10/16/2019 PhD Nguyen Thi Mai Anh 1 BÀI 7 ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Các phương pháp định giá Quyết định giá cuối cùng 1 1 GIÁ BÁN Là khoản tiền phải trả để có được một đơn[.]
10/16/2019 BÀI ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Các phương pháp định giá Quyết định giá cuối ng th an co ng c om du o GIÁ BÁN Là khoản tiền phải trả để có đơn vị cu u sản phẩm từ người bán Nguyên tắc giá Đủ để trang trải chi phí sản xuất Tạo lợi nhuận cần thiết Đáp ứng giá trị mà người mua nhận thức SP Cho phép công ty cạnh tranh tốt thị trường PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ Yếu tố bên ngồi Yếu tố bên • Quan hệ cung – cầu • Khách hàng • Đối thủ cạnh tranh • Các yếu tố khác mơi trường bên ngồi (kinh tế, qui định, mơi giới) c om • Mục tiêu marketing • Marketing mix • Chi phí ng th an co ng Quyết định giá du o MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Các mục tiêu hướng lợi nhuận u Các mục tiêu hướng thị phần cu Các mục tiêu khác Tạo hình ảnh dẫn đầu chất lượng: giá cao, cường độ quảng cáo cao Đảm bảo sống sót: DN nhỏ, bị cạnh tranh mạnh; giá định cho bù đắp toàn phần CP Bình ổn giá: Nhiệm vụ DN nhà nước sản xuất SP trọng yếu quốc gia than, điện, xăng dầu… PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 MARKETING MIX Giá phụ thuộc vào P khác marketing ng th an co ng c om mix (sản phẩm, phân phối xúc tiến bán) Các P khác làm tốt làm cho khách hàng quan tâm đến giá - hỗ trợ nhiều cho việc định giá du o CHI PHÍ Quyết định mức giá sàn sản phẩm cu u Giá bán cần cao chi phí sản xuất, phân phối bán hàng Tổng chi phí bao gồm chi phí cố định chi phí biến đổi Chi phí cố định: Là chi phí khơng thay đổi số lượng sản phẩm sản xuất thay đổi Chi phí biến đổi: Là chi phí thay đổi số lượng sản phẩm sản xuất thay đổi Cần hiểu rõ cấu trúc chi phí sản phẩm PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 P P P2 P2’ P1 P1’ Q2 Q1 Q2’ Q c om QUAN HỆ CUNG CẦU Q1’ Q Cầu đàn hồi th an co ng Cầu không đàn hồi du o ng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ NHẠY CẢM VỀ GIÁ Tính độc đáo SP u Mức độ biết đến SP thay cu Tính dễ so sánh phương án mua Tỷ trọng chi phí cho SP thu nhập, tổng chi phí Chi phí cho SP có chia sẻ hay khơng Tính gắn bó SP SP mua Quan điểm quan hệ giá – chất lượng người mua Tính lưu kho SP PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Khách hàng so sánh sản phẩm giá ng th an co ng c om với đối thủ cạnh tranh Cần nắm rõ chào hàng đối thủ cạnh tranh Hiểu rõ khác biệt đối thủ cạnh tranh so với doanh nghiệp du o CÁC YẾU TỐ KHÁC Các yếu tố khác cu u Chu kỳ kinh tế Qui định phủ giá Giá trần, giá sàn 10 PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Trên sở chi phí Kiểm sốt chi phí tốt Ít quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Trên sở thị trường c om SP khác biệt – thiệt thòi Giá trị cảm nhận KH Ước lượng lợi ích KH – khó SP phải khác biệt, KH khó nhận diện chi phí sx ng Giá bán đối thủ cạnh tranh SP khơng có (hoặc ít) khác biệt DN DN dẫn đầu TT 11 ng th an co Giá đấu thầu du o Định giá gia nhập thị trường Định giá thâm nhập thị trường cu u Định giá hớt váng PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Thị trường phải nhạy cảm giá Qui mô thị trường lớn c om Định giá ban đầu thấp so với giá ĐTCT, mục tiêu tăng lượng bán thật nhanh để chiếm thị phần ng Khả hạ chi phí lớn tăng số lượng SX ng th an co Giá thấp giúp cho trình cạnh tranh cu u du o ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG Định giá cao cho sản phẩm đoạn TT sẵn sàng trả giá cao DN chủ động SX hơn, có tỉ suất LN cao Theo thời gian, giá hạ dần có CT thu hút thêm KH Mục tiêu thu LN thật nhanh Xây dựng hình ảnh chất lượng cao PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com SP có chất lượng cao, độc đáo, KH khơng nhạy cảm giá Chi phí để sản xuất khối Lượng nhỏ không triệt tiêu lợi ích giá cao mang lại Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng nhảy vào TT https://fb.com/tailieudientucntt ... gia nhập thị trường Định giá thâm nhập thị trường cu u Định giá hớt váng PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Thị trường... cạnh tranh Hiểu rõ khác biệt đối thủ cạnh tranh so với doanh nghiệp du o CÁC YẾU TỐ KHÁC Các yếu tố khác cu u Chu kỳ kinh tế Qui định phủ giá Giá trần, giá sàn 10 PhD Nguyen Thi Mai Anh. .. quốc gia than, điện, xăng dầu… PhD Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 10/16/2019 MARKETING MIX Giá phụ thuộc vào P khác marketing ng th an co ng c om mix