữ vững uy tín trên thị trường, nhất quán với chiến lược phát triển bềnvững mà công ty đã đặt ra

2.2.1.5 Chiến lược tiếp cận thị trường:

Một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất bại thị trường chính lànguồn cung không gặp cầu Quảng bá sản phẩm là một công cụ lợi hại giúp ngườitiêu dùng phân biệt những sản phẩm, dịch vụ có nhiều công ty cung ứng ra thịtrường, từ đó giúp cầu gặp được nguồn cung phù hợp Chính vì vậy, để có đầu racho dịch vụ nhận gia công của mình, Thành Hưng đã tích cực chủ động quảng cáodịch vụ mà mình cung ứng đến những đối tác tiềm năng để từ đó kí kết được nhiềuhợp đồng gia công Hình thức chủ yếu mà Thành Hưng sử dụng là chủ động tìmkiếm thị trường, tìm hiểu tập quán kinh doanh cũng như sở thích, tâm lí của thịtrường đích, sau đó gửi chào hàng đến các doanh nghiệp tiềm năng, trong đó chỉ rõ

ra các thế mạnh của doanh nghiệp cũng như đưa ra những khuyến mại hấp dẫn chocác doanh nghiệp nhận chào hàng Một hình thức khác mà công ty cũng sử dụng đểquảng cáo cho dịch vụ của mình, đó là hình thức quảng bá tại các hội chợ triển lãmquốc tế Thành Hưng luôn chủ động tham gia các hội chợ quốc tế, nơi mà tại đócông ty có thể quảng cáo một cách trực tiếp những sản phẩm dịch vụ của mình đếnvới các đối tác cùng tham gia hội chợ triển lãm đó Uy tín, chất lượng sản phẩm kếthợp với giá thành dịch vụ của công ty nếu đáp ứng được các yêu cầu của các doanhnghiệp đặt gia công thì giữa hai bên có thể hình thành mối quan hệ hợp tác chiếnlược lâu dài

2.2.2 Yếu tố khách quan:

2.2.2.1 Tình hình thị trường:

Thị trường ở đây bao gồm cả thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép lẫn thịtrường nhận gia công quốc tế mặt hàng giày dép xuất khẩu Một khi đã nói đến thịtrường của một mặt hàng nào đó, ta phải quan tâm đến tình hình cạnh tranh của sảnphẩm đó trong nước và quốc tế Mặt hàng giày dép gia công vốn là một mặt hàngxuất khẩu chủ lực của Việt Nam vì lợi thế nguồn nhân công giá rẻ, nắm được lợithế đó, rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam coi thị trường này như một thị trường rấttiềm năng và béo bở, dẫn tới số lượng doanh nghiệp nhận gia công mặt hàng nàykhá lớn Mặt khác không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, cácdoanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là doanh nghiệp tại các nước đang phát triểnnhư Việt Nam cũng là những đối thủ đáng gườm của công ty Thành Hưng Đặcbiệt trong tình hình kinh tế thế giới hiện nay, khủng hoảng xảy ra rất nghiêm trọng,đặc biệt là ở những nước xuất khẩu chủ lực của Thành Hưng nên vấn đề thị trườngdường như được quan tâm hơn bao giờ hết Trước tình hình đó, công ty luôn cốgắng giữ vững được các đối tác chiến lược, đồng thời thường xuyên tiến hành cáccải tiến trong cả sản xuất lẫn kinh doanh, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩmđồng thời giảm giá thành để củng cố niềm tin của đối tác Bên cạnh đó, công tycũng không bỏ qua những cơ hội để có thể tiếp cận thị trường mới

Bên cạnh nguồn cung, tình hình nguồn cầu sản phẩm giày dép cũng là mộtnhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của công ty vì nhu cầu chính là độnglực của sản xuất Nếu nhu cầu về mặt hàng này giảm thì hoạt động của ngành giày

da nói chung và hoạt động của công ty nói riêng sẽ ít nhiều bị thu hẹp Ngược lại,nếu nhu cầu này tăng cao thì hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng giày dép sẽđược mở rộng

2.2.2.2 Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế và luật pháp của các quốc gia nhập khẩu và xuất khẩu:

Tình hình chính trị bao gồm: quân sự, an ninh quốc phòng, trật tự xã hội vàcác mối quan hệ ngoại giao nói chung Tình hình chính trị có ảnh hưởng một cách

gián tiếp đến hoạt động của một công ty theo mối quan hệ cùng chiều Nếu tìnhhình chính trị của các quốc gia có mối quan hệ xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá đó

ổn định thì quá trình thực hiện hợp đồng sẽ diễn ra thuận lợi mà không bị giánđoạn và ngược lại, tình hình chính trị của một quốc mà bất ổn, hay có bạo loạn, lậtđổ… thì sẽ làm mất uy tín của doanh nghiệp nước sở tại, dẫn tới hợp đồng khôngđược kí kết hoặc nếu được kí kết thì có thể gặp nhiều bất lợi như: quá trình giacông hàng hoá bị ảnh hưởng, dẫn đến chất lượng không tốt hoặc hỏng hóc, bị hưhỏng, tàn phá, dẫn đến chậm giao hàng hoặc mất khả năng thực hiện hợp đồng Tình hình hợp tác quốc tế giữa các quốc gia theo hình thức song phương hoặc

đa phương cũng có những ảnh hưởng tích cực đến hoạt động của doanh nghiệpgiữa hai nước có mối liên kết trong thương mại quốc tế Cụ thể là, các khối thươngmại, kinh tế quốc tế này sẽ cùng nhau kí kết những chính sách, văn bản thoả thuận

về những ưu đãi nhất định cho những nước thành viên, đặc biệt là ưu đãi về mặtthuế quan Những chính sách đó có những tác động to lớn, thúc đẩy hoạt động xuấtkhẩu, nhập khẩu của các quốc gia thành viên

Luật pháp của hai nước tham gia quá trình gia công cũng là một nhân tố quyếtđịnh để các bên tham gia xem xét có đặt gia công hay nhận gia công hay không.Nếu một quốc gia có cơ sở luật pháp ổn định và thông thoáng, có những chính sáchmang tính mở cửa, khuyến khích các quốc gia nước ngoài tham gia vào thươngmại quốc tế (như các biện pháp hỗ trợ tài chính, ưu đãi thuế quan ) thì lượng đơnhàng vào quốc gia đó sẽ lớn Việt Nam cũng đang trên đà đơn giản hoá thủ tục vàhành lang pháp lí để có thể thu hút thêm nhiều doanh nghiệp đặt gia công Nhưngbên cạnh đó vấn nạn tham nhũng chưa được giải quyết triệt để vẫn là một rào cảnlớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài khi bước chân vào thị trường Việt Nam

2.2.2.3 Hệ thống ngân hàng:

Hai chức năng hỗ trợ tài chính và thanh toán quốc tế là hai chức năng đặc biệtquan trọng của ngân hàng trong hoạt động gia công quốc tế Về phía bên nhận giacông, việc hỗ trợ tài chính đóng một vai trò hết sức quan trọng, việc hỗ trợ về tài

chính sẽ giúp cho doanh nghiệp nhận gia công có đủ khả năng tài chính để chi trảcho các hoạt động của mình khi chưa nhận được tiền thu lao gia công từ phía đốitác đặt gia công Còn về phía bên đặt gia công, mảng thanh toán quốc tế sẽ giúpbên đối tác đặt gia công thanh toán tiền thu lao cho bên nhận gia công, giúp việcthanh toán trở nên nhanh chóng, tiện lợi, tiết kiệm thời gian và chi phí Chất lượngdịch vụ và các điều kiện để có thể sử dụng những dịch vụ trên chính là những yếu

tố mà các doanh nghiệp quan tâm hàng đầu Chất lượng dịch vụ cao, nhanh chóng,thuận tiện kèm theo những điều kiện sử dụng đơn giản, thông thoáng sẽ góp phầnđẩy nhanh quá trình nhận gia công, và ngược lại sẽ kéo dài thời gian để hoàn tấtmột hợp đồng gia công

2.2.2.4 Tỉ giá ngoại tệ:

Thị trường tiền tệ trên thế giới luôn luôn biến động vì Ngân hàng trung ươngcủa mỗi quốc gia luôn luôn thay đổi tỉ giá giữa đồng tiền nước mình so với cácđồng tiền của các quốc gia khác trên thế giới sao cho phù hợp với tình hình kinh tếcủa mỗi nước trong mỗi giai đoạn Tỉ giá có thể giữ nguyên trước và sau khi kí kếthợp đồng nhưng cũng có thể biến động tại những thời điểm sau khi kí kết hợpđồng Việc tỉ giá biến đổi này có thể mang lại những tác động tiêu cực hoặc nhữngtác động tích cực cho bên mua và bên bán Lợi ích của bên này sẽ là thiệt hại củabên kia Trên thực tế, trên hợp đồng ngoại thương kí kết với các đối tác nước ngoàicủa công ty TNHH Thành Hưng, phần đồng tiền thanh toán được thoả thuận sẽdùng USD để thanh toán cho các hợp đồng gia công Theo đó, nếu tỉ giáUSD/VND tăng thì Thành Hưng sẽ thu thêm được một khoản lợi nhuận nữa, cònnếu tỉ giá giảm thì khoản lợi nhuận này sẽ bị giảm xuống, gây thiệt hại cho công

ty Đơn cử, năm 2013, công ty kí kết phụ lục hợp đồng gia công số: PL 03/2013 đểnhận gia công giày da cho đối tác POPULACE BENE từ tháng 03/2013 đến hếttháng 12/2013 , trong đó quy định đồng tiền thanh toán là USD, giá gia công là 1.5USD/đôi, tỷ giá USD/VND lúc kí kết hợp đồng là 1 USD = 20.870VND Vào

những tháng cuối năm 2013, tỷ giá này lại rơi vào mức 1 USD = 21.036VND Sự

tăng tỷ giá này đã làm công ty Thành Hưng thu thêm được một phần lợi nhuận

đáng kể Yếu tố tỷ giá cũng là một trong các nhân tố mà Thành Hưng không thể

kiểm soát được

2.2.2.5 Thời tiết:

Đây là một nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc thực hiện hợp đồng gia công, cụthể nó ảnh hưởng tới công đoạn sản xuất thành phẩm và đặc biệt là công đoạn giaonhận hàng hoá Nếu thời tiết tốt thì khả năng hàng giao hàng sẽ nguyên vẹn vàđúng thời hạn, còn nếu thời tiết xấu thì công đoạn này có thể gặp một số bất lợikhông mong muốn như: giao hàng không đúng thời hạn, hàng hoá bị hư hại mộtphần hoặc hư hại hoàn toàn do thời tiết xấu, thậm chí hàng hoá có thể không đượcgiao đến tay người mua do trong quá trình vận chuyển xảy ra vấn đề Những tácđộng tiêu cực mà thời tiết gây ra cho hoạt động nhận gia công ở đây không chỉ lànhững tác động hữu hình như làm gia tăng chi phí, giảm thiểu chất lượng mà còn

có thể là những tác động vô hình như làm giảm uy tín của công ty, từ đó ảnhhưởng đến việc kí kết hợp đồng Đây là một nhân tố không thể đoán biết trướcđược nên các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc hạn chế, khắc phục nó.Theo dõi thường xuyên các chương trình dự báo thời tiết là một trong những cáchhữu hiệu để phòng tránh các rủi ro mà thời tiết mang lại

Trên đây là những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty Thành Hưng Công ty luôn nhìn nhận, theo sát tình hình biến động của cácnhân tố trên, qua đó tận dụng những nhân tố có lợi cho mình, đồng thời hạn chếnhững bất lợi mà các nhân tố đó mang lại Qua đó công ty có thể đưa ra các giảipháp, các đường hướng chiến lược phát triển đúng đắn, góp phần đưa công tyThành Hưng ngày một phát triển

2.3 Chiến lược và chính sách hỗ trợ của nhà nước đối với Ngành giày dép: 2.3.1 Các chính sách phát triển chiến lược:

Ngành công nghiệp da giày (giày dép xuất khẩu và nguyên phụ liệu) đứng vị tríthứ hai sau dệt may trong danh mục các ngành công nghiệp ưu tiên, công nghiệpmũi nhọn giai đoạn 2006 -2010 và tầm nhìn đến năm 2020 Nhà nước đã có cácphương thức cụ thể nhằm nâng cao tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm thông qua việc pháttriển các ngành phụ trợ như thuộc da, tạo khuôn giày, đế giày, cung cấp máy móc

và hoá chất

Để đối phó với các vụ kiện bán phá giá và các rào cản phi thương mại trongxuất khẩu giày dép, một số sách lược vận động hành lang đã được thực thi trongtừng vụ việc cụ thể trong thời gian qua Nhà nước cũng đã nỗ lực xúc tiến để cácnước công nhận nền kinh tế thị trường ở Việt Nam để tránh thua thiệt cho các nhàxuất khẩu trong nước

2.3.2 Các chính sách khác của nhà nước:

- Chính sách thuế:

Các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Việt Nam được hưởng ưu đãi thuếnhập khẩu nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng0%, theo chính sách khuyến khích xuất khẩu của nhà nước

Năm 2009, do tình hình khủng hoảng tài chính toàn cầu làm giảm mạnh xuấtkhẩu của Việt Nam, chính phủ đã đưa ra một số chính sách kịp thời trong ngắn hạn

để giúp các doanh nghiệp xuất khẩu vượt qua khó khăn như chương trình giảmthuế thu nhập doanh nghiệp, cho vay bù lãi suất kích cầu vốn thương mại, trong đó

có ngành da giày

- Mạng lưới hỗ trợ thương mại của ngành:

+ Hỗ trợ xúc tiến thương mại

Ngành da giày là một trong những ngành trọng tâm của Chương trình xúctiến thương mại trọng điểm quốc gia năm 2008 Đây là chương trình đã có những

hỗ trợ tích cực nhằm thúc đẩy tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày19% năm 2008 Năm 2009, chính phủ đã quyết định tiếp tục hỗ trợ tài chính chochương trình xúc tiến thương mại quốc qua nhằm khuyến khích các ngành xuấtkhẩu lớn nhằm:

 Hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận được với thị trường xuất khẩu;

 Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu;

 Nâng cao kiến thức về xuất khẩu và kỹ năng tiếp thị của các doanh nghiệp;

 Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu cũng như cơ cấu xuất khẩu nhằm mở rộngthị trường xuất khẩu;

 Xây dựng hình ảnh về sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam trên thế giới

Thông qua các hoạt động tiếp thị xúc tiến thương mại, đặc biệt là việc thamgia vào các hội chợ thương mại và triển lãm ở nước ngoài theo chương trình xúctiến thương mại quốc gia năm 2007 – 2008, hoạt động ngoại thương đã được cácnhà sản xuất của Việt Nam nhận thức tốt hơn và xây dựng năng lực đáp ứng tiêuchuẩn quốc tế

- Dịch vụ thông tin thương mại:

Dịch vụ thông tin thương mại gồm các báo cáo sản phẩm, thị trường vànguyên liệu, dữ liệu hiện có tại các Tổ chức xúc tiến thương mại như Viettrade,VCCI và các trung tâm xúc tiến thương mại lớn trong nước Các đơn vị này thườngcung cấp miễn phí hoặc với mức phí rất thấp ECVN-Cổng thương mại điện tửViệt Nam (The Vietnam E-Commerce Portal)) được xây dựng theo Quyết định củaThủ tướng chính phủ số 266/2003/QĐ-TTg ngày 17 tháng 12 năm 2003, cổng nàyhướng tới mục tiêu phục vụ cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam và do Bộ Thươngmại điều hành ECVN hỗ trợ các doanh nghiệp trong nước tiếp cận với phươngthức kinh doanh tiềm năng là thương mại điện tử (e-commerce) nhằm nâng caonăng lực cạnh tranh của họ trong quá trình hội nhập quốc tế

ECVN giúp các doanh nghiệp mua và bán trực tuyến sản phẩm của họ theophương thức hiệu quả và thuận lợi với quy mô lớn; phương thức B2B-Business toBusiness (doanh nghiệp – doanh nghiệp), tạo ra sự đóng góp đáng kể vào hoạtđộng xúc tiến xuất khẩu Trong ba năm đầu tiên (2005-2007), ECVN đã cung cấpdịch vụ miễn phí cho tất cả các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động này ECVN

có ba nhiệm vụ chính là hỗ trợ các doanh nghiệp mua bán sản phẩm trực tuyến,cung cấp dịch vụ hỗ trợ thương mại trực tuyến và cung cấp dịch vụ công trực tuyếnđối với xuất nhập khẩu

Trang web của hiệp hội Hiệp hội Lefaso cũng cung cấp những thông tin vànghiên cứu cập nhật và giá trị về ngành giày dép trong nước và quốc tế