Đề tài: Lập dự án kinh doanh “sân bóng đá cỏ nhân tạo ”

Đề tài: Lập dự án kinh doanh “sân bóng đá cỏ nhân tạo ”

BÀI DỰ THI

“MỖI NGÀY MỘT Ý TƯỞNG KINH

DOANH”

Đề tài: Lập dự án kinh doanh “sân bóng đá cỏ nhân tạo  ”

Sinh viên: Nguyễn Thị Phương

Lớp: 2QT8A

Tên doanh nghiệp :  Sport King

       Hải Phòng,  năm2012 

II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG, NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 5

 

Vài  năm trở lại đây ,đá bóng trên sân cỏ nhân tạo đang là thú vui rất phổ            

biến tại các thành phố lớn Đặc biệt với giới trẻ hiện nay đó là thú vui ưu việt của       

sân cỏ nhân tạo so với các môn thể thao khác.Với đặc điểm của sân cỏ nhân            

tạo khai thác được cả ngày ,tốn ít công chăm sóc ,thời gian sử dụng lâu dài “       

sân cỏ nhân tạo dần trở thành mục đầu tư ưa thích của các nhà đầu tư không            

những trong lĩnh vực giải trí mà còn thu hút tất cả giới đầu tư Sân cỏ nhân tạo ­        

Sân bóng đá cỏ nhân tạo không còn là cụm từ mới mẻ với dân mê bóng đá và            

mọi người như vài năm trước đây Hiện tại theo ước tính trên địa bàn Hải Phòng       

có khoảng 13 sân mà nhu cầu thị trường thì rất lớn trên địa bàn có khoảng 4       

trường ĐH hơn 10 CĐ chưa kể đến các trường trung cấp và các trường cấp 3       

…không những thế số người tham gia môn thể thao vua này không chỉ dừng ở       

giới trẻ mà nó còn thu hút được rất nhiều người tham gia như công_nhân viên       

chức ,giáo viên_ giảng viên, học sinh trung học phổ thông … chưa kể đến số       

nhỏ là phái yếu những người yêu môn thể thao vua này Nhưng điều quan trọng       

hơn cả đó là công ty đã nhận thấy rằng sinh viên và giảng viên của trường Cao       

Đẳng Công Nghệ Viettronics cần có một sân chơi một nơi học tập cũng như nơi       

thể hiện tài năng vì vậy công ty quyết định xây dựng dự án này để snh viên cũng       

như giảng viên của trường Cao Đẳng Công nghệ Viettronics có khu thể dục thể        thao như mong muốn 

I. GIỚI THIỆU CHUNG

1  Tên công ty :CÔNG TY CP  SPORT KING  

Slogan: Ai cần ta có 

Địa điểm:292  HÀO KHÊ ,QUẬN LÊ CHÂN ,TP HẢI PHÒNG Địa điểm xây dưng : sân thể dục thể thao trường cao đẳng công nghệ  Viêttronics 

Vốn đầu tư :1.250.000.000VND Nguồn vốn của công ty sẵn có dành cho dự án này : 600.000.000VND  công ty lập ra dự án nhằm thu hút các nha đầu tư tham gia 

2. Hoạt động chính :

  ­  Cho thuê sân trung bình 120.000 VND/1H.vào nhưng ngày cao điểm như 

thứ 7 ,CN 200.000VND/1H   Bán hoặc cho thuê quần áo ,giầy, bít tất ,bóng …nếu mọi người có nhu  cầu 

      Quần áo bán .:       150.000VND/1 Bộ

      thuê :      20.000VND/1Bộ

      Giầy  , bít tất :      10.000VND/1đôi

      Bóng       :       20.000VND/1 quả

In số , tên cầu thủ theo  yêu cầu (miễn phí )

­Bên cạnh hoạt động đó còn có các hoạt động :bán các loại nước giải khát,

các hoạt động vui chơi giải trí   

   Nước giải khát :

       Bia các loại như: Heniken, Hà Nội, Lazer,…

  Nước ngọt như :Pepsi, Cocacola, trà xanh không độ ,C2 ,chanh muối ,nước       

khoáng …Ngoài ra còn có các loại nước như nước sâm .nước livia … Các mặt hàng khác như đồ ăn sẵn (nếu có yêu cầu) hoa quả , thuốc lá ,hạt        hướng dương , lạc, bimbim ….dành cho những người cổ động viên hâm mộ đá        bóng 

Café bóng đá mở cửa cho những người hâm mộ bóng đá trong các kỳ cup C1,        ngoại hạng anh ,world cup các giải bóng đá Châu âu,wifi( miễn phí), ăn uống        nghỉ giải lao tại chỗ …

     3. Cách bố trí 

Trên quầy bar trưng bày các loại nước uống cùng hoa quả , các hàng tạp hóa        cần thiết một cách dễ nhìn và dễ thấy , khách hàng có thể láy một cách dễ dàng.  Xây dựng quầy bar,tivi , wifi , bàn ăn uống theo một hệ thống bố trí khoa học        hợp lí với phong cách của quán.Sẽ có những điều chỉnh theo yêu cầu của khách       

Dành riêng 1 phòng trưng bày các loại quần áo thể thao cùng các vật dụng phụ       

trang dùng trong đá bóng  Vì khách hàng đa số là giảng viên _sinh viên của trường lên phong cách chủ       

yếu sẽ là tụ phục vụ.  II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG, NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Sơ lược về tính tính khả thi của dự án  Lượng khách hàng mục tiêu lớn : Hiện nay ở địa bàn Hải Phòng chỉ            

tính riêng mấy quận lân cận Quận Ngô Quyền đã có khoảng hơn một triệu dân       

từ 16 tuổi trở lên mà bên cạnh đó ở Hải phòng có khoảng 13 sân Nhu cầu về sân       

thì còn quá thấp so với nhu cầu của người tiêu dùng Tuy các sân đều là mới xây       

dựng nhưng chất lượng sân cũng không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng       

,và lượng khách hàng lâu dài là rất ít Quá trình công tác chăm sóc khách hàng       

cũng quá kém khiến cho khách hàng dễ nhàm chán chỉ đến đá một lần rùi đi,       

không có chế độ đãi ngộ tốt với những khách hàng quen thuộc vì vậy mà đã       

không khác thác được tối đa công suất của sân Vì thế công ty quyết định xây       

dựng dự án này và đã đề ra những chiến lược xây dựng hình ảnh của công ty       

chiếm lĩnh thị trường dần sẽ vươn ra các thị trường khác mang theo hình ảnh của       

công ty Nhà trường cùng với sinh viên của trường ủng hộ và tạo điều kiện :      

công ty hoạt động với mong muốn sinh viên và giảng viên của trường có được       

một sân chơi riêng mang tên riêng Trường Cao Đẳng Công Nghê Vieettronics        

Tạo điều kiện cho những người ham mê môn thể thao vua này được thể hiện và       

có nơi cho họ được tập luyện . 

Điểm mạnh :

Vị trí của sân nằm khu dân cư đông đúc       

lại trong trường học vì vậy rất thuận lợi  Quản lý đơn giản, chi phí hoạt động        

hàng tháng khá thấp.  Ít tốn bảo trì, bảo dưỡng Đầu tư một       

lần, khai thác dài lâu Tạo điều kiện cho hs­sv­giảng viên của       

trường có nơi học tập vui chơi vì vây rất       

dược nhà trường ủng hộ và khuyến khích       

nên hoạt động được trong thời gian dài Điểm yếu Khó có thể kiểm tra được chất lượng của       

sân  Chưa làm trong lĩnh vực này bao giờ lên       

kỹ năng về vấn đề chăm sóc khách hàng       

vẫn còn thiếu và yếu đội ngũ nhân viên       

chuyên nghiệp chưa có  Các chiến lược marketing đang phải đặt       

ra câu hỏi; “không biết có còn phù hợp       

với thị trường hiện nay không đặc biệt       

trong thời kỳ hiện nay khách hàng là       

những người cực kỳ khó tính  ”

Cơ hội  Với tốc độ phát triển như hiện nay nhu       

cầu về giải trí ngày càng cao đặc biết là       

việc đầu tư vào ngành thể thao vua       

này.Môn thể nao vua này có khả năng       

thu hút người đầu tư bởi mức lợi nhuận       

khổng lồ Mức sinh lời từ kinh doanh sân       

Thách thức Vốn đầu tư khá lớn Đây là rào cản lớn        

nhất đối công ty Vốn khá lớn nhưng       

thời gian huy động lại ngắn Kích thước đất sử dụng làm sân cỏ nhân       

tạo tương đối lớn nên rất khó tìm Nhất là       

bóng cỏ nhân tạo khá hấp dẫn Do đó       

việc thu hồi vốn cũng khá nhanh Phòng marketing của công ty đã tìm hiểu       

kỹ về nhu cầu cũng như vị trí của trường       

lên công ty đã quyết định đầu tư xây       

dựng sân cỏ nhân tạo tại trường Đây là       

một trường học ngày càng thu hút các       

sinh viên lên công ty chúng tôi cho rằng       

đây sẽ là thuận lợi lớn cho công ty  Là một trong những số ít công ty đi đầu       

trong lĩnh vực này  vị trí đất tại trung tâm ngày càng ít Rủi ro về cạnh tranh Do lợi nhuận cao       

nên nhiều người nhắm tới Do đó công ty       

chúng tôi sẽ phải cạnh tranh với các sân       

khác 3.3. Phân tích  nhu cầu thị trường a Quy mô thị trường hiện tại và xu hướng phát triển thị trường trong      

tương lai : Hiện nay trên địa bàn Hải Phòng số người trên độ tuổi 16 là hơn 1 triệu dân       

nam giới chiếm 65% đặc biệt hơn nữa số sinh viên chiếm 80% số dân( theo       

thông kê năm 2011) điều đó cho thấy rằng nhu cầu thị trường là rất lớn mà trong       

khi đó số sân trên địa bàn có khoảng 13 sân Số lượng khách hàng là rất lớn vì       

thế khi dự án được xây dựng xong vấn đề về khách hàng đối với công ty thì đó       

không phải là vấn đề quan trọng mà vấn đề đặt ra ở đây chính là làm sao để       

chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất  Trong tương lai đặc biệt là năm 2015 khi trường cao đẳng công nghê       

viêttronics lên hệ đại học điều đó có nghĩa là thị trường của chúng ta sẽ được mở       

rộng lượng khách hàng sẽ tăng nhanh theo con số chỉ tiêu sinh viên_giảng viên       

của trường . Số sinh viên tăng giảng viên tăng diện tích trường được mở rộng … b. Thị trường mục tiêu ,khách hàng mục tiêu  ­Thị trường mục tiêu :toàn thể giảng viên _sinh viên trường Cao Đẳng       

Công Nghệ Viettronics , ngoài ra còn có các sinh viên công nhân viên chức các       

trường xung quanh ,học sinh người dân trên địa bàn quận Ngô Quyền …trong        tương lai sẽ vươn ra các thị trường mục tiêu mới 

­Đối tượng phục vụ  :

Tất cả những người có lòng ham mê, yêu thích môn thể thao bóng đá , muốn đến       

với nó thỏa mãn với nó muốn được nó nâng lưu chiều chuộng như những thượng       

đế giảm bớt những căng thẳng sau nhưng giờ làm việc ,học tập…  Những người có nhu cầu tham gia môn thể này  c. Đối thủ cạnh tranh Với xu thế phát triển chung của xã hội nên có rất nhiều người cùng đầu tư       

sân cỏ nhân tạo nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.  Đối thủ cạnh tranh hiện tại đó là những sân cỏ đã được mở từ trước họ đã       

có 1 lượng khách hàng nhất định, có uy tín với người tiêu dùng Bên cạnh đó là công ty mới thành lập len quy mô còn nhỏ cũng là 1 khó       

khăn đối với việc thu hút các nhà đầu tư Khách hàng là những sinh viên của       

trường đa số có ít điều kiện tham gia , nên việc mở 1 khu vui chơi giải trí mang       

tầm quy mô là việc sẽ rất khó khăn.Thách thức bước đầu khó khăn nhất của       

công ty gặp phải sẽ là thu hút khách hàng và thay đổi thói quen của khách hàng  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Với nhu cầu tham gia ,hưởng ứng của khách hàng tham dịch vụ hiện nay       

thì việc mở rộng quy mô cùng với những ưu đãi sẽ là thách thức lớn với công ty       

.Vì vậy công ty đã cố gắng tìm hiểu và tìm ra những chiến lược lâu dài cho công       

ty III.KẾ HOẠCH MARKETING. 1. Thông điệp marketing  Thông điệp sẽ được truyền tải qua việc xây dựng 1video chất lượng cao về       

chất lượng của sân bóng cùng với sự chăm sóc khách hàng nhiệt tình của nhân       

viên công ty 2. Quan hệ công chúng  Trước khi sân bóng được đưa ra thị trường công ty sẽ nhờ sinh viên và giảng       

viên của trường khảo sát về chất lượng sân cũng như chất lượng phục vụ của       

nhân viên công ty  Vì khách hàng mục tiêu của công ty là sinh viên và giảng viên của trường vì       

vậy công ty sẽ có những chính sách ưu đãi với nguồn khách hàng mục tiêu này  Lập trang web dành riêng cho khách hàng để đăng ký ngày, giờ đá và góp ý       

kiến với công ty và có những phần quà cảm ơn tới những khách hàng có những       

ý tưởng mới giúp công ty trong vấn đề chăm sóc khách hàng cũng như nâng cấp       

Tổ chức các giải bóng đá giao hữu giữa các trường ,các lớp, các công ty với       

nhau để mở rộng mối quan hệ nhờ đó để quảng bá về chất lượng của sân cũng       

như tiếp cận khách hàng  Thông qua trang website,các video quảng cáo trên youtobe,google plus       

…các đường link dẫn tới website ‘ 4.Chiến lược marketing Công ty sẽ vận sâu rộng chiến lược marketing 4p theo công thức C_C_D_V       

là Creating – Com­municating – Delivering – Value to the consumer ( sang tạo       

–truyền thông – giao giá trị cho người tiêu dùng ) Chiến lược có ý nghĩa quyết       

định tới lượng khách hàng của công ty vì vậy chiến lược nhấn mạnh tới việc trao       

giá trị  cho khách hàng chứ không phải trao dịch vụ hay lợi ích cho công ty Kết hợp chiến lược 7p :xây dựng sân với chất lượng tốt nhất cải tạo và       

nâng cấp sân kịp thời; giá thành phù hợp với mọi khách hàng ; tạo mối quan hệ       

với các tổ chức ,cơ quan trường ,lớp các doanh nghiệp thông qua những đóng       

góp những buổi giao lưu …;khách hàng là những học sinh sinh viên ,giảng viên       

ham mê môn thể thao mà vãn chưa có nơi để giao lưu ,học hỏi, giải trí …;Tập       

thể lãnh đạo và nhân viên công ty cùng nhau tạo lên một sân chơi bổ ích cho       

khách hàng ,tạo cho khách hàng sự thân thiện, thoải mái,vui vẻ khi đến với sân       

bóng ;quy trình làm việc được xác định rõ ràng,công việc mục tiêu ,phân công       

nhiệm vụ ,yêu cầu công việc ,báo cáo kết quả  5.Hoạt động xúc tiến chiến lược marketing + Sau khi khai trương sân bóng phòng marketting sẽ có hàng loạt chiến lược xúc       

tiến quảng cáo nhằm nâng cao thương hiệu thu hút người tham gia , hưởng ứng       

…như : ­ Quảng cáo trên các số báo “báo bóng đá Hải Phòng , báo tuổi trẻ …”có       

uy tín trên thị trường nhiều đọc giả ,mở trang web dành cho tất cả khách hàng       

chưa ,đã, đang và từng là khách hàng của công ty đến với sân bóng, có thể đăng       

kí giờ đá trên website mà không cần pải đến tận sân đăng kí ,sẽ có những khuyến       

mãi đặc biệt đối với khách hàng quen thuộc: làm thẻ thành viên ,giảm giá đặc biệt       

­ Theo dõi và điều chỉnh linh hoạt các dịch vụ theo yêu cầu khách hàng        khi có yêu cầu

­ Dùng biện pháp Marketing quảng cáo xúc tiến bán hàng tìm hiểu nhu

cầu theo từng giai đoạn của khách hàng có những ưu đãi đặc biệt theo từng thời       

kỳ, từng mùa 

IV KẾ HOẠCH TỔ CHỨC NHÂN SỰ

­ Hệ thống nhân sự  (người)

+ Quản lý: 1

+ Đầu bếp kiêm nhân viên pha chế :  1

+Thu ngân :1

+Tạp vụ: 2

+Nhân viên phục vụ: 5 

­  Công tác tổ chức nhân sự :

Đội ngũ nhân viên phục vụ sẽ được đào tạo một cách bài bảng sắp xếp

sắp xếp giờ làm việc theo hợp đồng lao động 

Đặc biệt tuyển nhân viên phục vụ là sinh viên của trường ,họ là những        người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, họ cần phải tạo ra ấn tượng đem lại sự       

Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm ,nhiệt tình,trung thực ,…đam mê với        công việc

Khi vào làm việc phải tuân thủ theo đúng trình tự của pháp luật được        hưởng tất cả ưu đãi của công ty như lương , thưởng ,hoa hồng ,phân chia năng        suất,lợi nhuận , các phúc lợi xã hội

Bên cạnh đó công ty đề cao vai trò của người lao động: khuyến khích khả        năng làm việc độc lập ,tính chủ động ,sáng tạo của nhân viên và kết hợp khéo léo        giữa mục tiêu của nhân viên với mục tiêu phát triển của công ty

Công nhận và khen thưởng kịp thời với những nhân viên tích cực trong        công việc và xử phạt vói những nhân viên mắc sai phạm   

V. BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Bảng 1: Chi phí xây dựng, thiết kế

ĐVT:  đồng

1

Diện tích mặt bằng:­2.400

 

      ­100m

3 sân  Quán 

350.000.000 1.050.000.000

2 Chi  phí trang trí nội thất

      + Bàn ghế

 

      +tivi,

      +quạt gió 

100

50 chỗ (10bộ) 1(cái) 5(cái )

200.000

5.500.000 200.000

      2.000.000

5.500.000 1.000.000

3  Chi phí trang thiết bị khu bếp 

+Vật dụng nấu bếp  +Hệ thống hút khói       +Tủ lạnh 

1 1 1

5.000.000 2.000.000 3000.000

5.000.000 2.000.000 3.000.000

4 Chi phí trang thiết bị khu quầy 

bar       +Quầy bar 

      + Cốc uống nước 

      +Giá để cốc 

1 500 1

    1.000.000          2.000       200.000

     1.000.000      1.000.000         200.000

5 Chi phí nguyên vật liệu ban đầu

 + Quần áo,bóng, giầy 

     + nước ,hàng tạp hóa   

     + thức ăn …      + café  ( )

( )

( )

( )

5.000.000 5.000.000 … …

Tổng  1.080.700.000 Khi xây dựng ban quản lý của công ty sẽ giám sát thi công nhằm tránh        

xảy ra hiện tượng công trình không đúng chất lượng sân hao phí chi phí Chi phí       

xây dựng sân đã tính bao gồm tất khoản phải chi.dự trù 120.000.000VND vào       

việc cải tạo , tu bổ lại sân khi có vấn đề xảy ra (cả 3 sân ) Chi phí mua nguyên vật liệu ban đầu :dự trù sẽ là 50.000.000VND riêng        

khoản thức ăn ,nước ,hàng tạp hóa quần áo, bít tất , giầy bóng số tiền đó sẽ lấy       

từ số tiền dự trù tu bổ sân ,đó sẽ là số vốn quay vòng cho khu nghỉ ngơi uống       

nước khi đội bóng nào đặt mới lấy về và một số thiết bị cũng vậy tránh hiện       

tượng vốn thì không thiếu còn một số mặt hàng chưa cần thiết lại mua về lưu kho       

không nhưng lãng phí vốn mà còn tốn tiền trông coi bảo quản tiền lưu kho…và       

các khoản khác  Chi phí đầu tư :5.000.000VND vào khu nghỉ ngơi giải trí :như phòng trang