Đầu tư và phát triển tại công ty xăng dầu nghệ an giai đoạn 2006 2020 thực trạng và giải pháp

LV ThS 5781 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÊ Q U Ơ C D ÂN ■ ■ iể»0&Ễ3#r>íồ» DAI H Ọ C KT Q D TT THÔNG TIN T H Ư V I Ẹ N PHỊNP, ÂN ÁN •TƯ UẸU TRẦN THỊ KIM TUYẾN ĐẦU Tư PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN GIAI ĐOẠN 2006 - 2020: THỤC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐẦU Tư LUẬN VĂN THẠC s ĩ KINH TẾ 77/ S ỉ N g i h n g d ẫ n k h o a h ọ c : PGS.TS PHẠM VĂN HỪNG H À MỘI, 2011 LỊ Ì C A M Đ O A N Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học tơi, có hỗ trợ từ PGS.TS Phạm Văn Hùng hướng dẫn người cảm ơn Các nội dung nghiên cứu kết thể Luận văn trung thực chưa công bố cơng trình H N ộ i, n g y th n g năm 2011 Tác giả Trần Thị Kim Tuyến LỜI CẢM ƠN Đe hoàn thành luận văn này, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình PGS.TS Phạm Văn Hùng suốt q trình viết hồn thành luận văn Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo Hội đồng khoa học Trường’Đại học Kinh tê Quôc dân, Khoa Kinh tê Đầu tư, Viện đào tạo Sau đại học, Trường Đại học kinh tế quốc dân tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành luận văn H N ộ i, n g y th ả n g năm 2011 Tác giả Trần Thị Kim Tuyến MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIÉT TẮT DANH MỤC SO ĐỒ, BẢNG BIÊU TÓM TẮT LUẠN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VÈ ĐẦU TU PHÁT TRI ÉN TRONG DOANH NGHIỆP XĂNG ĐẦU 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò đàu tư phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm đầu tư phát triến 1.1.2 Đặc điểm hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp xăng dầu 1.1.3 Vai trò hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp xăng dầu 1.2 Nguồn vốn huy động cho đầu tu phát triển doanh nghiệp xăng dầu 1.2.1 Nguồn vốn bên 1.2.2 Nguồn vốn bên 1.3 Nội dung đầu tư phát triển doanh nghiệp xăng dầu 12 1.3.1 Đầu tư xây dựng 12 1.3.2 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực 13 1.3.3 Đầu tư vào tài sản vô hình khác 13 1.3.4 Đầu tư bổ sung hàng tồn trữ 14 1.3.5 Đầu tư khác 14 1.4 Hệ thống tiêu đánh giá kết hiệu hoạt động đầu tu phát triển doanh nghiệp xăng dầu 16 1.4.1 Kết hoạt động đầu tư phát triển 16 1.4.2 Hiệu hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp xăng dầu 20 1.5 Các nhân tố ảnh hưỏng đến đầu tu phát triển doanh nghiệp xăng dầu 25 1.5.1 Các nhân tố chủ quan 25 1.5.2 C ác nh ân tố kh ách q u an 27 C H Ư Ơ N G 2: T H Ụ C T R Ạ N G Đ Ầ U T Ư P H Á T T R I Ề N T Ạ I C Ô N G T Y X Ă N G D Ầ U N G H Ệ A N G I A I Đ O Ạ N 0 - 30 2.1 Đ ặ c đ i ể m c ủ a C ô n g ty X ă n g d ầ u N g h ệ A n ả nh h u ỏ n g đ ế n tình hình đầ u tu phát triển 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 30 2.1.2 Tổ chức máy quản lý cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty Xăng dầu Nghệ An 31 2.1.3 Đặc điếm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 37 2.2 Thục trạng công tác đầu tư phát triển Công ty Xăng dầu Nghệ An 40 2.2.1 Vốn nguồn vốn đầu tư phát triển Công ty Xăng dầu Nghệ An 40 2.2.2 Tình hình thực vốn đầu tư phát triển theo nội dung Công ty 43 2.3 Đánh giá kết hiệu đàu tư phát triển Công ty XD Nghệ An 56 2.3.1 Ket hiệu hoạt động đầu tư phát triển Công ty .56 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân đầu tư phát triển giai đoạn 2006-201065 C H Ư Ơ N G 3: G I Ả I P H Á P N H Ầ M T H Ú C Đ Ẩ Y C Ô N G T Á C Đ Ầ U T U P H Á T TRIÉN TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN 70 3.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2011 - 2020 .70 3.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường kinh doanh xăng dầu đến năm 2020 70 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty 74 3.1.3 Nhu cầu vốn đầu tư phát triển Công ty giai đoạn 2011 - 2020 76 3.1.4 Nhũng hội thách thức hoạt động đầu tư phát triển Công ty Xăng dầu Nghệ An 77 3.2 Một số giải pháp nhằm đay mạnh hoạt động đầu tu phát triển Công ty 86 3.2.1 Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh làm sở định hướng cho hoạt động đầu tư 86 3.2.2 Nâng cao lực quản lý hoạt động đầu tư phát triển 88 3.2.3 Tăng cường huy động vốn cho hoạt động đầu tư phát triển 90 3.2.4 Điều chỉnh cấu đầu tư hợp lý .92 3.2.5 Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 92 3.2.6 Tổ chức, xếp sử dụng lao động hợp lý, thực hình thức khuyến khích, động viên người lao động 96 3.2.7 Tăng cường đầu tư sở vật chất kỹ thuật, ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh 97 3.2.8 Nhóm giải pháp khác 100 3.3 Một số kiến nghị 102 3.3.1 Đối với Nhà nước 102 3.3.2 Đối với UBND Tỉnh 102 KÉT LUẬN 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO 106 OANH M Ụ C C H Ữ V É T TẮT CBCNV Cán công nhân viên CN H -HĐ H Công nhiệp hóa - Hiện đại hóa HĐQT Hội đồng quản trị NMLD Nhà máy lọc dầu PCCC Phòng cháy chữa cháy TCTy Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam TGĐ Tổng giám đốc TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động UBND ủy ban nhân dân XD Xăng dầu DANH MỤC SO ĐÒ, BẢNG, BIỂU ĐÒ Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý Công ly xăng dầu Nghệ A n 32 Sơ đồ 2.2: Quy trình kinh doanh Cơng ty Xăng dầu Nghệ An 36 Bảng 2.1: sản lượng xăng dầu tiêu thụ Công ty giai đoạn 2006 - 2010 .39 Bảng 2.2: Tình hình thực vốn đầu tư phát triển giai đoạn 2006 - 2010 40 Bảng 2.3: vốn đầu tư phát triển Công ty theo nguồn vốn giai đoạn 2006 - 2010 41 Bảng 2.4: Tình hình thực đầu tư theo nguồn vốn giai đoạn 2006 - 2010 42 Bảng 2.5: vốn đầu tư phát triển Công ty theo nội dung đầu tư 44 Bảng 2.6: Cơ cấu vốn đầu tư phát triển Công ty giai đoạn 2006 - 2010 theo nội dung đầu t 45 Bảng 2.7: vốn đầu tư máy móc thiết bị công nghệ giai đoạn 2006 - 2010 .46 Bảng 2.8: vốn đầu tư xây dựng nhà xưởng, vật kiến trúc giai đoạn 2006 - 2010 48 Bảng 2.9: vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực giai đoạn 2006 - 2010 50 Bảng 2.10: vốn đầu tư hàng tồn trữ giai đoạn 2006 - 2010 53 Bảng 2.11: vốn đầu tư vào tài sản vơ hình khác giai đoạn 2006 - 2010 .54 Bảng 2.12: Giá trị tài sản cố định huy động giai đoạn 2006 - 2010 56 Bảng 2.13: Doanh thu tăng thêm tính vốn đầu tư phát triển giai đoạn 2006 - 2010.59 Bảng 2.14: Lợi nhuận tăng them tính vốn đầu tư phát triển giai đoạn 2006 - 2010 61 Bảng 2.15: Mức đóng góp vào ngân sách tăng thêm tính vốn đầu tư phát triển giai đoạn 2006 - 2010 62 Bảng 2.16: số lao động lao động tăng thêm giai doạn 2006 - 2010 63 Bảng 2.17: Thị phần Công ty x.dầu Nghệ An giai đoạn 2006 - 2010 .64 Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu xăng dầu địa bàn Nghệ An đến 2020 74 Bảng 3.2: Nhu cầu vốn đầu tư phát trien Công ty theo nội dung đâu tư giai đoạn 2011 - 2020 76 Bảng 3.3: Ma trận SWOT hoạt động đầu tư phát triển Công ty Xăng dầu Nghệ A n 81 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu nguồn vốn đầu tư phát triển Công ty giai đoạn 2006 - 2010 42 Biểu đồ 3.1 Dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam 71 Biểu đồ 3.2 : Dự báo nhu cầu Xăng dầu đến 2020 73 TRƯỜ NG ĐẠI HỌC KINH TÊ' Q U Ô C D ÂN ■ ■ LU TRẦN THỊ KIM TUYẾN DẦU Tư PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN GIAI ĐOẠN 2006 - 2020: THỤC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐẨU T TÓM TẮT LUẬN VẪN THẠC Sĩ H À N Ộ I, NĂM 1 93 Nam làm chuấn mực thực cán - công nhân viên Công ty Muốn cân thực tốt nhóm giải pháp sau dây - T h ứ nhất, tăng cường đầu tư cho đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Trong công tác đào tạo cần trọng nội dung, phương thức đối tượng đào tạo + nội dung tạo: phải phù hợp với chiến lược kinh doanh Công ty yêu cầu chức danh công việc Đối với ban Giám đốc: Có kế hoạch đào tạo chuyên sâu nâng cao Đối với cán lãnh đạo Phòng ban, Kho, Cửa hàng: Đào tạo, bồi dưỡng theo chức danh chuyên môn, lĩnh vực cỗng tác Trong đó, phải đặc biệt trọng đào tạo để tạo nguồn cán quản lý Nếu xét chiến lược phát triển, theo kế hoạch Công ty từ đến năm 2020, Cơng ty phải phát triển thêm 30 cưa hàng xăng dâu phải cân thêm nhât 30 cán phụ trách cửa hàng Vì vậy, Cơng ty cần phải gấp rút lựa chọn người để cử đào tạo nhằm đáp ứng nhu cầu cán quản lý cửa hàng tương lai Đối với đội ngũ cán quản lý Cửa hàng cân đào tạo bôi dưỡng để nâng cao lực quản lý, nâng cao khả khai thác, đàm phán, tiếp thị khách hàng Đối với chuyên viên, nhân viên văn phòng Công ty cần tập trung : Đào tạo bôi dưỡng đôi với chuyên viên làm công tác dự án phận, phòng ban, đặc biệt cán chuyên viên ban dự án Phòng quản lý kỹ thuật Phòng kinh doanh xăng dầu Đào tạo bồi dưỡng nâng cao kỹ tác nghiệp chuyên viên, nhân viên kinh doanh, thị trường Đối với công nhân lao động trực tiếp cần trọng đào tạo cho đội ngũ nhân viên trực tiếp bán hàng nhằm nâng cao kỹ thao tác, kiến thức nghiệp vụ kinh doanh xăng dầu, khả giao tiếp, thái độ phục vụ đảm bảo việc bán hàng nhân viên mang tính chuyên nghiệp đáp ứng phương châm ngành là: " Trách nhiệm - Tri thức - Văn minh" + Vê phương thức đào tạo: phải phù hợp với điêu kiện làm việc người lao động theo hướng đa dạng hóa, kết hợp với nhiều phương thức khác 94 Phương thức 1: Cơng ty trực tiếp tổ chức khóa đào tạo chỗ Để thực hiẹn phương thức cách có hiệu quả, Cơng ty phải nghiên cứu nhu cầu đào tạo, đong thời phôi hợp với trung tâm đào tạo Trường Đại học để thiết kế chương trình bồi dưỡng ngắn hạn phù hợp với nhu cầu mời giảng viên Trường giảng dạy cho CBCNV Công ty I hương thức 2: Công ty cử cán tham gia chương trình đào tạo bồi dưỡng Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Phương thức 3: Cử cán bộ, chuyên viên tham gia khoá học Trường Đại học, Trung tâm đào tạo có uy tín chiêu sinh Phương thức 4: Khuyến khích cán bộ, nhân viên tự đào tạo cần khuyến khích CBCNV tự đào tạo chế dộ đãi ngộ vật chất nâng lương khen thưởng xếp công việc hợp lý cho người tốt nghiệp khóa học để có điều kiện phát triển Việc khuyến khích tự đào tạo cần định hướng rõ ràng nội dung tạo điều kiện để người lao động thuận lợi chủ động thực Ngoai đao tạo, can huan luyện, hướng dân kỹ làm việc thông qua hướng dẫn công việc cấp cấp dưới, người cũ người +về đối tượng đào tạo: Khuyển khích CBCNV tự học tập để nâng cao trình độ, chun mơn nghiệp vụ Đối với phương thức 1, phương thức 2, phương thưc 3, Công ty cân ưu tiên chọn khuyến khích người gắn bó có tâm huyết với phát triển Cơng ty, có trách nhiệm nghề nghiệp, đảm bảo tính thừa kể tránh viẹc đạo đạo dàn trái, tràn lan khôn đem lại hiệu cao T h h a i, cong tác tuyên dụng phải ý lao động có trình độ lực phù hợp Cân tăng cường thu hút lao động có chất xám từ bên ngồi lấy tiêu chuẩn trình độ, lực làm thước đo tuyển dụng lao động T hu ha, to chuc thực tôt theo bảng tiêu chuân chuyên môn nghiệp vụ 1ong cong ty ban hành 1rong quy định thời gian thực theo giai đoạn đê người lao dộng hoàn thành tiêu chuẩn theo chức danh công việc mồi giai đoạn phải có tính đánh giá mức độ hồn thành Trong thực bảng tiêu chuẩn chuyên môn nghiệp vụ yêu cầu tiêu chuẩn “hiểu được” “làm được” 95 mỏi chức danh khác cần dược trọng xem xét Lấy kết hoàn thành tiêu chuẩn sở để xếp lương xét thưởng Nồ lực cao tri thức hóa nguồn nhân lực Cơng ty hướng đến việc xây dựng nguồn nhân lực có trình độ cao, kiến thức quản lý đại đề cập, tinh thần làm việc sáng tạo, thích nghi với thực tiễn, nên tảng đê cải tiên hệ thông quản lý, công nghệ, đáp ứng yêu cầu khách hàng, tạo dược mặt văn hóa Doanh nghiệp với mạnh nhân lực để có lực cạnh tranh bền vừng Đ â u t n â n g c a o n ă n g l ự c c n b ộ q u ả n lý, đ i ề u h n h 1rước hêt lực ban Giám đơc Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay găt, đòi hỏi cán lãnh đạo Cơng ty phải có tầm nhìn xa, có kinh nghiệm có trình độ hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh với mục tiêu dài hạn Đê thực tốt điều này, cán lãnh đạo phải tham gia khóa đào tạo chuyên sâu quản trị kinh doanh đồng thời tự học tập qua thực tiễn, cần rèn luyện lĩnh, dám nghĩ, dám làm, biêt lắng nghe ý kiến phận tham mưu, mạnh dạn định vấn đề thuộc sách lược chiến lược kinh doanh Một yêu cầu quan trọng khác cán câp cao biêt sử dụng, phân công cán cấp phù hợp với lực sở trường để phát huy tốt lực, sức sáng tạo tinh thần cống hiến lớn mạnh Công ty Đối với cán lãnh đạo phịng tham mưu Cơng ty cần nâng cao lực chuyên sâu theo lĩnh vực marketing, tài chính, kỹ thuật, tổ chức lao động Ngồi cơng tác đào tạo, bồi dưỡng cho sổ cán này, Công ty phải có quy định để nâng cao trách nhiệm chức danh, quyền lợi phải thật gắn bó với trách nhiệm Sự hạn chê quản lý, điêu hành Cơng ty cịn thể lực cấp cửa hàng trưởng Để nâng cao lực, mặt phải thực đào tạo, bồi dưỡng cán đương nhiệm, Công ty cần xem xét, phát mạnh dạn đề bạt, bổ nhiệm nhân viên trẻ, có trình độ tinh thần làm việc tích cực, trách nhiệm Phải hình thành ngn cán dự trữ đè chủ động đáp ứng nhu cầu phát triển tương 96 lai, khơng lâm vào tình trạng bị động, phải ứng phó cơng tác cán có yêu cầu Sự chủ động công tác cán giúp cho Công ty xây dựng đội ngũ cán bộ, động, có đủ lực hoạt động môi trường kinh doanh Cơng ty phải xây dựng tiêu chí cụ thể để đánh giá cán thật xác, khách quan; thông qua đánh giá cán để sẳp xếp cán hợp lý cần mạnh dạn luân chuyển, bố nhiệm, miễn nhiệm cán bộ, xem biện pháp để kích thích tính tích cực, tinh thần trách nhiệm cán Nói chung, phải nâng cao lực cấp quản trị Công ty song song băng hai biện pháp: Đào tạo rèn luyện qua hoạt động thực tiễn Trong thực tiễn, cán phải đầy đủ năne lực trách nhiệm giai đoạn công tác quản lý, điều hành 3.2.6 Tố chức, xếp sử dụng lao động hợp lý, thực hình thức khuyến khích, động viên người lao động * Tơ c h ứ c , s ắ p x ế p s d ụ n g la o đ ộ n g h ọ p lý Săp xếp, sử dụng lao động hợp lý phân cơng, bố trí công việc phù họp với lực người lao động yêu cầu công việc, đảm bảo việc sử dụng lao động tiết kiệm, hiệu quả, tăng suất lao động Thường xuyên xem xét, đánh giá trình độ, lực lực lượng lao động để luân chuyến người tích cực, có lực tốt đèn làm phịng nghiệp vụ, việc giúp Cơng ty có cán bộ, chun viên giỏi đồng thời khuyến khích, tạo điều kiện thăng tiến cho nhân viên có chí hướng phấn đấu, làm việc tích cực, đạt thành tích cao trone cơng tác Cơng tác bố trí, xếp lao động, phải trọng đến lao động trực tiếp Kho Xăng dầu Cửa hàng, lực lượng có số lượng lớn, ảnh hưởng đên suất lao động Đối với đội ngũ lao độna cần kết hợp xếp lao động với thực khoán theo sản lượng, doanh thu Khi săp xếp lao động cần phải quan tâm giải lao động thiếu, yếu lực trình độ, khơng đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ thông qua vận động áp dụng trợ cấp theo pháp luật quy định 97 * T h ự c h iện cá c hình thứ c k h u y ến kh ích đ ộ n g viên n g i lao động Ngoài tiên lương, thu nhập, cần xây dựng bầu khơng khí dân chủ, tạo quy tăc ứng xử hài hịa Cơng ty với mơi trường làm việc để người lao động có điều kiện phát huy lực, sở trường Sự kết hợp khuyến khích bàng vật chất tinh thần khơi dậy tiềm lực lao động hăng say, động lao động sáng tạo, hết lòng, việc thực đào tạo khuyến khích tự đào tạo Công ty cần cải tiến mạnh mẽ tiền lương, tiền thưởng theo hướng dựa suât lao động, giảm đến mức thấp khoản thu nhập mang tính bình qn từ tạo sụ chun biên cán công nhân viên vê thái độ, trách nhiệm cơng việc Mặt khác, để phát huy tính tích cực tinh thần làm việc hăng say bên cạnh phát triên doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đứng vững điều kiện khó khăn 3.2.7 Tăng cường đầu tư sở vật chất kỹ thuật, ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh T ă n g c n g đ â u t k h o c ả n g , p h t tr iể n c c c a h n g b n lẻ x ă n g d ầ u Để đại hoá sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng quản lý - điều hanh, giam chi phi hoạt động, tăng hiệu kinh doanh Đông thời thực mục tiêu trì phát triến từ 60% - 65% thị phần thị trường xăng dầu địa bàn Công ty Xăng dầu Nghệ An cần đầu tư cách họp lý vào hệ thống Kho cang, cac phương tiẹn, trang thiêt bị phục vụ hoạt động sản xuât kinh doanh cần tăng cường đầu tư phát triển mạng lưới cửa hàng xăng dầu Trên sở tạo lực va lợi the đón đâu cạnh tranh, nhât cạnh tranh với hãng nước ngồi Vì vậy, nội dung đầu tư thời gian tới cần tập trung vào: + Xây dựng kho, cảng cải tạo, nâng cấp hai kho đầu mối Nghi Hương, Bên 1hủy mang tính đại đủ lượng xăng dầu dự trữ cunp cấp cho khu vực bắc Miền trung phần nước bạn Lào + Đâu tư phát triên hệ thông vận chuyên kho cảng nhập xuất xăng dầu (tuyển đường vào, đường dẫn, tuyến ống, trạm bơm ) Phát triển hệ 98 thống thông tin quản lý kho, cảng đại, quản lý chất lượng tiêu chuẩn kỹ thuật + Đầu tư phát triển hệ thống cửa hàng xáng dầu: Một yếu tố đảm bảo việc phát triển thị phần mở rộng sổ lượng cửa hàng bán lẻ địa bàn kinh doanh Bởi vì, mạng lưới cửa hàng xăng dâu địa bàn Tỉnh Nghẹ An chưa khắp nhu cầu tiêu thụ xăng dầu xã hội ngày tăng, đặc biệt nhiều khu vực kinh tế, khu dân cư phát triển Vì vậy, cịn điều kiện để Công ty tiếp tục đầu tư xây dựng cửa hàng Việc phát triển cửa hàng xăng dầu giúp Cơng ty trì tăng sản lượng bán ra, đặc biệt bán lẻ phương thức bán hàng mang tính bền vững, lâu dài làm sở đế tạo vị trôn thị trường đồng thời hạn chế, ngăn chặn mở rộng đối thủ khác Đầu tư xây dựng cửa hàng xăng dầu phải tuân thủ đủng theo tiêu chuẩn Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam, yêu cầu thiết kế hàng xăng dầu TCVN 4530: 1998 nhằm đảm bảo kỹ thuật mang tính đại đồng thời quảng bá hình ảnh Cơng ty thương hiệu PETROTIMEX Trong công tác phát triến mạng lưới cửa hàng xăng dầu, việc chọn địa điểm có vai trò quan trọng bật De nâng cao hiệu đầu tư việc lựa chọn địa điểm cửa hàng xăng dầu phải đáp ứng yêu cầu sau: M ột /ừ, có giá trị thương mại cao, tức nằm khu vực có nhu cầu sử dụng có khả phát triển tương lai, phù hợp với thói quen, tập quán người dân khu vực lân cận H a i , năm quy hoạch Nhà nước quyền dịa phương tương lai B a là, đầu tư phát triển cửa hàng phải tính đến chiến lược lâu dài, lấy hiệu trước mắt làm thước đo mà phải xét đến sản lượng tiềm sau năm đầu tư xu hướng phát triển 99 Dê chủ động đảm bảo hiệu đâu tư, tránh tình trạng phát triển tự phát Công ty cần hoạch định sổ lượng cửa hàng đầu tư xây dựng cho năm sau, năm theo khu vực sở quy hoạch mạng lưới duyệt dự háo, bổ sung nhu cầu từ bám sát để triển khai Trong thời gian tới, Công ty cần bám sát qui hoạch Tỉnh Nghệ An, rà soát, kiểm tra để phát triển mạng lưới bán lẻ khu công nghiệp thị xã thành lập, thị trấn miền núi địa bàn như: Đường nối cảng Đông Hồi với Nghĩa Đàn; Thị xã Thái Hòa; Thị xã Cửa lò; Đường vào Nhà máy xi măng Đô Lương xã Bài Sơn Theo nhu cầu lực có, năm Cơng ty cần đầu tư xây dựng thêm cửa hàng bán lẻ xăng dâu Đông thời thuê thêm đất (phía sau) Cửa hàng xăng dầu trọng điểm tuyến quốc lộ 1A như: Diễn An, Quỳnh Thạch, để đầu tư cửa hàng xăng dầu lớn, “điểm dừng” địa phương để thu hút khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cần xây dựng cửa hàng đạt tiêu chuẩn quốc gia tuyến quốc lộ 1A cửa hàng tuyến đường mòn Hồ Chí Minh nhằm hồn chỉnh hệ thơng kinh doanh địa bàn Đối với dự án xây dựng cửa hàng cấp III, IV Công ty cần quan tâm thực qua hình thức đầu tư: Thuê đất dài hạn tô chức, cá nhân đê xây dựng, liên kêt đàu tư bàng cách góp vốn quyền sử dụng đất, đầu tư thiết bị Đồng thời, Công ty cần phải tiếp tục nâng cấp cửa hàng có để đáp ứng nhu câu nhiệm vụ kinh doanh, nâng cấp thiết bị văn phòng nhằm nâng cao khả cập nhật số liệu trình độ quản lý quản lý tài sản, hàng hoá ủ n g d ụ n g k h o a h ọ c c ô n g n g h ệ t iê n tiế n Hiện nay, với nhiệm vụ giao sở vật chất có đạt mức tương đối Trong năm tới, để đáp ứng yêu cầu CNH, HĐH ngành, tăng qui mô kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh, địi hỏi Cơng ty phải đầu tư trang thiết bị ứng dụng vào sản xuất kinh doanh Cụ thể trang bị hệ thống phần mềm điều khiển trình nhập xuất hai kho đầu mối, hệ thống hạch toán kế toán, hệ thống đo nhiệt độ cửa hàng 100 Công tác đầu tư kho bãi, cửa hàng phải thực song song với đại hóa sở vật chất 1rước mắt, Công ty cần khẩn trương thay loại lưu lượng kế cũ hai Kho Xăng dầu, cột bơm cơ, cột bơm điện tử loại cũ cột bơm TATSƯNO điện tử đại sản xuất Nhật Bản, đặc biệt dổi với cửa hàng khu vực đô thị, sản lượng bán lẻ lớn Việc thực thí điểm vài Cửa hàng bán hàng tự động khu vực đô thị nêu thấy hiệu nhân rộng thêm địa bàn khác, nội dung Công ty cân quan tâm năm tới 3.2.8 Nhóm giải pháp khác * Đ â y m n h k in h d o a n h h n g h ó a , d ịc h v ụ k h c n g o i x ă n g d ầ u Ngoài xăng dầu, Cơng ty cần đẩy mạnh kinh doanh hàng hóa - dịch vụ khác Dầu mỡ nhờn, Gas, vật liệu xây dựng, đại lý bảo hiểm điều kiện xăng dầu khơng có lợi nhuận cao lợi nhuận kinh doanh hàng hóa dịch vụ khác góp phân bù đăp mức sụt giảm kinh doanh xăng dầu, giúp Cơng ty vượt qua thời điểm khó khăn Dối với Dầu mỡ nhờn Gas hóa lỏng, Cơng ty cần khai thác mạnh kenh phân phôi xăng dâu Ngoài địa diêm kinh doanh cửa hàng xăng dầu trực thuộc Cơng ty, Cơng ty khai thác để kinh doanh thông qua địa điểm bán đại lý bán xăng dầu mở rộng chuyên doanh mặt hàng Dầu mỡ nhờn Gas, qua giảm nhiều chi phí giao dịch, quảng cáo Đế đẩy mạnh kinh doanh hàng hóa khác cần tận dụng tối đa khả sở vật chất (Kho, cửa hàng, phương tiện vận tải) lao động có đồng thời thực chủ trương 1ơng công ty Xăng dầu Việt Nam tập trung kinh doanh sản phẩm PETROLIMEX cung cấp để đảm bảo tính hệ thống tính thống tồn ngành Mặt khác, phải ý đến việc khuyến khích mạnh tiền lương, tiền thưởng để kích thích đơn vị trực thuộc tích cực bán loại hàng hóa dịch vụ Ngồi mặt hàng kinh doanh có, Cơng ty cần nghiên cứu khảo sát để khai thác tiềm vị trí có lợi thương mại, diện tích mặt để phát triển kinh doanh thêm số hàng hóa, dịch vụ khác liên kết với kinh doanh xăng 101 dầu với dịch vụ rửa xe, cho thuê sân bãi, dịch vụ mua bán hàng tiêu dùng qua thu lợi nhuận mà khơng phải phát sinh thêm nhiều chi phí đầu tư sở vật chất * T ă n g c n g đ ầ u t h ô t r ợ b n h n g Trên sở tuân thủ theo Quy định Tổng công ty xăng dầu Việt Nam công tác đâu tư hỗ trợ bán hàng, đông thời đảm bảo nguyên tăc hiệu Tăng cưòng đầu tư hỗ trợ bán hàng Công ty nhàm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn bỏ xây dựng mối quan hệ bạn hàng lâu dài, bền vừng sở hợp tác hỗ trợ hai bên có lợi, tạo điều kiện cho đối tác hưởng lợi ích mang lại việc đầu tư đồng thời thực bán hàng, tiêu thụ hàng hóa cho Cơng ty đạt cách tốt Thời gian tới, Công ty xăng dầu Nghệ An cần nghiên cứu lực tài chính, uy tín, khả kinh doanh tổng đại lý, đại lý, khách hàng cơng nghiệp tổ chức có đủ điều kiện liên doanh, liên kết để thực đầu tư Quy mơ hình thức đầu tư cần thực phù họp với đổi tượng, hình thức hỗ trợ tiếp thị bán hàng, đầu tư thiết bị, bảng biển, biểu trưng, trang trí quảng cáo hỗ trợ vốn đầu tư Đê thu hút tạo găn bó với khách hàng, ngồi đâu tư thu vốn trực tiếp, Cơng ty cần có số ưu đãi việc thực hỗ trợ đầu tư để từ có the bán hàng nhiều gián tiếp thu hồi vốn thông qua giá bán * T ă n g c n g c c h o t đ ộ n g m a r k e t in g Trước yêu cầu ngày cao môi trường cạnh tranh, Công ty Xăng dầu Nghệ An cần phải có chun mơn hóa sâu hoạt động marketing Do việc thành lập tổ marketing cần thiết, mặt tổ chức, tổ marketing gồm số chuyên viên trực thuộc Phòng kinh doanh có thêm thành viên cửa hàng trưởng, tố phó Giám đốc kinh doanh phụ trách Nhiệm vụ quan trọng tổ tham mưu xây dựng kế hoạch marketing, thực công tác quản trị thị trường, nắm bắt thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh để kịp thời thu thập, phân tích thơng tin tham mưu cho lãnh đạo giải 102 pháp thực để chiếm lĩnh thị trường Hệ thống thông tin hiệu cần thiết cho công tác marketing quản trị quan hệ khách hàng Cơng ty Do đó, Cơng ty cần đầu tư phải khai thác tối da tảng sở vật chất có hệ thống máy vi tính, mạng văn phịng điện tử, mạng internet, thiết bị máy điện thoại di động có kết nối mạng internet , nhằm phục vụ cho công tác quản lý thu thập, xử lý thông tin xác, kịp thời, hiệu Việc kết hợp hoạt động tổ marketing hệ thống thông tin giúp cho Công ty theo sát hoạt động tổ thị trường để từ kịp thời đưa sách bán hàng hợp lý 3 M ộ t số k iến n gh ị 3.3.1 Đối với Nhà nước Xăng dâu ngành kinh tế - kỹ thuật, chất lượng xăng dầu ảnh hưởng lớn đến tuổi thọ máy móc thiết bị, có khơng trường hợp sử dụng xăng dầu không kỹ thuật không đảm bảo chất lượng gây nên tôn thât to lớn vê thiêt bị làm ảnh hưởng đên vôn doanh nghiệp sử dụng xăng dâu Tuy vậy, việc kiểm tra, giám sát chất lượng xăng dầu lưu thông thị trường chưa trọng mức Các Chi cục đo lường chất lượng đơn vị có nhiệm vụ quản lý chất lượng xăng dầu thị trường chuyên môn trang bị thiết bị phục vụ công tác kiểm tra chưa đủ nên nên chưa kiểm soát hết đến chất lượng xăng dầu lưu thông thị trường Vì vậy, thời gian tới kiến nghị Bộ Khoa học công nghệ cần nâng cao hiệu lực hiệu quản lý chất lượng loại xăng dầu Chi cục tiêu chuẩn đo lường chât lượng nhăm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng đảm bảo thị trường kinh doanh lành mạnh 3.3.2 Đối với ƯBND Tỉnh Xăng dầu ngành đặc thù kinh doanh có điều kiện khơng tác động đến kinh tế mà ảnh hưởng đến mơi sinh, mơi trường an tồn cháy nổ Do đó, đề nghị UBND Tỉnh Nghệ An cần có quy hoạch thống mạng lưới điếm kinh doanh xăng dầu nhằm đảm bảo vừa phục vụ tốt nhu cầu 103 phat triên kinh tê xã hội, vừa đảm bảo u câu vệ sinh mơi trường an tồn cháy nổ, đảm bảo yêu cầu trước mắt phát triển lâu dài cần thực nghiêm túc mạng lưới quy hoạch, tránh tình trạng xin - cho xen kẽ bổ sung làm phá vỡ quy hoạch mạng lưới Đề nghị UBND Tỉnh Nghệ An quan chức tiếp tục cho Công ty đầu tư mở rộng sức chứa 02 Kho xăng dầu Nghi Hương, Bến Thủy để đáp ứng cho nhu câu dự trữ phục vụ cơng tác an ninh, quốc phịng Hiện nay, Biểu trưng, lô gô ngành Xăng dầu Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam đăng ký quyền toàn quốc Tuy nhiên, địa bàn Nghệ An cịn có đơn vị, doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu sử dụng trái phép biểu trưng lôgô ngành Xăng dầu Vì vậy, đề nghị UBND Tỉnh đạo Sở Khoa học Công nghẹ thực hiẹn xu lý đôi VỚI đơn vị, doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu sử dụng ttai phep biêu trưng, lôgô PE 1ROLIMEX tránh tình trạng làm uy tín giảm giá trị thương hiệu PETROLIMEX 104 KÉT LUẬN Cơng ty Xăng dầu Nghệ An q trình xây dựng phát triển đến đạt nhiều kết toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh Các tiêu sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách, thu nhập người lao động năm sau cao năm trước Để đạt kết hoạt động đâu tư phát triên Cơng ty đóng vai trị quan trọng việc tạo dựng sở vật chất kỹ thuật, máy móc thiết bị, cơng nghệ việc đào tạo đội ngũ CBCNV cho Công ty Hoạt động đầu tư phát triển nói riêng hoạt động kinh doanh Cơng ty nói chung dã góp phần không nhỏ vào phát triển Kinh tế - Xã hội tỉnh Nghệ An Ghi nhận thành tích xuất sắc Công ty Nhà nước tặng Huân chương độc lập hạng 111 năm 2001, Anh hùng lao động thời kỳ đổi năm 2005 nhiều cờ thi đua, huy chương, bàng khen UBND tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Chính phủ, Bộ Cơng Thương, Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam cho tập cá nhân Tuy nhiên, bên cạnh thành tựa đạt được, hoạt động đầu tư phát triển Cơng ty cịn số tồn cần khắc phục lực quản lý đầu tu cịn kém, câu vòn đâu tư chưa hợp lý, hiệu sử dụng vốn chưa cao nguồn nhân lực Công ty chưa quan tâm đâu tư mức làm ảnh hưởng nhiều đến kết hiệu hoạt động đầu tư phát triển Công ty Đê góp phần khắc phục số tồn nhàm nâng cao hiệu hoạt động đầu tư, đồng thời đẩy mạnh hoạt động đầu tư phát triển Công ty thời gian tới, tác giả dã tiến hành sâu nghiên cứu vấn đề lý luận chung đầu tư phát triên doanh nghiệp xăng dầu, đồng thời thực phân tích, đánh giá cách có hệ thống thực trạng hoạt động đầu tư phát triển Công ty xăng dầu Nghệ An Qua đó, đê xt sơ giải pháp kiên nghị nhằm dẩy mạnh hoạt động đầu tư Công ty Tác giả hoàn thiện luận văn tinh thần học hỏi cầu thị với mong muốn cung cấp lý luận thực tiễn cho Công ty xăng dầu Nghệ 105 An, đơn vị thành viên Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam vấn đề đẩy mạnh hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp xăng dầu Tuy nhiên, đầu tư phát triển doanh nghiệp lĩnh vực nghiên cứu phức tạp Hên quan đến nhiều kiến thức kinh tế - xã hội Mặc dù, cố gắng, song luận văn khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót Qua cơng trình nghiên cứu này, tác giả ý thức ràng, bước mở đầu cho việc thực công trinh nghiên cứu chuyên sâu Tác giả mong muốn nhận đóng góp chân thành thầy cô, nhà khoa học bạn đồng nghiệp để tiếp tục hoàn thiện luận văn Cuối cùng, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc thầy cô, bạn bè, đồng nghiệp người thân động viên, giúp đỡ để hoàn thành luận văn này./ 106 TÀI L IỆ U T H A M K H Ả O ! Bộ I hương mại (2006), đ iể u k iệ n h ộ i n h ậ p k in h Chính phủ (2009), d o a n h x ă n g N Q t ế g h u ả n l ý q u ố c ị n h t ế , đ ịn h n c đ ổ i v i Đ - C P m ặ t h n g x ă n g d ầ u t r o n g Hà Nội / 0 / N n g y / / 0 v ề K ỉ n h d ầ u Công ty xăng dầu Nghệ An (2006), B o c o t ổ n g k ế t c ô n g t c n ă m 0 , B o c o t ổ n g k ế t c ô n g t c n ă m 0 , B ả o c o t ổ n g k ế t c ô n g t c n ă m 0 , B o c ả o t ổ n g k ế t c ô n g t c n ă m 0 , B o c ả o t ổ n g k ế t c ô n g t c n ă m , phương hướng nhiệm vụ năm 2007 Công ty xăng dầu Nghệ An (2007), p ỉ n r n g h n g n h iệ m v ụ n ă m 0 Công ty xăng dầu Nghệ An (2008), p h n g h n g n h iệ m v ụ n ă m 0 Công ty xăng dầu Nghệ An (2009), p h n g h n g n h iệ m v ụ n ă m Công ty xăng dầu Nghệ An (2010), p h n g h n g n h iệ m v ụ n ă m 1 Nguyễn Trung Hiếu (2006), "Sự cần thiết giải pháp để thay đổi chế quản lý giá xăng " T p c h í p h t Nguyễn Hồng Minh (2006), t r iể n L ậ p 10 Nguyễn Bạch Nguyệt (2008), G v i o k in h p h â n t r ìn h t ế , t íc h L ậ p (187) d ự d ự n đ ầ u tư , n đ ầ u t , năm 2006 Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội năm 2008 11 Nguyễn Bạch Nguyệt, Từ Quang Phương (2007), G i o t r ìn h K i n h t ế đ ầ u t , Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, năm 2007 12 lừ Quang Phương (2008), G i o t r ìn h Q u ả n l ý d ự n đ ầ u t , Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội năm 2008 13 Quốc hội Nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam (2005), n g h iệ p , Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội L u ậ t D o a n h 107 14 Thủ tướng Chính phủ (2007), / / 0 n h v ề b a n h n h t iê u c h í, Q d a n h u y ế t m đ ịn h ụ c p h â n l o / 0 / Q i d o a n h Đ - T T g n g h iệ p n g y 0 % v ố n n c 15 Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (2006), V iệ t s ổ N a m n ă m T ỏ n g C ô n g t y X ă n g d ầ u Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội ( 0 ) , 16 Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (2007), C h iế n l ợ c p h t t r iể n đ ế n n ă m t c n ă m 2020 17 Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (2010), , p h n g h n g n h iệ m v ụ n ă m B o c o t ổ n g k ế t c ô n g 1 18 Trung tâm Thông tin Dự báo Kinh tế - Xã hội quốc gia, Bộ Ke hoạch Đâu tư (2007), X u t h ê h ìn h t h n h t ậ p 19 UBND tỉnh Nghệ An (2007), / / 0 t r ê n đ ị a v ề b n Đ e t in h n N q u y g h ệ A h o c h n đ ế n q u y ế t p h t n ă m đ o n k in h đ ịn h t r iể n c ó m t ế s ổ n g t ín h V iệ t N a m , / 0 / Q l đ ế n i k in h n ă m Hà Nội Đ - Ư d o a n h B N D x ă n g n g y d ầ u 2 20 Website báo Nghệ An http://www.baonghean.vn/ 21 Website Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh, http:/www.nghetinh- petrolimex.com.vn 22 Website Diễn đàn doanh nghiệp Việt Nam: http://www.dddn.com.vn 23 Website Tập đoàn Dầu khí quốc gia, http://www.pvn.vn/ 24 Website Tổng Cơng ty Xăng dầu Việt Nam, http://www.petrolimex.com.vn/