- Nhân hàng theo chai lượng: Nhận theo chất lượng là xác định himn hoa có đúng phàm chất, quy cách, kích thước, đổng hộ theo I | i i y đ ịnh huy
5.1.Chính sách giá mua vào tại Công ty:
Trong hoạt động thu mua việc định giá mua có ý nghĩa rất quan trọng. Đố i với người cung cấp thì giá cả là y ế u tố để h ọ lựa chọn có nên bán hay không. Đố i với doanh nghiệp thì việc xây dựng c h i ế n lược giá cho đúng đắn và t i ế n hành thu mua với giá cụ thể như t h ế nào cho phù hợp là một vấn đề cực kỳ khó khăn, vì giá cả mua vào ảnh hưứng đến kết quả và hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Hiện tại giá mua của công ty được hình thành trên giá cả của thị trường. Giá thị trường thường xuyên b i ế n động theo sự b i ế n động của thị trường. Việc định giá mua của Công ty phải xét đến sự ảnh hưứng của nhiều yếu t ố :
- Chính sách giá theo m ù a :
Đặc điểm của sản lượng thúy sản là chịu ảnh hưứng của m ù a vụ, thời tiết do đó mặc dù chất lượng, sản lượng như nhau nhưng mức giá sẽ dao động khác nhau. Nhất là.mùa m ư a bão, giá mua và giá bán đều cao vì khách mua không lấy được hàng cho khâu vận chuyển khách hàng bán cũng bị phụ thuộc. Nhung trong trường hợp có hợp đổng giá bán đã có khách hàng cần thì công ty phải tăng giá mua cao hơn giá trị thị trường từ 0,5 - lUSD/kg đối với mặt hàng mực, từ 1-2 USD/kg đối với mặt hàng tôm ... trong m ù a m ư a để có hàng giao.
- Chính sách giá đối với khách hàng :
Hiện nay Nhà nước đang có chủ trương cho các đơn vị kinh tế k i n h
doanh đa dạng hoa các sản phẩm và các công ty có đủ điều kiện có thế tiến hành xuất khẩu trực tiếp. D o đó các công ty các xí nghiệp đông lạnh có xu hướng tìm m ọ i cách để xuất khẩu. Chính vì vậy trên một số mặt về chiên lược công ty khó có thể cạnh tranh về giá bán đối với các đối thú cạnh tranh. Do vậy để tạo được nguồn hàng được thông suốt theo nguyên tắc "thông suốt đầu vào, đảm bào hiệu quả đầu ra". Công ty phải định mức giá phân biệt ưu đãi đối với các nhà cung ứng thường xuyên nguồn hàng cho
tu •yUuiá luận tét n^/iiệ/t.t/'
công t y với khối lượng lớn cho công ty hưởng mức tín dụng dưới hình thức mua n ợ thì công t y nên mua vào vói mức giá cao hoặc dùng hình thức thưởng vật chất cho các nhà cung ứng để k h u y ế n khích, lôi kéo h ọ cung ứng nguồn hàng cho công ty, vật chất cho các nhà cung ứng để k h u y ế n khích. lôi kéo h ọ cung ứng nguồn hàng cho công ty.
- Chính sách giá đối với đối thủ cạnh tranh :
Giá mua hàng của các đối thủ cạnh tranh trong việc tăng giá mua đê giành hàng hoa sản lượng với công ty trên cùng mầt thị trường thì bầ phận thu mua của công ty có thể đưa giá thu mua của mình lên ngang hàng hoặc cao hem mức giá của đối thủ (đối vói loại hàng công ty cần để thu hút nhà cung ứng bán hàng cho Công ty).
Bảng 14 : Gia mua hình quân của ỈIÙIIÍỊ hải sản xuất khẩu tại Côtìtị ty DVT : VNĐIko
Loại hải sân Năm 2002 Năm 2003
Mực nang khô
Mực ống khô dưới 18cm/con Cá 60.000 32.000 2.500 62.500 33.000 2.500
Báo cáo tổng kết của Công ty XNK - ĐN
Hiện nay Công ty đang xuất khán sang thị trường Trung Quốc 2 loại Mực khô và Ì loại bầt cá. M ỗ i loại có giá trị khác nhau, đạc biệt là Mực nang khô có giá trị cao nhưng sản lượng xuất khẩu lại thấp. Mực ống khỏ Công ty chỉ thu mua và xuất có loại dài dưới 18cm/con, loại Mực này hàng năm Công ty xuất c h i ế m khoảng hơn 6 0 % trong tổng loại Mực xuất khẩu. Ngoài 2 loại Mực trên Công ty còn xuất khẩu loại cá đuối dạng bầt. Loại cá này thu mua vói giá thấp, dễ vận chuyển và nguồn hàng d ồ i dào nên rất thuận lợi cho việc thu mua.