BÁO CÁO TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN TÀI SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK THÔNG QUA BÀI TOÁN ĐẦU TƯ 100 TRIỆU TRONG 10 NĂM, ĐÔNG THỜI NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 10 NĂM ĐÓ Bài tập tình huống môn Quản trị chiến lược Cao học Đại học Thương Mại
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI PHÒNG QUẢN LÝ SAU ĐẠI HỌC THẢO LUẬN NHÓM Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Uyên Môn học: Quản trị chiến lược Lớp học phần: HÀ NỘI - 2023 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Thương Mại đưa môn học Quản trị chiến lược vào trương trình giảng dạy Thạc sĩ Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên môn - TS Nguyễn Thị Uyên truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Quản trị chiến lược cơ, chúng em có thêm cho nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để em ứng dụng thật tốt vào công việc, ngày thành công nghiệp Bộ môn Quản trị chiến lược mơn học có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn sinh viên Tuy nhiên, vốn kiến thức nhiều hạn chế khả tiếp thu thực tế cịn nhiều bỡ ngỡ Mặc dù nhóm cố gắng chắn tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót nhiều chỗ cịn chưa xác, kính mong xem xét góp ý để tiểu luận em hồn thiện hơn. ĐÁNH GIÁ Q TRÌNH LÀM BÀI THẢO LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC STT Điểm đánh giá Chức trách Nhiệm vụ Thành viên Đề 12 - Phần 11 Thành viên Đề - Phần 11 Thành viên Đề - Phần 11 Thành viên Đề 12 - Phần 11 Đề - Phần 2, Phản biện thảo luận - In sản phẩm 12 Họ tên Thư ký Phân cơng Nhóm trưởng Phần 1, Phản biện thảo luận 11 Rà soát sản phẩm Thành viên Đề - Phần 11 Thành viên Đề - Phần 11 Thành viên Đề - Phần 11 MỤC LỤC PHẦN 1: BÁO CÁO TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN TÀI SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK THƠNG QUA BÀI TỐN ĐẦU TƯ 100 TRIỆU TRONG 10 NĂM, ĐÔNG THỜI NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRONG 10 NĂM ĐÓ .5 I Báo cáo tình hình phát triển tài sản cơng ty cổ phần sữa Vinamilk thơng qua tốn đầu tư 100 triệu 10 năm II Nhận diện phân tích chiến lược kinh doanh công ty PHẦN II: CÁC BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 12 Tình 2: 12 Tình 3: 20 Tình 6: 23 Tình 12: .39 PHẦN 1: BÁO CÁO TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN TÀI SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK THƠNG QUA BÀI TỐN ĐẦU TƯ 100 TRIỆU TRONG 10 NĂM, ĐƠNG THỜI NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRONG 10 NĂM ĐĨ I Báo cáo tình hình phát triển tài sản cơng ty cổ phần sữa Vinamilk thơng qua tốn đầu tư 100 triệu 10 năm TT Thời gian nội dung Số tiền Giá trị đến 04/1/2022 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 551,268,932 - 04/01/2022 - 07/09/2021: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 15% - 07/06/2021: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 11% - 05/01/2021: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 10% - 29/09/2020: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 5:1 - 29/06/2020: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 15% - 26/12/2019: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 10% - 16/09/2019: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 05/06/2019: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 15% - 27/12/2018: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 10% - 05/09/2018: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 5:1 - 05/06/2018: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 15% - 28/12/2017: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 15% - 14/08/2017: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 04/05/2017: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 19/08/2016: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 40% Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 5:1 Giá CP 9,263,5 37 6,733,4 03 6,029,2 54 10,048,7 56 86,7 00 86,3 00 89,4 00 110,8 00 109,2 00 7,375,6 67 4,838,3 86 9,565,1 35 7,116,8 42 4,682,3 78 7,803,9 64 111,9 00 117,0 00 121,5 00 127,5 00 123,2 00 125,5 00 5,803,7 88 5,761,6 71 7,580,9 46 7,480,2 02 14,553,3 19 177,0 00 205,2 00 149,7 00 148,5 00 143,0 00 Nhậ p 07 75 54 92 1,0 05 66 41 79 56 38 62 80 33 28 51 50 02 Tồn 6,35 6,35 6,25 6,17 6,12 6,02 5,02 4,95 4,91 4,83 4,78 4,74 4,68 3,90 3,86 3,84 3,79 3,74 3,63 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 06 - 11/07/2016: Phát hành cho CBCNV 8,887,731 - 03/06/2016: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 05/08/2015: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 40% Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 5:1 - 12/06/2015: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 13/08/2014: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 5:1 - 13/05/2014: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 16/12/2013: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 8% - 20/08/2013: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 14/06/2013: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 18% - 19/12/2012: Thưởng Cổ phiếu, tỷ lệ 2:1 - 21/08/2012: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 06/04/2012: Cổ tức Tiền, tỷ lệ 20% - 03/01/2012: Mua 100.000.000đ tiền cổ phiếu 5,977,8 70 9,628,7 85 139,0 00 96,0 00 4,725,2 37 3,880,9 58 106,0 00 114,0 00 3,817,8 53 1,518,4 02 3,744,7 08 3,326,5 31 121,0 00 139,0 00 146,0 00 137,0 00 2,418,0 39 2,366,8 64 100,000,0 00 105,0 00 92,5 00 84,5 00 Kết kinh doanh Công ty VNM 10 năm: 43 00 81 45 34 88 32 11 26 24 16 23 26 1,1 83 3,03 3,03 2,98 2,88 2,40 2,36 2,32 1,94 1,90 1,89 1,87 1,84 1,23 1,20 1,18 II Nhận diện phân tích chiến lược kinh doanh công ty Tổng quan công ty Vinamilk Công ty Vinamilk thành lập năm 1976 doanh nghiệp nhà nước, thức cổ phần hóa từ năm 2003, đến qua trình gần 50 năm xây dựng phát triển trở thành thương hiệu sữa tỷ đô Việt Nam (Xếp hạng forbes năm 2016) Tính đến nay, Vinamilk xuất sản phẩm 54 quốc gia vùng lãnh thổ Cổ phiếu Vinamilk xếp cổ phiếu blue-chip Việt Nam Tầm nhìn cơng ty: Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng thận trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội Tiếp tục trì vị trí số thị trường Việt Nam tiến tới mục tiêu trở thành Top 30 (trước top 50) Công ty Sữa lớn giới doanh thu, VNM xác định CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN: với 03 trụ cột chính: Đi đầu đổi sáng tạo: Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm để cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn Mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm phổ thông Đẩy mạnh phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt khu vực thành thị Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần Trở thành công ty sữa Tạo nhiều giá trị ĐNA: Sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm Công ty Vinamilk (VNM) năm 2011 Kết thúc năm 2011, doanh thu Vinamilk đạt tỷ đô la Mỹ (22.279 tỷ đồng) tăng 37%, nộp ngân sách nhà nước 2.400 tỷ đồng tăng 38% so với năm 2010, đạt năm so với mục tiêu đề năm 2012 Vinamilk nằm đội ngũ doanh nghiệp lớn châu Á - Thái Bình Dương Kim ngạch xuất năm 2011 vượt kế hoạch, đạt 140 triệu đô la Mỹ, tăng 72% so với năm 2010 năm Vinamilk đạt doanh số xuất cao từ thành lập cơng ty đến Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa, có mặt khắp tỉnh, thành nước Với 170.000 điểm bán lẻ, sản phẩm sữa bột Vinamilk chiếm khoảng 30% thị trường Năm 2011, Công ty nắm giữ đến 75% thị trường sữa nước Trong năm 2011, sản phẩm Vinamilk xuất sang 15 quốc gia VNM thông báo dự kiến chia cổ tức tiền mặt với tỉ lệ 30% năm 2012 Cuối năm 2011 VNM chia thưởng cổ phiếu với tỉ lệ 2:1 cuối năm 2011, dự kiến năm 2012 chia thưởng với tỉ lệ tương tự nên thu hút nhà đầu tư vào công ty Cổ phiếu VNM phù hợp để đầu tư dài hạn với chiến lược đầu tư tăng trưởng đầu tư chứng khoán Giai đoạn 2012 - 2017 VNM: 2012: Trả thưởng cổ phiếu tỷ lệ 2:1: Thu hút vốn đầu tư, đẩy giá cổ phiếu tăng để tăng huy động vốn, phục vụ cho chiến lược phát triển giai đoạn 2013: Chiến lược M&A - Mergers Acquisitions (tạm dịch sáp nhập thơn tính): Thành cơng đàm phán mua lại 70% cổ phẩn công ty Công ty Driftwood Dairy bang California Đây doanh nghiệp lâu đời Mỹ, chuyên sản xuất phân phối sản phẩm từ sữa (như sữa tươi, sữa đậu nành, kem sữa…), nước hoa đồ ăn nhẹ, công ty thực chi trả thưởng tiền Năm 2013-2015 VNM không ngừng đầu tư xây dựng trang trại bị sữa tồn quốc (Thanh Hóa, Tây Ninh, Bình Dương, Hà Tĩnh… liên kết bao tiêu hỗ trợ nơng dân chăn ni bị lấy sữa, không ngừng mở rộng điểm bán hàng (chiến lược kết hợp phía trước kết hợp phía sau) M&A: Vinamilk tăng cổ phần cơng ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%, mắt thị trường Thái Lan, Myanmar Năm 2016, khánh thành nhà máy sữa nước ngồi, nhà máy Sữa Angkorimilk Campuchia, hoàn thành thu mua 100% nhà máy sữa Mỹ Driftwood Phát hành cổ phiếu cho CBNV: Cổ phiếu ESOP (Employee Stock Ownership Plan) loại hình cổ phiếu phát hành theo chương trình lựa chọn cho người lao động công ty Đại chúng: Tăng niềm tin CBNV vào công ty, tạo động lực cho người lao động, khuyến khích, nâng cao vai trị, trách nhiệm quyền lợi cán bộ, nhân viên công ty Đối với VNM việc phát hành cổ phiếu ESOP giúp doanh nghiệp giữ chân nhân tốt nâng cao trách nhiệm nhân viên cổ đơng cơng ty Ngồi ra, doanh nghiệp phát hành ESOP giữ lại nguồn tiền mặt đáng kể để phục vụ mở rộng sản xuất kinh doanh Năm 2017: Giá cổ phiếu đạt mức cao nhất: công bố kế hoạch doanh thu 51.000 tỷ đồng - HĐQT trình ĐHCĐ kế hoạch trả cổ tức tiền với tỷ lệ tối thiểu 50% lợi nhuận sau thuế - Lọt Top 50 công ty sữa lớn giới vào năm 2017 theo bảng xếp hạng Plimsoll liên tiếp thăng hạng từ đến nay, ghi tên Việt Nam đồ sữa giới - Xây dựng trang trại bò sữa organic Đà Lạt, tiên phong sản xuất sữa tươi A2 chủng từ Newzealand Giá cổ phiếu đạt 214.800 VNM Năm 2018-2022 Năm 2018-2019: Nhiều đối thủ cạnh tranh: TH True milk, hãng sữa nhập ngoại thương mại quốc tế phát triển, thương mại điện tử bắt đầu trở nên phổ biến dễ dàng VNM bước vào thời kỳ chững lại tăng trưởng 2019-đầu 2022: Khó khăn, thách thức đến từ dịch bệnh, xung đột trị dẫn đến chi phí vận chuyển tăng cao, nguyên liệu nhập bị hạn chế, thị trường sữa bão hịa VNM trì chiến lược kinh doanh thận trọng, chậm mà chắc: thương vụ M&A với GNTfoods (Sữa Mộc Châu), xây dựng mơ hình trang trại sinh thái thân thiện môi trường – mát khiết, liên doanh với nước Del Monte Philippines, Inc (DMPI) - công ty Del Monte Pacific Limited doanh nghiệp thực phẩm đồ uống hàng đầu Philippines Ngoài phát triển thương mại điện tử theo xu hướng tiêu dùng khách hàng Kết kinh doanh có giảm nhẹ, ấn tượng dù gặp nhiều điều kiện khó khăn Duy trì trả thưởng tiền cổ phiếu với tỷ lệ 35% hàng năm 5:1 cổ phiếu Điều giú khẳng định sức bền bền vững, lực nội với nhà đầu tư Các chiến lược kinh doanh Vinamilk: Sản phẩm: Đa dạng với 250 sản phẩm với 13 nhóm ngành Sản phẩm chất lượng cao VINAMILK không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc đại, nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm VINAMILK cịn thực nâng cao chất lượng sản phẩm cách thêm vào thành phần sản phẩm chất có giá trị dinh dưỡng cao M&A chiếm lĩnh thị trường người dẫn đầu: Tập trung tìm kiếm nguồn lực M&A quốc tế Bên cạnh đó, VNM khơng ngừng mở rộng hệ thống đại lý bán hàng toàn quốc, tham gia dự án sữa học đường để phủ sóng thương hiệu, đơi với đầu tư trang trạng chăn nuôi đại organic, mở rộng thị trường xuất Mỹ, Úc, Campuchia, Lào, Trung Quốc… Không mở rộng kênh phân phối, điểm bán lẻ mà đơn vị liên tục nghiên cứu, phân tích khu vực, phân khúc thị trường Với họ việc tìm hiểu thị kỹ lưỡng thị trường, nắm bắt tâm lý khách hàng không giúp phát triển mạng lưới mà giúp mang đến sản phẩm tốt Truyền thông: Quảng cáo, TVC, dự án cộng đồng xây dựng hình ảnh liên tục đổi mới, thân thiện, truyền cảm hứng Xây dựng thương hiệu có trách nhiệm xã hội lớn Xử lý khủng hoảng truyền thông: Năm 2006, VINAMILK vướng phải kiện có sai sót nhãn mác bao bì phải ghi “Sữa tươi tiệt trùng không đường” lại ghi thành “sữa tươi tiệt trùng nguyên chất” Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Sữa Việt Nam thức lên tiếng xin lỗi người tiêu dùng đảm bảo khơng có sai sót tương lai đồng thời giải thích sản phẩm khẳng định VINAMILK khơng có gian lận chất 10 ... tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Thương Mại đưa môn học Quản trị chiến lược vào trương trình giảng dạy Thạc sĩ Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên... quý báu cho em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Quản trị chiến lược cơ, chúng em có thêm cho nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn... cáo tình hình phát triển tài sản công ty cổ phần sữa Vinamilk thông qua toán đầu tư 100 triệu 10 năm II Nhận diện phân tích chiến lược kinh doanh cơng ty PHẦN II: CÁC BÀI TẬP TÌNH HUỐNG