1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.4. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU
2.4.1. Những thành công đã đạt được
Cơng tác nghiên cứu, phân tích về cầu của sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan giai đoạn 2013 – 2015 đã đạt được nhiều thành công đáng kể như:
Một là, trong cơng tác phân tích cầu, cơng ty đã đánh giá được các yếu tố tác
động, ảnh hưởng trực tiếp đến cầu sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan như giá sản phẩm, thu nhập của người dân, dân số, chất lượng sản phẩm, mức độ đầu tư cho quảng bá sản phẩm.
Hai là, từ kết quả của ước lượng hàm cầu giúp công ty hiểu rõ cũng như ước
lượng được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố tới cầu, khẳng định được vai trị quan trọng của cơng tác phân tích, ước lượng cầu, dự báo, đưa ra các định hướng kinh doanh trong thời gian tới.
Ba là, qua cơng tác phân tích cầu cơng ty đánh giá được các nhân tố như chính
sách kinh doanh, thị trường bất động sản, chính sách của Chính phủ,… cũng có ảnh hưởng khơng nhỏ đến cầu về sản phẩm gạch ốp của công ty.
Bốn là, thơng qua phiếu điều tra thì các khách hàng đều đánh giá cao sản phẩm
cũng như các dịch vụ của công ty. Bên cạnh đó, chất lượng của sản phẩm cũng được khách hàng đánh giá cao và cơng nhận. Thơng qua phiếu điều tra có thể thấy 100% ý kiến của các cửa hàng/đại lý vẫn quyết định mua và bán sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
Năm là, từ kết quả nghiên cứu điều tra cho thấy, gạch ốp là mặt hàng thiết yếu,
quan trọng đối với nhu cầu về sửa sang nhà cửa, nội thất, do đó khách hàng quan tâm khá nhiều đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ vận chuyển, mẫu mã. Từ đó, cơng ty có những chính sách phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường.
2.4.2. Hạn chế cịn tồn tại
Bên cạnh những thành cơng đã đạt được, cơng ty cịn gặp phải nhiều hạn chế do công tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều khiếm khuyết như cơng việc điều tra cịn sơ sài, mang tính hình thức. Phương pháp điều tra vẫn còn ở mức đơn giản, đã sử dụng các phần mềm tin học nhưng mới chỉ xác định được vài yếu tố tác động trực tiếp, chưa áp dụng được thêm các phương pháp tốn học. Cơng ty kinh doanh quá nhiều mặt hàng, chưa tập trung nhiều về sản phẩm gạch ốp ITO.
Công ty chưa chú trọng công tác quảng bá sản phẩm trên phương tiện thông tin đại chúng nên vẫn chưa thực sự mang lại sự hiệu quả mặc dù hoạt động quảng cáo đã được công ty chú trọng. Hầu hết, công ty mới chỉ sử dụng phương pháp thủ công, truyền thống: giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh. Chi phí dành cho quảng bá vẫn cịn hạn hẹp.
Ngồi ra, cơng ty chưa có bộ phận nghiên cứu về thông tin của đối thủ cạnh tranh, chưa đưa ra được nhiều chính sách khuyến mại cho khách hàng, do đó kết quả hoạt động kinh doanh vẫn chưa thực sự tốt.
2.4.3. Nguyên nhân của hạn chế
Cơng tác phân tích cầu chưa được quan tâm đúng mực
Mặc dù có những hoạt động nghiên cứu, phân tích cầu nhưng dường như cơng ty TNHH Thanh Xoan chưa nhìn nhận một cách đúng đắn về vai trị cũng như tầm quan trọng của cơng tác phân tích cầu trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Do chưa nhận thức đúng vai trị, bên cạnh đó cơng ty kinh doanh khá nhiều mặt hàng ngồi gạch ốp ITO nên cơng ty cũng chưa dành cho nó sự quan tâm đúng mức. Công ty chỉ mới tiến hành nghiên cứu, phân tích cầu về một số khía cạnh chứ chưa đi nghiên cứu một cách đầy đủ nên nhiều khi không nắm bắt được đầy đủ các thông tin về nhu cầu thị trường, về nhu cầu khách hàng nên bỏ lỡ nhiều cơ hội. Chính vì vậy khi đưa ra những chính sách, giải pháp thúc đấy mở rộng thị trường tiêu thụ còn chưa phù hợp, tốn kém mà hiệu quả chưa cao.
Thiếu kinh nghiệm
Là một doanh nghiệp trẻ do vậy nói về kinh nghiệm chắc chắn Thanh Xoan còn thiếu khá nhiều. Chính vì thiếu kinh nghiệm nên cơng ty chưa nhìn nhận một cách chính xác vai trị của phân tích cầu. Thiếu kinh nghiệm nên khi thực hiện công tác này, cơng ty gặp phải nhiều sai sót như: nghiên cứu chưa đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đó đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thiếu kinh nghiệm nên công ty chưa nhận thức được tầm quan trọng của chính sách quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay. Do vậy, những chính sách, giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm được doanh nghiệp đưa ra và áp dụng khơng mấy hiệu quả.
Tóm lại, mặc dù khó khăn và thuận lợi đan xen nhưng công ty cần biết vận dụng triệt để những thuận lợi và khắc phục những khó khăn, hạn chế tồn tại. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thể duy trì và phát triển tốt hoạt động kinh doanh của mình. Cùng với đó, doanh nghiệp cần phải đưa ra các chính sách, kế hoạch phù hợp với khả năng, trình độ của mình để nỗ lực đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Từ đó đạt được mục tiêu doanh nghiệp đặt ra trong thời gian tới.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN
TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BẮC NINH
3.1. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GẠCH ỐPITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRONG THỜI GIAN TỚI