Luận văn " Văn hoá kinh doanh Nhật Bản và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi xâm nhập thị trường " pptx

Tạo một số thị trường và bạn hàng lâu dài về những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu, giảm xuất qua các thị trường trung gian”, trong những năm gần đây, số lượng doanh nghiệp Việt Nam hợp tác v

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Văn hoá kinh doanh Nhật Bản và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi

xâm nhập thị trường

Trọng tâm xuất khẩu vào Nhật những năm tới 13

3 Đánh giá về tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật 18

4 Nhật Bản – thị trường đầy hứa hẹn của hàng hoá Việt Nam 20

4.1 Thị trường hàng hóa rộng lớn và đa dạng hoá 20

4.3 Những nỗ lực trong xúc tiến nhập khẩu và chính sách mở cửa thị trường

Yếu tố con người và văn hóa tác động và hình thành nên nét đặc trưng của thị trường Nhật Bản

27

a Tính hiếu kỳ và nhạy cảm với văn hoá nước ngoài 29

b ý thức tôn trọng những giá trị truyền thống 30

1 Những yếu tố quyết định tới tiêu dùng của người Nhật

2 Các tiêu chuẩn đánh giá hàng hóa của người tiêu dùng Nhật

III Doanh nghiệp Nhật Bản và cách làm việc trong doanh nghiệp 47

b Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại 53

d Tìm hiểu rõ đối tác trước khi đàm phán 54

Chương III Giải pháp và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi

1 Triển vọng quan hệ thương mại Việt Nam – Nhật Bản 57

3 Những tổ chức – cây cầu nối liền Việt Nam - Nhật Bản 62

1 Xác định rõ vị trí của thị trường Nhật trong xuất khẩu của Việt

Nam

63

2 Cải tổ và hoàn thiện hệ thống pháp lý để tạo điều kiện cho các

doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả

63

III Những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập thị

b Tham gia các triển lãm, hội chợ thương mại 68

c Tham gia hội nghị và các đoàn đàm phán thương mại 68

d Sử dụng các phương tiện thông tin công cộng, đặc biệt là Internet

69

c Tác phong ăn mặc, tặng quà và sử dụng danh thiếp 72

d Chuẩn bị kỹ nội dung và các điều khoản đàm phán chi tiết 72

đến mức có thể

e Giữ thái độ bình tĩnh và lắng nghe trong cuộc đàm phán 73

c Hợp lý hoá giá cả để tăng sức cạnh tranh 79

e Khắc phục những tập quán kinh doanh chưa tương đồng 80 KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI NÓI ĐẦU

-   -

Ngày 21 tháng 9 năm 1973, Việt Nam và Nhật Bản chính thức thiết lập

quan hệ ngoại giao Kể từ đó đến nay, quan hệ giữa hai nước ngày càng mở rộng và

đi vào chiều sâu Các mối quan hệ giao lưu kinh tế, chính trị ngày càng tăng lên

Hiện nay, Nhật Bản là nước có ODA viện trợ lớn nhất cho Việt Nam Và Nhật Bản cũng đứng thứ 2 trong danh sách những nước đầu tư trực tiếp vào Việt Nam Không chỉ như vậy, với dân số khoảng 127 triệu người và GDP hàng năm vào khoảng 4500 tỉ USD ( khoảng 500 ngàn tỉ Yên), Nhật Bản luôn là một thị trường xuất khẩu đầy hứa hẹn đối với bất kỳ một quốc gia nào

Với chủ trương của Đảng và nhà nước “ Củng cố vị trí ở các thị trường quen thuộc, khôi phục quan hệ với thị trường truyền thống, tìm thị trường và bạn hàng mới Tạo một số thị trường và bạn hàng lâu dài về những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu, giảm xuất qua các thị trường trung gian”, trong những năm gần đây, số lượng doanh nghiệp Việt Nam hợp tác với các đối tác Nhật Bản ngày càng nhiều Đặc biệt là với các doanh nghiệp xuất khẩu Tuy nhiên, để xâm nhập thị trường thì việc tìm hiểu về tập quán kinh doanh của Nhật Bản là vô cùng cần thiết Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ điều kiện để tìm hiểu một cách cụ thể và

kỹ lưỡng Vì vậy, với Khoá luận tốt nghiệp “ Văn hoá kinh doanh Nhật Bản và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi xâm nhập thị trường”, hi vọng có thể giúp các doanh nghiệp có một cái nhìn sơ lược về thị trường Nhật Bản để có những sách lược cụ thể và hiệu quả khi làm ăn với Nhật Bản nói chung và khi xuất khẩu nói riêng

Cấu trúc Khoá luận gồm có 3 phần :

Chương I : Vai trò của thị trường Nhật đối với xuất khẩu của Việt Nam Trong phần này có giới thiệu về nước Nhật ( vị trí, điều kiện tự nhiên, kinh tế, chính trị), về mối quan hệ thương mại giữa hai nứơc và tiềm năng phát triển của thị trường Nhật

Chương II : Đặc trưng và văn hoá kinh doanh trên thị trường Nhật Bản : tìm hiểu cụ thể về thị trường Nhật – những đặc trưng văn hoá, hệ thống phân phối, thanh toán, đặc tính của người tiêu dùng cũng như các tập quán làm việc, cung cách làm việc trong doanh nghiệp Nhật Bản, cách đàm phán của các doanh nghiệp Nhật Bản

Chương III:Những lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi xâm nhập thị trường ở đây nêu ra cả những biện pháp vĩ mô cho nhà nước và cả những chú ý cho các doanh nghiệp cụ thể

Em xin chân thành cảm ơn Th.S Nguyễn Văn Hồng, ngưòi đã trực tiếp hướng dẫn em khi thực hiện đề tài này, các bạn lưu học sinh Việt Nam tại Nhật và các thầy cô giáo đã giúp đỡ em tìm tài liệu hoàn thành khoá luận này

CHƯƠNG I

VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU

CỦA VIỆT NAM

I KHÁI QUÁT CHUNG

1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NƯỚC NHẬT

a Điều kiện tự nhiên, dân số

Nhật Bản nằm ở ngoài khơi phía Đông Châu á, với tổng diện tích là 377.815 km2, bao gồm 4 đảo chính : Honshu, Kyushu, Hokkaido và Shikoku và khoảng 4000 đảo nhỏ khác theo hình cánh cung Khí hậu ôn hoà, có 4 mùa rõ rệt

Có sự phân hoá khí hậu khác nhau khá rõ giữa các vùng Mùa hè nóng ẩm, bắt đầu vào khoảng giữa tháng 7, mùa đông bắt đầu khoảng tháng 11 Khí hậu phong phú với lượng mưa nhiều đã góp phần làm nên một thảm thực vật khá đa dạng

Nhật Bản khá nghèo nàn về tài nguyên khoáng sản Hầu hết các nguyên vật liệu thiết yếu đều phải nhập từ nước ngoài Hiện nay, Nhật Bản phải NK hơn 99% nhu cầu về dầu thô; 100% khoáng Bô xít dùng sản xuất nhôm, thép; hơn 97% than đá…

Địa hình của Nhật Bản khá phức tạp Ba phần tư diện tích của Nhật Bản là núi và cao nguyên Sông ngòi ngắn và dốc, đồng bằng nhỏ hẹp Nằm trong vành đai núi lửa, ở Nhật hiện nay vẫn còn 77 núi lửa đang hoạt động, và các trận động đất xảy ra thường xuyên Tuy vậy, những ngọn núi lửa này đã mang lại vô số những suối nước nóng là điểm du lịch và chữa bệnh cho hàng triệu du khách mỗi năm

tam quyền phân lập : quyền lập pháp thuộc về Thượng nghị viện và Hạ nghị viện, Hành pháp là Nội các và Tư pháp là Toà án

Chính phủ hiện nay là chính phủ liên hiệp của 3 Đảng : Đảng dân chủ tự do ( LDP ), Công Minh (Koumei ) và Bảo thủ Ngoài ra còn có các đảng Xã hội dân chủ (JSP), Đảng cộng sản (JCP)

Thủ tướng Nhật Bản hiện tại là Koizumi Junichiro, Chủ tịch đảng LDP trong hai nhiệm kỳ liên tiếp Sau một thời gian tỉ lệ ủng hộ giảm sút ( 42% ) do những bê bối tài chính trong nội bộ Đảng cầm quyền cũng như tình hình kinh tế không có biến chuyển, bằng nỗ lực khai thông quan hệ với Bắc Triều Tiên, tỉ lệ ủng

hộ ông Koizumi đã tăng thành 60%

c Kinh tế xã hội

Nền kinh tế Nhật Bản đang hồi phục dần dần kể từ sau mức tăng trưởng âm

1998 Năm 2000, mức tăng trưởng kinh tế Nhật Bản là 1,7%, tăng 0,8% so với năm

1999 Mức chi cho tiêu dùng , chiếm 60% GDP, đã giảm 0,6% so với năm trước Tuy nhiên, GDP của Nhật Bản vẫn đứng thứ 2 thế giới, chỉ sau Thuỵ Sĩ và trên Hoa

BẢNG : THU NHẬP BÌNH QUÂN ĐẦU NGƯỜI CỦA MỘT SỐ NƯỚC

TRÊN THẾ GIỚI NĂM 2000

Nguồn : Comparative Economic and Financial Statistics – Bank of Japan

Dân số Nhật Bản vào tháng 1 năm 2001 là 127 triệu người, mật độ dân số 297,5 người/km2 Tuổi thọ trung bình của người dân Nhật Bản là 77 với nam và 84 với nữ, trong khi tỉ lệ sinh chỉ có 1,34 con/phụ nữ ( số liệu năm 99) vì vậy Nhật Bản đang phải đối mặt với vấn đề rất lớn là tình trạng lão hoá dân số Điều này cũng dẫn đến một loạt những hậu quả kinh tế xã hội khác

Tỉ lệ biết chữ trong xã hội Nhật là 99% Các tôn giáo chính là Đạo Thần, Đạo Phật và đạo Cơ đốc Chỉ có 5,3% dân số trong ngành nông nghiệp, còn lại làm trong các ngành dịch vụ (63,2%) và công nghiệp (31,5%) Các nhà máy lớn tập trung ở các thành phố, và ở đó ngành công nghiệp dịch vụ phát triển mạnh Dân số tập trung đông ở các thành phố, trong đó có cả những thanh niên từ nông thôn lên

thành phố lập nghiệp Tính đến tháng 11 năm 1999, toàn nước Nhật có 672 thành phố trong đó 11 thành phố có dân số trên 1 triệu người Chỉ tính riêng khu vực 3 thành phố lớn là Tokyo, Osaka, Nagoya đã tập trung 44% dân số cả nước

BIỂU : DÂN SỐ NHẬT BẢN THEO CÁC VÙNG

Tháng 1năm 2000 Đơn vị :1000 người

ngày quốc lễ và hàng trăm lễ hội tại các địa phương Nhiều lễ hội truyền thống được bắt nguồn từ Trung Quốc nhưng được biến đổi để phù hợp với đặc điểm tự nhiên và gần gũi với tập quán Nhật Bản Không ít những lễ hội là dịp người dân người thưởng thức vẻ đẹp thiên nhiên, hoa cỏ, hương vị của những món ăn truyền thống và thích ứng với những biến đổi của thời tiết lúc giao mùa Khi theo dõi từng

lễ hội hàng năm, ta sẽ thấy văn hoá Nhật Bản thấm đậm màu sắc của đạo Shinto, đồng thời lại chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ đạo Phật

2 Khái quát về quan hệ hợp tác Việt Nam – Nhật Bản

Nhật Bản và Việt Nam đã chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao từ ngày 21/9/2003 Năm 1992, Nhật Bản quyết định mở lại viện trợ cho Việt Nam Quan hệ hợp tác Việt Nam - Nhật Bản phát triển nhanh chóng, thay đổi về chất và dần đi vào chiều sâu Các mối quan hệ chính trị, giao lưu văn hoá không ngừng được mở rộng

a Về chính trị:

Hàng năm đều có các cuộc gặp cấp cao Thủ tướng Nhật Bản đã đến thăm Việt Nam 4 lần : Murayama 8/1994, Hashimoto 1/1997, Obuchi 12/1998, Koizumi 4/2002 Từ năm 1993 đến nay, Tổng Bí thư, Thủ tướng, Chủ tịch Quốc hội và Bộ trưởng Ngoại giao Việt Nam cũng đã sang thăm Nhật Bản Chỉ tính riêng trong năm 2002, có các chuyến thăm của Tổng bí thư Nông Đức Mạnh (10/2002), Chủ tịch Quốc hội Nguyễn Văn An (2/2002), chuyến thăm Việt Nam của thủ tướng Koizumi ( 04/2002), Chủ tịch Thượng viện Watanuki ( 1/2002) Lãnh đạo hai nước thống nhất xây dựng quan hệ Việt Nam – Nhật Bản theo phương châm “ đối tác tin cậy, ổn định lâu dài” Phương châm này đã được cụ thể hoá trong chuyến thăm và làm việc tại Nhật Bản vào tháng 4 năm 2003 của Thủ tướng Phan Văn Khải

Cơ chế đối thoại đã được hình thành Ngoài đối thoại chính trị ở cấp Bộ trưởng và Thứ trưởng Ngoại giao đã có cơ chế đối thoại, an ninh và quốc phòng Hai bên đã trao đổi tuỳ viên quân sự, mở Tổng lãnh sự quán tại TP Hồ Chí Minh

và Osaka Có nhiều hoạt động ngoại giao khác cũng đã được tiến hành

Nhật Bản ủng hộ đường lối đổi mới, mở cửa của Việt Nam, hỗ trợ Việt nam hội nhập vào khu vực và thế giới ( APEC, WTO, ASEM, ARF,…), coi trọng quan hệ với Việt Nam, lấy lợi ích và mục tiêu lâu dài làm trọng Việt Nam ủng hộ Nhật là thành viên thường trực Hội đồng Bảo An Liên Hợp Quốc mở rộng, làm thành viên HĐBA/LHQ, và vận động Nhật Bản ủng hộ Việt Nam ứng cử làm thành viên thường trực của HĐBA/LHQ mở rộng,

Nhật Bản là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam

Về xuất nhập khẩu :Hiện nay, Nhật Bản là bạn hàng lớn nhất của Việt Nam

Theo số liệu của Tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản (JETRO), năm 2002, kim ngạch xuất khẩu của VN vào Nhật Bản đạt 2,2 tỉ USD, so với 2,5 tỉ USD năm

2001 Năm nay, con số này có thể đạt xấp xỉ 3 tỉ USD ( giá trị xuất khẩu của hai nước tương đương nhau) Hai nước đã dành cho nhau thuế suất Tối huệ quốc từ năm 1999 Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, tổng giá trị trao đổi thương mại 2 chiều trong 6 tháng đầu năm 2003 đạt hơn 2,8 tỉ USD, trong đó xuất khẩu Việt Nam chiếm 1,369 tỉ

Về đầu tư : Đầu tư trực tiếp của Nhật vào Việt Namđến 1/2/2003 có tổng

cộng 369 dự án với tổng số vốn đăng ký là 163 triệu USD, gấp 2 lần năm 2000 6 tháng đầu năm nay có thêm 21 dự án với tổng trị giá 55 triệu USD Năm 2002, tổng đầu tư của Nhật Bản vào Việt Nam đạt 102 triệu USD với 48 dự án, giảm 56% so với năm 2001 và giảm 10 lần so với thời kỳ kỷ lục 96-97 Tính đến đầu năm 2003, đầu tư của Nhật Bản vào Việt Nam là 4,3 tỉ USD ( số liệu của Tổng cục Hải quan)

Vào ngày 14/11/2003, Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư Võ Hồng Phúc và

Bộ trưởng Ngoại giao Nhật Bản Yoriko Kawaguchi đã ký kết Hiệp định về tự do, xúc tiến và bảo hộ đầu tư giữa Nhật Bản và Việt Nam nhằm thúc đẩy hơn nữa về giao lưu kinh tế hai nước Hiệp định này được xác định là một hiệp định kiểu mới với nhiều điểm tích cực, ví dụ : về nguyên tắc, dành đối xử quốc gia ngay từ giai đoạn cấp phép đầu tư và cấm việc yêu cầu thực hiện nghĩa vụ gây trở ngại cho đầu

tư

Ngày 5/12/2003, Sáng kiến chung Nhật Việt về cải thiện môi trường đầu tư tại Việt Nam đã được hoàn tất và ký xác nhận giữa Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và đầu

tư Võ Hồng Phúc với đại sứ Nhật Bản tại Việt Nam Hattori Norio

Về viện trợ phát triển chính thức ODA : Hiện nay Nhật Bản là nước có

ODA dành cho Việt Nam lớn nhất.Từ năm 1992 – 2002 đạt khoảng 8,2 tỉ USD, trong đó viện trợ không hoàn lại khoảng 1 tỉ USD, chiếm khoảng 40% tổng khối lượng ODA mà cộng đồng quốc tế dành cho Việt Nam Năm tài khoá 2001, mặc

dù kinh tế gặp nhiều khó khăn, Nhật Bản vẫn duy trì ODA cho Việt Nam ở mức cao 91,6 tỉ Yên ( khoảng 710 triệu USD) tăng 8% so với năm 2000 Năm 2002 là 92,4 tỉ Yên (747 triệu USD), năm 2003 là 93,3 tỉ Yên, đều tăng 6 đến 7% so với năm trước Hai bên đã thoả thuận chương trình viện trợ lâu dài của Nhật dành cho Việt Nam nhằm vào 5 lĩnh vực chính là : phát triển nguồn nhân lực và xây dựng thể chế; xây dựng và cải tạo các công trình giao thông và điện lực; phát triển nông

nghiệp và xây dựng cơ sở hạ tầng nông thôn; phát triển giáo dục đào tạo và y tế; bảo vệ môi trường

c Về hợp tác lạo động :

Từ năm 1992 đến nay, Việt Nam đã cử 16000 tu nghiệp sinh Việt Nam sang Nhật Với tỉ lệ người ở độ tuổi hưu trí chiếm tới 17% Nhật Bản được đánh giá là một thị trường tiềm năng cho lao động Việt Nam trong thời gian 5 -10 năm tới Hiện nay có khoảng 6500 người Việt nam làm việc tại Nhật ( số liệu của Cục quản

lý lao động nước ngoài) với thu nhập ổn định Tuy nhiên thời gian gần đây nổi lên vấn đề lao động Việt Nam bỏ trốn tại Nhật ( cao nhất trong số các nước cử lao động sang Nhật) gây khó khăn cho việc hợp tác lao động

d Về văn hoá giáo duc:

Về văn hoá :Hai nước đang triển khai các chương trình đào tạo con người,

chương tình thanh niên ASEAN ( 100 người/năm) và trao đổi các đoàn văn hoá, những tình nguyện viên, chuyên gia Hàng năm có từ 1 đến 2 dự án viện trợ không hoàn lại về văn hoá do chính phủ Nhật Bản cấp, ví dụ thiết bị học ngoại ngữ, thiết

bị bảo quản tư liệu Viện Hán – Nôm , Bảo tàng lịch sử, Xưởng phim hoạt hình Việt Nam

Về giáo dục : Hàng năm chính phủ Nhật Bản cấp học bổng cho khoảng trên

100 học sinh sinh viên Việt Nam sang Nhật đào tạo Trong những năm gần đây, số học sinh du học tự túc cũng tăng lên Tổng số lưu học sinh Việt Nam tại Nhật Bản khoảng 1000 người Trong 5 năm từ 1994 đến 1999, chính phủ Nhật đã viện trợ 9,5 tỉ Yên để xây dựng 195 trường tiểu học ở các tỉnh miền núi và ven biển đang

bị thiên tai

e Về du lịch :

Năm 2001 có 220.000 lượt khách du lịch Nhật đến Việt Nam Năm 2002, con số này là gần 300.000 lượt người, tăng 30% Lượng khách du lịch không giảm ngay cả sau vụ khủng bố 11/9 tại Mỹ Thậm chí trong dịch SARS vừa rồi thì Việt Nam vẫn là một trong những điểm đến tin cậy của du khách Nhật

Tháng 12/2000 và tháng 4/2001 Festival Việt Nam đã được tổ chức tại Tokyo nhằm giới thiệu về Việt Nam và thúc đẩy khách du lịch Tháng 4/2003, nhân chuyến đi thăm và làm việc của Thủ tướng Phan Văn Khải, đường bay Hồ Chí Minh – Fukuoka đã được mở, tạo thuận lợi cho du lịch Nhật Bản và là cơ hội lớn cho Việt Nam về thị trường du lịch và xuất khẩu tại chỗ

II VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU VIỆT NAM

1 Ngoại thương hai nước Việt Nam – Nhật Bản:

Nhật Bản hiện là thị trường tiêu thụ hàng hoá lớn thứ hai trên thế giới, sau

Mỹ, đồng thời là nước nhập khẩu lớn với kim ngạch nhập khẩu hàng năm lên tới

300 – 400 tỉ USD Hiện nay dân số Nhật Bản khoảng 127 triệu người và GDP hàng năm lên tới 4500 tỉ USD ( khoảng 500 ngàn tỉ Yên) thì rõ ràng đây là một thị trường đầy hứa hẹn

Sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao chính thức vào ngày 21 tháng 7 năm

1973, quan hệ thương mại hai nước đã có nhiều bước tiến đáng kể Những năm

1973 – 1986, quan hệ thương mại hai nước không nhiều, do những lý do như chính trị phức tạp, áp lực cản trở từ Mỹ,… nhưng xuất nhập khẩu vẫn tăng đều qua các năm Ví dụ năm 1973 tổng kim ngạch hai chiều là 13 triệu USD (NK : 5 triệu, XK:

8 triệu), năm 1974 là 51 triệu ( NK : 21 triệu, XK : 30 triệu), năm 1976 là 216 triệu ( NK :167 triệu , XK :49 triệu) ( số liệu của JETRO) Các mặt hàng xuất khẩu chính là nhiên liệu, nguyên liệu và sản phẩm cá Từ năm 1976, Nhật Bản đã là bạn hàng lớn thứ 2, sau Mỹ.Thực tế cho thấy thị trường Nhật Bản đã chấp nhận hàng

hoá Việt Nam và triển vọng sẽ còn tăng hơn nữa Tuy rằng lượng hàng NK từ Việt Nam còn chiếm tỷ trọng rất rất nhỏ trong tổng kim ngạch NK của Nhật Bản nhưng con số này không ngừng tăng qua các năm: năm 1997 là 0,62%; năm 1998 là

0,624%; năm 1999 là 0,632% và năm 2000 là 0,69% (Số liệu từ Bộ Tài chính Nhật Bản) Việt Nam đã có những mặt hàng thuộc bốn nước xuất khẩu hàng đầu sang

Nhật: Than gầy, quần áo nữ, áo khoác và áo gió nam, khăn bông làm bếp và vệ sinh, áo lót phụ nữ, mực, tôm đông lạnh…

BIỂU ĐỒ : NGOẠI THƯƠNG NHẬT VIỆT GIAI ĐOẠN 1991 – 2000

( Nguồn : www.jetro.go.jp )

Quan hệ thương mại Việt – Nhật đã có những bước phát triển khá tốt đẹp trong thời gian qua Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật đều tăng qua các năm, trừ năm 1998 do ảnh hưởng chung của cuộc khủng hoảng kinh tế trong khu vực Những năm 1997-2000, xuất khẩu của Việt Nam vào Nhật đã đạt mức 1,6 – 2,6 tỉ USD, gấp ba lần năm 1991 Tỉ trọng của Nhật trong xuất khẩu Việt Nam giảm dần qua các năm 1995 -1998, nhưng tăng dần từ năm 1998 đến nay Năm

1991, tỉ trọng của Nhật là 34,5%, đến năm 1997 giảm xuống còn 16-17%, năm

1999 – 2000 là trên 18% ( số liệu : Niên giám thống kê 2000) Đến năm 2001 là

18,5% và 2002 chỉ còn có 14,6% Giá trị xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật cũng

tăng đỉnh điểm vào năm 2001 và sau đó giảm dần Nguyên nhân của việc này là do

hàng hoá mà Việt Nam xuất khẩu chủ yếu là nhiên liệu thô và nông sản, những mặt

hàng này trong những năm gần đây xuống giá nhiều trên thị trường thế giới và chịu

tác động của quy luật giá cánh kéo trên thị trường

BẢNG : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT ( 1991 -

(Nguồn: Đến năm 2000 : Niên giám thống kê 2000 Từ 2001 : Tổng cục Hải quan)

Riêng năm 2003 chỉ lấy số liệu 9 tháng đầu năm, - : không so sánh được

Nhật Bản hiện là đối tác quan trọng của Việt Nam Thị trường Nhật thường

chiếm tỉ lệ rất cao trong hàng xuất khẩu của Việt Nam Năm 2000, tỉ trọng của thị

trường Nhật trong xuất khẩu của Việt Nam là 18,3%, năm 2001 là 18,5%, năm

Anh Đức Mỹ Nhật Bản Trung Quốc Australia Các nước khác

Nguồn : Số liệu của JETRO

2 Cơ cấu hàng xuất khẩu sang Nhật

Cơ cấu hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật tương đối đơn giản, trong

đú trờn 50% là nguyờn liệu thụ và sản phẩm mới qua sơ chế ( những năm đầu thập

kỷ 90 nguyờn liệu thụ và sản phẩm mới qua sơ chế chiếm tới 90%) Những mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật chủ yếu là dầu thụ, hải sản, dệt may và than đỏ Những mặt hàng này thường xuyờn chiếm hơn 70% kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật trong những năm gần đõy

BẢNG : CƠ CẤU XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT TỪ

1998 -2003

( Đơn vị : Nghỡn USD)

2000 2001 2002 2003 Kim ngạch Tỉ

trọng

Kim ngạch Tỉ

trọng

Kim ngạch

Trong 9 tháng đầu năm 2003 cũng có sự thay đổi trong một số mặt hàng xuất khẩu Hạt tiêu, hạt điều và lạc nhân bắt đầu được chấp nhận trên thị trường Nhật và có kim ngạch xuất khẩu tương đối lớn ( Hạt điều : 2.197 triệu USD, hạt tiêu 252 ngàn USD, lạc nhân 827 ngàn USD ) Ngoài ra còn có thêm một số mặt hàng mới như đồ chơi trẻ em, đồ gỗ ( 98 triệu USD), đồ nhựa (29,4 triệu USD), xe đạp và linh kiện (2,4 triệu USD ) ( số liệu của Tổng cục Hải Quan) cũng bắt đầu có kim ngạch lớn

Trọng tâm đẩy mạnh xuất khẩu vào Nhật những năm tới :

Trọng tâm đẩy mạnh xuất khẩu vào Nhật trong những năm tới đây sẽ là : hàng dệt may, hải sản, giày dép và sản phẩm da, than đá, cao su, rau quả, thực phẩm chế biến, chè, gốm sứ và sản phẩm gỗ

 Hàng dệt may :

Hiện nay hàng dệt may của Việt Nam đã xuất khẩu vào Nhật với kim ngạch khá cao ( năm 2001 là 591 triệu USD, năm 2002 là 490 triệu USD) Với kim ngạch khoảng 400 – 500 triệu USD/năm nhưng thị phần của hàng dệt may của ta tại Nhật chỉ có khoảng 2% trong khi Trung Quốc 65%, Italia 8%, Hàn Quốc 6% Thái Lan,

dù đang mất dần thị trường cũng vẫn chiếm được 2% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Nhật Để tăng cường xuất khẩu hàng dệt may, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng hơn nữa đến sản xuất dệt kim bởi khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam là hàng dệt kim Mục tiêu sẽ là thị trường đại chúng, chưa phải là thị trường quần áo cao cấp bởi năng lực sản xuất và mẫu mã của chúng ta chưa thể có chuyển biến mạnh mẽ trong thời gian tới Mục tiêu đề ra cho ngành là năm 2005 đạt 0,8 đến 1,1 tỉ USD xuất khẩu hàng dệt may vào Nhật

 Hải sản:

Hải sản của Việt Nam, nhất là tôm, đang được thị trường Nhật Bản đánh giá cao Hiện nay kim ngạch xuất khẩu hải sản của Việt Nam vào Nhật đã đạt mức 340 – 350 triệu USD/năm Hầu hết lượng tôm, mực đông lạnh chào hàng của ta đều được khách hàng Nhật đặt mua Gần đây cá ba sa cũng đã bắt đầu được chào đón trên thị trường Nhật Tuy nhiên, do yêu cầu của thị trường Nhật rất khắt khe, đặc biệt là những tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, các doanh nghiệp Việt nam cần phải quan tâm hơn nữa thì mới có thể nâng cao giá bán

và tính hấp dẫn Việc lấy xác nhận trước về chất lượng ( pre-certification) đóng vai trò rất quan trọng vì nó góp phần làm giảm chi phí phát sinh trong quá trình hàng hoá lưu thông tại Nhật Ví dụ : chi phí lưu kho lạnh tại Nhật có thể lên tới 80 USD/ngày cho 1 container, chi phí giám định khoảng 130 USD Nếu không có giấy xác nhận của hệ thống pre-certification, hàng hoá có thể phải lưu kho bãi đến 7 ngay Trong khi đó, nếu có giấy xác nhận, hàng hoá có thể được thông quan trong ngày, tiết kiệm ít nhất hơn 500 USD cho 1 container 20 feet

Mục tiêu tăng trưởng đặt ra cho ngành là khoảng 10%/năm để đến năm

2005 đạt kim ngạch xuất khẩu vào Nhật 700 USD

 Giày dép và sản phẩm da :

Kim ngạch xuất khẩu giày dép vào Nhật còn khá khiêm tốn Tuy số liệu thống kê của Hải Quan Nhật Bản lớn hơn nhiều so với thống kê của Hải Quan Việt Nam ( Hải quan Nhật cho biết năm 97 đã xuất vào Nhật 79 triệu USD, 98 khoảng

42 triệu trong khi số liệu của Hải quan Việt Nam cho thấy 98 chỉ xuất được khoảng 27,3 triệu USD) Năm 2001 là 64,4 triệu USD, năm 2002 là 53,9 triệu USD ( Tổng cục Hải quan Vn) Nhưng cho dù căn cứ vào số liệu của Nhật hay của Việt Nam thì kim ngạch như vậy còn khiêm tốn so với tiềm năng trên 1 tỉ USD/ năm của ngành

da giày Việt Nam Cũng do ảnh hưởng của các nguyên nhân như đã trình bày ở trên

Trong thời gian tới, sau khi Chính phủ Nhật dành cho ta chế độ thuế MFN, các doanh nghiệp thuộc ngành da giày cần hết sức quan tâm đến việc đẩy mạnh xuất khẩu vào Nhật bởi việc này vừa tạo điều kiện phát triển ngành, vừa giúp cho ngành tránh được quota của EU Mục tiêu tăng trưởng đặt ra cho ngành trên thị trường này là trên 20%/năm

 Than đá :

Lượng than đá xuất khẩu sang Nhật hiện đã đạt tới 1,4 triệu tấn/năm, chiếm hơn 40% lượng than xuất khẩu của ta Tuy gặp nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ tại Nhật nhưng lượng than xuất khẩu của chúng ta vẫn tăng đều đặn Nhìn chung vấn đề duy nhất đặt ra cho ngành than trong thời gian tới là tiếp tục củng cố và vững chắc các đầu mối tiêu thụ tại Nhật

 Cao su:

Thuế nhập khẩu dành cho mặt hàng cao su của Nhật là 0% Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang Nhật còn hạn chế chỉ khoảng 6 -10 triệu USD/năm và sản lượng khoảng 10 – 15 ngàn tấn Lý do là do chủng loại cao su của Việt Nam không thích hợp với thị trường Nhật ( Nhật chủ yếu mua cao su RSS của Thái Lan) Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu, cần chuyển đổi cơ cấu sản phẩm trong ngành cao su,

cụ thể làm giảm tỉ trọng cao su 3L, tăng tỉ trọng cao su SR Ngoài việc chuyển đổi

cơ cấu sản phẩm cao su thiên nhiên cần phối hợp giữa các doanh nghiệp thuộc ngành cao su và Tổng công ty hoá chất để tìm hiểu khả năng liên kết với Nhật trong việc phát triển công nghiệp chế biến cao su vào thị trường Nhật

 Rau quả, thực phẩm chế biến và chè xanh :

Rau quả, thực phẩm chế biến và chè xanh là những mặt hàng hoàn toàn có khả năng xâm nhập và đứng vững trên thị trường Nhật Hàng năm Nhật nhập khẩu khoảng 3 tỉ USD rau quả nhưng Việt Nam mới bán được cho Nhật khoảng 10 -15 triệu USD, chiếm chưa đầy 0,5% thị phần Tiềm năng phát triển các mặt hàng này

là rất lớn vì người Nhật có nhu cầu cao về hành, cải bắp, gừng, ớt, chuối, bưởi, cam, dứa, xoài và đu đủ, những loại được trồng phố biến ở nước ta Rau quả Việt Nam

có một số loại được người Nhật chấp nhận nhưng nhìn chung thì còn yếu kém về mặt chất lượng và đảm bảo thời gian giao hàng

Người Nhật Bản rất thích món ăn Việt Nam, vì không có nhiều dầu mỡ như món ăn Trung Quốc và có nhiều rau xanh tốt cho sức khoẻ Đó cũng là một trong những nguyên nhân quan trọng khiến cho lượng du khách tới Việt Nam tăng vọt trong những năm gần đây Món ăn được ưa chuộng nhất là nem cuốn, cả nem sống

và nem rán Món tráng miệng được yêu thích là bánh flan Điều này rất thuận lợi cho Việt Nam khi muốn xuất khẩu những sản phẩm thực phẩm chế biến vào thị trường Nhật như chả giò, tôm bao bột, …Điều quan trọng là phải tạo ra thói quen tiêu dùng hàng thực phẩm chế biến của Việt Nam bằng cách giới thiệu và quảng bá cách chế biến Cá ba sa là một ví dụ của sự thành công đó Đầu tháng 8 vừa rồi, nhờ vào việc tổ chức một hội chợ giới thiệu các sản phẩm và các cách chế biến mà người dân Nhật Bản đã bắt đầu biết tới và tiêu dùng cá ba sa

Do thực phẩm nhập khẩu vào Nhật phải trải qua các khâu kiểm tra hết sức khắt khe về vệ sinh thực phẩm nên ngoài việc thực hiện các biện pháp đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh của Nhật như vừa nêu các doanh nghiệp của ta nên chú trọng hợp tác liên doanh với Nhật để đáp ứng đúng thị hiếu tiêu dùng ( như nhà máy chè Sông Cầu, Bắc Thái đã làm và làm tốt trong thời gian qua.) Mục tiêu kim ngạch đặt ra là

20 triệu USD vào năm 2005

 Đồ gốm sứ:

Đây cũng là mặt hàng có tiềm năng phát triển rất lớn tại thị trường Nhật Nhập khẩu đồ gốm sứ của Nhật đang tăng mạnh trong những năm gần đây Hiện nay Anh đang dẫn đầu danh sách những nước bán đồ gốm sứ vào Nhật trong những năm cuối của thế kỷ 20, do người Nhật chuộng các sản phẩm mang mác Châu Âu Tuy nhiên thị phần của Trung Quốc, Thái Lan và các nước Châu á khác đang tăng dần Đồ gốm sứ của Việt Nam đã có mặt tại Nhật Bản nhưng thị phần

còn khá khiêm tốn ( khoảng 5 triệu USD/năm) dù thuế suất nhập khẩu rất thấp ( 0 – 3%) Đây là mặt hàng ta có thể nâng kim ngạch lên mức độ cao nếu các nhà sản xuất quan tâm hơn nữa đến gốm sứ khâu tạo hình và đặc điểm hệ thống phân phối trên thị trường Nhật

Trước đây hàng gốm sứ, tương tự như mọi sản phẩm thủ công mỹ nghệ khác, được phân phối qua kênh truyền thống : sản phẩm – nhập khẩu – bán buôn – bán lẻ Gần đây kênh phân phối đã có những thay đổi lớn Các công ty thuơng mại ( công ty nhập khẩu ) gần như rút khỏi thị trường để nhường chỗ cho các siêu thị

và các nhà kinh doanh bán lẻ trực tiếp liên hệ với người sản xuất Đây là điểm rất đáng chú ý bởi nó sẽ thay đổi hoàn toàn phương thức chào hàng cổ điển ( chào cho các công ty thương mại) Các doanh nghiệp Việt Nam nên nắm bắt xu hướng này

để liên hệ trực tiếp, có thể qua mạng, với các siêu thị lớn của Nhật Do sở thích của người tiêu dùng là rất khác nhau, nên việc thuờng xuyên thay đổi mẫu mã là hết sức quan trọng

Những hàng thủ công tinh xảo của Việt Nam vẫn được khách Nhật rất ưa chuộng Đặc biệt là những hàng thêu tay, túi xách có đính cườm, đồ bằng sừng … nhờ lợi thế giá rẻ hơn của Nhật và có nhiều mẫu đẹp

 Sản phẩm gỗ :

Người Nhật, do văn hoá và sở thích có nhu cầu sử dụng đồ gỗ khá lớn Tuy

ý thức về vấn đề môi trường đang ngày càng tăng nhưng chưa đến mức khắt khe và

vô lý như Anh và một số nước EU khác Đây là mặt hàng chúng ta có lợi thế, vì nguồn tài nguyên dồi dào, lại không phải qua kiểm dịch và kiểm tra vệ sinh Tuy nhiên có một vấn đề đối với đồ gỗ là do thời tiết ở Nhật và ở Việt Nam khác nhau nên cần chú ý tránh để đồ gỗ bị cong vênh do thay đổi độ ẩm Các cơ quan chức năng cần hết sức quan tâm tìm hiểu thị trường và cung cấp thông tin cho các doanh

nghiệp trong nước Quan trọng nhất là những thông tin có liên quan đến chế độ thuế nhập khẩu, giá nhập khẩu, phuơng thức phân phối…

Ví dụ như sản phẩm gỗ nhập khẩu có thể phân phối theo kênh nhà xuất khẩu – nhà thiết kế và lắp ráp tại Nhật – nhà bán lẻ thì sẽ có lợi hơn là xuất khẩu trực tiếp sản phẩm hoàn chỉnh vì có thể tiết kiệm được chi phí vận chuyển và bảo quản dọc đường

3 Đánh giá về tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật

Tuy kim ngạch xuất khẩu và số lượng xuất khẩu tăng đều qua các năm nhưng hiện nay Việt Nam vẫn chỉ là một bạn hàng nhỏ của Nhật Tỉ trọng của Việt Nam trong kim ngạch nhập khẩu của Nhật thật sự là rất nhỏ bé, chưa đến 1% Với những thuận lợi về vị trí địa lý, về truyền thống giao lưu và tính bổ sung lẫn nhau của cơ cấu hàng hoá nhập khẩu giữa hai nước thì tỉ trọng nói trên là khá nhỏ bé so với tiềm năng Theo một số nhà phân tích thì do những nguyên nhân chủ yếu sau :

1 Các doanh nghiệp Việt Nam rất thiếu thông tin về thị trường Nhật Chủ yếu

là do chi phí tốn kém đã cản trở việ tìm hiểu thị trường của các doanh nghiệp Các cơ quan quản lý nhà nước như Bộ Thương Mại, Bộ Kế hoạch đầu tư có tiến hành nghiên cứu thị trường Nhật nhưng thông tin còn khá rời rạc, chưa mang tính hệ thống và chưa xây dựng đựơc phương thức phổ biến những thông tin đó cho các doanh nghiệp

2 Tuy quan hệ thương mại khá phát triển, kim ngạch hai chiều hàng năm lên tới 4 tỉ USD nhưng tới nay Nhật Bản và Việt Nam vẫn chưa thoả thuận được

về việc Nhật dành cho Việt Nam chế độ MFN đầy đủ Mặc dù Nhật Bản có dành cho Việt Nam chế độ thuế quan phổ cập GSP nhưng diện mặt hàng có

lợi ích thiết thực đối với Việt Nam không nhiều Nhiều mặt hàng của Việt Nam ( chủ yếu là nông sản, giày dép) khi nhập khẩu vào Nhật vẫn phải chịu mức thuế cao hơn mức thuế mà Nhật dành cho Trung Quốc và các nước ASEAN Việc này đã hạn chế đáng kể tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam vào Nhật

3 Gần đây, sau những nỗ lực đàm phán của bộ Thương Mại, phía Nhật đã cam kết dành cho Việt Nam chế độ thuế Nhập khẩu MFN Đây sẽ là động lực mới cho các nhà xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên vẫn cần đẩy mạnh đàm phán

để Nhật dành cho chúng ta MFN đầy đủ, trên mọi phương diện liên quan đến quản lý Nhập khẩu chứ không chỉ riêng Thuế Nhập khẩu

4 Sau thoả ước Plaza 9.1985, đồng Yên tăng giá nhanh chóng Sự tăng giá của đồng Yên và sau đó là sự sụp đổ của nền kinh tế bong bóng đã buộc các công

ty Nhật phải di chuyển sản xuất ra nước ngoài, đặc biệt là tới khu vực châu á

để cắt giảm chi phí Việt Nam , do những hạn chế về cơ sở hạn tầng, về trình

độ của lực lượng lao động và phưong thức quản lý trong thời kỳ 85-90 đã không bắt kịp làn sóng này nên không thể đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu vào Nhật

Hiện nay các nước đang phát triển cung cấp hơn 50% lượng hàng hoá nhập khẩu vào Nhật ( riêng khu vực Châu á khoảng 36%) và phần nhiều trong số này được sản xuất tại các nhà máy chuyển giao từ Nhật

5 Khủng hoảng và suy thoái kinh tế liên tục của Nhật Bản Nhật Bản lâm vào tình trạng suy thoái đầu tiên vào những năm đầu thập kỷ 90 của thế kỷ 20, sau khi nền kinh tế bong bóng tan vỡ Đến năm 1996 có dấu hiệu hồi phục nhưng sau đó do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính Châu á 1997 và sự kiện 11/9 tại Mỹ, nền kinh tế Nhật lại gặp khó khăn nghiêm trọng Liên tục

giảm phát đã ảnh hưởng đến chi tiêu và đầu tư của Nhật, qua đó cũng ảnh hưởng tới việc đẩy mạnh xuất khẩu của ta sang Nhật

4 NHẬT BẢN - THỊ TRƯỜNG ĐẦY HỨA HẸN CỦA HÀNG HOÁ

VIỆT NAM::

Quan hệ thương mại Việt Nam - Nhật Bản đã trải qua một quá trình lịch sử phát triển lâu dài với những thành quả tốt đẹp dành cho cả hai bên Đó là nền tảng vững chắc khẳng định rằng trong thời gian tới, quan hệ đó còn phát triển hơn nữa Bên cạnh việc cung cấp máy móc thiết bị tiên tiến phục vụ cho công cuộc công nghệp hoá, hiện đại hoá của Việt Nam, Nhật Bản sẽ luôn là một thị trường rộng lớn chào đón hàng hoá Việt Nam Theo đánh giá của chuyên gia Takeshi Arai ( JETRO Việt Nam) thì mặc dù thị trường Nhật Bản là nước nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam ( chiếm 16 -17% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước) nhưng nếu nhìn từ góc độ Nhật Bản thì nhập khẩu của Việt Nam vào Nhật quả là còn khiêm tốn 4 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt nam vào Nhật là hải sản, dệt may, than đá và dầu thô mới chỉ thoả mãn một tỉ lệ rất nhỏ so với nhu cầu của Nhật Hải sản mới chỉ chiếm 2,7 – 2,9%, may mặc 2,8%, dầu thô 1,7 – 1,9%

4.1 Thị trường hàng hoá rộng lớn và đa dạng hoá:

Hiện nay, dân số của Nhật Bản là 127 triệu người Nhật Bản hiện là thị trường tiêu thụ hàng hoá lớn thứ hai trên thế giới, sau Mỹ, đồng thời là nước nhập khẩu lớn với kim ngạch nhập khẩu hàng năm lên tới 300 – 400 tỉ USD GDP hàng năm lên tới 4500 tỉ USD ( khoảng 500 ngàn tỉ Yên) Một đặc điểm của Nhật Bản là khoảng cách không xa giữa người giầu và người nghèo và đa số là tầng lớp có thu nhập trung bình Theo như kết quả của tăng trưởng nhanh chóng và ổn định của nền kinh tế Nhật Bản từ những năm 1960 đến những năm 1980, thu nhập của tầng lớp trung lưu tăng mạnh đã tạo ra thị trường hàng hoá rộng lớn Việc nâng cao chất lượng cuộc sống và lối sống cá nhân được phản ánh trong nhu cầu hàng hoá đa dạng, tạo ra nhiều cơ hội đáng kể cho việc thâm nhập thị trường

KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU THEO KHU VỰC VÀ TỪNG

NƯỚC ( THÁNG 1 – 6 NĂM 2002 )

Châu á 81.837.648 67.876.519 13.961.129 -2,5 -11,8 42,1 43,3 Đông á 78.899.830 64.625.490 14.274.340 -2,2 -11,6 40,5 41,2 ASEAN 26.155.264 24.058.409 2.096.855 -7,9 -16,6 13,4 15,4 Asian NIEs 43.626.468 17.033.186 26.593.283 -4,5 -20,5 22,4 10,9 Trung Quốc 17.236.468 27.880.651 -

10.644.183 11,0 -0,8 8,9 17,8 Singapore 6.827.529 2.465.654 4.361.874 -

14,5 -18,6 3,5 1,6 Thailand 5.852.455 4.937.598 914.857 -3,7 -7,6 3,0 3,2 Malaysia 5.193.075 5.341.280 -148.206 -

11,1 -23,8 2,7 3,4 Indonesia 2.978.786 6.246.950 -3.268.164 -9,5 -19,5 1,5 4,0 Viet Nam 936.456 1.112.429 -175.973 9,4 -11,3 0,5 0,7 Châu Đại dương 4.771.193 7.749.666 -2.978.474 4,0 -9,6 2,5 4,9 Bắc Mỹ 60.369.523 31.880.835 28.488.688 -9,0 -17,0 31,0 20,3 NAFTA 62.967.998 33.142.803 29.825.195 -8,9 -16,5 32,4 21,1 Trung Mỹ 8.379.626 4.495.842 3.883.783 -9,1 -10,7 4,3 2,9 MERCOSUR4 973.993 1.457.846 -483.853 -

42,1 0,5 0,5 0,9 Châu Âu 31.538.936 22.743.063 8.795.873 -

16,6 -11,6 16,2 14,5

EU 28.837.088 20.195.081 8.642.008

-17,2 -11,9 14,8 12,9 Đức 6.490.314 5.627.402 862.912 -

24,3 -10,8 3,3 3,6 Pháp 2.930.902 2.858.619 72.283 -

11,8 -11,1 1,5 1,8 Anh 5.814.500 2.526.735 3.287.765 -8,4 -20,2 3,0 1,6 Italia 2.225.724 2.460.962 -235.239 -

22,1 -7,2 1,1 1,6 Đan Mạch 275.091 988.093 -713.002 -5,8 -5,7 0,1 0,6 Thuỵ Sĩ 733.845 1.505.659 -771.814 -

29,1 -8,0 0,4 1,0 Nga và khối SEV 553.244 1.579.557 -1.026.313 48,2 -29,8 0,3 1,0 Trung Đông 4.993.776 17.886.846 -

12.893.070 8,6 -23,7 2,6 11,4 Châu Phi 2.183.913 2.542.702 -358.789 -5,5 7,5 1,1 1,6 Nam Phi 734.256 1.305.838 -571.582 -1,2 -14,4 0,4 0,8 APEC 147.646.965 109.411.260 38.235.705 -4,8 -13,7 75,9 69,8

 Đông á : Asian NIEs, ASEAN4, Trung Quốc

 Asian NIEs: CHDCND Triều Tiên, Đài Loan, Hong Kong, Singapo

 ASEAN4: Thailand, Malaysia, Philippines, Indonesia

 NAFTA: U.S.A., Canada, Mexico, Puerto Rico (U.S.A.)

 MERCOSUR4: Brazil, Argentina, Paraguay, Uruguay

 EU : 15 nước thành viên

 APEC: U.S.A., Canada, Mexico, Chile, Australia, New Zealand, Papua New Guinea, P,R, China, Asian NIEs, ASEAN4, Brunei, Viet Nam, Nga, Peru

Nguồn : Bộ Tài chính Nhật Bản

4.2 Tính mở đối với hàng hoá nước ngoài

Một trong những đặc tính của người Nhật là tính hiếu kỳ và nhạy cảm với văn hoá nước ngoài Cùng với sự phát triển của du lịch và giao lưu văn hoá hợp tác,

số người Nhật đi du lịch và nghiên cứu, làm việc tại nước ngoài ngày càng tăng, đồng nghĩa với việc các sản phẩm nước ngoài thiết kế và chức năng không có ở Nhật đang được biết đến rộng rãi và người tiêu dùng Nhật Bản cũng dễ dãi hơn đối với hàng hoá nhập khẩu và văn hoá nước ngoài Các ngôi nhà Nhật Bản truyền thống tồn tại song song bên cạnh những ngôi nhà hiện đại với phong cách phương Tây Trên bàn ăn xuất hiện kết hợp ca các món ăn thuần Nhật và các món ăn của Tây phương Những sản phẩm của nước ngoài, không chỉ hàng hoá tiêu dùng ngày càng được ưa thích hơn Một dấu hiệu cho thấy sự phổ biến của các sản phẩm nước ngoài là việc cá nhân người tiêu dùng Nhật Bản muốn trực tiếp đặt hàng từ nước ngoài Những sản phẩm giải trí như phim truyền hình, trò chơi điện tử theo phong cách nước ngoài cũng khá phổ biến

4.3 Những nỗ lực trong xúc tiến nhập khẩu và chính sấch mở cửa thị trường:

Nhìn vào bảng kim ngạch xuất nhập khẩu của Nhật Bản ở phần trên, ta thấy Nhật thường xuyên rơi vào tình trạng xuất siêu Nhật Bản đã và đang rất nỗ lực để sửa chữa sự mất cân đối trong thương mại với nhiều nước trong những năm gần đây Ví dụ như tháng 10 đã được coi như tháng mở rộng nhập khẩu trong nhiều năm, tổ chức các sự kiện trên cả nước để hiểu sâu hơn ý nghĩa của việc nhập khẩu trong việc nâng cao chất lượng cuộc sống Hiện nay, Nhật Bản là một trong những nước phát triển thực hiện tự do hoá nhập khẩu sâu rộng nhất Biện pháp chính sách căn bản và lâu dài được chính phủ Nhật Bản coi trọng đó là nới lỏng các quy chế kiểm soát hàng nhập khẩu Nhật Bản đã chủ động đưa ra sáng kiến lập vòng đàm phán Tokyo trong khuôn khổ của GATT và cùng với Mỹ là nước tham gia tích cực nhất để thảo luận các vấn đề xung quanh việc giảm các hàng rào thuế quan và phi thuế quan, và đã đi tiên phong trong việc giảm thuế quan hơn nữa đối với phần lớn các mặt hàng nhập khẩu vào Nhật Bản Kết quả là Nhật Bản có mức thuế quan nhập khẩu rất thấp, hầu hết mức thuế quan được phân bố trong khoảng từ 0 - 10%, trong khi của Mỹ là 0 - 20% và Châu Âu là 0 - 15% Cùng với các biện pháp mở cửa thị trường như miễn giảm thuế nhập khẩu, giảm hay xoá bỏ hạn ngạch nhập khẩu chính phủ cũng cố gắng để đơn giản hoá thủ tục hải quan và nhập khẩu như đơn giản các yêu cầu về giấy chứng nhận, công nhận và sử dụng các số liệu kiểm tra của nước ngoài Nhật Bản cũng dần sửa đổi các tập quán nhập khẩu cho phù hợp với các chế độ và nguyên tắc quốc tế, ví dụ như chế độ tiêu chuẩn công nghiệp JIS và tiêu chuẩn nông nghiệp JAS của Nhật Bản được sửa đổi cho phù hợp và hoà nhập với chế độ tiêu chuẩn hiện hành trên thế giới

Các bịên pháp khuyến khích NK khác như thành lập các khu tiếp cận nước

ngoài (Foreign Access Zones: FAZ) cũng rất được Chính phủ Nhật quan tâm Các

khu FAZ xúc tiến đẩy mạnh quá trình NK bằng việc tập trung vào các hoạt động,

công việc kinh doanh hay các điều kiện, cơ sở liên quan đến NK ở cảng biển, sân bay và các vùng phụ cận Chính phủ cũng cho xây dựng cơ sở bán buôn và chế biến hàng NK, đồng thời hỗ trợ cho các cơ sở phân phối và triển lãm hàng, tăng cường biện pháp khuyến khích về thuế và tài chính cho các hoạt động NK và đẩy mạnh việc cung cấp thông tin liên quan đến NK

Trong quan hệ với Việt Nam, từ 26/5/1999, Việt Nam và Nhật Bản đã chính thức dành cho nhau Quy chế tối huệ quốc về thuế Đây rõ

ràng là một cơ hội làm ăn lớn cho các Doanh nghiệp Việt Nam có hàng xuất sang Nhật bởi vì với quy chế này, nhiều thuế suất cho các mặt hàng

XK được cắt giảm đáng kể

4.4 Xu hướng thay đổi cơ cấu nhập khẩu của Nhật Bản – cơ hội tốt cho hàng xuất khẩu của Việt Nam:

Có thể nói không quá rằng ngoại thương đã đóng góp hơn 50% cho sự thần

kỳ của kinh tế Nhật Bản ngày nay Trải qua thời gian, hình thái ngoại thương của Nhật Bản đã có nhiều thay đổi đáng kể Cho đến những năm 70, Nhật Bản chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài nguyên nhiên liệu, gia công chúng thành sản phẩm rồi xuất khẩu đi Như vậy trong cơ cấu nhập khẩu, tỷ trọng nguyên nhiên liệu rất lớn Người ta gọi đây là "Kakou boeki" tức là hình thức ngoại thương gia công Với hình thức này, thặng dư trong cán cân thương mại quốc tế của Nhật Bản tăng mạnh,

đã vấp phải sự phản ứng mạnh mẽ từ nước ngoài, Nhật Bản buộc phải hạn chế xuất khẩu một số mặt hàng như ô tô, vô tuyến…Thời gian sau đó, việc xuất khẩu hàng hoá sang các nước ngày càng khó khăn do các hàng rào thuế quan và phi thuế quan, thêm vào đó là Đồng Yên tăng giá, ngoại thương Nhật Bản chuyển sang một hình thái mới Các công ty Nhật Bản tăng cường xây dựng chi nhánh và tiến hành sản xuất tại các nước đang phát triển Một phần sản phẩm được sản xuất ở các nước này lại được nhập về Nhật Bản Cơ cấu hàng hoá Xuất nhập khẩu có sự thay đổi rõ rệt: tỷ trọng nhập khẩu dầu thô, than đá, quặng…giảm dần, thay vào đó, các sản phẩm như máy móc văn phòng, ô tô, quần áo…được nhập khẩu ngày càng nhiều Bởi vì người ta thấy rằng việc các sản phẩm này còn rẻ hơn là sản xuất trong nước

Các Công ty Nhật Bản khai thác lợi thế về khoa học công nghệ, tập trung sản xuất những máy móc tinh vi, đòi hỏi kỹ thuật cao XK sang Mỹ và Châu âu Để phục vụ cho nhu cầu công nghiệp hoá của các nước đang phát triển, các Công ty Nhật Bản tập trung sản xuất thép, nhựa, máy cái…Sự thay đổi về cơ cấu NK này được thể hiện rõ trong biểu đồ dưới đây:

CƠ CẤU HÀNG NHẬP KHẨU

(2) Nguyên liệu: lông cừu, quặng, gỗ……

(3) Nhiên liệu: dầu thô, khí Gas thiên nhiên, than…

(4) Thành phẩm

Vậy thì những thay đổi trên có lợi gì cho hàng hoá Việt Nam? Từ trước tới nay, cơ cấu hàng XK từ Việt Nam sang Nhật còn khá đơn giản, nguyên nhiên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn, các sản phẩm đã qua công nghiệp chế tạo chế biến còn rất

ít và hầu như chưa có sản phẩm kỹ thuật cao Tuy nhiên, trong những năm gần đây, chính phủ Việt Nam đang tiến hành các biện pháp hạn chế XK sản phẩm thô bằng cách đánh thuế XK rất cao đối với nguyên nhiên vật liệu, khuyến khích XK thành phẩm, đặc biệt là các mặt hàng có giá trị lớn Kêu gọi nhà đầu tư nước ngoài, xây dựng thêm nhiều nhà máy, khu công nghiệp và khu chế xuất chuyên sản xuất hàng hoá cho XK Chất lượng hàng hoá được nâng lên đáng kể có thể đáp ứng yêu cầu

khó tính của khách hàng ngoại đặc biệt là khách hàng Nhật Đó là trong công nghiệp Còn thủ công nghiệp thì một tin mừng với các nhà sản xuất hàng thủ công Việt Nam, gần đây trên thị trường Nhật Bản đang xuất hiện khuynh hướng mới, giới tiêu thụ thuộc nhiều lứa tuổi khác nhau, ngày càng tỏ ra ưa chuộng các loại quà tặng và các sản phẩm trang trí nội thất được sản xuất thủ công với nguyên liệu tự nhiên, phản ánh truyền thống văn hoá đặc thù Châu á Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn rất được ưa chuộng ở Nhật, nay lại càng có nhiều cơ hội xâm nhập hơn Trong lĩnh vực nông nghiệp, với hơn 125 triệu dân, hàng năm Nhật Bản tiêu thụ một lượng lương thực thực phẩm khổng lồ trong khi sản xuất trong nước không đáng là bao Đó thực sự là một thị trường lý tưởng cho gạo, hải sản, rau quả

…Việt Nam

Chương II

NHỮNG ĐẶC TRƯNG VÀ VĂN HOÁ KINH DOANH TRÊN THỊ

TRƯỜNG NHẬT BẢN

I THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

1 Đặc trưng văn hoá của thị trường Nhật

Những nét đặc trưng của thị trường Nhật Bản đã được hình thành bởi các yếu

tố khác nhau như vị trí địa lý, tình hình kinh tế chính trị, xã hội… Trong đó có thể nói rằng yếu tố con người và văn hoá Nhật Bản đã đóng vai trò hết sức to lớn trong việc tạo dựng nên một thị trường Nhật Bản như ngày nay

Yếu tố con người và văn hoỏ tỏc động và hỡnh thành nờn nột đặc trưng của thị trường Nhật Bản

Một đặc điểm của người Nhật là mức độ thuần nhất cao của họ, nếu khụng kể thiểu số người Ainu hiện nay cũn khoảng 18000 người sống ở Hokkaido và Sakhalin thỡ tất cả người Nhật đều thuộc về cựng một chủng tộc (Mongoloid) và chỉ núi một thứ ngụn ngữ riờng Người Nhật rất tự hào về sự thuần nhất đú, và hỡnh thành nờn trong xó hội một lũng tự hào dõn tộc hiếm cú trờn thế giới, thậm

chớ nú đó tạo nờn một bức tường cản để chống lại cỏc gaijin ( nguời nước

ngoài),vớ dụ : rất nhiều người lớn tuổi cho rằng dựng hàng nước ngoài, kết hụn với người nước ngoài là khụng yờu nước Mặc dự quan niệm này gần đõy đó cú xu hướng giảm đi, nhưng những cụng ty nước ngoài đụi khi vẫn gặp khú khăn trong việc tuyển dụng nhõn viờn cú trỡnh độ đại học hoặc cú thõm niờn lõu năm do làn súng chống đối lại cỏc ụng chủ nước ngoài

Khụng giống như cỏc nước ở Trung Đụng phần đụng theo đạo Hồi và Ấn Độ chủ yếu theo Ấn Độ giỏo, ở Nhật Bản cú nhiều loại tụn giỏo khỏc nhau, từ tụn

giỏo thực hành như Đạo Thần (Shinto) đến cỏc tụn giỏo dõn gian truyền thống như Đạo Phật, Đạo Thiờn chỳa Song khụng cú tụn giỏo nào giữ vai trũ chi phối trong

xó hội Vỡ thế, thị trường Nhật khỏ đa dạng và phong phỳ về nhu cầu Chỳng ta hẳn cũn nhớ Mc Donal phải thay đổi loại bỏnh Hamburger nhõn thịt bũ truyền thống của mỡnh ở Ấn Độ hay bị tẩy chay vỡ dựng mỡ lợn ở Malaysia do ảnh hưởng của văn hoỏ chủ đạo, nhưng hầu như việc này khụng diễn ra trờn thị trường Nhật Bản

Một đặc điểm khỏc của văn hoỏ và xó hội Nhật Bản là sự cựng tồn tại song song giữa cỏc yếu tố truyền thống và yếu tố hiện đại Cỏc lý tưởng của người Nhật Bản bị ảnh hưởng đỏng kể của cỏc giỏo lý Khổng Giỏo trong thời kỳ Tokugawa, đến nỗi ngay cả ngày nay những lợi ớch của nhúm vẫn cũn được coi trọng hơn lợi ớch cỏ nhõn Lũng trung thành với gia đỡnh mở rộng và với chủ gia đỡnh, với cụng

ty và với đất nước, tất cả đều được bắt nguồn từ tư tưởng Khổng giỏo Chớnh những giỏo lý Khổng giỏo cũng đó khuyến khớch người Nhật tiết kiệm hơn là tiờu dựng vỡ vậy mà đó đúng gúp phần đỏng kể vào mức tiết kiệm cao của người Nhật Bản Sau Minh Trị Duy Tõn, cỏc lý tưởng phương Tõy đó du nhập sang Song cho đến chiến tranh thế giới lần thứ hai khi cỏc lý tưởng này bổ sung cho nhau, thỡ chỳng vẫn chưa phỏt triển lắm, tư tưởng truyền thống vẫn ngự trị

Sự tồn tại của cỏc yếu tố cũ và mới cũng cú thể thấy được qua lối sống của người Nhật Cỏc ngụi nhà Nhật Bản truyền thống thường tồn tại bờn cạnh cỏc ngụi nhà hiện đại mang phong cỏch phương Tõy Ngoài ra nú cũn được thể hiện qua thực phẩm của người Nhật Bản Ngày nay cỏc gia đỡnh hầu như ăn kết hợp cả mún

ăn thuần Nhật và mún ăn theo kiểu Tõy Nhỡn chung giới trẻ cú xu hướng thớch ăn

đồ Tõy hơn vỡ nú vừa phong phỳ vừa tiện lợi cũn người già vẫn cú xu hướng thớch cỏc mún ăn Nhật hơn

Về con người Nhật Bản mang những nột đặc trưng riờng hỡnh thành nờn những nột độc đỏo riờng cú của văn hoỏ Nhật, nú mang sắc thỏi khỏ rừ ràng và

đồng nhất, cú thể nhận thấy qua quỏ trỡnh lịch sử lõu đời cũng như cú thể quan sỏt được trong những sinh hoạt hiện tại

a Tính hiếu kỳ và nhạy cảm với văn hoá nước ngoài

Chúng ta có thể nói rằng không có dân tộc nào lại nhạy bén về văn hoá của nước ngoài như người Nhật Họ không ngừng theo dõi những biến động tình hình bên ngoài, đánh giá và cân nhắc những ảnh hưởng của các trào lưu và xu hướng chính đang diễn ra với Nhật Và nếu như họ phát hiện ra trào lưu nào đang thắng thế thì họ có xu hướng sẵn sàng học hỏi, nghiên cứu để bắt kịp trào lưu đó Và chính tinh thần thực dụng, tính hiếu kỳ và óc cầu tiến của người Nhật là những động lực thúc đẩy họ bắt kịp với các nước tiên tiến

Việc nhanh nhạy với văn hoá của nước ngoài đã góp phần hình thành nên xu thế hướng ngoại của người Nhật trong những năm gần đây Ví dụ như phong trào học tiếng Anh, phong trào ăn đồ Việt Nam, phong trào thích văn hoá Mỹ,…Chúng

ta có thể bắt gặp dấu ấn của tất cả các nước ở trên thị trường Nhật : Mỹ, Anh, Pháp, Trung Quốc, Việt Nam,…

Thị trường Nhật khá nhạy cảm và sẵn sàng tiếp thu những sản phẩm mới Công viên Disney Land hoàn toàn không thành công ở Pháp, nhưng Disney Land tại Tokyo là một trong những công viên có doanh thu lớn nhất trong hệ thống Disney Land toàn cầu Người Nhật cũng thích những sản phẩm mới và có thể áp dụng được những hình ảnh đã thành công ở các nước khác Ví dụ như hãng Borden

đã bán kem nhãn hiệu Lady Borden và pho mát Borden được đóng gói và dán nhãn tiếng Anh, giống hệt như sản phẩm của hãng đã bán ở Mỹ và rất thành công

Một ví dụ khác là mặc dù người Nhật trước đây phần lớn ăn cá và ăn cơm, nhưng cũng dễ dàng tiếp nhận sản phẩm của Mc Donald và hiện nay, công ty Mc Donald hiện cũng đang càng ngày càng mở rộng phạm vi của mình trên khắp nước Nhật

Thị trường Nhật rất nhạy cảm với những thay đổi bên ngoài Cụ thể là họ luôn luôn đánh giá, tìm xem hiện giờ nước ngoài đang có những công nghệ gì, những nước nào đang dẫn đầu về GDP, và ngay lập tức tìm cách để học tập và vươn lên Thậm chí đôi khi ở Nhật người ta còn dễ dàng tìm thấy những sản phẩm của những hãng nước ngoài hơn là ở chính bản xứ

b ý thức tôn trọng những giá trị truyền thống

Tuy vậy, thị trường Nhật cũng có một đặc điểm là mặc dù rất nhạy cảm với văn hoá nước ngoài, nhưng người Nhật rất ý thức về tài sản văn hoá của họ, những giá trị truyền thống chưa bao giờ bị mai một Những ngành nghề truyền thống không những không giảm đi mà còn ngày được cải tiến kỹ thuật và trở nên tinh tế hơn Những công ty đã thành công tại Nhật phần lớn là đều có những cải tiến sản phẩm của mình cho phù hợp với văn hoá Nhật

Công ty General Milks đưa vào thị trường Nhật Bản loại bột làm bánh Betty Cracker, loại bột này đã thành công ở một số nước Châu á vì chế biến rất đơn giản,

có thể nấu thành bánh ngay trong nồi cơm điện Nhưng loại bột này đã hoàn toàn thất bại Lý do là vì các bà nội trợ Nhật rất coi trọng sự tinh khiết trong nồi cơm của họ và cho rằng muì bánh sẽ làm hỏng sự tinh khiết đó

Một ví dụ khác là bánh Hamberger và Sanwich ở Nhật Mặc dù Mc Donald đã xâm nhập thành công vào thị trường Nhật, nhưng do thói quen truyền thống của người Nhật đó là mọi món ăn đều ít, mỗi thứ một chút nên bánh Hamburger ở đây cũng nhỏ hơn ở Châu âu rất nhiều ( nhưng giá thì không đổi !!) và có rất nhiều thứ gia vị đi kèm Mùi vị của Mc Donald và KFC cũng thay đổi khá nhiều để phù hợp với người Nhật

Như vậy, vừa nhạy cảm và sẵn sàng tiếp thu văn hoá nước ngoài, vừa

cố gắng bảo tồn văn hoá truyền thống dân tộc chính là 2 dòng chủ lưu trong văn hoá kinh doanh Nhật Bản