(Tiểu luận) môn marketing căn bản đề tài phân tích chiến lược marketing tại công ty cổ phần acecook việt nam

NHOM4 EC17314 - marketing Digital Marketing (mkt308) CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC - - ASSIGNMENT MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: GV Nguyễn Thị Duyên Lớp: EC17314 Nhóm thực hiện: Sinh viên: Lê Hồng Vinh PS22947 Nguyễn Phan Chi Mai PS22955 Trần Nhật Nguyệt Thục Nguyên PS22977 0 Tieu luan MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty Acecook Việt Nam 1.3 Sơ đồ tổ chức công ty nhiệm vụ, chức phòng Marketing 1.3.1 Sơ đồ tổ chức: 1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng Marketing: .7 1.4 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm chủ yếu CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 12 2.1 Điểm mạnh .12 2.2 Điểm yếu 12 2.3 Cơ hội .12 2.4 Thách thức 13 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 14 3.1 Nghiên cứu chiến lược, mục tiêu marketing .14 3.1.1 Tên sản phẩm: Mì Hảo Hảo 14 3.3.2 Thị trường mục tiêu: 14 3.1.3 Khách hàng mục tiêu đặc điểm: 15 3.1.4 Cách doanh nghiệp định vị sản phẩm: 16 3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng 17 3.2.1 Chiến lược sản phẩm: 18 3.2.3 Sơ đồ phân tích chiến lược giá “Thâm nhập thị trường” ACECOOK: 23 3.2.3 Chiến lược phân phối (Place): .24 3.2.4 Chiến lược xúc tiến: .28 3.3 Đề xuất ý tưởng cho chiến lược, Marketing hỗn hợp ACECOOK: .31 3.3.1 Về chiến lược sản phẩm: .31 3.3.2 Về chiến lược giá: 31 3.3.3 Về chiến lược phân phối : 33 3.3.4 Về chiến lược xúc tiến: 34 0 Tieu luan CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung công ty - Tên công ty: Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam - Tên tiếng anh: Acecook Vietnam JSC - Ngày thành lập: 15/12/1993 - Địa chỉ: Lô II – đường số 11, KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q Tân Phú, TPHCM - Điện thoại: (08) 3815 4067 - Website: www.acecookvietnam.com - Là doanh nghiệp trẻ, Acecook Việt Nam tạo cho sản phẩm vị trí vững thị trường, sản phẩm mì ăn liền trở nên quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam - Khởi nguồn từ công ty Vifon-Acecook liên doanh Công ty sản xuất mỳ ăn liền tiếng Việt Nam-Vifon công ty Acecook Nhật Bản Đến 2008 xuất với tên độc lạ Acecook Việt Nam với 100% vốn đầu tư dây chuyền sản xuất Nhật Bản - Đại lý trải rộng khắp nước chiếm 60% thị phần mì ăn liền nước Năm 2004 công ty xây dựng hoàn chỉnh đạt chứng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001, hệ thống hoàn chỉnh đạt chứng hệ thống 0 Tieu luan kiểm soát vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP đặc biệt Acecook Việt Nam cơng ty sản xuất mì ăn liền 1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty Acecook Việt Nam  Năm 1993: Bước Được thành lập vào ngày 15/12/1993 thức vào hoạt động từ năm 1995 Sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu Việt Nam với vị trí vững thị trường, chuyên cung cấp sản phẩm ăn liền có chất lượng dinh dưỡng cao COOK HAPPINESS:  - Mang lại hài lòng, niềm vui an tâm cho người tiêu dùng thông qua sản phẩm tiện lợi, chất lượng thơm ngon, an toàn thực phẩm tảng “Công nghệ Nhật Bản, Hương vị Việt Nam” - Chú trọng xây dựng nguồn nhân lực bền vững cách tạo môi trường làm việc cống hiến lâu dài 0 Tieu luan - Cam kết tuân thủ luật pháp, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm thân thiện mơi trường - Tích cực mơi trường nâng cao chất lượng sống đem đến nhiều niềm vui, nụ cười cho người góp phần phát triển xã hội  Vươn giới: - Với mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu khơng Việt Nam mà cịn vươn giới, Acecook Việt Nam cam kết tương lai tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày tăng cao khách hàng góp phần phát triển ngành thực phẩm Việt Nam  Những bước thay đổi Acecook Việt Nam: - 1993: 15/12/1993 thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook - 1995: 7/7/1995 bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh - 1996: 28/2/1996 tham gia thị trường xuất Mỹ, thành lập chi nhánh Cần Thơ - 1999: Lần đạt danh hiệu HVNCLC - 2000: Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo, bước đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền - 2003: Hoàn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam - 2004: Chính thức đổi tên thành TNHH Acecook Viet Nam di dời nhà máy đến KCN Tân Bình - 2006: Chính thức tham gia thị trường mì ăn liền việc xây dựng nhà máy Vĩnh Long cho đời sản phẩm phở Xưa Nay 0 Tieu luan - 2008: Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/1), thành viên thức Hiệp Hội MAL giới - 2010: 7/7/2010 đón Huân chương lao động hạng - 2012: Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2, đại hàng đầu Đông Nam Á - 2015: Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam thay đổi nhận diện thương hiệu 1.3 Sơ đồ tổ chức công ty nhiệm vụ, chức phòng Marketing 1.3.1 Sơ đồ tổ chức: H iộđồồng quản trị Ban giám đồốc cồng ty P Hành chánh P Kếố toán P Kyỹ thuật P Marke琀椀ng P Cơ điện P Kếố hoạch P Sản xuấốt B ộ phận quản trị Marke琀椀ng P XNK P Nghiến cứu PTSP P Kinh doanh B ộ phận quảng cáo khuyếốn B ộ phận quản trị s ản phẩm S ản ph ẩm A S ản ph ẩm B 0 Tieu luan B ộ phận nghiến cứu Marke琀椀ng S ản phẩm C B ộ phận phát triển s ản phẩm 1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng Marketing:  Xây dựng phát triển hình ảnh thương hiệu: - Xây dựng phát triển thương hiệu hoạt động quan trọng doanh nghiệp giúp doanh nghiệp đạt thành cơng tạo vị cạnh tranh thị trường - Ngay từ đầu doanh nghiệp cần ý xây dựng hình ảnh thương hiệu quán xuyên suốt, tất hình ảnh thơng điệp cần truyền đạt cách rõ ràng, xác hấp dẫn nhằm thu hút quan tâm khách hàng mục tiêu - Điều giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng nâng cao giá trị thương hiệu  Để xây dựng phát triển thương hiệu, phòng marketing cần thực loạt nhiệm vụ phổ thông sau đây: - Xây dựng quản lý hệ thống chăm sóc khách hàng - Thiết kế chương trình hậu bảo hành sản phẩm cho doanh nghiệp - Tích cực tham gia tài trợ cho hoạt động xã hội để quảng bá hình ảnh thương hiệu - Đăng ký tham gia chương trình liên quan đến chất lượng sản phẩm như: Hàng Việt Nam chất lượng cao, ISO  Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mở rộng thị trường: 0 Tieu luan - Để xác định nhu cầu thị trường, thị trường mục tiêu mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần thu thập tất thông tin thị trường cần thiết - Phòng marketing doanh nghiệp thực nhiệm vụ sau để hoàn thành việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm mở rộng thị trường: + Xây dựng hệ thống thu thập, tổng hợp thông tin giá cả, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh + Đề xuất ý tưởng cho sản phẩm mới, định hướng thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì sản phẩm + Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường phù hợp với mục tiêu phát triển doanh nghiệp  Xây dựng thực chiến lược marketing: - Chiến lược marketing có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có chiến lược tiếp thị tốt giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động mình, để đạt mục tiêu đặt - Khơng có chiến lược marketing tốt, doanh nghiệp khó đạt thành cơng, chí gặp thất bại kinh doanh - Nhiệm vụ phịng marketing xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp + Điều hành việc triển khai chiến lược marketing + Theo dõi + Giám sát trình thực hiện, kịp thời điều chỉnh đánh giá, báo cáo kết chiến lược marketing 0 Tieu luan - Tất nhiệm vụ nhằm mang lại thấu hiểu khách hàng doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh, đồng thời quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty thị trường  Tham mưu cho Ban Giám Đốc chiến lược marketing sản phẩm khách hàng: - Phòng marketing có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc vấn đề liên quan đến phát triển thương hiệu, phát triển kênh phân phối, xây dựng nhãn hiệu sản phẩm mới, xác định khách hàng mục tiêu hỗ trợ phận khác công ty thực kế hoạch marketing  Thiết lập mối quan hệ với truyền thơng: - Để đảm bảo hình ảnh công ty thể cách tốt trước cơng chúng, phịng marketing cần quan tâm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với giới truyền thông báo chí - Giới truyền thơng đối tác đắc lực giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu hỗ trợ doanh nghiệp xử lý khủng hoảng bất ngờ 1.4 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm chủ yếu - Acecook Việt Nam sở hữu nhà máy sản xuất rộng khắp nước, sản phẩm công ty đa dạng chủng loại kinh doanh nước bao gồm sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền,…  Mì hảo hảo: Hương thơm độc đáo, với vị chua cay, thơm nồng tuyệt hảo 0 Tieu luan  Mì lẩu thái: Vị tơm đậm đà hịa vị cay nóng ớt vị thơm nồng chanh  Mì ly Modern: Hiện đại trẻ trung kiểu dáng, phong phú đa dạng hương vị 10 0 Tieu luan 3.2.1.2 Vòng đời sản phẩm: - Hiện sản phẩm mì ăn liền Hảo hảo giai đoạn trưởng thành có xu hướng năm tới Vì thị trường mì ăn liền có dấu hiệu bão hồ mà có q nhiều đối thủ cạnh tranh Do dó Acecook đẩy mạnh khai thác tối ưu dịng sản phẩm bán chạy mì Hảo hảo - Ngồi cịn thêm hai hương vị kết hợp chương trình khuyến Theo đó, cơng ty đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bún Miền Bắc, sản xuất ly giấy cho nhà máy sản xuất mì ly – dần hồn thiện chuỗi khép kín cung ứng nguyên vật liệu sản phẩm cho sản phẩm cốt lõi, cách giảm chi phí cấu thành giá vốn hàng hố tăng lợi nhuận biên  Đặc điểm: - Chi phí đầu tư: Thấp so với giai đoạn trước - Giá thành sản phẩm: Giá giai đoạn nói tương đối ổn định - Doanh thu: Doanh thu sản phẩm đạt mức đỉnh điểm, thu lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Nhưng sau bị giảm mạnh - Đối thủ cạnh tranh: Nhiều doanh nghiệp gia nhập thị trường dẫn đến số lượng đối thủ tăng dần 3.2.1.3: Sự cải tiến sản phẩm: - Nắm bắt nhu cầu số đông người tiêu dùng, công ty Cổ phần Acecook không ngừng nghiên cứu, nỗ lực cho đời sản phẩm Muối chấm Hảo Hảo Đây 22 0 Tieu luan xem sản phẩm thu hút ý nhiều người Công bố sản phẩm Muối chấm Hảo Hảo công ty đăng website - Theo đó, ngày 23/03/2020 vừa qua, công ty Cổ phần Acecook Việt Nam gửi thơng báo thức bày bán sản phẩm muối chấm Hảo Hảo hệ thống nhà phân phối Sản phẩm đóng gói với trọng lượng 120 gr/hũ, quy cách 24 hũ/thùng Sản phẩm bắt đầu xuất bán cho nhà phân phối từ ngày 09/04/2020 đến tay người tiêu dùng từ ngày 13/04/2020 Hiện chưa có thơng tin giá bán sản phẩm 3.2.2 Chiến lược giá (Price): - Hiện nay, thị trường sản phẩm ăn liền có nhiều thương hiệu cạnh tranh với Acecook Masan, Vifon, Asiafood,… Chính vậy, để cạnh tranh với đối thủ, giữ vững thị phần số mình, Acecook áp dụng chiến lược định giá sản phẩm “thâm nhập thị trường” (Penetration Pricing Strategy) 23 0 Tieu luan Nay Trước - Theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng Hảo Hảo học sinh, sinh viên, người tiêu dùng vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao người tiêu dùng thành phố Vì cơng ty Acecook đưa giá sản phẩm bán lẻ 3,500 VND - Những gói mì lần mắt với mức giá 1.000 đồng Và trải qua gần 20 năm phát triển, giá gói mì đa dạng hương vị thị trường mức 3.500 đồng, mức giá rẻ, phù hợp với túi tiền nhu cầu người tiêu dùng tầng lớp xã hội 3.2.3 Sơ đồ phân tích chiến lược giá “Thâm nhập thị trường” ACECOOK: 24 0 Tieu luan 1.000 đồng 2.000 đồng 3.500 – 5.000 đồng 2.500 – 3.500 đồng 8.000 đồng 12.000 – 15.000 đồng - Định giá xâm nhập chiến lược marketi nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến với sản phẩm dịch vụ cách đưa mức giá thấp so với thị trường lần chào bán Giá thấp giúp sản phẩm dịch vụ xâm nhập thị trường thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Định giá xâm nhập thị trường dựa chiến lược sử dụng giá thấp 2.000 đồng biết đến sản phẩm 25 0 Tieu luan u hút nhiều khách3.500 hàngđồng - Mục tiêu chiến lược định giá xâm nhập thị trường lôi kéo khách hàng dùng thử sản phẩm củng cố thêm thị phần với hy vọng giữ chân khách hàng lại giá bán tăng trở lại mức bình thường Các ví dụ chiến lược định giá kể đến website tin tức trực tuyến họ cung cấp tháng miễn phí cho dịch vụ khách hàng đăng ký sử dụng ngân hàng cung cấp tài khoản miễn phí sáu tháng 3.2.3 Chiến lược phân phối (Place): 3.2.3.1 Mô tả kênh phân phối: - Acecook lựa chọn nhiều kênh phân phối khác mục đích mang sản phẩm đến người tiêu dùng theo cách dễ dàng Nhưng chủ yếu phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ) - Doanh nghiệp chọn nhiều đại lý đại lý có nhiệm vụ phân phối sản phẩm đến đại lý cấp nhà cung cấp bán lẻ khác 26 0 Tieu luan Quy mô : 11 nhà máy nước - Công suất : phút – làm 600 gói mì - Hình thức phân phối : Có 700 đại lý trải dài - Mỗi khu vực có văn phịng chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM Sự phát triển mạnh mẽ kênh phân phối, tạo điều kiện cho công ty bán nhiều hàng thu lợi nhuận lớn 3.2.3.2 Nhiệm vụ: - Nhiệm vụ nhà bán sỉ phân phối xuống nhà bán sỉ cấp phủ đến tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán sỉ doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt - Acecook mở rộng hệ thống phân phối để giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm cách dễ dàng tiện lợi Các sản phẩm thương hiệu tiếp thị 27 0 Tieu luan phân phối toàn quốc, đại lý nhỏ đến lớn trải dài khắp tỉnh thành/ thành phố lớn Việt Nam, khu vực lớn có văn phịng chi nhánh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… - Chiếm 50% thị phần, Acecook Việt Nam sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khoảng tỷ gói mì ăn liền trung bình năm Vì vậy, để đảm bảo sản phẩm phân phối ổn định sản phẩm tươi mới, thương hiệu cần sử dụng tới 500 xe giao hàng/ngày - Ưu điểm: Vốn đầu tư thấp, phù hợp với thương hiệu lớn với mức độ bao phủ dày đặc - Nhược điểm: Khó kiểm sốt sản phẩm đạo nhái thị trường gây ảnh hưởng đến danh tiếng nhãn hàng Mặt khác, tiến độ phân phối hàng lúc thuận lợi, xảy cố, sản phẩm đến tay người tiêu dùng bị chậm gây tình trạng thiếu hụt hàng hoá 28 0 Tieu luan 3.2.3.3 Sơ đồ kênh phân phối ACECOOK: ĐẠI LÝ NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 29 0 Tieu luan 3.2.4 Chiến lược xúc tiến: 3.2.4.1 Công cụ xúc tiến “Quảng cáo”: - Chiến dịch hiệu gần mì Hảo Hảo chiến dịch “Làm gói đỡ thèm” kỉ niệm 20 năm sản phẩm mắt thị trường Thời gian diễn từ ngày 27/09/2020 đến hết ngày 10/10/2020 Chiến dịch không đơn giản hướng đến mục tiêu marketing chung mà cịn lời tri ân đến khách hàng ủng hộ Hảo Hảo suốt hai thập kỷ qua -Trong chiến dịch này, Hảo Hảo hợp tác với ca sĩ Trúc Nhân để mắt MV “Làm Gói Đỡ Thèm” phát hành vào ngày 16/09/2020 MV nhanh chóng nhận phản hồi tích cực người dùng với cách truyền tải tích cực, đại phù hợp với cá tính giới trẻ Lời hát tái lại hình ảnh gói mì hành trình trưởng thành người dân Việt 3.2.4.2 Cơng cụ xúc tiến “Khuyến mãi”: - Một chương trình khuyến đặc biệt Hảo Hảo “Ăn Hảo Hảo, giàu điên đảo” 30 0 Tieu luan + Khi khách hàng mua 01 sản phẩm khuyến mại có hội trúng giải thưởng có 01 thẻ trúng thưởng đặt bên sản phẩm khuyến mại Thẻ trúng thưởng đặt ngẫu nhiên sản phẩm khuyến mại; tổng số thẻ trúng thưởng phát hành là: 20.440 thẻ tương ứng với 20.440 sản phẩm khuyến mại Thời gian : chiến dịch tháng ( 12/2019 – 04/2020 ) Mục đích củng cố thương hiệu đến NTD 3.2.4.3 Công cụ xúc tiến “Hoạt động xã hội”: - Một chiến lược Marketing mì Hảo Hảo để tăng mức độ nhận diện thương hiệu triển khai chương trình hoạt động xã hội - Acecook thường xuyên tổ chức chương trình “Tết sum vầy” vào dịp Tết đến Vào dịp Tết, Công ty Acecook Việt Nam phối hợp Báo Thanh Niên Trung tâm Hỗ trợ học sinh, sinh viên TP.HCM tổ chức chương trình Chuyến xe Tết sum 31 0 Tieu luan vầy nhằm hỗ trợ 2.500 vé xe miễn phí đưa sinh viên có hồn cảnh khó khăn từ TP.HCM quê ăn Tết - Thời gian : Sau lũ lụt tháng 10 miền trung 2020 3.3 Đề xuất ý tưởng cho chiến lược, Marketing hỗn hợp ACECOOK: 3.3.1 Về chiến lược sản phẩm:  Các biện pháp sử dụng cho sản phẩm: - Đầu tư mạnh cho công tác nghiên cứu đưa sản phẩm mới: Xây dựng mẫu phiếu điều tra, tiến hành điều tra, khảo sát người tiêu dùng từ đánh giá, nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng - Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm đưa thị trường 32 0 Tieu luan  Nghiên cứu, thiết kế sản xuất lại mẫu bao bì, đóng gói sản phẩm: - Thiết kế lại mẫu mã, kiểu dáng thùng mì gói mì có khả thu hút, kích thích vị giác người tiêu dùng 3.3.2 Về chiến lược giá: - Có thể thấy, sản phẩm mì Hảo Hảo đóng gói nhỏ 75g, với giá khoảng 3.500 đồng với thành phần: Giá trị lượng: 350kcal Chất béo: 13.0g Carbohydrate: 51.4g Chất đạm: 6.9g - Tuy nhiên, khách hàng mục tiêu phần lớn sinh viên, với độ tuổi trưởng thành phát triển, cần nhiều lượng cho việc học tập làm việc mà lại khơng có nhiều thời gian cho việc nấu nướng ACECOOK nên nghiên cứu phát triển sản phẩm gói to với giá trị dinh dưỡng nhiều để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thay họ phải sử dụng gói trước đến nay, việc ảnh hưởng đến trải nghiệm sản phẩm Dẫn đến cảm giác dễ ngán no - Mặc dù cải tiến dung tích thành phần giá trị dinh dưỡng gói mì, ACECOOK nên tiếp tục sử dụng chiến lược “thâm nhập thị trường” cho sản phẩm với mức giá ưu đãi ~ 5.000 đồng – 5.500 đồng cho gói dung tích to thay phải trả 8.000 đồng cho gói trước đến 33 0 Tieu luan Rẻ To 3.3.3 Về chiến lược phân phối : 34 0 Tieu luan - Qua sản phẩm mì gói Hảo Hảo , người tiêu dùng quen thuộc với việc tự tìm đến đại lý nhà bán lẻ để mua sản phẩm Vì sản phẩm phổ biến bình dân người tiêu dùng nên phân khúc khách hàng doanh nghiệp ACECOOK áp dụng chiến lược “ phân phối đại trà ” - Nhưng doanh nghiệp tiếp cận khách hàng chiến lược “ phân phối trực tiếp ” thông qua phương tiện công nghệ smart phone cách đặt hàng thông qua điện thoại sử dụng trang web thương mại điện tử - nơi người tiêu dùng mua hàng trực tuyến - Việc nhìn chung “ vơ lý ” người tiêu dùng đa phần nhận thức họ mua sản phẩm có nhiều lựa chọn , so sánh mặc giá - Tuy nhiên , với tình hình dịch bệnh COVID – 19 diễn biến phức tạp , người tiêu dùng ngại việc phải để mua lương thực , thực phẩm Đánh vào tâm lý , có nhiều doanh nghiệp thành cơng việc bán hàng qua trang thương mại điện tử dù thực phẩm tươi sống hay rau củ ,… 35 0 Tieu luan 3.3.4 Về chiến lược xúc tiến: - Hiện nay, phương tiện truyền thông ứng dụng thiết bị mạng xã hội ngày phát triển mạnh mẽ “ Instagram, Youtube, Facebook,…” Trong số đó, ứng dụng đứng đầu xu hướng ứng dụng “TIKTOK”, với mơ hình video ngắn gọn 1-3 phút, xúc tích, dễ truyển đạt thơng tin đến người dùng, tạo cảm giác cho họ không bị nhàm chán nội dung dài hay quảng cáo - Tuy nhiên, nắm bắt xu hướng thịnh hành theo trending, áp dụng người có sức ảnh hưởng có lượng theo dõi lớn Để tạo sản phẩm mang tính giải trí kèm theo nội dung quảng cáo sản phẩm sau Để kích thích tị mị, muốn trải nghiệm họ Doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua hiếu kì 36 0 Tieu luan ... QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Acecook Việt Nam 1.3 Sơ đồ tổ chức công ty nhiệm... chiến lược giá: 31 3.3.3 Về chiến lược phân phối : 33 3.3.4 Về chiến lược xúc tiến: 34 0 Tieu luan CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM. .. CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung công ty - Tên công ty: Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam - Tên tiếng anh: Acecook Vietnam JSC - Ngày thành lập: 15/12/1993 - Địa chỉ: Lô II