1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
3.1. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM GẠCH ỐP ITO
3.1.1. Mục tiêu phát triển
3.1.1.1. Mục tiêu phát triển chung
Mục tiêu của công ty là không ngừng nâng cao chất lượng của hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường, thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu cho công ty đồng thời tạo nên một thị trường chuyên nghiệp hơn trong thời buổi hội nhập. Góp phần thay đổi hình ảnh về bán lẻ trong con mắt người tiêu dùng, giúp đất nước phát triển về kinh tế xã hội.
3.1.1.2. Mục tiêu kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO của công ty TNHH Thanh Xoan
Sản phẩm gạch ốp ITO chỉ là một sản phẩm nhỏ trong số các mặt hàng kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, dù bất kỳ sản phẩm nào, công ty luôn đặt ra các mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn thời gian để có thể đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất.
Năm 2015, kết quả doanh thu mặt hàng gạch ốp ITO chiếm 3,53% tổng doanh thu của công ty. Nhưng qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường, công ty nhận thấy đây là một sản phẩm kinh doanh hiệu quả, mang lại nhiều nguồn lợi nhuận cho cơng ty, do đó cơng ty quyết định mở rộng thị trường kinh doanh sản phẩm gạch ốp ITO, phát triển sản phẩm hơn nữa. Cụ thể, trong thời gian tới công ty TNHH Thanh Xoan đưa ra các chỉ tiêu đối với hoạt động kinh doanh gạch ốp ITO như sau:
Bảng 3.1: Phương hướng KD mặt hàng gạch ốp của công ty giai đoạn 2016 – 2018
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Doanh thu 1.682 1.756 1.903
Lợi nhuận 678,4 743,8 874,2
Nguồn:Phòng kinh doanh
Dựa vào bảng trên ta có thể thấy, mục tiêu của cơng ty trong thời gian tới tăng trưởng doanh thu năm 2017 so với năm 2016 là 4,40%; năm 2018 so với năm 2017 là 8,37%; đồng thời mức tăng trưởng lợi nhuận cũng tăng tương ứng là 9,64% và 17,53%. Bên cạnh đó, trong thời gian tới, cơng ty chú trọng ngày càng nhiều đến hoạt động mở rộng mạng lưới phân phối , các cửa hàng/đại lý trên toàn miền Bắc, đặc biệt là các tỉnh như Bắc Ninh, Thái Nguyên, Lạng Sơn,…
3.1.2. Phương hướng thực hiện mục tiêu
Dựa trên những phân tích cũng như đánh giá thị trường của mình thì cơng ty nhận định nhu cầu về mặt hàng gạch ốp trong những năm tiếp theo sẽ tiếp tục tăng, tuy nhiên tốc độ tăng có thể chậm lại do sự cạnh tranh gắt trên thị trường. Chính vì vậy công ty đã xác định rằng muốn tồn tại và phát triển được thì cần phải cố gắng nỗ lực rất nhiều, tìm mọi biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh để từ đó nâng cao uy tín, hình ảnh thương hiệu của mình nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Từ đó cơng ty đã đưa ra những phương hướng cụ thể trong thời gian tới như sau:
Một là xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh, mở rộng quy mô sản xuất, phấn
đấu trở thành doanh nghiệp uy tín, thương hiệu phát triển trên thị trường cạnh tranh trong nước.
Hai là, mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối bán hàng, duy trì ổn định các
cửa hàng/đại lý hiện có và phát triển mở rộng các cửa hàng/đại lý mới ở các khu vực thị trường tiềm năng (thị trượng khu vực nội thành, các khu công nghiệp, khu đơ thị mới), bên cạnh đó tích cực đa dạng hóa các hình thức bán hàng và hình thức thanh tốn.
Ba là, phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm, hiện tại công ty đang kinh
doanh khá nhiều sản phẩm, nhưng phấn đấu trong thời gian tới sẽ có sản phẩm chủ chốt chiếm phần lớn doan thu, đồng thời bổ sung kinh doanh đầy đủ các sản phẩm của các hạng mục khác; Đồng thời đảm bảo các hoạt động kinh doanh luôn tăng trưởng đều đặn qua các năm.
Bốn là, nâng cao năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh nhằm khai thác tốt
nhu cầu thị trường; đồng thời cần có những chiến lược đối phó với tình hình nhiều biến động như hiện nay, có chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trước các đối thủ cạnh tranh.
Năm là, thực hiện tốt vai trị và nghĩa vụ đối với chính quyền địa phương và
Nhà nước.
Trên cơ sở nhận định về tình hình phát triển thị trường và những thành tự về phát triển kinh doanh cơng ty đạt được, cơng ty ln tìm cho mình những phương hướng phát triển kinh doanh lâu dài, mở rộng thị trường kinh doanh, đa dạng ngành nghề. Cơng ty kêu gọi phát triển tồn diện, huy động các nguồn lực sẵn có, tăng cường khả năng tiếp thị quảng cáo, mở rộng thêm mạng lưới phân phối, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMGẠCH ỐP ITO CỦA CÔNG TY TNHH THANH XOAN TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH