Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu, hội nhập quốc tế trở thành yêu cầu thiết yếu cho các quốc gia, trong đó có Việt Nam Hội nhập kinh tế quốc tế mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam và quốc tế tiếp cận thị trường gần 7 tỷ dân Tuy nhiên, cạnh tranh gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược hợp lý để tồn tại và phát triển Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh kinh tế biến động? Để trả lời, doanh nghiệp cần xác định phân khúc thị trường, khách hàng tiềm năng và hành vi tiêu dùng, từ đó xây dựng các chính sách và chiến lược kinh doanh phù hợp, đặc biệt là cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và giành lợi thế cạnh tranh.
Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp Để thành công, doanh nghiệp cần bám sát và thích ứng với biến động thị trường, từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơ chế thị trường hiện nay yêu cầu doanh nghiệp thực hiện nghiên cứu sâu về thị trường nhằm phát triển và mở rộng một cách bền vững Phân tích cầu và mở rộng thị trường trở nên cần thiết, giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và kịp thời phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, đại lý Phân tích cầu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lượng cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm, từ đó giúp tăng độ phủ và doanh số bán hàng, cũng như tạo dựng mối quan hệ với khách hàng thân thiết và tiềm năng.
Công ty TNHH Thanh Xoan ghi nhận sự tăng trưởng trong sản lượng tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO, tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng này diễn ra chậm.
Nguyên nhân chính của vấn đề này là do công tác phân tích cầu của công ty chưa hiệu quả, dẫn đến việc không nắm bắt được thị hiếu khách hàng và yêu cầu thị trường Thêm vào đó, sự biến động của thị trường và sự cạnh tranh gia tăng khiến hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại Bắc Ninh gặp khó khăn Để đối phó với tình hình này, công ty cần triển khai các biện pháp cụ thể trong phân tích cầu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ đó tăng lợi nhuận và đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Nghiên cứu phân tích cầu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế và các doanh nghiệp hiện nay, giúp họ xây dựng chiến lược hiệu quả để đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng trưởng doanh thu Mỗi công ty cần áp dụng các giải pháp thích hợp để cải thiện cầu hàng hóa và doanh số bán hàng Thông qua việc tham khảo và tìm kiếm thông tin từ các nghiên cứu liên quan, có thể nhận diện được những ưu điểm và hạn chế từ các công trình nghiên cứu trước đó Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tiêu biểu của tác giả.
Nhiều tác giả nước ngoài đã đóng góp các lý thuyết kinh điển về kinh tế học, bao gồm những kiến thức cơ bản về cầu, hàm cầu và phân tích cầu cùng các nhân tố tác động Các nghiên cứu tiêu biểu như tác phẩm "Applying Economic Principles" của Gordon và Sanford D (1994) hay các công trình của tác giả Clayton, Gary đã áp dụng những phương pháp nghiên cứu kinh tế hiệu quả.
Nghiên cứu của E (2010) trong "A guide to everyday economic statistics" cùng với tác phẩm của Semco Jahanbin, Paul Goodwin và Sheik Meeran (2012) đã chỉ ra các phương pháp dự báo cầu điện thoại di động Mặc dù bài viết cung cấp thông tin đầy đủ và đề xuất các phương pháp mới, nhưng chưa đi sâu vào nghiên cứu một dòng điện thoại cụ thể nào, khiến người đọc khó hình dung và nhận thấy tác dụng của các phương pháp được trình bày.
Bên cạnh các bài viết của tác giả nước ngoài, một số tác giả trong nước cũng đã có những nghiên cứu đáng chú ý về vấn đề này Cụ thể, Trịnh Thị Thắm (2007) đã thực hiện phân tích chi tiết về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất Hà Nội trong giai đoạn 1998.
Từ năm 2005 đến 2007, các nghiên cứu đã chỉ ra những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng Các phương pháp so sánh, phân tích và đồ thị đã được sử dụng để làm rõ tình hình tiêu thụ sản phẩm tại thị trường phía Bắc Mặc dù có sự phân tích từ Nguyễn Kim Mạnh về tình hình kinh doanh và dự báo cầu sản phẩm đến năm 2010, nhưng dữ liệu thu thập chủ yếu là từ nguồn thứ cấp Đinh Thị Hiền đã áp dụng phương pháp điều tra và khảo sát ý kiến khách hàng để khái quát tình hình tiêu thụ giai đoạn 2008 – 2010, đưa ra giải pháp cụ thể nhằm tăng doanh thu, tuy nhiên, thời gian nghiên cứu vẫn còn hạn chế.
Bài viết năm 2013 đã phân tích sâu về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Giải pháp và tư vấn Công nghệ Hoàng Mai trong giai đoạn 2009 – 2012, đồng thời nghiên cứu cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến cầu Tác giả chỉ ra những hạn chế trong hoạt động phát triển của công ty và đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi Tuy nhiên, các giải pháp này vẫn còn mang tính chung chung và chưa thật sự phù hợp với thực trạng mà công ty đang đối mặt.
Nguyễn Thị Dung (2015) đã nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn tại Hà Nội trong giai đoạn 2012 – 2014, đồng thời phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích tài liệu, kết hợp với phần mềm SPSS để xử lý dữ liệu sơ cấp và áp dụng mô hình kinh tế lượng cho phân tích thứ cấp Tuy nhiên, các giải pháp được đề xuất bởi tác giả chưa thực sự thiết thực và khó có thể áp dụng vào thực tế nền kinh tế hiện tại.
Tác giả chú trọng vào việc phân tích cầu và mở rộng thị trường, đề tài nghiên cứu “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh” là hợp lý và độc đáo, vì chưa có công trình nào trước đây nghiên cứu về công ty này.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và thị trường bất động sản đóng băng, việc nghiên cứu công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trở nên vô cùng quan trọng đối với công ty Nhận thấy nguồn cung gạch dồi dào nhưng cầu lại bị chững lại, tác giả quyết định nghiên cứu đề tài “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh” Nghiên cứu này nhằm làm rõ các vấn đề liên quan đến việc thúc đẩy doanh thu tiêu thụ và xác định hướng đi đúng cho công ty.
Trong giai đoạn 2012 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động kinh doanh, đạt được nhiều thành công nổi bật Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đó, công ty vẫn gặp phải một số tồn tại cần được khắc phục để nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững trong tương lai.
Phân tích cầu về gạch ốp ITO cho thấy thực trạng cầu của công ty đang có những biến động đáng chú ý Nghiên cứu này giúp nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm, từ đó hiểu rõ hơn về sự thay đổi trong nhu cầu của thị trường.
Công tác phân tích cầu của công ty đã được chú trọng trong thời gian qua, mang lại nhiều thành tựu đáng kể Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục để nâng cao hiệu quả của hoạt động này.
Thị trường gạch ốp ITO thời gian qua đã có sự biến động đáng kể, với nhiều cơ hội và thách thức Các biện pháp mở rộng thị trường mà công ty áp dụng hiện tại đã mang lại một số hiệu quả tích cực, nhưng vẫn cần đánh giá kỹ lưỡng để tối ưu hóa Để tiếp tục phát triển, công ty cần triển khai các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường marketing và mở rộng kênh phân phối, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh, công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa công tác phân tích cầu Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm phù hợp hơn Đồng thời, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối cũng là những yếu tố quan trọng để nâng cao khả năng tiếp cận thị trường.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là hoạt động phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh.
Bài viết hệ thống hóa lý luận cơ bản về cầu và các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, đồng thời phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu còn tập trung vào các vấn đề liên quan đến thị trường tiêu thụ và biện pháp mở rộng thị trường Từ đó, áp dụng vào phân tích cầu và đề xuất giải pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp trong thời gian tới.
Đề tài này đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Bài viết cũng nêu rõ những thành tựu và hạn chế trong công tác phân tích cầu của công ty trong thời gian qua.
Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại Bắc Ninh sẽ giúp đánh giá thành công và hạn chế, đồng thời chỉ ra nguyên nhân của những hạn chế này Dựa trên các phân tích và phát hiện mới, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.
Tác giả tiến hành nghiên cứu sản phẩm gạch ốp ITO trong danh mục hàng hóa của công ty TNHH Thanh Xoan, tập trung vào nhu cầu tiêu thụ tại tỉnh Bắc Ninh Qua đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp ITO của công ty trên địa bàn này.
Bài viết này tập trung nghiên cứu về nhu cầu và phân tích cầu đối với sản phẩm gạch ốp ITO của công ty, đồng thời đề xuất các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt chú trọng vào thị trường Bắc Ninh.
Trong nghiên cứu này, chúng tôi tập trung phân tích cầu và thị trường tiêu thụ sản phẩm trong khoảng thời gian ba năm gần đây, bắt đầu từ năm 2013.
Năm 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã đưa ra một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh trong những năm tới.
Phương pháp nghiên cứu
a Phương pháp nghiên cứu định tính
Tác giả đã thu thập và phân tích số liệu từ nhiều nguồn tài liệu, bao gồm các tài liệu nội bộ của công ty TNHH Thanh Xoan và báo cáo hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012 – 2015 từ phòng kinh doanh Ngoài ra, tác giả còn phỏng vấn trực tiếp một số khách hàng để xác định xu hướng thị trường hiện tại mà khách hàng và người tiêu dùng mong muốn Tác giả cũng tìm kiếm các tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, và giáo trình từ trường Đại học Thương Mại, cùng với số liệu từ niên giám Thống kê để bổ sung thông tin cho nghiên cứu.
Các văn kiện, văn bản pháp lý, chính sách,… b Phương pháp nghiên cứu định lượng
Trong bài viết, tác giả áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng để thu thập và phân tích dữ liệu, từ đó đưa ra các kết luận và so sánh với kiến thức trước đó Quy trình thu thập số liệu sơ cấp được thực hiện thông qua việc phát phiếu điều tra khách hàng tại tỉnh Bắc Ninh.
- Số lượng điều tra: 35 cửa hàng/đại lý của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh.
- Đối tượng khách hàng: các cửa hàng/đại lý kinh doanh ngành hàng vật liệu xây dựng.
- Cách thức điều tra: phát phiếu điều tra.
- Thời gian điều tra: từ 20/3/2016 đến 27/3/2016.
- Kinh phí thực hiện: được hỗ trợ chi phí khảo sát từ công ty TNHH Thanh Xoan.
Tác giả tiến hành gồm các bước sau:
-Bước 1: Chuẩn bị phiếu điều tra
Tác giả sử dụng câu hỏi đóng để hướng dẫn người tiêu dùng trả lời, từ đó xác định nhu cầu, sở thích và thị hiếu của họ Phiếu điều tra được thiết kế với 10 câu hỏi.
Bước 2 trong quy trình nghiên cứu là xác định đối tượng điều tra, cụ thể là các cửa hàng và đại lý đã mua sản phẩm gạch ốp ITO của công ty tại tỉnh Bắc Ninh.
-Bước 3: Quá trình phát phiếu điều tra
Tác giả đã phát 35 phiếu khảo sát cho các đối tượng điều tra và trong quá trình này, đã hướng dẫn họ cách trả lời các câu hỏi để đảm bảo tính hợp lệ của kết quả.
- Bước 4: Quá trình thu thập phiếu và xử lý phiếu điều tra
Tác giả thực hiện thu thập dữ liệu từ 35 phiếu điều tra và tổng hợp các câu trả lời của khách hàng bằng phần mềm SPSS Quá trình bắt đầu bằng việc nhập dữ liệu vào bảng, mã hóa các câu hỏi và sau đó nhập các câu trả lời Cuối cùng, tác giả tiến hành phân tích kết quả thu được thông qua các bảng kết quả.
Ngoài 2 phương pháp chính trên tác giả còn sử dụng một số phương pháp khác để phân tích số liệu là:
Phương pháp thống kê là cách quan sát gián tiếp các hiện tượng kinh tế nhằm chọn lọc thông tin cần thiết phục vụ cho nghiên cứu Để tổng kết số liệu, tác giả đã tổ chức các dữ liệu thu thập được thành bảng.
Phương pháp so sánh sử dụng dữ liệu đã thu thập và các chỉ số tính toán để phân tích sự thay đổi doanh số từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua các thời kỳ Qua đó, chúng ta có thể nhận thấy tốc độ tăng hoặc giảm doanh số và đánh giá tầm quan trọng của mặt hàng gạch ốp ITO trong sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp biểu đồ là một kỹ thuật hiệu quả để trực quan hóa dữ liệu, thông qua việc sử dụng kết quả tính toán các chỉ số và so sánh chúng Bằng cách vẽ các biểu đồ hình tròn và hình cột, người dùng có thể dễ dàng biểu diễn các chỉ số và theo dõi sự thay đổi của chúng theo thời gian.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phụ lục và tài liệu tham khảo, cùng với các nội dung chính khác tạo nên kết cấu hoàn chỉnh cho bài luận.
Trong bài nghiên cứu này, chúng tôi nhấn mạnh tính cấp thiết của đề tài, đồng thời tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan để xác lập và tuyên bố vấn đề cần giải quyết Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu được xác định rõ ràng, cùng với phương pháp nghiên cứu được áp dụng để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của kết quả Cuối cùng, chúng tôi trình bày kết cấu khóa luận một cách mạch lạc nhằm hỗ trợ cho việc tiếp cận và hiểu biết sâu sắc hơn về vấn đề nghiên cứu.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Trong chương này, tác giả trình bày các khái niệm cơ bản về cầu và phân tích cầu, đồng thời mở rộng thị trường Nội dung nghiên cứu tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm gạch ốp ITO, cũng như quy trình phân tích cầu và chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh.
Chương 2 của bài nghiên cứu tập trung vào thực trạng phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh Tác giả đã trình bày kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, tiến hành phân tích cầu sản phẩm thông qua số liệu thứ cấp và phiếu điều tra khách hàng Qua đó, bài viết chỉ ra thực trạng công tác phân tích cầu cũng như các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO, đồng thời đưa ra một số kết luận quan trọng từ việc phân tích này.
Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Dựa trên các kết luận từ chương 2, tác giả đề xuất một số giải pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh trong thời gian tới Bên cạnh đó, cần tiếp tục nghiên cứu một số vấn đề nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU
1.1.1.1 Khái niệm cầu, lượng cầu, luật cầu
Theo David Begg (2007), cầu là số lượng hàng hóa mà người mua sẵn sàng mua tại mỗi mức giá chấp nhận được Phan Thế Công (2014) cũng đã làm rõ khái niệm này, nhấn mạnh tầm quan trọng của cầu trong việc xác định giá cả và lượng hàng hóa trên thị trường.
Cầu (ký hiệu D) là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng có nhu cầu và sẵn lòng chi trả ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian xác định, với các yếu tố khác giữ nguyên.
Cầu không chỉ phản ánh khả năng mua mà còn cả ý muốn sẵn sàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể Do đó, cần phân biệt rõ giữa cầu và nhu cầu Như Phan Thế Công (2014, tr.50) đã chỉ ra, nhu cầu là những mong muốn và sở thích của người tiêu dùng, nhưng có thể không đi kèm với khả năng thanh toán Người tiêu dùng có thể có nhu cầu về sản phẩm mà không nhất thiết phải có khả năng chi trả cho nó.
Lượng cầu (ký hiệu là Q D) là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua tại mức giá cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định, theo Phan Thế Công (2014, tr.51) Sự khác biệt giữa cầu và lượng cầu nằm ở chỗ lượng cầu chỉ ra số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua muốn mua tại các mức giá nhất định trong một thời gian cụ thể, với các yếu tố khác không đổi.
Theo Phan Thế Công (2014, tr.51), "Luật cầu" mô tả mối quan hệ giữa giá cả và lượng hàng hóa được cầu Cụ thể, khi giá hàng hóa giảm, số lượng hàng hóa được cầu sẽ tăng lên, và ngược lại, giả định các yếu tố khác vẫn giữ nguyên.
1.1.1.2 Khái niệm phân tích cầu
Phân tích cầu là quá trình nghiên cứu mối quan hệ giữa lượng cầu và các biến độc lập khác Mục tiêu của phân tích này là ước lượng và dự báo giá trị trung bình của lượng cầu dựa trên các giá trị đã biết của các biến liên quan.
Phân tích cầu là một quá trình quan trọng trong việc thu thập và xử lý thông tin về tình hình tiêu dùng, nhằm hỗ trợ quyết định của nhà quản trị (Vũ Kim Dũng, 2003) Để thực hiện phân tích cầu hiệu quả, cần đánh giá và bóc tách tất cả các nhân tố ảnh hưởng, bao gồm cả những yếu tố trực tiếp và gián tiếp Quá trình này bắt đầu từ việc quan sát và khảo sát thực tế, tiếp theo là thu thập, phân tích và xử lý số liệu một cách chi tiết.
1.1.2 Cầu và phân tích cầu
1.1.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu
Ta có phương trình đường cầu tổng quát như sau:
Hàm cầu tổng quát được thể hiện dưới dạng tuyến tính như sau:
Q D = a + bP + cI + d P r + eN + fT + gP E
P là giá cả của bản thân hàng hóa
I là thu nhập của người tiêu dùng
Pr là giá cả hàng hóa có liên quan
N là số lượng người mua trên thị trường
T là thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng
PE là kỳ vọng về giá cả của hàng hóa trong tương lai a, b, c, d, e, f và g là các tham số.
Hệ số chặn a thể hiện giá trị của QD khi các biến P, I, Pr, N, T và PE đều bằng 0 Các tham số b, c, d, e, f và g được gọi là các hệ số góc, cho thấy ảnh hưởng đến lượng cầu khi một trong các biến P, I, Pr, N, T và PE thay đổi, trong khi các yếu tố khác giữ nguyên.
Hàm cầu tổng quát cho thấy các yếu tố ảnh hưởng đến lượng cầu và cách chúng tác động đến QD Để phân tích tác động riêng lẻ của từng yếu tố, cần giải thích sự thay đổi của QD khi một biến thay đổi trong khi giữ các yếu tố khác không đổi Điều này có nghĩa là khi xem xét ảnh hưởng của một yếu tố cụ thể đến lượng cầu, ta giả định rằng các yếu tố khác vẫn ổn định.
Giá cả của bản thân hàng hóa (P)
Giá cả hàng hóa có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với lượng cầu, phù hợp với luật cầu; khi giá tăng, lượng cầu giảm và ngược lại Khi giá hàng hóa giảm, lượng cầu sẽ tăng lên, với điều kiện các yếu tố khác không đổi Sự thay đổi giá cả gây ra sự trượt dọc trên đường cầu, mà đồ thị đường cầu thể hiện dưới dạng đường dốc xuống về phía bên phải.
Hình 1.1: Sự dịch chuyển của đường cầu
Thu nhập của người tiêu dùng là yếu tố quyết định quan trọng trong việc xác định cầu Khi thu nhập tăng, khả năng mua sắm của người tiêu dùng cũng tăng, dẫn đến nhu cầu cao hơn đối với hàng hóa thông thường, trong khi cầu về hàng hóa thứ cấp lại giảm Ngược lại, khi thu nhập giảm, cầu về hàng hóa thông thường giảm và cầu về hàng hóa thứ cấp tăng Mối quan hệ này được minh họa qua sơ đồ đường Engel.
Hình 1.2: Sơ đồ đường Engel
Hàng hóa thông thường Thu nhập
Sự phân biệt giữa hàng hóa thông thường, hàng hóa thứ cấp và hàng hóa xa xỉ là tương đối và có thể thay đổi tùy theo từng thị trường, thời điểm và điều kiện cụ thể Mỗi thị trường sẽ có cách phân loại hàng hóa khác nhau, phản ánh nhu cầu và giá trị của người tiêu dùng trong từng bối cảnh.
Giá cả hàng hóa có liên quan (P r )
Cầu của hàng hóa chịu ảnh hưởng không chỉ bởi giá của chính nó mà còn bởi giá của các hàng hóa liên quan Các hàng hóa liên quan này được phân thành hai loại: hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung.
Hàng hóa thay thế là những sản phẩm có chức năng và công dụng tương tự, có thể thay thế lẫn nhau Khi giá của hàng hóa thay thế tăng lên, cầu cho hàng hóa đó cũng sẽ tăng, dẫn đến sự dịch chuyển của đường cầu sang bên phải, và ngược lại.
Hàng hóa bổ sung là những sản phẩm được sử dụng cùng nhau để đáp ứng nhu cầu cụ thể Khi giá của hàng hóa bổ sung tăng, cầu về hàng hóa chính sẽ giảm, dẫn đến việc đường cầu dịch chuyển sang trái Ngược lại, nếu giá hàng hóa bổ sung giảm, cầu về hàng hóa chính sẽ tăng.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Khái niệm thị trường và mở rộng thị trường
Thị trường được hiểu là lĩnh vực trao đổi giữa người mua và người bán, nơi họ cạnh tranh để xác định giá cả hàng hóa và dịch vụ Nhiều nhà kinh tế cũng định nghĩa thị trường là tổng hợp các lực lượng và điều kiện cho phép người mua và người bán thực hiện các quyết định chuyển giao hàng hóa và dịch vụ Tóm lại, thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm đến nhau thông qua các hoạt động trao đổi, thăm dò và tiếp xúc để đạt được thông tin cần thiết.
Thị trường được định nghĩa là quá trình phản ánh các quyết định của người tiêu dùng về hàng hóa và dịch vụ, đồng thời thể hiện các quyết định của doanh nghiệp liên quan đến số lượng, chất lượng và mẫu mã hàng hóa Đây là mối quan hệ giữa tổng cung và tổng cầu của từng loại hàng hóa cụ thể.
Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển nhanh chóng và phức tạp, thị trường cũng đang thay đổi một cách linh hoạt để thích ứng với các điều kiện và trình độ phát triển kinh tế hiện tại.
Mở rộng thị trường là nỗ lực của doanh nghiệp nhằm thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới Nó có thể được hiểu theo hai nghĩa:
Mở rộng thị trường là quá trình thu hút khách hàng mới và khách hàng theo khu vực địa lý, đồng thời tăng doanh số bán hàng từ cả khách hàng cũ và mới.
Mở rộng thị trường là quá trình phân đoạn và cắt lớn thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của con người Qua việc phát triển sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ thỏa mãn từng lớp nhu cầu mà còn gia tăng số lượng sản phẩm bán ra, đồng thời tạo ra sự đa dạng về chủng loại sản phẩm trên thị trường.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình gia tăng số lượng khách hàng và doanh số bán hàng của doanh nghiệp Điều này được thực hiện bằng cách thu hút người tiêu dùng đang có nhu cầu mua sắm và chuyển đổi họ thành khách hàng của doanh nghiệp, đồng thời lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Mục tiêu chính là tăng thị phần bằng cách đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên toàn thị trường.
1.2.2 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Việc đánh giá chính xác thị trường hiện tại và tiềm năng tương lai là yếu tố quan trọng trong xây dựng các dự án kinh doanh bền vững Thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm, từ đó tổ chức sản xuất và tiêu thụ theo nhu cầu thị trường Mục tiêu chính của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ của sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cụ thể Thiếu phân tích nghiên cứu thị trường thường xuyên sẽ dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp, gây ứ đọng hàng hóa, giảm lợi nhuận và tăng chi phí.
1.2.2.2 Phân tích tiềm lực doanh nghiệp Để đánh giá chính xác được tiềm lực của doanh nghiệp có thể phân tích các yếu tố như: tiềm lực tài chính, trình độ quản lý, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa, thị trường của mình, bất kể doanh nghiệp nào muốn thành công đều phải đặt ra mục tiêu của mình trong một thời kỳ nhất định Đồng thời các yếu tố này phản ánh đúng khả năng của doanh nghiệp cũng như đảm bảo cho việc thực hiện thành công những mục tiêu đó.
1.2.2.3 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường
Khi xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cần phải đảm bảo các yếu tố sau:
Để mở rộng thị trường hiệu quả, cần xác định rõ các mục tiêu cụ thể và những điều kiện cần thiết để đạt được chúng Việc chỉ ra những mục tiêu quan trọng nhất sẽ giúp tập trung nguồn lực một cách tối ưu, từ đó nâng cao khả năng thành công trong việc mở rộng thị trường.
Kết hợp giữa độ chín muồi và thời cơ là yếu tố then chốt cho sự phát triển của doanh nghiệp Nếu chiến lược không đủ chín muồi, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường Ngược lại, nếu quá cầu toàn và chần chừ, doanh nghiệp có thể bỏ lỡ những cơ hội quý giá, dẫn đến thất bại.
Để đạt được thành công bền vững, doanh nghiệp cần khai thác tối đa các thế mạnh của mình và dự đoán chính xác môi trường kinh doanh tương lai, đặc biệt là những biến động trong thị trường sản phẩm Việc tận dụng lợi thế so sánh sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật và nâng cao khả năng cạnh tranh.
1.2.2.4 Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường
- Lập kế hoạch trước cho chiến lược
- Xác định mục tiêu để làm tăng khả năng tiêu thụ thông qua các khách hàng
- Tấn công vào thị trường
- Tiến hành hoạt động tiếp thị và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp
- Lôi kéo khách hàng tiềm năng và cả những khách hàng của đối thủ cạnh tranh
1.2.2.5 Đánh giá việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Đánh giá hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường là cần thiết để có cái nhìn chính xác và đưa ra các hành động hợp lý cho doanh nghiệp Thách thức lớn nhất hiện nay là xây dựng và duy trì thị trường mới trong bối cảnh thị trường và môi trường đang biến đổi nhanh chóng.
1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
1.2.3.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Tiềm lực của doanh nghiêp
Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá tiềm lực của mình để đưa ra các biện pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa hiệu suất Việc này không chỉ giúp phát huy sức mạnh mà còn phản ánh thế và lực của doanh nghiệp.
Khách hàng là những cá nhân hoặc doanh nghiệp có nhu cầu và khả năng thanh toán cho hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Thị trường của doanh nghiệp bao gồm một tập hợp khách hàng đa dạng về giới tính, thu nhập, nơi cư trú và vị trí xã hội Có thể phân chia khách hàng thành các nhóm khác nhau, mỗi nhóm có đặc trưng riêng, phản ánh quá trình mua sắm của họ Những đặc điểm này sẽ là gợi ý quan trọng để doanh nghiệp triển khai các biện pháp thu hút khách hàng hiệu quả.
Đặc điểm của sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh và đặc điểm sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến phương thức bảo quản, vận chuyển và phân phối, từ đó tác động đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm Do đó, đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ.
Khâu tổ chức, quản lý việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
MỐI QUAN HỆ GIỮA CÔNG TÁC PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.3.1 Sự cần thiết của công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường
Phân tích cầu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, giúp hiểu rõ bản chất và các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược sản xuất và kinh doanh hợp lý để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Khi nắm bắt được thị hiếu và kỳ vọng của thị trường, doanh nghiệp sẽ tìm cách thỏa mãn tối đa nhu cầu, từ đó tạo dựng niềm tin và sự lựa chọn từ phía khách hàng Phân tích cầu không chỉ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mà còn mở rộng thị trường, giúp xác định rõ ràng các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Điều này cho phép doanh nghiệp đưa ra giải pháp kịp thời để khắc phục hạn chế và phát huy các yếu tố tích cực Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng mở rộng thị trường tiêu thụ, đảm bảo sự tồn tại và phù hợp với xu hướng chung của nền kinh tế.
Trong bối cảnh hiện nay, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành một yếu tố cần thiết cho sự phát triển và tồn tại của các doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp cần nỗ lực tối đa để khai thác nguồn thu và tận dụng cơ hội kinh doanh nhằm tồn tại trên thị trường Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp duy trì vị thế cạnh tranh và tránh tình trạng tụt hậu.
Mở rộng thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển, rút ngắn thời gian lưu thông sản phẩm và tăng tốc độ tiêu thụ Điều này không chỉ nâng cao vòng quay vốn và lợi nhuận mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhanh chóng khấu hao máy móc thiết bị, giảm hao mòn vô hình Nhờ vậy, doanh nghiệp có cơ hội đổi mới kỹ thuật và ứng dụng công nghệ vào sản xuất, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường.
1.3.2 Mối quan hệ giữa công tác phân tích cầu với mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phân tích cầu là một giai đoạn không thể thiếu của quá trình nghiên cứu cầu.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, phân tích cầu trở nên thiết yếu, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động, phát hiện điểm mạnh để phát huy và điểm yếu cần khắc phục Phân tích cầu cung cấp thông tin chính xác về giá cả, thị trường và đối thủ, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra quyết định điều chỉnh phù hợp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, việc nắm bắt tình hình thị trường và nội tại doanh nghiệp giúp các quyết định kinh doanh trở nên kịp thời và chính xác Hơn nữa, phân tích cầu đóng vai trò nền tảng trong việc mở rộng thị trường, vì nó nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu thị trường, từ đó đưa ra giải pháp phù hợp Nếu doanh nghiệp thực hiện tốt phân tích cầu, họ sẽ có cơ sở để ước lượng tình hình tiêu thụ sản phẩm trong tương lai, từ đó xây dựng các chiến lược và chính sách kinh doanh hiệu quả cho việc mở rộng thị trường.
Kết luận: Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhu cầu thiết yếu cho doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay Thông qua việc phân tích cầu, doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp hiệu quả để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, điều này được trình bày rõ trong chương 2.
THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
2.1.1 Tổng quan về công ty TNHH Thanh Xoan
2.1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
- Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Xoan
- Tên giao dịch: Công ty TNHH Thanh Xoan
- Địa chỉ: Khu 2, Thị trấn Nếnh, Huyện Việt Yên, Tỉnh Bắc Giang
- Giấy phép kinh doanh: 2400430353 ngày cấp: 26/02/2009
-Website: http://thanhxoan8182@gmail.com
Công ty chúng tôi, được thành lập vào năm 2009, tọa lạc tại vùng ngoại ô Thành phố, gần các khu công nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ Chúng tôi chuyên kinh doanh bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt trong xây dựng thông qua các cửa hàng chuyên doanh, đồng thời cũng thực hiện bán buôn vật liệu và thiết bị lắp đặt khác trong lĩnh vực xây dựng.
Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khai thác mở và quặng.
2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH Thanh Xoan chuyên cung cấp các sản phẩm gạch ốp lát thông qua hình thức bán buôn và bán lẻ, với mục tiêu mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất.
Công ty chuyên phân phối và bán buôn, bán lẻ các sản phẩm gạch ốp lát tại Việt Nam, đồng thời thực hiện quyền lợi và nghĩa vụ theo quy định của Luật Doanh nghiệp năm 2005.
Công ty hoạt động độc lập trong kinh doanh và phải tuân thủ quyền lợi cũng như nghĩa vụ đối với các cơ quan Nhà nước Doanh nghiệp cần thực hiện đăng ký kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký, phù hợp với mục tiêu và nhiệm vụ đã xác định Đồng thời, công ty cũng cần xây dựng các phương án kinh doanh và phát triển kế hoạch chiến lược để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Chúng tôi luôn nỗ lực nâng cao và đầu tư vào việc phát triển các sản phẩm, nhằm tối ưu hóa mọi nguồn lực và đạt được doanh thu tối đa cho công ty.
Hàng năm, công ty cam kết thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với nhà nước và đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng Chúng tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về mọi vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm khi khách hàng sử dụng.
Công ty cần xây dựng niềm tin vững chắc với khách hàng bằng cách hiểu và đáp ứng nhu cầu của họ một cách hiệu quả nhất Đồng thời, việc đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên môn cao, năng động, sáng tạo và có trách nhiệm cũng rất quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ.
2.1.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Trong suốt những năm qua, công ty đã chú trọng vào nhiệm vụ kinh doanh gắn liền với hiệu quả kinh tế, khẳng định rằng lợi ích của doanh nghiệp và người lao động là đồng hành Với phương châm này, sự nỗ lực không ngừng của cán bộ và nhân viên đã giúp công ty phát triển mạnh mẽ Điều này được minh chứng qua tình hình kinh doanh từ 2012 đến 2015, mặc dù gặp nhiều khó khăn trong nền kinh tế, doanh thu của công ty vẫn liên tục tăng trưởng qua các năm.
Bảng 2.1 Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH Thanh Xoan Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tổng doanh thu 27.550,985 30.655,334 36.419,278 42.546,892 Tổng chi phí 23.735,860 26.362,915 30.594,635 35.267,863 Lợi nhuận trước thuế 3.815,125 4.292,419 5.824,643 7.279,029
Nguồn: Phòng Kế toán – Tài chính
Căn cứ vào số liệu trên ta thấy lợi nhuận của công ty tăng đều trong các năm
Từ năm 2012 đến 2015, lợi nhuận sau thuế đã tăng lên 5.459,272 triệu đồng vào năm 2015, đánh dấu mức cao nhất trong những năm qua Sự phát triển của nền kinh tế và thu nhập bình quân đầu người gia tăng đã dẫn đến nhu cầu tăng nhanh về trang trí nhà ở và các công trình công cộng Kết hợp với việc quảng cáo hiệu quả và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, số lượng đơn hàng cũng tăng lên đáng kể.
Trong những năm gần đây, việc nắm bắt nhu cầu thị trường và áp dụng công nghệ máy móc hiện đại đã giúp công ty tăng doanh thu đáng kể, với mức tăng 1.54 lần từ 27.550,985 triệu đồng năm 2012 lên 42.546,892 triệu đồng năm 2015 Lợi nhuận sau thuế cũng ghi nhận mức tăng 1.91 lần, từ 2.861,344 triệu đồng năm 2012 lên 5.459,272 triệu đồng năm 2015 Đây là dấu hiệu khả quan cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, vượt qua nhiều thách thức trong nền kinh tế khó khăn và khẳng định vị thế trên thị trường.
Công ty không ngừng mở rộng hệ thống phân phối và thị trường kinh doanh, không chỉ giới hạn tại Bắc Giang mà còn vươn xa đến các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Thái Nguyên Sự phát triển này đánh dấu một bước tiến quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty, thể hiện qua các số liệu trong biểu đồ dưới đây.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường kinh doanh của công ty
Biểu đồ cho thấy khả năng mở rộng thị trường của công ty TNHH Thanh Xoan, với Bắc Giang là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất Bắc Ninh và Thái Nguyên là hai thị trường quan trọng tiếp theo Đặc biệt, thị trường Bắc Ninh ghi nhận sự tăng trưởng từ 20% lên 23% trong giai đoạn 2012-2013, nhưng sau đó giảm nhẹ xuống 22% vào năm 2014 Thái Nguyên đứng ở vị trí thứ ba về tỷ trọng thị trường.
Công ty đang mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc, với tỷ lệ phân phối sang các thị trường khác tăng từ 8% năm 2012 lên 9% năm 2015 Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng cao đến việc phân tích cầu trong hoạt động mở rộng thị trường Đặc biệt, công ty chú trọng đến việc mở rộng sang các tỉnh lân cận, đặc biệt là Bắc Ninh, nơi có nhiều khu công nghiệp và đô thị đang phát triển.
2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế biến động và cạnh tranh gia tăng Công ty cần xác định mức giá hợp lý để thu hút khách hàng mà không làm giảm doanh thu và lợi nhuận Giá cả tác động trực tiếp đến khối lượng hàng hóa bán ra và lợi nhuận, với mối quan hệ tỷ lệ nghịch: giá cao dẫn đến lượng tiêu thụ giảm và ngược lại Đối với gạch ốp, sản phẩm thông thường, quy luật cung cầu cũng cho thấy rằng khi giá giảm, lượng tiêu thụ sẽ tăng Dữ liệu thu thập được trong phụ lục 5 minh chứng cho xu hướng này trong quý vừa qua.
Vào quý II năm 2014, giá sản phẩm đạt 189.000/m², tăng so với mức 184.000/m² của quý II năm 2013, dẫn đến sự sụt giảm trong lượng hàng tiêu thụ của quý II năm 2014.
2013 Bên cạnh đó, công ty đã lựa chọn phương pháp định giá dựa trên cơ sở chi phí.
THỰC TRẠNG CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
2.2.1 Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty qua số liệu thứ cấp
2.2.1.1 Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn
Trong giai đoạn 2013 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã ghi nhận nhiều thành tích đáng kể trong hoạt động kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh, với doanh thu liên tục tăng trưởng qua các năm Biểu đồ dưới đây minh họa rõ ràng sự phát triển doanh thu của sản phẩm này.
Biểu đồ 2.2: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, trong năm 2013, doanh thu đạt 1.406,746 triệu đồng, và năm 2014, doanh thu tăng lên 1.462,468 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 3,96% so với năm trước.
Năm 2015 doanh thu đạt 1.502,186 triệu đồng tương ứng tăng 2,72% so với năm 2014.
Doanh thu gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan đang có xu hướng tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng còn chậm Nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ và công ty chưa có những bước đi đột phá, dẫn đến khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Bắc Ninh.
2.2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên đại bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2013 – 2015
Theo phụ lục 2, tình hình tiêu thụ gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan có sự biến động rõ rệt theo từng quý trong năm Cụ thể, quý I và quý IV thường ghi nhận lượng tiêu thụ cao hơn so với quý II và III Doanh thu trong quý I năm 2013 chiếm 35,71% tổng doanh thu cả năm, năm 2014 là 38,04% và năm 2015 đạt 37,99%.
IV năm 2013 chiếm 42,06%, năm 2014 là 38,98%, năm 2015 là 39,29%.
Vào quý I, thu nhập của người dân tăng cao, dẫn đến nhu cầu mua sắm nhà cửa và văn phòng tăng mạnh, tạo ra lượng cầu lớn cho sản phẩm Ngược lại, vào quý II và quý III hàng năm, việc nhận đơn hàng từ các đại lý trở nên khó khăn do nhu cầu khách hàng giảm, khiến nhiều công ty phải ngừng nhập hàng do khó khăn trong việc tìm đầu ra.
2.2.1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên đại bàn tỉnh Bắc Ninh theo thị trường khu vực
Thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty chủ yếu tập trung tại TP Bắc Ninh, Thị xã Từ Sơn và huyện Yên Phong Doanh thu từ các thị trường này có sự biến động không đáng kể, điều này được minh chứng qua biểu đồ dưới đây.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO theo khu vực thị trường giai đoạn
Thị trường TP Bắc Ninh và Huyện Yên Phong là hai thị trường chính của công ty, với doanh thu từ hai khu vực này chiếm hơn 60% tổng doanh thu sản phẩm tại Bắc Ninh trong giai đoạn 2013-2015 Cụ thể, năm 2013, doanh thu từ TP Bắc Ninh đạt 480,062 triệu đồng, chiếm 34,12% tổng doanh thu, trong khi doanh thu từ Huyện Yên Phong đạt 451,416 triệu đồng, tương đương 32,09% tổng doanh thu từ mặt hàng gạch ốp ITO của công ty.
Từ năm 2013 đến 2015, doanh thu của tỉnh đã có sự tăng trưởng đáng kể, với con số đạt 476,595 triệu đồng vào năm 2015, chiếm 31,72%, và 445,808 triệu đồng, chiếm 29,67% Trong khi đó, thị xã Từ Sơn có doanh thu thấp hơn, với 228,078 triệu đồng vào năm 2013, tăng lên 230,725 triệu đồng vào năm 2014, và đạt 239,125 triệu đồng vào năm 2015, cho thấy sự phát triển chậm hơn so với các khu vực khác trong tỉnh.
Thị trường Bắc Ninh đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ, với yêu cầu ngày càng cao về mẫu mã, chất lượng và giá cả sản phẩm Khách hàng của công ty chủ yếu tập trung ở những khu vực có thu nhập cao, nơi nhu cầu trang trí nhà ở và văn phòng lớn Tuy nhiên, công ty vẫn gặp nhiều khó khăn trong việc mở rộng và thâm nhập vào các khu vực khác trong tỉnh.
2.2.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình thức bán hàng
Doanh nghiệp chú trọng vào các kênh phân phối dài, đặc biệt là các cửa hàng và đại lý, trong đó tỷ trọng bán buôn chiếm ưu thế Biểu đồ dưới đây minh họa rõ ràng điều này.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình thức bán hàng Đơn vi: triệu đồng
Dựa vào biểu đồ ta thấy, doanh thu từ bán buôn và bán lẻ thay đổi qua các năm.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu bán buôn và bán lẻ của công ty đã có sự cải thiện, tuy nhiên vẫn diễn ra chậm Doanh thu từ bán lẻ tăng từ 17,81% năm 2013 lên 21,37% năm 2014, nhưng lại giảm nhẹ xuống 20,54% năm 2015 Năm 2014, doanh thu bán buôn chỉ giảm không đáng kể, trong khi doanh thu bán lẻ tăng từ 250,519 triệu đồng lên 414,852 triệu đồng Sự biến động này chủ yếu do công ty chưa chú trọng đúng mức đến các cửa hàng và đại lý, cùng với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ Đến năm 2015, doanh thu bán buôn đã phục hồi và chiếm tỷ trọng lớn 79,46%, nhờ vào chính sách tập trung vào hoạt động bán buôn, giúp công ty bán hàng với số lượng lớn và thu hồi vốn nhanh chóng, từ đó thúc đẩy vòng quay vốn và lợi nhuận Qua các cửa hàng và đại lý, công ty cũng có thể nắm bắt xu hướng thị trường để phát triển doanh thu bán lẻ hơn nữa.
2.2.2 Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty qua ước lượng hàm cầu
Tác giả đã thu thập và xử lý dữ liệu bằng phương pháp thống kê để ước lượng hàm cầu sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh, sử dụng phần mềm SPSS.
Hàm cầu tổng quát có dạng: Q = a + bP + cI + dPr + eN Hàm hồi quy mẫu có dạng: = + P + I + Pr + N
Trong đó: Q là lượng cầu vể mặt hàng gạch ốp ITO (m 2 )
P là giá mặt hàng gạch ốp ITO (nghìn đồng/ m 2 )
I là thu nhập trung bình theo quý của người dân Bắc Ninh ( nghìn đồng)
Pr là giá mặt hàng gạch ốp Viglacera của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn (nghìn đồng/ m 2 )
N là số lượng người dân của tỉnh Bắc Ninh (nghìn người) Kết quả ước lượng thu được mô hình thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.2: Kết quả ước lượng hàm cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty
B Std Error Beta Tolerance VIF
Giá sản phẩm -1.786 806 -.378 -2.217 062 216 4.636 Thu nhập người dân 089 040 551 2.245 060 104 9.617 Giá sản phẩm thay thế 1.299 479 550 2.713 030 153 6.551
Số lượng người dân 184 171 225 1.077 317 143 6.981 a Dependent Variable: Lượng cầu sản phẩm
Nguồn: Kết quả chạy SPSS
Sau khi sử dụng phần mềm SPSS từ các số liệu thu thập được, ta thu được phương trình hàm cầu:
Từ mô hình thu được ta có các nhận xét sau: a Ý nghĩa của các hệ số:
Hệ số a = 41,633 cho thấy khi giá sản phẩm, thu nhập, giá sản phẩm thay thế và số lượng người tiêu dùng đều bằng 0, cầu về gạch ốp ITO giảm khi giá tăng Cụ thể, với mỗi nghìn đồng tăng giá, cầu giảm trung bình 1,786m² Hệ số b = -1,786 (< 0) khẳng định quy luật cầu: giá tăng kéo theo cầu giảm Hệ số c = 0,089 (> 0) chứng tỏ gạch ốp ITO là hàng hóa thông thường, với cầu tăng trung bình 0,089m² khi thu nhập tăng thêm một triệu đồng Hệ số d = 1,299 (> 0) cho thấy cầu về gạch ốp ITO tăng trung bình 1,299m² khi giá gạch ốp Viglacera tăng thêm một nghìn đồng Cuối cùng, hệ số e = 0,184 (> 0) chỉ ra rằng khi dân số tỉnh Bắc Ninh tăng thêm một nghìn người, cầu về gạch ốp ITO cũng tăng trung bình 0,184m².
Các giá trị P-value cho thấy mức ý nghĩa thống kê của các hệ số, với hệ số góc là 0,062, 0,06 và 0,03 Điều này chỉ ra rằng với mức ý nghĩa α 0,1, các tham số như giá sản phẩm, thu nhập của người dân và giá sản phẩm Viglacera đều có ảnh hưởng đáng kể đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty.
Hệ số R 2 được thể hiện qua bảng kết quả sau:
Bảng 2.3: Kết quả hệ số R 2 từ ước lượng hàm cầu cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan
Model R R Square Adjusted R Square Std Error of the Estimate
1 978 a 956 931 5.13404 a Predictors: (Constant), Số lượng người dân, Giá sản phẩm, Giá sản phẩm
Nguồn: Kết quả chạy SPSS
Hệ số R² = 0,956 cho thấy mô hình có độ phù hợp cao, với 95,6% khả năng tin tưởng rằng các tham số ước có ý nghĩa thống kê Giá trị P-value của F là 0,000, cho thấy 99% sự biến động trong lượng gạch ốp ITO trung bình tiêu thụ được giải thích bởi các biến động trong hàm hồi quy mẫu Điều này chứng tỏ mô hình có khả năng giải thích tới 99% sự biến động về lượng cầu sản phẩm gạch ốp ITO trong giai đoạn nghiên cứu.
2013 – 2015. b Đánh giá sự ảnh hưởng của các tác nhân theo độ co dãn
Tác giả thực hiện tính hệ số co dãn của cầu theo giá , theo thu nhập , theo giá chéo được kết quả như ở phụ lục 6, ta thấy:
KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
Trong giai đoạn 2013 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã thực hiện công tác nghiên cứu và phân tích cầu của sản phẩm gạch ốp ITO, đạt được nhiều thành công đáng kể.
Công ty TNHH Thanh Xoan đã tiến hành phân tích cầu cho sản phẩm gạch ốp ITO, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến cầu như giá sản phẩm, thu nhập người dân, dân số, chất lượng sản phẩm và mức độ đầu tư cho quảng bá.
Kết quả từ ước lượng hàm cầu giúp công ty hiểu rõ và đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến cầu Điều này khẳng định vai trò quan trọng của phân tích, ước lượng cầu và dự báo, từ đó đưa ra các định hướng kinh doanh phù hợp cho tương lai.
Công ty Ba là đã tiến hành phân tích cầu và nhận định rằng nhiều yếu tố như chính sách kinh doanh, thị trường bất động sản và các chính sách của Chính phủ có ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu sản phẩm gạch ốp của mình.
Khách hàng đánh giá cao cả sản phẩm và dịch vụ của công ty thông qua phiếu điều tra Chất lượng sản phẩm được công nhận và 100% cửa hàng/đại lý khẳng định sẽ tiếp tục mua và bán sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
Nghiên cứu cho thấy gạch ốp là sản phẩm thiết yếu trong nhu cầu sửa sang nhà cửa và nội thất, vì vậy khách hàng rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ vận chuyển và mẫu mã Do đó, công ty đã triển khai các chính sách phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường để đáp ứng nhu cầu này.
2.4.2 Hạn chế còn tồn tại
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn tồn tại nhiều hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường Công việc điều tra còn sơ sài và mang tính hình thức, với phương pháp điều tra chủ yếu ở mức đơn giản Mặc dù đã sử dụng phần mềm tin học, công ty chỉ mới xác định được một vài yếu tố tác động trực tiếp và chưa áp dụng các phương pháp toán học nâng cao Hơn nữa, công ty đang kinh doanh quá nhiều mặt hàng và chưa tập trung đủ vào sản phẩm gạch ốp ITO.
Công ty chưa chú trọng đến việc quảng bá sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng, dẫn đến hiệu quả quảng cáo chưa cao Hiện tại, công ty chủ yếu sử dụng phương pháp thủ công, truyền thống để giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh Bên cạnh đó, ngân sách dành cho hoạt động quảng bá vẫn còn hạn chế.
Công ty hiện chưa có bộ phận nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh và chưa triển khai nhiều chính sách khuyến mại cho khách hàng, dẫn đến kết quả hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả như mong đợi.
2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế
Công tác phân tích cầu chưa được quan tâm đúng mực
Công ty TNHH Thanh Xoan chưa nhận thức đúng đắn về vai trò quan trọng của phân tích cầu trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Việc kinh doanh nhiều mặt hàng ngoài gạch ốp ITO đã khiến công ty không chú trọng đúng mức đến phân tích cầu, chỉ nghiên cứu một số khía cạnh mà chưa đầy đủ Hệ quả là công ty không nắm bắt được thông tin thị trường và nhu cầu khách hàng, dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều cơ hội Do đó, các chính sách và giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ chưa phù hợp, tốn kém và hiệu quả chưa cao.
Là một doanh nghiệp trẻ, Thanh Xoan còn thiếu kinh nghiệm trong việc phân tích cầu, dẫn đến việc công ty chưa đánh giá đúng vai trò của nó Sự thiếu sót này khiến công ty gặp khó khăn trong việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, cũng như mức độ tác động của chúng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Hơn nữa, công ty chưa nhận thức được tầm quan trọng của chính sách quảng bá sản phẩm trong bối cảnh hiện nay, do đó những chính sách và giải pháp nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không đạt hiệu quả mong muốn.
Tóm lại, để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh, công ty cần tận dụng tối đa các thuận lợi và khắc phục những khó khăn, hạn chế hiện có Việc này là rất quan trọng để đảm bảo sự bền vững và thành công trong môi trường cạnh tranh.
Doanh nghiệp cần xây dựng các chính sách và kế hoạch phù hợp với năng lực của mình nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua đó, doanh nghiệp sẽ đạt được các mục tiêu đề ra trong thời gian tới.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1.1.1 Mục tiêu phát triển chung
Công ty cam kết nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường để thu hút khách hàng, từ đó tăng doanh thu và xây dựng một môi trường bán lẻ chuyên nghiệp hơn trong bối cảnh hội nhập Chúng tôi mong muốn thay đổi hình ảnh ngành bán lẻ trong mắt người tiêu dùng, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước.
3.1.1.2 Mục tiêu kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan
Gạch ốp ITO là một trong những sản phẩm của công ty, nhưng công ty luôn xác định các mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn thời gian nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu.
Vào năm 2015, doanh thu từ sản phẩm gạch ốp ITO đã chiếm 3,53% tổng doanh thu của công ty TNHH Thanh Xoan Qua nghiên cứu thị trường, công ty nhận thấy gạch ốp ITO là sản phẩm kinh doanh hiệu quả, hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao Do đó, công ty quyết định mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm gạch ốp ITO Trong thời gian tới, công ty sẽ đưa ra các chỉ tiêu cụ thể cho hoạt động kinh doanh mặt hàng này.
Bảng 3.1: Phương hướng KD mặt hàng gạch ốp của công ty giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 4,40% trong năm 2017 so với 2016 và 8,37% trong năm 2018 so với 2017, cùng với mức tăng trưởng lợi nhuận tương ứng là 9,64% và 17,53% Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ chú trọng mở rộng mạng lưới phân phối và phát triển các cửa hàng/đại lý tại miền Bắc, đặc biệt tại các tỉnh Bắc Ninh, Thái Nguyên, và Lạng Sơn.
3.1.2 Phương hướng thực hiện mục tiêu
Công ty dự đoán nhu cầu về gạch ốp sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, mặc dù tốc độ tăng trưởng có thể chậm lại do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường Để tồn tại và phát triển, công ty cần nỗ lực nâng cao khả năng cạnh tranh, từ đó củng cố uy tín và hình ảnh thương hiệu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Từ đó công ty đã đưa ra những phương hướng cụ thể trong thời gian tới như sau:
Mục tiêu của công ty là xây dựng và phát triển mạnh mẽ, mở rộng quy mô sản xuất để trở thành một doanh nghiệp uy tín và thương hiệu nổi bật trên thị trường cạnh tranh trong nước.
Để mở rộng mạng lưới phân phối bán hàng, cần duy trì ổn định các cửa hàng và đại lý hiện có, đồng thời phát triển thêm các cửa hàng và đại lý mới tại các khu vực thị trường tiềm năng như nội thành, khu công nghiệp và khu đô thị mới Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa các hình thức bán hàng và phương thức thanh toán cũng rất quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty Ba Là đang nỗ lực phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm, với mục tiêu xây dựng những sản phẩm chủ chốt chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ mở rộng kinh doanh để bổ sung đầy đủ các sản phẩm thuộc các hạng mục khác Đặc biệt, Ba Là cam kết duy trì hoạt động kinh doanh tăng trưởng ổn định qua từng năm.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và khai thác hiệu quả nhu cầu thị trường, các công ty cần cải thiện năng lực tài chính Đồng thời, cần xây dựng các chiến lược ứng phó với tình hình biến động hiện tại, bao gồm marketing và quảng bá sản phẩm, nhằm tăng cường vị thế cạnh tranh trước các đối thủ.
Năm là, thực hiện tốt vai trò và nghĩa vụ đối với chính quyền địa phương và Nhà nước.
Dựa trên đánh giá về sự phát triển của thị trường và những thành tựu trong kinh doanh, công ty luôn hướng tới các chiến lược phát triển bền vững, mở rộng thị trường và đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh.
Công ty kêu gọi phát triển toàn diện bằng cách huy động các nguồn lực sẵn có, tăng cường khả năng tiếp thị và quảng cáo, mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
Dựa vào đặc điểm tình hình chung và những nét đặc trưng riêng của công ty.
Sau khi phân tích và nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, tác giả đã đưa ra một số kiến nghị dựa trên kết quả đạt được và những tồn tại cần khắc phục Các phương hướng và giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ được trình bày dưới đây.
3.2.1 Hoàn thiện và nâng cao công tác phân tích cầu
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định lượng tiêu thụ và doanh thu của doanh nghiệp, do đó, nghiên cứu thị trường và phân tích cầu là những công việc thiết yếu Bằng cách hiểu rõ yêu cầu của thị trường và kết hợp với năng lực nội tại, doanh nghiệp có thể xây dựng các chính sách, kế hoạch và chiến lược kinh doanh phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm thiểu rủi ro Để cải thiện công tác phân tích và nghiên cứu cầu, doanh nghiệp cần triển khai các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động điều tra thị trường.
Công ty cần theo dõi chặt chẽ thị trường bất động sản để xây dựng kế hoạch phân phối và tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Công ty cần nâng cao chất lượng thu thập, phân tích và xử lý thông tin để đưa ra quyết định đúng đắn và phù hợp với quy luật phát triển Để đạt được điều này, công ty cần có thông tin tổng hợp và tin cậy từ cả trong và ngoài nước, bao gồm tất cả các vấn đề liên quan.
Để phân tích cầu hiệu quả, việc sử dụng phần mềm công nghệ như SPSS để tổng hợp phiếu điều tra là rất quan trọng Khi tiến hành khảo sát ý kiến khách hàng về sản phẩm gạch ốp ITO, cần mở rộng phạm vi điều tra không chỉ đối với các cửa hàng/đại lý đã mua sản phẩm, mà còn bao gồm cả những cửa hàng chưa từng mua hoặc chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp Điều này giúp có cái nhìn tổng quan về ưu nhược điểm của sản phẩm và xác định nhu cầu thực sự của thị trường.
3.2.2 Mở rộng và phát triển nâng cao mạng lưới tiêu thụ
Sản xuất kinh doanh phụ thuộc chặt chẽ vào thị trường; thị trường càng lớn, khả năng tiêu thụ càng cao Vì vậy, việc mở rộng thị trường là cần thiết, nhưng khai thác sâu hơn các thị trường hiện tại cũng quan trọng không kém Công ty cần tập trung vào việc tối ưu hóa các cơ hội trong những thị trường đã có.
Tăng cường số lượng các đơn vị phân phối và thực hiện biện pháp quản lý chặt chẽ là cần thiết để giám sát hoạt động của các đại lý, từ đó kiểm soát và đảm bảo giá cả cung cấp cho khách hàng được hợp lý.
Hướng tới thị trường ngách là hộ gia đình tiêu dùng cá nhân không chỉ giúp tăng thu nhập mà còn mang lại sự ổn định cho doanh nghiệp trong bối cảnh kinh tế khó khăn Thay vì chỉ tập trung vào việc chào hàng cho các doanh nghiệp và nhà thầu xây dựng, việc khai thác kênh bán lẻ sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động và phát triển bền vững.
Để khuyến khích các cửa hàng và đại lý tích cực tiêu thụ sản phẩm của công ty, cần áp dụng các biện pháp ưu đãi hợp lý, đưa ra mức giá cạnh tranh, tổ chức các chương trình khuyến mại hấp dẫn và đa dạng hóa các hình thức thanh toán.
Tham gia vào các dự án xây dựng thông qua hình thức góp vốn, hợp tác với các đơn vị thi công để phát triển nhà ở, chung cư, khu công nghiệp và khu đô thị mới.
Để nâng cao hiệu quả kinh tế, cần tăng cường áp dụng các biện pháp đòn bẩy như chiết khấu thanh toán, chiết khấu theo lượng bán hàng và hồi khấu cho khách hàng thực hiện thanh toán nhanh chóng và đúng hạn.
3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm
Hoạt động quảng bá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ và mở rộng thị trường Quảng cáo giúp khách hàng biết đến, tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty Để mở rộng thị trường, công ty cần giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả và xây dựng niềm tin với khách hàng Tuy nhiên, việc marketing và quảng cáo hiện tại gặp nhiều khó khăn, chủ yếu dựa vào việc quảng bá trực tiếp qua nhân viên bán hàng, chưa áp dụng các hình thức quảng cáo chuyên nghiệp như truyền hình, trang bán hàng trực tuyến, báo chí và các kênh truyền thông khác.
Công ty cần tái cấu trúc hoạt động marketing sản phẩm để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng thông qua các hoạt động từ thiện, tài trợ và tham gia hội chợ Đồng thời, việc xây dựng một website riêng sẽ tạo ra kênh quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm chi phí, tận dụng sự phát triển mạnh mẽ của internet hiện nay.
3.2.4 Xây dựng chính sách giá cả phù hợp
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu về gạch ốp của công ty Do đó, công ty cần thiết lập một chính sách giá hợp lý và phát triển các dịch vụ ưu đãi dành cho khách hàng lớn để thu hút thêm người tiêu dùng.
- Chính sách giá: hạ giá thành sản phẩm bằng cách hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí cố định, chi phí điện nước,…
Công ty áp dụng chính sách ưu đãi giá bán thống nhất với nhiều phương thức thanh toán khác nhau và mức chiết khấu hấp dẫn Khách hàng thanh toán trước hạn sẽ nhận được mức giảm giá tùy theo thời gian thanh toán, giúp giảm bớt nợ phải thu do tình trạng thanh toán chậm Cụ thể, khách hàng mua từ 200m² đến 300m² sẽ được giảm 5% giá thanh toán, trong khi khách hàng mua từ 300m² đến 500m² sẽ được giảm 9%.
3.2.5 Nghiên cứu, phân tích tốt hoạt động của đối thủ cạnh tranh
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ KHÁC
Nhà nước đang khẩn trương hoàn thiện các văn bản chính sách pháp luật liên quan đến ngành xây dựng để tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phục hồi sản xuất Đồng thời, các chính sách quản lý thị trường cũng được cải tiến nhằm hỗ trợ doanh nghiệp cung cấp vật liệu xây dựng, giảm thiểu tình trạng chồng chéo giữa các văn bản và chính sách, từ đó giúp doanh nghiệp dễ dàng thực thi.
Để thúc đẩy đầu tư xây dựng cơ bản và tăng cầu cho thị trường vật liệu xây dựng (VLXD), cần sử dụng nguồn VLXD trong nước và khai thông thị trường bất động sản Nhà nước nên tổ chức các hội nghị giao lưu, học hỏi kinh nghiệm giữa doanh nghiệp và các chuyên gia bất động sản trong nước và quốc tế Đồng thời, các cơ quan bộ ngành liên quan cũng cần có sự phối hợp chặt chẽ trong việc triển khai các giải pháp hỗ trợ này.
- Triển khai tốt, nhanh, kịp thời các chính sách của Chính phủ nhằm tạo môi trường pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động.
Gói tín dụng 30.000 tỷ đồng của Chính phủ đang được triển khai với lãi suất thấp và thời gian trả nợ lên đến 15 năm, theo ông Doãn Thế Cường, Ủy viên Ủy ban Tài chính Ngân sách của Quốc hội Ông cho rằng gói tín dụng này rất thiết thực cho người thu nhập thấp, giúp họ duy trì cuộc sống và cải thiện vấn đề nhà ở Điều này không chỉ kích cầu tiêu dùng mà còn hỗ trợ phát triển thị trường bất động sản một cách lành mạnh, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dân ở cả phân khúc nhà thu nhập thấp và nhà ở thương mại.
NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Khóa luận này đề cập đến những vấn đề trong nghiên cứu và phân tích cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan, đồng thời đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ tại Bắc Ninh Tuy nhiên, do hạn chế về năng lực, thời gian và tài chính, tác giả chỉ tập trung vào phân tích thực trạng tiêu thụ gạch ốp ITO giai đoạn 2013 – 2015 mà chưa đánh giá hoạt động của đối thủ cạnh tranh, chỉ dựa vào số liệu thứ cấp và sơ cấp Hơn nữa, sự biến động của các yếu tố liên quan đến cầu yêu cầu công ty phải thường xuyên theo dõi thị trường và thu thập thông tin về thay đổi thu nhập và dân số tỉnh Bắc Ninh.
Vấn đề cần được nghiên cứu sớm là các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm, bao gồm việc tìm hiểu sâu về đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, trong những năm tới, cần thực hiện các nghiên cứu khác để phân tích cầu của công ty trong thời gian dài hơn.
1 Phan Thế Công (2014), Kinh tế vi mô, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
2 David begg (2007), Kinh tế học, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội.
3 Nguyễn Thị Dung (2015), “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc đến năm 2020”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
4 Vũ Kim Dũng (2003), Giáo trình Kinh tế quản lý, Nhà xuất bản Thống Kê,
5 Đinh Thị Hiền (2011) “Phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của công ty Cổ phần phát triển công nghệ T.A.T Việt Nam ở thị trường miền Bắc đến năm 2015”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
6 Nguyễn Kim Mạnh (2008) “Phân tích cầu và một số giải pháp phát triển ngành hàng dệt may tại thị trường HN của công ty TNHH Khăn Việt”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
7 Ngũ Đức Sơn (2013) “Phân tích cầu và một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH Giải pháp và tư vấn Công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội tới năm 2015”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
8 Trịnh Thị Thắm (2007) “Phân tích cầu và một số giải pháp phát triển thị trường diêm thống nhất trên khu vực phía bắc tại công ty Cổ phần diêm Thống Nhất
Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
9 Clayton, Gary E (2010) “A guide to everyday economic statistics”, New York, McGraw – Hill.
10 Gordon, Sanford D (1994) “Applying economic principles”, New York, McGraw – Hill.
11 Semco Jahanbin, Paul Goodwinvà Sheik Meeran (2012) “New product sales forecasting in the Mobile Phone Industry: an evaluation of current methods”, London,
12 Phòng kế toán – tài chính, Báo cái kết quả kinh doanh của công ty TNHH
13 Phòng Kinh doanh, Sản lượng tiêu thụ mặt hàng gạch ốp ITO của công ty
TNHH Thanh Xoan qua các năm 2013, 2014, 2015.
14 Báo Xây dựng Online (2016), Thị trường BĐS rất cần một gói tín dụng tương tự gói 30.000 tỷ đồng, Báo điện tử Bất động sản, truy cập ngày 17/04/2016,
15 Nguyễn Phương Bắc (2016), Tiếp cận mới trong xây dựng chương trình phát triển kinh tế xã hội tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2016 -2020, trang điện tử Viện nghiên cứu phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Bắc Ninh, truy cập ngày 25/04/2016,
16 Niên giám thống kê tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2010 – 2014 và 2015, cổng thông tin điện tử tỉnh Bắc Ninh, truy cập ngày 15/04/2016,
17 Nghị định số 18/2015/NĐ – CP quy định về quy hoạch bảo vệ môi trường, đánh giá môi trường chiến lược, đánh giá tác động môi trường và kế hoạch bảo vệ môi trường, Nghị định của Chính Phủ có hiệu lực từ ngày 01 tháng 04 năm 2015.
18 Thông tư số 35/2015/TT – BTNMTthướng dẫn về bảo vệ môi trường khu kinh tế, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao, Bộ Tài nguyên và môi trường có hiệu lực từ ngày 17 tháng 08 năm 2015.
PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG
Phiếu điều tra ý kiến khách hàng đối với mặt hàng gạch ốp ITO của
Công ty TNHH Thanh Xoan
Để nghiên cứu và phân tích nhu cầu cũng như các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh, công ty chúng tôi tiến hành khảo sát ý kiến khách hàng về sản phẩm Chúng tôi rất mong nhận được sự hợp tác của quý vị trong việc trả lời các câu hỏi dưới đây!
CÂU 1: Tên cửa hàng/đại lý:……….
CÂU 2: Đại lý của ông (bà) hoạt động trên địa bàn nào?
CÂU 3: Doanh thu bình quân một tháng của cửa hàng/đại lý của ông (bà) là bao nhiêu? (triệu VNĐ)
CÂU 4: Cửa hàng/đại lý của ông (bà) biết đến sản phẩm của công ty qua đâu?
A.Người quen giới thiệu C Mạng truyền thông, internet
B Nhân viên kinh doanh của công ty D Khác………
CÂU 5: Số lần nhập hàng trung bình hàng tháng của cửa hàng/đại lý của ông(bà) là bao nhiêu lần?
B 3 lần D Từ 5 lần trở lên
CÂU 6: Lý do của ông(bà) mua hàng của doanh nghiệp là gì?
A.Chất lượng tốt D Dịch vụ vận chuyển
B Giá cả hợp lý E Dịch vụ sau bán
C Mẫu mã đẹp F Lý do khác (vui lòng ghi rõ)………
CÂU 7: Ông(bà) đánh giá như thế nào về các tiêu chí sau khi mua sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan?
Tiêu chí Đánh giá Rất hài lòng Hài lòng Bình thường Không hài lòng
Rất không hài lòng Chất lượng sản phẩm
Khi lựa chọn sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan, khách hàng thường xem xét nhiều yếu tố quan trọng Giá cả hợp lý là một trong những yếu tố hàng đầu, giúp sản phẩm dễ tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng Mẫu mã và sự đa dạng cũng đóng vai trò quan trọng, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn phù hợp với nhu cầu và sở thích Mức chiết khấu cao không chỉ thu hút khách hàng mà còn tạo động lực mua sắm Dịch vụ vận chuyển nhanh chóng và tiện lợi là yếu tố không thể thiếu, đảm bảo sản phẩm được giao đến tay khách hàng một cách an toàn Dịch vụ sau bán chu đáo giúp khách hàng yên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm Cuối cùng, thái độ của nhân viên phục vụ cũng ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm của khách hàng, tạo dựng niềm tin và sự hài lòng.
Chất lượng sản phẩm Giá cả
Mẫu mã sản phẩm Mức chiết khấu ưu đãi Dịch vụ vận chuyển Dịch vụ sau bán
CÂU 9: Ngoài sản phẩm gạch ốp ITO của công ty chúng tôi, của hàng/đại lý của ông(bà) còn mua của doanh nghiệp nào nữa không?
CÂU 10: Ông(bà) mong muốn có những thay đổi gì từ phía công ty chúng tôi đối với cửa hàng/đại lý của ông(bà) trong thời gian tới?
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !!!
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO giai đoạn 2013 - 2015
Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO theo thị trường
Doanh thu từ các hình thức bán hàng đối với sản phẩm gạch ốp ITO
Bảng số liệu sản lượng cầu về mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh
Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Kết quả tính độ co dãn theo từng quý qua các năm
Nguồn: Tác giả tính toán Phụ lục 7:
Kết quả phân tích phiếu điều tra về địa điểm của các cửa hàng/đại lý Địa điểm của đại lý
Valid Thành phố Bắc Ninh 10 28.6 28.6 28.6
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
Kết quả phân tích phiếu diều tra về cách thức quảng bá sản phẩm của công ty
Cách thức quảng bá sản phẩm
Valid Người quen giới thiệu 10 28.6 28.6 28.6
Nhân viên kinh doanh của công ty 14 40.0 40.0 68.6
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
Kết quả phân tích phiếu diều tra về lý do mua sản phẩm của các cửa hàng/đại lý
Lý do mua sản phẩm
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
