1.2.3 .Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.2. THỰC TRẠNG CẦUVÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
2.2.1.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình
hình thức bán hàng
Kênh phân phối mà doanh nghiệp tập trung vào các kênh phân phối dài đó là các cửa hàng/đại lý với tỷ trọng bán bn chiếm đa phần. Có thể thấy rõ qua biểu đồ sau
Biểu đồ 2.3: Doanh thu sản phẩm gạch ốp ITO trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh theo hình thức bán hàng
Đơn vi: triệu đồng
Nguồn: Phòng kinh doanh
Dựa vào biểu đồ ta thấy, doanh thu từ bán buôn và bán lẻ thay đổi qua các năm. Nhìn chung tốc độ tăng của doanh thu bán bn bán lẻ có tăng nhưng tốc độ tăng khá chậm. Có thể thấy doanh thu từ bán lẻ có tăng nhưng tỷ trọng vẫn chỉ chiếm một phần nhỏ trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty: 17,81% năm 2013; 21,37% năm 2014; 20,54% năm 2015. Đặc biệt, doanh thu bán bn năm 2014 so với 2013 có sự giảm nhưng khơng đáng kể, doanh thu bán lẻ tăng từ 250,519 triệu đồng lên 414,852
triệu đồng. Sự dao động này chủ yếu là do trong năm 2014 công ty chưa quan tâm đúng mức đến các cửa hàng/đại lý của mình. Bên cạnh đó, trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh có hình thức bán hàng, chăm sóc khách hàng tốt hơn, do đó cơng ty làm mất đi một số mối làm ăn cũ của mình. Đến năm 2015 doanh thu từ bán bn có sự tăng trưởng trở lại và chiếm tỉ trọng lớn (79,46%) do chính sách của cơng ty tập trung vào hoạt động bán bn vì cơng ty nhận thấy bán buôn sẽ bán số lượng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh qua đó cơng ty có thể đẩy mạnh vịng quay của vốn để sinh lời. Đồng thời thông qua các cửa hàng/đại lý công ty sẽ nắm bắt được xu hướng cũng như thị hiếu để có thể thúc đẩy bán lẻ phát triển hơn nữa.