các khách hàng truyền thống ở Trung Quốc. Bên cạnh đó luôn tìm kiêm thêm khách hàng mới để đờy mạnh hàng xuất khờu phát huy tiềm năng và
thế mạnh của đất nước.
- Tăng doanh thu trên 20%/năm, lợi nhuận khoản 15%/năm. + Thị trường công ty có tiềm lực lòn. + Thị trường công ty có tiềm lực lòn.
+ Công tác thu mua và bán hàng sẽ hoàn thiện hơn.
+ Cơ cấu tổ chức, vị thế cạnh tranh ngày càng được khẳng định. + Không ngừng tìm kiếm thị trưòng thu mua và thị trường cung ứng + Không ngừng tìm kiếm thị trưòng thu mua và thị trường cung ứng sản phờm mới. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức, đờy mạnh đào tạo đội ngũ, thiết kế các phương châm hoạt động khắc phục những hoạt động không có hiệu quả, giảm thiểu các chi phí đến mức tối đa.
tu •%ỈIẨM luận lốt njfi/ii,ệ/i,iS' 'tụ ,yíi9
3.2. Mục tiêu cụ thể VẾ hoạt dộng xuất khẩu Hải sản của Công ty.
Chính sách thu mua hàng H ả i sản và công tác tổ chức xuất khẩu hàng Hải sản của Công ty được Công ty khá quan tâm nhưng m ỗ i hoạt động chưa mang lại hiệu quả cao bởi nó mang n h i ề u tính tự phát. Để cho các hoạt
động này mang tính hiêu quả hơn CỗTịỹ tv đã .đ«a_na rJr.jxạ]TJtỉAiijứurjuui.-
- Đả m bảo nguồn hàng xuất khẩu để đáp ứng kịp thậi cho hoạt động kinh doanh trong năm 2004 là 2000 tấn hải sản các loại. Tìm hiểu nhu cầu trên thị trưậng để nang cao số lượng hợp đồng lên là : hợp đồng/năm. Xác định thậi gian và địa điểm thu gom hàng một cách thuận lợi nhất.
- Luôn lấy mục tiêu của Công ty làm k i m chỉ nam cho các hoạt động của Bộ phận. Mục tiêu của chính sách thu mua luôn xem trách nhiệm và thực hiện các hợp đồng là công tác đặt lên hàng đầu cho mục tiêu thực hiện thu gom.
- Hoàn thiện công tác thu mua. Chính sách thu mua phải nhất quán
đảm bảo hiệu quả cao trong thu mua không ngừng thiết k ế đưa ra các hành động cho công tác đào tạo và phân bổ hợp lý các nguồn lực của bộ phận.
- Gia tăng chủng loại hàng, số lượng hàng thu mua để tạo tiền đề cho việc tìm k i ế m thêm thị trưậng mới. Chú trọng đến việc gia tăng số lượng xuất khẩu những mặt hàng giá trị thấp nhưng mang lại lợi nhuận cao cho Công ty.
- G i ả m chi phí thu mua đến mức có thể để có thể tiết k i ệ m ngân sách cho Công ty.
- Thực hiện chính sách thu mua có phân biệt để k h u y ế n khích ngưậi thu mua, các nhà cung ứng tạo m ố i liên k ế t tốt để đảm bảo cho các hoạt
động kinh doanh được thực hiện một cách tốt nhất.
- C ó cơ cấu t ổ chức thu mua linh hoạt, để có thể h ỗ trợ cho nhau và thậi điểm cao. Luôn nắm bắt cơ h ộ i thị trưậng, tìm hiểu nhu cầu, tâm lý của khách hàng.
- G i ữ vững bạn hàng t r u y ề n thống, đồng thậi cố gắng tìm k i ế m bạn hàng mới.
tu •Kiưxí luân tét nykiệ/t.tS'
- G i a tăng sản lượng thu mua những mặt hàng khô giá trị không cao để xuất khẩu sang Trung Quốc phục vụ cho tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình và thấp.
li. M Ộ T SỐ BIỆN P H Á P NHẰM H O À N THIỆN C Ô N G T Á C THU MUA - CUNG Ứ N G H À N G HẢI SẢN XUẤT KHAU TẠI C Ô N G TY XUẤT NHẬP KHẨU Đ À NANG.
1. Hoàn thiện mạng lưới thu mua.
Trong thời gian qua công ty chỉ tổ chệc thu mua thông qua các trung gian cung ệng nên giá cả thu mua cao, số lượng hàng có được để xuất khẩu cũng phụ thuộc lớn vào các nhà cung ệng nên ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh và làm chậm t i ế n độ kinh doanh của Công ty. Chính vì thê công ty cần cải tiến lại mạng lưới thu mua của mình để việc thu mua hàng
xuất khẩu đạt hiệu quả cao. Ngoài mạng lưới thu mua, vốn cũng là vấn đề quan trọng không thể thiếu t r o n g quá trình thu m u a hàng xuất. Trong điều kiện cạnh tranh kinh doanh như hiện nay, vốn là nguồn lực có tầm quan trọng hàng đầu giúp các doanh nghiệp trụ vững, khẳng định và phát huy vị t h ế của mình. Đặ c biệt trong kinh doanh xuất khẩu, để thu mua hàng đúng, đủ và kịp thời gian giao hàng thì cần một lượng vốn khá lớn c h i ế m khoảng 8 0 - 9 0 % tổng lượng vốn của thương vụ. Trong khi đó thực t ế khả năng của Công ty Xuất nhập khẩu Đ à Nang hiện nay, lượng vốn lưu động tự có dành cho công tác thu mua hàng H ả i sản xuất kháu c h i ế m chưa tới 0,5 tổng số vốn cần thiết. T r o n g thời gian qua để giải quyết vấn đề thiếu vốn này công ty đã sử dụng chính sách mua hàng trả châm của các trung gian cung ệng có quan hệ làm ăn lâu năm. Chính vì t h ế nên công ty đã bỏ qua rất nhiều cơ hội làm ăn với các nhà cung ệng mới.
Để thực hiện biện pháp này Công ty cần tập trung vào những nội dung sau :