Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới và quá trình hội nhập quốc tế đã tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường toàn cầu với gần 7 tỷ dân Để thành công, doanh nghiệp cần xác định rõ sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, đồng thời xây dựng kế hoạch và chính sách hợp lý nhằm đối phó với áp lực cạnh tranh Một trong những thách thức lớn nhất là làm thế nào để chiếm lĩnh thị trường trong bối cảnh kinh tế biến động Do đó, việc xác định phân khúc thị trường, khách hàng tiềm năng và hành vi tiêu dùng là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp đưa ra các chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp Để phát triển, doanh nghiệp cần bám sát và thích ứng với biến động thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơ chế thị trường hiện nay yêu cầu doanh nghiệp phải nghiên cứu sâu về thị trường để phát triển bền vững, đặc biệt là trong việc phân tích cầu Công tác này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, kịp thời phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, đại lý Phân tích cầu không chỉ giúp hiểu rõ lượng cầu và các yếu tố ảnh hưởng mà còn hỗ trợ mở rộng thị trường, tăng độ phủ, doanh số bán hàng, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng thân thiết, khách hàng tiềm năng.
Công ty TNHH Thanh Xoan ghi nhận sự tăng trưởng trong tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO, tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng vẫn còn chậm.
Nguyên nhân chính của vấn đề hiện tại là do công ty chưa thực hiện tốt công tác phân tích cầu, dẫn đến việc không nắm bắt được thị hiếu khách hàng và yêu cầu thị trường Thêm vào đó, sự biến động của thị trường cùng với sự gia tăng đối thủ cạnh tranh đã gây khó khăn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại Bắc Ninh, mặc dù đây là một thị trường tiềm năng Để đối phó với những thách thức này, công ty cần triển khai các biện pháp cụ thể nhằm cải thiện phân tích cầu, từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý, tăng lợi nhuận và đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Nghiên cứu phân tích cầu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế hiện đại, giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến lược hiệu quả để đáp ứng nhu cầu thị trường Việc hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng không chỉ thúc đẩy doanh thu mà còn cải thiện khả năng cạnh tranh của công ty Mỗi doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao cầu về hàng hóa và doanh thu bán hàng Thông qua việc tham khảo và nghiên cứu các đề tài liên quan, chúng ta có thể nhận diện ưu điểm và hạn chế từ các công trình nghiên cứu trước đó Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tiêu biểu của tác giả.
Nhiều tác giả nước ngoài đã đóng góp các lý thuyết kinh điển về kinh tế học, cung cấp cơ sở lý luận và kiến thức cơ bản về cầu, hàm cầu, cũng như lý luận phân tích cầu và các nhân tố tác động Những nghiên cứu tiêu biểu như tác phẩm “Applying Economic Principles” của Gordon và Sanford D (1994) cùng với các nghiên cứu của tác giả Clayton, Gary đã ứng dụng phương pháp nghiên cứu kinh tế một cách hiệu quả.
E (2010) trong nghiên cứu “A guide to everyday economic statistics” đã cung cấp những thông tin quan trọng về thống kê kinh tế hàng ngày Bên cạnh đó, Semco Jahanbin, Paul Goodwin và Sheik Meeran (2012) trong tác phẩm của họ đã trình bày các phương pháp dự báo nhu cầu điện thoại di động Mặc dù bài viết này khá toàn diện và giới thiệu nhiều phương pháp mới, nhưng nó chưa đi sâu vào nghiên cứu một dòng điện thoại cụ thể nào, khiến người đọc khó hình dung và hiểu rõ tác dụng của các phương pháp được đề cập.
Bên cạnh các bài viết của tác giả nước ngoài, Trịnh Thị Thắm (2007) đã phân tích sâu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất Hà Nội trong giai đoạn 1998.
Bài viết năm 2007 chỉ ra những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty và đưa ra giải pháp thực tiễn để thúc đẩy tiêu thụ Đề tài áp dụng phương pháp so sánh và phân tích, sử dụng đồ thị để làm nổi bật tình hình tiêu thụ tại thị trường phía Bắc từ năm 2005 – 2007, tuy nhiên chỉ dựa vào số liệu thứ cấp mà chưa có số liệu sơ cấp từ khảo sát Nguyễn Kim Mạnh (2008) đã phân tích tình hình kinh doanh giai đoạn 2005 – 2007 và dự báo cầu sản phẩm dệt may đến năm 2010, nhưng cũng chỉ sử dụng số liệu sơ cấp từ khảo sát người tiêu dùng Đinh Thị Hiền (2011) đã tận dụng nguồn số liệu thứ cấp và báo cáo hoạt động kinh doanh, kết hợp điều tra ý kiến khách hàng để khái quát tình hình tiêu thụ giai đoạn 2008 – 2010, đồng thời đề xuất giải pháp tăng doanh thu, mặc dù thời gian khảo sát còn hạn chế.
Năm 2013, một nghiên cứu đã phân tích hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Giải pháp và Tư vấn Công nghệ Hoàng Mai trong giai đoạn 2009 – 2012, đồng thời khảo sát cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến cầu Nghiên cứu chỉ ra những hạn chế trong phát triển của công ty và đề xuất các giải pháp thực tiễn nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi Tuy nhiên, các giải pháp được đưa ra vẫn còn chung chung và chưa hoàn toàn phù hợp với thực trạng mà công ty đang đối mặt.
Nguyễn Thị Dung (2015) đã nghiên cứu tình hình tiêu thụ sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn tại Hà Nội trong giai đoạn 2012 – 2014, đồng thời phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Phương pháp nghiên cứu bao gồm phân tích tài liệu và sử dụng phần mềm SPSS để phân tích dữ liệu sơ cấp, cùng với mô hình kinh tế lượng cho phân tích thứ cấp Tuy nhiên, các giải pháp mà tác giả đưa ra chưa thực sự thiết thực và khó có thể áp dụng vào thực tế nền kinh tế hiện tại.
Tác giả chú trọng vào phân tích cầu và mở rộng thị trường, với đề tài nghiên cứu “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh” là một chủ đề hoàn toàn mới Đây là nghiên cứu đầu tiên về vấn đề này tại công ty, thể hiện tính phù hợp và tính cấp thiết của nghiên cứu trong bối cảnh hiện tại.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và khủng hoảng kéo dài, việc nghiên cứu công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng đối với công ty Nguồn cung gạch dồi dào trong khi cầu về gạch lại bị chững lại do thị trường bất động sản đóng băng Nhằm tìm kiếm hướng đi đúng và thúc đẩy doanh thu tiêu thụ, tác giả quyết định nghiên cứu đề tài “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh” Đề tài này sẽ đi sâu làm rõ các vấn đề liên quan đến phân tích cầu và các giải pháp mở rộng thị trường.
Trong giai đoạn 2012 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động kinh doanh, đạt được nhiều thành công nhất định Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đó, công ty vẫn gặp phải một số tồn tại cần khắc phục để nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững trong tương lai.
Phân tích cầu về mặt hàng gạch ốp ITO cho thấy thực trạng cầu của công ty đang có những biến động nhất định Các yếu tố tác động đến cầu sản phẩm không ngừng thay đổi, ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh và quyết định sản xuất của công ty.
Công tác phân tích cầu của công ty đã nhận được sự quan tâm đáng kể, giúp xác định nhu cầu thị trường và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh Những thành tựu nổi bật bao gồm việc cải thiện khả năng dự đoán xu hướng và tăng cường sự hài lòng của khách hàng Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục, chẳng hạn như thiếu dữ liệu chính xác và sự chậm trễ trong việc cập nhật thông tin thị trường.
Thị trường gạch ốp ITO trong thời gian qua đã có những biến chuyển tích cực, tuy nhiên, công ty cần đánh giá hiệu quả của các biện pháp mở rộng thị trường hiện tại Để tiếp tục phát triển, cần thiết phải triển khai các giải pháp mới nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng Việc nghiên cứu thị trường và tối ưu hóa chiến lược marketing sẽ là những bước đi quan trọng cho sự thành công trong tương lai.
Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh, công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa công tác phân tích cầu Việc nắm bắt nhu cầu thị trường, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và phân tích xu hướng tiêu dùng sẽ giúp công ty phát huy vai trò của phân tích cầu, từ đó xây dựng chiến lược marketing phù hợp Đồng thời, công ty nên cải tiến chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã để thu hút khách hàng hơn nữa.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là hoạt động phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh.
Bài viết hệ thống hóa lý luận cơ bản về cầu và các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, đồng thời phân tích sâu về thị trường tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu cũng đề cập đến các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ, từ đó áp dụng vào công tác phân tích cầu và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới.
Đề tài này đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Bài viết cũng nêu rõ những thành tựu và hạn chế trong công tác phân tích cầu của công ty trong thời gian qua.
Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại Bắc Ninh sẽ giúp đánh giá thành công và hạn chế, đồng thời chỉ ra nguyên nhân của những hạn chế này Từ đó, đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.
Tác giả nghiên cứu sản phẩm gạch ốp ITO trong danh mục hàng hóa của công ty TNHH Thanh Xoan, tập trung vào nhu cầu tiêu thụ sản phẩm này tại tỉnh Bắc Ninh Qua đó, bài viết đưa ra những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp ITO của công ty tại khu vực Bắc Ninh, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bài viết này tập trung nghiên cứu sâu về cầu đối với sản phẩm gạch ốp ITO của công ty, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu và đề xuất các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ, đặc biệt là tại khu vực Bắc Ninh.
Trong bài viết này, chúng tôi tập trung phân tích hoạt động cầu và thị trường tiêu thụ sản phẩm trong khoảng thời gian ba năm gần đây, bắt đầu từ năm 2013.
Năm 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh trong những năm tới.
Phương pháp nghiên cứu
a Phương pháp nghiên cứu định tính
Tác giả đã thu thập và phân tích số liệu từ các tài liệu nội bộ của công ty TNHH Thanh Xoan, bao gồm báo cáo hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012 – 2015 từ phòng kinh doanh Ngoài ra, tác giả phỏng vấn trực tiếp một số khách hàng để xác định xu hướng thị trường hiện tại mà người tiêu dùng mong muốn Tác giả cũng tìm kiếm tài liệu chuyên ngành, giáo trình từ trường Đại học Thương Mại, cùng với số liệu thống kê từ niên giám Thống kê để bổ sung cho nghiên cứu.
Các văn kiện, văn bản pháp lý, chính sách,… b Phương pháp nghiên cứu định lượng
Trong bài viết, tác giả áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng để thu thập và phân tích dữ liệu, từ đó đưa ra các kết luận và so sánh với kiến thức trước đó Quy trình thu thập số liệu sơ cấp được thực hiện thông qua phiếu điều tra khách hàng tại tỉnh Bắc Ninh.
- Số lượng điều tra: 35 cửa hàng/đại lý của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh.
- Đối tượng khách hàng: các cửa hàng/đại lý kinh doanh ngành hàng vật liệu xây dựng.
- Cách thức điều tra: phát phiếu điều tra.
- Thời gian điều tra: từ 20/3/2016 đến 27/3/2016.
- Kinh phí thực hiện: được hỗ trợ chi phí khảo sát từ công ty TNHH Thanh Xoan.
Tác giả tiến hành gồm các bước sau:
-Bước 1: Chuẩn bị phiếu điều tra
Tác giả sử dụng câu hỏi đóng để hướng dẫn người tiêu dùng trả lời, từ đó xác định nhu cầu, sở thích và thị hiếu của họ Phiếu điều tra bao gồm 10 câu hỏi được thiết kế cụ thể.
Bước 2: Xác định đối tượng điều tra là các cửa hàng và đại lý đã mua sản phẩm gạch ốp ITO của công ty tại tỉnh Bắc Ninh.
-Bước 3: Quá trình phát phiếu điều tra
Tác giả đã phát 35 phiếu điều tra cho các đối tượng, đồng thời hướng dẫn họ cách trả lời các câu hỏi một cách hợp lệ.
- Bước 4: Quá trình thu thập phiếu và xử lý phiếu điều tra
Tác giả đã thu thập phiếu điều tra và tổng hợp phản hồi của khách hàng bằng phần mềm SPSS Quá trình này bắt đầu với việc nhập dữ liệu từ 35 phiếu điều tra vào bảng, mã hóa các câu hỏi và nhập các câu trả lời Sau đó, tác giả tiến hành phân tích kết quả thông qua các bảng số liệu.
Ngoài 2 phương pháp chính trên tác giả còn sử dụng một số phương pháp khác để phân tích số liệu là:
Phương pháp thống kê là cách tiếp cận gián tiếp để quan sát các hiện tượng kinh tế, từ đó lựa chọn thông tin cần thiết cho nghiên cứu Để tổng hợp số liệu, tác giả đã tổ chức và trình bày các dữ liệu thu thập được dưới dạng bảng.
Phương pháp so sánh sử dụng dữ liệu và chỉ số đã được tính toán để phân tích sự biến động doanh số từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua các thời kỳ Điều này giúp làm nổi bật tốc độ tăng (giảm) doanh số và cho thấy tầm quan trọng của mặt hàng gạch ốp ITO trong sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp biểu đồ là công cụ hữu ích giúp trực quan hóa kết quả tính toán và so sánh các chỉ số Bằng cách sử dụng biểu đồ hình tròn và hình cột, người dùng có thể dễ dàng thể hiện và theo dõi sự thay đổi của các chỉ số theo thời gian.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm các phần chính như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phụ lục và tài liệu tham khảo, tạo nên một cấu trúc hoàn chỉnh và khoa học.
Trong phần mở đầu, cần nhấn mạnh tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, đồng thời tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan để xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu cũng cần được làm rõ, cùng với phương pháp nghiên cứu được áp dụng Cuối cùng, cấu trúc của khóa luận sẽ được trình bày để người đọc nắm bắt được nội dung chính của nghiên cứu.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Trong chương này, tác giả trình bày các khái niệm cơ bản về cầu và phân tích cầu, đồng thời mở rộng thị trường Nội dung nghiên cứu sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm gạch ốp ITO, cùng với việc phân tích cầu và chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh.
Chương 2 của bài nghiên cứu tập trung vào thực trạng phân tích cầu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh Tác giả đã trình bày kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và thực hiện phân tích cầu sản phẩm thông qua dữ liệu thứ cấp cùng phiếu điều tra khách hàng Qua đó, bài viết chỉ ra thực trạng công tác phân tích cầu và các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ gạch ốp ITO, đồng thời rút ra một số kết luận quan trọng từ những phân tích này.
Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Dựa trên các kết luận từ chương 2, tác giả đề xuất một số giải pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh trong thời gian tới Đồng thời, cần tiếp tục nghiên cứu một số vấn đề nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU
1.1.1.1 Khái niệm cầu, lượng cầu, luật cầu
Theo David Begg (2007), cầu được định nghĩa là số lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng mua ở mỗi mức giá nhất định Phan Thế Công (2014) cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ khái niệm này trong phân tích thị trường.
Cầu (ký hiệu là D) đại diện cho số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng mong muốn và sẵn lòng chi trả ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian xác định, trong khi các yếu tố khác được giữ nguyên.
Cầu không chỉ liên quan đến khả năng mua mà còn bao gồm ý muốn sẵn sàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể Vì vậy, cần phân biệt rõ giữa cầu và nhu cầu Theo Phan Thế Công (2014, tr.50), nhu cầu phản ánh mong muốn và sở thích của người tiêu dùng, nhưng không nhất thiết phải có khả năng thanh toán Người tiêu dùng có thể có nhu cầu về sản phẩm dù không có khả năng tài chính để chi trả.
Lượng cầu (ký hiệu Q D) là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua mong muốn và sẵn sàng mua tại mức giá cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định, khi các yếu tố khác không thay đổi (Phan Thế Công, 2014, tr.51) Sự khác biệt giữa cầu và lượng cầu nằm ở chỗ lượng cầu đề cập đến số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua ở các mức giá nhất định trong một khoảng thời gian cố định, với các yếu tố khác giữ nguyên.
Luật cầu, theo Phan Thế Công (2014, tr.51), chỉ ra rằng khi giá hàng hóa giảm, số lượng hàng hóa được cầu trong một khoảng thời gian nhất định sẽ tăng lên, và ngược lại, giả định rằng các yếu tố khác không thay đổi.
1.1.1.2 Khái niệm phân tích cầu
Phân tích cầu nghiên cứu mối quan hệ giữa lượng cầu và các biến độc lập, giúp ước lượng và dự báo giá trị trung bình của lượng cầu dựa trên các giá trị đã biết.
Phân tích cầu là quá trình thiết kế, thu thập, xử lý thông tin về tình hình tiêu dùng và báo cáo kết quả để hỗ trợ quyết định của nhà quản trị (Vũ Kim Dũng, 2003) Để thực hiện phân tích cầu hiệu quả, cần đánh giá và bóc tách tất cả các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, bao gồm cả những yếu tố trực tiếp và gián tiếp Quá trình này bắt đầu từ việc quan sát thực tế, thu thập dữ liệu cho đến phân tích và xử lý thông tin.
1.1.2 Cầu và phân tích cầu
1.1.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu
Ta có phương trình đường cầu tổng quát như sau:
Hàm cầu tổng quát được thể hiện dưới dạng tuyến tính như sau:
Q D = a + bP + cI + d P r + eN + fT + gP E
P là giá cả của bản thân hàng hóa
I là thu nhập của người tiêu dùng
Pr là giá cả hàng hóa có liên quan
N là số lượng người mua trên thị trường
T là thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng
PE là kỳ vọng về giá cả của hàng hóa trong tương lai a, b, c, d, e, f và g là các tham số.
Hệ số chặn a thể hiện giá trị của QD khi các biến P, I, Pr, N, T và PE đều bằng 0 Các tham số b, c, d, e, f và g được gọi là các hệ số góc, chúng phản ánh ảnh hưởng đến lượng cầu khi một trong các biến P, I, Pr, N, T và PE thay đổi, với điều kiện các yếu tố khác giữ nguyên.
Hàm cầu tổng quát cho thấy các biến là những nhân tố ảnh hưởng đến lượng cầu và cách thức tác động của chúng Để phân tích tác động đơn lẻ của từng yếu tố đến lượng cầu (QD), cần xem xét sự thay đổi của QD khi một biến thay đổi, trong khi giữ các yếu tố khác không đổi Do đó, khi đề cập đến ảnh hưởng của một biến cụ thể đến lượng cầu, điều này ngụ ý rằng các yếu tố khác được giữ ổn định.
Giá cả của bản thân hàng hóa (P)
Giá cả hàng hóa có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với lượng cầu, theo luật cầu Khi giá hàng hóa tăng, lượng cầu giảm và ngược lại, khi giá giảm, lượng cầu tăng (giữ nguyên các yếu tố khác) Sự thay đổi giá hàng hóa dẫn đến sự trượt dọc trên đường cầu, với đồ thị đường cầu có hình dốc xuống về phía bên phải.
Hình 1.1: Sự dịch chuyển của đường cầu
Thu nhập của người tiêu dùng là yếu tố quyết định quan trọng đến cầu hàng hóa Khi thu nhập tăng, khả năng mua sắm của người tiêu dùng cũng tăng, dẫn đến nhu cầu cao hơn đối với hàng hóa thông thường, trong khi cầu về hàng hóa thứ cấp lại giảm Ngược lại, khi thu nhập giảm, cầu về hàng hóa thông thường sẽ giảm và cầu về hàng hóa thứ cấp sẽ tăng lên Mối quan hệ này được thể hiện rõ qua sơ đồ đường Engel.
Hình 1.2: Sơ đồ đường Engel
Hàng hóa thông thường Thu nhập
Sự phân biệt giữa hàng hóa thông thường, hàng hóa thứ cấp và hàng hóa xa xỉ là tương đối và phụ thuộc vào từng thị trường, thời điểm và bối cảnh khác nhau Mỗi loại hàng hóa có thể được phân loại khác nhau tùy thuộc vào điều kiện cụ thể của từng thị trường.
Giá cả hàng hóa có liên quan (P r )
Cầu hàng hóa không chỉ bị ảnh hưởng bởi giá của chính nó, mà còn bởi giá của các hàng hóa liên quan Các hàng hóa này được phân thành hai loại: hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung.
Hàng hóa thay thế là những sản phẩm có chức năng và công dụng tương tự, có thể được sử dụng thay thế cho nhau Khi giá của hàng hóa thay thế tăng lên, cầu của hàng hóa chính cũng tăng theo, dẫn đến sự dịch chuyển của đường cầu sang phải, và ngược lại khi giá giảm.
Hàng hóa bổ sung là những sản phẩm được sử dụng cùng nhau để đáp ứng nhu cầu cụ thể Khi giá của hàng hóa bổ sung tăng, cầu về hàng hóa chính sẽ giảm, dẫn đến sự dịch chuyển của đường cầu sang trái Ngược lại, nếu giá hàng hóa bổ sung giảm, cầu về hàng hóa chính sẽ tăng.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Khái niệm thị trường và mở rộng thị trường
Thị trường được định nghĩa là lĩnh vực trao đổi nơi người mua và người bán cạnh tranh để xác định giá cả hàng hóa và dịch vụ Nó bao gồm tổng hợp các lực lượng và điều kiện cho phép người mua và người bán thực hiện quyết định chuyển giao hàng hóa và dịch vụ Nói chung, thị trường là nơi mà người mua và người bán tự tìm đến nhau thông qua trao đổi, thăm dò và tiếp xúc để có được thông tin cần thiết.
Thị trường được định nghĩa là quá trình phản ánh quyết định của người tiêu dùng về hàng hóa và dịch vụ, cùng với quyết định của doanh nghiệp về số lượng, chất lượng và mẫu mã của hàng hóa Mối quan hệ này thể hiện sự tương tác giữa tổng cung và tổng cầu của từng loại hàng hóa cụ thể.
Ngày nay, nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng và phức tạp, dẫn đến sự biến đổi nhanh của thị trường để phù hợp với điều kiện và trình độ phát triển kinh tế.
Mở rộng thị trường là nỗ lực của doanh nghiệp nhằm thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới Nó có thể được hiểu theo hai nghĩa:
Mở rộng thị trường bao gồm việc thu hút khách hàng mới, mở rộng theo vùng địa lý và tăng doanh số bán hàng với cả khách hàng cũ lẫn mới.
Mở rộng thị trường là quá trình phân đoạn thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Qua việc phát triển sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ thỏa mãn từng lớp nhu cầu mà còn gia tăng số lượng sản phẩm bán ra, đồng thời tạo ra sự đa dạng về loại hình sản phẩm trên thị trường.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình tăng lượng khách hàng và doanh số bán hàng của doanh nghiệp bằng cách thu hút người tiêu dùng có nhu cầu và chuyển đổi khách hàng của đối thủ cạnh tranh Điều này giúp doanh nghiệp tăng thị phần thông qua việc đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên toàn bộ thị trường.
1.2.2 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Đánh giá chính xác thị trường hiện tại và tiềm năng tương lai là yếu tố then chốt trong việc xây dựng dự án kinh doanh vững chắc Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với nhu cầu sản phẩm và tổ chức sản xuất, tiêu thụ hàng hóa phù hợp Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm Thiếu phân tích thường xuyên có thể dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp, ứ đọng hàng hóa, giảm lợi nhuận và tăng chi phí.
1.2.2.2 Phân tích tiềm lực doanh nghiệp Để đánh giá chính xác được tiềm lực của doanh nghiệp có thể phân tích các yếu tố như: tiềm lực tài chính, trình độ quản lý, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa, thị trường của mình, bất kể doanh nghiệp nào muốn thành công đều phải đặt ra mục tiêu của mình trong một thời kỳ nhất định Đồng thời các yếu tố này phản ánh đúng khả năng của doanh nghiệp cũng như đảm bảo cho việc thực hiện thành công những mục tiêu đó.
1.2.2.3 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường
Khi xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cần phải đảm bảo các yếu tố sau:
Để mở rộng thị trường hiệu quả, cần xác định rõ các mục tiêu cụ thể và những điều kiện cơ bản để thực hiện chúng Việc chỉ ra những mục tiêu quan trọng nhất giúp tập trung nguồn lực một cách tối ưu, từ đó nâng cao khả năng đạt được thành công trong chiến lược mở rộng.
Kết hợp giữa độ chín muồi và thời cơ là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp phát triển thị trường Nếu chiến lược chưa chín muồi, doanh nghiệp sẽ khó khăn trong việc mở rộng; tuy nhiên, nếu quá cầu toàn, doanh nghiệp có thể bỏ lỡ những cơ hội quan trọng và dẫn đến thất bại.
Để thành công trong kinh doanh, doanh nghiệp cần tận dụng những thế mạnh hiện có và dự đoán chính xác môi trường kinh doanh tương lai, đặc biệt là những biến động của thị trường sản phẩm Việc khai thác hiệu quả lợi thế cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật và phát triển bền vững.
1.2.2.4 Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường
- Lập kế hoạch trước cho chiến lược
- Xác định mục tiêu để làm tăng khả năng tiêu thụ thông qua các khách hàng
- Tấn công vào thị trường
- Tiến hành hoạt động tiếp thị và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp
- Lôi kéo khách hàng tiềm năng và cả những khách hàng của đối thủ cạnh tranh
1.2.2.5 Đánh giá việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Đánh giá hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường là cần thiết và phải được thực hiện thường xuyên để có cái nhìn chính xác về tiến trình này Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những hành động và bước đi hợp lý cho chiến lược kinh doanh Thách thức lớn nhất hiện nay là làm thế nào để xây dựng và duy trì thị trường mới trong bối cảnh thị trường và môi trường đang biến đổi nhanh chóng.
1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
1.2.3.1 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
Tiềm lực của doanh nghiêp
Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá tiềm lực của mình để xác định các biện pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa hiệu suất Việc này không chỉ giúp phát huy sức mạnh mà còn phản ánh thế và lực của doanh nghiệp.
Khách hàng là những cá nhân hoặc doanh nghiệp có nhu cầu và khả năng thanh toán cho hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp nhưng chưa được đáp ứng Thị trường của doanh nghiệp bao gồm một tập hợp khách hàng đa dạng về giới tính, thu nhập, địa điểm cư trú và vị trí xã hội Có thể phân chia khách hàng thành các nhóm khác nhau, mỗi nhóm có những đặc điểm riêng biệt phản ánh hành vi mua sắm của họ Những đặc điểm này là thông tin quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng các chiến lược phù hợp để thu hút khách hàng hiệu quả.
Đặc điểm của sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh và đặc điểm sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến phương thức bảo quản, vận chuyển và phân phối, từ đó quyết định tốc độ và khả năng tiêu thụ sản phẩm Do đó, đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp có vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ.
Khâu tổ chức, quản lý việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp
MỐI QUAN HỆ GIỮA CÔNG TÁC PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.3.1 Sự cần thiết của công tác phân tích cầu và mở rộng thị trường
Phân tích cầu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp, giúp hiểu rõ bản chất và các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu sản phẩm Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh hợp lý để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Nắm bắt nhu cầu, kỳ vọng và thị hiếu thị trường cho phép doanh nghiệp tối đa hóa sự thỏa mãn của khách hàng, từ đó tạo dựng lòng tin và sự lựa chọn từ phía khách hàng Doanh nghiệp nào đáp ứng tốt nhu cầu thị trường sẽ có cơ hội phát triển và nâng cao vị thế trên thị trường Phân tích cầu không chỉ thúc đẩy tiêu thụ mà còn mở rộng thị trường, đồng thời giúp xác định rõ ràng các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Nhờ vào đó, doanh nghiệp có thể đưa ra giải pháp khắc phục hạn chế và phát huy yếu tố tích cực Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo sự tồn tại và phù hợp với xu hướng chung của nền kinh tế.
Trong bối cảnh hiện nay, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành một yếu tố cần thiết cho sự phát triển và duy trì hoạt động của các doanh nghiệp.
Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần nỗ lực tối đa trong việc khai thác nguồn thu và tận dụng cơ hội kinh doanh Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc mở rộng thị trường là giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp duy trì vị thế và tránh tình trạng tụt hậu.
Mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển, vì nó rút ngắn thời gian sản phẩm trong lưu thông, từ đó tăng tốc độ tiêu thụ và vòng quay vốn Điều này không chỉ gia tăng lợi nhuận mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhanh chóng khấu hao máy móc, giảm hao mòn vô hình, và thuận lợi hơn trong việc đổi mới kỹ thuật cũng như ứng dụng công nghệ vào sản xuất, góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường.
1.3.2 Mối quan hệ giữa công tác phân tích cầu với mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phân tích cầu là một giai đoạn không thể thiếu của quá trình nghiên cứu cầu.
Phân tích cầu ngày càng trở nên thiết yếu trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, khi mà nhu cầu ngày càng chi phối cung Công tác này giúp doanh nghiệp đánh giá hoạt động nội bộ, xác định điểm mạnh để phát huy và điểm yếu cần khắc phục Đồng thời, phân tích cầu cung cấp thông tin chính xác về giá cả, thị trường và đối thủ, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra quyết định điều chỉnh nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Hơn nữa, phân tích cầu đóng vai trò nền tảng cho việc mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp có giải pháp phù hợp và ước lượng tình hình tiêu thụ sản phẩm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Kết luận: Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhu cầu thiết yếu đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay Thông qua phân tích cầu, doanh nghiệp có thể xác định và áp dụng các phương pháp hiệu quả để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, điều này được trình bày rõ ràng trong chương 2.
THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH CẦU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
2.1.1 Tổng quan về công ty TNHH Thanh Xoan
2.1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
- Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Xoan
- Tên giao dịch: Công ty TNHH Thanh Xoan
- Địa chỉ: Khu 2, Thị trấn Nếnh, Huyện Việt Yên, Tỉnh Bắc Giang
- Giấy phép kinh doanh: 2400430353 ngày cấp: 26/02/2009
-Website: http://thanhxoan8182@gmail.com
Công ty chúng tôi, được thành lập vào năm 2009, tọa lạc tại vùng ngoại ô Thành phố, gần các khu công nghiệp, thuận tiện cho việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ Chúng tôi chuyên kinh doanh bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và các thiết bị lắp đặt trong xây dựng, cũng như bán buôn vật liệu và thiết bị lắp đặt khác.
Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khai thác mở và quặng.
2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty TNHH Thanh Xoan chuyên cung cấp các sản phẩm gạch ốp lát, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực bán buôn và bán lẻ Chúng tôi cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Công ty được thành lập với chức năng chủ yếu là phân phối và bán buôn, bán lẻ các sản phẩm gạch ốp lát tại Việt Nam, đồng thời thực hiện các quyền lợi và nghĩa vụ theo quy định của Luật Doanh nghiệp năm 2005.
Công ty hoạt động độc lập trong kinh doanh và phải tuân thủ các quyền lợi cùng nghĩa vụ đối với cơ quan Nhà nước Việc đăng ký kinh doanh cần thực hiện theo đúng ngành nghề đã đăng ký, phù hợp với mục tiêu và nhiệm vụ của công ty Đồng thời, công ty cũng cần xây dựng các phương án kinh doanh và phát triển kế hoạch chiến lược để đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Chúng tôi cam kết không ngừng cải tiến và đầu tư vào việc phát triển sản phẩm, nhằm tối ưu hóa mọi nguồn lực và tối đa hóa doanh thu cho công ty.
Hàng năm, công ty cam kết thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với nhà nước, đồng thời đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng Chúng tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về mọi vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm khi khách hàng sử dụng.
Công ty cần xây dựng niềm tin với khách hàng bằng cách hiểu và đáp ứng nhu cầu của họ một cách tối ưu Đồng thời, việc đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên môn cao, năng động, sáng tạo và có trách nhiệm cũng rất quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ.
2.1.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Trong suốt những năm qua, công ty đã chú trọng đến nhiệm vụ kinh doanh gắn liền với hiệu quả kinh tế, kết hợp lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của người lao động Phương châm này, cùng với nỗ lực không ngừng của cán bộ và nhân viên, đã giúp công ty phát triển mạnh mẽ Tình hình kinh doanh từ 2012 đến 2015 cho thấy mặc dù nền kinh tế gặp khó khăn, doanh thu của công ty vẫn liên tục tăng trưởng qua các năm.
Bảng 2.1 Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH Thanh Xoan Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tổng doanh thu 27.550,985 30.655,334 36.419,278 42.546,892 Tổng chi phí 23.735,860 26.362,915 30.594,635 35.267,863 Lợi nhuận trước thuế 3.815,125 4.292,419 5.824,643 7.279,029
Nguồn: Phòng Kế toán – Tài chính
Căn cứ vào số liệu trên ta thấy lợi nhuận của công ty tăng đều trong các năm
Từ năm 2012 đến 2015, lợi nhuận sau thuế đã đạt mức cao nhất vào năm 2015 với 5.459,272 triệu đồng Sự phát triển của nền kinh tế và thu nhập bình quân đầu người tăng lên đã thúc đẩy nhu cầu trang trí nhà ở và các công trình công cộng Bên cạnh đó, việc quảng cáo và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ đã góp phần gia tăng số lượng đơn hàng.
Trong những năm gần đây, việc áp dụng công nghệ máy móc hiện đại đã giúp công ty tăng doanh thu đáng kể, với doanh thu tăng 1.54 lần từ 27.550,985 triệu đồng năm 2012 lên 42.546,892 triệu đồng năm 2015 Lợi nhuận sau thuế cũng tăng 1.91 lần, từ 2.861,344 triệu đồng năm 2012 lên 5.459,272 triệu đồng năm 2015 Đây là dấu hiệu khả quan cho doanh nghiệp, cho thấy sự nỗ lực vượt trội trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, giúp công ty đứng vững và phát triển trên thị trường.
Công ty đã không ngừng mở rộng số lượng mặt hàng kinh doanh và hệ thống phân phối, không chỉ giới hạn trong tỉnh Bắc Giang mà còn mở rộng sang các tỉnh lân cận như Bắc Ninh và Thái Nguyên Đây là một bước phát triển quan trọng trong quá trình kinh doanh của công ty, thể hiện sự tăng trưởng mạnh mẽ và khả năng mở rộng thị trường.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường kinh doanh của công ty
Biểu đồ cho thấy khả năng mở rộng thị trường của công ty TNHH Thanh Xoan, với Bắc Giang là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất Bắc Ninh và Thái Nguyên là hai thị trường quan trọng tiếp theo Đặc biệt, thị trường Bắc Ninh ghi nhận sự tăng trưởng từ 20% lên 23% trong giai đoạn 2012-2013, nhưng sau đó giảm nhẹ xuống 22% vào năm 2014 Thái Nguyên đứng thứ ba về tỷ trọng thị trường.
Công ty đang mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc, với tỷ lệ phân phối tăng từ 8% năm 2012 lên 9% năm 2015 Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng vào việc phân tích cầu trong hoạt động mở rộng thị trường Ngoài ra, công ty cũng chú trọng vào việc mở rộng sang các tỉnh lân cận, đặc biệt là Bắc Ninh, nơi có nhiều khu công nghiệp và đô thị đang phát triển.
2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Giá cả là yếu tố quyết định lớn trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế biến động và cạnh tranh gia tăng Công ty đang nỗ lực tìm ra mức giá hợp lý cho khách hàng mà vẫn đảm bảo doanh thu và lợi nhuận Mối quan hệ giữa giá bán và lượng hàng tiêu thụ rất rõ ràng: giá cao dẫn đến lượng tiêu thụ giảm và ngược lại Đối với mặt hàng gạch ốp, quy luật cung cầu được thể hiện rõ: khi giá giảm, lượng tiêu thụ tăng và ngược lại Dữ liệu từ phụ lục 5 cho thấy sự biến động này trong quý.
Vào quý II năm 2014, giá sản phẩm đạt 189.000 đồng/m², tăng so với mức 184.000 đồng/m² của quý II năm 2013, dẫn đến sự giảm sút trong lượng hàng tiêu thụ trong quý II năm 2014.
2013 Bên cạnh đó, công ty đã lựa chọn phương pháp định giá dựa trên cơ sở chi phí.
THỰC TRẠNG CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
2.2.1 Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty qua số liệu thứ cấp
2.2.1.1 Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn
Trong giai đoạn 2013 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã ghi nhận nhiều thành tựu và sự tăng trưởng ấn tượng trong hoạt động kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh Doanh thu của sản phẩm này đã có sự cải thiện rõ rệt qua từng năm, được thể hiện qua biểu đồ minh họa.
Biểu đồ 2.2: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, doanh thu năm 2013 đạt 1.406,746 triệu đồng, và năm 2014 tăng lên 1.462,468 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 3,96% so với năm trước đó.
Năm 2015 doanh thu đạt 1.502,186 triệu đồng tương ứng tăng 2,72% so với năm 2014.
Doanh thu gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan đang có xu hướng tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng lại chậm Nguyên nhân chính là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ và công ty chưa có những bước đi đột phá, dẫn đến khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Bắc Ninh.
2.2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên đại bàn tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2013 – 2015
Theo phụ lục 2, tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan có sự biến động rõ rệt giữa các quý trong năm Lượng sản phẩm tiêu thụ thường cao hơn vào quý I và quý IV so với quý II và III Cụ thể, doanh thu quý I năm 2013 chiếm 35,71% tổng doanh thu cả năm, năm 2014 là 38,04% và năm 2015 là 37,99%.
IV năm 2013 chiếm 42,06%, năm 2014 là 38,98%, năm 2015 là 39,29%.
Vào quý I, thu nhập của người dân tăng cao, dẫn đến nhu cầu mua sắm nhà cửa và văn phòng tăng mạnh, tạo ra lượng cầu lớn cho sản phẩm Tuy nhiên, vào quý II và quý III, việc nhận đơn hàng từ các đại lý trở nên khó khăn do nhu cầu giảm, khiến nhiều công ty phải ngưng nhập hàng vì khó khăn trong việc tìm đầu ra.
2.2.1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên đại bàn tỉnh Bắc Ninh theo thị trường khu vực
Thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO của công ty tại Bắc Ninh chủ yếu tập trung ở TP Bắc Ninh, Thị xã Từ Sơn và huyện Yên Phong Doanh thu từ các thị trường này có sự biến động không đáng kể, điều này được thể hiện rõ qua biểu đồ dưới đây.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO theo khu vực thị trường giai đoạn
Thị trường TP Bắc Ninh và Huyện Yên Phong đóng vai trò quan trọng đối với công ty, chiếm hơn 60% tổng doanh thu sản phẩm tại tỉnh Bắc Ninh từ năm 2013 đến 2015 Cụ thể, năm 2013, doanh thu từ TP Bắc Ninh đạt 480,062 triệu đồng, tương đương 34,12% tổng doanh thu, trong khi doanh thu từ Huyện Yên Phong là 451,416 triệu đồng, chiếm 32,09% tổng doanh thu từ mặt hàng gạch ốp ITO của công ty trong khu vực.
Đến năm 2015, doanh thu của tỉnh đã đạt 476,595 triệu đồng, chiếm 31,72%, và 445,808 triệu đồng, chiếm 29,67% Trong khi đó, Thị xã Từ Sơn có doanh thu khiêm tốn hơn, với 228,078 triệu đồng vào năm 2013, tăng lên 230,725 triệu đồng vào năm 2014, và đạt 239,125 triệu đồng vào năm 2015.
Thị trường Bắc Ninh đang trên đà phát triển mạnh mẽ với yêu cầu ngày càng cao về mẫu mã, chất lượng và giá cả sản phẩm Khách hàng chủ yếu tập trung ở những khu vực có thu nhập cao, nơi nhu cầu trang trí nhà ở và văn phòng gia tăng Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng và thâm nhập vào các thị trường khác trong tỉnh.
2.2.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình thức bán hàng
Doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào các kênh phân phối dài, đặc biệt là các cửa hàng và đại lý, với tỷ trọng bán buôn chiếm ưu thế Biểu đồ dưới đây minh họa rõ ràng điều này.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình thức bán hàng Đơn vi: triệu đồng
Dựa vào biểu đồ ta thấy, doanh thu từ bán buôn và bán lẻ thay đổi qua các năm.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu bán buôn và bán lẻ của công ty có sự cải thiện nhưng vẫn chậm Doanh thu bán lẻ chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong chiến lược tiêu thụ, với 17,81% năm 2013, 21,37% năm 2014 và 20,54% năm 2015 Năm 2014, doanh thu bán buôn giảm nhẹ, trong khi doanh thu bán lẻ tăng từ 250,519 triệu đồng lên 414,852 triệu đồng, chủ yếu do công ty chưa chú trọng đến các cửa hàng/đại lý Sự cạnh tranh gia tăng từ các đối thủ có dịch vụ tốt hơn đã khiến công ty mất một số khách hàng cũ Tuy nhiên, đến năm 2015, doanh thu bán buôn phục hồi và chiếm tỷ trọng lớn (79,46%) nhờ vào chính sách tập trung vào bán buôn, giúp công ty bán số lượng lớn và thu hồi vốn nhanh, đồng thời nắm bắt xu hướng thị trường để phát triển bán lẻ.
2.2.2 Thực trạng cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty qua ước lượng hàm cầu
Tác giả đã sử dụng phần mềm SPSS để phân tích và ước lượng hàm cầu cho sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan tại tỉnh Bắc Ninh, dựa trên bảng số liệu được thu thập và xử lý bằng phương pháp thống kê riêng.
Hàm cầu tổng quát có dạng: Q = a + bP + cI + dPr + eN Hàm hồi quy mẫu có dạng: = + P + I + Pr + N
Trong đó: Q là lượng cầu vể mặt hàng gạch ốp ITO (m 2 )
P là giá mặt hàng gạch ốp ITO (nghìn đồng/ m 2 )
I là thu nhập trung bình theo quý của người dân Bắc Ninh ( nghìn đồng)
Pr là giá mặt hàng gạch ốp Viglacera của Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn (nghìn đồng/ m 2 )
N là số lượng người dân của tỉnh Bắc Ninh (nghìn người) Kết quả ước lượng thu được mô hình thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.2: Kết quả ước lượng hàm cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty
B Std Error Beta Tolerance VIF
Giá sản phẩm -1.786 806 -.378 -2.217 062 216 4.636 Thu nhập người dân 089 040 551 2.245 060 104 9.617 Giá sản phẩm thay thế 1.299 479 550 2.713 030 153 6.551
Số lượng người dân 184 171 225 1.077 317 143 6.981 a Dependent Variable: Lượng cầu sản phẩm
Nguồn: Kết quả chạy SPSS
Sau khi sử dụng phần mềm SPSS từ các số liệu thu thập được, ta thu được phương trình hàm cầu:
Từ mô hình thu được ta có các nhận xét sau: a Ý nghĩa của các hệ số:
Hệ số a = 41,633 cho thấy khi giá sản phẩm, thu nhập, giá sản phẩm thay thế và số lượng người tiêu dùng bằng 0, cầu về gạch ốp ITO giảm khi giá tăng, cụ thể là giảm trung bình 1,786m² khi giá tăng thêm 1.000 đồng Hệ số b = -1,786 < 0 xác nhận quy luật cầu, trong khi hệ số c = 0,089 > 0 chỉ ra rằng gạch ốp ITO là hàng hóa thông thường; cầu tăng trung bình 0,089m² khi thu nhập tăng thêm 1 triệu đồng Hệ số d = 1,299 > 0 cho thấy cầu về gạch ốp ITO tăng khi giá hàng hóa thay thế tăng, với mức tăng trung bình 1,299m² khi giá gạch ốp Viglacera tăng thêm 1.000 đồng Cuối cùng, hệ số e = 0,184 > 0 cho thấy cầu về gạch ốp ITO cũng tăng khi dân số tỉnh Bắc Ninh tăng, với mức tăng trung bình 0,184m² khi dân số tăng thêm 1.000 người.
Các giá trị P-value cho thấy mức ý nghĩa của các hệ số: hệ số góc là 0,062, hệ số góc là 0,06 và hệ số là 0,03 Với mức ý nghĩa α là 0,1, các tham số này đều có ý nghĩa thống kê Điều này chứng tỏ rằng các yếu tố như giá sản phẩm, thu nhập của người dân và giá sản phẩm Viglacera đều ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm gạch ốp ITO của công ty.
Hệ số R 2 được thể hiện qua bảng kết quả sau:
Bảng 2.3: Kết quả hệ số R 2 từ ước lượng hàm cầu cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan
Model R R Square Adjusted R Square Std Error of the Estimate
1 978 a 956 931 5.13404 a Predictors: (Constant), Số lượng người dân, Giá sản phẩm, Giá sản phẩm
Nguồn: Kết quả chạy SPSS
Hệ số R² đạt 0,956, tương đương 95,6%, cho thấy mức độ phù hợp cao của mô hình, cho phép tin tưởng rằng 95,6% các tham số ước có ý nghĩa thống kê Giá trị P-value của F là 0,000, cho thấy 100% sự biến động trong lượng gạch ốp ITO trung bình tiêu thụ có thể được giải thích đến 99% bởi các biến động trong hàm hồi quy mẫu Điều này chứng tỏ mô hình có khả năng giải thích 99% sự biến động về lượng cầu sản phẩm gạch ốp ITO trong giai đoạn nghiên cứu.
2013 – 2015. b Đánh giá sự ảnh hưởng của các tác nhân theo độ co dãn
Tác giả thực hiện tính hệ số co dãn của cầu theo giá , theo thu nhập , theo giá chéo được kết quả như ở phụ lục 6, ta thấy:
KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
Trong giai đoạn 2013 – 2015, công ty TNHH Thanh Xoan đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong việc nghiên cứu và phân tích nhu cầu thị trường đối với sản phẩm gạch ốp ITO.
Công ty TNHH Thanh Xoan đã tiến hành phân tích cầu cho sản phẩm gạch ốp ITO, đánh giá các yếu tố tác động như giá sản phẩm, thu nhập của người dân, dân số, chất lượng sản phẩm và mức độ đầu tư cho quảng bá.
Kết quả từ ước lượng hàm cầu giúp công ty nhận diện và đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến cầu Điều này khẳng định tầm quan trọng của phân tích, ước lượng cầu và dự báo, từ đó định hướng chiến lược kinh doanh cho tương lai.
Công ty Ba đã thực hiện phân tích cầu để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu sản phẩm gạch ốp, bao gồm chính sách kinh doanh, thị trường bất động sản và các chính sách của Chính phủ Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cầu về sản phẩm của công ty.
Khách hàng đánh giá cao sản phẩm và dịch vụ của công ty thông qua phiếu điều tra Chất lượng sản phẩm được công nhận và 100% các cửa hàng/đại lý vẫn quyết định tiếp tục mua và bán sản phẩm trong thời gian tới.
Theo nghiên cứu, gạch ốp là mặt hàng thiết yếu cho nhu cầu sửa chữa nhà cửa và nội thất, vì vậy khách hàng rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ vận chuyển và mẫu mã Điều này đã thúc đẩy công ty xây dựng các chính sách phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
2.4.2 Hạn chế còn tồn tại
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn tồn tại những hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường, với việc điều tra còn sơ sài và mang tính hình thức Phương pháp điều tra hiện tại vẫn còn đơn giản, chỉ xác định được một số yếu tố tác động trực tiếp và chưa áp dụng các phương pháp toán học nâng cao Hơn nữa, công ty đang kinh doanh quá nhiều mặt hàng mà chưa chú trọng đủ vào sản phẩm gạch ốp ITO.
Công ty chưa chú trọng đến việc quảng bá sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng, dẫn đến hiệu quả quảng cáo chưa cao, mặc dù đã có sự đầu tư vào hoạt động này Hiện tại, công ty chủ yếu sử dụng phương pháp thủ công, truyền thống để giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh Bên cạnh đó, ngân sách dành cho quảng bá vẫn còn hạn chế.
Công ty hiện chưa thiết lập bộ phận nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh và chưa triển khai nhiều chính sách khuyến mại cho khách hàng, dẫn đến kết quả hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao.
2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế
Công tác phân tích cầu chưa được quan tâm đúng mực
Công ty TNHH Thanh Xoan chưa nhận thức đúng tầm quan trọng của phân tích cầu trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù có hoạt động nghiên cứu, nhưng công ty chỉ tập trung vào một số khía cạnh và chưa thực hiện phân tích một cách đầy đủ, dẫn đến việc không nắm bắt kịp thời thông tin về nhu cầu thị trường và khách hàng Điều này khiến công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội và đưa ra các chính sách, giải pháp không phù hợp, tốn kém và hiệu quả chưa cao.
Doanh nghiệp Thanh Xoan, với tư cách là một công ty trẻ, còn thiếu kinh nghiệm trong việc phân tích cầu, dẫn đến việc chưa đánh giá đúng vai trò của nó Sự thiếu sót này khiến công ty gặp nhiều sai lầm trong nghiên cứu, không xem xét đầy đủ các yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường và mức độ tác động của chúng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cũng chưa nhận thức được tầm quan trọng của chính sách quảng bá sản phẩm trong bối cảnh hiện tại, làm cho các chính sách và giải pháp nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường không đạt hiệu quả như mong muốn.
Tóm lại, để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh, công ty cần tận dụng tối đa những thuận lợi và khắc phục các khó khăn, hạn chế tồn tại.
Doanh nghiệp cần xây dựng các chính sách và kế hoạch phù hợp với năng lực của mình để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra trong tương lai.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1.1.1 Mục tiêu phát triển chung
Công ty cam kết nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh thu và tạo ra một môi trường bán lẻ chuyên nghiệp hơn trong thời kỳ hội nhập Điều này không chỉ cải thiện hình ảnh ngành bán lẻ trong mắt người tiêu dùng mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước.
3.1.1.2 Mục tiêu kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan
Gạch ốp ITO là một trong những sản phẩm của công ty, nhưng công ty luôn xác định các mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
Vào năm 2015, doanh thu từ sản phẩm gạch ốp ITO đã chiếm 3,53% tổng doanh thu của công ty Qua nghiên cứu thị trường, công ty nhận thấy gạch ốp ITO là một sản phẩm kinh doanh hiệu quả, mang lại lợi nhuận cao Do đó, công ty TNHH Thanh Xoan quyết định mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm gạch ốp ITO Trong thời gian tới, công ty sẽ đưa ra các chỉ tiêu cụ thể cho hoạt động kinh doanh sản phẩm này.
Bảng 3.1: Phương hướng KD mặt hàng gạch ốp của công ty giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tăng trưởng doanh thu với tỷ lệ 4,40% từ năm 2016 đến 2017 và 8,37% từ năm 2017 đến 2018, cùng với mức tăng trưởng lợi nhuận lần lượt là 9,64% và 17,53% Để đạt được điều này, công ty sẽ chú trọng mở rộng mạng lưới phân phối và phát triển các cửa hàng, đại lý tại miền Bắc, đặc biệt là ở các tỉnh như Bắc Ninh, Thái Nguyên và Lạng Sơn.
3.1.2 Phương hướng thực hiện mục tiêu
Dựa trên phân tích và đánh giá thị trường, công ty dự đoán nhu cầu gạch ốp sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, nhưng với tốc độ chậm hơn do sự cạnh tranh gay gắt Để tồn tại và phát triển, công ty cần nỗ lực nâng cao khả năng cạnh tranh, từ đó cải thiện uy tín và hình ảnh thương hiệu, nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Từ đó công ty đã đưa ra những phương hướng cụ thể trong thời gian tới như sau:
Xây dựng công ty vững mạnh và mở rộng quy mô sản xuất là mục tiêu hàng đầu, nhằm khẳng định uy tín và phát triển thương hiệu trong thị trường cạnh tranh nội địa.
Mở rộng mạng lưới phân phối bán hàng là một chiến lược quan trọng, bao gồm việc duy trì ổn định các cửa hàng và đại lý hiện có, đồng thời phát triển các cửa hàng và đại lý mới tại những khu vực thị trường tiềm năng như nội thành, khu công nghiệp và khu đô thị mới Bên cạnh đó, cần tích cực đa dạng hóa các hình thức bán hàng và phương thức thanh toán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Công ty Ba là đang phát triển đa dạng các danh mục sản phẩm, với mục tiêu trong tương lai sẽ có sản phẩm chủ chốt đóng góp lớn vào doanh thu Đồng thời, công ty cũng cam kết mở rộng kinh doanh để bổ sung đầy đủ các sản phẩm thuộc các hạng mục khác, đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn duy trì sự tăng trưởng ổn định qua từng năm.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và khai thác hiệu quả nhu cầu thị trường, các doanh nghiệp cần cải thiện năng lực tài chính Đồng thời, việc xây dựng chiến lược marketing và quảng bá sản phẩm là rất quan trọng để ứng phó với những biến động hiện tại và gia tăng sức cạnh tranh so với các đối thủ.
Năm là, thực hiện tốt vai trò và nghĩa vụ đối với chính quyền địa phương và Nhà nước.
Dựa trên đánh giá về tình hình phát triển thị trường và những thành tựu trong kinh doanh, công ty luôn xác định các phương hướng phát triển bền vững, nhằm mở rộng thị trường và đa dạng hóa ngành nghề.
Công ty kêu gọi phát triển toàn diện bằng cách huy động các nguồn lực sẵn có, tăng cường khả năng tiếp thị và quảng cáo, mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
Dựa vào đặc điểm tình hình chung và những nét đặc trưng riêng của công ty.
Sau khi phân tích và nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, tác giả đã đưa ra một số kiến nghị nhằm khắc phục những tồn tại và phát huy kết quả đạt được Các phương hướng và giải pháp cơ bản được đề xuất sẽ góp phần quan trọng vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.2.1 Hoàn thiện và nâng cao công tác phân tích cầu
Thị trường đóng vai trò quyết định trong việc xác định mức tiêu thụ và doanh thu của doanh nghiệp, vì vậy nghiên cứu thị trường và phân tích cầu là rất quan trọng Bằng cách hiểu rõ yêu cầu của thị trường và kết hợp với năng lực nội tại, doanh nghiệp có thể xây dựng các chính sách, kế hoạch và chiến lược kinh doanh phù hợp với thực tế, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm thiểu rủi ro Để nâng cao chất lượng phân tích và nghiên cứu cầu, doanh nghiệp cần triển khai các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động điều tra thị trường.
Công ty cần thường xuyên theo dõi và nắm bắt diễn biến của thị trường bất động sản để xây dựng kế hoạch phân phối và tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Công ty cần nâng cao chất lượng thu thập, phân tích và xử lý thông tin để đưa ra quyết định đúng đắn và phù hợp với quy luật phát triển Để đạt được điều này, công ty phải có đầy đủ thông tin tổng hợp và tin cậy từ cả trong và ngoài nước, bao gồm tất cả các vấn đề liên quan.
Sử dụng phần mềm SPSS để phân tích dữ liệu từ phiếu điều tra là một bước quan trọng trong nghiên cứu ý kiến khách hàng về sản phẩm gạch ốp ITO Để có cái nhìn tổng quan và chính xác hơn, cần mở rộng phạm vi điều tra không chỉ tại các cửa hàng/đại lý đã mua sản phẩm, mà còn nghiên cứu cả những cửa hàng chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp Việc này giúp xác định rõ ưu nhược điểm của sản phẩm và nắm bắt nhu cầu thực sự của thị trường.
3.2.2 Mở rộng và phát triển nâng cao mạng lưới tiêu thụ
Sản xuất kinh doanh gắn liền với thị trường, và việc mở rộng thị trường là cần thiết để tăng khả năng tiêu thụ Tuy nhiên, khai thác sâu hơn các thị trường hiện tại cũng rất quan trọng Công ty cần chú trọng vào việc tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trong các thị trường đã có.
Gia tăng số lượng đơn vị phân phối và tăng cường quản lý, giám sát chặt chẽ các hoạt động của đại lý là cần thiết để kiểm soát và đảm bảo giá cả cung cấp cho khách hàng một cách hợp lý.
Hướng đến thị trường ngách là hộ gia đình tiêu dùng cá nhân có thể giúp doanh nghiệp tăng thu nhập, thay vì chỉ tập trung vào việc chào hàng cho các doanh nghiệp và nhà thầu xây dựng Kênh bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay.
Để khuyến khích các cửa hàng và đại lý tích cực tiêu thụ sản phẩm của công ty, cần áp dụng các biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý, chương trình khuyến mại hấp dẫn và đa dạng hóa hình thức thanh toán.
Tham gia vào các dự án đầu tư xây dựng bằng hình thức góp vốn, hợp tác với các đơn vị thi công trong lĩnh vực nhà ở, chung cư, khu công nghiệp và khu đô thị mới.
Để nâng cao hiệu quả kinh tế, cần tăng cường áp dụng các biện pháp đòn bẩy như chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo lượng hàng bán Đồng thời, việc hồi khấu cho khách hàng thanh toán nhanh và đúng hạn cũng rất quan trọng.
3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm
Hoạt động quảng bá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ và mở rộng thị trường Quảng cáo giúp khách hàng biết đến, tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty Để mở rộng thị trường, công ty cần giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả để xây dựng niềm tin nơi khách hàng Tuy nhiên, việc marketing và quảng cáo sản phẩm vẫn gặp nhiều khó khăn, chủ yếu dựa vào hình thức quảng bá trực tiếp qua nhân viên bán hàng, thiếu các kênh quảng cáo chuyên nghiệp như truyền hình, trang web bán hàng, báo chí và các hình thức khác.
Công ty cần cải tổ hoạt động marketing sản phẩm và tăng cường tuyên truyền để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng thông qua các hoạt động từ thiện, tài trợ và tham gia hội chợ Đồng thời, việc xây dựng một website riêng để quảng bá sản phẩm là cần thiết, vì internet đang phát triển mạnh mẽ và trở thành một kênh quảng cáo hiệu quả, tiết kiệm chi phí.
3.2.4 Xây dựng chính sách giá cả phù hợp
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc tác động đến nhu cầu gạch ốp của công ty Vì vậy, công ty cần thiết lập chính sách giá hợp lý và phát triển các dịch vụ ưu đãi dành cho khách hàng lớn để thu hút và giữ chân họ.
- Chính sách giá: hạ giá thành sản phẩm bằng cách hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí cố định, chi phí điện nước,…
Công ty áp dụng chính sách ưu đãi giá bán thống nhất với nhiều phương thức thanh toán và mức chiết khấu hấp dẫn Khách hàng thanh toán trước thời hạn sẽ được giảm giá tùy theo thời gian thanh toán, giúp giảm nợ phải thu do tình trạng thanh toán chậm Cụ thể, khách hàng mua từ 200m² đến 300m² sẽ được giảm 5%, trong khi mua từ 300m² đến 500m² sẽ nhận mức giảm 9% trên giá thanh toán.
3.2.5 Nghiên cứu, phân tích tốt hoạt động của đối thủ cạnh tranh
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ KHÁC
Nhà nước đang nỗ lực hoàn thiện các văn bản chính sách pháp luật liên quan đến ngành xây dựng, nhằm tạo ra môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp khôi phục sản xuất kinh doanh Đồng thời, các chính sách quản lý thị trường cũng được cải tiến để hỗ trợ doanh nghiệp cung cấp vật liệu xây dựng, giảm thiểu tình trạng chồng chéo giữa các văn bản và chính sách, giúp doanh nghiệp dễ dàng thực thi.
Để thúc đẩy đầu tư xây dựng cơ bản và tăng cường nguồn cầu cho thị trường vật liệu xây dựng (VLXD), cần sử dụng nguồn VLXD trong nước và khai thông thị trường bất động sản Nhà nước nên tổ chức các hội nghị giao lưu giữa doanh nghiệp và chuyên gia bất động sản trong nước và quốc tế nhằm chia sẻ kinh nghiệm Các cơ quan bộ ngành liên quan cũng cần có sự phối hợp chặt chẽ trong các hoạt động này.
- Triển khai tốt, nhanh, kịp thời các chính sách của Chính phủ nhằm tạo môi trường pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động.
Gói tín dụng 30.000 tỷ đồng của Chính phủ đang được triển khai, với lãi suất thấp và thời gian trả nợ lên đến 15 năm, giúp người thu nhập thấp duy trì cuộc sống và cải thiện vấn đề nhà ở Ông Doãn Thế Cường, Ủy viên Ủy ban Tài chính Ngân sách của Quốc hội, nhấn mạnh rằng gói tín dụng này không chỉ hỗ trợ người dân mà còn kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển đồng bộ và lành mạnh, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, từ nhà thu nhập thấp đến nhà ở thương mại.
NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Bài khóa luận nghiên cứu về cầu mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan, đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tại Bắc Ninh Tuy nhiên, do hạn chế về năng lực, thời gian và tài chính, tác giả chỉ phân tích thực trạng tiêu thụ gạch ốp ITO giai đoạn 2013 – 2015, chưa đánh giá đối thủ cạnh tranh mà chỉ dựa vào số liệu thứ cấp và sơ cấp Công ty cần theo dõi thị trường và thu thập thông tin về sự thay đổi thu nhập và dân số tại Bắc Ninh để kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Để phát triển bền vững, cần nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm, đặc biệt là phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, trong những năm tới, cần thực hiện các đề tài nghiên cứu khác nhằm đánh giá cầu của công ty trong thời gian dài hơn.
1 Phan Thế Công (2014), Kinh tế vi mô, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
2 David begg (2007), Kinh tế học, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội.
3 Nguyễn Thị Dung (2015), “Phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của công ty TNHH Thái Giang Sơn trên địa bàn miền Bắc đến năm 2020”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
4 Vũ Kim Dũng (2003), Giáo trình Kinh tế quản lý, Nhà xuất bản Thống Kê,
5 Đinh Thị Hiền (2011) “Phân tích và dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông của công ty Cổ phần phát triển công nghệ T.A.T Việt Nam ở thị trường miền Bắc đến năm 2015”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
6 Nguyễn Kim Mạnh (2008) “Phân tích cầu và một số giải pháp phát triển ngành hàng dệt may tại thị trường HN của công ty TNHH Khăn Việt”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
7 Ngũ Đức Sơn (2013) “Phân tích cầu và một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty TNHH Giải pháp và tư vấn Công nghệ Hoàng Mai trên địa bàn Hà Nội tới năm 2015”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
8 Trịnh Thị Thắm (2007) “Phân tích cầu và một số giải pháp phát triển thị trường diêm thống nhất trên khu vực phía bắc tại công ty Cổ phần diêm Thống Nhất
Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại.
9 Clayton, Gary E (2010) “A guide to everyday economic statistics”, New York, McGraw – Hill.
10 Gordon, Sanford D (1994) “Applying economic principles”, New York, McGraw – Hill.
11 Semco Jahanbin, Paul Goodwinvà Sheik Meeran (2012) “New product sales forecasting in the Mobile Phone Industry: an evaluation of current methods”, London,
12 Phòng kế toán – tài chính, Báo cái kết quả kinh doanh của công ty TNHH
13 Phòng Kinh doanh, Sản lượng tiêu thụ mặt hàng gạch ốp ITO của công ty
TNHH Thanh Xoan qua các năm 2013, 2014, 2015.
14 Báo Xây dựng Online (2016), Thị trường BĐS rất cần một gói tín dụng tương tự gói 30.000 tỷ đồng, Báo điện tử Bất động sản, truy cập ngày 17/04/2016,
15 Nguyễn Phương Bắc (2016), Tiếp cận mới trong xây dựng chương trình phát triển kinh tế xã hội tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2016 -2020, trang điện tử Viện nghiên cứu phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Bắc Ninh, truy cập ngày 25/04/2016,
16 Niên giám thống kê tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2010 – 2014 và 2015, cổng thông tin điện tử tỉnh Bắc Ninh, truy cập ngày 15/04/2016,
17 Nghị định số 18/2015/NĐ – CP quy định về quy hoạch bảo vệ môi trường, đánh giá môi trường chiến lược, đánh giá tác động môi trường và kế hoạch bảo vệ môi trường, Nghị định của Chính Phủ có hiệu lực từ ngày 01 tháng 04 năm 2015.
18 Thông tư số 35/2015/TT – BTNMTthướng dẫn về bảo vệ môi trường khu kinh tế, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao, Bộ Tài nguyên và môi trường có hiệu lực từ ngày 17 tháng 08 năm 2015.
PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG
Phiếu điều tra ý kiến khách hàng đối với mặt hàng gạch ốp ITO của
Công ty TNHH Thanh Xoan
Để nghiên cứu và phân tích nhu cầu cũng như các biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO tại tỉnh Bắc Ninh, công ty chúng tôi tiến hành cuộc khảo sát ý kiến khách hàng về sản phẩm Chúng tôi rất mong nhận được sự hợp tác của quý vị trong việc trả lời các câu hỏi dưới đây!
CÂU 1: Tên cửa hàng/đại lý:……….
CÂU 2: Đại lý của ông (bà) hoạt động trên địa bàn nào?
CÂU 3: Doanh thu bình quân một tháng của cửa hàng/đại lý của ông (bà) là bao nhiêu? (triệu VNĐ)
CÂU 4: Cửa hàng/đại lý của ông (bà) biết đến sản phẩm của công ty qua đâu?
A.Người quen giới thiệu C Mạng truyền thông, internet
B Nhân viên kinh doanh của công ty D Khác………
CÂU 5: Số lần nhập hàng trung bình hàng tháng của cửa hàng/đại lý của ông(bà) là bao nhiêu lần?
B 3 lần D Từ 5 lần trở lên
CÂU 6: Lý do của ông(bà) mua hàng của doanh nghiệp là gì?
A.Chất lượng tốt D Dịch vụ vận chuyển
B Giá cả hợp lý E Dịch vụ sau bán
C Mẫu mã đẹp F Lý do khác (vui lòng ghi rõ)………
CÂU 7: Ông(bà) đánh giá như thế nào về các tiêu chí sau khi mua sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan?
Tiêu chí Đánh giá Rất hài lòng Hài lòng Bình thường Không hài lòng
Rất không hài lòng Chất lượng sản phẩm
Khi lựa chọn sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan, khách hàng thường xem xét các yếu tố như giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, mức chiết khấu cao, dịch vụ vận chuyển, dịch vụ sau bán hàng, và thái độ của nhân viên Mỗi yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong quyết định của người tiêu dùng, với mức độ ảnh hưởng từ 1 đến 5.
Chất lượng sản phẩm Giá cả
Mẫu mã sản phẩm Mức chiết khấu ưu đãi Dịch vụ vận chuyển Dịch vụ sau bán
CÂU 9: Ngoài sản phẩm gạch ốp ITO của công ty chúng tôi, của hàng/đại lý của ông(bà) còn mua của doanh nghiệp nào nữa không?
CÂU 10: Ông(bà) mong muốn có những thay đổi gì từ phía công ty chúng tôi đối với cửa hàng/đại lý của ông(bà) trong thời gian tới?
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !!!
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO giai đoạn 2013 - 2015
Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO theo thị trường
Doanh thu từ các hình thức bán hàng đối với sản phẩm gạch ốp ITO
Bảng số liệu sản lượng cầu về mặt hàng gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh
Xoan trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Kết quả tính độ co dãn theo từng quý qua các năm
Nguồn: Tác giả tính toán Phụ lục 7:
Kết quả phân tích phiếu điều tra về địa điểm của các cửa hàng/đại lý Địa điểm của đại lý
Valid Thành phố Bắc Ninh 10 28.6 28.6 28.6
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
Kết quả phân tích phiếu diều tra về cách thức quảng bá sản phẩm của công ty
Cách thức quảng bá sản phẩm
Valid Người quen giới thiệu 10 28.6 28.6 28.6
Nhân viên kinh doanh của công ty 14 40.0 40.0 68.6
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
Kết quả phân tích phiếu diều tra về lý do mua sản phẩm của các cửa hàng/đại lý
Lý do mua sản phẩm
Nguồn: Kết quả phân tích trên SPSS
