Một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác thu mua - cung ứng hàng hải sản xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng

Một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác thu mua - cung ứng hàng hải sản xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng

HẢ NỘI

G ĐẠI HỌC NGOAI THƯƠNG;

KHOA : KINH Tố NGOẠI T H Ư Ơ N G

ÓT NGHIÊP

MỘT sô BIỆN PHÁP NHĂM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THU MUA - CUNG ỨNG HÀNG HAI SAN XUẤT KHAU

SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG Quốc

TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHAU ĐÀ NANG

Giáo viên HD: TS PHẠM DUY LIÊN

Sinh viên Trí: ĐẶNG NGÓC CHÂU

Năm 2004

ĐẠI HỌC HÀ NỘI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA: KINH TE NGOẠI THƯƠNG

Đê tài :

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN C Ô N G TÁC THU MUA - CUNG ỨNG HÀNG HAI SAN XUẤT KHAU

SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG Quốc

TẠI C Ô N G TY XUẤT NHẬP KHAU Đ À NANG

Giáo viên HD: TS PHẠM DUY LIÊN Sinh viên TH: ĐẶNG NGỌC C H Â U Lớp : K.19

Năm 2004

tu • 'Hlicá /nân tét

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU Ì

CHƯƠNG ì: Cơ SỞ LÍ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THU MUA

CUNG Ú N G H À N G XUẤT KHAU 3 ì- VAI TRỜ CỦA CÔNG TÁC HUY ĐỘNG H À N G HOA XUẤT KHAU 4

2) Vai trò của công tác huy động hàng hoa xuất khẩu : 4

li- CÁC PHƯƠNG THỨC HUY ĐỘNG H À N G HOA XUẤT KHAU 6

1) Xuất khẩu uy thác: 6 2) Liên doanh liên kết xuất khẩu: 6

3) Thu mua hàng xuất khẩu: 7

IU- CÁC LOẠI HỢP ĐỔNG THU MUA CUNG ÚNG H À N G HOA XUẤT

KHạU: ! ' 8 Ì) Hợp đồng mua bán hàng xuất khẩu: 8

2) Hợp đồng gia công hàng xuất khẩu: 9

3) Hợp đồng đại lý thu mua hàng xuất khẩu: 10

4) Hợp đồng uy thác xuất khẩu: 11

5) Hợp đồng liên doanh, liên kết xuất khẩu: 11

IV- CÁC N H Â N TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THU MUA CUNG

ÚNG H À N G XUẤT KHAU : 12

Ì) ảnh hưởng của nguồn hàng : 12

2 ảnh hưởng của chính sách giá : 13

3 ảnh hưởng của chi phí: 14

4 ảnh hưởng của môi trường bên ngoài : 14

CHƯƠNG li THỰC TRẠNG THU MUA CUNG ÚNG HÀNG

HẢI SẢN XUẤT KHạU SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC T Ạ I C Ô N G TY XNK Đ À NANG 16

ì THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY 17

Ì) Mặt hàng kinh doanh 17 2) Hoạt động thương mại: 18

3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty: 24

li NHU CẦU HẢI SẢN CỦA THỊ TRUỒNG TRUNG QUỐC: ?5

ty -ytfwá luận tối ngjusfịif

n i - THỊ TRƯỜNG CUNG CẤP HẢI SẢN CHO C Ô N G TY XNK Đ À

NẮNG: 28

1) Đặc điểm riêng của nguồn hàng hải sản 28

2) Thị trường cung cấp hải sản cho Công ty XNK Đà Nang 30

IV- THỤC TRẠNG THU MUA —CUNG ỦNG H À N G HẢI SẢN XUẤT

KHợU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHAU Đ À NANG 32

Ì) Số lượng thu mua được từ các thị trường 32

3) Những phương thức thu mua, cung ứng hàng hải sản xuất khẩu

của Công ty 7 34

4 Công tác tiếp nhận, vận chuyển, bảo quản và giao hàng 38

5 Thanh toán, định giá : 44

V Đ Á N H GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC THU MỰA - CUNG ÚNG H À N G

HẢI SẢN XUẤT KHợU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHAU Đ À

NẮNG \ ' 49

1 Một số thuận lợi : 49

2 Tồn tại: <50

3 Nguyên nhân : 50

CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN

CỒNG T Á C THU MUA - CUNG Ú N G H À N G HẢI

SẢN XUẤT KHợU T Ạ I C Ô N G TY XUẤT NHẬP

KHợU Đ À NANG 52

ì CÁC CẢN Cứ VÀ MỤC T Ê U PHƯƠNG HƯỚNG C Ô N G TÁC THU

MUA CUNG ÚNG HÀNG HẢI SẢN XUẤT KHAU CỦA CÔNG TY

XNK Đ À NẰNG SANG THỊ TRƯỜNG Quốc TẾ 53

I Mục tiêu phương hướng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam 53

2 Định hướng phát triển thúy sản cùa các tỉnh duyên hải Miền

Trung và Thành phố Đà Nang 55

3 Mục tiêu hoạt động của Công ty xuất nhập khẩu Đà Nang 57

li MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM H O À N THIỆN CÔNG TÁC THU MUA

- CUNG ÚNG H À N G HẢI SẢN XUẤT KHAU TẠI C Ô N G TY XUẤT

NHẬP KHợU Đ À NẰNG 59

Ì Hoàn thiện mạng lưới thu mua 59

2 Xây dựng giá cả thu mua 70

3 Hoàn Thiện công tác đóng gói bao bì, vận chuyển và giao hàng 73

KẾT LUẬN XI

TÀI LIỆU THAM KHẢO 82

LU Muiá luận tói nghâ/tS '/'á/, %J9

L Ờ I H Ó I mu

(

ỪLtỳìiỳ/ nMỷị 2 ) (Múp >ìầ/ ^ỪỈẮỉl lutóc ỉa cí/xu {/lứaỉiUỳ trùi- xàiuỳ

CỊAUUV fvê/ Rọ!p tác/ cịÁiấc ỄuỂưv &Áiv "lái tót cả các cpuấc CỊpia, cấc tồ- cívức íc-úiií, té? tiên, toan/ ỈÍL& cýiắi. ẩ)ăc êxê-t, ỈASUUỳ Ccivií ứực

RÍUỊ4. đa*UỊ/ XMCVI lẮăpy &S\ẩu Ỹvèưuy Ỹ\ầÀ aẢtv đã ÍỸut đưực lụữníy

ilLànẤ lựu Cịuuiv buụvaỷị <jpấp pẮấrv c lia Ò.ỊÍ pJiấ.ỉ ỉ/iíẫv c lia ctãl lutóc

Í/UHUỊP tííòíi g/úui/^Vu cpua

<3K« Iiuia íià.nxjp tí oà/ irva4 \/íQAìxy ị\ị\viị\Aỳ lẻ Ít âu cpuan ị/iạmy

lẲỉđ ciícv lỉicuxi đốA\xy £iiJi- clcuuiii cua mại cloxitiií lUỊpiiiêp 'SxoAUỳ

CÔJUJ/ táolỏúX clacuiii đá- (?.áiiyỉiầ,iuj, Ỉầ íc«1 cpua, iruia ííàíKỊp Cà liền

đề \ạa^ xay Ỹiaại đặiicy &úX JaxuJi 9ìlua <ìầ Ếáiv cố/ iU|i{ta CỊ4IUI1

UỌIUỊP cpatpẽí ctịnii ttóv tẨív tậi "là piiál [/liitv của claaiiii

lUỊpKiệ^ tXííưn^/ K-aạt đẠtuy ÍỈÁtv iìầiưy cá- Ỹxiậu Cịuấ ị li ì đài K<Li pJiui lc-êl KựpcFiXiiiỉ XÁC'tói (loai ttậiuptíiu irtua CÙIU|/Iiiiad dẫn

đen hiệu cỊXiá lciniỉ tlááníu

ÌỄ)ê< đui ctn'tíc ctiều lùìy/, tííí inÁÌ 1/IQ-IUJ/ niiữri^/ ttề CỊUUII

[/IQ-IUỊP Ca I li ực lí ic.lv CÔÍUỊP lấc tliu Iiuia - cmuỳ ứíuy ỉiầtuy lia ( ôíỉn

í cui!' (Íâ-II^Ị/ lcinií tla-uiiii KẢiấị Iiiíttp- (clíâii

ttiítíc diều/xa inAÍ cíícíi Ciêiv túc "lồ/lĩvtuvcị/Cai Kiêu Cị^icí cua* iỉ)áiỷ

CŨII^P Cà irúìl ỈACUUJP itiiữiuỊ/ slcíív đề trùi cấ-c dtưmẤ Iiípíiiệp ícúiii

clo.unií ícuấĩ Iiiíap lclíàu đăc OiÀụÌ< cịucuvỈÁArv IIÁA cíiuit<jp •íầ (_â<u^ ty, X4ia-t lUậlpkiiâu =Z7Ù tylăiuj/iió^t xiêiuỷ/

52ua Cịiiắ [/lín.lí 0 011^ tói ta.i CoJUjp >ià tí»«^ Kạx Cáp, 3liivíi

tế IUỊXLUI tíiưưiujỊ/, CIIX Iiiiủ.fv ìỉiỉúỳ CÔIUỊ/ tấ^; tií« mua, - cutuy ứiuy

Ỷxầrưy li tỉ í òÁtv cần/ inAt a-cC (ia.lv cíiê/Iiiiấí đinẮt Cíiíiiii $x •íâịỳ (un

CịUiỷếị ttinií CỈXỌAV đề lai : 9ĩíâi/ốẨ ỂXệtv pHáp nẮằlri/ R<iA»v t^iẬn/

-yĩianff

J-t u %ỉưxí luận J-tíJ-t MỊfhi#/i,&lJ-t;/'

cÁtUỳ' táo tíu!/ íruta/ - <uuu^ útoMỷ' ^ầngp (lải/ ò2urv xMấìy &ẴẩẮV òxưviỳ tiỈỊ

SÊ tồi cỳầArv 3 piiầív:

- ỡìvcuv ì: Cíỷ/ ùxcuv <iề tác tẨu mua cvuuy ứiuy

ỸiầAuy XAlâít icKtt.ll/

' ỉ/ưuuỳ tím /nua cuiicy ứìuy W\ầẰuy íiai

>ou<jít lclictu tR/i/ t/uíầuiíp <Jxuiup âu cúc tai c Ô.IUjp lip

x*iấĩ/ ni! áp/ le li ấu ẩ)ct o)lclfUjp

- £nl&n/3: o)ĩtâ4/ ax£ <jiai piiólp Iiiiuin- íiaìuv ííiiên, câiu^ lác

tiíu iruicix cuiup ÚÌUỊP íià-iu^ lia.i ÌXMV xuôi lẻ Ít ẩu tụi (?ầ.tujy ii|

xucứ- Iiiiủ-p lciiẩu =Ễ)à Ỡìcuig/ ticuuỊp ỉiiưi Cỳiatv lái

Dái ỏ-ụ' Cỳiúịis đa* fựtv iíiiii cua llíầiỷ/ cpiấcb íBiain 2)ui^ J?iên

cìiiUỊp cúc IU UI' ciu/ |IÌIQJUỊP lc-éí fi<xa.cíi đối nxỳCíai,, em, liu cíC íỳắiuy

ịioÁiv tííànii ttê [Ai 11-tUỷ/ ^Uty- liiiiê-n/ da/ tầm/ 11Jiu.it/ líiức (\icVc

cũng/ ìẮư lc-úX Iiaiiiệirv tíiực té cu Ó/ (miv f íiâii/ càn K«JV cKêỊ đề lồi

cíiuc cíiun càn lẮíều ứiiủÁi òÁXi Oi •ìẠiy em/ xài iruuxty Iiivậtv đưực

sự Cỳấp,ịịsCịUỊịybắAt lừ các ííiầiị/CÔị các anii cjụ UCUUVCô-iụr, ỊV

é)iri/ xin/ cfiu.lv lliuiiii cáiru Q!IU sxí ííitóiuìp dân/ lủi!/ ttriK cua

líiầíj/ Cjpi.ấ<i- ^PỉiiiDiy iĐuip C^ĨỀII/ tó uiiií c(lí (un, f/io.lUỊp C-âiUỊp fi|- đã

íỊÁiíp- Qjrv íiaàii- líiầnii ifề liu nÀtỷ/

iíà (

0íaiu| 4 mjùi| líiántj năm 200-íí

Sinh viên thực hiện

r

Đậmj (

ìlqú4f &iâu

-"Ầartỹ

ã-tu •ÍC/UM luân tôi nyAitýii/

C H Ư Ơ N G Ị

Cơ Sỏ LÍ LUẬN

CUNG ỨNG HÀNG XUẤT KHAU

tu •'KIHM luận lốt ttty/iìẠ/i.S' 'ty yí/9

ì- VAI T R Ò CỦA C Ô N G T Á C HUY Đ Ộ N G H À N G HOA XUẤT KHAU 1) Khái niệm về hàng hoa XK:

H à n g hoa xuất khẩu là toàn bộ hàng hoa của m ộ t công ty hoặc m ộ t địa phương, m ộ t vùng hoặc toàn bộ đít nước có khả năng và đảm bảo được điều kiện xuất khẩu được

Đ ể có được nguồn háng cho xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể đầu tư trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể thu gom hoặc ký kết hợp đồng thu mua với các đơn vị sản xuất Vì vậy thu mua hàng xuất khẩu chính là tiền đề vật chất của xuất khẩu hàng hoa M u ố n từ chức tốt việc thu mua, huy động hàng xuất khẩu; ngoài việc hiểu rõ chính sách khuyến khích phát triển sản xuất hàng xuất khẩu của Nhà nước, đơn vị ngoại thương cần phải

có biện pháp phân loại và quản lý tốt từng nguồn hàng, đi sâu nghiên cứu

để phát triển nguồn hàng từ đó có phương thức huy động thích hợp T u y theo đặc điểm ngành hàng, người ta có thể tự từ chức sản xuất hoặc ký kết hợp đồng thu mua, kết hợp với hướng dẫn kỹ thuật V ớ i xu hướng g i ả m xuất khẩu sản phẩm thô, nhiều doanh nghiệp sản xuất hoặc ngoại thương thường

từ chức bộ phận sơ chế hoặc chế biến nhằm tăng giá trị hàng xuất khẩu Đây là hệ thống nghiệp vụ m à các từ chức ngoại thương hoặc từ chức trung gian kinh doanh hàng họa xuất khẩu thực hiện, bao gồm các kháu cơ bán sau: Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, xác định mặt hàng d ự kiến

k i n h doanh, giao dịch ký kết hợp đồng thu mua hoặc gom hàng trên thị trường, xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiền hàng, tiếp nhận báo quản, xuất kho giao hàng Phần lớn các hoạt động nghiệp vụ chỉ làm tăng chi phí lưu thông m à không làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoa Do vậy các doanh nghiệp cần nghiên cứu để đơn giản hoa các nghiệp vụ nhằm giảm chi phí lưu thông để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

2) Vai trò của công tác huy động hàng hoa xuất khẩu :

Huy động hàng hoa xuất khẩu là một tồn tại tất yếu của hoạt động xuất khẩu hàng hoa Sự phát triển của công tác này góp phần làm hoạt động xuất khẩu ngày càng được hoàn thiện và gia tăng k i m ngạch, đồng thời còn

-ìĩtang

i-LU >'/ì /wá /uẩn lùi nsyỉùệ/ịíS 'ity 'HJÍ>

làm cho quy m ô sản xuất trong nước tăng lên, phân công lao động xã h ộ i ngày càng sâu sắc H u y động hàng xuất khẩu thúc đẩy sản xuất phát triển, chấn hưng các quan hệ hàng hoa tiền tệ, làm cho các bộ phận kinh tế, các ngành thành m ộ t thể thống nhất Nhu cầu tiêu dùng của con người được thoa m ã n tốt là yếu tố kích thích cho các nhu cầu m ớ i phát triển Hoạt động huy động hàng xuất khẩu giúp cho hoạt động ngoại thương của m ộ t quốc gia không ngừng phát triển và hoàn thiện

Đ ố i v ố i m ụ i doanh nghiệp xuất khẩu, hoạt động huy động hàng xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng, nó đảm cho quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp diễn ra bình thường và liên tục H u y động này có ảnh hưởng trực tiếp đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Huy động hàng xuất khẩu phát triển sẽ đáp ứng tốt những yêu cầu về hàng hoa của nhà Nhập khẩn vì vậy góp phần nâng cao vị thể của Doanh nghiệp trong hoạt động ngoại thương, giúp Doanh nghiệp ngày càng m ở rộng được vào m ố i quan hệ mới Về lâu dài, sự đảm bảo tốt về nguồn hàng, chất lượng hàng xuất khẩu chính là sự đảm bảo tốt về thị trường xuất khẩu cho Doanh nghiệp Các nhà xuất khẩu rất coi trọng uy tín của Doanh nghiệp, h ọ thường xem xét vấn đề này thông qua các tham tán thương mại và xem đây là yếu tố hàng đầu đế chọn đối tác giao dịch mua bán

Hoạt động thu mua, huy động hàng xuất khẩu còn đóng vai trò điều tiết, hướng dẫn các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Sự phát triển của đoan]! nghiệp này sẽ giúp doanh nghiệp xác định được đáu là

t h ế mạnh xuất khẩu của đơn vị mình và nên tập trung nguồn lực vào những mặt hàng nào là hợp lý nhất Từ đó giúp Doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí trong công tác thu mua và thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh được hiệu quả hơn K i n h doanh hàng xuất khẩu là lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp trong khau lưu thông hàng hoa, là cầu n ố i giữa sản xuất và tiêu dùng Vì vậy nó đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ nền kinh tế N h ờ

có hoạt động huy động hàng xuất khẩu, các nhà sản xuất tiêu thụ nhanh được hàng hoa và người tiêu dùng được cung cấp các hàng hoa một cách

-ìĩiang

5-LU :Moá luận tít np/iií/t t/'

đầy đủ, đồng bộ, đúng số lượng, chất lượng và thời gian yêu cầu Là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất Nhờ thường xuyên tiếp xúc khách hàng m à doanh nghiệp nắm rõ nhu cầu của khách, thực hiện việc dự trữ hàng để đáp ứng kẩp thòi nhu cầu của khách, tránh cho người tiêu dùng và nhà sản xuất phải dự trữ quá lớn Thông qua hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất có khả năng nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh bởi: Doanh nghiệp xuất kháu đẩy nhanh quy trình tiêu thụ sản phẩm, một vòng quay vốn của doanh nghiệp xuất khẩu bằng nhiều vòng quay vốn của doanh nghiệp sản xuất Với chức năng lưu thông hàng hoa kinh doanh hàng xuất khẩu thúc đẩy việc ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ mới vào sản xuất, thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu Đảm báo cho người sản xuất và người tiêu dùng có hàng hoa tốt, văn minh, hiện đại

li- C Á C P H Ư Ơ N G THỨC HUY ĐỘNG H À N G HOA XUẤT KHAU

Trong quan hệ giữa đơn vẩ ngoại thương với các đơn vẩ "chân hàng" (tức đơn vẩ sản xuất, thu mua, chế biến hàng xuất khẩu) có ba phương thức huy động sau đây thường được vận dụng: Xuất khẩu uy thác; liên doanh, liên kết xuất khẩu và thu mua hàng xuất khẩu

1) Xuất khẩu uy thác:

Trong phương thức xuất khẩu uỷ thác, đơn vẩ "chân hàng" gọi là bên

uy thác, giao cho đơn vẩ ngoại thương, gọi là bên nhận uy thác, tiến hành xuất khẩu một hay một số lô hàng nhất đẩnh với danh nghĩa của mình (bên nhận uy thác) nhung với chi phí của bên uy thác v ề bản chất pháp lý, bên nhận uy thác là một đại lý hoa hồng của bên uỷ thác Cho nên phí uy thác thực chất là tiền thù lao (hoa hồng) trả cho đại lý Trong trường hợp này, đơn vẩ ngoại thương chắc chắn có hàng để giao cho khách hàng nhằm mục đích thực hiện hợp đồng xuất kháu

2) Liên doanh liên kết xuất khẩu:

Trong phương thức này, đơn vẩ "chân hàng"cùng bỏ vốn kinh doanh chung với đơn vẩ ngoại thương Lãi cùng hưởng, lỗ cùng chẩu Lãi lỗ và rủi

ro phân chia theo số vốn đóng góp của mỗi bên Phần vốn góp của đơn vẩ

-Mlang

tì-tu -yí/wá luận tét ngểùỊịtS <i'à/, X/9

chân hàng thường là giá trị của bản thân hàng xuất khẩu, của đơn vị ngoại thương là khoản tiền để thu mua bổ sung hoặc để gia công tái chế, đóng gói bao bì và để chi các tạp phí về việc xuất khẩu

3) Thu mua hàng xuất khẩu:

Phương thức thu mua hàng nông, lâm, thúy sản phải được vận dụng khác với phương thức thu mua hàng công nghiệp và thủ công mữ nghệ

à) Thu mua hàng nông, lăm, thúy sản: Doanh nghiệp ngoại thương

thường áp dụng các hình thức sau :

- Kỷ kết hợp đồng: Sản xuất, khai thác, đánh bắt với các đơn vị sản

xuất nông lâm thủy sản

- Thu mua tự do: T ừ những người sản xuất nhỏ trên cơ sở tự do thoa

thuận về giá cả và các điều kiện giao dịch trong m ỗ i lần mua bán

- Giơ công nông nghiệp: Trong đó đơn vị ngoại thương giao giống,

phân bón, thuốc trừ sâu, thức ăn gia súc cho đơn vị sản xuất nông nghiệp để đơn vị này trồng trọt hoặc chăn nuôi ra thành phẩm xuất khẩu Sau k h i giao nộp thành phẩm, đơn vị sản xuất được hưởng thù lao gia công

- Đổi hàng đổi hạt: trong đó đơn vị ngoại thương giao cho đơn vị sản

xuất hàng tiêu dùng hoặc tư liệu sản xuất để đổi lấy sản phẩm xuất khẩu

b) Thu mua công nghệ phẩm và hàng thủ công mỹ nghệ: Doanh

nghiệp ngoại thương thuồng áp dụng những hình thức sau :

- Bao tiêu (tức thu mua toàn bộ) : Đ ố i với các xí nghiệp hoặc hợp tác

xã thủ công chuyên sản xuất hàng xuất khẩu

- Đặt hàng: Trong đó đơn vị ngoại thương căn cứ vào nhu cầu của thị

trường ngoài nước đặt đơn vị sản xuất làm hàng xuất khẩu, đơn vị sản xuất phải tự lo liệu cho mình những nguyên vật liệu cần thiết

- Gia công: Trong đó đơn vị ngoại thương giao nguyên vật liệu cho

đơn vị sản xuất để sau một thời gian sản xuất sẽ thu h ồ i thành phẩm và trả cho đơn vị sản xuất tiền thù lao (gọi là phí gia công)

- Bán nguyên liệu ra, mua thành phẩm vào : Trong đó đơn vị ngoại

thương tiến hành thu mua hàng xuất khẩu trên cơ sỏ bán nguyên liệu, theo

-ỹianỹ

7-Ui Mcd luận tối nịphiêýiS

một định mức thoa thuận cho đơn vị sản xuất để đơn vị này sản xuất ra hàng xuất khẩu từ nguyên liệu nói trên

- Đổi hàng: Trong đó đơn vị ngoại thương giao cho đơn vị sản xuất

một hoặc một số lô hàng (tư liệu sản xuất hoặc vật liệu tiêu dùng) để đổi lấy sản phẩm xuất khẩu

Các hình thức thu múa trên đây có thể được vận dụng hoặc riêng rẽ hoặc kết hợp vủi nhau, tuy theo tình hình thị trường, tuy theo yêu cầu của đơn vị sản xuất, trên cơ sở chính sách của Nhà nưủc về quản lý nguyên liệu

1) Họp đồng mua bán hàng xuất khẩu:

Theo hợp đổng mua bán này, đơn vị "chân hàng" chuyển vào quyền sở hữu của đơn vị ngoại thương một hoặc một số lô hàng xuất khẩu nhất định Còn đơn vị ngoại thương có nghía vụ nhận hàng và trả tiền hàng

Hợp đồng mua bán hàng xuất khẩu có thể là hợp đồng một chiều, nếu đơn vị ngoại thương chỉ mua hàng xuất khẩu, hoặc có thể là hợp đồng hai chiều nếu đơn vị ngoại thương vừa mua hàng xuất khẩu, vừa bán hàng đối lưu Hợp đổng hai chiều lại có thể là hợp đồng hai chiều có ứng trưủc vật tư, nếu đơn vị ngoại thương giao vật tư đối lưu ngay từ trưủc thời vụ gieo trồng

để tủi cuối vụ thu hoạch mủi nhận hàng xuất khẩu

Trong khi đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng xuất khấu ngoài điều khoản tên hàng và số lượng ra, các bên thường chú trọng tủi các điều khoản sau đây

- Phẩm chất hàng ìioá: Cần được xác định căn cứ vào yêu cầu của thị

trường ngoài nưủc, nếu đã có hợp đồng hoặc đơn đặt hàng của nưủc ngoài, hoặc nếu đã có kinh nghiệm về việc tiêu thụ mặt hàng nào đó trên thị trường ngoài nưủc Ngoài những trường hợp đó, phẩm chất hàng phải phù

-đianỹ

S-tu í!Hầtìá luận toi nghiêfof '(ty %J9

hợp với quy định về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật của nhà nước ( T C V N

T C N ) hoặc tiêu chuẩn chất lượng của đơn vị đã đăng ký tại cơ quan tiêu chuẩn - đo lường - chất lượng theo đúng quy đinh về đăng ký chất lượng và nhãn hiệu hàng hoa

- Giá cả hàng hoa : Là do các bên thoa thuận trên cơ sở tham khảo về

tình hình thị trường, về giá cả của loại hàng tương tự, về chi phí sản xuất Tuy nhiên, nếu muốn khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu, giá đó phái được xác định sao đầ không những bù đắp được chi phí sản xuất m à người sản xuất còn có lãi • •

- Thời hạn giao hàng: Cần được xác định phù họp với thời hạn giao

hàng đã cam kết với nước ngoài

- Về bao hì, đóng gói: Nguyên tắc chung là khuyến khích đóng gói bao

bì hoàn chỉnh tại nơi sản xuất, thu mua, chế biến Chỉ đối với những hàng

m à phẩm chất có thầ bị thay đổi bởi ảnh hưởng của khí hậu thời tiết và những hàng chưa hoàn chỉnh cô, m ã thì đơn vị ngoại thương m ớ i phải phân loại, làm đồng bộ rồi tái chế đóng gói bao bì hoàn chỉnh

- Thanh toán tiền hàng : Thường được thực hiện chủ yếu thông qua các

phương thức thanh toán không dùng tiền mặt như : N h ờ thu, uy nhiệm chi, séc bảo chi, séc định mức, séc chuyần khoản, thư tín dụng Ngoài ra, trong một số trường hợp, các bên cũng có thầ thanh toán bằng tiền mặt

2) Hợp đồng gia công hàng xuất khẩu:

Theo hợp đồng gia cồng này, đơn vị ngoại thương giao nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho đơn vị sản xuất và yêu cầu đơn vị sản xuất gia công, chế biến chúng thành ra sản phẩm xuất khẩu Đ ơ n vị ngoại thương sau k h i nhận thành phẩm xuất khẩu phải trả phí gia công

V ế bản chất pháp lý, hợp đồng gia công khác hẳn với hợp đổng lao động Theo hợp đổng lao động, người lao động không phải chịu rủi ro và chi phí trong quá trình gia công Còn theo hợp đồng gia công, người sán xuất phải chịu m ọ i rủi ro và chi phí đầ chế biến từ nguyên vật liệu ra loại

-ểharm

9-LU •%ỉưsí luận Ki tiyẳity.i/' <ỉ>ụ Mi9

thành phẩm mà hợp đồng đã quy đinh Trong hợp đồng gia công, người ta chú trọng đến các điều khoản sau :

+ Điều khoản về tên gọi, số lượng và chất lượng thành phẩm

+ Điều khoản về chủng loại, số lượng và chất lượng nguyên vật liệu + Điều khoản về định mức hao phí nguyên vật liệu

+ Điểu khoản về giao hàng (thời hạn, địa điểm, điều kiện giao hàng và

về nghiệm thu (địa điểm, thời hạn và phương thức nghiệm thu))

+ Điêu khoản về chi phí gia công, bao gồm: tiền thù lao gia công, chi phí nguyên vật liệu phụ mà bên nhận gia công tặ mua sắm, chi phí bao bì đóng gói và làm thủ tục xuất nhập khẩu

+ Điều khoản về thanh toán

3) Hợp đồng đại lý thu mua hàng xuất khẩu:

Theo hợp đồng loại này, đơn vị ngoại thương uy nhiệm cho đơn vị nội thương, hợp tác xã mua bán hoặc cho cá nhân (có đăng ký kinh doanh) tiến hành thu mua hàng xuất khẩu tại một địa phương nhất định Đon vị ngoại thương phải trả cho đơn vị thu mua một khoản thù lao nhất định gọi là phí đại lý thu mua

Trong hợp đồng đại lý thu mua, người ta phải quy định cụ thể về các vấn đề như:

+ Những yêu cầu đối với hàng hoa: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, sặ phân loại, sơ chế, đóng gói bao bì

+ Địa bàn thu mua

+ Giá thu mua (giá tối thiểu và giá tối đa)

+ Thời gian và địa điểm giao hàng: Phương thức giao hàng, phương thức nghiệm thu

+ Thù lao đại lý : Thù lao này có thể tính thành mức % so với doanh

số, hoặc thành khoản chênh lệch giữa giá mua vào của đại lý với giá bán cho đơn vị ngoại thương

+ Thanh toán, bao gồm: Thanh toán tiền hàng, thanh toán thù lao đại

lý và thanh toán những khoản mà đơn vị thu mua đã phải ứng chi

-điariỊỊ

J0-tu í!Hầtìá luận toi nghiêfof '(ty %J9

4) Hợp đồng uy thác xuất khẩu:

Theo hợp đồng này đơn vị "chân hàng" (gọi là bên uy thác) uỷ thác cho đơn vị ngoại thương (gọi là bên nhận uỷ thác) tiến hành xuất khẩu những hàng hoa nhất định với danh nghĩa của bên nhận uỷ thác nhưng với chi phí do bên nhận uy thác chịu

Ì Thương nhân có giấy chứng nhận đăng ký k i n h doanh hoặc đã đăng

ký m ã số doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu được uy thác xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoa phù hợp với n ể i dung của giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

2 Thương nhân đã đãng ký m ã số doanh nghiệp k i n h doanh xuất khẩu được nhận uy thác xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoa phù hợp với nểi dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

3 Việc uy thác xuất khẩu, nhập khẩu và việc nhận uy thác xuất khẩu, nhập khẩu các mặt hàng xuất khẩu, nhập khẩu có điều kiện do Bể thương mại hướng dẫn cụ thể

4 Nghĩa vụ và trách n h i ệ m của bèn uy thác xuất khẩu, nhập khâu và bên nhận uy thác xuất kháu, nhập khẩu được quy định cụ thể trong hợp đồng uy thác xuất khẩu, nhập khẩu do các bên tham gia ký kết thoa thuận

5) Họp đồng liên doanh, liên kết xuất khẩu:

Theo hợp đổng này đơn vị chân hàng và đơn vị ngoại thương cùng chung vốn chung sức, chung chịu rủi ro để kinh doanh xuất khẩu

Hợp đồng liên doanh, liên kết xuất khẩu có thể là liên kết nhất thời (trong mểt việc giao dịch xuất khẩu nào đó) có thể là liên kết kinh doanh trong mểt đơn vị thời gian (6 tháng, Ì năm) Sự liên kết kinh doanh cũng

có thể đối với mểr hoặc mểt số mặt hàng

Hợp đồng liên doanh thường có những nểi dung như : Số vốn góp cùa mồi bên, phương pháp và hình thức góp vốn, trách nhiệm của m ỗ i bên trong hoạt đểng kinh doanh (như x i n hạn nghạch, thu mua và bao bì đóng gói vận chuyển và giao nhận, nểp thuế và làm thủ tục thanh toán v.v ); cách

Sianỹ /À

LU •%koá luận lối ntf/ùtfitf

hạch toán l ỗ lãi, thời hạĩi và phương pháp quyết toán, cách rút v ố n và đình chỉ kinh doanh v.v

IV- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THU MUA CUNG ÚNG HÀNG XUẤT KHẨU :

Thu mua tạo nguồn hàng cho Xuất khẩu là m ộ t hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán trao đ ổ i hàng hoa nên nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố thuận l ợ i cũng như khó khăn m ớ i tạo ra được nguồn hàng báo đảm được điều kiện xuất khẩu

1) Ánh hưởng của nguồn hàng :

Nguồn hàng có ảnh hưặng rất lớn đến hoạt động thu mua hàng xuất khẩu, cũng như hoạt động xuất khẩu, nước ta là một nước m à nền kinh tế có quy m ô sản xuất nhỏ, manh m ú n và phân bố sản xuất còn rải rác không tập trung do vậy việc tập trung thu mua đủ nguồn hàng xuất khẩu gặp nhiều trặ ngại Các nguồn hàng sẽ không đồng bộ do được thu mua tít nhiều địa điếm sản xuất khác nhau, vì vậy sẽ rất khó định giá cho hàng hoa xuất khẩu

Đ ồ n g thời cũng khó khăn trong việc tập kết hàng, tốn nhiều thời gian và chi phí hơn, dễ xảy ra hao hụt hư hỏng trong quá trình vận chuyển từ địa điểm này sang địa điểm khác

Ngoài việc tập trung thu mua đủ nguồn hàng, Doanh nghiệp còn phái chú trọng đến chất lượng của nguồn hàng Điều này có ảnh hưặng rất lòn đến uy tín của Doanh nghiệp trong việc phát triển các m ố i quan hệ m ớ i cũng như giữ quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng cũ Mặt khác đặc điểm hàng thúy sản cũng gặp nhiều khó khăn trong công tác huy động vì:

- Nguồn Thúy sản thiên nhiên ngày càng cạn kiệt, đặc biệt ặ các vùng ven bờ

- Môi trường mới bị ô nhiễm làm nhiều ao, hồ, sông biển trặ thành vùng chết của các loài thúy sản

- Dịch bệnh tôm, cá ặ nhiều nơi khiến sản lượng thúy sản bị giảm mạnh

- Tốc độ công nghiệp hoa và đô thị hoa tăng cao làm cho diện tích nuôi trồng thúy sán bị thu hẹp

-iỉtanỹ

ri-t u •'MỊuxí luận (ốri-t n*fhiẠ/iif 9ý, X/9

2 Ả n h hưởng của chính sách giá :

T r o n g hoạt động thu mua việc định giá mua có ý nghĩa rất quan trọng

Đ ố i v ớ i người cung cấp thì giá cả là yếu t ố để h ọ lựa chọn có nên bán hay không Đ ố i v ớ i Doanh nghiệp thì việc xây dựng chiến lược giá cho đúng đặn và tiến hành thu mua với giá cụ thể như thế nào cho phù hợp là m ộ t vấn

để cực kỳ khó khăn, vì giá cả mua vào ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quá của hoạt động sản xuất kinh doanh

Giá mua của Công ty được hình thành trên giá cả thị trường Giá thị trường lại thường xuyên biến động theo sự biến động của thị trường, việc định giá mua của Công ty phải xét đến sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố

- Chính sách giá theo m ù a

- Chính sách giá đối với khách hàng

- Chính sách giá đối với đối thủ cạnh tranh

Đ ố i với mặt hàng H ả i sản, trên thị trường Trung Quốc, Công ty không phải là đơn vị chiếm thị phần lớn nên buộc phải theo giá thị trường Mặt khác công ty kinh doanh trên cơ sở là thu gom hàng từ nhiều địa phương khác nhau, m à không sản xuất chăn nuôi, đánh bặt do đó việc định giá cho hàng hải sản xuất khẩu Cộng ty thuồng căn cứ vào giá thị trường trong sự so sánh với giá vốn, bao gồm các khoản chi phí thu mua, vận chuyển, d ự trữ phát sinh trong từng hợp đồng :

- Giá thu mua tại từng địa phương

- Chi phí vận chuyển thu mua

- Lãi vay ngân hàng

- Chi phí hao hụt

- Chi phí k i ể m định, giám định

Mặt khác giá cả hàng hải sản của ta bị ảnh hưởng l ớ n bởi tính m ù a vụ nên giá cả cũng biến động Điều này gây không ít khó khăn cho công ty trong việc cạnh tranh về giá H i ệ n tại để tránh sự ảnh hưởng này công ty đã

đề ra biện pháp, k ế hoạch cho công tác d ự trữ m ộ t cách hợp lý để đảm bảo

có thể cung cấp cho khách hàng m ọ i lúc và đồng thời giá của nó ít biến động và ổn định

-iỉlang

/í-t y •'Hluiá /dận /í-tối n^Ai^i.i/' '/'á/, -X/9

Ngoài ra, Công ty cũng ít khi sử dụng hệ thống chiết khấu, thường đối với những khách hàng T r u n g Quốc làm ăn lâu dài, hoặc m ộ t k h i đ ố i tác mua vói số lượng lớn thì công t y tiến hành giảm giá trực tiếp trong giá chính thức Nhìn chung chính sách giá của công t y X u ấ t nhập khồu Đ à Nang còn đơn điệu chưa thật sự ưu đãi cho người mua, về lâu dài nó không tạo sự kích thích đối với khách hàng như các doanh nghiệp, nhà bán buôn

nó ít khuyến khích khách hàng trong k h i giá cả là yếu t ố dễ nhận thấy đồng thời chịu tác động của nhiều yếu tố Do đó công ty cần chủ động đề ra các biện pháp tốt hơn để có thể hấp dẫn, lôi kéo khách hàng

3 Ảnh hưởng của chi phí:

Thu mua cung ứng hàng xuất khồu của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của các yếu t ố phục vụ cho quá trình thu gom hàng hoa xuất khồu N ó bao gồm chi phí cố định và chi phí khả biến như : Thu mua, vận chuyển, sơ chế, bảo quản, lương công nhân viên, lãi vay ngân hàng

Hầu hết các hoạt động này chỉ làm tăng chi phí lưu thông m à không tăng giá trị sử dụng hàng hoa nên doanh nghiệp cần nghiên cứu để giám chi phí tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp bằng cách tìm k i ế m thị trường tăng khối lượng hàng xuất khồu, tăng giá trị hàng xuất khồu và tiết kiệm, giám

tương đối chi phí ở đầu vào như xắp xếp hợp lý biên c h ế gián tiếp, giám

khâu trung gian hạn chế các khoản chi phí gián tiếp

4 Ảnh hưởng của môi trường bên ngoài :

4.1 Môi trường tự nhiên :

Có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động thu mua hàng hải sản của doanh nghiệp

- Y ế u tố tự nhiên có tính chất quyết định đến khả năng cung cấp mặt hàng hải sản ở khu vực miền Trung hiện nay Y ế u tố tự nhiên không những ánh hưởng đến khả năng sản xuất m à còn ảnh hưởng đến công tác thu mua Việc thu mua mật hàng háy khi gặp phải l ũ lụt, m ư a bão thì gây khó khăn rất lớn đến hiệu quả kinh doanh có thể làm mất toàn bộ hư hao tài sản

- Tính địa lý : Ả n h hưởng đến chính sách vận chuyển, nguồn cung ứng khả năng lưu trữ nó ảnh hưởng rất lớn đến nguồn hàng của doanh nghiệp

-Ổianp

Jí-tu •!fưwá àtận tét fụf/iiệ/t j' <?á/> KJ9

- Tính mùa vụ : hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng rất lốn đến tính mùa vụ, nó ảnh hưởng đến thời vụ sản xuất, quy m ô và chất lượng của nguồn hàng

4.2 Môi trường xã hội:

- Tâm lý cung ứng mua hàng : có ảnh hưởng rất lốn đến công tác tạo nguồn hàng của công ty từ đó sẽ ảnh hưởng đến các quyết định lựa chọn nguồn hàng của công ty

- Yếu tố nhân khặu : Nhân tố ảnh hưởng đến quy m ô nguồn cung ứng

- Quan hệ xã hội, truyền thống tôn giáo : Là nhân tố gợi lên câu hỏi cho công ty mặt hàng nào có nhu cầu lòn, Mặt hàng nào được tiêu dùng ưa thích và mặt hàng nào cho phép thu mua

4.3 Nhà cung ứng :

Công tác thu mua có hoạt động hiệu quả hay không là nhờ vào các hoạt động cung ứng, tâm lý tình cảm của họ đối với công ty như thế nào ? Nhà cung cấp có khả năng tài chính, đảm bảo được nguồn hàng cần thiết họ

có cần bán mặt hàng công ty cần mua hay không ?

4.4 Đối thủ cạnh tranh :

Là những doanh nghiệp kinh doanh và tìm kiếm nguồn hàng tương tự như công ty Những doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp hay gián tiếp mà có thể đưa Công ty đến con đường phá sản hay thành đạt Đó là một nhân tố bên ngoài có ảnh hưởng quyết định việc lựa chọn chính sách, chiến lược thu mua của Công ty Nếu trên cùng một thị trường mà có nhiều nhà cạnh tranh thì đó là những thách thức lớn cho việc đảm bảo nguồn hàng

4.5 Các yêu tố khác :

Ngoài những yếu tố nêu trên còn có một số yếu tố khác ảnh hưởng rất lòn đến công tác thu mua chính trị, pháp luật, cơ sở hạ tầng ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động thu mua, cơ sở hạ tầng là nhân tố quan trọng nó ảnh hưởng đến chính sách vận chuyển, kiểm tra chất lượng công nghệ và phương tiện sản xuất

-oianỹ

/5-LU •'Mầoá luận im n*fiúệ/i/f

C H Ư Ơ N G li

THỰC TRẠNG THU MUA CUNG ỪNG HÀNG HẢI SÀN XUẤT KHAU SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY XNK ĐÀ NANG

-ìĩtanứ

/ố-tu >%ỉư>á /(tận téi ngểùệ/tf 'f'd/, Kjy

ì THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY

1) Mật hàng kinh doanh

à) Kinh doanh nội đùi:

- Xe máy : Công ty có lợi thế là đại lý độc quyển của hãng SUZUKI

Việt Nam tại Đà Nang, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Quảng Trị, Huê là cửa hàng do Honda Việt Nam uy nhiệm tại Quảng Nam đại lý của VMEP tại

Đà Nang Ngoài ra, Công ty vừa mới nhập xe máy Trung Quốc, Hàn Quốc IKD để đáp ứng nhu cầu thị trường Đây là nhồng nhãn hiệu xe máy có chất lượng và đã tạo được uy túi tốt đẹp trong tâm lý người tiêu dùng, đồng thời Công ty lại được sự giúp đỡ tận tình của các nhà sản xuất về phương tiện cũng như tài chính trong việc khuyến mãi, thực hiện tốt các dịch vụ trước và sau khi bán hàng

- Xi mãng : Công ty làm đại lý cho Công ty xi măng Chiníong, là loại

xi măng đang được ưa chuộng, chính vì vậy mà trong các năm qua doanh thu từ các mặt hàng này tăng lên khá rõ, sở dĩ có được điều đó là do hiện nay khu vực Miền Trung đang có nhu cầu về xi măng cao do có nhiều công trình xây dựng, cơ sở hạ tầng đang thi công, nhu cầu xây dựng về nhà ở mà xi mãng với giá cả hợp lý và chất lượng ổn định Ngoài ra, Công ty còn làm đại

lý tiêu thụ cho Công ty xi măng Nghi Sơn Thanh Hoa, Xi măng Hải Vân

- Thuốc lá: Công ty kinh doanh các loại thuốc lá dành cho người lao

động bình dân nhà máy thuốc lá Sài Gòn, Hải Phòng Tinh hình kinh doanh mặt hàng này giảm xuống qua các năm Nguyên nhân chính là do thu nhập của người dân tăng lên, họ chuyển sang dùng thuốc lá cao cấp, ngoài ra do nhận thức về tác hại của thuốc lá đối với sức khoe nên đã hạn chế sử dụng Vì vậy mà khối lượng thuốc lá hàng năm bán ra giảm rõ rệt và

do đó lợi nhuận từ mặt hàng này cũng giảm xuống

- Liên doanh sản xuất lưới: Liên doanh này chỉ mới thực sự đi vào hoạt

động từ nhồng năm gần đây nhưng cũng khẳng định được vị trí của nó trong

cơ cấu các mặt hàng kinh doanh của Công ty Doanh thu từ mặt hàng này từ 1.027.632 USD năm 2000, tăng lên đến 1.415.236 USD và 1.466.188 USD

-ỹiana

/7-ty Mím luận tét nyíùệ/i íS' '/ty ,yù9

năm 2002, đây cũng là thành quả trong việc đi sâu nghiên cứu, nắm bắt thị trường, đáp ứng được nhu cầu trong nước cũng như thế giói ở mặt hàng này Nhìn chung, việc liên doanh sản xuất lưới xuất khẩu đã mang lại doanh thu lòn cho doanh nghiệp và nó được xem như là một trong những mặt hàng chố lực cốa Công ty trong thời gian đến

b) Kinh doanh dịch vụ du lịch khách sạn :

Khách sạn: Tuy có quy m ô nhỏ nhưng khách sạn Hoa Lư trong năm

qua hoạt động có hiệu quả, hiện nay phần lớn khách hàng đến với khách sạn là khách quen, chưa tạo được uy tín đối với khách du lịch, khách vãng lai Đ ể thu hút được lượng khách hàng này Công ty cần phải khắc phục những mặt còn hạn chế như cơ sở hạ tầng, thái độ phục vụ cốa nhân viên, công tác tiếp thị, giới thiệu cốa khách sạn chưa thật sự được triển khai đúng mức, do vậy cần tập trung quảng bá hình ảnh cốa khách sạn nhiều hơn nữa đặc biệt trong những dịp lễ hội hoặc mùa nghỉ mát, tân dụng im thế Đà Nang nằm giữa cụm du lịch văn hoa miền Trung

Dịch vụ kiều hối: Gặp nhiều khó khăn, chưa cạnh tranh nổi với các

đơn vị chuyên kinh doanh tiền tệ lớn như ngân hàng, các dịch vụ chuyển tiền nhanh, quốc tế khác Do vậy, Công ty xác định đây là dịch vụ mang tính phụ trợ và không dài lâu

2) Hoạt động thương mại:

ạ) Nhập khẩu

* Các mặt hàng nhập khẩu :

Trong nhiều năm qua các mặt hàng nhập khẩu cốa Công ty chố yếu là ôtô các loại, xe máy, dụng cụ cơ khí gia đình, động cơ điện, nhãn khô và các linh kiện máy tính •

-ổìatiỹ

/8-LU •ỳKÁoá luận (ốt ns/íùệ/t íS' '/ty yi/9

Báo cáo Tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty XNK - ĐN

Năm 2002 hoạt động nhập khẩu của Công ty rơi vào bế tắc, trong năm này Công ty chỉ nhập khẩu chủ yếu là ôtô các loại và bước đầu nhập khấu lạc nhân, linh kiện máy tính nhưng cũng đã đạt được nhiều kết quổ, do đó chỉ riêng ở hai mặt hàng này chiếm 54, Ì % tổng kim ngạch nhập khẩu của năm 2002 Kim ngạch nhập khẩu của Công ty trong năm này phổi gặp nhiều khó khăn và sa sụt, từ 4.005.414 USD năm 2001 giổm xuống còn 723.911 USD trong năm 2002 Nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là

* Thị trường nhập khẩu :

Thị trường nhập khẩu chố yếu cốa Công ty là các nưóc Châu Á như: Singapore, Trung Quốc, Lào, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, nơi có điều kiện địa lý thuận lợi cho việc buôn bán Trong các thị trường trên thì thị trường Lào là thị trường nhập khẩu lớn cốa Công ty với mặt hàng xe máy chiếm khoảng 50 đến 5 5 % tổng kim ngạch xuất khẩu

Bảng 2 : Tình hình nhập khẩu tại các thi trường

Báo cáo tổng kết của Công ty XNK - ĐN

Nhìn chung, tình hình nhập khẩu cốa Công ty qua các năm có nhiều thay đổi và đạt được kết quả khả quan Đặc biệt trong năm 2003, Công ty đã

—^anỹ

20-m Mwá Lân út tếffiuêfiif 'f'd/, 'HJÍ>

nhập khẩu một số mặt hàng bột cá, dụng cụ gia đình với kim ngạch nhập khẩu tăng rất nhiều so với năm 2002 Tuy nhiên, kết quả này chưa thật sự ổn định và lâu dài, vì vậy Công ty cần có kế hoạch tìm kiếm và khai thác các mặt hàng nhập khẩu mới để có thể duy trì và phát triển hơn kết quả đạt được

b) Xuất khẩu

* Mặt hàng xuất khẩu :

Các mặt hàng xuất khẩu chờ yếu hiện nay cờa Công ty là hải sản xuất khẩu sang Trung Quốc, lạc nhân và nhãn xuất sang Lào, Trung Quốc, Đài Loan, long nhãn xuất qua Trung Quốc, hàng may mặc xuất sang Canada

2J-LU ,'HluẢ luận tét rypẫìty s

Nhìn chung, tình hình xuất khẩu hàng hoa trong năm qua có giảm sút đáng kể, từ 21.698.390 USD năm 2001 xuống còn 14.033.234 USD năm

2002 và chỉ còn 4.620.472 USD vào năm 2003 Sự giảm sút này một phẩn

là do Công ty đáng chú trọng hơn đến thị trường trong nước, đi sâu vào khai thác thị trường mà Công ty đã bỏ rơi các năm trưốc Nhưng bên cạnh đó sự biến động của nền kinh tế thế giới, cũng như sự tác động mạnh mẽ của môi trường kinh doanh trong nước cũng là nhẫng yếu tố ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong năm qua

Trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, ta vẫn thấy nhẫng mặt hàng nông - lâm - hải sản vẫn chiếm tỉ trọng rất lớn, nó được xem như là nhẫng mặt hàng mũi nhọn mà Công ty không thể thay thế được Vào các năm 2001, 2002 còn có thể có các mặt hàng khác như tơ tằm, quả cầu gương, ván ghép thì sang năm 2003 các mặt hàng thủ công mỹ nghệ này không còn duy trì được nẫa

Hải sản, được coi là mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn của Công ty từ trước đến nay Trong nhẫng năm gần đây, do Công ty chưa có đội ngũ chuyên trách, bên cạnh đõ còn do môi trường kinh doanh không thuận lợi nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này liên tục giảm từ 8.139.000 USD năm 2001 xuống còn 6.025.708 và chỉ còn 1.724.897 USD trong năm 2003

Từ trước đến nay, thị trường xuất khẩu hải sản của Công ty vẫn là Trung Quốc, đây là một thị trường rộng lớn, có tiềm năng

Lạc nhan, long nhãn: Cũng nằm trong nhẫng mặt hàng chiếm tỷ trọng khá cao trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty Các mặt hàng này tăng dần qua các năm, có được điều này là do Công ty có nhẫng chính sách thu mua hợp lý cũng như tìm được nhiều đối tác trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu của mình

* Thị trường xuất khẩu :

Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty vẫn là các thị trường quen thuộc như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ, EU Trong các thị trường nói trên thì thị trường Trung Quốc là thị truồng lớn nhất, với các sản

-ỉỉianỹ

ăS-LU MÚM luân tói rttf/ii(ýt </' '/ty fÍJ9

phẩm hải sản, lạc nhân Công ty đã xuất sang Trung Quốc khối lượng lòn, kim ngạch thu về chiếm khoảng 61,12% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoa trong năm 2003

Bảng 4 : Tình hình xuất khẩu qua các thị trường

Báo cáo tổng kết của CổHiỊ ty XNK - ĐN

Thái Lan, Singapor, Mỹ được xem là những thị trường mới của Công

ty Các mặt hàng xuất khẩu qua thị trường này là lạc nhân và hàng thủ công

mỹ nghệ Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này năm qua không lớn nhưng cũng có thể cho ta thấy quan hệ này đã bước độu được xây dựng

EU là thị trường khá ổn định của Công ty Mục tiêu của Công ty trong những năm đến là tiếp tục giữ vững mối quan hệ và phát triển thị trường này thành một trong những thị trường trọng yếu của Công ty

Nhìn chung, các mặt hàng xuất khẩu không có gì thay đổi lắm, riêng vói hoạt động nhập khẩu có những thay đổi rất rõ rệt thể hiện thông qua việc xuất hiện nhiều mặt hàng mới có giá trị kinh tế cao thay cho các mặt hàng truyền thống Điều này thể hiện Công ty đã nắm bắt nhanh nhu cộu

-ìĩtanỹ

23-LU •%ỉưsí luận Ki tiyẳity.i/' <ỉ>ụ Mi9

thay đổi thị trường của đội ngũ cán bộ quản lý Công ty trong việc mạnh dạng đưa vào kinh doanh những mặt hàng có giá trị kinh tế cao

3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty:

Bảng 5 : Báo cáo kết quả kinh doanh

7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3.593.626 1.727.053 1.232.833

8 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh -3.715.054 -5.568.062 879.757

9 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 629.173 1.512.748 -3.055.74]

10 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường 3.337.077 4.230.732 2.392.729

11 Tổng lợi nhuận trưằc thuế 251.197 175.418 216.745

12 Thuế thu nhập doanh nghiệp 80.383 56.134 69.358

13 Lợi nhuận sau thuế 170.814 119.284 147.387

Báo cáo tổng kết của Công ty XNK - ĐN

Tuy kim ngạch xuất khẩu năm qua chỉ bằng 32,92% so vằi năm 2001 nhưng tổng doanh thu lại tăng 5,6% Làm được điều đó vì Công ty đã bắt đầu tìm kiếm đầu chú trọng đến hiệu quả kinh doanh của mình, đó là làm sao để bán vối giá có lợi nhất, kinh doanh các mặt hàng mà nhu cầu thị trường đang cần Bên cạnh đó, Công ty cố gắng giảm thiếu các chi phí như hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại, Những vấn đề đó làm cho lãi gộp tăng đáng kể từ 8.601.235.000VNĐ trong năm 2002 lên đến 14.517.912.000VNĐ năm 2003, như vậy Công ty đã khai thác nguồn hàng

rẻ, tận dụng được việc giảm giá thành của hàng hoa mua vào bằng cách nhập khẩu thẳng qua kho nên giảm được chi phí vận chuyển, lưu kho, hao hụt

-tĩtan ỹ

Khi nói đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cũng không thế không đề cập đến các khoản lợi nhuận khác mà cụ thể là lợi nhuận từ hoằt động tài chínhvà lợi nhuận từ hoằt động bất thường Lợi nhuận từ hoằt động tài chính trong năm 2001 là 629.173.000 đồng, năm 2002 là 1.512.748.000 đồng và sang năm 2003 là - 3.055.741.000 đồng còn lợi nhuận từ hoằt động bất thường chỉ bằng 56.56% so với năm 2002

Lợi nhuận sau thuế tăng Ì ,24 lần so với năm 2002 và tỷ lệ tăng doanh thu khoản 5,6%, có được.điều này là kết quả rất khả quan cần khai thác hơn nữa

Nhìn chung, năm 2003 vừa qua Công ty kinh doanh tương đối có hiệu quả, hoằt động kinh doanh mỏ rộng doanh số bán ra các mặt hàng chủ yêu tăng lên, Công ty hoàn thành tốt công tác nộp ngân sách nhà nước nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên của toàn bộ Công ty

Bên cằnh những kết quả đằt được Công ty vẫn còn một số hằn chế, lợi nhuận có tăng nhưng còn hằn chế, hiệu quả kinh doanh chưa cao Trong thời gian tới Công ty cần đề các giải pháp để củng cố và tăng tỷ phần, tăng mặt hàng mới, tăng số lượng khách hàng và giảm thiểu rủi ro tài chính

l i NHU CẦU H Ả I SẢN CỦA THỊ T R Ư Ờ N G TRUNG QUỐC:

a Đánh giá thị trường Trung Quốc:

Việc đánh giá thị trường xuất khẩu là tiến hành lựa chọn những thị trường m à công ty có khả năng xuất khẩu và đồng thời loằi bỏ những thị trường mà Công ty không có khả năng xâm nhập

Với diện tích lãnh thổ 9,6 triệu km2

, Trung Quốc đứng thứ ba trên Thế giới (sau Nga và Canada), đây là nước trong 10 năm gần đây có mức tăng

-Hltomg

25-tu •%ỉwá luân tét n/ý/útyt iS

trưởng k i n h tế cao nhất T h ế giới : Trên 10%/năm Ngoài ra, Trung Quốc có dân số đông nhất thế giới (năm 2000 trên Ì ,3 tỷ người), k i n h tế tăng trưởng cao cho nên nhu cầu tiêu thụ thúy sản của Trung Quốc rất lớn Theo thống

kê của tổ chức FAO, mức tiêu thụ thúy sản bình quân đầu người là 32,7kg, cao hơn nhiều so v ớ i mức bình quân tiêu thụ của t h ế giới là 20kg/người/năm Theo d ự báo của F A O trong 5 n ă m tới, với tốc độ tăng trưởng kinh tế, mức sống gia tăng như hiện nay thì Trung Quốc sẽ gia tăng nhập khồu thúy sản với khối lượng nhập khồu dự báo khoảng 2 triệu tấn/năm và trở thành nước nhập khồu đứng nhất thì t h ế giới Hiện nay Trung Quốc đã trở thành thị truồng xuất khồu đứng nhất nhì t h ế giới Hiện nay, Trung Quốc đã trở thành thị trường xuất khồu thúy sản lớn thứ 3 của Việt nam

Trung Quốc là thị trường tiêu thụ đến 8 1 , 6 % trị giá hàng khô xuất khồu của Việt Nam và chiếm gần 5 2 % lượng thúy sản của Trung Quốc nhập khồu từ Việt Nam, trong đó hàng mực khô khá phong phú với đủ kích

cô, chủng loại

Bên cạnh đó, mức độ kiểm soát vệ sinh an toàn thực phồm thúy sản nhập khồu ở Trung Quốc không cao như ở các thị trường Nhạt và Mỹ, điều này rất có l ợ i cho Công ty Ngoài ra, đặc điểm ồm thực của người Trung Quốc rất gần với văn hoa ồm thực của Việt nam chúng ta cho nên mặt hằng mực khô được ưa chuộng tại nước ta cũng được rất nhiều người dân Trung Quốc tiêu thụ

Tuy nhiên, một khó khăn lòn đối với Công t y trong việc xuất hàng sang Trung Quốc, đó là phương thức thanh toán Trung Quốc v ố n thanh toán bằng chuyển khoản và tiền mặt, điều này gây bất l ợ i cho Công ty, Công ty có thể thoa thuận và quy định trong hợp đồng là trả tiền ngay khi nhận được hàng hoặc trả triíóc k h i nhận hàng

b Tình hình xuất khẩu thúy sản của Việt Nam sang Trung Quác:

Thị trường Trung Quốc đang được các doanh nghiệp xuất khồu thúy sản của Việt nam coi là thị trường đầy hứa hẹn, n ă m 2000 k i m ngạch xuất

-íĩtan ỹ

se-tu -yUieá /nân tói nffkiift<f

khẩu sang chỉchiếm 6 , 2 1 % thì 6 tháng đầu n ă m 2001 đã tăng lên gần 13,3%, đứng t h ứ 2 sau Nhạt và M ỹ với k i m ngạch 86,27 triệu USD, tàng

2 3 3 %

Sản phẩm thúy sản của Việt Nam xuất sang Trung Quốc rất đa dạng, đặc biệt là cá và các thúy sản đã c h ế biến khô phù hợp v ớ i nhu cầu của người có thu nhập trung bình và thấp của thở trường Trung Quốc Những sản phẩm của Việt nam đều có chất lượng cao có thể thoa m ã n được các nhu cầu cao cấp ở các nhà hàng đặc sản

Thở trường Trung Quốc đang dẫn đầu về nhập khẩu hàng khô của Việt Nam từ đầu năm đến nay, Trung Quốc nhập 15.714 tấn hàng khô đạt giá trở 91 triệu USD, tăng 3 0 7 % so cùng kỳ, trong đó có 2.698 tấn mực và bạch tuộc, trở giá 8,5 triệu USD, tặng 38,3% Việt Nam đang tăng cường xuất khẩu thúy sản sang Trung Quốc vì Việt Nam cho rằng thở trường nhập khẩu thúy sản của Trung Quốc cũng ngang ngửa với Nhật Bản, M ỹ và Châu Âu Đòng thời, thở trường Trang Quốc có vẻ hấp dần hơn vì người dân Trung Quốc thích ăn hải sản và chi phí chuyên chở thấp hơn

Đ ố i thủ cạnh tranh chính của Việt Nam trên thở trường Trung Quốc là : Thái Lan, Â n Đ ộ , Indonesia, NaUy H ọ có lợi t h ế hơi! Việt nam là Chính phủ các nước này đã ký với Trung Quốc hiệp đởnh thương mại và thanh toán quốc tế, tạo ra hành lang pháp lý để các doanh nghiệp của họ gia tăng buôn bán với thở trường khổng l ồ này M ộ t số chuyên gia Bộ Thương mại cho rằng nếu thúy, hải sản Việt nam được Trung Quốc xếp vào mặt hàng xuất khẩu theo đường chính ngạch, sau dầu khí và cao su, thì sẽ rất thuận lợi cho Việt nam Trung Quốc là thở trường có mức tiêu thụ thúy, hải sản lớn, chi phí vận chuyển thấp, tiêu chuẩn về chít lượng đặt ra không quá cao Xuất khẩu thúy sản chính ngạch sẽ giúp các doanh nghiệp nâng cao vở t h ế trong giao dởch thương mại, có thể thanh toán bằng L/C và phương thức này phù hợp với xu t h ế hội nhập của Việt Nam Do đó, nếu xuất được theo đường chính ngạch thì cùng với chất lượng và giá cả thở trường Trung Quốc

tu •'M/HM luận lốt n/Ịầiệ/i.í^'

HI- THỊ T R Ư Ờ N G CUNG CẤP HẢI SẢN CHO C Ô N G TY XNK Đ À NANG:

1) Đặc điểm riêng của nguồn hàng hải sản

ạ) Khả năng phục hồi tự nhiên của đối tượng khai thác

N ế u như khoáng sản là tài nguyên thiên nhiên quan trọng trong lòng đất nhưng vốn có hạn, không có khả năng tái tạo và vơi cạn dần theo thời gian của quá trình sử dụng thì nguồn hàng hái sản là nguồn tài nguyên sinh vật vô cùng quý giá có khả năng tái tạo, có giá trị kinh tế cao, có ý nghĩa quan trọng trong sự phát triển kinh tế và đời sống của nhân dân ta

Nói chung khả năng này phụ thuộc vào khả năng sinh học của các giống loài hải sản, phụ thuộc vào môi trường sống, điều kiớn thời tiết, khí hậu, thúy văn, sinh hoa, độ mặn, dòng chảy v.v và điều quan trọng hơn là phụ thuộc vào cường độ khai thác của con người

C ơ sở nguyên liớu hải sản là các sinh vật sống trong nước cho nên luôn

có sự biến động theo điều kiớn tự nhiên, môi trường và đặc điếm sinh thái của tùng giống loài cụ thể Trong các vụ m ù a khác, thời tiết khác, môi trường khác và thời gian khác trong ngày đ ê m đều ảnh hưởng đến sự xuất hiớn của hải sản và nói chung luôn có sự biến động và di động trên Ì phạm

vi không gian rộng lớn, khó xác định chính xác về trữ lượng nên đặc điểm này đã làm ảnh hưởng đến kết quả khai thác làm cho ngành khai thác trong điều kiớn trang bị và kỹ thuật khai thác còn hạn chế mang nhiều yếu tố may rủi và mạo hiểm khó lường trước được hiớu quả kinh t ế

b) Sự phán bố không đồng đều của các cơ sở nguyên liệu hải sẩn

Nước ta có bờ biển dài, có Ì triớu k m2

vùng biển đặc quyền kinh tế, có giống loài hải sản phong phú nhưng do điều kiớn tự nhiên môi trường có sự khác giữa các vùng, do đặc tính sinh học của từng loài, do nguồn thức ăn, nhiớt độ dòng cháy ở từng vùng khác nên viớc phân bố nguồn lợi hải sản

có những nét riêng biớt trên từng vùng cụ thể Chẳng hạn các bãi cá lồng thường tập trung ở những vùng có nhiều đảo và có sự giao lưu giữa các

-đìano

28-LU M w á luận Ui ntf/iự/i.<f '/ty 'Ẩ/9

dòng nước, hoặc có nhiều loại hải sản chỉ tập trung ở một số địa phương làm hình thành nên những ngư trường khác

Sự phân b ố không đồng đểu của cơ sở nguyên liấu hải sản là căn cứ để thực hiấn hợp lý hoa cơ cấu đầu tư và xây dựng các trang tâm nguyên liấu lớn Viấc nắm bắt đặc điểm này sẽ cho phép thực hiấn viấc phân b ố ngành nghề m ộ t cách hợp lý, tăng cường m ố i quan hấ giữa các bên khai thác, c h ế biến, dịch vụ, hậu cẩn và giữa các địa phương M ặ t khác cũng chính đặc điểm này đòi hỏi trong hoạt động chế biến phải tổ chức tốt công tác thu mua vận chuyển, đảm bảo thích hợp để có thể tận thu được nguồn nguyên liấu hải sản phân tán ở nhiều địa bàn khác để đảm bảo cung ứng hàng hải sản một cách tương đối đều đặn và liên tục

c) Đặc tính mùa vụ của mặt hàng hải sẩn

Do ảnh hưởng của điều kiấn tự nhiên (thời tiết, khí hậu, nguồn thức ăn) đặc tính sinh học của từng đối tượng và do yếu tố kinh tế xã hội (mức

độ, tốc độ của sản xuất, trình độ tổ chức sản xuất, trình độ phát triển của khoa học công nghấ và tập quán sinh hoạt, lao động của dân cư) nên hoạt động sản xuất của ngành khai thác và nuôi trồng hải sản mang tính chất

bị đến viấc sử dụng vốn và cung ứng vật tư

ả) Đặc điểm mau hỏng của mặt hàng hải sản

Mực, tôm, cá và các loài hải sản khác là những sinh vật sống, những thực phẩm giàu protit và dinh dưỡng cho nên sau k h i tách k h ỏ i môi trường sống, chúng sẽ nhan]! chóng bị chết và nhanh chóng bị phân giải, phân huy dưới tác động men proteaza, lipasa, của nước, không khí, ánh sáng, của các

-iĩtanỹ

39-LU •%koá luận lối ntf/ùtfitf

vi sinh vật khác Chính đặc điểm này làm hạn chế đến quá trình khai thác

và chế biến, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và số lượng các mặt hàng chế biến Trong điều kiện kỹ thuật còn lạc hậu đặc điểm này làm hạn chế khả năng khai thác ở ngư trường xa cũng như khả năng thu mua và tổ chức tiêu thụ sản phẩm

2) Thị trường cung cấp hải sản cho Công ty XNK Đà Nằng

a) Thị trường khu vực các tỉnh phủi Bắc :

Đây là thừ trường mục tiêu chính của Công ty, khu vực này chủ yếu thu mua các loại mực khô từ các bạn hàng thân thuộc do thừ trường xuất khấu của Công ty là Trung Quốc nên khu vực này khá thuận lợi cho việc thu mua, vận chuyển và giao hàng hải sản xuất khẩu qua cửa khẩu Móng Cái cửa khẩu Lào Cai tuy theo hợp đồng

Bên cạnh dó gần đây do tài nguyên tài sản ở khu vực này khan hiếm, cạnh tranh ngày càng gay gắt và các đối thủ cạnh tranh có kinh nghiệm trong vấn đề thu mua xuất khẩu hải sản Vì vậy gây không ít những khó khăn cho Công ty Theo tiêu chuẩn đừa lý thì thừ trường tiềm năng của Công

ty là khu vực duyên hải miền Trung và các vùng duyên hải phía Bắc Đây là thừ trường có nhiều triển vọng mà hệ thống các trung gian của Công ty thì chưa được tốt do vậy Công ty cần phải củng cố lại hệ thống thu mua để khai thác nguồn hàng một cách có hiệu quả nhất

Bảng 8: Tình hình thu mua hải sản ỏ các khu vực

SO-tu MÚM (uẩn tít ngầiê/iiS'

Qua bảng số liệu trên ta thấy số lượng hàng thu mua được qua các n ă m của Công ty ở khu vực phía Bắc giảm dần N ă m 2003 chỉ thu mua được 188 tấn giảm so v ớ i n ă m 2002 là 740 tấn Điều này chứng tỏ rằng lượng hàng của khu vực này ngày càng khan hiếm do có nhiều đối thủ cạnh tranh với Công ty

b) Thị trường khu vực miền Trung

Các tỉnh m i ề n Trung có chiều dài bặ biển trên 2.000km rất thích hợp cho việc nuôi trồng và đánh bắt hải sản

Nguồn lợi về tôm, thành phần tôm ở các vùng biển miền Trung rất đa dạng và phong phú, có hơn 50 loài tôm, d ự tính khả năng khai thác là Ì 800 đến 8.000 tấn chiếm 15 -> 1 6 % của cả nước Nguồn lợi về Mực Hiện nay

có hơn 20 loài mực đang sinh sống ở vùng biển này, đặc biệt là mực ống và mực nang cho sản lượng lớn và có giá trị kinh tế cao Nguồn lợi về cá: họ cá

ở miền Trung hiện nay rất đa dạng và phong phú có khoảng 600 loài, tuy nhiên loài cá có giá trị kinh tế cao không nhiều

Đây là thị trưặng mục tiêu của Công ty trong tương lai Đây là khu vực

có nguồn lợi hải sản đa dựng và phong phú Trong thặi gian gán đây, nghề khai thác hải sản ở khu vực này đã có những bước tiến đáng kể: Tăng cả về

số lượng tàu, công suất lẫn trang thiết bị kỹ thuật cho việc đánh bắt Riêng nghề nuôi trồng hải sản cũng phát triển mạnh ở khu vực này nhưng vẫn còn

ở chừng mực nhất định Hiện tại mạng lưới thu mua và mặt hàng thu mua ơ thị trưặng này còn hạn chế, rải rác Công ty chỉ thu mua các mặt hàng mực khô, cá khô ở khu vực này m à chưa chú trọng đến việc thu mua các mặt hàng hải sản có giá trị kinh tế cao khác T ừ n ă m 2001 đến nay m ỗ i n ă m khu vực miền Trung khai thác được khoảng 480.000 tấn thủy hải sản m ỗ i năm Công ty chỉ thu mua được hơn 1.000 tấn Nhưng từ nay cho đến n ă m 2005 thì với những n ỗ lực cùa mình, Công ty về tìm kiếm bạn hàng mới, gia tăng chuẩn loại mặt hàng mới Công ty sẽ tăng sản lượng thu mua hàng hải sản xuất khẩu lên đến hơn 2.000 tấn m ỗ i năm

Hải sản là mặt hàng m ũ i nhọn của Công ty, Công ty bằng tất cả nỗ lực của mình từ năm 2000 Cồng ty có những thay đổi trong cơ cấu xuất nhập

-tỉlanỷ

3J-tu Mwá luận tốt nỊf/iiệ/).tf

khẩu mang tính tích cực hơn, thoáng hơn, điều kiện thời tiết cũng có thuận hơn cùng với đội ngũ cán bộ quản lý có chuyên môn nghiệp vụ về xuất khẩu, về nghiên cứu thị trường, vế hoạt động Marketing Công ty đã tìm ra thị trường tiêu thụ số lượng lớn sản phẩm của mình đó là thị trường Trung Quốc

Trung Quốc là thị trường tiêu thụ lớn nhất sản phẩm mực khô, cá khô của Công ty, còn có bạn hàng như Pháp, Mồ, Nhật Việc cung ứng của Công ty hiện nay chỉ tập trung ở bạn hàng chính đó là Trung Quốc Vì thị truồng này tiêu thụ sản phẩm của Công ty với số lượng lớn và thường xuyên Hơn nữa, yêu cầu về chất lượng sản phẩm và các điều kiện khác ở thị truồng này không cao như ở thị trường Mồ, Pháp, Nhật Mặc khác, sản phẩm tiêu thụ chủ yếu ở thị trường này là mực khô, bột cá đây là sản phẩm Công ty dễ thu mua và vận chuyển

IV- THỰC TRẠNG THU MUA - CUNG Ú N G H À N G HẢI SẢN XUẤT KHẨU TẠI C Ô N G TY XUẤT NHẬP KHAU Đ À NẰNG

1) Số lượng thu mua được từ các thị trường

Bảng 9: Số lương thu mua qua các thị trường

(tấn)

Tỷ trong (%)

Số lượng (tan)

Tỷ trong (%)

Số lượng (tan)

Tỷ trong

<%)

Mức tăng giổm

Tốc độ tăng giám (lần)

Miền Trung 220 22,33 310 29,52 1.365 87,89 1.055 3,40 Miền Bắc 765 77,67 740 70,48 188 12,11 -552 0,74

Tổng cộng 985 100 1050 100 1.553 100 503 2,66

Báo cáo tổng kết của Công ty XNK - ĐN

* Nhân xét:

Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng sản lượng hải sản thu mua của Công

ty trong năm 2003 đã tăng 503 tấn so vối năm 2002, với mức tăng là 2,66 lần Trong đó, lượng hải sản thu mua của Công ty chủ yếu là ở khu vực các tỉnh ven biển thuộc duyên hải miền Trung chiếm 87,89% sản lượng hải sản thu mua của Công ty trong năm 2003 Nhưng trong năm 2000 công tác thu mua hải sản của Công ty ở khu vực miến Bắc 765 tấn chiếm 77,67% trong khi đó khu vực các tỉnh miền Trung chỉ thu mua được có 220 tấn, chiếm

LU >%ỉwá luận (ót n4fjiựft.tf

22,33% tổng sản lượng hải sản thu mua được của Công ty vào năm 2000 Nhưng trong 2 năm 2002 và 2003 thì sản lượng thu mua hải sản ở các khu vực lại có sự thay đổi, sản lượng thu mua được ở khu vực miền Trung lại tăng lên nhưng sản lượng thu mua hải sản ở khu vực các tỉnh phía Bắc lại giảm xuống Đặc biệt khu vực miền Trung công tác thu mua hải sản trong năm 2003 lại tăng cao gấp hơn 3 lần, tức tăng Ì 055 tấn Nguyên nhân là do: Thời gian qua Công ty đã biết khai thác nguụn hải sản mới ở khu vực miền Trung, đây là thị trường mục tiêu trong tương lai của Công ty, và là khu vực có nguụn thúy hải sản phong phú đa dạng Bên cạnh đó thị trường khu vực miền Bắc là thị trường chính của Công ty, thuận lợi cho việc vận chuyển và giao nhận hàng nhưng do trong thời gian qua nguụn thúy sản ở đây càng khan hiếm và cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh nên làm cho sản lượng thu mua hải sản ở thị trường này ngày càng giảm sút Sản lượng hái sản Công ty thu mua được 100% là từ việc đánh bắt trên biển

giảm

Tốc độ tăng giảm (lần) Doanh thu 8.550.150 10.479.000 14.248.775 3.769.775 1,36

Báo cáo tổng kết của Công ty XNK - ĐN

Qua bảng sổ liệu trên ta thấy doanh thu về mặt hàng hải sản của Công

ty tăng đều qua các năm Làm được điều đó vì công ty đã bắt đầu chú trọng tìm kiếm đầu ra và hiện quả kinh doanh của mình, đó là làm sao để bán với giá có lợi suất, kinh doanh cái mà nhu cầu thị trường đang cần, bên cạnh đó công ty cố gắng giảm thiểu chi phí

tu '%ỉwá luận tốt tiJfJiiệ/i.í? '/ty %J9

3) Những phương thức thu mua, cung ứng hàng hải sản xuất khấu của Công ty

Công ty xuất nhập khẩu Đ à Nang vốn là một doanh nghiệp hoạt động

n h i ề u n ă m trong lĩnh vực k i n h doanh xuất khẩu nhiều mặt hàng, đạc biệt mặt hàng hải sản xuất khẩu là mặt hàng truyền thống của Công ty Bằng tất

cả những nỗ lực của mình, Công ty đã tìm được bạn hàng tiêu thị số lượng lớn sản phẩm, ký được những hợp đồng có giá trị lớn và mang tính dài hạn

Vì vậy để có được những lô hàng đáp ứng đúng các yêu cầu về chất lượng cũng như đủ về số lượng theo đúng như hợp đồng, Công ty cần phải có các phương thức thu mua, cung ứng hàng thật hợp lý để phịc vị cho việc giao hàng theo đúng họp đồng và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất

a) Thu mua từ các trung gian cung ứng

Trước đây để đáp ứng đầy đủ các đơn đạt hàng, tại từng chi nhánh của Công ty đã sử dịng rất nhiều nhà cung ứng và Công ty cũng đã sử dịng cá lượng hàng trôi nổi tiên thị trường Chính vì sử dịng nhiều nhà cung ứng ờ khắp các chi nhánh của Công ty và sử dịng nguồn hàng trôi nổi trên thị trường m à Công ty đã gặp không ít những khó khăn trong việc xuất khẩu hàng Nguồn hàng do nhiều nhà cung ứng cung cấp thì việc chất lượng không đồng bộ là điều không thể tránh khỏi ảnh hưởng đến chất lượng hàng, nhiều nhà cung ứng thì việc tập hợp hàng cũng gặp nhiều khó khăn hơn từ đó dãn đến số lượng hàng giao sẽ thiếu làm ảnh hưởng đến uy tín và hiệu quả kinh doanh của Công ty Nên qua nhiều năm hoạt động Công ty đã rút ra được nhiều kinh nghiệm, nhận thấy những bất lợi đó nên hiện nay Công ty đang dần dần khắc phịc những hạn chế đó bằng cách khoanh vùng các khu vực cung cấp hàng và chỉ sử dịng một số trung gian cung ứng nhất định Hiện nay, các trung gian cung ứng của Công ty đó là các tư thương

các đại lý, các Công ty GÒ chức năng kinh doanh thủy hải sản trong vùng

Phương thức thu mua này chiếm khoảng từ 80 đến 8 5 % lượng hàng thu mua hàng của Công ty

LU •%íwá luận lốt n/ffùệ/nf

Bảng li : Sản lượng thu mua từ các trung gian qua các năm

Đ\nT: rốn

Báo cáo tổng kết của CôriíỊ ty XNK - ĐN

Qua bảng số liệu trên của công ty cho thấy: Hàu hết số lượng hàng hải sản thu mua xuất khẩu của Công ty đều do các trung gian này cung cấp Đây là nguồn cung cấp hàng hải sản chính của Công ty để thực hiện các hợp đồng xuất khẩu Công ty thực hiện thu mua hàng theo phương thức này thì đảm bảo cho nguồn hàng xuất khẩu nhưng Công ty thu mua theo phương thức này quá nhiều thì Công ty sẽ bị phụ thuộc nhiều vào các nhà cung ứng Từ đó ảnh hưửng đến tình hình kinh doanh cũng như lợi nhuận của Công ty Trước đây Cộng ty đã sử dụng quá nhiều trung gian nên việc thu mua hàng chua được tập trung và rất nhiều hạn chế nên Công ty cũng đã

bỏ hết những trung gian không cần thiết Mặc dù Công ty điều chỉnh mạng lưới thu mua của mình tránh được việc thu mua rải rác Nhưng qua bảng số liệu trên ta thấy việc bố trí trung gian cung ứng của Công ty cũng chưa thật hợp lý Sản lượng thu mua hàng ử khu vực các tỉnh miền Trung ngày càng nhiều, sản lượng hải sản ử khu vực này cũng khá dồi dào mà Công ty sử dụng trung gian quá ít làm hạn chế đi sản lượng thu mua được của Công ty

-đianỹ

Sĩ-tu •VUuxi luận tét r)jp/iif/i i? •rá/, ••K/ii

b) Thu mua trực tiếp từ các đon vị chân hàng :

Nguồn hàng thu mua được từ các đơn vị chân hàng chiếm tỷ trọng rất

ít trong tổng lượng hải sản xuất khẩu hàng năm của Công ty Chủ yếu là vào đầu các mùa vụ để làm hàng mẫu và để nghiên cứu giá cả hàng hải sản trên thị trưạng

Việc thu mua hàng theo phương thức này Công ty thu mua chủ yếu là

để nghiên cứu giá cả thu mua để có thể đưa ra khung giá thu mua thích họp cho mùa này nhằm tạo điều kiện cho công tác thu mua hàng đạt hiệu quá cao Trước đây Công ty chỉ thu mua mẫu ở khu vực phía Bắc rồi đưa ra khung giá chung cho việc thu mua trên toàn bộ các khu vực thị trưạng Nhưng gần đây Công ty cũng đã tiến hành việc thu mua này trên tất cả các khu vực để đưa ra khung giá thu mua thích hợp hơn

Bảng 12 : sẩn lượng hải sản thu mùa từ các đon vị chân hàng

Nhân uy thác xuất khẩu là trưạng hợp các xí nghiệp chế biến hải sản

đã có khách hàng ở nước ngoài đã tổ chức chế biến theo yêu cầu của khách hàng nhưng không tổ chức kinh doanh xuất khẩu trực tiếp được là vì: Các xí nghiệp này thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu thì sẽ kém hiệu hiệu quả hơn so với công ty, thiếu nhân lực hoặc ít hiểu biết về giao dịch buôn bán quốc tế Nếu họ tiến hành xuất khẩu trực tiếp thì chi phí sẽ cao hơn công ty Chính

vì thế m à công ty đã tiến hành nhận nguồn hàng này và tiến hành xuất khẩu trực tiếp Nguồn hàng này công ty thu mua ngay tại cửa khẩu luôn

-ỹiữMỹ