1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT
2.1.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Trong suốt những năm qua, công ty thường xuyên coi trọng nhiệm vụ kinh doanh gắn liền với hiệu quả kinh tế, vì lợi ích của doanh nghiệp gắn liền với lợi ích của người lao động. Với phương châm đó, cùng với nỗ lực phấn đấu khơng mệt mỏi của toàn thể các cán bộ và nhân viên công ty đã làm cho công ty không ngừng lớn mạnh và phát triển. Điều đó thể hiện rõ nét ở tình hình kinh doanh của công ty qua các năm từ 2012 đến 2015, mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên qua số liệu kinh doanh của công ty cho thấy, doanh thu của công ty vẫn không ngừng tăng qua các năm. Thể hiện cụ thể qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.1. Tình hình lợi nhuận của cơng ty TNHH Thanh Xoan
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tổng doanh thu 27.550,985 30.655,334 36.419,278 42.546,892
Tổng chi phí 23.735,860 26.362,915 30.594,635 35.267,863
Lợi nhuận trước thuế 3.815,125 4.292,419 5.824,643 7.279,029
Nộp NSNN 953,781 1.073,104 1.456,160 1.819,757
Lợi nhuận sau thuế 2.861,344 3.219,315 4.368,383 5.459,272
Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài chính
Căn cứ vào số liệu trên ta thấy lợi nhuận của công ty tăng đều trong các năm 2012 – 2015, đến năm 2015 thì mức lợi nhuận sau thuế đã tăng lên 5.459,272 triệu đồng đây là mức lợi nhuận cao nhất trong những năm qua. Do nền kinh tế cả nước phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng lên nên nhu cầu về trang trí nhà ở,
cũng như các cơng trình cơng cộng cũng tăng nhanh kết hợp với việc quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ nên đã có nhiều hơn các đơn hàng.
Trong những năm gần đây, nắm bắt nhu cầu thị trường trong những năm gần đây, với việc áp dụng cơng nghệ máy móc hiện đại đã góp phần làm tăng doanh thu của cơng ty một cách đáng kể. Chỉ sau 4 năm doanh thu đã tăng lên 1.54 lần (từ 27.550,985 năm 2012 lên 42.546,892 triệu đồng năm 2015) và lợi nhuận sau thuế đã tăng lên 1.91 lần (từ 2.861,344 năm 2012 lên 5.459,272 triệu đồng năm 2015). Đây là một dấu hiệu khả quan của doanh nghiệp, kinh doanh hiệu quả trong điều kiện nền kinh tế cịn nhiều khó khăn, doanh nghiệp đã nỗ lực vượt qua được nhiều doanh nghiệp khác trên địa bàn để có thể đứng vững trên thị trường.
Bên cạnh sự phát triển về số lượng mặt hàng kinh doanh, công ty cũng đã kết hợp với việc mở rộng hệ thống phân phối cũng như thị trường kinh doanh. Công ty không chỉ giới hạn bởi thị trường trong tỉnh Bắc Giang mà còn mở rộng sản phẩm sang các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Thái Nguyên,… Đây có thể coi là một bước phát triển lớn trong quá trình kinh doanh của công ty. Cụ thể được chứng minh trong biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường kinh doanh của cơng ty
Nguồn: Phịng kinh doanh
Nhìn vào biểu đồ ta thấy rõ khả năng mở rộng thị trường của công ty, Bắc Giang là thị trường chiếm tỷ trọng của yếu của công ty TNHH Thanh Xoan, 2 thị trường quan trọng đứng sau là Bắc Ninh và Thái Nguyên. Trong đó, thị trường Bắc Ninh có sự tăng trưởng phần trăm cơ cấu từ năm 2012 sang 2013 (20% - 23%), sau đó giảm từ năm 2013 sang 2014 ( 23% - 22%). Thị trường Thái Nguyên chiếm tỉ trọng lớn thứ 3
Thay vào đó là phân phối sang các thị trường khác trên cả nước có xu hướng tăng, năm 2012 chiếm 8% đến năm 2015 con số này tăng lên thành 9%. Đều này cho thấy công ty đang dần từng bước mở rộng mạng lưới phân phối trên tồn quốc. Chính vì vậy, cơng tác phân tích cầu trong hoạt động mở rộng thị trường của cơng ty được quan tâm và dần hồn thiện. Bên cạnh đó, cơng ty ngày càng chú trọng đến hoạt động mở