MỞ ĐẦU Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội MỞ ĐẦU Trong điều kiện kinh tế khó khăn như hiện nay, khủng hoảng kinh tế đang ảnh hưởng đến mọi ngóc ngách của cả nền kinh tế, thì vấn đề doan[.]
Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội MỞ ĐẦU Trong điều kiện kinh tế khó khăn nay, khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến ngóc ngách kinh tế, vấn đề doanh nghiệp phải tự lo cho công tác sản xuất, công tác tiêu thụ vấn đề đặc biệt quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Khi kinh tế có khó khăn ngành nơng nghiệp thể vai trị vơ quan trọng có ngành sản xuất thức ăn chăn ni phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể Hồ chung vào trào lưu Cơng ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế cơng ty sản xuất có hiệu quả, ngày có nhiều khách hàng ưa chuộng sử dụng sản phẩm cơng ty Chính cơng ty khơng ngừng sáng tạo học hỏi áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất nhằm tạo sản phẩm tốt chất lượng hoàn hảo phù hợp với phát triển thị trường Đây mạnh lớn bên cạnh cơng ty gặp phải khơng khó khăn Xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty em xin chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc Tế” Đề tài gồm phần: Phần I: Giới thiệu tổng quan công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội Phần III: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế Do lần đầu tiếp cận với công việc nghiên cứu nên nhìn nhận vấn đề cịn hạn chế khơng tránh khỏi sai sót q trình thực em mong thầy cô bạn giúp đỡ SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội PHẦN I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DINH DƯỠNG NÔNG NGHIỆP QUỐC TẾ 1.1 Giới thiu chung Tên doanh nghiệp: Công ty liên doanh dinh dỡng nông nghiệp Quốc Tế Giám đốc doanh nghiệp: Ông Lee meng Hong Địa chỉ: Lô A Khu công nghiệp Đồng Văn Duy Tiên Hà Nam Cơ sở pháp lý doanh nghiệp: Công ty đợc thành lập theo định 1996/QĐ-UB ngày 21/12/2000 sở kế hoạch đầu t thành phố Hà Nam: Vốn pháp định: 50 tỷ đồng Loại hình doanh nghiệp: Công ty thuộc loại công ty cổ phần Nhiệm vụ doanh nghiệp: Công ty có nhiệm vụ sản xuất phân phối thức ăn gia súc địa bàn khu vực mièn B¾c Bắt đầu từ năm 2003 cơng ty tiến hành xây dựng dự án đến năm 2004 hồn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn ni Tổng SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội số vốn đầu tư triệu USD, công nghệ Châu Âu tự động hố hồn tồn đại nay, công suất 150.000 tấn/năm Sản phẩm tạo mơi trường hồn tồn Khơng bụi, không tiếng ồn kiểm nghiệm tự động suốt trình sản xuất 1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty *Ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty - Sản xuất phân phối loại thức ăn gia súc, gia cầm - Mua bán loại nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi - Sản xuất chế biến thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản, loại dinh dưỡng dùng cho chăn ni - Kinh doanh máy móc phục vụ ngành chăn nuôi - Kinh doanh ô tô, xe máy, điện máy, điện tử, thíêt bị văn phịng - Kinh doanh hàng lương thực thực phẩm - Kinh doanh máy móc, thiết bị phục vụ ngành lương thực, thực phẩm * Hệ thống quản lý Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 tổ chức TUV NORD Hà Lan cấp Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) hệ thống quản trị mạng hàng đầu Mỹ Công ty công ty thức ăn chăn nuôi Việt Nam áp dụng hệ thống với tổng chi phí dự án tỷ đồng SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.4 Một số đặc điểm chủ yếu Công ty liên doanh dinh dưỡng nơng nghiệp Quốc Tế 1.4.1 Máy móc, thiết bị Máy móc thiết bị yếu tố quan trọng dây chuyền cơng nghệ, có ảnh hưởng trực tiếp đến trình sản xuất chất lượng sản phẩm 100% máy móc thiết bị cơng ty nhập ngoại, máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất thuộc loại mới, tiên SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội tiến đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất Chính điều tạo điều kiện cho cơng ty hồn thiện cơng đoạn q trình sản xuất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng, nâng cao chữ tín cho cơng ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường Cơng suất nhà máy 25 thức ăn viên/giờ đáp ứng nhu cầu khách hàng toàn miền Bắc Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 tổ chức TUV NORD Hà Lan cấp Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) hệ thống quản trị mạng hàng đầu Mỹ Công ty công ty thức ăn chăn nuôi Việt Nam áp dụng hệ thống với tổng chi phí dự án tỷ đồng 1.4.2 Nguyên vật liệu nguồn cung ứng Nguyên vật liệu đối tượng lao động thể dạng vật hoá Nguyên vật liệu tham gia vào trình sản xuất kinh doanh hay chu kỳ sản xuất định toàn giá trị nguyên vật liệu chuyển vào chi phí kinh doanh kỳ Để sản xuất loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị trường Công ty phải sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu khác khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia croten tạo sắc tố số chất tạo màu chất lượng thịt cho gia súc heo Hiện nguyên liệu mà cơng ty dùng để sản xuất ngơ, khơ đậu, sắn loại nguyên liệu phổ biến trồng tỉnh miền núi nước ta chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội nước công ty phải thu mua từ sắn nước bạn Lào Cịn ngun liệu phục vụ cho sản xuất thức ăn khô đậu, chất phụ gia dầu thực vật công ty phải nhập 100% từ nước Ấn Độ, Achentina số nước khác Nguyên liệu khác ngô, khô dừa, khơ cải thị trường nước có chưa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước đến Trung Quốc thời gian vừa qua không đủ phục vụ thị trường phải thu mùa nhập từ nước khác, gây khơng khó khăn cho vấn đề ngun liệu thời gian vừa qua cho Cơng ty nói riêng thị trường thức ăn chăn ni nói chung Bảng 1:Kim ngạch nhập nguyên vật liệu công ty Năm 2006 Thị trường Năm 2007 Năm 2008 Trị giá Tỷ lệ Trị giá Tỷ Trị giá Tỷ (USD) % (USD) lệ % (USD) lệ % Ấn Độ 4.156.680 40,8 2.315.000 19 2.765.400 17,1 Achentina 4.034.676 39,6 4.305.400 35,3 3.6793589 22,7 Trung Quốc 1.132.567 11,1 3.450.000 28,3 4.860.435 30 850.000 8,3 896.435 956.743 5,9 Malaisia 643.120 Mỹ 578.423 4,7 3.475.231 21,5 432.125 2,6 Lào Thái Lan Inđônêxia Tổng cộng 10.173.923 SVTH: Đỗ Hồng Long 12.188.378 16.169.523 Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội Nguồn: Công ty liên doanh dinh dưỡng nơng nghiệp Quốc Tế Nhìn vào bảng ta thấy nguồn ngun vật liệu cơng ty chủ yếu nhập từ Ấn Độ, ACHENTINA, Trung Quốc năm 2008 công ty mở rộng sang thị trường Mỹ số nước khác lượng nguyên liệu phục vụ cho ngành thức ăn năm 2007 2008 thật khan chí có cơng ty có tiền cịn khơng nhập ngun liệu 1.4.3 Nguồn nhân lực Tổng số nhân viên đơn vị 97 người Trong số lượng cơng nhân 15, cơng nhân kỹ thuật 20, cịn cán 62 người + Phân theo trình độ chun mơn Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành chăn nuôi thú y: 34 người Trong 30 người có trình độ ĐH –CĐ, người trình độ trung cấp + Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành kinh tế: 15 người 15 người trình độ ĐH – CĐ + Số lượng CBCNV thuộc chun mơn khác: 13 người Trong người trình độ ĐH – CĐ, người trình độ trung cấp - Quy mơ nhân lực phịng kinh doanh 29 người, chiếm 47% tổng số cán nhân viên tồn cơng ty - Cơ cấu hữu phận kinh doanh Tổng số 29 (trong giám đốc miền, trường vùng, 21 nhân viên kinh doanh) SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội Bảng 2: Tình hình nhân sư cơng ty Số lượng Trình độ ĐH – CĐ Giám đốc miền 3 Trưởng vùng 5 Nhân viên KD 21 19 Trình độ trung cấp Nguồn: Cơng ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế - Theo kế hoạch đề công ty phê duyệt để mở rộng thị trường phân phối chiếm lĩnh thị trường nên nhu cầu nhân lực cần nhân viên có trình độ cao chun ngành đặc biệt có kinh nghiệm Cơ hội đặt công tác tuyển dụng lớn đặc biệt lao động có trình độ cao, kinh nghiệm làm việc lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, chịu áp lực công việc, am hiểu pháp luật 1.4.4 Tình hình vốn cơng ty: Đây nhân tố quan trọng định khả sản xuất tiêu hàng đầu đánh giá quy mô doanh nghiệp Bất kỳ hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị, nguyên vật liệu hay phân phối, quảng cáo phải tính tốn dựa thực lực tài doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực tài mạnh có khả trang bị dây chuyền công nghệ sản xuất đại, bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tổ chức hoạt động quảng cáo, khuyến mại mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh Ngoài ra, với khả tài hùng mạnh, doanh nghiệp có khả chấp nhận lỗ thời gian ngắn, hạ giá sản phẩm, nhằm giữ mở rộng thị phần sau lại tăng giá SVTH: Đỗ Hồng Long Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội thu lợi nhuận nhiều Chiến lược công ty lấy thương mại làm tiền đề móng để xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn phát triển lâu dài bền vững Tổng nguồn vốn công ty năm 2005 70 tỷ đồng đến năm 2008 105 tỷ đồng Theo bảng tỷ trọng thấy vốn tăng lên tài sản cố định tăng nợ phải trả giảm xuống khoản phải thu khơng có Điều chứng tỏ quy mơ sản xuất sở vật chất kỹ thuật công ty ngày mở rộng Bảng 3: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn công ty TT Các tiêu Tài sản A Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn Tỷ trọng % 2004 2005 2006 2007 100 100 100 100 35,9 27,7 38,7 37,3 I Vốn tiền 3,88 4,85 6,97 8,75 II Hàng tồn kho 12,5 8,3 3,07 2,86 1,32 0,85 0,65 0,006 64,1 65,3 67,63 69,8 64,1 65,3 67,63 69,8 Nguồn vốn 100 100 100 100 Nợ phải trả 70,2 65,6 60,6 43,7 III Tài sản lưu động khác B Tài sản cố định đầu tư dài hạn I Tài sản cố định II Đầu tư tài dài hạn A SVTH: Đỗ Hồng Long 10 Lớp: K10B - QTKD ... hữu Nguồn: Công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc Tế Nguồn vốn Công ty nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng...Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội Phần III: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty liên doanh dinh dưỡng nông nghiệp Quốc tế Do lần đầu tiếp cận... cho thị trường SVTH: Đỗ Hồng Long 11 Lớp: K10B - QTKD Báo cáo thực tập nghiệp vụ Viện Đại học Mở Hà Nội PHẦN II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH DINH DƯỠNG NỖNG NGHIỆP